现代企业经营管理案例

现代企业经营管理

研究对象：红豆集团

1、企业组织架构图

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2、企业战略

1. SO战略

（1）利用网络优势，传播企业文化

企业文化也是企业的核心竞争力之一，红豆集团曾花费巨资打造七夕红豆相思节来吸引更多的消费者关注服装产品，在宣传企业文化这一点上做的比较成功。现在互联网企业发展迅速，也提供了广告植入，品牌宣传等增值业务来寻求与更多企业合作建立合作关系的各种渠道。红豆集团除了举办大型活动，利用媒体报

刊等赢得关注度，还可以利用网络优势，将自己的情”文化与积极健康的家庭

观念传递给世界各地的网民。

（2 ）抓住改革机会，增加销售模式

随着经济的发展，国家放松了对民营企业进入市场的限制，实施了许多惠民的宽松政策。红豆应该抓住每一次的改革机会，争取更大的利益。红豆服装现在主要的销售模式是直销，忽视了另一种销售模式即推销的营销力量。随着生活节奏的增快，越来越多的消费者不愿意把时间花在出门购物上，而网络购物虽然简单方便却不能让他们享受到直观的服务，这时销售人员上门推销便为消费者提供了一种更好的选择。红豆集团在培训技术人员的同时，也可以培训一批上门为消费者服务的专职人员。

2. WO战略

（1 ）明确品牌的价值宣传点

我们不难发现，国际上的一些知名品牌总是能不断地提高自身的品牌定位能力，从而吸引更多的消费者目光，为他们提供独具风格的选择。红豆服装的品牌定位较低，针对的也是年龄层次不够分明的中低档消费人群，给人不够高档的感觉。因此，企业就要通过市场调研和预测等方式来明确品牌自身的价值宣传点，挖掘品牌独特的价值并加大宣传力度，将目标锁定在不同年龄，不同消费心理的人群上，为他们提供不同的服务以满足消费者最终的需求。

（2 ）提高研发投资力度

红豆对于服装的技术创新问题一直采取保守态度，投资在新产品研发方面的费用过低。而企业只有不断地提高自主创新能力才能在越来越多的同类企业中脱颖而出。红豆应该派遣调研人员通过问卷调查、网络调研、门店到访等方式了解消费者对服装的创新要求，再将这一系列的有效信息资源进行筛选整合，最终反映给研发团队。

3. ST战略

(1)积极开展与同类企业的良性竞争

以前的企业为了更好的发展总是避免与其他企业产生冲突并刻意减少竞争，红豆可以通过合法的渠道进行行业调查，向同类企业学习独特的生存致富之道。通过与其他优秀的服装企业的对比，找出彼此的不同点，再利用差异化设计不同的产品以此来吸引更多的消费者。在产品售出之后，红豆还可以通过良好的售后服务

让消费者体验顾客至上”的优越感，从而达到和其他优秀企业良性竞争的目的。

(2 )增加产品额外功能，降低被复制概率

现在淘宝、天猫等大型购物网站上出现许多知名品牌的山寨品，红豆服装也深受被伪劣产品冒牌的困扰。红豆除了在服装的外包装上打上防伪标码以外，还可以加强产品自身的技术含量避免被复制。我们知道服装的功能除了保暖功能外，还可以引领消费时尚等。此外，红豆可以进行创新，研发根据天气变化会变温的布艺材料来吸引消费者，为他们提供诸如此类的额外功能服务

4. WT战略

发展长远的战略目光，增强品牌维权意识。企业长期将服装加工业务承包给代

理商，的确挺高了市场占有率，但各区域发展程度不一致会制约其长期发展。红豆应该发展长远的战略目光，在将业务外包的同时加强对各地代理商的管理。可以派遣调研人员到销售呈萎靡趋势的华南和西北地区进行实地考察，增加与潜在消费者的交流来挖掘他们的消费心理。此外，企业还应增强品牌维权意识来减少被山寨品牌侵蚀的机率。除了申请专利以外，红豆可以加强自己的法律团队，为服装产品设计人员、经销商、代理商等普及法律知识，这样一来既避免侵犯其他企业权益，还可以为自己的维权行动提供法律依据。

3、公司经营计划

（1）品牌发展意识

红豆集团从成立之初就高度重视商标的培育和发展，始终把商标战略作为红豆品牌发展战略

的重要一环，努力把品牌战略和经营战略相结合。如今，红豆集团已形成了“一体两翼”的商标战略格局，即以商标保护为主体，以科技和文化建设为两翼，将商标战略融入企业生产

经营的各个环节。

早在上世纪80年代初期，红豆集团就树立了品牌发展意识。1984年，红豆率先在全国进

行企业第一个商标的注册，并随即进行了保护性注册。为更好地管理商标，红豆集团又在上世纪90年代初专门成立商标科，安排专人管理商标事务。迄今，红豆集团已在34大类商品

和11大类服务性商标上注册，又在54个国家和地区完成了商标注册。此外，该集团又将“虹豆”、“红豆树”、“相思豆”等与“红豆”发音相同、结构相似、意思相近的商标也进行了注册。截至目前，红豆集团共注册商标970多件。与此同时，红豆集团科技办负责纺织服装、毛线、机电等专利申报工作。根据企业实际情况，红豆还制定了知识产权管理制度、科技创新技术成果奖励办法等多项制度。红豆集团专门对其申请专利的员工进行奖励，规定对外观设计专利每个奖励1000元，实用新型专利每个奖励5000元，发明专利每个奖励10000 元。3年来，红豆集团共对内奖励200余万元，仅2010年奖励金额就达89万元。作为国家

专利试点企业，2010年，红豆集团专利申请总量达182件，其中发明专利数量达26个。红豆已连续多年申请专利超过百件，且所申请专利全部转化为产业化生产。

（2）一手搞研发，一手抓品牌

身为服装行业的龙头企业，却并没有因为现有的成绩而停滞，近年来红豆集团悄然完成了从

生产经营型向创造运营型转变。“一手向研发设计要竞争力，一手向品牌要效益，打造属于

自己的’微笑曲线’。”

目前，红豆集团80%的产品生产依靠外加工，800多家加工企业遍布粤浙皖苏。其下辖各企业则腾出手来，集中精力搞科技研发和品牌拓展。扼住了“研发设计”和“品牌网络”这两个服装行业产业链最高端，就握住了市场主动权。

（3 ）资本经营的转变

红豆还完成了由资产经营型向产融结合型转变。依托雄厚的资金实力和强大的品牌影响力，

2008年11月10日，红豆财务公司正式成立。这是中国银监会成立5年来首次批准民营企

业集团成立财务公司。红豆集团也一举获得发行债券从事同业拆借的资质，全面涉足资本经

营市场。

（4）积极融入国际市场

在企业不断发展壮大的过程中，红豆也完成了由国内企业向跨国企业转变。在国家相关政策

的鼓励下，红豆集团在柬埔寨西哈努克港创办了占地11.13平方公里的经济合作开发区，这

也是中国商务部批准的首批八大境外园区之一。

“企业要想做大，必须进入国际大循环，实现国际化发展。红豆集团在柬埔寨创办经济合作开发区，这一战略决策领先一步，胜人一筹。不但转移了国内过剩产能，规避了国外对我国

外销产品的贸易壁垒，实现原产地多元化；还缓解了国内资源紧张的矛盾，化解了国内经济

过热和通货膨胀的风险。可谓是一举多得。”周海江认为，过去，中国企业“走出去”往往是单个企业的扩张和发展，而红豆走的是组团式走出去模式，这就是建立中国企业的工业园区。这样不仅能够有效地规避风险，还能通过工业园区的配套设施，更好地促进企业发展，掌握在境外的发展主动权，并形成境外发展的规模效应。目前，特区建设取得了巨大进展，招商引资也取得了初步成果，西港特区已展现雏形。

工程建设方面，区内1平方公里启动区已基本实现五通一平，园区入口广场已经落成，10 栋计6万平方米的孵化用房建设完毕。同时，为了满足先期入区企业的要求，海关商业部等柬政府机构已在临时建筑物内设立“一站式”行政服务窗口，并开始了高效便捷的服务。

目前在建厂房也已有多家企业争相预约，10家企业中有8家来自中国，2家来自欧美，其中

已有7家企业正式投产，形成了2.3亿美元的年生产销售能力，可实现年进出口额3亿美