锐步营销策略分析
锐步品牌分析课件(PPT 42页)
一、品牌介绍
锐步作为全球知名的体育用品有限公司，其诞生与发展的历史是非常悠久的，其前 身成立的时间可以追溯到二十世纪初。 1895年，锐步（Reebok）的创始人约瑟夫·福斯特是一位英国的短跑爱好者，他希望能 拥有一双带钉跑鞋，但是由于当时他的财力及资源匮乏，所以他迫不得已只能自己制 造出一双以自己名字命名的“福斯特跑鞋”。 1896年，福斯特成立“福斯特”公司，专门针对专业的跑步者提供合适的跑鞋，“福 斯特”公司也是锐步公司的前身。 1933年，老福斯特去世，将他的事业留给了他的两个儿子：詹姆斯和琼。
1979年，Reebok锐步品牌开始延伸到海外市场。
一、品牌介绍
1985年，Reebok品牌家喻户晓，而且锐步有限公司成功的使Reebok成为跨国大公司。 1987年，Reebok的成功使其成为全球运动鞋品牌第一位。 1996年，Reebok成为世界运动服装著名品牌之一。 2001年，锐步和NFL（全美职业足球联盟）合作，提供26支NFL球队比赛永福和比赛用 配件，锐步在北美运动市场地位得到进一步的加强。 2004年，Reebok赞助全球大约400个运动员和运动队参加雅典奥运会。 2006年，锐步宣布与阿迪达斯合作，使Reebok在运动及服装领域产品覆盖和消费人群进 一步扩大。
DMX科技——流动气垫舒适缓震
3D飘速科技——超轻酷感
锐步史上最轻质鞋款
三、淘宝分析市场
行业趋势（ 2011年12月至2012年5月）
左图是全行业所有分类的 销售额趋势图（商城店 铺），从2011年12月至 2012年5月这半年的销售额 来看，服饰鞋包类目的销 售额一直位居榜首。
上图是服饰鞋包类目的销售额趋势图，从2012年1月至2012年5月这5个月的销 售额来看，运动鞋、运动服的销售额比其他类别稍少，但处于持续增长状态。
锐步公司营销案例分析PPT课件
一、锐步公司简介
锐步公司由英国的短跑爱好者约瑟夫·福斯特于1895年在欧 洲创建, 他自己制造出一双以自己名字命名的带钉跑鞋： “福斯特跑鞋”。1979年，一位美国户外器材经营者保 罗·佛尔曼在一次国际展览会上看中了锐步，并且取得了锐 步在北美的经营权，不久之后，又将其收购并更名为锐步国 际公司。1985年，锐步k品牌家喻户晓，锐步成为跨国大公 司。
利润增长缓慢 一般开支和管理费用增长率高
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（三）、案例中的市场营销环境分析法
3.机会
国际市场空间巨大，能为锐步提供增长机会 1992前后散步健身鞋巨大增长机会 1986以后便鞋和时装市场高增长机会
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8
（三）、案例中的市场营销环境分析法 4. 威胁
90年代激烈的竞争
锐步样式和性能双焦点战略使消费者认不 清其品牌形象 Pump新技术能否被消费者接受
（三）案例中的市场营销环境分析法
SWOT分析
优势 机会
劣势 威胁
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（三）、案例中的市场营销环境分析法 1.优势
80年代高水平女性运动员细分市场上的优势 一直保持强大的现金流、低债务比例 健身鞋市场领导地位 Pump技术
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（三）、案例中的市场营销环境分析法 2.劣势
需求差别定价 Boks定价60-80美元、而Pump网球鞋 140美元
声望定价
Pump网球鞋140美元为运动鞋价格最 高点
整数定价
Pump网球鞋140美元，Boks60美元。 锐步产品价格均为整数
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五、案例中的市场营销组合 3.渠道策略
中间商
收购独立经销商、对经销商进行严格控制与管理
2023年运动鞋营销策划书
2023年运动鞋营销策划书2023年运动鞋营销策划书1（2569字）一、营销目标进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。
基本思路为：一）、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。
二）、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的'款式时，将提高中高档款式的销量。
二、营销环境分析（一）产品市场分析1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。
小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。
而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。
2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：“未来20年，三四级市场会成为主战场！”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。
潜力巨大。
（二）消费者分析1、消费者基本特征及够买行为分析（1）主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。
（2）年轻人中的炫耀式消费（3）年轻人缺少自主判断能力，易跟风2、影响消费者购买行为的主要因素（1）产品质量。
产品质量是消费者考虑的最重要因素。
消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。
（2）口碑传播。
主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。
（3）广告宣传。
广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。
（三）竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。
1.主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。
Reebok健步跃进中国市场
Reebok健步跃进中国市场1996年亚持兰大奥运会期间，锐步国际有限公司(Reebok International Ltd．)作为奥运会指定的服装赞助商，专门为多支奥运国家代表队(包括中国)设计了以其商标变形图案“旋风”为主题的系列服装。
线条流畅、充满动感的独特设计与各国选手出色的赛场表现相得益彰，使 Reebok随着高潮迭起的奥运赛事，伴着观众阵阵欢呼声，精彩地展现在全球观众面前，成为另一种奥运赛场上当之无愧的冠军。
创立于英国，近百年的发展，由一间英国鞋厂扩展为美国著名的运动鞋及服装跨国公司，而后成为美国历史上：发展最快的公司――平均年增长率达155％，到1992年其全球销售额已达25亿美元，产品销往140多个国家……这一切都赋予锐步神秘、传奇的色彩。
当我们惊叹于著名运动品牌 Nike创造出的一个个“神话”时，我们同样也会毫不例外地将目光投注于Reebok。
锐步这样设定自己的目标：“成为世界最优秀、最具创意、最令人兴奋的运动品牌”。
进入90年代，锐步又瞄准了中国大陆市场，由于广东较好的投资环境，较高的消费水平，便利的交通，以及较易接受新事物等特点，锐步正确地选择了广东作为进入口。
据1993年华南市场调研公司对广东地区运动鞋市场的抽样调查结果：广东鞋类市场中，运动鞋占20％，居全国首位；高档运动鞋在广东市场的家庭渗透率达42％，个人普及率达33％。
面对这样一个深具潜力的市场，Nike、Adidas、Fortei纷纷拥入，试问谁不想在大饼中分得一块?晚于 Nike进入中国市场的锐步(Reebok原意：行动敏捷灵活的瞪羚)完成了一个漂亮的飞跃，品牌知名度由1993年的8％上升到1995年的35％；1993年市场占有率为8％，到1994年已超过 Nike达13％；1993年销售额1200万元，仅为 Nike的50％不到，而1995年也超过 Nike，升达4000万元。
锐步何以取胜中国市场，且看其―幕幕精彩的运作。
锐步公司的营销战略案例
锐步公司的营销战略案例锐步国际公司位于马萨诸塞州，它设计和销售的品牌运动鞋和运动服饰遍及全球.1979年，锐步的创建者兼董事长保罗·法尔曼从英国一家很小的跑鞋制造商的独家经销商起家，1984年买下了母公司，创立了由Pentland 支持的锐步国际公司。
20世纪80年代早期，锐步主要是销售健身鞋，70％锐步鞋的消费者是女性。
随着健身运动热潮的消退，锐步扩展了其产品的应用范围，而直接与耐克这样的性能型运动鞋公司竞争.但是，锐步的宣传主题是“自由表现”,这与耐克直接集中于性能形成了对照。
经过80年代中期的高增长，1986年,锐步取得了国内运动鞋市场第一的位置,但两年后,这一位置又被耐克重新夺得（见图2—15）。
1990年Pump 鞋的推出，是锐步的一个转折点。
这种鞋最初是为篮球运动设计的,后来广泛地被职业或业余运动员所接受，并且延伸到其他运动鞋类产品。
在对许多业务来说都极为困难的1991年的市场环境下,锐步销售额的增长十分显著，并缩小了与耐克的差距.图2—15 耐克和锐步在国内市场的销售额比较80年代，锐步积极地兼并其他运动鞋和运动服装品牌,包括Rockpot(便鞋市场的领导者)和Avia(排名第八的运动鞋品牌)，其目标市场是高水平的女性运动员。
锐步在这一细分市场上拥有特殊的优势。
在完成这些兼并之后,锐步保留了这些品牌的名称和概念。
这些公司独立地运作，被兼并品牌的营销活动也独立于锐步品牌。
这样,锐步就没有在这些新近兼并的品牌上使用自己的品牌资产。
为了应付90年代的激烈竞争，锐步已经决定把重点放在金额（百万美元）扩大自己的业务上，而不是兼并其他公司。
于1992年推出了便鞋类“Boks by Reebok"品牌和1986年收购的“Rockport”品牌进行销售。
国际扩张已成为锐步增长的另一个重要的领域.国际业务的重要性每年都在增加。
与1990年的22％相比，1991年,锐步业务收入的30％来自国际市场.1992年，这一数值的预期是增加到35%.锐步的国际营销战略是收购独立经销商，提高每一市场的市场份额，对经销商实行严格的控制与管理，与国内市场相比，国际市场的空间巨大,能为锐步提供高增长的机会。
STP营销战略案例分析——以知足集团鞋业为例
STP营销战略案例分析——以知足集团鞋业为例第四小组成员: *** ********* *****STP营销战略案例分析——以知足集团鞋业为例目录什么是STP营销战略知足集团鞋业为例具体阐述STP营销战略什么是STP战略,STP战略即市场细分(Segmentation)一目标市场选择(Targeting)一市场定位(Positioning)战略，是市场营销活动中较为重要的战略内容之一，现代企业营销战略的核心。
市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
STP的步骤S T P细分市场根据消费者对产品或营销组合行为的不同需要，将市场划分为不同的顾客群体(1)确定恰当的市场细分因素(2)使市场细分目标市场选择进入一个或多个细分市场(3)评估每个细分市场的吸引力(4)选择目标市场市场定位(5)为每个细分市场确定可能的定位概念(6)选择，发展所选择的定位概念公司背景中国鞋业第一品牌3. 中国鞋业最大规模自营连锁销售网络. 中国品牌年度大奖NO.1知足鞋业是中国鞋业龙头企业之一，是中国最大的鞋类产品零售商及体育产品零售商，是美国NIKE(耐克)公司、欧洲ADIDAS(阿迪达斯)公司、全球鞋业最大连锁网络之一BATA(拔佳)公司以及“世界第一条牛仔裤”美国李维公司在中国最大的合作伙伴。
公司拥有中国鞋业最大的自营连锁销售网络，覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的150多个主要城市，零售网点超过3000余个。
公司年产鞋类产品1000万对，产品辐射中国(含香港)、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。
公司核心品牌知足为中国鞋类最知名的品牌之一，荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国真皮鞋王”、“中国真皮标志名牌”等多项殊荣，并被世界品牌实验室评选为“中国品牌2005年度大奖”，排名中国鞋业第一品牌。
阿迪达斯营销策略分析
浅谈阿迪达斯品牌的营销策略陈一焓【摘要】：近年来，中国体育品牌市场不断扩大，阿迪达斯等国外一线运动品牌涌入中国市场的同时，国内的运动品牌也如雨后春笋般不断成长，例如：李宁，安踏，361，匹克，贵人鸟等等后起之秀，同行竞争日趋激烈。
客户群体日渐成熟，同类品牌竞争加剧、产品开发日趋同化，使得如何营销成为运动品牌行业的生存发展所需要思考的重要问题。
【关键词】：阿迪达斯中国市场营销策略目录摘要阿迪达斯品牌背景介绍阿迪达斯营销策略分析(一）阿迪达斯本土化策略1.体育品牌本土化策略3.渠道本土化4.生产本土化策略5.中国本土化赞助（二）重视品牌形象树立1.阿迪达斯的品牌形象定位2.“金字塔”型推广传播3. 强强联合提升知名度（三）广告定位策略总结阿迪达斯品牌背景：阿迪达斯是一间德国运动运动用品制造商，是Adidas AG的成员公司。
阿迪达斯以其创办人阿道夫，达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫开始生产鞋类产品。
1949年8月18日以Adidas AG名字登记。
阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见三条平行间条，在其标志上亦可见，三条间条是阿迪达斯的特色。
阿迪达斯公司：欧洲最大的体育用品制造商、世界第二大体育用品品牌公司阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动品牌，自从上世纪二十年代诞生，始终以“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的成功喜悦。
也就是这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育事业做出杰出贡献，同时在他的创新和引导下，世界体育产业经济及体育用品行业发展才呈现出更多的精彩。
但自上世纪七十年代开始，在美国慢跑运动的热潮中被新生对手耐克严重挫败后，这种关乎品牌命运的“失落”一直伴其走过数十年的艰辛历程。
中国市场的不断扩大阿迪达斯等国外一线运动品牌涌入中国市场的同时，国内的运动品牌也如雨后春笋般不断成长，例如：李宁，安踏，361，匹克，乔丹，贵人鸟等等后起之秀，同行竞争日趋激烈。
锐步品牌发展现状及未来趋势分析
锐步品牌发展现状及未来趋势分析锐步（Reebok）作为全球知名的运动品牌，自1958年成立以来一直致力于为运动爱好者提供高质量的产品和创新的设计理念。
本文将对锐步品牌的发展现状及未来趋势进行分析，以揭示其在竞争激烈的运动市场中的优势和挑战。
首先，我们来看锐步品牌的发展现状。
近年来，锐步在全球范围内取得了一定的市场份额。
作为运动品牌市场的重要参与者之一，锐步在运动鞋、运动服装和健身器材等领域都取得了显著的成绩。
锐步以“Be More Human”为品牌口号，强调个体的力量和潜力，致力于提供适合各种运动场景的产品。
这一定位使得锐步在健身和跑步领域非常有竞争力，并吸引了一大批运动爱好者的关注。
其次，锐步品牌的创新设计和技术也是其成功的关键之一。
锐步品牌不断引入最新的科技和材料，结合人体工学和运动力学原理，开发出高性能的运动鞋和服装。
例如，锐步推出的“Flexweave”技术，通过编织材料的结构设计，提供了更好的支撑和透气性，为运动者提供更舒适的穿着体验。
此外，锐步还与一些知名设计师和运动员合作，推出限量版的产品系列，提升了品牌的时尚度和吸引力。
然而，锐步品牌在发展过程中也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈，运动品牌众多，在市场份额上与竞争对手如耐克和阿迪达斯等巨头存在一定差距。
其次，锐步的定位相对有限，主要集中在健身和跑步领域，而其他运动领域如篮球、足球等还未形成明显的优势。
此外，锐步在一些新兴市场中的知名度相对较低，需要加大品牌宣传和市场推广的力度。
在未来，锐步可通过以下方面进一步发展，以应对竞争和满足消费者需求。
首先，锐步可以进一步扩大产品线，将目光投向更多运动领域。
通过与体育明星和知名运动队进行合作和赞助，扩大品牌影响力和市场份额。
其次，锐步可以加强品牌形象的塑造和宣传，提升品牌的时尚度和吸引力。
通过与时尚界的合作，推出更多具有潮流感的产品系列，吸引更多对时尚敏感的年轻人。
此外，锐步可以积极拓展线上销售渠道，加强与电子商务平台的合作，提高销售渠道的覆盖面和便利性。
SWOT分析：锐步与阿迪达斯(精品文档)
SWOT分析：锐步与阿迪达斯(精品文档) SWOT分析：锐步与阿迪达斯一、简介SWOT分析是一种分析组织内部和外部环境的工具，能够帮助企业了解自身的优势、劣势、机会和威胁。
本文将以锐步和阿迪达斯作为例子进行SWOT分析，以便对这两个品牌进行全面评估。
二、锐步的SWOT分析优势（Strengths）1. 品牌知名度：锐步是全球知名运动品牌之一，拥有良好的品牌形象和声誉。
2. 产品多样性：锐步提供各种运动鞋、服装和配件，能满足不同消费者的需求。
3. 创新能力：锐步不断引入新科技、新材料和设计，保持产品的创新性。
劣势（Weaknesses）1. 市场占有率：锐步在运动品牌市场中与阿迪达斯相比，市场份额较小。
2. 品质问题：锐步产品质量一直备受争议，有时存在质量问题，影响消费者体验。
3. 品牌定位：锐步在运动品牌市场中的品牌定位相对模糊，缺乏特定的市场定位。
机会（Opportunities）1. 中国市场：锐步可以利用中国庞大的市场潜力来扩大其市场份额。
2. 健康生活方式的普及：随着越来越多的人开始关注健康生活方式，锐步可以加大在健身类产品领域的投入和开发。
威胁（Threats）1. 竞争对手：锐步面临来自其他运动品牌如阿迪达斯和耐克等竞争对手的压力。
2. 经济波动：全球经济不稳定可能导致消费者减少对运动品牌的支出。
3. 品牌曝光度：锐步长期以来的品牌曝光度相对较低，导致消费者对其产品的认知度不高。
三、阿迪达斯的SWOT分析优势（Strengths）1. 独特的品牌形象：阿迪达斯以其运动、时尚和青春活力的形象著称，拥有广泛的受众群体。
2. 成熟的供应链：阿迪达斯建立了一条成熟的供应链网络，能够提供高质量的产品和服务。
3. 全球化经营：阿迪达斯在全球范围内都有广泛的市场渗透力，拥有较大的市场份额。
劣势（Weaknesses）1. 产品定价：阿迪达斯的产品价格相对较高，可能限制了一部分消费者的购买意愿。
2. 品牌曝光度：阿迪达斯在某些市场中的品牌曝光度可能不及其他竞争对手。
运动鞋营销方案
运动鞋营销方案一、市场分析1.1 市场需求近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，运动鞋市场呈现出快速增长的趋势。
运动鞋作为一种时尚的象征，既满足了人们对舒适性和功能性的追求，也体现了他们对个性和风格的追求。
因此，市场对于款式多样、品质可靠的运动鞋的需求正在不断增加。
1.2 市场竞争目前，运动鞋市场竞争激烈，有众多的品牌竞争对手。
国际上知名的运动鞋品牌有耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）、安踏（ANTA）、李宁（Li Ning）等。
这些品牌在产品设计、品质保证、营销做法等方面都具有一定的优势。
二、产品定位2.1 目标市场针对市场需求和竞争环境，本品牌将重点定位于年轻一代运动爱好者中。
他们追求时尚、个性和品质，更注重运动鞋的款式多样性及技术性能。
此外，鞋款的价格也是他们关注的重要因素。
2.2 产品特点本品牌将推出一系列具有创新设计、高品质和性价比优势的运动鞋产品。
具体特点如下：•设计创新：运动鞋款式多样，注重时尚潮流，适合不同场合和运动项目的需求。
•技术性能：借助高新技术，提供舒适性和支撑性能以及出色的防滑和减震功能。
•品质可靠：采用优质材料和精湛工艺制作，确保产品的耐用性和可靠性。
•价格亲民：合理定价，让更多消费者能够享受到高品质的运动鞋。
三、营销策略3.1 品牌定位本品牌将以“时尚、创新、品质”为核心品牌定位。
通过产品设计的独特性、技术性能的卓越以及品质的可靠性，树立品牌的形象和竞争优势。
3.2 渠道建设本品牌将建立线上线下相结合的销售渠道，同时注重与大型零售商和体育用品店的合作。
线上渠道将通过品牌官方网站、电商平台等进行销售，线下渠道通过品牌专卖店和零售商代理进行销售。
3.3 市场推广本品牌将采用多种市场推广手段来提升品牌知名度和销售量，包括但不限于以下方法：•品牌大使合作：与知名运动员或体育明星签约，作为品牌形象大使。
•赛事赞助：赞助各类体育赛事和运动项目，提升品牌曝光度。
锐步营销策略分析
价格策略
高价140美元，这是运动鞋价格的最高点。
适中价：pump技术的另一个发展方向是开发比 较便宜的采用pump技术的鞋型，以提高市场渗 透率。 感受价值定价：Pump网球鞋，定价140美元、 目标消费者为高水平运动员
整数定价：Pump网球鞋140美元，Boks60美元
需求差别定价：Boks定价60-80美元、而Pump 网球鞋140美元
产品的性能。
Pump型运动鞋的 定价太高，影响 了锐步的销量。 锐步的竞争者更 简易更一般的运 动鞋而努力。即 使是耐克，也正 在以中等价格推 销它的高性能运
动鞋。
5
2.查阅最新资料，归纳总结该案例的最新营销战略与策略
孙春燕
产品策略
0 在公司的营销战略上，锐步一直把重点放
1 在鞋的舒适性和样式上。在赢得了全世界 范围内健身运动鞋市场的领导地位之后， 锐步承认自己正在向运动鞋市场扩张。
C
市场定位：健身鞋市场的领导地位
石玉莹 2
SWOT
胡宏猛
S
W
O
80年代高水平女 性运动员细分市场
上的优势\ Pump技术
利润增长缓慢；一 般开支和管理费用
增长率高
国际市场空间巨大， 能为锐步提供增长
机会 1992前后散步健 身鞋巨大增长机会
T
90年代激烈的竞 争,最主要的竞争
对手是耐克
3
A
市场发展前景 良好，运动系列 品牌在80年代很
刘昊轩 7
零售商
渠道策略
中间商
锐步与零售商一直 在紧密地合作。然 而大型综合商店占 运动鞋总销售量的 27％左右，而且这 一百分比仍在上升。
收购独立经 销商、对经销商进 行严格控制和管理
锐步：社会营销的力量
锐步：社会营销的力量作者：赵晓飞来源：《大经贸》2007年第04期耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）、锐步（Reebok），三大世界级体育品牌逐鹿中国。
面对全球最具潜力的体育用品市场，想赢更需要智慧。
历史悠久的锐步曾在上世纪90年代遭遇过滑铁卢，因为市场业绩欠佳而狼狈撤出中国市场，然而今天锐步的市场运作步伐则显示：重返中国市场，锐步是志在必得！自2004年10月与姚明签下数百万美元的运动鞋代言协议后，现在的锐步正以每两天新开一家店的速度在中国扩张。
锐步，究竟凭什么利器在中国市场攻城略地？激烈的较量赶超耐克成为运动鞋品牌后起之秀是锐步的一次自豪与飞跃。
上世纪80年代早期，耐克公司赢得了一场被现在许多人称之为“运动鞋大战”的胜利。
耐克设计了一种锻炼用的跑鞋，这种鞋非常畅销。
耐克公司因此取代阿迪达斯，冲到了年销售额60亿美元的美国运动鞋市场的前列。
然而，潮流是易变的，耐克的领先地位并未长久。
1986年，新秀锐步公司通过推出新式的软皮、带空气层的鞋从后面赶上了耐克公司，它反闷热的运动鞋变成了时尚代表，并因此挤到了市场前列。
至1987年，锐步公司获得了超过30%的市场份额，而耐克的份额却下跌至18%。
对此，耐克在1988年开始了反击。
它以重新兴旺的“性能”市场为目标，启用运动明星，花费2000万美元开展了强有力的“且请一试”的广告战役。
公司为适应不断细分的运动鞋市场的需要，推出了几十种新产品。
到1990年，耐克为几乎所有想得出来的运动提供专用鞋：远足、散步、自行车运动，甚至包括拉拉队活动和帆板冲浪。
耐克以运动鞋市场37%的份额实现了东山再起，而锐步的份额降到了不足20%。
由于运动鞋能够作为自我表达的一种方式，所以人们的选择受许多因素的影响。
因此在这个潮起潮落的市场中理解消费者行为是非常困难的，而试图去预测消费者行为将更是难上加难。
制鞋公司每年都推出几十种新款式与颜色，以追逐无法捉摸的时尚，销售人员可能会在某一天卖掉手头所有的某个新款鞋子，而第二天再打折扣也卖不出去。
锐步营销策略分析
锐步营销策略分析锐步（Reebok）作为全球知名的运动品牌，一直致力于生产和销售优质的运动装备和鞋类产品。
面对竞争激烈的运动品牌市场，锐步不断改进和完善自己的营销策略，旨在建立品牌的优势和忠实的用户群体。
本文将对锐步的营销策略进行分析，并提出改进建议。
1.品牌定位品牌定位是营销策略的基础，它决定了品牌在消费者心目中的位置和品牌把握的市场机会。
锐步的品牌定位是专注于为运动员和健身爱好者提供高品质的运动鞋类和装备，帮助他们提高运动表现和实现身体健康。
这一品牌定位既有其不同于其他运动品牌的特点，又更好地满足了现代人追求健康和舒适的需求。
2.多样化的产品线多样化的产品线可以满足不同消费者的需求，并提供更多的选择和机会，是锐步在发展过程中成功的关键因素之一。
锐步不仅生产运动鞋类产品，还涉及到健身器材、运动服装、手表等多个领域，为运动爱好者提供全方位的运动装备和服务。
解决了消费者的需求，也让锐步在竞争激烈的市场竞争中脱颖而出。
3.人品牌形象锐步的营销策略中注重人性化和品牌形象的传递，跨界合作成功地体现了这一特点。
锐步倡导健康和积极的生活方式，与此相对应的是它广泛的跨界合作事件。
比如和美国期刊Vogue合作推出了一个专门的女性款健身鞋，和电影《蜘蛛侠：英雄归来》合作推出了联名款运动鞋等。
这些跨界合作成功地传递了品牌形象和品牌文化，增强了品牌的好感度和影响力。
4.社交营销随着社交媒体的普及，锐步意识到了社交营销的重要性，并且加大了投资力度。
锐步在微博、微信、Facebook、Instagram等多个社交平台开设官方账号，并在这些平台发布与品牌形象相关的内容，吸引品牌粉丝和消费者。
在新的媒体环境下，构建和运用社交营销是锐步取得成功的关键所在。
5.营销事件的策划和推广营销事件的策划和推广是营销工作的重要环节之一，是提高品牌形象和销售业绩的重要手段。
锐步在这方面的表现也是值得肯定的。
锐步曾与中国篮协合作，主办了“锐力篮球训练营”，这个训练营为青少年提供了篮球运动方面的知识和技能。
案例分析：阿迪达斯王国的供应链策略
2005年8⽉⼀条新闻震惊了运动商品⾏业：欧洲的运动品制造商德国阿迪达斯·所罗门公司3⽇宣布，它计划斥资31亿欧元收购美国锐步公司，旨在进⼀步挑战世界运动品制造业霸主美国耐克公司。
锐步是仅次于耐克的美国第⼆⼤运动品制造商，全球排名第三，按照协议，锐步将继续保留⾃⼰的品牌，总部仍在美国马萨诸塞州的坎顿。
收购后阿迪达斯增强⾃⼰同耐克争夺⾄关重要的美国市场的实⼒。
加之早前，阿迪达斯击败李宁成为北京2008奥运会运动商品类合作伙伴，⼀个与NIKE规模相当的新的运动商品王国浮出⽔⾯。
阿迪达斯的传奇 致⼒于创⽴全球的体育品牌的阿迪达斯·所罗门公司是经营体育运动服饰，鞋类⽤品，器械类的⼀家国际知名公司，也是欧洲的运动品制造商。
⽬前阿迪达斯·索罗门集团对其旗下的三⼤品牌系列做了⼀个全新的构建——将阿迪达斯品牌分成三⼤系列，包括阿迪达斯运动表现系列(以前的“运动⽆⽌境”系列)，运动传统系列(以前的经典系列)和运动时尚系列，给予每个系列以⾃⼰的标志，分别定位不同⼈群。
这⼀划分定位从根本上改变了传统的体育⽤品公司按服装和鞋类划分的⽅法。
⽬前主要提供的产品包括： ADIDAS——⾜球⽤品，四季各种类型服装(跑步服，⾜球服，篮球服等等)；Bonfire——滑雪器械和服饰；Erima——⾜球团队装备和⽤品；Mavic——⾃⾏车运动器械：齿轮，变速装置等。
从1920年制造第⼀双运动鞋开始，到1927年的⽣产⼚，再到1972年推出三叶草的商标，阿迪达斯⼀直都在运动商品的前沿位置。
但确⽴起优势的还要算1995-1996年。
随着新标识的推出以及公司在巴黎、法兰克服上市，阿迪达斯基本确⽴了运动商品的王国雏形。
公司在全球市场都有业务。
市场划分：亚洲，欧洲，美洲。
公司的主要⼦公司遍部全球，通过各种⽅式直接或间接控股，主要分为德国，美洲，欧洲，拉丁美洲，亚洲太平洋地区。
ADIDAS通过其遍布全球的附属公司、批发商、持牌经营商及代理商，使产品差不多在世界每个国家均有出售。
锐步营销案例分析PPT
4P策略背景咨询
促销
方式
背景咨询
广告
性能与样式双焦点广告方案
营业推广 1993年，投入1000万美元，在零售层开展大 规模促销。并与Enian与华纳唱片联合促销。
公关
“自由表现”的宣传主题、性能与样式的产品形象
人员推销 （案例中无明显介绍）
市场挑战者 1989以后耐克销售额超过锐 步，锐
步不断需求超越耐克
市场补缺者 1991年推出旅行鞋和山地自行车鞋，
满足了现有产品无法满足的消费者需求
4P策略背景咨询
4P策略背景咨询
产品-产品组合：运动鞋、运动服
新产品开发：Pump鞋的推出、户外旅 行鞋、山地自行车鞋等
渠道--中间商：收购独立经销商、对经销商进
B：1986以后便鞋和时装市场高增长机会 C：1992前后散步健身鞋巨大增长机会
威胁---A：90年代激烈的竞争
B：锐步样式和性能双焦点战略使消费者认不清其品 牌形象
C：Pump新技术能否被消费者接受
目标市场背景咨询
市场竞争背景咨询
市场领先者 赢得健身鞋领导者地位、目标在运
产品主要类别中确立第一的位置
行严格控制与管理
零售商：专卖店 体育用品店 百货商场
低利润的大型综合商店和折扣店
4P策略背景咨询
价格
策略
咨询
感受价值定价 Pump网球鞋，定价140美元、目标消费 者为高水平运动员
需求差别定价 Boks定价60-80美元、而Pump网球鞋140美元
声望定价
整数定价
Pump网球鞋140美元为运动鞋价格最高点
锐步营销案例分析
差异化市场成就锐步
差异化市场成就锐步
1979年是耐克的黄金时期。
根据公司资料，耐克当年推出第一双气垫运动鞋“Tailwind”，并开始从事运动服装的制造和销售业务，这使其年销售收入达到美国运动用品市场的近一半，在运动鞋市场更是遥遥领先。
但是，耐克运动鞋强调功能性，主要顾客对象是男性。
1984年，美国“慢跑热”退潮，女性有氧运动兴起，锐步创始人兼CEO 保罗·费尔曼抓住这一机遇，使锐步在1985 年实现销售收入3亿多美元，其中60%来自有氧运动鞋和健身鞋。
锐步成为健身和时尚运动品牌的代表，并于当年完成上市。
1986年，锐步在美国的销售额超过了耐克。
从1988年开始，美国有氧运动鞋市场开始饱和，锐步的优势产品增长乏力，被迫进行战略调整。
值得注意的是，为了扩大销售市场和产品范围，耐克1988年收购了高端的时装鞋公司ColeHaan，进入休闲鞋领域。
Reebok在中国市场的促销策略
Reebok在中国市场的促销策略
关晓宇
【期刊名称】《广东商学院学报》
【年(卷),期】1997(000)001
【摘要】针对中国国内特定的市场环境，香港Reebok有限公司在进入中国市场后，制定了成功的促销策略：以店铺陈列为重点，利用名星广告；举办多次目标明确、形式新颖的营业推广活动；聘用合适的销售人员，进行适当培训并激发其工作热情；重视和利用公共关系，树立良好的声誉和形象，确立产品的知名度。
【总页数】4页(P30-33)
【作者】关晓宇
【作者单位】太古资源有限公司
【正文语种】中文
【中图分类】F713.50
【相关文献】
1.汽车促销策略的研究与分析——汽捷达促销策略的分析 [J], 李智聪;吴立刚
2.论商场促销策略策划及其应用——大庆A商场促销策略问题及对策研究 [J], 张莎
3.辽宁省汽车营销中的网络促销与传统促销整合策略-以一汽大众某销售公司为例[J], 常勇;安甜甜
4.考虑促销跨期效应下的新产品两周期定价促销策略 [J], 吕高燕;黄涛
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价格策略
感受价值定价：Pump网球鞋，定价140美元、 目标消费者为高水平运动员 整数定价：Pump网球鞋140美元，Boks60美元
需求差别定价：Boks定价60-80美元、而Pump 网球鞋140美元
A
广告：性能与样式双焦点广告方案
B
公关：“自由表现”的宣传主题、性
能与样式的产品形象
THANKS
市场发展前景 良好，运动系列 品牌在80年代很 受欢迎
世界各国领导支 世界各国领导支 持体育行业的发 持体育行业的发 展 展
锐步重视竞争领导
微观因素
01 市场因素
02 03
04 05
06
全员参与
成本因素
竞争对手因素
产品因素
战略因素
价格因素
随着全球经 济的发展， 国际市场成 了企业必须
锐步通过管 理，降低了 成本，且保 持这强大的
莫陈城
渠道策略
零售商
中间商
锐步与零售商一直 在紧密地合作。然 而大型综合商店占 运动鞋总销售量的 27％左右，而且这 一百分比仍在上升。
收购独立经销 商、对经销商进行 严格控制和管理
张晓竞
促销策略
1993年春天，促销活动计划投入l 000
万美元，在零售层面开展一次大规模的
现场促销活动，并与华纳唱片公司和 Evian水合作。合作内容包括在Evian水 的零售渠道和在华纳磁带的销售中相互 促销。
C
市场定位：健身鞋市场的领导地位
胡宏猛
SWOT
S
W
O
T
80年代高水平女
利润增长缓慢；一 般开支和管理费用 增长率高
国际市场空间巨大， 能为锐步提供增长 机会
90年代激烈的竞 争,最主要的竞争 对手是耐克
性运动员细分市场
上的优势\ Pump技术
1992前后散步健
身鞋巨大增长机会
周跃
宏观因素A B C强大的竞争对手——耐 克，促使了 锐步的发展。
重视的领域，
锐步投身国 际市场，抢
现金流。
占了市场份
额，增加了 销量。
积极研发新产 双焦点战略， Pump型运动鞋的 品，锐步将这 在一个品牌 定价太高，影响 个最初为篮球 下表现两种 了锐步的销量。 不同的主题， 涉及的概念延 锐步的竞争者更 但是存在着 伸到了网球鞋、 一定的风险， 简易更一般的运 健身运动鞋， 动鞋而努力。即 使消费者对 混合式训练鞋， 使是耐克，也正 产品感到模 跑鞋，高尔夫 在以中等价格推 糊，不清楚 鞋和散步鞋上。 产品的性能。 销它的高性能运
03
在产品的开发之上，以消费者的需求 为导向，推出了一个概念性的产品 “ Blacktop ”，一种为城市户外运动 而设计的篮球鞋，有着耐磨的鞋底和 很厚的皮革鞋面，获得很大成功。
04
产品线的延伸，推出旅行鞋产品线和 山地自行车鞋，抢先满足了现有产品 尚未满足的消费者的需求。
刘昊轩
高价140美元，这是运动鞋价格的最高点。
动鞋。
2.查阅最新资料，归纳总结该案例的最新营销战略与策略
产品策略
孙春燕
01
在公司的营销战略上，锐步一直把重点放 在鞋的舒适性和样式上。在赢得了全世界 范围内健身运动鞋市场的领导地位之后， 锐步承认自己正在向运动鞋市场扩张。
02
积极研发新产品，核心技术 Pump 的产品 赢得了很大的市场，获得了广大消费者的 青睐。
案例分析——锐步
刘昊轩
石玉莹
一．本案例提供了哪些分析营销战略的因素
市场细分：锐步刚开始主要是销售健身鞋，随着市场的 A 变化在90年推出篮球鞋，随后根据市场的需求延伸到运 动鞋、运动服装、便鞋等
目标市场选择：80年健身鞋主要是女性、90年Pump B 鞋广泛地被职业或业余运动员所接受、后来的便鞋高水 平的女性运动员