对于新上任的区域经理你应该怎么当
如何做一名合格的区域经理
第一章角色定位首先需要市场定位，市场研究，，然会去适应环境，把整个调研的工作整合营销与销售之间的区别销售仅仅是将商品销售出支，推销出去营销指顾客的特定需求，也就是不同的顾客有哪些不同的需求如何做好一个区域营销主管（也就是说，应该具备哪些品质）1、高效能，2、高效率，3、高度的员工满意度与公众的满意度4、稀有资源或重要资源高获取性，5、变革的适应性，（这个指需求随时有指定的任务）第二章切入企业问题1、新入职的员工应不应该立即下市场2、其工作应该如何进展一、首先须要进行市场调研，也叫做结构认知，结构认知：指对系统及其决定性要素的认知，是认识主体对其所处的环境的全局性与其根本性的认知。
认知对象涉及到主体所处的宏观环境、中观环境与微观环境的三大部分。
二、影响计划的要素1、了解内部环境2、了解人员因素，3、了解社会环境因素三、调研的目的是帮助主体确定自己在结构中的位置，以便正确的行使其在结构中的职能。
四、为什么要从结构认知呢1、是进行所有管理的基础和前提2、结构认知有助于区域主管反握事物的本质，而不是局限在表面现象的做文章3、结构认知是区域营销的基本要求。
五、结构认知的内容是什么？（十字方针）1、计划2、组织3、管理（指挥）4、协调六、结构认知的特点是什么？第三章人事互动问题：1、应采取怎样的沟通方式才能圆满达到了解市场的目的？2、怎样认为做人对做事的重要性？（人际沟通的艺术）有三种人容易取得成功：Ａ本人的自身基础好Ｂ家境好，Ｃ人际交往能力强的人（情商）一、人事互动的基础是什么？学会多肯定，多赞扬、多激励二、如何做好人事互动主要以换位思考，圆滑的言语1、基础层：目的明确2、语气、语调尤为关键3、创造愉快的心理层面，（创意发挥）4、理解需求Ａ成就感Ｂ操控感Ｃ信任感第四章工作计划一份完整的年度营销策划及计划书一般包含如下几个要素。
一、执行概要：1、要解决的问题2、怎么去解决二、形势分析1、形势分析需求的性质（调研的5Ｗ2Ｈ:WHO where when what why how howmuch ）2、需求的范围(调研的修正指标—影响需求的各种的指标的细化)3、竞争的性质（对手是谁、对手数据的各种分析，一定要注意平衡的体制）4、环境的状况5、产品的生命的周期阶段分析了解如：导入期，成长期、成熟期、饱和期、衰退期的认识6、行业的成本构成7、企业的技能8、企业的资金来源9、分销渠道以及渠道的特色10、威协与机会的分析三、问题与机会分析1、关键问题所在2、主要的机会在哪3、平衡状态下的形势四、目标1、把目标细分市场2、各种销售量的计划3、利润分析五、营销组合策略1、产品策略（文化属性、产品的定位、产品组合《深度、宽度、广度》）2、价格策略与修正策略3、渠道策略4、促销策略（公关、广告、现场）六、行动方案（计划的进程）1、做什么2、谁来做3、什么时候做4、需要多少成本七、预计的营销损益情况八、营销控制九、备选方案第五章什么是职场精神是企业工作环境与工作状态中所内含的精神。
如何成为一名优秀的区域经理
如何成为一名优秀的区域经理尊敬的领导，各位同事：大家好。
首先，我想借此机会感谢各位领导在工作中对我给予的大力支持和指导，也感谢各位同事在工作是给予帮助。
在公司工作的三年多以来，我对公司的制度有了更深刻的理解，对市场也有了更深刻的认识，对公司的未来发展有了充足的信心。
俗话说“不想成为将军的兵不是好兵”。
我个人希望自己能够通过自己的努力成为一名优秀的区域经理，在公司的决策和领导下，带领我的团队，为公司创造更多的利益和财富，从而体现自我的人生价值。
下面我就如何成为一名优秀的区域经理谈谈我的看法，不足之处还请大家给予指正。
1、深刻领会公司制度，提升公司形象我们每一个人在面对客户时，代表的是我们的公司。
当一个客户对我们的产品提出批评时，他首先说的是某公司的产品怎样，而不是某公司的某个人怎样，从而最终影响的是公司的信誉和利益。
作为一名优秀的区域经理，要时刻警醒自己带领自己的团队深入学习公司的文化和制度，使大家能够更好的融入公司这个大家庭中去，能够更好的为客户提供优质的服务，能够便客户更认同和信赖我们的产品，能够更好的维护和提升我们公司的形象。
2、做好市场分析，制定业绩目标孙子兵法谋略中讲到“知已知彼，百战百胜”，我相信大家都很熟悉。
在客户需求多元化的今天，我认为做为一个优秀的区域经理，除了带领自己的团队完成公司（部门）交给的业绩目标之外，还要灵活的洞察市场做好市场分析。
要想占领市场，要想在市场中脱颖而出，首先要做的事是做好市场分析，分析预测全社会对项目产品的需求量；分析同类产品的市场供给量及竞争对手情况；初步测算项目的经济效益，并依照公司计划以此来制定一个短期的业绩目标。
同时还要经常收集一些产品的信息，比如客户的需求，我们的产品及服务的市场反馈，同行的新动向及策略。
以便能够在市场上处于不败之地。
3、发展优势，加强团队建设要想成为一名优秀的区域经理，在起初阶段要明确自己的角色和职责，克服以前的一些工作思维和习惯，要更多的去关注事情的结果，要能够着眼长远。
新任区域经理要做的五件事
第一步 ：收心 。必须控 制你 的心 和你 的头脑 ．不要 让 它再 四处游荡 ．而是 回到 你的 身体 里面来 。你 的眼睛
看 到什 么 ，就要看 明 白 你 的双脚站 在哪里 就要站 稳 了 ：你 的耳朵听到什 么 就 要听清楚 。你 的双 手正在做 什么 ． 那就加 紧干 。 忘掉不 切实际 的空
一
内部 管理基 础的建设 问题 管理基 础的建立 有几个要 点 ． 是对现状 的评估 ． 具体说 就是对工 作的记录和 分析 这 点很 重要 是基础 的基 础。可 以采用一些量 化的指标 ，
比如 ：准客户率 、客户利 润率 、工作 周报 、月报 等方式 。
金 灵 摘 自 《 ＭＢ 》 Ｅ Ａ
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方式 总裁先提 个意见 ． 让大家 针对你 的意 见来讨论 ． 最
后定 下统一决 策。如果企 业再进 一步发展 就要采 用参 与型 的方式 ．也就 是将要 解决 的事情谈清 楚 ．然后 以 班子里 其他成 员的意见 为主 ．作 为总裁则积 极参 与。用 这样 的方法就会 不断提 高员工 的素质 ．也会使 优秀 的年
二 ｔ■ Ｃ ～：
分公司的工作好坏在很大程度上都能从
用户反映 中体现 出来 。同时 ，要去拜访
一
下同行。其 目的有两个 ：一是相互交 最后 ．召集内部会议 ．听取 员工 的呼声。一方面能进
你也许 想过 可是你深入下去了吗７
第 三 步 ：扣 要害。你 的头脑 已经开动 起来 了 ．可 问
一
个十 的工作状 态是否饱满 、 是否 高效 。接下 来 ．就是去拜访 用户。因为
如何成为一个优秀的区域经理
如何成为一个优秀的区域经理首先我们来探讨区域经理在公司里是干什么的？该做些什么工作？一、区域经理的角色认知初级功能向商务代表的角色转变（坐销——导购）。
初级功能……形象大使——代表一个企业的实力、文化、品牌形象。
重要桥梁——代表一个企业传达重要经营思路和战略并且实行执行。
（个人认为是“双面胶”——从层级关系上说，他联结着公司决策层和终端的执行层；从职位功能上说他又捆绑市场、销售与服务这三大职能并使之有效执行的枢纽）商务代表——实施对市场和经销商的开发与管理、商务洽谈（谈判）、为区域市场提升销量出谋划策。
二、怎么去做好区域经理这个角色其实我们区域经理在企业中的角色很特殊，一旦这个角色没做好就很容易“不把你这个村长当干部”要成为一个“干部”首先应让自己具备区域经理的能力。
区域经理应具备的能力——大局观（掌控力）：对所在的企业有个大局观、个人或销区同企业产生冲突时的大局观；对自己销区的大局观（如何驾驭经销商）。
管理的能力：管理的能力来源于善沟通和协调的能力、统筹能力、领导能力、洞察能力、自律能力。
技术支持能力：有对经销商的组织架构、管理模式进行诊断的能力、有对经销商营销方案的策划（促销方案、价格方案、产品推广方案、公司管理方案）、展示见解提出方案的能力。
培训能力——树立人格魅力的重要手段，要培训别人首先自身要有广博的知识面与专业水平。
能力来源——来源于勤奋（比他人付出两倍以上的努力）、智力（或者说是知识力）、阅历、性格、不断的学习和修炼，不断的提升自己。
四、区域经理的工作职责与权限1、负责所辖区域市场的网络建设、合同签订、管理和维护。
2、负责所辖区域市场信息的调研、收集工作（营销环境、市场背景、竞争对手、新产品方向）3、负责公司的总体方针在终端的贯彻实施。
4、负责完成公司下达的业绩目标。
5、负责客户关系的建立与贯彻执行。
6、负责所辖区域市场的广告、促销宣传的计划与实施。
7、负责遵守和贯彻公司的销售政策与策略，（品牌维护、跨区销售监控、严禁向经销商承诺超出自己权限的事情。
区域经理入行经验谈
区域经理入行经验谈资料内容：一个初入市场的年轻区域经理，大多对市场比较茫然，不知所措，在面对市场上出现的实际问题时，还没有充足的能力深入内部实质，将问题用最科学的方面加以解决，这是由于对市场非常陌生所造成的，也是造成区域市场开拓工作的最大困惑。
因此，如何使自己学到的知识活用在基层营销活动中，使自己在一个市场尽快成长起来，是年轻的区域经理最迫切需要解决的问题。
笔者将自己做区域经理的一些经验总结为基层市场法，在此与业内同仁分享，如果你是一名新入行的区域经理，它会对你有所帮助，如果你是一位经验丰富的区域经理，希望能够就此问题共同探讨。
1、用专业的产品知识培训促销员。
很多厂家及商家在县级市场的商场内部都没有设立专职的促销员，对于商场销售人员的培训工作相当重要，这就要求区域经理自身要有扎实的产品知识。
培训不是一个重复再生产的机械工作，而是一个心、脑、手并用的智力型工作。
因此，区域经理必须要学会用大脑思考，要对自己销售的商品熟悉的就像熟悉自己的手指头一样，产品是为何种需求而推出，产品具体的功用，面向的定位市场，市场的发展趋势和自身的演变等等，再将这些产品的优点和产生这些优点的原因告知商场促销员，当他们具有一定专业知识后销售产品时消费者才能认可产品优点。
2、与商业单位保持密切接触。
初入职场的年轻区域经理，大多数是从县乡镇经销商开始操作的。
首先是要了解这个市场消费者的消费习惯和消费意识，再加上自己对产品专业知识的了解，这样才有可能引导经销商开展营销工作。
通常新的市场推广人员不但缺乏与商家的接触，而且也缺乏对产品定位消费层的认识。
而要想了解消费者，走近消费者，就必须亲自去站柜销售产品，在市场一线直接与消费者面对面交流。
大型百货公司、家电连锁店、家电超市，这些大卖场的消费者由于经济环境、地理位置、消费水平不同而消费习惯和消费意识相差很大。
只有亲自站柜销售产品，才知道消费者对产品的意见和要求。
如果一个新营销人员，经常到商场站柜、促销，特别是节假日，双体日，这样就会逐渐与商场上上下下的员工熟识，也能很快受到商场的认可，在今后办理业务方面较易得到商场支持。
学会这5招，不愁当不了一个优秀的区域经理
学会这5招，不愁当不了一个优秀的区域经理来源：赛柏蓝特约撰稿：祁刚自己从事医药行业销售管理有很长的时间，下面就“如何成为一名优秀的区域经理”这一话题和大家进行探讨。
一、区域经理的作用区域经理是省总经理的重要助手，工作职责是负责对区域内终端经理的管理服务、培训指导、监督任务完成进度，落实省办部署、开展促销活动、开发新农合资源、维护重点客户等多项重要工作，核心目标是完成地区下达的销售任务。
也就是说，区域经理不要告诉省总经理完不成任务的原因，而是要告诉他需要什么样的支持能够完成任务。
保质保量的完成任务，才是一名优秀区域经理核心价值的体现。
有一本著名的管理书籍叫《向解放军学习》，我们学习解放军什么？就是要学习解放军在任何艰难困苦的环境下都能打胜仗！每个地区的区域经理就像省总的“左膀右臂”，如果有一名区域经理所负责的区域任务没能完成，而另一名区域经理不能超额完成任务弥补差额的话，那么地区的任务势必无法完成！这就是区域经理工作的重要性！二、管理的步骤分析管理工作是一个很深邃的学问，虽然无定式但依然有迹可循。
管理是由“计划、组织、领导、控制”四个步骤组成的，计划就是明确区域内各终端经理的任务分解、当月工作重点以及由此产生的工作行程。
要考虑任务虽然分解下去了，但哪些终端经理有困难，困难是什么，要给予其什么样的支持，才能确保其完成任务，不拖整个区域的后腿；组织是围绕计划而开展的各项工作，比如说根据各地的实际特点制定各地不同的操作方法，如在成熟市场开展订货会，在新农合市场对相关负责人进行公关活动促使其进货，在连锁药店开展新品包销工作等。
我们要讲求“一地一策”，不能搞“一刀切”和生搬硬套；领导是指我们要身先士卒和终端经理摸爬滚打在一起，当他们不会干的时候，我们给他打个样，教会大家如何去干，如何达到最好的效果，并且当市场上出现一些好的销售案例时，我们要及时将它放大，加以复制，达到整体区域都能推广并提升销量的目的。
控制是指当终端经理出现态度和思想的变化、自身工作受到影响并影响到团队的士气时，当我们的产品在市场销售中出现一些问题、比如国家限价、新品竞争激烈等不利因素出现，作为区域经理一定要及时采取有效措施，加大促销力度和建立奖励机制鼓舞大家士气，并通过考核淘汰不思进取、不认真做市场的落后人员。
新上任区域经理的市场操作四步骤
新上任区域经理的市场操作四步骤随着中国城市化进程的加快,各种消费品的市场容量在快速的扩大，吸引着越来越多的厂家和投资者参与到市场竞争中来,同时伴随着各种信息化手段的开发和应用，快速消费品的市场操作的理念和手段在相互借鉴，市场手段越来越趋同。
笔者先后经历过日化企业、广告公司以及功能饮料企业积累经验和总结经验，注意很多公司的区域经理往往只关注市场本身,经常面临取得市场短时间内的辉煌后出现停滞不前局面与困惑。
笔者就此问题抛砖引玉，望各行家精英不吝赐教。
常见误区:1、自恃区域领导,对下属有奖惩和生杀予夺的权利,没有认真分析和了解执行中存在的问题出现消极执行或干脆不执行；ﻫ2、照搬照抄以往经验难以听取旁人意见而出现目标不切实际得不到团队成员认同；ﻫ3、头脑简单,对区域市场操作缺乏系统性思考，往往是头痛医头、脚痛医脚到处救火，搞得疲惫不堪而市场同类问题总是此起彼伏,没完没了；４、缺乏现代企业管理意识，团队管理制度设置等缺乏针对性，员工无所适从。
针对以上问题及结合实际工作经验，笔者得出以下观点,即市场操作四步骤：ﻫ第一步:定人心ﻫ市场是靠人做出来的，所有销售活动的最终落实都要通过人的活动来完成。
因此如何安定人心,激发人的潜能,将是区域经理首要考虑的问题。
ﻫ建议如下: ﻫ1、明确的激励制度ﻫ很多企业凭借在空白市场先人一步的优势取得了企业的快速发展，在这个阶段只要公司实行广告轰炸和适当的铺货就能成功，在供不应求的情况下,基层员工的作用是被弱化或不被重视的。
但是当出现竞争品或竞争开始加剧后,消费者的选择多样化后，简单的广告轰炸和铺货的作用不能保证企业的竞争优势,此时人的作用被凸现出来,同样的市场投入,悬殊的市场收益,基本取决于基层人员的执行力。
如何提高执行力？明确的激励制度是秘诀之一,员工为了更好的生活和梦想,他的潜能能得到很大的提高。
２、合理的费用补贴措施目前就业形势严峻及劳动保障制度不完善，因而很多企业包括部分知名企业借机剥夺应给与基层市场人员交通、通讯等补偿，认为那点小钱员工是能承受的，而且必须能承受的。
如何做一个优秀的区域经理
如何做一个优秀的区域经理在公司中担任区域经理的职位是一个重要的管理职位，不仅要具备出色的领导才能，还需要具备全面的业务知识和良好的人际沟通能力。
下面将从职业素养、团队管理、业务技能以及自我成长四个方面来探讨如何做一个优秀的区域经理。
一、职业素养作为一个优秀的区域经理，首先要有高尚的职业道德和品质。
要保持诚实守信，言行一致，做到说到做到。
同时，要具备高度的责任心，在工作中严格要求自己，认真对待每一项工作。
其次，要具备积极进取的精神。
区域经理需要时刻关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整自己的工作策略，不断改进工作方法，提高工作效率。
此外，良好的人际关系是成为一名优秀的区域经理的重要条件。
区域经理需要与公司内部的各个部门保持良好的协作关系，与团队成员之间建立互信互助的合作伙伴关系，同时要与客户保持良好的沟通和合作，提升客户满意度。
二、团队管理作为一个区域经理，团队管理是你最重要的工作之一。
首先，要带领团队制定明确的目标和规划，确保团队成员都能明确工作重点和任务。
同时，要指定明确的工作指标和KPI，通过考核机制激励团队成员更好地完成工作任务。
其次，要关注团队成员的培养和发展。
区域经理应该了解每个员工的优势和不足，并将工作任务分配给合适的员工。
在工作过程中，要给予员工必要的指导和培训，帮助他们不断提升自己的能力。
此外，要加强团队的沟通和合作。
区域经理应该建立良好的沟通机制，定期组织团队例会，及时反馈工作信息，促进团队成员之间的交流和协作，增强团队的凝聚力。
三、业务技能作为区域经理，业务技能是必不可少的。
首先，要熟悉所负责区域的市场情况和竞争对手的动态。
了解市场需求，分析竞争对手的优势和劣势，制定更具竞争力的市场营销策略。
其次，要具备良好的销售和谈判能力。
区域经理需要与客户进行销售和谈判，争取更多的销售机会和订单。
同时，要关注客户的需求和意见，及时解决客户问题，提高客户满意度。
此外，要掌握团队管理和协作的技巧。
如何做一名优秀的区域经理
如何成为优秀的区域经理人便利店业态，是零售行业八大业态的其中一种，是最新型的零售业态之一，也是未来零售行业发展的趋势。
区域经理，是便利店行业不可或缺的一个层级，位处中级管理层，承上启下，是每个便利店企业的中坚阶层。
区域经理，大多从店长提拔而起，在具备优秀单店经营及管理能力的基础上，还需拥有更高一级的区域多店统筹管理能力；因此，区域经理这一职位，对员工提出了更高更全面的要求，区域经理的任务重、压力大、事务多、工作细，但这个岗位富有挑战性，能锻炼人，是个人成长的必经阶梯。
一、具备能力1、适应能力作为一名区域营销人员我们必须时刻牢记这样一条准则：市场上唯一不变的是变化。
只有你来适应工作．工作不可能来适应你。
市场在变．公司在变．人也要变。
因此具有以变应变．积极应变的能力也是一种自我发展的技能。
2、管理能力一支纪律严明、作风顽强、技术过硬、业绩良好的营销队伍是公司出业绩的必备要素。
管理好这支队伍至关重要。
一个优秀的区域经理在管理中不但要帮助店铺人员取得业绩，而且要经常指导店铺日常操作；根据日报表周报表、月报表．还有月总结月计划等报表数据．分析销售数据，提出可行性销售建议。
作为区域经理，你首先要起好带头作用，要以身作则．才能带好团队。
因此区域经理应该懂得基本管理知识并能灵活运用，在战略目标的组织实施过程中能够有足够的理论与实践水平去指导和说服下属参与战略落实。
3、计划能力做好20％的重要工作等于创造了80％的业绩。
区域经理应该把各项工作按轻重缓急列出计划表——分配部属来承担，计划能力就是制定战略目标的动力，包含区域店铺发展的规划和销售提升的规划。
前者是保持市场的顽强竞争力，后者是指如何完成业绩任务的策略规划．计划制定好后就要善于把任务分解到人。
计划能力就是，能区分各项工作轻重缓急并加以有效执行的能力就是计划能力。
4、沟通能力善于沟通是一个区域经理必须具备的基本能力。
区域经理作为团队的领导．加强和团队每个成员的沟通尤其重要。
如何胜任区域经理
如何胜任区域经理第一篇：如何胜任区域经理如何胜任区域经理一个区域经理，以踏实肯干、少言寡语而著称，也很受领导赏识。
其有个刚从学校毕业的部下，很聪明机灵，办事也很得力，有点喜欢说话吹牛，喜欢犯一些小错误又怕经理批评，所以有时会用说谎来掩饰错误。
有一段时间，该经理几次想跟领导要求把他调离该区域市场都因各种原因而没有提出，后来该经理听从了其他同事的建议，和这位部下深入沟通了几次，指出了其优点也点明了其不足之处，表达了对其能力的信任，同时希望其能改正缺点。
后下属有所改变，经理也改变了一些用人的思想，该经理实现了其有效领导的目标，下属也努力工作，通过自己的业绩获得了晋升。
我们常说：金无足赤，人无完人。
作为一名经理人员，你的下属也一定是性格各异，有些人还有一些很明显的缺点。
若能充分发掘每个人的潜力，用其长而容其短，必能赢得下属的尊敬。
以下几点，可作为参考：一、团队成员搭配要圆满，要互为补充。
要能允许你的部下某些方面强过你，不要在某些方面和部下较短长，把他们放到能发挥其长处的地方，给他们施展才华的舞台。
二、用人之长，量才使用。
看人看七八分优点，二三分缺点。
中国古代有一则《西邻五子》的寓言：西邻有五子，一子秉性质朴，西邻就让他种地；一子机敏，西邻就安排他经商；一子双目失明，西邻就让他学卜卦；西邻还安排背驼的儿子搓麻，安排跛足的儿子纺线，5个儿子各得其所。
在实际工作中，有的业务员擅长新市场开拓，有的业务员更适合成熟市场的巩固；有的业务员理论功底深厚，其工作重心应在出谋划策等一些参谋工作上，有的实战能力强，市场上的一些难点问题，钉子客户可交给其办理。
三、功劳让给部属，过错由自己承担。
想一想，一个事事只为自己作想，有了功劳拼命往身上揽，出了差错一个劲地把责任向部属身上推的区域经理，怎能够让部属对你死心踏地呢？四、与部下同甘共苦。
销售是一项很艰苦的工作，区域经理更应以身作则，冲锋在前，做部属的榜样，带领他们一起克服困难，度过难关。
区域经理新官上任如何开局
区域经理新官上任如何开局第一篇：区域经理新官上任如何开局区域经理新官上任如何开局区域经理不是拿着公司圣旨就能让当地的兄弟们唯命是从的，经销商更不是省油的灯。
新官上任，一个好的开局是成功的一半，至少可以赢得一段开诚布公的时间来好好磨合。
区域经理，代表公司管理一个或几个行政省的公司业务，是个不小的官衔—如果在清朝，相当于提督，从一品的顶戴，活脱脱的一方封疆大吏。
但区域经理不是拿着公司圣旨就能让当地的兄弟们唯命是从的，经销商更不是省油的灯。
所以，新官上任难免要细细准备一番。
一个好的开局是成功的一半，至少可以赢得一段开诚布公的时间来好好磨合。
开局重要，但也不要想得太复杂，只要做好两件事就可以了：上任后做的第一件事和上任后开的第一个正式会议。
至于分析员工与经销商的性格脾气、做事方法与习惯，以后有的是时间去细细琢磨。
通常一个区域经理是在四种背景下上任的：空降、正常换防、前任非正常离任、升任。
下面我们就这四种背景逐一介绍如何开局。
空降背景：你被从别的企业挖过来，经过了一定程度的培训，对企业的产品、历史、文化、人际关系、市场状况有一定的了解，但还局限于死记硬背。
公司领导有一天找你谈话:下周一去某某区域上任，有没有问题？当然这是客套，本来招你来的目的就是这个。
于是背上行囊，起程上路。
第一件事:无论你以前所在的企业如何“牛”，或是上帝的眷顾之手把你这个资历尚浅的人物安排到这个岗位上，切记：作为这个公司的新成员，察言观色、审时度势是第一要义。
当然你也要不卑不亢、从容不迫。
你要做的第一件事情是：■沉默，故做神秘状（在国营企业）；■请大家吃饭，建立兄弟友谊。
当然得你自己掏钱（在民营企业）；■走访一线市场。
当然与经销商的第一次礼节性拜访肯定是要做的，不过要简单（合资企业）；■走访一线市场。
同时不要忘了改变办公室格局，彰显你的个性风格，给大家一个新气象（外资企业）。
第一个正式会议：■在国营企业：一般上任一个月后，召开会议的时机比较恰当。
做区域经理的思路和方法
做区域经理的思路和方法
做区域经理需要具备一定的思路和方法，以下是一些建议：
1. 制定明确的目标和计划：作为区域经理，首要任务是制定明确的目标和计划，包括销售目标、市场份额、客户满意度等。
确保每个员工都清楚自己的目标，并制定相应的计划和策略来实现这些目标。
2. 建立有效的团队管理和沟通：区域经理需要管理一支团队，因此建立有效的团队管理和沟通非常重要。
与团队成员保持密切联系，定期开会、进行工作分享和反馈，及时解决问题和挑战，确保团队协作高效。
3. 激励和培训员工：区域经理需要激励并帮助员工达到他们的最佳表现。
可以通过奖励制度、晋升机会和持续的培训来激励员工发展。
定期进行员工绩效评估，根据结果提供针对性的培训和发展计划。
4. 监控和分析市场情况：区域经理需要时刻监控和分析市场情况，包括竞争对手的动态、市场趋势和客户需求变化等。
通过市场调研和数据分析，及时调整营销策略和销售计划，以保持竞争优势并实现业绩目标。
5. 建立良好的客户关系：区域经理需要与关键客户建立和维护良好的关系。
通过定期拜访客户、了解他们的需求和反馈，解决问题并提供优质的产品和服务，加强客户满意度和忠诚度。
6. 风险管理和问题解决：区域经理需要具备风险管理和问题解决的能力。
及时识别和评估潜在的风险和问题，并采取适当的措施来控制和解决这些问题，以最大程度地减少对业务和团队的影响。
总而言之，做区域经理需要有良好的计划和沟通能力，激励和培养员工，监控市场和客户情况，保持良好的客户关系，处理风险和问题。
通过合理的方法和思路，区域经理能够更好地管理区域业务，实现绩效目标。
区域经理如何成功就职
区域经理如何成功就职作为一名区域经理，刚刚上时往往会遇到很多的阻碍，导致工作很难开展，稍有不慎还会在“众口铄金”中落得一败涂地，最后耿耿于怀的唱着“怀才不遇”的悲歌而离开岗位。
那么作为一名区域经理，如何在最短的时间内成功就职，摆脱层层障碍呢?个人认为应从以下几方面入手：一、充分学习企业的制度、文化、战略规划、产品知识，详细了解公司高层对市场的建议，领略其中的意图。
古往今来，有多少的能人志士，自以为饱读诗书，学富五车，无所不能，而最终声名狼藉。
虽有一腔热血和宏伟目标，终究以失败告终，最终无所事事。
前车之鉴如此，区域经理应如何把握机会，在一个区域内成就一番事业呢?一名优秀的区域经理，在上岗之前，必须对公司的营销模式、管理制度、产品知识、企业文化等进行充分的学习，有高度的认识，然后融入自己的思想，和公司高层取得一致的意见。
据调查得知，在进企业之前，一般企业都会安排培训，但是此类培训一般受训者都很少在意，导致工作过程中因认识不够而经常犯错。
其次，上岗之前应充分领略公司高层对市场的建议。
在我刚上任区域经理的时候，无意间也范了同样的错误。
当时因公司高层对上海区域的经销商有一定的成见，须在我就职期间给予处理，因考虑到各种因素，表达时比较委婉。
导致没有充分领略到这一消息。
上任期间，虽然超额完成了任务量，但因迟迟没有更换经销商而受到了公司领导对工作的否定。
二、多做，少说，先取得经销商的信任和支持，再图改变。
很多区域经理一上岗就对经销商提出很多的想法、作出很多的规划，或是提出很问题，把经销商的成绩完全否定。
其一，无非想证明自己想在市场上大干一番;其二，想给经销商杀出个下马威。
无论哪一种，个人觉得都觉得欠妥。
首先，一个区域经理刚刚上任，哪怕你再有能力、再有经验，毕竟刚刚到市场，对市场基于二手信息的了解的前提下，不可能有充分的了解。
在这样的前提下，唯有多做，少说，先取得经销商的信任和支持。
尤其是在做大的变革过程中，更要充分了解市场以后再做规划。
如何胜任区域经理(自我提升)ppt课件
• 区域经理必须具备销售渠道拓展的宏观规划能 力与执行力。渠道拓展应结合本地特点，发挥 阶段优势，层层推进，步步为营。
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三、团队领导能力
• 区域经理是区域营销工作的首席执行官，团队领导力 是销售区域经理一个重要的能力。
• 后果：你不研究市场，你的经验性市场策略在 激烈的市场竞争中就会乏力，你的区域竞争对 手就会很快的把你屏蔽出局。
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4.擅长打牌玩麻将赌博， 不擅长市场策划
• 吃喝玩乐，有时还美其名曰是陪客户，是维护客情关 系。 经销商和你合作是为了利益，你应该好好的研 究你的市场，帮助经销商赚取更多的钱，建设好更好 的市场销售网络，让经销商销售你更多的产品，让你 的消费群体愿意买你的产品，这就是市场策划。
• 后果：你不适应市场的需要，就不会适应企业 发展的需要，你的老板你的上司会找到擅长学 习总结提升自我的人事来替换。
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3. 不注重市场研究，凭感觉做市场
• 你的市场去年风光无限，现在还能让你风光吗？ 你花费时间和心思去研究你的市场的消费者、 竞争者和行业政策了吗？ 制定区域市场策略全 凭感觉，简单的度量其行不行，这是对市场不 负责任的想法和做法。
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为什么？
• 节约资源，创造更多的价值。 • 如果给我一瓢水，我给公司引回一条河。 • 公司提供100元，客户提供100元，市场提供
50元，人员节约50元，那么投入的费用即为 300元。 • 总之区域经理，就要具备驾驭市场，驾驭客户， 把资源放大，放大而后在参与作战，不管是为 销量，为形象，还是为自己均为上上策。
如何做一名的区域经理
如何做一名优秀的区域经理 区域经理具有行使权利旳能力
行使权利旳能力 ❖ 上传下达旳能力 ❖ 影响力 ❖ 协调能力
权利利用旳误区
❖ 滥用权利 ❖ 命令不当 ❖ 阻碍工作 ❖ 全权作业 ❖ 立场不坚
24-34
如何做一名优秀的区域经理 树立威信，没有威信轻易使团队一盘散沙
君子不重则不威 公正
讲信用，讲实效
建立威信旳六法则
应该懂得自己旳 竞争对象
25-34
具有较精确旳前瞻性 善于化整为零
如何做一名优秀的区域经理 传递团队信念
树立与部属为特定目旳共同奋进
26-34
如何做一名优秀的区域经理 分解目旳
工作分解 区域分解
分解目旳
目旳分解 通路分解
27-34
如何做一名优秀的区域经理 严明纪律
即时原则 预先警告原则
10-34
如何做一名优秀的区域经理 思索本身个性，寻找个性旳缺失
外向型 内向型 喜欢分析 喜欢幻想 喜欢行动
11-34
提议外向型主管
❖注意细节 ❖不要过于相信自己旳判断 ❖善于倾听 ❖预防不必要旳冒险 ❖不要控制员工
提议内向型主管
❖选择一种外向旳伙伴 ❖定时招开交流会 ❖着眼大局 ❖偶尔冒险
如何做一名优秀的区域经理 认识自己技能，标杆式弥补
18-34
如何做一名优秀的区域经理 经销商沟通六原则
监控库存 明确承诺
倾听需求
经销商沟通六原则
坚持目旳
19-34
注意改善
提供帮助
如何做一名优秀的区域经理
认清自己地位 规划职业发展 理顺内外关系 带领部属迈进 成为优异教练
20-34
如何做一名优秀的区域经理
带领部属迈进，区域经理必须具有必胜信念、个人权威、分解能力以及奖罚技 巧等等
区域经理全攻略之一新官上任
区域经理全攻略之一新官上任新官上任是每个区域经理都会面临的挑战和机会。
作为一名新官上任，你需要做好准备，以便顺利过渡并取得成功。
以下是一些区域经理全攻略的关键要点。
首先，作为新官上任，你需要了解你所负责区域的背景和情况。
这包括了解区域的市场趋势、竞争对手、客户群体以及销售和市场表现等。
通过进行市场调研和对数据的分析，你可以对区域的情况有一个全面的了解，为制定战略和决策提供有力的支持。
第二，建立良好的团队关系至关重要。
作为新任区域经理，你需要与团队建立信任和合作的关系。
与团队成员进行面对面的交流，并听取他们的意见和建议。
尊重团队成员的专业知识和经验，并给予他们发展和成长的机会。
通过培养良好的团队文化和激励机制，你可以激发团队的创造力和工作动力。
第三，制定明确的目标和计划。
作为区域经理，你需要设定具体、可衡量、与公司整体目标一致的目标，并制定达成这些目标的详细计划。
确保你的目标和计划能够与团队成员的绩效评估挂钩，以激励他们为共同目标努力。
第四，建立有效的沟通渠道。
作为新任区域经理，你需要确保与上级、团队成员和其他相关部门之间建立起畅通的沟通渠道。
定期与上级汇报工作进展，及时向团队成员传达重要信息，与其他部门合作解决问题和寻求支持。
第五，持续学习和发展。
作为一名区域经理，你应该保持对行业和管理知识的持续学习和发展。
参加培训课程、读管理书籍和参与专业社群等活动，可以帮助你保持竞争优势，并为团队提供宝贵的指导和支持。
最后，要有耐心和坚持。
作为新官上任，你可能会面临各种挑战和困难。
在这个过程中，保持耐心和坚持是非常重要的。
不要急于取得成绩，而是专注于与团队合作解决问题和改进工作效率，逐步建立起自己的领导地位和团队的成绩。
总的来说，作为新官上任的区域经理，你需要准备充分并保持积极的心态。
通过了解区域背景、建立团队关系、制定明确目标、建立有效沟通、持续学习和发展以及坚持耐心，你可以成功地应对挑战，并取得良好的业绩。
区域经理,如何迈过自我管理的槛
区域经理，如何迈过自我管理的槛当被任命为一位区域经理时，你的工作职责已经发生了巨大的变化。
你不再仅仅管理自己，而是要管理一个团队，处理更多的日常任务和繁琐的工作。
这种变化需要你对自己的管理水平有清晰的认识，并做出必要的调整。
在本文中，我们将讨论如何迈过自我管理的槛，并成为一位成功的区域经理。
打造明确的目标一位成功的区域经理需要有目标和愿景，这可以帮助你在个人和团队成长过程中保持持续的前进动力。
确定目标需要自我反省，想想自己在职业生涯中的短期和长期目标，你想到哪个位置？这个过程可以让你有一个明确的方向，同时也可以让你将目标细化成可操作的步骤。
你可以问自己以下问题：我今天做了什么能够帮助我实现短期和长期目标？我在未来一年内要达到的目标是什么？通过这样问自己的问题，并在计划中列明目标，你将更容易在工作中有一个明确方向和目标。
明确任务和优先级作为一位区域经理，你将承担更多的工作和任务，需要更高效地处理任务。
你应该将工作和任务划分成不同的优先级，根据不同的重要性分配时间和资源。
设定优先级可以让你更容易地判断工作的紧急和重要程度。
在设置优先级之后，你需要为每个任务设定明确的截止日期并定时跟进。
在设定时间表时，你应该将时间表与目标和优先级绑定在一起，这样在考虑一个任务和工作的紧急和重要程度时，你将拥有一个更全面的视角和判断。
在工作过程中，跟进任务的进度是非常重要的，这样你可以随时知道工作是否按计划进行。
带领团队作为一位团队的领导者，你需要带领团队容易迎难而上，充满能力，同时也需要关注团队的发展。
你应该与团队成员定期沟通，了解他们的进展、目标和需求，以便更好地支持团队。
你需要使用各种交流渠道，包括面对面会议、电话和邮件等，维持和建立良好的关系。
除了沟通，你还需要赋权团队成员，让他们参与决策和规划过程，这可以让团队成员更投入，也可以让你有更多的时间和资源处理日常事务。
你应该将责任和职责分配到团队中，并监控他们的执行情况，以确保团队的工作按计划进行。
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对于新上任的区域经理你应该怎么当？
区域经理是一个不大不小的官，作为一个营销的中层管理者，在市场开发、市场扩展和维护上需要带领着一支团队在市场上冲锋陷阵，作为这只团队的领头人市场的成功与否，虽然有很多客观因素所决定，但是在执行力上只有达到令行禁止，步调一致的要求，市场工作的开展中方能顺水顺舟，但是欲达到此目的的前提条件是区域经理必需能够管理好自己的团队，对下属的所作所为能够有效控制使下属对工作的安排能够高度服从并执行到位，因此作为区域经理在对下属的管理问题上需要有足够的重视，如何对下属进行管理是区域经理所要面对的一个课题。
作为区域经理不管你原来是什么职务或者干什么，但是自从开始担负区域工作伊始，其角色就由过去的被管理者转变为了一名管理者，作为区域经理一方面要快速适应这种转变，另一方面需要在短时间内对下属的管理纳入轨道，要做到这一点作为区域经理首先做的事情就是树威信，即树立自己的权威，树立自己的名声或者讲是信誉度、美誉度，因为只有树立了权威，作为你的下属才能知道你的权利在哪，你的威严在那里，你的下属才会因为这样畏惧你，只有具备了信誉度，作为下属才能因为你的信誉而对愿意和你在一去工作，作为区域经理树立自己的威信方式有很多，你可以通过公司的任命书告诉下属你的定位、也可以通过开会让下属明白你的职权、还可以通过与下属的私下沟通表明你的为人处事的原则和管理方法、还可以借你周围的同事的口来为你进行宣传，通过一系列的点滴工作这样你就能逐步完成树威信的工作，完成你在区域经理岗位上对下属管理的第一步。
周景慧（某全球500强公司培训总监、中国职场思维导图研究会钻石专家）
某全球500强公司培训总监，国内一流的思维导图专家，从事企业培训教学与研究16年。
45岁。
现为北京天下伐谋管理咨询公司高级合伙人，钻石职场思维导图专家。
先后15年在全球500强公司任中高级管理人员，有多年大型企业中高层管理工作经历及培训工作经历，积累了丰富的企业管理和教学经验。
毕生致力于思维导图与系统思考等思维训练课程的培训与研发。
曾为可口可乐、华为、比亚迪、西门子、中国联通、中国移动、中国邮政、浪潮、中国太平、上汽通用、国家电网、招商银行、中国银行、京东商城等众多企事业单位传授思维导图课程并得到一致好评。
一个单位需要一系列的规章制度来对员工进行管理，以求达到对员工行为进行约束达到企业发展的目的，同样作为一个营销团队也需要通过规章制度来对营销人员的进行管理为自己的目标服务，作为区域经理虽然很多时间可能与自己的下属每日摸爬滚打在一起，日常生活中亲密如兄弟姐妹，但是要想对自己的这些下属管理好，在工作中必需要定规矩建立一系列的规章制度是必要的，只有这样才能够使自己的下属明确工作之中与工作之外的不同，明白自己行为的准则，只有这样区域经理在对下属的管理过程中才能避免在工作中人治大于法治或者人治代替法治的现象，避免在管理中出现错位，使自己在对工作的管理中对于下属的管理做到有章可循、有法可依，只有这样才能够使下属能够进行听命于此。
一个团队的好与坏往往和该团队的核心人物有着密切的关系，区域经理作为区域市场的管理者和一个团队的核心人物，个人的表率作用往往对团队的成员起着潜移默化的影响，影响着一个团队的士气和凝聚力，作为区域经理在对下属管理的同时以自己的实际行动起到帅
垂范的表率作用，以实际行动来影响下属，做到己不欲勿施于人，这样才能使你在管理下属的时候，让你的下属对你不仅是口服而且心服。
在实际工作中区域经理往往有这样的困惑就是自己的指令和方案由于下属阳奉阴违而难以落实到位。
好的计划和方案需要强有力的执行力这才能发挥作用，正如我们常说的一流的方案加二流的执行力只能达到二流的水平，而二流的方案加上一流的执行力就能达到一流的效果，在现实工作中很多区域经理往往有这样的苦脑，那就是自己的方案定下来了但是最终的结果总是不尽人意，而究其原因在与下属的执行力不到位使其中的原因之一，另一方面的原因在于很多区域经理在安排完工作或者将执行案交给下属后，由于自己的个人原因，往往再也不去过问了，造成下属在工作中的种种问题出现，因此对于区域经理来讲在对下属进行管理的同时最重要的问题是要讲究事情要落实下去，作为区域经理要注重对结果的关注，要去过问，这也下属才能有紧迫感和压力，才能按照计划去执行。
在对下属的管理工作中要本着公平、公正、公开的原则进行事情的处理，不能因为个人关系或者个人的喜好在对下属的管理中存在实行或者偏袒，只有这样才能够获得下属的爱戴，才能在工作的管理过程中保持一个良好的心态和公平的态度，很多区域经理的失败或者激起下属的反对往往能就是因为在实际的工作中或者在处理问题上，没有原则，最终使自己的团队，没有凝聚力，下属各自打着小九九，盘算着自己的事情，结果市场一塌糊涂。
对于不同人采取不同的管理方式所取得的效果就会有所不同，作为区域经理同样样如此，你所面对的下属由于个人的生活环境、教育背景的不同，性格的的差异，各自都有着自己的个性和特点，其对于问题的接受方法就会有所不同，这是人性使然，对于区域经理来讲同样的方法可能在A下属面前有效，但是到了B下属面前就起不到同样的作用，这就是因为每人的个性特点的不同所造成在管理上的结果的不同，这就需要区域经理在管理下属的时候，不能千篇一律，需要根据每个人的特点，采取不同的方法来进行管理，所谓只有牵着牛鼻子，牛才能老实跟你走的道理一样，只有根据每个人的特点，找到适合的方法这样才能在管理下属时
每个人都希望自己能够被承认，都希望自己的工作成绩和结果能够被领导认可，作为区域经理在对下属进行管理的时候要学会睁一只眼闭一只眼，这里所讲的睁一只眼闭一只眼指的是多看到下属的成绩和好的一方面，认可下属的成绩和优点，通过对下属好的方面的多鼓励与表扬，并在工作过程中通过多鼓励的方式让下属自觉的改掉其不好的习惯，才能使下属对你的管理认可，才能使你的管理达到垂拱而治的境界。