区域经理工作手册
区域经理工作实战手册
区域经理的职能和角色
• 区域经理范畴 市场由若干“区域市场”共同组成，
市场的开发和经营通常通过“区域分支机 构”来进行。区域分支机构是指从属于厂 家的分公司、经营部、地区销售部、办事 处等各级职能部门，厂家通过区域分支机 构经营（或协助经销商经营）当地市场， 将这些分支机构的负责人都纳入区域经理 的范畴。
阶段2：销售代表
• 主要岗位职责：客户开发；销售与回款； 渠道分销；商品流向与价格管理；客情关 系维护；信息反馈等。
• 主要岗位技能：产品知识；销售技能；市 场维护技能。
• 所需时间：1－2年。
阶段3：城市或地区经理
• 主要岗位职责：制定渠道计划；指导与协 助销售代表完成客户开发、销售、回款、 市场管理和信息反馈等工作任务；培训与 管理销售队伍。
区域工作要点
1、“经营”分支机构
• 很多区域经理或主任，更注重于销售，在 一定程度上忽视了“经营”的概念。分支 结构虽小，但决不是仅仅将产品卖出去就 完成任务，要有经营的核心概念，既要销 售又要盈利。要对分支机构的发展进行长 期规划，制定策略来规避经营风险和价格 战，以免将企业拖入无利润空间，要创造 更多的利润，完成企业的战略发展目标。
• 区域经理作为区域分支机构的负责人，是 厂家在当地的全权代表，全面负责当地市 场的开发和经营，并对区域销售目标负主 要责任。区域主管向销售经理（厂家销售 部负责人）汇报工作并受其领导，在指导 和管理区域内销售工作的同时，还需要协 助市场部做好区域市场的调研、宣传、促 销等活动。
其工作岗位职能如下：
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/26/2
020 5:11:35 AM05:11:352020/8/26
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/26/2
某公司区域经理工作手册
某公司区域经理工作手册目录• 1. 引言• 2. 公司概述• 3. 区域经理职责• 4. 人际关系管理• 5. 销售管理• 6. 团队管理•7. 绩效评估与激励•8. 问题解决与决策•9. 总结1. 引言欢迎各位区域经理加入我们公司！你们承担着非常重要的职责，负责管理和指导各地区的销售团队。
本手册将为你提供一份全面的工作指南，帮助你更好地履行你的职责。
请认真阅读本手册，并将其作为你的工作参考。
2. 公司概述在这一部分，我们将简要介绍公司的背景和业务模式，包括公司的使命、愿景和价值观。
你也将了解公司的组织结构和各部门的职责，以及与区域经理相关的相关部门。
3. 区域经理职责作为一名区域经理，你需要承担以下职责：•组织和管理销售团队•制定销售计划和目标•监督和指导销售活动•分配资源和管理预算•建立和维护客户关系•提供团队培训和指导•监测市场竞争和趋势•提供销售报告和分析你需要全面理解并履行这些职责，以确保你的团队和区域的销售业绩达到预期目标。
4. 人际关系管理在这一部分，将介绍区域经理在与各方面人际关系中需注意的事项。
这包括与上级主管、同级经理、下属和其他部门之间的沟通和合作。
你需要学会有效地与各方沟通，并建立良好的工作关系，以更好地实现共同目标。
5. 销售管理作为一名区域经理，销售管理是你的首要任务。
你将学习如何制定销售计划、设定目标，并了解如何监督和指导销售活动。
此外，你还需要了解市场竞争和趋势，以及如何根据市场情况调整销售策略。
6. 团队管理团队管理是区域经理的另一个重要职责。
你将学习如何招聘和培训销售人员，并建立一个高效的销售团队。
你还需要了解如何激励团队成员，并促进他们的个人和职业发展。
7. 绩效评估与激励绩效评估和激励是有效团队管理的关键。
在这一部分，你将学习如何评估团队成员的绩效，并根据表现设计适当的激励措施。
你也需要了解如何处理绩效不佳的情况，并提供指导和支持以改进绩效。
8. 问题解决与决策作为区域经理，你将面临各种问题和决策。
区域经理岗位说明书
区域经理岗位说明书一、岗位概述区域经理是公司的重要管理职位，负责监督和管理特定区域内的运营活动。
该职位需要对区域市场进行全面了解，并制定相应的销售和营销策略，以实现公司的业务目标。
区域经理需要具备良好的领导才能和团队管理能力，能够推动团队成员的发展和提高绩效。
二、岗位职责1. 制定并执行区域销售策略：根据公司的市场战略和目标，制定适合区域的销售计划和策略，确保销售额和利润目标的实现。
2. 团队管理与指导：组建并管理区域销售团队，制定明确的团队目标，并进行有效的指导和激励，提高团队成员的绩效和发展空间。
3. 客户关系管理：与重要客户进行深入合作，建立良好的客户关系，开拓新客户并维护现有客户，提高客户满意度和忠诚度。
4. 监督区域销售活动：定期检查和监督销售团队的日常工作，确保销售活动的合规性和有效性，及时调整和优化销售策略和活动。
5. 报告和分析：及时准确地向上级汇报区域销售情况和结果，分析销售数据，提供有关市场动态和竞争对手的信息，为公司营销策略的制定和调整提供支持。
三、岗位要求1. 教育背景：本科或以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先考虑。
2. 工作经验：具备3年以上销售管理经验，有区域销售管理经验者优先。
3. 专业知识与技能：熟悉市场营销原理和销售技巧，具备良好的谈判和沟通能力，熟练运用办公软件和销售管理工具。
4. 团队合作精神：具备团队管理和协作能力，能够激发团队成员的积极性和创造性，实现共同目标。
5. 市场洞察力：对行业市场趋势和竞争对手有敏锐的洞察力，能够制定有针对性的销售策略。
6. 抗压能力：具备应对工作压力和挑战的能力，能够在紧张的工作环境下保持良好的心态和积极的工作能力。
四、福利待遇1. 薪资待遇：公司将根据应聘者的经验和能力制定合理的薪资待遇。
2. 保险福利：享受公司提供的完善的社会保险和商业保险。
3. 假期制度：按国家法定假期执行，并提供年度带薪假期。
4. 培训与发展：公司为区域经理提供专业的培训机会和职业发展通道，帮助其提升管理水平和职业素养。
区域经理岗位说明书
区域经理岗位说明书一、岗位概述区域经理是公司区域管理团队的核心成员，负责管理和指导所辖区域的销售团队，确保销售目标的实现和业绩的持续增长。
区域经理需要具备出色的领导能力、市场洞察力和销售技巧，能够有效地协调和管理团队成员，并与上级领导、客户和合作伙伴保持良好的合作关系。
二、岗位职责1. 制定区域销售计划：根据公司整体销售策略和市场需求，制定区域销售目标和计划，并确保团队成员理解和执行。
2. 管理销售团队：招聘、培训和管理区域销售团队，激励团队成员达成销售目标，提高销售绩效。
3. 拓展销售渠道：与渠道合作伙伴建立和维护良好的合作关系，开拓新的销售渠道，扩大市场份额。
4. 监控市场动态：了解市场竞争态势和客户需求变化，及时调整销售策略和方案，以提高市场占有率。
5. 与上级领导沟通：向上级领导汇报销售情况、市场动态和团队绩效，提出改进建议和解决方案。
三、任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、管理或相关专业优先考虑。
2. 工作经验：具备3年以上销售管理经验，有区域管理经验者优先。
3. 熟悉行业：具备相关行业市场了解和洞察力，对市场趋势和竞争对手有敏锐的观察和分析能力。
4. 领导能力：具备优秀的领导能力和团队管理能力，能够激励团队成员，推动销售业绩的提升。
5. 沟通能力：良好的沟通和协调能力，能够与上级领导、团队成员、客户和合作伙伴建立良好的合作关系。
6. 抗压能力：能够承受工作压力，具备良好的应变能力和解决问题的能力。
四、薪资福利1. 薪资待遇：根据个人能力和经验，提供具有竞争力的薪资待遇。
2. 绩效奖金：根据个人和团队的销售业绩，提供绩效奖金激励。
3. 健康福利：提供完善的健康保险和医疗福利。
4. 培训发展：提供专业的培训机会和良好的晋升空间，帮助员工不断提升能力和职业发展。
五、工作地点本岗位工作地点为指定区域，需要具备一定的出差能力。
六、总结区域经理是公司销售团队的核心管理者，负责指导和管理团队成员，实现销售目标和业绩的持续增长。
区域经理岗位说明书
区域经理岗位说明书一、岗位概述区域经理是公司在特定区域的管理者，负责监督和协调该区域内的销售、运营和客户服务等工作。
区域经理需要具备出色的领导能力、销售技巧和团队管理能力，以实现公司的销售目标并提升客户满意度。
二、岗位职责1. 制定区域销售策略：根据公司销售目标和市场需求，制定区域销售策略，并确保其与公司整体战略相一致。
2. 管理销售团队：招聘、培训和管理销售团队，确保团队成员具备良好的销售技巧和产品知识，并能有效执行销售计划。
3. 客户关系管理：建立并维护与关键客户的良好关系，确保客户的满意度和忠诚度，同时开发新的潜在客户。
4. 监督销售业绩：跟踪和分析销售数据，评估销售团队的绩效，并采取必要的措施来提升销售业绩。
5. 协调与其他部门的合作：与市场营销、运营和客户服务等部门密切合作，确保各项工作的顺利进行。
6. 汇报与反馈：定期向上级汇报工作进展和问题，并提供合适的解决方案和改进建议。
三、任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先。
2. 工作经验：具有相关行业的销售或管理经验，有区域管理经验者优先考虑。
3. 技能要求：- 出色的销售技巧和谈判能力，能够有效地与客户进行沟通和合作。
- 良好的团队管理能力，能够激励团队成员并协调各项工作。
- 优秀的分析和解决问题的能力，能够快速识别并解决销售过程中的难题。
- 卓越的沟通和表达能力，能够清晰地传递信息并与各个层级的人员进行有效沟通。
4. 性格特质：具备良好的领导力和团队合作精神，能够在高压环境下保持积极的工作态度。
5. 语言能力：具备流利的口头和书面沟通能力，能够熟练使用办公软件和销售管理系统。
6. 出差要求：具备一定的出差能力，能够按需前往所负责区域的各个地点。
四、福利待遇1. 薪资：根据个人能力和经验进行薪资面议。
2. 奖金：根据个人和团队的销售业绩进行奖励，包括销售提成和年度奖金等。
3. 健康保险：提供全面的医疗、意外伤害和人寿保险等福利。
区域经理岗位说明书
区域经理岗位说明书一、岗位概述区域经理是公司在特定区域的管理者，负责监督和协调该区域内的业务运营。
岗位要求具备良好的管理能力、协调能力和沟通能力，能够有效地组织团队并达成销售目标。
二、岗位职责1. 制定区域销售策略和计划，确保销售目标的实现；2. 负责区域内销售团队的招聘、培训和管理工作；3. 监督销售团队的日常工作，确保销售业绩的持续增长；4. 定期与销售团队进行沟通和协调，解决问题并提供支持；5. 分析市场和竞争对手情况，提供市场调研报告和竞争分析，为制定销售策略提供参考；6. 与客户进行有效的沟通和关系维护，解决客户问题并提供满意的解决方案；7. 协助制定销售预算和费用控制计划，确保销售成本的控制；8. 定期向上级汇报区域销售情况和工作进展。
三、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、管理或相关专业优先考虑；2. 具备3年以上销售管理经验，有区域管理经验者优先；3. 具备良好的团队管理能力，能够激励团队达成销售目标；4. 具备较强的市场分析和竞争对手分析能力，能够制定有效的销售策略；5. 具备良好的沟通和协调能力，能够与内部团队和客户进行有效的沟通；6. 具备较强的问题解决能力和决策能力，能够在复杂情况下做出准确的判断；7. 具备良好的抗压能力和团队合作精神，能够适应快节奏的工作环境。
四、福利待遇1. 提供具有竞争力的薪资待遇和奖金制度；2. 提供完善的社会保险和福利待遇；3. 提供良好的晋升机会和培训发展计划；4. 提供舒适的办公环境和工作氛围。
五、工作地点本岗位工作地点为指定区域内的办公室，需要根据业务需要进行出差。
六、申请方式有意应聘者请将个人简历发送至公司人力资源部邮箱，并在邮件标题中注明应聘岗位。
以上为区域经理岗位说明书的详细内容。
如有任何疑问或需要进一步了解该岗位，请随时与我们联系。
感谢您的关注与支持！。
区域经理岗位说明书
区域经理岗位说明书一、岗位概述区域经理是负责管理和协调公司在特定地区的业务运营的职位。
他们需要确保公司在该区域内的销售目标的实现，协调各个部门间的协作，管理下属员工，并监督区域的经营状况。
二、岗位职责1. 制定区域目标：区域经理应根据公司整体目标和市场需求，制定区域内的销售和经营目标，并确保下属团队能够达成目标。
2. 人员管理：区域经理需要负责招聘、培训和管理下属员工。
他们需要确保团队成员具备相关技能和知识，并提供必要的指导和支持，以便他们能够有效地执行工作任务。
3. 销售和市场发展：区域经理需要负责制定并执行销售和市场发展策略，以提高企业在该区域内的市场份额和销售额。
他们需要与客户进行业务洽谈，发展新客户，维护现有客户，以及监督销售团队的工作表现。
4. 监督区域经营状况：区域经理需要监督和管理区域内的运营活动，包括库存管理、物流配送、售后服务等。
他们需要确保各项运营活动高效顺畅，并及时解决可能出现的问题和挑战。
5. 绩效评估和报告：区域经理需要定期评估团队成员的绩效，并给予及时的反馈和奖励。
他们还需要向上级汇报区域的业绩、市场动态以及需求变化等情况，并提出相应的建议和改进措施。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、管理或相关专业。
2. 工作经验：具有相关行业的销售或管理经验，有区域管理经验者优先考虑。
3. 技能要求：具备优秀的沟通、协调和领导能力；熟悉营销和销售策略；具备团队管理和培训能力；能够独立思考和解决问题；具备良好的计划和组织能力。
4. 其他要求：具备较强的商业敏锐度和市场洞察力；能够适应出差和工作灵活性要求。
四、薪资待遇薪资待遇根据个人经验、能力以及业绩绩效等因素进行评估，将与候选人进行面议。
五、发展前景区域经理是公司的核心管理人员之一，具备广阔的职业发展空间。
优秀的区域经理有机会晋升为高级区域经理或其他高层管理人员，负责更大范围的业务管理和决策。
以上为区域经理岗位的说明书，希望求职者能够根据要求自评能力，并结合自身情况进行申请。
区域经理岗位说明书
区域经理岗位说明书一、岗位概述区域经理是公司中层管理岗位，负责监督和协调所辖区域的销售、市场推广和团队管理工作。
区域经理需要制定销售计划、推动销售业绩的提升，并与上级领导沟通协调，确保公司销售目标的实现。
二、岗位职责1. 制定区域销售计划：根据公司的整体销售目标和战略规划，制定区域销售计划，并确保计划的可行性和有效性。
2. 招募和培训销售团队：负责招募、培训和管理所辖区域的销售团队，确保团队成员具备良好的销售技巧和产品知识。
3. 监督销售业绩：定期对销售团队的业绩进行评估和监督，制定激励措施，提升销售业绩。
4. 开拓新市场：负责开拓新的销售渠道和市场，寻找新的销售机会，扩大公司的市场份额。
5. 协调上下级关系：与上级领导沟通协调，反馈市场信息和销售情况，确保公司决策的执行和落地。
6. 客户关系维护：与重要客户保持良好的关系，解决客户问题，提高客户满意度。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、管理或相关专业。
2. 工作经验：具备3年以上销售管理经验，有区域销售管理经验者优先。
3. 专业知识：熟悉销售技巧和市场营销理论，了解相关产品知识。
4. 沟通能力：具备良好的沟通和协调能力，能够与团队成员和上级领导有效沟通。
5. 领导能力：具备团队管理和激励团队的能力，能够带领团队达成销售目标。
6. 抗压能力：具备良好的抗压能力，能够在高压环境下保持积极的工作态度。
7. 目标导向：具备良好的目标导向和结果导向，能够制定有效的销售计划并实施。
四、福利待遇1. 薪资待遇：公司将根据个人能力和经验提供具有竞争力的薪资待遇。
2. 健康保险：提供全面的健康保险福利，保障员工的健康权益。
3. 培训发展：公司提供专业的培训和发展机会，帮助员工提升自身能力和职业发展。
4. 节假日福利：享受法定节假日休假和相关福利待遇。
5. 公司文化：公司注重员工的工作和生活平衡，提供良好的工作环境和团队氛围。
五、发展前景区域经理是公司的重要管理岗位，具有较高的晋升空间。
区域经理岗位说明书
区域经理岗位说明书【正文】一、岗位背景与职责区域经理是公司中高层管理者的一种，负责管理和监督指定区域内的销售、运营和团队发展工作。
以下是区域经理的基本职责和工作要求：1. 管理团队：负责招聘、培训和管理销售团队，确保其达到预定销售目标。
激励团队成员，并提供必要的指导和支持，以促进个人和团队的发展。
2. 销售管理：制定区域销售计划并执行，监督销售活动，确保销售额的增长。
协助销售人员完成销售目标，提供销售技巧和市场情报。
3. 维护客户关系：与关键客户建立和维护良好的合作关系，了解客户需求，并通过跟进和解决问题，提高客户满意度。
4. 区域管理：负责区域内的各项运营工作，包括库存管理、物流配送、销售数据统计和报告撰写等。
确保区域内各项运营活动的高效运行。
5. 策略规划：参与公司总体战略规划，分析市场动向和竞争对手情况，并提出适应性策略，以推动区域内的销售业绩和市场份额增长。
二、任职要求1. 学历要求：本科及以上学历。
2. 经验要求：三年以上相关行业销售或管理经验，有区域管理经验者优先考虑。
3. 技能要求：- 出色的销售技巧和谈判能力，能够处理复杂销售项目和客户关系。
- 优秀的团队管理和培训能力，擅长激励和引导团队成员实现销售目标。
- 出色的沟通与表达能力，能够与不同层级的人员建立良好合作关系。
- 熟练使用办公软件和销售管理工具，具备数据分析和报告撰写能力。
4. 思维要求：- 具备战略思维和敏锐的市场洞察力，能够分析市场动态和制定营销策略。
- 具备问题解决和决策能力，能够快速应对各种突发情况和挑战。
5. 个人素质：- 具备较强的责任心和抗压能力，能够在高强度的工作环境下保持积极心态。
- 热爱销售行业，对市场发展趋势和产品知识保持持续学习。
- 具备良好的团队合作精神和良好的人际关系，能够积极协作完成团队目标。
三、福利待遇1. 薪资水平：根据个人实际情况和公司规定，提供具有竞争力的薪资待遇。
2. 奖金激励：根据销售目标完成情况，提供丰厚的绩效奖金和销售提成。
区域经理岗位说明书
区域经理岗位说明书引言概述：区域经理是一个关键的职位，负责管理特定地区的业务运营和团队管理。
本文将详细介绍区域经理的职责、技能要求、工作环境、薪资待遇以及职业发展前景。
正文内容：一、职责：1.1 负责制定和执行区域销售计划，确保达到销售目标。
1.2 负责管理区域内的销售团队，包括招聘、培训和激励员工。
1.3 监督区域内的业务运营，确保运营效率和质量。
1.4 协调与总部的沟通，传递区域内的市场信息和需求。
二、技能要求：2.1 具备良好的领导能力，能够激励团队达成目标。
2.2 具备良好的沟通和协调能力，能够与不同层级的员工和合作伙伴进行有效的沟通。
2.3 具备市场分析和业务规划能力，能够制定有效的销售策略。
2.4 具备问题解决和决策能力，能够应对突发情况和做出正确的决策。
2.5 具备团队管理和人际关系管理能力，能够建立和维护良好的团队合作关系。
三、工作环境：3.1 区域经理通常需要频繁出差，负责管理多个地区的业务。
3.2 工作压力较大，需要处理各种复杂的业务问题和人员管理问题。
3.3 需要与不同部门的员工和合作伙伴进行协作，需要具备跨部门沟通和协调能力。
四、薪资待遇：4.1 区域经理的薪资待遇相对较高，一般包括基本工资和绩效奖金。
4.2 薪资待遇会根据工作经验、绩效表现和所在地区的经济水平而有所差异。
五、职业发展前景：5.1 区域经理是一个重要的管理职位，具有很好的职业发展前景。
5.2 区域经理的经验和能力可以为晋升为更高级别的管理职位打下基础。
5.3 区域经理还可以选择转向其他相关领域的管理职位，如市场总监或运营总监。
总结：综上所述，区域经理是一个具有重要职责和挑战的职位。
他们需要具备领导能力、沟通能力、市场分析能力和团队管理能力。
工作环境压力较大，但薪资待遇相对较高，同时也具有良好的职业发展前景。
如果你对管理和销售有兴趣，并且具备相关的技能和能力，区域经理可能是一个理想的职业选择。
区域经理岗位说明书
区域经理岗位说明书【区域经理岗位说明书】一、岗位概述区域经理是公司在特定区域的管理者，负责指导、协调和监督该区域内的销售团队，确保销售目标的实现并提高市场份额。
区域经理需要具备出色的领导能力、销售技巧和组织管理能力，以推动业务增长和团队发展。
二、岗位职责1. 制定区域销售策略和目标，确保销售目标的达成。
2. 招募、培训和管理销售团队，建立高效的销售团队。
3. 指导销售团队进行市场开发和客户拓展，提高市场份额。
4. 负责制定销售计划和预算，监控销售绩效和销售数据。
5. 分析市场竞争情况，提供市场情报和竞争策略。
6. 协调内部各部门的合作，确保销售流程的顺畅和客户满意度。
7. 解决客户投诉和问题，维护客户关系，提高客户满意度。
8. 定期向上级汇报销售情况、市场趋势和团队绩效。
三、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、管理或相关专业优先。
2. 具备5年以上销售管理经验，有区域管理经验者优先。
3. 具备良好的沟通和协调能力，能够有效领导和激励团队。
4. 熟悉销售流程和销售技巧，具备市场分析和竞争策略能力。
5. 具备良好的客户服务意识和解决问题的能力。
6. 具备较强的组织和计划能力，能够有效管理时间和资源。
7. 具备较强的抗压能力和适应能力，能够应对工作中的挑战。
8. 熟练使用办公软件和销售管理系统。
四、福利待遇1. 提供具有竞争力的薪资和绩效奖金。
2. 提供完善的社会保险和福利待遇。
3. 提供良好的职业发展平台和晋升机会。
4. 提供专业的培训和职业技能提升机会。
5. 提供良好的工作环境和团队氛围。
五、工作地点本岗位工作地点为指定区域，需要根据业务需要进行差旅出差。
六、申请方式请将个人简历发送至公司指定邮箱，并在邮件标题中注明“区域经理岗位申请”。
以上为区域经理岗位的详细说明，希望能对您了解该岗位有所帮助。
如有更多疑问，请随时与我们联系。
期待您的加入！。
区域经理岗位说明书
区域经理岗位说明书一、岗位背景和职责概述区域经理是公司营销管理层的核心人员之一，负责管理和协调所辖区域内的营销团队，并达成销售目标。
本文将具体介绍区域经理的工作职责、能力要求以及薪资和福利待遇等方面的内容。
二、工作职责1. 制定并执行区域销售计划：根据公司整体销售战略，区域经理需制定年度销售计划并确保其有效执行。
2. 管理销售业绩：负责指导和管理所辖区域销售团队，确保团队实现销售目标。
3. 拓展业务渠道：开拓新的销售渠道和市场，提高品牌知名度和市场份额。
4. 客户管理：与重要客户保持良好的关系，并确保客户满意度和忠诚度。
5. 市场调研与分析：定期进行市场调研，收集竞争对手和消费者的信息，分析市场趋势并提出相应推荐措施。
6. 团队管理：选拔、培训和激励销售人员，建立高效的销售团队。
三、能力要求1. 良好的领导能力：具备较强的团队管理和激励能力。
2. 优秀的销售技巧：具备出色的销售技巧和客户关系管理能力。
3. 强大的沟通和协调能力：能够与不同层级和背景的人进行高效沟通，并协调解决问题。
4. 过硬的业务素质：熟悉相关行业的产品、市场和竞争对手情况。
5. 较强的数据分析能力：能够对销售数据和市场趋势进行深入分析和判断。
6. 优秀的组织和计划能力：能够有效制定和执行工作计划，并按时完成任务。
四、薪资和福利待遇公司将根据区域经理的工作表现和市场薪资水平，给予合理的薪资待遇和福利，具体内容将与候选人洽谈并最终确定。
五、其他要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、管理或相关专业优先考虑。
2. 工作经验：具备相关区域经理或销售管理经验者优先考虑。
3. 熟悉办公软件：具备良好的电脑操作能力，熟练运用办公软件（如Word、Excel、PPT等）。
4. 独立出差：区域经理需要独立出差，根据工作需要安排出差行程。
六、申请方式有意应聘区域经理岗位的候选人，请将个人简历发送至公司人力资源部邮箱（***************），并在邮件主题中注明“区域经理岗位申请”。
区域经理岗位说明书
区域经理岗位说明书一、岗位概述区域经理是公司在特定地区的管理者，负责监督和协调该地区的业务运营。
他们需要确保销售目标的达成，管理团队成员，与客户建立良好的关系，并提供高质量的客户服务。
区域经理需要具备出色的领导能力、业务洞察力和团队管理技巧。
二、岗位职责1. 制定区域销售策略和目标：分析市场趋势和竞争对手，制定销售目标和计划，确保公司在该地区的市场份额和利润达到预期。
2. 管理销售团队：招聘、培训和管理销售团队成员，设定个人销售目标，监督销售活动，提供指导和支持，确保团队的高效运作。
3. 客户关系管理：与重要客户建立并维护良好的关系，了解客户需求，解决问题，提供高质量的客户服务，确保客户满意度和忠诚度。
4. 监督业务运营：监控销售数据和业绩指标，分析业务运营情况，提出改进建议，确保业务的顺利进行。
5. 战略规划和执行：参与公司的战略规划和决策制定，负责执行公司战略，并根据市场变化及时调整策略。
6. 协调内部资源：与其他部门合作，确保销售活动的顺利进行，协调内部资源以满足客户需求。
7. 市场开发：开拓新客户，扩大市场份额，寻找新的业务机会，推动销售增长。
三、任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先。
2. 工作经验：具备5年以上销售管理经验，有区域管理经验者优先。
3. 行业知识：熟悉所在行业的市场动态、竞争对手和产品知识。
4. 领导能力：具备出色的领导能力和团队管理技巧，能够激励团队成员达成销售目标。
5. 沟通能力：良好的沟通和协调能力，能够与不同层级的人员有效沟通和合作。
6. 分析能力：具备良好的数据分析能力和解决问题的能力，能够制定有效的销售策略和计划。
7. 结果导向：以结果为导向，能够在压力下工作并实现销售目标。
8. 积极主动：具备积极主动的工作态度和学习心态，能够适应快速变化的市场环境。
四、福利待遇1. 薪资福利：提供具有竞争力的薪资待遇，包括基本工资、绩效奖金和年终奖金。
大区经理手册(完整版)
大区经理手册(完整版)概述大区经理是公司在运营过程中的重要职位，负责管理及维护公司在特定区域的业务。
在这份手册中，我们将会详细介绍大区经理在职业生涯中所需要掌握的技能、知识和经验。
希望这份手册能为你成为一名专业的大区经理提供帮助和支持。
职责1.执行公司的战略计划以及区域内的经营计划；2.监督和协调公司在大区内的业务；3.确保公司在大区内的社会责任；4.发展和维护公司在大区内的客户；5.确保大区内的部门遵守公司的法规及政策；6.维护良好的客户关系，解决客户问题；7.向公司及上级经理提交关于大区业务的数据、分析、评估和建议，以帮助决策。
技能1.强大的管理和领导能力：要成为一名成功的大区经理，必须具备领导团队的能力，有能力管理和指导不同的员工。
2.准确的分析和决策能力：大区经理需要具备能够分析数据、评估业务、做出明智决策的能力。
3.精通市场：在大区经理的职业生涯中，需要对目标市场有深入的了解，掌握居民的特点、文化和购买习惯，以及行业内的最新趋势。
4.良好的沟通能力：作为大区经理，需要与客户、员工、同事和上级管理层进行交流。
所以，需要具备良好的沟通和表达能力，流利地运用语言，能够有效地传达信息。
5.强大的协作能力：大区经理需要在团队中与其他领导者、同事和员工紧密合作，以确保项目成功和客户满意。
6.理财知识：除了管理客户和业务，大区经理还要理解财务数据以及会计原则和数据分析。
经验1.对于新担任大区经理的人来说，他们应该观察和了解大区内的业务和客户，并了解该行业的基本模式和趋势。
2.在实际操作中，如果遇到问题，应该谦虚地请教同事和上级经理。
3.在应对困难时，需要保持冷静，练习分析问题和寻找解决方案的能力。
4.在与客户和员工互动时，需要尽可能地了解他们的需求和关注点，并尽可能地解决他们的问题。
5.大区经理需要时常关注和了解该行业的最新动态和趋势，并根据实际情况进行调整和改良业务策略。
作为一名大区经理，需要具备多种技能和经验。
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1、目的欢迎你加入梦丽莎大家庭，愿梦丽莎的工作成为你事业新的起点。
这是你的手册，也是梦丽莎公司对区域经理管理的基本准则，它的目的是帮助你在工作中不感到拘束和迷茫，并且告诉你一些必须了解的信息，请你仔细阅读。
经常重温本手册会有助你在梦丽莎公司充分发挥自己的才能。
2、适用范围本手册条款适用于梦丽莎公司所有在职和新进区域经理。
3、认识梦丽莎佛山市顺德区乐从镇梦丽莎家饰物用品有限公司是一家集设计、开发、生产、营销于一体的床上用品企业，公司成立于1993年，公司秉承“诚则进、实则兴、和则致远”的核心经营理念，以谋求企业、员工和加盟商的共同发展，公司现有员工500多人，占地面积1万多平米。
2002年，为了进一步提升梦丽莎品牌形象，公司决定以自营和特许的通路模式向全国推出专卖店连锁经营，为加盟商提供强大的营销和管理支持，迄今梦丽莎专卖店、专柜网络已近150家，并正以每年40%的速度增长。
2006年，梦丽莎先后通过了SGS的ISO—2000质量认证和中轻纺协会评选的中国著名品牌，为产品进入国际市场扫清了技术壁垒。
公司08营销架构和人员配置：4、岗位职责4.1 区域市场年度、季度、月度销售目标的制订和完成。
4.2 区域市场调查分析与布局，规划哪些地方能开店，什麽时间开。
4.3 市场拓展，开发新客户。
4.4 根据梦丽莎专卖店店址选择标准考察店址，分析店址的好与坏，进行科学细致的投资可行性分析。
4.5 梦丽莎加盟政策的宣导，特许经营合同谈判与签订。
4.6 向加盟商传播品牌理念、终端管理理念、促销理念等，积极传播公司的营销政策，引导加盟商按照公司的要求发展。
4.7 对加盟商在店铺运营与管理上进行指导，如品牌传播，促销推广，网络拓展、人员管理、库存管理、财务管理等。
4.8 加强与加盟商的沟通，维持良好的客情关系，保持加盟商的忠诚度。
4.9 单店销售目标制订和单店业绩提升计划的制订和执行。
4.10 按公司要求策划并执行促销方案，确保促销目标达成。
4.11 下店拜访与辅导，开展终端诊断，提出终端整改方案并跟踪落实。
4.12 区域销售数据收集及分析，拟定区域市场产品需求计划4.13 客户信用额度的管理，按照公司的规定追收欠款，并对因自身原因造成的呆死帐负责。
4.14 收集反馈终端产品销售信息、同行信息、促销信息以及提供有价值的产品开发信息等。
5、任职要求5.1 基本素质：良好的计划和总结能力、客户开发和管理能力、沟通能力、数据分析能力、培训能力。
5.2 行业知识：2年以上同行业经历，熟悉同行业竞争品牌的运作模式、产品优劣势和经营状况。
5.3 产品知识：娴熟的的产品专业知识。
5.4 管理知识：熟悉连锁经营通路模式的终端店铺运营管理，如促销管理、商品管理、人员管理、库存管理、财务管理等。
5.5 顾问型营销人才：能准确把握家纺行业动态，指导加盟商改善经营状况提升销售业绩，协助解决加盟商在经营过程中遇到的困难6、工作内容6.1 熟记梦丽莎年度营销政策6.2 开发市场6.2.1 根据公司下达的新店指标拟定市场开拓行动计划。
6.2.2 做好出差路线计划，填《出差工作计划表》，经营销副总审批后到财务凭《出差申请表》借支款项，填《借支单》，并将《出差申请表》交行政部作考勤依据，《出差工作计划表》交营销副总留底。
6.2.2 下市场寻找意向加盟客户，搜集客户资料，记录交谈内容，填写并提报《意向客户拜访登记表》回公司后随报销单据一并交营销副总审阅。
6.2.3 将有意向的客户邀请至公司考察，按《梦丽莎特许经营合同》的内容和公司加盟政策与客户进行商谈，有超出公司加盟政策以外的要求须经营销副总或总经理审批通过。
6.2.4 考察店址，在签订《梦丽莎特许经营合同》前提报《开设梦丽莎专卖店可行性分析表》交营销副总审批方可与客户签订合同。
6.2.5 组织意向客户参加公司统一举办的招商会，条件成熟的亦可向公司申请在本区域市场召开专场招商会，但须于正式召开前15日填报《区域市场招商会申请表》经营销副总和总经理审批通过执行。
6.2.6 通过市场调查分析，亦可在区域媒体发布招商广告，但须于广告投放前15日提报《广告发布申请表》，经营销副总和总经理审批通过执行。
6.3 新店开业6.3.1 当《开设梦丽莎专卖店可行性分析表》审批通过后即与客户签订《梦丽莎特许经营合同》，签订合同时要求合同签订人提供其身份证复印件并贴在合同上，经营销副总审批后到财务盖合同章后交客户一份，公司财务存档一份。
6.3.2合同签订以后，督促客户将1万元的信用保证金在公司服务人员下店之前汇至公司，否则公司人员将不得下店或提供其他服务。
6.3.3客户保证金到帐后即提报《梦丽莎专卖店开业进度表》《督导下店申请表》经营销副总审批后分交市场部、培训部、客服部，如遇开业日期提前或推迟，则须提前10日提交《新店开业日期变更通知单》给培训部、市场部和客服部，如果区域经理出差不在公司则及时电话委托营销副总助理办理，新店开业日期只允许变更2次，超过2次或是变更了没有按规定时间通知相关部门的罚款20元。
6.3.4 将新店资料交客服部进行资料登记和维护。
6.3.5 客户保证金到帐后即提交《新店开业支持方案表》经营销副总审批（特殊情况须经总经理审批）后分交财务部、市场部和区域文员。
6.3.6 与市场部、客户共同会审设计师的《专卖店平面布置图》并签字通过。
6.3.7 要求客户将委托承运货物的托运站名称、地址、电话（须是广州市或是佛山市境内的托运网点）在发货（物料）之前传真公司。
6.3.8 跟踪专卖店装修物料配发进度，确定准确开业日期。
6.3.9 要求新店导购员于开业前来公司参加培训，日期由培训部统一安排。
6.3.10 拟订新店开业配货计划，制作并传真《新店开业配货表》给客户确认。
6.3.11 与加盟商沟通确定新店开业方案，与加盟商沟通确认海报、喷画、电视广告短片、开业条幅内容等。
6.3.12 在出差下店前1日将《新店开业海报物料配发表》交区域文员填好后回收阅览，逐一检查开业海报、喷画、条幅、吊旗、胸卡、价格牌纸、销售单、名片、贵宾卡、礼品袋等发货情况，落实督导安排情况，作好开业下店准备。
6.3.13 下店辅导开业，按开业促销下店作业流程开展工作：6.3.14 促销结束，即督促客户将促销喷画撤下、卖场整理和价格调整。
6.3.15 开业促销结束1星期内进行开业欠款结算，欠款结清至正常信用额度开业促销不享受公司平常促销返利政策。
6.4 促销管理6.4.1 每月15日前提报次月促销客户名单和促销日期交销售计划员编排《促销安排表》，中途允许插单1次，但需在促销正式开始前15日提出申请，超过1次的市场部有权拒绝接收设计任务。
需督导下店的同时提交《督导下店申请表》经营销副总审批后转交培训部。
6.4.2 促销政策和促销方案宣导和说明。
6.4.2 与客户沟通确认准确的促销日期、主题，活动内容等，促销日期只能变更2次（且需提前10日通知客服部、市场部、培训部，出差在外要电话委托营销副总助理办理），变更超过2次或是变更了没有按规定时间通知相关部门的罚款20元，促销主题不能随意更改，只能在公司规定的主题中挑选，否则市场部将拒绝设计。
6.4.3 按照客服部编排的《促销安排计划表》规定的时间提交《专卖店促销申请表》附《海报实图填写表》、促销喷画《设计申请表》经营销副总审批后交市场部设计，超出规定时间的市场部有权拒绝接收设计任务。
6.4.4 促销前15天要求客户传真库存表，并根据客户库存与客户沟通配货。
6.4.5 检查促销货品、海报、喷画的发货情况，督导安排情况做好促销下店准备。
6.4.6 下店后督促指导海报派发、广告发布（电视广告、报纸广告、公交车广告、手机短信广告、宣传车广告、户外大型喷绘、条幅广告）、卖场氛围布置（吊旗、喷画、条幅悬挂张贴、拆床、堆头）促销定价、人员急训等促销前准备工作。
6.4.7 促销中收集了解同行信息，有必要可与加盟商沟通及时调整促销手法 6.4.8 离店时拍摄促销实景数码像并填写《促销总结表》回公司一并交营销副总审阅。
6.4.9 促销结束，即督促客户将促销喷画撤下，卖场恢复原样、价格调整。
6.4.10促销结束后3日内结清客户促销欠款，客户促销返利在次月进行，客户促销广告费报销标准：参照当月促销政策标准。
客户促销广告费报销凭证：电视广告费：需提供电视台监播单、发票（带公章收据亦可）；报纸广告费：需提供刊登广告报纸实物、发票（带公章收据亦可）；公交车身广告费：需提供公交广告公司代理发布广告协议和发票；路牌广告费：需提供广告公司代理发布广告协议和发票；6.5 旧店改造和客户结业6.5.1 区域有旧店改造项目的，须写进每月1日提交的《区域月度设计需求计划表》，随同《旧店改造支持方案表》交营销副总审批（超出政策以外的须经总经理审批）后分交市场部、区域文员和财务部。
6.5.2 客户正常结业，须于客户退货前7日提报《客户结业通知单》经营销副总审批后分交客服部和财务部，客服部接到该通知单方能接收客户结业大批退货。
6.5.3 客户结业的货款结算和催讨。
6.6 新产品开发建议、评审、下单和推广6.6.1 每年定期（日期临时通知）提报两次《新产品开发需求表》并附参照物（图片或实物）交营销副总审核，如果公司据此开发的新品成功将给与奖励，套件年销售超20万，被芯超20万，枕芯超8万，公司将于年终给与产品开发特别贡献奖500元。
6.6.2 准时参加由开发部组织的新产品评审会议（出差的除外），并于评审会现场填好《新产品开发可行性分析表》交开发部。
6.6.3 与客户沟通确认新品配发推广计划并于收到《新产品首批需求计划表》表格后5日内填好返回客服部销售计划员。
6.6.4 与客户沟通确认新品推广道具提交《道具配发表》分交市场部和本区域销售文员。
6.6.5 下店执行公司的新品陈列标准和推广氛围并拍摄陈列效果数码像数码像回公司随报销单据一并上交营销副总审阅，无法下店的也要想办法及时知会客户，并督促客户拿到产品第一时间上柜或上展床。
6.6.6 与客户沟通新品终端表现信息，并于新品进仓15日内提报《新品终端表现信息反馈表》交销售计划员作为新品翻单依据。
6.7 客户回访和辅导6.7.1 有计划的下店拜访老客户，重点客户拜访频率保持在每3月1次，目的是了解客户经营状况，宣导公司经营理念，针对导购员的产品知识和销售技能培训、陈列指导、库存管理的培训以及业绩提升方案和形象整改磋商等。
6.7.2 离店时填好《客户回访记录表》经客户签字后并附实景数码像回公司随报销单据一并交营销副总审阅。
6.8 业绩提升和管理6.8.1 编制客户业绩提升计划，并说服客户按计划来逐月展开实施（如区域市场广告宣传计划、客户年度促销计划、区域市场客户促销联动，主动营销计划、会员营销计划、培训计划、形象整改计划。