什么是黄金人脉

刘二飞：投资朋友的规矩

《英才》

在刘二飞的人脉里，像卫留成这样做上市做成朋友的并不占少数，比如国航的李家祥、UT斯达康的吴鹰、网易的丁磊、搜狐的张朝阳等。

文·杨柳

约见美林中国区主席刘二飞需要见缝插针，因为他总是从一个城市飞往另一个城市，

从一个会场赶往另一个会场，只在位于北京的公司总部做片刻停留，而正是在这些大大小小、林林总总的会议上，刘二飞搭建起了他的黄金人脉。

两个引路人

刘二飞交友广泛，当初他进入投行领域便是因为一位美国朋友罗伯特·皮尔(Robert S Pirie)的举荐。1984年，刘二飞从美国布兰戴斯大学毕业，正憧憬着在花旗、大通这样的大银行谋得一份工作，然而，皮尔根本不认识这些银行的人，便帮他找了一家“跟银行差不多的公司”——英国罗希尔投资银行纽约分公司。尽管刘二飞只在罗希尔呆了一年便去了哈佛商学院，但他面前那扇投行的门自从打开了就再也没合上。

在国外一呆许多年，刘二飞刚回国的时候竟有些水土不服，人际关系中的微妙之处，他常常把握不好，这时候，为他指点迷津并把他引入中国政商圈的还是他的一位朋友。

刘二飞与王岐山的结识很偶然，当时，王岐山还是国务院农村发展研究中心的一个处长，还在念书的刘二飞在《参考消息》上发表了一篇关于“大豆蛋白改善人类食品结构”的学术论文，王岐山觉得这篇文章很有意思，经人介绍认识了刘二飞。此后，两人便经常聊天，互通有无——刘二飞给王岐山介绍国外的情况，王岐山就给刘二飞讲国内的动向，讲为人处世的道理。“他到建行以后，我们联系得比较少，但是，我每次有重大职业生涯变动的时候，都会去征求他的意见，” 刘二飞说，“到现在，也和他常常联系。”

中海油往事

老卫就是卫留成——从前的中海油公司董事长兼CEO，如今的海南省省长。在刘二飞数目众多的“客户朋友”和“朋友客户”当中，老卫是最为典型的一个。

1998年，刘二飞与卫留成打过一次照面，第二年，中海油雄心勃勃赴美上市，处于半退休状态的刘二飞以投资顾问的身份参与了上市的全过程。有大半年的时间，老刘与老卫在同一战壕摸爬滚打，加上性格接近，很自然地成为了朋友。“对老卫来说，上市是个很大的事情,相当于做一个心脏手术, 作为一个领导者,他身上的担子很重,他往往很孤独,找不到人来商量,他当然可以跟自己的部下商量,但那毕竟不一样,他希望听听不同的意见,而我作为一个顾问就会给他提供很多的想法和建议,这样我们就成朋友了。”

由于承销商的失误，中海油第一次上市铩羽而归，在场的人都哭了，包括卫留成，也包括“看电影从不流泪”的刘二飞。

后来的故事众所周知——刘二飞投身美林, 卫留成便把中海油第二次上市的任务交给了他，2001年2月27、28日，中海油在美国纽约和中国香港两地挂牌上市，共筹集资金27.1亿美元，堪称当年最成功的融资案例。而那之后，在中海油的许多大动作里，例如2002年收购西班牙瑞普索石油公司在印尼的部分资产以及同年它控股的子公司中海油田服务股份有限公司在香港上市，我们总能看见刘二飞和美林的身影。

“现在他当省长去了,就不是我的客户,完全是朋友了，” 刘二飞说，“每次从北京去海南,我都要去看他。”

朋友是双刃剑

在刘二飞的人脉里，像卫留成这样做上市做成朋友的并不占少数，比如国航的李家祥、UT斯达康的吴鹰、网易的丁磊、搜狐的张朝阳等。也有些人原本便是朋友，后来有投资项目做，便又成了刘二飞的客户。中电国际的李小琳、携程网的沈南鹏、百仕达的欧亚平等人都属于这一类，“原来就是一起热闹、聊天的朋友”。

虽然刘二飞的朋友与客户不能完全割裂，他仍然反对混淆两者的界限。“你不能想当然地认为朋友的事情都得拿给你做，也有人因为你是朋友不好意思对你严格要求就不拿给你做了，朋友是朋友，生意归生意，这两件事不能混在一块儿，”刘二飞说，“你做事的时候就不能把他当成朋友，还是要把他当成客户，比如说，监管部门这关过不了，朋友说咱们能不能合起来蒙蒙监管部门，那肯定不行，那是违法的，朋友是朋友，规矩是规矩，这样友谊才能维持，要是朋友的事不给他好好办，干砸了连朋友都做不了了，所以，这是一个双刃剑。”

刘二飞的朋友有很多是开会、参加活动的时候认识的，此外，他喜欢打高尔夫、游泳、聊天，他还参加了一个俱乐部——绿领俱乐部，俱乐部是他朋友左士光办的，张醒生、丁健这些人都是俱乐部的会员，“跟这些人交流的过程中难免会谈到生意”。

说到维系朋友的感情，据说法国有位总裁给自己定了目标——每年与1000个人交换名片，与其中的200个人联络，并跟当中的50个人成为朋友，刘二飞没有这么强的目的性，给谁发短信、向谁问候都是“下意识”，“那样活着太累了。”刘二飞说。