常识组教研的工作策划.doc

常识组教研的工作计划

【教研工作计划】

为了深入贯彻执行《塔耳堡中学2013--２01４学年度第一学期教学工作计划》,并根据本学年度我校工作计划安排，以实现现阶段新课程教学的目标和要求,大力推进教育创新,不断提高政史地生组任课教师的教研能力和教学水平,立足于本科组的实际情况,本学期的科组工作计划主要内容如下：

一、教研工作的指导思想

本学期我们政史地教研组将在上级教育部分和学校的正确领导下,以教务处同一安排的教研工作任务为中心,以新课改理念和我校“和、爱”教育思想为指导，努力贯彻和探索我市“高效课堂”和我校“先学后教”的教学理念为目标。坚持“以创新求发展，向教研要质量”的思路,把进步教师个人的业务素质和教学水平作为重点。充分调动组内教师的积极性和主人翁精神，促使每个教师“工夫花在备课上、气力用在课堂上、着眼点放在学生发展上”，积极完成教研各项教研任务。以培养学生全面素质为宗旨，以进步课堂的有效性为主线,展开务实、新奇、高效的教研活动,努力提高教育教学质量。

二、工作任务

落实学校总体工作计划中的教科研计划，安排、统计、校外教研及学习活动，组织、指导、考核、评议本学科教研活动和业务培训工作。

三、工作目标:

形成良好的教科研氛围，确立切合实际的教科研课题,进一步提高教师的业务素质,发掘一批教学能手,为常识组“创特色”奠定基础。

四、具体工作措施

教师的教育观念，直接关系到教师的从教行为。为了更新本组教师的教育观念,本学期,我们教研组将继续通过新课标学习、听课学习、培训学习、网络研讨等一系列的校本培训，拓宽组内教师的学习渠道,更新教育观念，改变教学方式。并通过公然课、示范课等情势，体会新课程下的新理念，新方法。探讨“高效课堂”和“先学后教”教学理念在政史地学科教学中实施的有效途径和方法。用新的教学理念指导本组教师的从教行为

常熟市场装饰公司渠道执行方案1

常熟市场装饰公司/设计师渠道公关执行方案

提交客户:木专家地板常熟店

策划机构：

提交时间:2010年９月２9日

目录

第一部分：常熟装饰公司／设计师渠道公关的背景及意义

１.常熟装饰公司/设计师渠道背景状况分析

2．装饰公司／设计师渠道公关的主要意义

第二部分：装饰公司/设计师渠道公关部业务员设置及岗位职责

1.常熟装饰公司/设计师渠道组织架构及人员设置

2.装饰公司/设计师渠道业务员岗位职责

第三部分：结识、维护公关装饰公司／设计师的常用办法

1．公关的主要对象及对象分类

2.结识公关对象的主要方法

３.维护公关对象的主要方法

第四部分:装饰公司/设计师渠道基本工作流程和常用管理表格

1.装饰公司／设计师渠道业务员基本工作流程

2.装饰公司/设计师渠道公关常用管理表格

第五部分：装饰公司/设计师渠道业务员日常工作管理

1.业务员绩效考核办法

2.业务员作息时间规定

3.会议／培训学习制度

4.奖励/处罚

第一部分:常熟装饰公司/设计师渠道营销公关的背景及意义

１.常熟装饰公司／设计师渠道营销环境分析：

•装饰公司/设计师渠道作为一个新兴的地板销售渠道,目前在常熟木地板销量中已经占到２0-3０％的比重。

•但是与上海、苏州市相比，常熟木地板商家在装饰公司/设计师渠道运作的不是很成熟,对于木专家地板来说存在很大的运作空间。

•目前常熟市场装饰公司渠道运作的比较好的品牌有生活家．巴洛克、圣象及德尔等地板，前者主要优势是变“被动营销”为“主动营销”的商家，目前有业务人员在跑装饰公司／设计师渠道，占了一定的先机；但其对设计师的提成空间比较小，给予的返点比较低。

•与竞争对手相比，木专家地板在常熟市场运作装饰公司和设计师渠道有着很明显的机会，其机会主要有以下几点：

−与其他的相比，木专家地板主推系列的利润空间明显比它大,这就使得我们有机会通过高回扣的做法撬开装饰公司和设计师这个渠

道。

−另外，通过组建高效、规范的业务员队伍,制定有序、有效、有规划性的公关计划和公关手段,真正变“被动营销”为“主动营销”，变“坐商”为“行商”对我们来说也是一个机会。

2．装饰公司／设计师渠道公关的主要意义：

•通过业务员主动公关,主动跑出去找线索，有利于扭转目前由于店面终端销售不力、品牌影响力不足现象(主要是指在常熟的品牌影响力）•通过装饰公司/设计师渠道的公关运作,有利于木专家地板形象产品和

高利润产品拼花地板、软木墙板的推广,有利于增加商家的利润。•装饰公司/设计师渠道的运作,是商家公司化、规范化运作的一个初步尝试,有利于为商家将来公司化运作积累经验，锻炼队伍。

•通过对装饰公司/设计师的公关，有利于弥补商家广告资源投入有限造成的品牌传播力差的现象,可以通过设计师进行木专家地板的口碑传播。

第二部分：装饰公司/设计师渠道业务员设置及岗位职责

１．常熟装饰公司/设计师渠道组织架构及部门职责：

⏹装饰公司／设计师渠道组织架构:

⏹装饰公司/设计师渠道部门职责：

•通过多种途径获得装饰公司/设计师的信息,并建立档案;

•按规定的各项公关政策针对装饰公司/设计师进行公关；

•装饰公司/设计师的日常维护管理工作,建立系统的开发和拜访机制；•利用设计师渠道获取目标消费人群的信息并开展公关工作；

•进行客户管理，对重点目标消费人群信息进行搜集、整理建立客户档案并进行进一步的跟踪拜访;

•其它各项公关政策的实施。

２．常熟装饰公司/设计师渠道部门主要岗位职责:

●执行经理:

工作内容：

−负责装饰公司/设计师档案的管理工作

−制定客户资料搜集计划、拜访计划、政策和公关策略,设定部门销售目标,对目标进行分解到人,并确保达成；

−管理监督部门日常工作的实施及公关费用的报批和使用。并确保最大可能的达到目标任务。

−负责重点客户的定期拜访等客情关系维护等工作;

−负责部门的具体日常管理工作；

主要职责:

−积极拓展装饰公司/设计师渠道;

−负责部门客户资源的整合及总体的运作管理；