海南航空品牌传播策略及广告表现提案征求意见稿95页PPT
海南航空年度公关传播规划方案
传片
球场版航空安全 演示
花样滑冰锦标赛
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赞助澳大利亚奥 运会、残奥会等 委员会
娱乐营销
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机上开播《希德 尼娅的骑士》
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赞助迪拜国际电 影节、迪拜爵士 音乐节、澳大利 亚交响乐团
《速度与激情》 客机涂装，赞助 《速度与激情7 》全球首映礼
星球大战主题涂 装客机
赞助本土单口喜 剧演员发起 Mesakke Bangsaku全球 巡演
活动执行再完善：
在活动尤其是境外活动中，需要更好的把控重点环节的推进进度，以保证活 动有序开展。除了活动执行细节外，未来将更加注重活动的传播工作
传播散点化
品牌通过更加高频次但小体量 的营销活动持续制造话题点， 与消费者产生持续互动
跨界多元化
通过跨界营销，将各自已经确立的市 场人气和品牌内蕴相互转移到对方品 牌身上，实现双赢，产生品牌叠加效 应
2016年传播行业新变化
科技成为创意核心
科技为创意提供了更多的选择和更优质的 体验。当用户感受着这些别样的科技体验 时，用户的互动程度更高，品牌也能在社 交媒体得到更广泛的分享和传播
竞品调研
卡塔尔 新加坡
国泰
土耳其 阿联酋 阿提哈德 全日空 印尼鹰
长荣
澳洲
体育营销
巴萨球星飞行安
2015东南亚运动
主动推介，合作资源更加多元
针对不同项目的业务提需，积极推荐罗辑思维、 中国新年闻周刊&有意思平台等多个传播合作 资源，主动性更高；
2015 Lowlight
境外合作资源待进一步丰富：
在2015年的国际航线推广中，受限于境外合作伙伴资源，境外活动量少，未 来将进一步整理丰富境外合作伙伴资源，策划更多更好的境外落地活动
海航营销方案
海航营销方案导言在当今竞争激烈的航空市场中，如何吸引更多的乘客选择海航成为他们的首选航空公司是一个关键性问题。
为了应对市场竞争的挑战，海航需要制定一套切实可行的营销方案来提高品牌知名度、增加乘客数量，并提升用户满意度。
一、市场调研在制定营销方案之前，进行市场调研是必不可少的步骤。
海航可以通过以下几种方式进行市场调研：1. 问卷调查：通过设计合理的问卷，获取乘客对海航的看法和需求，从而了解他们对航空公司的期望和喜好。
2. 竞争对手分析：对竞争对手进行综合分析，了解他们的优势和劣势，以及他们的营销策略和市场份额。
3. 数据分析：通过收集和分析大量的数据，如乘客数量、航线收益、用户反馈等，来了解市场趋势和乘客行为。
二、品牌推广建立和提升品牌形象是吸引乘客的关键因素之一。
海航可以通过以下方式进行品牌推广：1.市场定位：确定海航在市场中的定位，强调特色服务和优势，使乘客能够清晰地了解海航的品牌形象。
2.品牌宣传：通过广告、宣传活动、媒体报道等方式将海航的品牌形象传递给更多的乘客。
3.社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，与乘客进行互动，传递品牌信息，并积极回应乘客反馈。
三、产品创新在航空市场中，提供优质的产品和服务是吸引乘客的重要因素。
海航可以通过以下方式进行产品创新：1.航班服务升级：提供更加舒适和便捷的航班服务，如提供免费WiFi、升级机舱设施等，以满足乘客对舒适度的需求。
2.多元化服务：推出多样化的服务，如商务旅行服务、机上娱乐设施等，以满足不同类型乘客的需求。
3.联合营销：与其他行业进行合作，如酒店、旅行社等，提供套餐服务，以增加乘客的选择和吸引力。
四、客户关系管理与乘客建立良好的关系是增加乘客忠诚度和不断吸引新乘客的关键。
海航可以通过以下方式进行客户关系管理：1.会员制度：建立会员制度，给予乘客订票优惠、积分奖励等特权，以鼓励乘客不断选择海航。
2.个性化服务：通过收集乘客的信息和偏好，提供个性化的服务，提高乘客满意度和愿意再度选择海航的概率。
航空品牌互动传播营销策划方案-品牌定位营销
提高客户重复购买率
目前,品牌项目通过直销和OTA平台购票比例为25%，而这部分人群以散客为主。 而通过传统渠道如批发商/中小机票代理人购票比例占75%，其中包括了企业客户和散客。
75% 传统购票渠道
25% 线上购票
散客购买渠道本来就集中在online环节，且散客出行 频度并不高
通过现有客户提高客户购买率 也许存在问题。
传播策略
以给出自己的折扣理由为话题，在合作SNS 平台作为话题制造基地。借助微博、微信、 热点BBS和SNS平台上以活动的开展，传达 品牌项目“旅游”、“低价”的品牌形象， 提高网络曝光率，以实现品牌项目的知名度 和航线信息。有效的传递到目标消费人群。
传播路径 内线传播：官方微博+微信+网站+合作SNS平台，“给梦想折扣一个理由”活动及小型有奖活动 外线传播：热门BBS+SNS+微博+新闻：病毒式话题传播、活动新闻报道、活动评论、网友参与讨论
面临问题
散客多以”两低”人群为主 • 低购买率 • 低品牌忠诚度 • 年均飞行≤5次 面对此种类型客户,很难透过价格和营销手段提升他们的购买频度,源于这部分消费者需求量本 身就有限,无法挖掘更多价值。
据此,从这方面提高重复购买率难度较大
散客的双低特性 让重复购买面临障碍
而开发新客户呢？
如何提振销量
渠道特征
以企业用户及包机业务为主， APPU值较高但品牌忠诚度、 市场份额下降
以服务散客及航空公司大客户 为主，市场份额缓慢上升
以服务散客为主，强调服务高 质量及接入多渠道，领先的品 牌影响力推动市场份额上升
基于已有用户资源通过差异化 产品及服务占领用户，市场份 额呈现快速上升态势
散客 主要购买
海南航空主题活动方案策划
海南航空主题活动方案策划海南航空主题活动方案策划一、活动背景海南航空作为我国最早成立的国有民营合作制航空企业，其在国内外航空市场的影响力不断增强，飞行航线网络不断扩大。
为了进一步提升海南航空的品牌形象，增加公众对海南航空的认知度和好感度，建立良好的企业形象和品牌形象，我们决定策划一场主题活动。
二、活动目标1. 提升海南航空的品牌影响力：通过本次主题活动，增加公众对海南航空的认知度和好感度，提高品牌在航空市场中的影响力。
2. 扩大航线网络：借助本次活动的宣传和推广，吸引更多的旅客选择海南航空，进而扩大海南航空的航线网络，提高竞争力。
3. 建立良好的企业形象：通过本次活动展示海南航空的服务品质、安全意识等方面，树立良好的企业形象，提供更好的乘客体验。
三、活动内容1. 活动名称：海南航空“飞越蓝天”的主题活动2. 活动时间：为期三天，具体时间待定3. 活动地点：海南航空总部所在地及多个国内重要航空枢纽城市4. 活动内容：（1）开展主题展览：在海南航空总部及各航空枢纽城市的机场设立展览区域，展示海南航空的发展历程、航线网络等内容，向公众展示海南航空的实力和成就。
（2）举办品牌推广活动：通过各类游戏和互动环节，让参与者更深入了解海南航空，提高品牌认知度和好感度。
例如，参与者可以通过游戏，了解到海南航空的安全标准、机组的训练等方面，增加对海南航空的信任和认可。
（3）开展航空科普讲座：邀请航空专家和飞行员为大众讲解航空知识，向公众普及航空安全、机舱设备等相关知识，提高公众对航空领域的了解和认知。
（4）组织公益活动：联合相关机构，开展公益活动，如组织健康公益跑、慈善义卖等，通过实际行动，让公众感受到海南航空的社会责任和关怀。
（5）举办开放日活动：面向公众开放海南航空总部，提供航空器参观、驾驶舱体验等活动，让公众亲身感受航空的魅力，增加对海南航空的好感度。
（6）开展网络互动活动：通过社交媒体平台和官方网站，开展互动活动，让用户参与海南航空的品牌传播和宣传，增加用户的参与度和忠诚度。
海南航空品牌竞争战略研究 (2)
海南航空的品牌竞争战略研究工商管理学院工商管理专业学生：指导老师：摘要：随着市场竞争的加剧和科学技术的发展,产品之间的差异性越来越趋于同质化,企业之间的竞争越来越由产品的竞争转化为品牌的竞争,是否拥有竞争力的品牌已经越来越成为企业克敌制胜的关键。
民用航空是最现代化的交通运输方式，是国民经济的重要基础性产业。
作为一个不断创新和发展的产业，民用航空以其独特的优势，有力地推动着国家的发展进步。
民用航空的发达程度，是经济社会繁荣昌盛的重要标志，在一定意义上代表了一国的综合实力和竞争能力。
我国作为一个发展中的大国，面对工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展的新形势新任务，必须把发展民用航空放到关系改革开放和现代化建设全局的战略地位，以科学发展观为指导，统筹规划，大力推进，努力实现由民航大国向民航强国的历史性跨越，使之在全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化进程中发挥更加突出的作用。
民用航空业是一个高风险、回收慢的行业。
由于行业的特殊性,加上长期生存在计划经济的保护伞下,我国民用航空业受入世的冲击很大,与国际著名民用航空企业相比差距很大,竞争力较弱。
入世以后,我国民用航空界面临的形势将更为严峻,在此背景下,按照国际水准管理企业的各项经营活动、前瞻性地制定企业品牌竞争战略规划显得十分必要。
本文选择海南航空公司作为品牌竞争战略研究的具体研究对象,力图在这一方面做出新的尝试。
本文所做的主要努力在于首先对海南航空公司进行了简要的介绍，并对品牌竞争战略进行了系统综述,最后对海南航空的战略规划进行了深入的剖析，包括世界民用航空及我国民用航空的发展现状，形势和趋势，并对行业宏观环境进行了分析，并以此为依据,运用管理学和经济学、战略管理和财务管理相结合的方法,针对海南航空公司所处行业特征进行了品牌竞争战略分析。
最后给出了一些对中国民航业发展的个人建议。
关键词：海南航空品牌竞争战略研究战略规划战略制定战略实施Hainan airlines’ brand competitive strategy researchBusiness AdministrationStudent:Li Long Adviser:Kang Bo[Abstract]:As the market competition and the development of science and technology,differences between the products become more and more homogeneous,the competition among enterprises tents to form the product into the competitive brands,whether it has a competitive brand is increasingly become the key to defeat the enemy.Civil aviation is the most modern means of transportation and the important basic industry of national economy .As an innovation and development of the industry,civil aviation with its unique advantages a strong impetus to the country’s development and progress,the level of development of civil aviation is an important indicator of economic and social prosperity,in a sense,represents a country’s comprehensive strength and competitiveness.China, as a large developing country, in the face of industrialization, information technology, urbanization, marketization and internationalization in-depth development of the new situation and new tasks, we must put the development of civil aviation reform, opening up and modernization of the strategic position to The guidance of scientific concept of development, overall planning, and vigorously promote efforts to achieve power by the civil power to ahistoric leap in aviation, so that in building a moderately prosperous society and accelerating the socialist modernization process to play a more prominent role.Civil aviation industry is a high-risk, slow recovery of the industry. Asthe special nature of the industry, coupled with long-term survivalunder the umbrella of the planned economy, China's civil aviation industry a big impact by the WTO,compared to well-known companies with the international civil aviation lags far behind, less competitive.After accession to the WTO, China's civil aviation industry is facing the situation will be more severe, in this context, in accordance with international standards of management the business activities of enterprises, looking to develop strategic planning brand competition is very necessary. Hainan Airlines is selected as this competition strategy of the brand specific object of study, trying to make a new attempt in this regard.The major effort made by this article lies in ,firstly,Hainan Airlines is briefly introduced and the Systematic review of the Brand competition strategy,Finally, the strategic planning of Hainan Airlines conducted in-depth analysis, including the world's civil aviation and the current development of China’s civil aviation, situation and trends,and the industry’smacro environment is analyzed, and as a basis, the use of management and economics, strategic management and financial management method of combining, and conductes a strategic analysis of brand competition for the industries's characteristics of the Hainan Airlines. Finally,it gives some of China's civil aviation industry in the development of individual proposals.【key words】:Hainan Airlines, brand competitive strategy research, strategy planning, strategy development, strategy implementation目录1 绪论 (5)1.1 选题的目的或意义 (5)1.2文献综述 (5)2.海南航空公司简介及品牌竞争的概述 (6)2.1海南航空公司发展概述 (6)2.1.1海南航空的简介 (6)2.1.2 海南航空的荣誉 (7)2.2海南航空经营状况 (7)2.2.1主营业务 (7)2.2.2 主营构成分析 (7)2.2.3 经营投资 (9)2.2.4 关联企业经营状况 (12)2.3品牌竞争的概述 (12)3．海南航空战略规划环境分析 (13)3.1 世界民用航空发展的形势与趋势 (13)3.2我国民航业的发展现状 (16)3.3 行业宏观环境分析(PEST) (19)3.4机遇分析 (21)3.5挑战分析 (22)3.6海南航空战略规划 (23)4.我国民航业在品牌竞争战略中的发展问题及建议 (26)4.1 我国民航业在品牌竞争战略管理中的发展问题 (26)4.2 给中国民航品牌竞争战略发展的几点建议 (27)附录1：名词解释 (29)附录2 参考文献 (30)声明 (30)致谢 (32)附录3 翻译（原文和译文） ..................... 错误！未定义书签。
航空公司的品牌建设与推广策略
航空公司的品牌建设与推广策略随着全球航空业的快速发展，航空公司在市场竞争中如何树立独特的品牌形象，提高品牌知名度和市场份额成为了关键问题。
本文将探讨航空公司品牌建设与推广的策略。
一、品牌定位在品牌建设之初，航空公司需明确自身的定位。
品牌定位是指航空公司所代表的核心价值和特点，以及目标受众所感受到的独特印象。
航空公司的品牌定位可以以舒适度、安全性、服务质量等方面为重点。
例如，一些高端航空公司可以定位为提供奢华体验和个性化服务的航空品牌，而廉价航空公司可以定位为价格低廉、简约实用的航空品牌。
二、品牌形象塑造品牌形象塑造是航空公司建设品牌的重要环节。
航空公司需要通过整体形象的打造来传递给目标受众一种积极、独特和可信赖的印象。
为了实现这一目标，航空公司可以从以下几个方面着手：1. 品牌名称和标志设计：选择一个简洁、易于记忆和识别的品牌名称，并设计一个独特而有吸引力的标志。
航空公司的名称和标志应能够准确地表达公司的核心价值和特点。
2. 品牌色彩和字体：选择与品牌形象相符合的颜色和字体。
例如，高端航空公司可以选择成熟稳重的色彩和字体，而廉价航空公司可以选择年轻时尚的色彩和字体。
3. 员工形象：航空公司的员工是品牌形象传递的重要渠道。
航空公司应为员工提供合适的培训，使他们能够代表公司形象，并给旅客留下良好印象。
4. 宣传宣传媒体选择：根据目标受众的特点和需求，选择合适的宣传媒体进行品牌推广。
例如，在大众媒体中广告宣传、社交媒体平台上的推广活动等。
三、服务质量和客户体验航空公司的品牌建设离不开优质的服务质量和卓越的客户体验。
为了提高服务质量和客户体验，航空公司可以采取以下策略：1. 培训员工：提供全面的培训以确保员工对服务流程和标准的合规性。
培训内容可以包括礼仪、沟通技巧、服务态度等。
2. 优化航班体验：航空公司可以提供更舒适的座位、丰富的娱乐设施、美味的餐食等，以提升航班体验。
3. 客户关怀：航空公司可以通过推出会员计划、提供个性化服务等方式增强客户忠诚度，并建立长期稳定的客户关系。
海航营销策划方案设计
海航营销策划方案设计一、前言随着经济的发展和人民生活水平的提高，旅游市场竞争日益激烈，各航空公司面临着巨大的市场压力。
作为中国领先的航空公司之一，海航需要制定一套合理的营销策划方案来提高品牌知名度、扩大市场份额和增加旅客数量。
本文将从市场分析、目标受众、竞争对手、差异化优势、营销战略及推广渠道等方面进行设计。
二、市场分析1. 市场规模根据相关数据，中国旅游市场规模庞大，预计未来几年仍将保持稳步增长。
海航作为国内领先的航空公司，有望分享市场增长带来的机会。
2. 市场需求随着经济的发展和收入水平的提高，人们对旅游需求的增加，包括国内旅游、出境旅游和商务差旅等多个方面。
海航可以通过提供多样化的服务来满足不同需求的旅客。
3. 市场竞争航空业竞争激烈，中国的航空公司众多，包括国内外航空公司。
海航需要制定有效的竞争策略来增强市场竞争力。
三、目标受众1. 个人旅行者：包括家庭旅行、休闲度假、探险旅游等类型的旅客。
2. 商务旅行者：包括商务差旅、会议出行等类型的旅客。
3. 团体旅行者：包括旅行团、学生团等组织的旅客。
四、竞争对手分析1. 国内航空公司：包括中国国航、南航、东航等。
这些公司在中国航空市场有着较大份额，并且拥有全国范围的航线网络。
2. 国际航空公司：包括美联航、新加坡航空等。
这些公司具有全球航线网络，可以提供与中国相关的国际航班，同时拥有一定的品牌影响力。
五、差异化优势为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，海航需要明确自身的差异化优势。
1. 航线网络：海航具有较为完善的航线网络，能够覆盖国内外多个城市和地区，满足不同目标受众的出行需求。
2. 服务质量：海航可以以提供优质服务为差异化优势，包括舒适的机舱环境、美食佳肴和热情周到的服务。
3. 会员制度：海航可以通过建立完善的会员制度，提供多种会员福利，从而吸引更多的忠实旅客。
六、营销战略1. 品牌建设：海航需要加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过电视广告、户外广告、社交媒体等多种渠道来推广海航品牌。
机场传媒投放建议书ppt
数据来源： CTR China 2010
预购率解析
拥 有
88% 拥有房地产 37% 拥有两套及更多房产
@ 人均住房面积 航空人群
93m 2+
率
24% 将房地产作为投资项目
城市居民
<61m 2
51% 未来一年内房地产预购率
预
70% 选择新房换购
购
率
49% 拥有家庭主导决策力
56% 房地产预购面积>120m2
主干道或出入口
聚集大量客流，高额媒体曝光率
近距离接触
印象冲击力深刻，高效广告到达率
覆盖重点城市
上海、北京、重庆、杭州
成都、南京、西安
2
网络化媒体 Network Media
六位尊贵客户
确保每天至少640次曝光频次
联排点位布局
强势吸引关注，广告重复记忆度高
网络化覆盖
区域性套装组合，100% 覆盖该区域客流
Airport Media
Real Estate（客户名称）
客户 LOGO
01 02 03 04 05
Part
Part
Part
Part
Part
航
航
迪
迪
投
空
空
岸
岸
放
受
媒
传
机
传
众
体
媒
场
播
与
的
优
媒
策
房
优
势
体
略
地
势
推
与
产
荐
报
行
价
业
航空受众与房地产行业
拥有率
房地产
（用于居住） 奢侈品 私家车
品牌推广传播策略提案ppt课件
品牌初定：大品牌、华贵典雅、高品质、主流社会的流行设计理念
2. EONDI的品牌特征
网络与高级实体会所相结合 中英知名设计师 定制建议 供打样参考 价格偏高 大品牌 全程体验服务 设计样品欣赏
xx！
珠宝品牌
哪些要升华，促成品牌定位
①市场观察 ②核心受众 ③认知趋势
哪些作为品牌属性中的辅助项
xx！
中国时尚及奢侈品行业人士 中国财经、传媒人士及各类名博 大众 白领以上阶层 白领以上阶层
企业管理者及金、银领 企业管理者及金、银领 白领以上阶层
②引出策略组合
传播平台
上述标红的内容集中在一定范围内的媒体上发布。它主要集中影响被进行特别细分的 受众，集中的媒体组合策略能创造出品牌易于被大众接受的氛围，尤其对于那些接触 媒体有限的受众。
核心受众的品牌内涵 取向与当前的品牌认 知趋势关系非常紧密。 如果重合面积大，则 品牌的活力变强；如 过重合面积小，则品 牌开拓将比较耗费
③认知趋势
在现代流行时装中找到自己，我觉得这是时尚的归宿。
——谢锋巴黎时装周T台的中国服装设计师
现在在中国很多人看待时尚往往是以他人的标准，而不是以自己的标准，这是我从巴 黎回来以后发现的最大的不同。
xx！
佑•爱
1
一个提出“零风险购物，先验货后付款”的品牌，知名度
较低，模式化强
钻石小鸟
2
一个多经历、多积累的品牌，定位明确，近年来品牌投入
来势迅猛，目前具有良好的受众口碑
卡地亚
3
老牌的知名奢侈品牌，备受中国消费者推崇，其品牌倡
导概念是以“真正的奢华”来影响中国高端受众。
①市场观察-同行业主张
（1）佑•爱
xx！
航空业的营销推广活动促销和品牌合作策略
航空业的营销推广活动促销和品牌合作策略航空业的营销推广活动、促销和品牌合作策略航空业作为一个具有高度竞争性的行业，营销推广活动、促销和品牌合作策略成为其成功的关键要素。
本文将探讨航空业在营销推广方面的策略，并分析促销活动和品牌合作对于航空公司的价值。
一、营销推广活动策略航空公司通过多种营销推广活动策略来吸引消费者和提高市场份额。
1. 品牌宣传与广告航空公司通常通过广告来提升品牌知名度和形象。
他们利用电视、报纸、杂志等大众媒体传播品牌信息，强调服务质量、机队安全性和舒适性等优势。
同时，航空公司还通过社交媒体等新兴媒体平台来触达更多潜在顾客。
2. 优惠促销优惠促销是航空公司常用的策略之一，如折扣机票、里程积分等。
这些优惠活动可以吸引旅客进行预订，增加出行人数和销售额。
此外，航空公司还经常进行限时抢购、买一送一等促销活动，以刺激消费者对航空服务的需求。
3. 会员计划航空公司通过建立会员计划来留住重要的客户群体。
会员计划不仅提供积分兑换机票等福利，也可以提供更加个性化的服务。
例如，提供快速办理手续、额外的行李托运权益等，以增加顾客的忠诚度和粘性。
二、促销策略促销策略是航空公司在销售过程中使用的手段，旨在刺激销售，增加市场份额。
1. 组织特价机票航空公司经常组织特价机票销售活动，通过提供低价机票吸引消费者。
这些特价机票可以是旺季机票或者节假日机票，通过灵活的价格策略来吸引顾客，提高客座率。
2. 推出套餐服务为了满足不同旅客的需求，航空公司推出各种套餐服务。
例如，提供机票和酒店、租车等服务的打包套餐，可以吸引更多旅客选择航空公司的综合服务。
3. 专业团体合作航空公司通常与旅行社、企业、政府等专业团体合作，共同推出促销活动。
例如，与旅行社合作推出特别线路或者组织团购活动，以提高销售和市场占有率。
三、品牌合作策略品牌合作是航空公司实施营销推广策略的重要手段之一。
与其他知名品牌合作可以提高航空公司的市场认可度和口碑。
海航营销策划方案
海航营销策划方案1. 引言海航作为中国著名的航空公司，致力于提供高质量的服务和优质的旅行体验，但在激烈竞争的航空市场中，需要创新的市场营销策略来吸引更多的乘客，提升品牌价值。
本文将提出一系列的营销策划方案，以帮助海航取得更好的业绩。
2. 背景分析2.1 市场概况航空市场竞争激烈，国内有多家航空公司提供相似的服务，消费者选择的余地很大。
此外，随着经济的快速发展，越来越多的人选择坐飞机出行。
2.2 海航的优势海航拥有良好的航班网络和优质的服务体验，而且在国内外都有广泛的品牌影响力。
这些优势为海航提供了巨大的竞争优势。
2.3 市场挑战虽然海航具有良好的品牌声誉和服务体验，但仍面临一些市场挑战。
首先，价格竞争激烈，消费者容易受到低价促销活动的吸引。
其次，海航在国内航线上的市场份额相对较小，需要加大市场推广力度。
3. 目标受众群体3.1 商务旅客商务旅客是海航重点关注的目标受众群体。
商务旅客通常对飞行时间、舒适度和服务质量有更高的要求，同时他们的消费能力较强，可以成为海航的重要客户群体。
3.2 休闲旅客休闲旅客是海航需要进一步开发的目标受众群体。
随着人们生活水平的提高，越来越多的人选择坐飞机旅行。
海航通过提供各类旅游度假活动，可以吸引更多的休闲旅客选择海航。
4. 营销策略4.1 提升品牌价值海航需要通过提升品牌价值来吸引更多的消费者。
可以通过与知名品牌合作，推出限量版联名卡、礼品等，并在各大机场和商业区展开宣传活动，提高品牌知名度。
4.2 优化服务体验优质的服务体验是吸引客户的重要因素。
海航可以通过提供更加舒适的座椅、增加航班餐饮选择、提供更快捷的行李托运服务等来提升服务体验。
4.3 定制化服务定制化服务是吸引商务旅客的重要手段。
海航可以通过建设专属贵宾厅、提供私人订制的航班时刻表、提供特殊需求的餐饮服务等，满足商务旅客特殊需求，提高其忠诚度。
4.4 多样化的销售渠道海航需要在多个渠道上进行销售，如在线销售、电话销售和代理商销售等。
航空公司的市场推广活动与品牌宣传
航空公司的市场推广活动与品牌宣传航空公司作为一种特殊的服务行业，需要通过市场推广活动与品牌宣传来吸引更多的乘客，增加市场份额。
本文将从航空公司市场推广的重要性、推广活动的策划与执行以及品牌宣传的手段与效果等方面进行论述。
一、航空公司市场推广的重要性市场推广对于航空公司来说至关重要。
首先，航空公司需要面对激烈的市场竞争，推广活动能帮助其在市场上脱颖而出，增加对消费者的吸引力。
其次，有效的市场推广活动可以提升航空公司的知名度和形象，从而吸引更多乘客选择该公司的服务。
最后，市场推广也可以帮助航空公司建立和维护良好的客户关系，提高客户忠诚度。
二、航空公司推广活动的策划与执行1. 确定目标受众在策划推广活动时，航空公司需要明确目标受众。
根据不同的服务特点和市场定位，可以针对不同群体进行推广。
例如，面向商务旅客的航空公司可以选择与商务机构合作，提供一系列专业化的服务。
2. 制定推广计划制定推广计划是成功开展推广活动的关键。
航空公司需要综合考虑推广活动的时间、地点、渠道和预算等方面因素，以确保推广效果最大化。
同时，计划中要明确推广活动的目标、内容和预期效果，以便于评估推广活动的成效。
3. 选择合适的推广渠道航空公司可以通过多种渠道进行推广，包括传统媒体、互联网、社交媒体等。
传统媒体如电视、广播和报纸可以覆盖更广泛的受众，而互联网和社交媒体则可以更好地与年轻人和互联网用户进行互动和沟通。
4. 设计吸引人的推广内容推广内容的设计需要符合航空公司的品牌形象，并能够吸引目标受众的关注。
例如，可以通过航空公司独特的服务和优惠促销来吸引消费者选择该公司的航班。
5. 定期评估推广效果航空公司需要定期评估推广活动的效果，并根据评估结果进行调整和改进。
只有不断迭代和优化推广活动，才能保持良好的市场竞争力。
三、航空公司品牌宣传的手段与效果1. 企业形象广告航空公司可以通过企业形象广告来宣传品牌。
这些广告通常强调航空公司的服务理念、航班安全、舒适度和便捷性等特点，以提升消费者对航空公司品牌的认知和好感度。
航空品牌营销文案策划方案
航空品牌营销文案策划方案一、品牌背景分析航空业是一个充满激烈竞争的行业，各大航空公司都在积极开拓市场，提升自身品牌形象。
在这样一个竞争激烈的环境下，品牌的营销策略变得尤为重要。
我们选择的航空品牌是一家国际性航空公司，在国内外都有良好的声誉和较大的市场份额。
然而，由于市场竞争激烈，品牌形象略显陈旧，需要重新树立起品牌形象，提升品牌的认知度和吸引力。
二、目标群体分析1. 年龄段：18-45岁的中青年人群，这部分人群在出行方面需求较大，是航空公司的主要客户群体。
2. 收入水平：收入水平较高的中高端消费人群，他们更倾向于选择舒适便捷的航空出行方式。
3. 购买力：购买力较强的高消费人群，他们更愿意为品质和服务买单。
三、品牌定位我们的航空品牌以“舒适、安全、高效”为核心定位，致力于为客户提供高品质的航空服务。
我们将以舒适便捷的乘坐体验、安全可靠的飞行保障和高效便利的服务为立足点，打造一个具有独特品牌个性的航空公司。
四、品牌传播策略1. 品牌识别标志设计我们将重新设计航空公司的标志，力求简洁明了，具有辨识度和代表性，体现品牌的核心价值和独特魅力。
2. 品牌口号定位制定一个简洁有力的口号，体现品牌的核心理念和服务承诺，让消费者一眼就能记住并产生共鸣。
3. 宣传广告策划通过电视、网络、报纸等多种媒体进行品牌广告宣传，突出品牌的特色和优势，吸引目标客户群体的注意力。
4. 网络营销推广通过社交媒体平台、微信公众号等网络渠道进行品牌推广，与客户建立沟通互动，提高品牌的知名度和影响力。
5. 与明星合作与知名明星或者意见领袖合作，利用其影响力和号召力，将品牌形象传播给更广泛的受众群体。
6. 促销活动策划定期举办特别促销活动，吸引消费者关注和参与，提高品牌的认知度和美誉度，增加销售额。
五、品牌服务体验1. 航班舒适度提升提升航班的舒适度和乘坐体验，提供舒适的座椅和周到的服务，让客户感受到舒适和便捷。
2. 安全保障措施加强飞行安全管理，确保飞行过程的安全可靠，给客户更多的信任和保障。
XX年海航地产品牌形象整合方案副本
•品牌任务BrandTasks
•品牌任务
•1、将公司建设成海南岛最具活力 、最富创意、最受尊敬的地产开发 商、地产投资商和房地产综合服务 商 •2、3年内成为海南顶级地产品牌 •3、5年内成为全国地产企业50强
学习改变命运,知 识创造未来
XX年海航地产品牌形象整合方案副本
XX年海航地产品牌形象整合方案副本
•企业现状关键词
•强大资本价值 •实力雄厚
•战略蓝图宏伟 •土地储备量不可企及 •只做精品一亮相既获殊荣
•……
•品牌现状关键词
•核心价值不明确 •核心利益点不清晰 •品牌差异性没有显现 •广告诉求重点模糊 •传播渠道较为单一
•……
•海航地产拥有如此大的资源，如此好的起步条件，如果不对品牌知 名度上有所贡献，是很遗憾的。
•
——海航地产
学习改变命运,知 识创造未来
XX年海航地产品牌形象整合方案副本
•关于品牌的思考Thoughts on the Brand
•品牌就是符号，把企业的信誉、文化、产品、质 量、科技、潜力等重要信息凝炼成一个品牌符号 。
•一个品牌就是一个世界。品牌竞争力是企业的核 心竞争力。
学习改变命运,知 识创造未来
•金地产品线分类饼图
学习改变命运,知 识创造未来
XX年海航地产品牌形象整合方案副本
•华润三大产品线——以三大精品系列为核心，积极复制都市综合体。
产品线 近郊产品系列 市区产品系列
特点 花园洋房 低层、低密度 高绿化率
高层精装修房 市区高密度
都市综合体产品 以万象城为主导。一站式消
系列
费中心
代表楼盘
•至
•创
•资
航空公司品牌营销策划方案
航空公司品牌营销策划方案一、市场背景及分析航空旅行在现代社会成为常见的交通方式之一，随着人们生活水平的提高和旅游观念的普及，航空公司逐渐成为旅行服务行业的重要组成部分。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，航空公司面临着新的挑战。
因此，如何通过有针对性的品牌营销策划，提升航空公司在市场中的竞争力，实现可持续发展，成为了当务之急。
1.1 市场分析航空市场是一个庞大而多元化的市场。
据国际航协统计数据显示，全球航空客运市场规模也呈现逐年增长的趋势。
同时，随着航空公司数量的不断增加，市场竞争也日益加剧。
在这样一个竞争激烈的市场环境下，航空公司需要努力提升品牌形象，以吸引更多的消费者选择自己。
1.2 消费者需求分析航空旅行已经成为现代人生活中不可或缺的一部分，随着航空公司服务质量的不断提升，消费者对航空服务的期望也越来越高。
消费者不仅要求航空公司提供安全、准点、舒适的旅行体验，还希望享受到个性化的服务，例如更多的航班选择、灵活的票务政策、舒适的机舱环境等。
因此，航空公司在品牌营销策划中需要紧密关注这些消费者需求，提供符合其期望的产品和服务。
1.3 竞争对手分析航空公司之间的竞争主要体现在价格、服务质量和品牌形象等方面。
目前，市场上主要的航空公司竞争对手包括国际航空、中国航空、南方航空、海南航空等。
这些竞争对手都在广告宣传、航班网络、产品创新等方面做了一系列努力，以吸引更多的消费者选择自己。
对于航空公司品牌营销策划来说，了解竞争对手的优势和劣势，将有助于提升自身品牌的竞争力。
二、品牌定位品牌定位是航空公司品牌营销策划的首要环节，决定了航空公司在市场上的地位和形象。
通过品牌定位，航空公司能够清晰地传达自身的核心价值和竞争优势，以吸引目标消费者群体的注意力，提高品牌认知度和忠诚度。
2.1 目标市场定位根据市场调研和消费者需求分析，初步确定航空公司的目标市场群体为中高收入群体，主要定位于商务旅行者和旅游度假者等消费者群体。
飞机品牌推广方案
飞机品牌推广方案1. 引言随着航空旅行的普及和全球航空市场的不断扩张，飞机品牌推广变得愈发重要。
对于飞机制造商来说，品牌推广不仅仅是销售产品，更是树立企业形象、增加市场份额的关键策略之一。
本文将介绍一种有效的飞机品牌推广方案，帮助企业在竞争激烈的市场中突破。
2. 目标受众在开始制定品牌推广方案之前，首先需要确定目标受众。
飞机品牌推广的目标受众可以包括以下几类人群：•航空公司：航空公司是飞机的主要购买者，因此对于飞机品牌的评价和认可将直接影响购买决策。
•旅客：飞机设计和品牌形象对旅客的选择也有重要的影响。
通过吸引更多旅客选择特定品牌的航班，飞机品牌可以增加市场份额。
•飞机制造业从业人员：飞机制造业从业人员对飞机品牌的了解和认可度也非常重要。
品牌推广需要考虑以吸引、留住和激励这些人才。
3. 品牌定位品牌定位是飞机品牌推广的核心。
准确定位将有助于树立品牌形象，与竞争对手区分开来。
以下是一些建议来确定飞机品牌的定位：•技术领先：强调品牌在技术和创新方面的领导地位，吸引航空公司和从业人员。
•安全可靠：侧重品牌对安全和可靠性的承诺，吸引旅客。
•环保可持续：强调品牌对环境保护的关注，吸引拥有环保意识的旅客和航空公司。
•豪华舒适：突出飞机的内饰和舒适性，吸引不追求价格的高端旅客群体。
4. 品牌传播渠道品牌传播渠道的选择和运用对于飞机品牌的推广至关重要。
以下是几种常用的品牌传播渠道：•广告宣传：在传统媒体（如电视、报纸）和在线媒体上购买广告位，展示品牌形象和产品优势。
•社交媒体：通过社交媒体平台，如Facebook、Instagram、Twitter 等，发布有趣的内容，吸引粉丝并与他们互动。
•品牌代言人：聘请知名人士或权威专家作为品牌代言人，提升品牌形象和公众认可度。
•赞助活动：赞助特定领域的活动或比赛，扩大品牌知名度，并与相关的目标受众建立联系。
•口碑营销：通过提供卓越的客户服务和用户体验，积极获得客户口碑并利用口碑传播品牌信息。
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S.W.O.T
优势
机会
• • 新 锐 、 骨 干 的 现 代 企 业 ， 有 战
行业重组提供了快速扩
略眼光
张的机会，航班量已跃
• 机制灵活，没有历史的包袱，
• 财 务 稳 健
居国内第3 新锐的企业本质加上以
• 率先提出专业化、全系列化、
市场需要为本的特征使 其挑战对手成为可能
个性化服务，摆脱了航空业传
我们需要做的是：
洞察消费者的需求 明确我们能为他们做什么？不能做什么？
清晰的品牌远景定位，创造品牌差异点！
CECF Communication Plan
品牌远景
BRAND VISION
CECF Communication Plan
建立与消费者之间恒久的关系
消费者所期望的
海航能够给予的
焦点
CECF Communication Plan
CECF Communication Plan
为什么喜欢？
韩亚航空
“因为很直观，一看就懂，不用想” “画面很美” “空姐形象很亲切，笑容很自然”
CECF Communication Plan
为什么喜欢？
英国航空
“因为很直观，易懂” “表现手法贴切”
CECF Communication Plan
客户发现
灵活/创新
海航能够给予的
CECF Communication Plan
全新经营理念
全系列化服务 个性化选择
注重专业
CECF Communication Plan
创新
以客为尊的航空 公司
突破传统 专业全面
焦点
CECF Communication Plan
品牌远景焦点
海南航空在乎您的感受， 致力向您提供最高水准 的航空服务。
WHO AM I ?
我是海南航空
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相比其 他航空 公司， 我有点 不同
我的 吸引力
我年轻， 是航空 界新秀
想起我就会想起 美丽的海南
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活泼开朗
我的个性
有点与 众不同
CECF Communication Plan
CECF Communication Plan
海航要表达的是： 海航是新锐、骨干航空公司 海航为消费者提供清新自然的 服务
—远在天边 近在眼前
—清新自然
消费者听到 的并不是我 们要传达的
—海航带我去海南岛 —海南有天涯海角 —海南很漂亮！ —海南很清新自然
个性诉求
认知阶段
海航从知名传播直接向个性诉求传播阶 段的跳跃造成消费者对海航的片面认知
海航的行销目标
— — 海航希望成为消费者心目中的首选品牌，争取 更多顾客（抢对手份额），尤其是高档顾客。
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他们所关心的是...
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公务使用者：
• 安全 — — • 准时 — — • 服务 — — • 舒适性 — —
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他们不满意的是
专业性
• 人员素质参次，知识面窄 • 价值回报低，附加值少 • 处事手法僵硬，欠缺灵活
集中在行为感知层面！
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用他们的话说：
“航空公司都一样， 没有哪个特别好的。”
“飞行时间不长，能凑 合就凑合吧， 还能怎么样呢？”
知
认
名
知
个
形
性
象
亚洲脉搏 积极进取， 亚洲心 飞越更高理想
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消费者对新加坡航空广告的感受：
——航线众多的大公司 ——空姐的笑容很亲切 ——空中娱乐节目丰富
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新加坡航空为求在市场中脱颖而出，正从 品牌的认知阶段向个性塑造阶段过渡
一点讨人喜欢的 天真
性格较随意
的人 我吸引 的人
要来海南 的人
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但求顺利、及时 达到目标的人
在他们眼中，我是小辈， 就象邻家的孩子一样亲切
我和他们 的关系
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感到我和海南有 密切的关系
我没有沉 重的历史
背景
我不一样 之处
为您所想 专业飞翔
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海航的吸引力
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为什么海航很有魅力？
• 中国航空业新一代 • 在乎他们（消费者）的感受 • 为他们着想 • 充满创造性 • 清新开朗
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海航的个性是什么？
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私人使用者：
• 安全 — — • 价格 — — • 服务 — — • 舒适性 — —
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消费者品牌认知途径
• 口碑式传播 • 亲身体验 • 广告
由中国航空业长期垄断历史原因造成
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认
名
知
个
形
性
象
邻近的韩国，更 近的韩亚航空
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在什么阶段 做什么样广告 ———广告传播的不二法则
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国内航空公司传播发现
3大航空公司凭借多年的垄断和消费者口碑积累， 均已完成对品牌认知的诉求，但却未能进一步达 到品牌个性的塑造
消费者所期望的
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他们需要什么样的航空公司？
实力/不失稳重
专业/专注 工作
开拓/坦诚
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无微不至的 关怀
年轻/有活力
他们希望航空公司做到：
本土国际化
专业全面，能 为我排忧解难
给我一种 家的感觉
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海南航空 品牌传播策略及广告表现提案
(征求意见稿)
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今天的内容
一、当前品牌资产评估 二、主要发现 三、品牌远景 四、创作表现 五、品牌接触点规划
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一、当前品牌资产评估
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我们要告诉消费者的是： ——海航是什么？ ——海航能为我做什么？ ——海航与我有什么关系？ ——海航对我有益吗？ ——为什么我要相信海航？
最受他们欢迎的广告诉求
品牌形象广告：
韩亚航空
产品类别广告：
英国航空
• 80%的市场份额仍掌握在3大航空即国航、东航、 南航手中
• 海航凭借市场运作和不断的开拓，目前已稳居国 内航空业第4的位置
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品牌发现
航空公司留给消费者正面印象
国航：大公司，国际化，机大，安全、航线多 东航：大公司，准时，航线多 南航：大公司，机型好、安全，航线多
海航所处的传播阶段
知
认
名
知
个
形
性
象
海航
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海航说： —远在天边
近在眼前
—清新自然
消费者听到的： —海航带我去海南 岛 —海南有天涯海角 —海南很漂亮！ —海南很清新自然
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他们对海航并不了解
我们说什么并不是最重要的 重要的是消费者听到什么!
我年轻 有冲劲
我不盛气凌人或是高高在上
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我是与众 不同的、 创新的
我想表达 的是
我希望带 给他们清 新自然的 感觉
我想他们感觉到我就在 他们身边，而不是遥不
可及的
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二、主要发现
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对现有形象的思考
• 它值得消费者信赖吗？ • 它向消费者提供了什么利益点？ • 它代表了海航的发展方向吗？ • 它与竞争者的差异有利提高竞争力吗？
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为什么会形成这种形象？
行业历史 过程
海航发展 过程
前势广告 传播
消费者认知 程度
垄断
新面孔
诉求点模糊 传播面窄
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海航对自己的描述：
——海航是新锐、骨干的航空公司 ——海航追求的是与众不同的、广泛的、专业化的服务
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传播发现
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广告传播规律
品
牌 传
知
认
播 阶
名
知
段
个
形
性
象
消
毫无印象
“对国内航线一个标准， 对国际航线 另一个
标准。”
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“中国目前没有一家 真正专业的航空公司。”
海航在他们心目中的形象
拟人化形象
年龄：10岁左右 性格：活泼、开朗、外向、
有前途 职业：学生 关系：小辈