珠江骏景北区品牌传播策划方案PPT52
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广州骏景花园策划全案PPT课件
精2英02世0/家3/5全面升级
20
品牌策略的升级
精2英02世0/家3/5全面升级
21
傳播目的
对於品牌
• 合生创展集团及骏景花园是现代都市优质，优越生活的倡 导者及实现者。
对于产品
• 是有灵魂、有生命、温暖、具人情味的建筑 • 物超所值，接受价值(Perceived Value),高于实质价值
34
制定传播策略的其它考虑因素
• 骏景花园第一期的成功，以及当时市场激烈的反应，为 第二期打下了不可多得的基石：知名度、美誉度、楼盘 的优势，特色等等
• 第一期的推广进程中，已将目前眼见为实的优势彻底展 示，而第二期工程亦只是初期的开展，未能于开盘时将 特点给予潜在购房者一个实质的接触
第二期产品定位
骏景花园更优越生活的蔓延中心
骏景花园品牌定位
德国更优越生活体验
消费者利益
优越的 生活享受
优越的
优越的 优越的
生活便利 生活安全 生活空间
硬件优势
三进式 豪华 市区内 市中心 便捷的 完善的 封闭式 德国
园林 会所 罕有的 的区位 交通 管理 小区 注重“人与
水系
建筑、建筑
与环境”， 相互
Who？
谁最期盼骏景花园第二期的推出？
精英2世02家0/3全/5面升级
11
商业定位的升级
精2英02世0/家3/5全面升级
12
关于目标人群
媒介接触目标 市场目标 广告诉求目标
精2英02世0/家3/5全面升级
13
市场目标人群深度洞察
百分比 18%
8%
15%
办公室 设计 教育部 政府部 市场/媒 娱乐/演 其它
珠江骏景市场营销策划案
（另外阐述）
page 30
第三步 改变沟通策略
page 31
以活动营销为主，加强关系营销。 广告在塑造项目形象与卖点的同时与活动配合。
page 32
市场目标
在市场有效需求的基础上，发挥最大的速度，力争 一期尽早结案。
page 33
月度销售目标
月份
三
四
五
六
七
八
九
十
套数
70
85
90
95
80
75
1、强化开发商的品牌效应。 2、突出大社区的成熟。 3、突出项目优越的性价比。
劣势威胁策略（W，T）
1、突出项目文化品牌，以项目文化带 动本区域文化品位的提升，强化项 目的区域影响力。 2、突出在服务方面的优势，提升项目 品质感。
page 9
产品发现与描述
三环边，带精装修的、性价比优越的、南国温泉园林社区
• 南城经济发展论坛。 • 南国风情街开街典礼。 • “大团圆”中秋赏月晚会。 • “珠江论剑”围棋、象棋国手车轮大赛。 • “风情节拍”互动音乐会。
page 55
主要活动： 1、业主入住典礼及尾房促销活动。 2、商铺开业。
宣传配合： 1、《北京青年报》、《北京晚报》、《北京晨报》 硬性广告。 2、新闻软性炒作（含电视台）。 3、户外广告及现场包装。 4、宣传单页派发及DM直投。
page 39
所以我们这么计划工作
page 40
2002年项目营销推广宣传步骤
page 41
2002年3月
销售目标：鉴证实在好生活，完成70套住宅销售，底商认购。 中心主题：安心在珠江，共建美好生活。 中心事件：消费者顾问团成立
1、时间：3月5日—15日 2、评选方式：业主自荐，公开在售楼处，骏景
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第三步 改变沟通策略
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以活动营销为主，加强关系营销。 广告在塑造项目形象与卖点的同时与活动配合。
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市场目标
在市场有效需求的基础上，发挥最大的速度，力争 一期尽早结案。
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月度销售目标
月份
三
四
五
六
七
八
九
十
套数
70
85
90
95
80
75
1、强化开发商的品牌效应。 2、突出大社区的成熟。 3、突出项目优越的性价比。
劣势威胁策略（W，T）
1、突出项目文化品牌，以项目文化带 动本区域文化品位的提升，强化项 目的区域影响力。 2、突出在服务方面的优势，提升项目 品质感。
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产品发现与描述
三环边，带精装修的、性价比优越的、南国温泉园林社区
• 南城经济发展论坛。 • 南国风情街开街典礼。 • “大团圆”中秋赏月晚会。 • “珠江论剑”围棋、象棋国手车轮大赛。 • “风情节拍”互动音乐会。
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主要活动： 1、业主入住典礼及尾房促销活动。 2、商铺开业。
宣传配合： 1、《北京青年报》、《北京晚报》、《北京晨报》 硬性广告。 2、新闻软性炒作（含电视台）。 3、户外广告及现场包装。 4、宣传单页派发及DM直投。
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所以我们这么计划工作
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2002年项目营销推广宣传步骤
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2002年3月
销售目标：鉴证实在好生活，完成70套住宅销售，底商认购。 中心主题：安心在珠江，共建美好生活。 中心事件：消费者顾问团成立
1、时间：3月5日—15日 2、评选方式：业主自荐，公开在售楼处，骏景
整合传播策略方案——珠江御景湾
“”3 整合传播策略方案——珠江御景湾NO1：传播概念提纯序言：广告也还是没逃出“被”时代被就业、被代表、被开心、被小康……网民所加的一个“被”字，道破他们对接受的无奈和 极不情愿。
而在广告传播上，也有这种情况，我们常常把自己自以为对的“价值标语”放 大式输出，认为这样就可以进入消费者的脑皮层以下直至脑髓了。
事实相反，在信息浩瀚如海和多元化的传播时代，“被”广告已经很难见其效果了。
我们知道，珠江新城国际大家已经定位了：250 万平方米超级城市综合体。
其子品牌：浪 漫法兰西，都会岛居传奇。
这里我想重申一下，以上两句话只是概括了各自的核心价值， 倘若直接将其传播，不免就有“被”广告的嫌疑了。
因此，下面的主要任务是要找到客户 欣然接受 “传播概念”。
所谓“传播概念”就是找到产品核心价值与目标消费者需求的心 理契合，从而把价值建立在目标消费者的心理，让其欣然接受，产生偏好直至购买冲动。
当然，无论讲得天花乱坠，千万不要把我们的目标给丢了！基于对项目的了解及与贵司的沟通，我们把这次的目标目标为：希望达成项目的快速销售和价值最大化之间的平衡.Of course! 这也不是一个简单的目标！1、面临问题？不确定的因素和确定的威胁A 不确定之政策：2 月 27 日，温家宝总理做客新华网谈到房价问题时强调，我有决心，本届政府任期内能把 这件事情管好，使房地产市场健康发展，使房价能够保持在一个合理的价位。
月 5 日温 家宝的国务院政府工作报告指出“要继续加强房地产市场调控和管理”。
因此，年后，对 于今年的楼市，前景扑朔迷离，消费者伫足观望。
B 确定之威胁：从 09 年的温江区域楼市来看，120-140㎡的舒适型住宅存量较大，片区所处的光华大道两 旁不缺竞争楼盘（恒大城/丽晶港等极具价格挑战），也不缺乏成熟楼盘（恒大城/仁和春 天等），更不缺品牌（万科/和记黄埔/恒大等等）楼盘，且本案所推产品价格高于周边楼 盘 1000 元/㎡以上，价格极具挑战。
尚美佳-西安珠江骏景城广告整合推广策略案-96PPT
真正的生活形态、生活方式应该是什么？这是人类 亘久的追问。现代人从封闭的写字楼里出来，被汽 车载往住所，由电梯搬运到房间，并且用防盗门和 防盗网将世界挡在外面。这样的建筑形态简直是帮 凶，它使我们距离人性、距离真正的人类生活越来 越远。
交流、互通越来越受到人们的重视。但是，现代 人的封闭与自我封闭自有其难言之隐。如何获取 居住的归属感成为新的心灵困扰。在没有找到属 于自己的群落之前，很难想象有真正的坦诚交流。
[大盘开发的几种模式] 积累—完善—成熟型：祈福新村、丽江花园
复合概念型：奥园模式 工业化规模扩张型：碧桂园模式 全国专业化品牌连锁型：万科、合生模式
珠江骏景城优势:全国专业化品牌连锁!
珠江骏景城(规模型项目)开发的核心要点
确立鲜明独特、符合市场需求的社区主题概念 构筑支撑这一主题概念的技术与服务体系
城南片区的优势:
主导西安房地产开发方向,社会舆论观注度较高,绝对是 西安房地产的主流板块！版块的开发商及开发项目均由 当地重量级开发商主持，影响力大，群众基础好!
城南片区面临的问题:
整个板块的土地贮备面临不足的情况，空间扩张受到区 域影响，同时城南房价居高对西安中低收入群无形形成 门槛!
城北片区:
珠江·骏景城的生活描述
离下班还有半小时，同事已计划着要去接小孩回 家。一下班，他们更多便冲进超市抢购，而我却 悠然地回家。在家门口的超市，买上新鲜、干净 的菜，漫步到幼儿园，在满眼绿意和芬芳中接上 心爱的女儿回家。
半小时后，老公和女儿就吃到了我为他们精心烹 制的美味晚餐，一家人好幸福！
“家”是我们的共同选择。我喜欢这里的户型开 间，妻子更看重开扬的景致，父母觉得这里挺安 静，儿子说他的小房间也那么宽敞明亮。
据此项目可以延续前期片区宣传与推广内容，进 行概念延展，承前启后，创意出新。
广州珠江帝景品牌深化与推广思路探讨PPT城边别墅江景社区欧式风格ppt文档
领事馆官员等 跟随型客户 周边高支付型私营企业主
边缘客户 弱辐射区域高端人士/投资客户
客户等高线划分
意见领袖 对于文化感知力较强的财富精英
跟随型客户 具备一定感知力/需要引导的主体客户 群
边缘型客户 强感知与支付能力/区域辐射较弱的高端 人士
对话 引领 引导
核心客户锁定： 意见领袖型
具国际化视野的行业领军人物 +
珠江帝景5年行程
新转折目标和形象起点
政策分析 市场分析 区位分析 客户分析 项目分析 形象整合 推广执行
核心策略
产品定位 珠江帝景 广州中轴江岸， 65万㎡欧式领袖级大型江景社区
实用跟随型 具有强支付能力的私营企业主
海外买家将逐步成为高端物业购置的主力人群
政策分析 市场分析 区位分析 客户分析 项目分析 形象整合 推广执行
政策分析 市场分析 区位分析 客户分析 项目分析 形象整合 推广执行
市场条件支持
1、今年7月，商务部等六部委下发了《关于规范房地产市场外资准入和管理的意 见》，为‘限外令’的海外人士购房提供了依据。这些客户往往是已经在国外购 置了高档住房，在广州这样的大都市购买一套高品质的地标式建筑十分正常。 2、近期人民币的升值全面提升了国内地产资产价值，而对人民币升值更强的预 期，吸引了投机资金继续流入房地产市场，继续加大着对我国中心城市商业地产 的投资规模。内地楼市可作长线投资，加上憧憬人民币会继续升值，未来在内地 买楼收租，以求保值增值者可望持续增多。 3、在广州房地产市场上，高端物业将在相当长的时期内成为稀缺的资源，而且 它的价格和香港及国外高端物业还有一定差距，至少在2010年之前是这样。
广州的顶级洋房豪宅的分布主要集中在天河、东山CBD区域及 珠江新城、滨江一线、琶洲会展圈等城市核心区域内，而市区内 已基本无别墅供应。
边缘客户 弱辐射区域高端人士/投资客户
客户等高线划分
意见领袖 对于文化感知力较强的财富精英
跟随型客户 具备一定感知力/需要引导的主体客户 群
边缘型客户 强感知与支付能力/区域辐射较弱的高端 人士
对话 引领 引导
核心客户锁定： 意见领袖型
具国际化视野的行业领军人物 +
珠江帝景5年行程
新转折目标和形象起点
政策分析 市场分析 区位分析 客户分析 项目分析 形象整合 推广执行
核心策略
产品定位 珠江帝景 广州中轴江岸， 65万㎡欧式领袖级大型江景社区
实用跟随型 具有强支付能力的私营企业主
海外买家将逐步成为高端物业购置的主力人群
政策分析 市场分析 区位分析 客户分析 项目分析 形象整合 推广执行
政策分析 市场分析 区位分析 客户分析 项目分析 形象整合 推广执行
市场条件支持
1、今年7月，商务部等六部委下发了《关于规范房地产市场外资准入和管理的意 见》，为‘限外令’的海外人士购房提供了依据。这些客户往往是已经在国外购 置了高档住房，在广州这样的大都市购买一套高品质的地标式建筑十分正常。 2、近期人民币的升值全面提升了国内地产资产价值，而对人民币升值更强的预 期，吸引了投机资金继续流入房地产市场，继续加大着对我国中心城市商业地产 的投资规模。内地楼市可作长线投资，加上憧憬人民币会继续升值，未来在内地 买楼收租，以求保值增值者可望持续增多。 3、在广州房地产市场上，高端物业将在相当长的时期内成为稀缺的资源，而且 它的价格和香港及国外高端物业还有一定差距，至少在2010年之前是这样。
广州的顶级洋房豪宅的分布主要集中在天河、东山CBD区域及 珠江新城、滨江一线、琶洲会展圈等城市核心区域内，而市区内 已基本无别墅供应。
房地产策划案例珠江骏景北区
•成品家计划
房地产策划案例珠江骏景北区
广告策略
PPT文档演模板
房地产策划案例珠江骏景北区
阵地一：工地包装
地盘包装宗旨：
展示一个美仑美奂、栩栩如生的欧洲品质生活样板。
• 欧洲的景致：大门、廊柱、园林 • 欧洲的道具：花车、马车、食品、室内装修等 • 欧洲的服饰：仪仗队、保安、服务生、销售人员 • 欧洲的场景：将原来的南国商业街整合为一个欧风商
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房地产策划案例珠江骏景北区
n 珠江骏景Ⅱ北欧春天
由中区南国健康温泉家园到北国的春天，是产品品质 及生活的全面升级，并且为南区的定位奠定基础，使 得中区、北区、南区在案名上实现有机的连续。体现 珠江品牌及产品的与时俱进理念。
PPT文档演模板
房地产策划案例珠江骏景北区
珠江骏景Ⅱ北欧新城
业走廊——营造街景。
PPT文档演模板
房地产策划案例珠江骏景北区
（1）项目远程引导系统
户外广告牌 在原洋桥户外广告牌基础上可增加木樨园环岛、大红门地区 的户外广告牌，使广告牌起着广告宣传及项目指引的双重效果 公交车体广告 公交车体广告选择在南三环及南中轴路沿线的高级公交车体 上
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房地产策划案例珠江骏景北区
PPT文档演模板
房地产策划案例珠江骏景北区
•目标消费者特征写真
•性 别：男
•年 龄：35—40岁
•婚姻状况：已婚；
•教育程度：大学专、本科学历
•家庭结构：三口之家为主
•收入状况：家庭年收入12万元以上
•阶 层：私企、国企和外企的中高层管理人员
•行 业：主要集中在贸易、通讯、IT业等目前比较好的行业
n 外地人在北京多为经商人士。接触报纸网络等传媒信息量不大， 引发他们购买动机主要是口碑、活动及直投的形式。并且该类人 群对户型的正朝向尤为看重。因此，向外地人的销售推广策略将 围绕在活动和口碑及直投上做足文章。
房地产策划案例珠江骏景北区
广告策略
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房地产策划案例珠江骏景北区
阵地一：工地包装
地盘包装宗旨：
展示一个美仑美奂、栩栩如生的欧洲品质生活样板。
• 欧洲的景致：大门、廊柱、园林 • 欧洲的道具：花车、马车、食品、室内装修等 • 欧洲的服饰：仪仗队、保安、服务生、销售人员 • 欧洲的场景：将原来的南国商业街整合为一个欧风商
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房地产策划案例珠江骏景北区
n 珠江骏景Ⅱ北欧春天
由中区南国健康温泉家园到北国的春天，是产品品质 及生活的全面升级，并且为南区的定位奠定基础，使 得中区、北区、南区在案名上实现有机的连续。体现 珠江品牌及产品的与时俱进理念。
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房地产策划案例珠江骏景北区
珠江骏景Ⅱ北欧新城
业走廊——营造街景。
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房地产策划案例珠江骏景北区
（1）项目远程引导系统
户外广告牌 在原洋桥户外广告牌基础上可增加木樨园环岛、大红门地区 的户外广告牌，使广告牌起着广告宣传及项目指引的双重效果 公交车体广告 公交车体广告选择在南三环及南中轴路沿线的高级公交车体 上
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房地产策划案例珠江骏景北区
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房地产策划案例珠江骏景北区
•目标消费者特征写真
•性 别：男
•年 龄：35—40岁
•婚姻状况：已婚；
•教育程度：大学专、本科学历
•家庭结构：三口之家为主
•收入状况：家庭年收入12万元以上
•阶 层：私企、国企和外企的中高层管理人员
•行 业：主要集中在贸易、通讯、IT业等目前比较好的行业
n 外地人在北京多为经商人士。接触报纸网络等传媒信息量不大， 引发他们购买动机主要是口碑、活动及直投的形式。并且该类人 群对户型的正朝向尤为看重。因此，向外地人的销售推广策略将 围绕在活动和口碑及直投上做足文章。
广州骏景商业步行街整合包装及前期推广提案(55页)
骏景商业步行街 整合包装及前期推广提案
1
我们带来了什么
三明商业地产顾问
广州骏雅创意广告有限公司
为客户提供全面到位的服务
2
骏景步行街服务团队架构
康景物业 客户服务 创立 项目总监 制作 媒介服务 调研企划 公共关系
3
服务
项目总监 客户服务 创意 创意 调研企划 调研企划
人员
胡辉 危志斌 符大杰 叶慧梅 刑建军 唐知明 7年商业地产策划及推广经验， 曾服务万国广场、巴黎春天名 店城、南宁太阳广场等。
47
售楼部——场地布置
48
报纸稿
49
个案分享四——天河都市广场商业1号
50
VI设计 51
VI设计
52
售楼部——场地布置
53
户外——场地布置
54
后 语
本提案仅是为了达至双方初步共识而进行的宏观
探讨，具体细节有待进一步沟通，谢谢！
预祝合作成功！
55
制作
谭志伟
制作
何伟方
5
提案内容
第一部分：综合分析 第二部分：整合包装
第三部分：宣传推广的阶段性工作
第四部分：策略探讨 第五部分：资源增值建议 第六部分：收费标准 第七部分：我们的客户网络
6
第一部分 综合分析
项目基本情况
项目位处由合生集团开发广 东康景物业服务有限公司进 行经营管理的骏景花园内。 骏景花园已是大型成熟社区， 常住人口17000人，规划人口
25
创意概念
“天河东部首个主题商业步行街”。 “座拥大型社区目标消费群”。
“休闲、购物、娱乐整体配套”。
创意表现
报纸平面稿、DM派送、招商资料手册。
26
1
我们带来了什么
三明商业地产顾问
广州骏雅创意广告有限公司
为客户提供全面到位的服务
2
骏景步行街服务团队架构
康景物业 客户服务 创立 项目总监 制作 媒介服务 调研企划 公共关系
3
服务
项目总监 客户服务 创意 创意 调研企划 调研企划
人员
胡辉 危志斌 符大杰 叶慧梅 刑建军 唐知明 7年商业地产策划及推广经验， 曾服务万国广场、巴黎春天名 店城、南宁太阳广场等。
47
售楼部——场地布置
48
报纸稿
49
个案分享四——天河都市广场商业1号
50
VI设计 51
VI设计
52
售楼部——场地布置
53
户外——场地布置
54
后 语
本提案仅是为了达至双方初步共识而进行的宏观
探讨，具体细节有待进一步沟通，谢谢！
预祝合作成功！
55
制作
谭志伟
制作
何伟方
5
提案内容
第一部分：综合分析 第二部分：整合包装
第三部分：宣传推广的阶段性工作
第四部分：策略探讨 第五部分：资源增值建议 第六部分：收费标准 第七部分：我们的客户网络
6
第一部分 综合分析
项目基本情况
项目位处由合生集团开发广 东康景物业服务有限公司进 行经营管理的骏景花园内。 骏景花园已是大型成熟社区， 常住人口17000人，规划人口
25
创意概念
“天河东部首个主题商业步行街”。 “座拥大型社区目标消费群”。
“休闲、购物、娱乐整体配套”。
创意表现
报纸平面稿、DM派送、招商资料手册。
26
俊景花园营销策划方案骏景花园
俊景花园营销策划方案骏景花园俊景花园营销策划方案做最适合市场的产品，走最适合自己的路 --从营销策划角度对俊景花园今后发展方向的一些建议第一部分：营销策划的基础——清晰知道我们企业到底需要什么？首先感谢俊景公司各位领导及各投资商的信任，委托本公司对俊景花园今后销售工作进行代理服务。
通过我司近一个星期收集的资料情况来看，初步估计俊景花园20xx年下半年到20xx 年初推出的新产品，特别是住宅产品在物业交付使用前全部售磬的压力不大、难度也不大。
开发商对我司的希望不只是简单地将产品卖出，将资金收回，而是借助我们的专业水平将产品卖得更好、并为企业后期能健康发展提供专业的顾问服务。
为此我们首先进行以下问题探讨，目的是要清晰明白企业自身在整个行业环境里的位置、优势与不足，方能制定科学的企业发展的战略定位，做出切实可行的战略部署。
问题1、整个大佛山的房地产市场现在处于一种什么样的发展状况？问题2、未来的佛山房地产市场最有发展潜力的版块在那里？狮山未来的房地产市场有什么发展趋势？问题3、、狮山近年的房地产市场核心竞争力是什么？问题4、狮山目前的房地产市场现状及俊景花园在市场中的角色与地位是什么？问题5、俊景花园今后的发展方向该定位？问题6、成功的房地产企业大有采用些什么的开发模式？是否有策略保证一家房地产开发企业每开发一个项目旺销一个项目？（题外话）问题7：是否有具体的措施和策略实现产品利润最大化同时实现企业战略目标？（题外话）第二部分：市场分析---分析我们企业到底有什么？是否具备达到目的基础和条？一、佛山房地产市场分析考虑到住房是一个区域性很强的产品，着重对俊景花园所在区域与整体市场的与关系比较密切的禅城区和南海区两个区进行分析。
（一）禅、桂城区：未来一年高端产品竞争激烈，低端产品供不应求。
随着佛山房地产业的快速发展，市场的需求量正呈稳步上升趋势。
与此同时，市政规划的全面实施，为佛山的房地产业创造了良好的外部环境。
世联地产-珠江新城广场市场营销与传播推广策划案课件
世联地产-珠江新城广场市场营销与传播推广策划案
产业导向
竞 争 导 向
消
4C决策支持
费 者
导
向
自身导向
世联地产-珠江新城广场市场营销与传播推广策划案
Part A 市场解析--4C分析
A-1 category 行业发展 A-2 compete 竞争对手 A-3 company 自身实力 A-4 consumer 消费者
世联地产-珠江新城广场市场营销与传播推广策划案
A-1 category品类发展
发展前景
• 专家预计，随着国家房产行业发展政策的进一步落实， 预计今年广州家具消费量还将上升１３％以上。
• 家具市场将进入“设计时代”，家具消费档次将有大的 提升，而服务质量的高低也将是今后家具市场的竞争 重点。
• 伴随竞争的加强,行业利润逐步下降,百货商店将逐步 推出主流消费市场,专业卖场将成为家居产品消费的 主流业态;
世联地产
世联地产-珠江新城广场市场营销与传播推广策划案
项目策划流程
市场解析
4C分析 •Category 行业发展 •Compete 竞争对手 •Company自身实力 •Consumer 消费者
策略发展
STP目标定位 •目标消费群定位 •项目市场定位 •品牌传播定位
策略实施
IMC整合传播 •广告创作 •终端推广 •媒介投放
世联地产-珠江新城广场市场营销与传播推广策划案Βιβλιοθήκη A-3 自身实力优势：
1 地理位置无比优越：
新城广场处于天河体育中心商圈和珠江新城中央商务区的交叠处，市政规划中的新城市中轴 线上，人气汇集之地，理所当然的成为代表城市商业新的发展趋势；
新城广场所在的天河区现有人口约80万人，多为中高收入阶层，在经济条件及年龄结构上满 足现代大型商业的发展要求；
《珠江啤酒促销方案》课件
产品方案
提供不同的产品方案，满足不同消费者的需求 和偏好。
产Hale Waihona Puke 形式展示珠江啤酒的不同产品形式，如瓶装、桶装 和听装等。
促销奖励政策
奖励政策概述
简要概述珠江啤酒的促销奖励政策，鼓励消费者参与活动。
奖励细则
详细说明珠江啤酒的奖励细则，包括参与条件和奖励的获取方式。
奖品介绍
介绍奖励中的奖品种类，包括特色商品和限量版纪念品。
《珠江啤酒促销方案》PPT课 件
在本课件中，我将向大家介绍珠江啤酒的促销方案。珠江啤酒是一家知名啤 酒品牌，我们将深入探讨该品牌的概述以及诱人的促销方案。让我们一起来 探索吧！
品牌概述
公司背景介绍
详细介绍珠江啤酒的公司背景，包括创立年份、 总部地点以及主要经营活动。
品牌历史回顾
回顾珠江啤酒的品牌发展历史，包括重要里程 碑、成功故事和市场地位的增长。
概述珠江啤酒的促销产品， 包括特殊款式、限量版和 价格优势等。
4 促销奖励政策
详细介绍珠江啤酒的促销奖励政策，包括奖 励细则和奖品种类。
5 促销实施方案
描述珠江啤酒的促销实施方案，包括时间规 划、人员分配和媒体渠道选择。
促销流程图
1
提高认知度
通过市场推广和宣传活动提高珠江啤酒的知名度和品牌形象。
2
产品线概述
概述珠江啤酒的产品线，介绍不同种类的啤酒 以及它们的特点和适用场景。
品牌定位与市场策略
探讨珠江啤酒的品牌定位和市场策略，以及与 竞争对手的优势比较。
促销方案概述
1 促销方案概述
简要介绍珠江啤酒的促销 方案，包括目标、重点和 预期成果。
2 促销流程图
3 促销产品概述
珠江地产投资集团品牌推广方案-2007年-101PPT资料
实现中国主流人居价值升级！
2007年珠江品牌推广年度主张
2007年珠江
国际品质·主流生活
珠江国际主流生活模式
主题建议方向
保持形式统一，内涵递进 反映集团发展战略思路——由提供住宅产品上升
到引领生活模式 立足向国际名企迈进，区别于传统地产商 由产品服务升级提高到生活模式创新
2007年珠江品牌推广年度主题（参考建议）
2007年，珠江品牌推广的工作重点
国际标准
提升美誉度
关注客户
提升忠诚度
全方位提升品牌影响力
专业运作
提升专业度
品牌建设
提升认知度
2007年，珠江品牌影响的主要对象
消费者
核心需求
高端 中高端
中国 主流阶层
物质与精神：品质感、 身份感、价值感
性价比： 地段、装修、 配套、文化
中低端消费者
价格
中国主流阶层，是中国发展过程中的社会中坚力量， 拥有高学历、高职位、高收入三大共同特征，消费力极高；
项目经理
技术负责人
对现场进行总体规划
材料堆放整齐、工 完场清 环行道路整洁、生活卫生、
其它
后勤负责人 组织全面检查
项目后勤负责人 制定有关制度规定 对现场布置进行明确
保证并提高 达到要求
落实
节能材料应用 环保材料应用 建筑结构解剖 基础用料说明 业主现场鉴定 ……
国际工程，品质保证
通过与国际机构合作、品质工程参赛、获奖 来增加消费者信心
国际社区，风尚和谐
构建 珠江新时代合谐社区 管理体系
珠江搭台，业主唱戏
社区文化建设
共享健康活力的社区→社区业主文体协会 共享幸福融洽的社区→家庭之友俱乐部 共享学习成长的社区→小太阳俱乐部/
2007年珠江品牌推广年度主张
2007年珠江
国际品质·主流生活
珠江国际主流生活模式
主题建议方向
保持形式统一，内涵递进 反映集团发展战略思路——由提供住宅产品上升
到引领生活模式 立足向国际名企迈进，区别于传统地产商 由产品服务升级提高到生活模式创新
2007年珠江品牌推广年度主题（参考建议）
2007年，珠江品牌推广的工作重点
国际标准
提升美誉度
关注客户
提升忠诚度
全方位提升品牌影响力
专业运作
提升专业度
品牌建设
提升认知度
2007年，珠江品牌影响的主要对象
消费者
核心需求
高端 中高端
中国 主流阶层
物质与精神：品质感、 身份感、价值感
性价比： 地段、装修、 配套、文化
中低端消费者
价格
中国主流阶层，是中国发展过程中的社会中坚力量， 拥有高学历、高职位、高收入三大共同特征，消费力极高；
项目经理
技术负责人
对现场进行总体规划
材料堆放整齐、工 完场清 环行道路整洁、生活卫生、
其它
后勤负责人 组织全面检查
项目后勤负责人 制定有关制度规定 对现场布置进行明确
保证并提高 达到要求
落实
节能材料应用 环保材料应用 建筑结构解剖 基础用料说明 业主现场鉴定 ……
国际工程，品质保证
通过与国际机构合作、品质工程参赛、获奖 来增加消费者信心
国际社区，风尚和谐
构建 珠江新时代合谐社区 管理体系
珠江搭台，业主唱戏
社区文化建设
共享健康活力的社区→社区业主文体协会 共享幸福融洽的社区→家庭之友俱乐部 共享学习成长的社区→小太阳俱乐部/
珠江帝景营销推广方案
专题7、营销费用
珠江帝景2004年营销费用预算比例
3% 5%
5%
22%
10%
2%
5%
5% 10%
22% 11%
户外广告发布 报纸广告发布 电视广告发布 杂志广告发布 网络广告发布 广播广告发布 电视广告制作 活动费（含直投） 现场物料制作 印刷费 舆论软文
专题7、营销费用
营销费用月度分解
300 250 200 150 100
20的电梯走道完 幼儿园立面完成，风 拼图大赛；父亲节书画家现场写
成，草本植物栽 雨联廊开放，包装原 生比赛，公益义卖，业主高级古
植完成
有货品，1＃、17＃交 玩讲座、沙龙；欧洲风情商业走
楼 ， 2 0＃ 部分开 盘， 廊开街仪式、商家签约；
商业开街、酒店开放
7月
内 装 修 基 本 完成 ；15＃开始清盘一口价，围棋课堂、音乐课堂、业主围棋
5 清盘信息；专属度假领地信 息，升值信息；入住帝景， 享受尊贵
6 教育社区：幼儿园立面和学 校开工；艺术社区、社区 艺术：风雨联廊；商业走 廊开街；清盘信息
7 社区文化、物业服务、集成 生活；入住帝景，享受尊 贵；集成社区；清盘信息
8
专题4、推广主题
第三阶段：
9月－12月，经过8个月来的推广和 入住的影响，市场至此大体上应该 对于珠江帝景既往形象不再敏感。 至此，我们再重新从价值、品质和 感受三个角度包装B区的东半部， 以珠江帝景二期升级版的面目出现， 重新唤起市场的关注。
➢ 以产品和事件为中心，铺排推广节奏、销售节点和促销措施。 ➢ 把握立面完工、会所开放、欧洲风情商业走廊完成开街和园林
落成几个节点，合理定价，完善销售渠道，整合资源，加强推 广，制造销售高潮。 ➢ 单一主题传播，重点突破，不求面面俱到，制造行业和市场影 响力。
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由销售资料统计我们得到已购消费群呈两个大块，北京人，外地 人。他们的比例为4：6。外地人占绝对数量。其中外地人中浙江 占4，其他占2。综合考虑周边环境，因此外地人将会是后续产品 的主体消费群。
外地人在北京多为经商人士。接触报纸网络等传媒信息量不大， 引发他们购买动机主要是口碑、活动及直投的形式。并且该类人 群对户型的正朝向尤为看重。因此，向外地人的销售推广策略将 围绕在活动和口碑及直投上做足文章。
珠江骏景北区
品牌传播策划方案
1
产品概况
由知名开发商开发，具有品牌效应 42万平米配套完善，中区入住成熟度高 主力户型120平米，市场适应性强 精装修 管家式服务系统，舒适生活的保障 欧式园林，3000米地下温泉 三环边，第五商业中心，市政完善 交通便捷，发展潜力大
2
消费者分析
3
目标消费者来源分布
劣势机会策略（W，O）
劣势威胁策略（W，T）
强调项目的整体质量和品牌形象，提高产品地
域竞争力；
强化项目的性价比，消除消费者对项目高价格 接受的障碍； 重新树立项目在装修等方面的形象，消除中区 装修问题造成的心理阴影
提高社区的整体形象和住宅品质； 完善社区内部配套，提升社区服务内容； 强调项目在区域的地位和影响力； 营造社区文化，提升项目品位
10
案名推荐
珠江骏景Ⅱ春华园 体现骏景北区产品品质全面升级，生活更好一点。 同时为将来南区“珠江骏景Ⅲ”做好铺垫。
11
珠江骏景Ⅱ北欧春天
由中区南国健康温泉家园到北国的春天，是产品品质 及生活的全面升级，并且为南区的定位奠定基础，使 得中区、北区、南区在案名上实现有机的连续。体现 珠江品牌及产品的与时俱进理念。
16
品牌支持点（卖点）
阳光板式小高层 历史上区域为皇家果园 欧式经典成熟社区 温泉园林（四季常青） 5000平米五星级会所 欧洲酒店式服务 全装修 第五商圈 阳光物业 完善成熟的社区配套（医院、酒吧、幼儿园等） 珠江品牌
17
品牌远景 分享生活，分享成功
18
品牌沟通平台
珠江骏景Ⅱ北欧春天
分享
消费者
19项目Sຫໍສະໝຸດ OT分析20项目SWOT分析
品牌本身
有利
STRENGTH 优势
WEAKNESS 劣势
不利
OPPORTUNITY 机会
THREAT 威胁
市场环境
21
外部环境分析（O，T）
机会（O）
威胁（T）
产品内部分析（S，W） 优势（S）
南城的市政建设、环境绿化、商贸设 施等到很好的改善； 南城的地域形象逐步得到提升，消费 者逐步认同； 本区域大规模有实力的规模较少，珠 江骏景具有地域竞争力 三环及木樨园立交桥交通、市政改善
22
品牌传播策略
23
传播口号
向西延伸到西城金融街及周边地区； 行为特征：务实、稳健 渴 望：得到社会的认可和尊重，有虚荣心，看重别人对自己的看法 追 求：稳定、高品质的生活 喜 欢：休闲活动 害 怕：失败，落伍
5
目标消费者选择项目的标准
看重项目给他们带来的实际利益，同时，更注重项目带来的精 神需求 1、追求舒适、安全、稳定、健康、快乐、交通便利、配套 齐全、成熟的社区，强调整体性价比，注重项目的整体 实际品质和实际价值，注重对位置、交通、质量、配套、 服务等全方位的比较和权衡； 2、渴望高品质、高品味的生活，希望项目能够给他们带来 荣耀感和满足感，能够匹配他们的生活品味、身份和地位； 3、对北京地域概念较淡，或对熟悉的生活环境有较强的认 同感，更加看重项目的实际价值和精神价值
欧式风格示范社区 欧风商业街——风格橱窗 时尚走廊
14
品牌个性
有身份感的、成功的 有品味、成熟、国际 舒适、健康、轻松、有活力 细腻、精益求精
15
品牌利益
功能性利益：高品质的物质生活
（全装修、阳光室、人性化的户型）
情感性利益：分享生活，分享成功
（酒店式服务的高贵服务、欧式经典园林、阳光物业 party街、成熟品牌的地位感）
12
珠江骏景Ⅱ北欧新城
由中区温泉家园到欧式的社区，不仅是产品的进步， 而且是生活情调的扩展，‘北欧’是一种刚强的表现 （对中区和南区从感观上的一种连续性），新城代表 着欧洲的新生活理念，同时也像征着珠江产品的新品 位概念的延展。
13
品牌策略
整合项目形象，延续利用中区成熟 的社区形象及口碑，突出北区单一化欧 式风格。
优势机会策略（S，O）
价格偏高； 中区精装修出现问题； 地处南城，传统区位观念的负面影响； 区域环境较差，配套标准低； 人口素质参差不齐，人文环境差
优势威胁策略（S，T）
开发商的实力和品牌形象； 同区域少见的带精装的项目； 规模大，四十二万平米成熟大社区； 主流户型设计，具有市场优势； 完善配套设施； 周到的物业服务； 具备潜力的商业发展环境
6
我们要给目标消费者提供什么
7
我们要给目标消费者提供什么
1、 升级生活，为他们提供一个高标准、高档 次的居住空间，满足他们对生活舒适性和居住品质 的追求；
2、 升级产品，为他们提供一个具有更好性能 价格比，拥有更多产品附加值的产品。
8
产品定位
9
产品定位
为城市中坚阶层精心打造的
欧式情调示范社区
因此在外在形象定位、广告宣传及项目包装上北京人将是广告诉 求对象的主体。而北京人又分为南城的老北京人及其他区域的老 北京人和新北京人。
4
目标消费者特征写真
性 别：男 年 龄：35—40岁 婚姻状况：已婚； 教育程度：大学专、本科学历 家庭结构：三口之家为主 收入状况：家庭年收入12万元以上 阶 层：私企、国企和外企的中高层管理人员 行 业：主要集中在贸易、通讯、IT业等目前比较好的行业 生活区域：主要工作和居住在南城，并向东延伸到东城CBD及周边地区，
确立大规模成熟社区的项目形象； 突出项目的品牌价值； 突出商业投资回报前景； 强化项目在配套设施方面的优越性； 强调项目在服务方面的优越性
突出项目性价比； 强调区域发展潜力； 突出社区规模和文化气候； 改善装修质量，树立全新的公共良好 形象
劣势（W）
周边市场竞争加剧，总体供给量不断增大， 造成客户分流； 中区问题纠纷影响了消费者的信心，期房销 售难度加大； 本区域内住宅价格水平偏低，对高价格产品 的接受有难度 期房销售
外地人在北京多为经商人士。接触报纸网络等传媒信息量不大， 引发他们购买动机主要是口碑、活动及直投的形式。并且该类人 群对户型的正朝向尤为看重。因此，向外地人的销售推广策略将 围绕在活动和口碑及直投上做足文章。
珠江骏景北区
品牌传播策划方案
1
产品概况
由知名开发商开发，具有品牌效应 42万平米配套完善，中区入住成熟度高 主力户型120平米，市场适应性强 精装修 管家式服务系统，舒适生活的保障 欧式园林，3000米地下温泉 三环边，第五商业中心，市政完善 交通便捷，发展潜力大
2
消费者分析
3
目标消费者来源分布
劣势机会策略（W，O）
劣势威胁策略（W，T）
强调项目的整体质量和品牌形象，提高产品地
域竞争力；
强化项目的性价比，消除消费者对项目高价格 接受的障碍； 重新树立项目在装修等方面的形象，消除中区 装修问题造成的心理阴影
提高社区的整体形象和住宅品质； 完善社区内部配套，提升社区服务内容； 强调项目在区域的地位和影响力； 营造社区文化，提升项目品位
10
案名推荐
珠江骏景Ⅱ春华园 体现骏景北区产品品质全面升级，生活更好一点。 同时为将来南区“珠江骏景Ⅲ”做好铺垫。
11
珠江骏景Ⅱ北欧春天
由中区南国健康温泉家园到北国的春天，是产品品质 及生活的全面升级，并且为南区的定位奠定基础，使 得中区、北区、南区在案名上实现有机的连续。体现 珠江品牌及产品的与时俱进理念。
16
品牌支持点（卖点）
阳光板式小高层 历史上区域为皇家果园 欧式经典成熟社区 温泉园林（四季常青） 5000平米五星级会所 欧洲酒店式服务 全装修 第五商圈 阳光物业 完善成熟的社区配套（医院、酒吧、幼儿园等） 珠江品牌
17
品牌远景 分享生活，分享成功
18
品牌沟通平台
珠江骏景Ⅱ北欧春天
分享
消费者
19项目Sຫໍສະໝຸດ OT分析20项目SWOT分析
品牌本身
有利
STRENGTH 优势
WEAKNESS 劣势
不利
OPPORTUNITY 机会
THREAT 威胁
市场环境
21
外部环境分析（O，T）
机会（O）
威胁（T）
产品内部分析（S，W） 优势（S）
南城的市政建设、环境绿化、商贸设 施等到很好的改善； 南城的地域形象逐步得到提升，消费 者逐步认同； 本区域大规模有实力的规模较少，珠 江骏景具有地域竞争力 三环及木樨园立交桥交通、市政改善
22
品牌传播策略
23
传播口号
向西延伸到西城金融街及周边地区； 行为特征：务实、稳健 渴 望：得到社会的认可和尊重，有虚荣心，看重别人对自己的看法 追 求：稳定、高品质的生活 喜 欢：休闲活动 害 怕：失败，落伍
5
目标消费者选择项目的标准
看重项目给他们带来的实际利益，同时，更注重项目带来的精 神需求 1、追求舒适、安全、稳定、健康、快乐、交通便利、配套 齐全、成熟的社区，强调整体性价比，注重项目的整体 实际品质和实际价值，注重对位置、交通、质量、配套、 服务等全方位的比较和权衡； 2、渴望高品质、高品味的生活，希望项目能够给他们带来 荣耀感和满足感，能够匹配他们的生活品味、身份和地位； 3、对北京地域概念较淡，或对熟悉的生活环境有较强的认 同感，更加看重项目的实际价值和精神价值
欧式风格示范社区 欧风商业街——风格橱窗 时尚走廊
14
品牌个性
有身份感的、成功的 有品味、成熟、国际 舒适、健康、轻松、有活力 细腻、精益求精
15
品牌利益
功能性利益：高品质的物质生活
（全装修、阳光室、人性化的户型）
情感性利益：分享生活，分享成功
（酒店式服务的高贵服务、欧式经典园林、阳光物业 party街、成熟品牌的地位感）
12
珠江骏景Ⅱ北欧新城
由中区温泉家园到欧式的社区，不仅是产品的进步， 而且是生活情调的扩展，‘北欧’是一种刚强的表现 （对中区和南区从感观上的一种连续性），新城代表 着欧洲的新生活理念，同时也像征着珠江产品的新品 位概念的延展。
13
品牌策略
整合项目形象，延续利用中区成熟 的社区形象及口碑，突出北区单一化欧 式风格。
优势机会策略（S，O）
价格偏高； 中区精装修出现问题； 地处南城，传统区位观念的负面影响； 区域环境较差，配套标准低； 人口素质参差不齐，人文环境差
优势威胁策略（S，T）
开发商的实力和品牌形象； 同区域少见的带精装的项目； 规模大，四十二万平米成熟大社区； 主流户型设计，具有市场优势； 完善配套设施； 周到的物业服务； 具备潜力的商业发展环境
6
我们要给目标消费者提供什么
7
我们要给目标消费者提供什么
1、 升级生活，为他们提供一个高标准、高档 次的居住空间，满足他们对生活舒适性和居住品质 的追求；
2、 升级产品，为他们提供一个具有更好性能 价格比，拥有更多产品附加值的产品。
8
产品定位
9
产品定位
为城市中坚阶层精心打造的
欧式情调示范社区
因此在外在形象定位、广告宣传及项目包装上北京人将是广告诉 求对象的主体。而北京人又分为南城的老北京人及其他区域的老 北京人和新北京人。
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目标消费者特征写真
性 别：男 年 龄：35—40岁 婚姻状况：已婚； 教育程度：大学专、本科学历 家庭结构：三口之家为主 收入状况：家庭年收入12万元以上 阶 层：私企、国企和外企的中高层管理人员 行 业：主要集中在贸易、通讯、IT业等目前比较好的行业 生活区域：主要工作和居住在南城，并向东延伸到东城CBD及周边地区，
确立大规模成熟社区的项目形象； 突出项目的品牌价值； 突出商业投资回报前景； 强化项目在配套设施方面的优越性； 强调项目在服务方面的优越性
突出项目性价比； 强调区域发展潜力； 突出社区规模和文化气候； 改善装修质量，树立全新的公共良好 形象
劣势（W）
周边市场竞争加剧，总体供给量不断增大， 造成客户分流； 中区问题纠纷影响了消费者的信心，期房销 售难度加大； 本区域内住宅价格水平偏低，对高价格产品 的接受有难度 期房销售