星光耀广场房地产执行方案细案

拓展企业 一手房产
二手房产 活动 行销整合
2场/周；70人/场；20套/月成交 15 20 20 2 2 3 4 1 4 5 5 1
备注：大客户专员于8月1日岗位落定
3.1大客户及经纪人
大客户部佣金标准
人员组织架构
PART 1—部门工作推进 ——大客户部
编制
在岗
缺岗
底薪
提成
备注
大客户经理
内部 大客户专员
策划部
大客户部 （专员2人）
经纪人发展 （叶贻、梁峰）
外销二部
（张佳鑫）
欧董廷
数据管理
李修清
整 体 垂 直 把 控
案场助理
销售1组 销售2组 销售3组 销售4组 销售5组 销售6组 陈博 高大富 吉有东 苏鹏宇 邢鑫 张磊 销售7组 销售8组 销售9组 销售10组 销售11组 销售12组 销售13组 涂嘉楠 张旭晨 郭红军 宋磊 张彤 王犇 孔凡超
PART 1—部门职能及工作推进
序号 1 部门 运营部 负责人
张奕浩
部门构成
大客户 经纪人
职能简介
工作推进
a、本周末完成“泰国美食”案场活动落地； a、企业团购资源对接； b、8月10日周末完成两场企业团购合作； b、业内、行业及自由经纪人开拓 C、8月03日山水书城内场活动敲定执行； a、整理出哈市前24加中介公司并全部接洽 b、确定部门专员3名，专职负责开发维护中介 a、中介资源开拓 C.已签约5家中介共90家门店约1200名业务员待跟进16家，确 b、中介门店维护，达成业绩指标 定不合作3家，7号前整理业务员名单，推送星光耀好屋经纪人 D.安排1.2.3号中介专场培训 E.中介佣金标准，一二手联动流程标准确定 a、16名员工逐一沟通（7.29日已完成） b、10名员工沟通，完成团队见面会及两个小组团队组建，团 队建设（7.30日已完成）。 c、培训工作：业务流程培训（7.31上午） 项目培训，话术提炼（7.31下午） 分小组进行外呼话术过关（8.1日上午） 标的及竞品调研（8.1日下午） 正式上线外呼(8.2日) D、其他工作：电话，数据库，办公场地已准备结束。 a、7月30日前已选拔出20名储备组长，分组10组已完成 b、派单点位已按片区进行细分，8.1正式开始执行细化 c、人员扩编：8.15前完成200人扩编 d、 增加竞品拦截点位，扩大至南岗区 a、山水书城细化方案以及内外场结合活动方案已完成，8.1开 始实施 b、新增巡展点位：凯德广场、新世界，8.1前完成签约，8.10 正式进场 c、金安国际展位，已完成接洽，9.15进场 d、其它点位：会展红博、香坊万达，安排外巡展点位，沟通 中，8.1前回复 a、7月30日上午完成所有表单的准备； b、7月30日下午2名员工沟通，确认案场助理； C、7月31日完成案场助理培训，8月1日正式开始工作。
1
4 基金
1
2
0
2
4000-5000
2000-3000 总部 房款总价 房款总价
0.35‰
1‰ 0.45‰ 4‰+首套底薪1000 2‰+首套底薪1000 现金 现金 税前转账
业内一手链接下经纪人（市场一手房销售人员佣金在1‰） 外部 社会自由经纪人（社会人士不接受转账，需要现金提佣） 关键人特别提佣
目 录
工作进度汇报
人/ 财/ 物
好屋中国系统业务流
发展 / 转化 / 监督 / 成交
其他
PART 1—团队整合
1、人员架构
项目总监 （吴小永） 项目经理 （蒋勇、潘正昉） 运营部 （张羿昊）
品控中心
2
中介部 （李超）
Call客部 （陈绍宝、张敏） 外销一部 （于泽）
外场销售部 （吕洪福）
后台支持
适用于企业团购中关键人物
大客户部工作进度
1. 2. 3. 4. 搜集哈市黄页：完成400多家企业信息收集，其中重要企业50余家（筛选要点：主要集中在道里区，群力 新区），本周结合4号楼预约内场大客户部举办“泰国美食”活动方案落地； 原有重点企业跟进： 703研究所、电力勘测、哈尔滨电机厂、哈尔滨锅炉厂，省机厂集团等企业接洽中 ，下周进入两个企业团购（703研究所、电力勘测），匹配下周活动“江南DIY活动”落地； 业内经纪人发展：8月2日完成竞品业务员联系方式的收集，8月10日完成周边竞品项目业务员的注册。8 月6日完成二手业务员联系方式的收集，8月20日完成二手房业务员注册发展。 关键人物跟进：已完成哈尔滨省工会康主席，哈三中赵主席，工业大学张主席等人对接，相关团购工作 陆续跟进中。
2
中介部
李超
/
call客小组1 a、数据库建立及应用 b、完成日常call客工作 c、经纪人平台数据扭转
3
CALL客部
张敏 call客小组2
派单组 （1-10组）
a、蜂动全城 b、竞品拦截
4
外场销售部
吕洪福 巡展组 a、商超、社区巡展执行
5
ห้องสมุดไป่ตู้
品控中心
沈佳
助理
a、渠道收据收集 b、渠道执行监管
PART 1—部门工作推进 ——大客户部
孙哲、张丽娜
2、薪酬标准
人员定岗定薪
序号
姓名
岗位
原有薪资
薪资标准
佣金标准
备注1
备注2 1、对于主管以上人员 在8月1日前签署正式用 工合同 2、对基层员工，不签 署劳务合同，8月10日 之前购买商业保险。
1
2 3 4 5 6 7
潘正昉
吕洪福
项目副经理
外销部经理
4200
2200 2200 2000 1800 1800 /
3.1大客户及经纪人
大客户部人员架构
大客户经理 （张羿昊）
大客户专员
（2名编制）
自由经纪人
（2名编制）
企业
梁峰/直销
叶贻/一手
二手房
大客户部指标分解
工作任务 姓名 张奕浩 叶贻 待定 待定 待定 职位 大客户经理 大客户主管 大客户专员 大客户专员 大客户专员 20 30 50 10 每日注册量 每日推荐量 每日导客量 月成交量
PART 1—部门工作推进 ——中介部
二三级市场联动
2.1中介合作进度
合作进度 中介名称
圣蓉阿里巴巴 隆信行 合创 大盛 佰强 壹彤 玛雅 和美家 壹彤 巨业 嘉诚 嘉业 可跟进合作中介（已整理） 嘉吉 金阁 金皓 好宜生 家园 华晨 金皓 华晨 骄阳 好家庭 确定已无法合作中介（转发展专 全盛 业经纪人） 尚品轩 A A A A A B B B B B B B B B B B B B B B B
5040
2640 2640 2400 2000 1800 3000
团购佣收的1.4%
部门总销0.035% 部门总销0.035% 部门总销0.05% 小组总销0.15% 总销0.6% 团队佣金5%补贴
中介、大客户成交不做提佣
只针对本部门提佣 只针对本部门提佣 只针对本部门提佣 只针对本小组提佣 /
张羿昊 运营部经理 于泽、李佳鑫 部门主管 / 基层组长 / 基层员工 / 案场助理