恒大冰泉2014线下活动方案
恒大冰泉营销策划书
恒大冰泉天然矿泉水营销策划书姓名：班级：学号：联系电话：E－mail：日期：目录一、产品及公司简介 (1)（一）矿泉水水源 (1)（二）生产工艺 (1)（三）恒大矿泉水集团简介 (1)（四）本次营销策划的目的 (1)二、营销环境分析 (1)（一）宏观营销环境分析 (2)1、人口环境 (2)2、经济环境 (2)3、政策法律环境 (2)4、科学技术环境 (2)5、自然生态环境 (2)（二）微观营销环境分析 (3)1、竞争者 (3)2、顾客 (3)3、企业内部隐患 (3)三、影响消费者购买行为的主要因素 (4)四、 SWOT分析 (5)（一）优势 (5)（二）劣势 (5)（三）机会 (5)（四）威胁 (5)五、 STP战略 (6)（一）市场细分 (6)（二）选择目标市场 (6)1、产品差异化 (6)2、个性化差异化 (6)3、价格差异化 (6)（三）定位 (7)1、产品功能定位 (7)2、营销渠道定位 (7)六、 4PS战略 (7)（一）产品 (7)（二）价格 (8)（三）分销 (8)（四）促销 (8)参考文献 (8)一、产品及公司简介（一）矿泉水水源恒大冰泉水源地为吉林省长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源地。
长白山深层矿泉，是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。
水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。
恒大冰泉经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
（二）生产工艺天然饮用水生产流程采用自动灌装系统、瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间、从第二次消毒、排瓶、进瓶冲洗、加盖、压盖、外检、塑封、包装生产工艺一次完成。
在生产工艺方面，恒大冰泉整个生产线均引进世界上先进的生产设备，且采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。
恒大冰泉湖南主题活动分析报告
通过这次各个渠道 的百花齐放、百家 争鸣的方案、我们 从传统线下的各个 渠道的消费者推广 活动中，总结出经 验，找到我们产品 销售和推广的机会 点，这个应该是开 展此次活动最重大
的意义
通过此次活动，不 管是和消费者在品 牌沟通方面还是和 各个渠道的消费者 推广活动方面，我 们都要总结正确的， 对的方法和经验， 以明确我们未来下 一步的市场操作思 路和方向，从而达
—— 谋 攻 篇 ——
知彼知己，百战不殆
内部数十次头 脑风暴
经销商员工动 员大会
活动流程推演
和广告执行公 司沟通细节
动员大会
省总亲自牵头召开
头脑风暴 全省动员大会，宣 读军令状 鼓舞士气
322活动通知 主题活动指引
考核指标 322活动创意评
比方案 军令状 一个都不能少
指引和军令状
—— 作 战 篇 ——
到练兵的目的
挑战：
• 伴随不断投入的高密度线上广告，但转化购买率的提升存在问题，只解决了知道了这个品牌，没解决愿意购买 • 品牌知名度和忠诚度的提升，占领高端饮用水的权威地位，需要集中目标消费群意见领袖的支持 • 面对健康饮用天然矿泉水市场将爆发的契机，以目标消费群的稳定消费带动终端周转至关重要
解决方式：
KA渠道推广
• 选择城市人流比较密集的KA门店进行买赠和健康饮用水知识 的传播
活动形式
•展示-通过X展架健康好水和健康饮用水识的展示和健康饮水手册和 单页的派发进行产品品牌诉求沟通
•销售区-选择丰富坎级和有情感价值的赠品进行买赠
中高端社区推广
• 选择城市的中高端社区进行买赠和冰泉大富翁游戏体验
恒大冰泉引领 全民健康饮水 的品牌诉求
与消费者品牌互动和沟通
2014年度恒大冰泉市场销售计划
恒大冰泉2014年度长春市场销售计划姓名：朱晓雪班级：110509学号：201120552014年度恒大冰泉长春市场销售计划一、环境分析（一）现有竞争者分析我国矿泉水行业步入稳步成长阶段，形成以娃哈哈、乐百氏雀巢为主导的一线品牌，以康师傅、可口可乐、怡宝等有名气的二线品牌一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”的格局，因此现有企业间的竞争是非常激烈的。
（二）替代品的威胁矿泉水的替代品有茶饮料，碳酸饮料，稀释果汁饮料，功能营养型饮料等，因此矿泉水行业面临着严峻的竞争。
（三）潜在进入者相继进入中国矿泉水市场的国内外高端、著名品牌矿泉水和国内新兴的矿泉水。
（四）购买者的讨价还价能力我国矿泉水市场大多定位在中低端，价格相对稳定，因此消费者讨价还价能力低。
（五）供应商的讨价还价能力由于水源供应单一，所以水源供应商的讨价还价能力较强，但在矿泉水制作设备的供应商上其讨价还价能力较弱。
二、区域市场（一）南关区包括南岭街道、自强街道、民康街道、新春街道、长通街道、全安街道、曙光街道、永吉街道、桃源街道、鸿城街道、明珠街道、富裕街道、临河街道、永兴街道、净月街道等15个街道。
其中自由大路以北由1名业务员负责，自由大路以南由1名业务员负责。
每名业务员带领两位促销员。
（二）朝阳区包括前进街道、桂林街道、南湖街道、永昌街道、重庆街道、清和街道、红旗街道、湖西街道、富锋街道、硅谷街道等10个街道。
其中工农大路以西由1名业务员负责，工农大路以东由1名业务员负责。
每名业务员带领两位促销员。
（三）宽城区包括新发街道、站前街道、南广街道、东广街道、群英街道、兴业街道、凯旋街道、团山街道、柳影街道等9个街道。
其中北四环路以北由1名业务员负责，北四环路以南由1名业务员负责。
每名业务员带领两位促销员。
（四）二道区包括东盛街道、吉林街道、荣光街道、东站街道、远达街道、八里堡街道、东方广场街道、长青街道等8个街道。
由1名业务员负责。
恒大冰泉促销方案
恒大冰泉铺市方案一、铺市的定义铺市是指通过有组织、有计划、主动地在限定时间内将产品向终端（或批发商）推荐、并辅之以生动化工作，以求得目标市场高覆盖率的行为过程产品铺市不管是对新产品还是老产品都非常重要：新产品通过铺市来创造与消费者见面的机会成熟产品通过铺市来提升销量衰退产品通过铺市来提高见面率淡季转为旺季通过铺市来抢占库存旺季转为淡季通过铺市力保淡季产品的陈列面（位）二、铺市的渠道细分公司现有划分的渠道；三、铺市的优点1 、有利于品牌潜意识的渗透，增强产品的终端陈列，减少抵触情绪，扩大广告效应。
2 、有利于削弱竞品的竞争，提高见货率，扩大市场占有率。
3 、有利于以点带线，以线带面的形成，使产品快速上市及占领市场，加快流通和销售速度。
4 、有利于形成稳定的市场价格。
5 、有利于建立高质量的售点。
五、铺市前期的准备阶段1 、主管工作：（ 1 ）对铺市区域的竞品品种、价格政策充分了解、掌握。
（ 2 ）与公司、经销商沟通，制定合理有效的铺市奖励政策。
（ 3 ）联系、落实分管区域供货配合的经销商或二批商。
（ 4 ）制定铺市进程排期计划（线路、人员、车辆、产品、赠品、时间、目标等）。
（ 5 ）落实铺市资源（车辆、人员、赠品等）。
（ 6 ）铺市人员的技巧、注意事项、信心等的培训。
（ 7 ）落实铺市资料（表单、宣传品等）。
（ 8 ）组织落实铺市前、后媒体广告和终端的推动工作。
2 、业务代表的工作：（ 1 ）铺市线路网点的调研与分类、排列。
（ 2 ）铺市说辞的准备。
（ 3 ）铺市人员间的协调、分工（司机、搬运、出纳、经销商等）。
（ 4 ）铺市工具、资料配置。
（ 5 ）铺市计划的制定与沟通。
六、铺市的实施1 、主管：（ 1 ）市场巡查、监督。
（ 2 ）内部协调、出现问题及时处理。
（ 3 ）跟线指导。
（ 4 ）灵活应变。
2 、业务代表：（ 1 ）说辞运用、推销产品。
（ 2 ）产品上架并正确执行生动化标准。
（ 3 ）布置邮局协议。
恒大冰泉营销策划目的及具体的营销方案
1.营销策划的目的随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。
健康长寿恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用，同时有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡，这点不但那与竞争对手有独特的差异性，同时站在消费者的角度来说是一大利益点。
利益点的支撑点：恒大冰泉富含20多种常量及微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著；且偏硅酸含量是一般矿泉水的2-3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。
恒大冰泉长白山矿泉水，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
打动消费者的购买：随着对生活的品质的提高，人们越来越注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己。
恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。
长白山天然矿泉水一处水源供全国相对于其他竞争对手，恒大集团坚持“一处水源供全国”，保障每一滴水都来自长白山。
在标准化的配送体系之下，每一箱从长白山运输到全国各地的恒大冰泉都不会受到污染。
消费者的利益点：喝到每一滴水都是来自长白山天然、深层、内涵丰富的矿物元素、无污染的矿泉水。
利益点的支撑点：恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。
长白山深层矿泉：是世界三大黄金水源之一。
是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。
恒大冰泉从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，从取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。
恒大冰泉5-6月消费者推广活动纲要
设定若干关于“水知识”,关于蒸馏水，矿物质水，天然 水及天然矿泉水等的区别及恒大水源，水源结构等简单 问答让消费者更进一步的了解恒大冰泉与其他水得区 别，凡能回答正确则赠送大礼包，内含350ML或500ML 水一瓶、单页一张、健康饮水手册一份。
加油站 汽车店
小型活动
促销主题 操作简要
“品水猜拳”
点赞狂人
以中国真矿泉道具作为抽奖箱，凡购买2瓶即可获得抽 奖资格。
知识问答
“品水猜拳”
保龄球王
设定若干关于“水知识”,关于蒸馏水，矿物质水，天然 把几种不同品牌的水（恒大冰泉、农夫山泉、康师 游戏说明：
水及天然矿泉水等的区别及恒大水源，水源结构等简单 傅）倒在透明的一次性杯子里，消费者逐一品尝，猜 1.使用产品排成保龄球形
球王擂台
知识问答
深层惊喜
1.现场设桌面足球游乐设备； 2.以擂台赛形式出现，先进3求为一局，连胜2局即为胜 出（可调整）。
设定若干关于“水知识”,关于蒸馏水，矿物质水，天 然水及天然矿泉水等的区别及恒大水源，水源结构等 简单问答让消费者更进一步的了解恒大冰泉与其他水 得区别，凡能回答正确则赠送大礼包，内含350ML或 500ML水一瓶、单页一张、健康饮水手册一份。
方案二
冰泉国际接力赛
勇攀冰峰
画面为16格，共设定8对我司产品及水知识相关问答题， 3D摄影场将设置各国标志性建筑画面，建筑中穿插恒 参加者需要在1分钟时间熟记道具画面上的问和答，根据 大冰泉元素，消费者可随意在3D画中自由拍照。 翻开的问题，找出相对应的正确答案，则获赠相应礼品
大冰泉成功亮灯，大礼包，内含350ML或500ML水一瓶 水，配合加入大量冰块，让消费者参与在一定时间内
、单页一张、健康饮水手册一份。
恒大冰泉市场营销策划书六篇
恒大冰泉市场营销策划书六篇恒大冰泉市场营销策划书六篇篇一：恒大冰泉营销策划目的及具体的营销方案1.营销策划的目的随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。
健康长寿恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用，同时有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡，这点不但那与竞争对手有独特的差异性，同时站在消费者的角度来说是一大利益点。
利益点的支撑点：恒大冰泉富含20多种常量及微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著；且偏硅酸含量是一般矿泉水的2-3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。
恒大冰泉长白山矿泉水，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius 检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
打动消费者的购买：随着对生活的品质的提高，人们越来越注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己。
恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。
长白山天然矿泉水一处水源供全国相对于其他竞争对手，恒大集团坚持“一处水源供全国”，保障每一滴水都来自长白山。
在标准化的配送体系之下，每一箱从长白山运输到全国各地的恒大冰泉都不会受到污染。
消费者的利益点：喝到每一滴水都是来自长白山天然、深层、内涵丰富的矿物元素、无污染的矿泉水。
利益点的支撑点：恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。
长白山深层矿泉：是世界三大黄金水源之一。
是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。
恒大冰泉从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，从取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。
“恒大世界”会员招募方案 - 浙江0129
浙江省一瓶一码纳粉专案
浙江省线下广告策划及管理部
1
经过2014的洗礼 恒大冰泉对于消费者来说
第一印象“健康”“品质”“高端"
踏入2015的门槛 我们迎来了冰泉的新嫁衣
要给每位消费者带来不一样的“码上”之旅
我们将打破常规 120万
我们的战斗目标
我们将在特定的渠道 加入最新鲜、最活力、最特色、最本土的创意
我们一起期待！
120万会 员目标
春节期间 春节前 1月-2月
Hale Waihona Puke 借助线上推广，为线下 活动推波助澜。
围绕商超、特渠进行活 动推广。以系统超市、 写字楼、电影院为主 要活动载体。
结合春节活动热点在车 站、加油站进行推广 活动。
线上推广
渠道推广
热点推广
淘点冰泉 码上发达
淘点点
异业联合
影院合作
Iphone，一 步之遥
由我公司以24元 /箱供价给“淘 点点”，开发 “淘点点”为我 网络经销商。 在手机APP平台 定向宣传我公司 产品的特性和活 动，并组合套餐， 进行网上外卖销 售。
结合平台优势， 开发线下餐饮终 端，并由各地经 销商负责代垫配 送，配送费5元/ 箱
结合线上线下的 活动，提升销量 和会员数。
二、线下活动细则
合计
￥240000
费效比为65%
24
淘点冰泉 码上发达
淘点点
异业联合
影院合作
Iphone，一 步之遥
餐饮连锁
一码当先
网咖 LOL
车站 加油站 商超
恒大冰泉 码上疯狂
车
站
车站推广活动思路
Step 4
提升销量、发展会员
恒大活动方案
恒大活动方案一、活动背景介绍恒大集团作为国内知名的房地产开发商，一直致力于为客户提供高品质的住宅产品和优质的服务。
为了进一步增强品牌影响力，促进销售业绩的增长，恒大决定开展一系列活动，以吸引更多的客户和投资者。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动宣传和推广，增加恒大品牌在目标市场的知名度，提升消费者对恒大的认识和认可度。
2. 增加销售业绩：通过活动吸引更多的客户，推动销售业绩的增长，实现销售目标。
3. 增强客户满意度：活动期间，提供优质的服务和购房体验，增强客户对恒大的满意度，促进客户口碑的传播。
三、活动内容1. 新品发布会：举办盛大的新房产品发布会，展示最新的楼盘产品，让客户第一时间了解到恒大的房产项目。
同时，邀请知名媒体和业内专家进行报道和点评，提升产品的权威性和吸引力。
2. 主题论坛：邀请行业内知名专家和学者，就当前房地产市场的趋势、政策和投资机会等议题进行探讨和交流。
以此为契机，吸引更多的投资者和客户参与，并增强对恒大品牌的认同感。
3. 户型展示会：针对不同客户群体推出各类户型展示活动，展示恒大不同楼盘的产品类型和设计理念。
通过真实场景的展示，让客户更直观地感受到恒大的住宅产品的独特魅力。
4. 优惠购房活动：为吸引更多的客户，恒大可以在一定时期内推出一系列优惠购房活动，如减免首付款、赠送装修套餐、分期付款等，以刺激客户的购买欲望，提高销售数量。
5. 社区互动活动：组织一系列社区互动活动，如邻里篮球赛、社区义工活动、主题沙龙等，以增进居民之间的交流和彼此认同感。
同时，恒大可以借此机会向居民介绍恒大其他项目，并提供专业的房产咨询服务。
6. 线上线下互动：通过恒大官方网站、微博、微信等社交媒体平台，与消费者保持互动和沟通，发布活动信息、产品更新和购房政策等信息。
同时，可以在线上开展互动游戏和抽奖活动，吸引更多的网友关注和参与。
四、活动宣传1. 媒体宣传：通过市场调研，选择合适的媒体渠道进行广告投放和报道，如电视、报纸、杂志等，提高活动的曝光率和影响力。
恒大冰泉广告策划方案,精选版
序号（学号）：长春大学课程设计恒大冰泉广告策划方案姓名李伟李云清刘楠刘志洪学院管理学院专业市场营销班级11403指导教师姜薇薇朱嫒玲柳荣2014 年 6 月18 日目录第一部分：市场调查 (1)一、消费者分析 (1)(一)消费者构成 (1)(二)现有消费者态度分析 (1)(三)现有消费者行为分析 (1)(四)潜在消费者分析 (1)二、产品分析 (2)三、竞争者营销状况与广告分析 (2)(一)依云矿泉 (2)(二)娃哈哈矿泉水 (3)第二部分：广告策略 (4)一、广告目标 (4)二、目标市场策略 (5)三、产品定位策略 (5)四、广告诉求策略 (5)五、产品表现策略 (5)(一)两个广告主题分别为“关爱山区儿童”、“品质优良” (5)(二)广告脚本 (5)六、广告媒介策略 (6)(一)电视宣传的优点............................................................................. 错误！未定义书签。
(二)网络宣传的优点............................................................................. 错误！未定义书签。
(三)报纸宣传的优点............................................................................. 错误！未定义书签。
(四)杂志宣传的优点............................................................................. 错误！未定义书签。
第三部分：广告计划.. (6)一、广告目标 (6)二、广告时间 (6)三、目标区域 (6)四、广告诉求对象及重点 (6)五、广告媒介选择与发布计划 (7)┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊第一部分：市场调查一、消费者分析(一)消费者构成根据一份恒大冰泉消费市场的调查问卷结果来看，恒大冰泉的男性消费者跟女性消费者所占的比例大致相当，年龄在20岁～45岁之间，收入在3000元以下的年轻人为消费主体。
恒大冰泉公共关系活动策划方案
——活动方案策划
目录
一、主题…………………………… 二、主办单位……………………………… 三、比赛时间、地点及对象…………………………… 四、活动宗旨……………………………… 五、背景分析………………………………
六、活动策划…………………………………
七、经费预算………………………………
七、经费预算
八、总结
谢谢！
小组成员：李霞、何蓓、周芸、黄 婷婷、曾旬、唐洋、谢加兴
4. 参赛球员一旦报名参加比赛，即视为其同意本次活动的所有规
则和规定，以及同意主办方以推广和宣传活动为目的，在主办方网 站及其各合作网站、各媒体以及与恒大冰泉球迷狂欢赛及其他商业 活动有关的宣传活动中，使用与参赛球员有关的比赛照片、录音、 录像以及文字说明。参赛球员承诺配合活动的宣传，并不会就此向
主办方要求付费。
四、活动宗旨
企业是社会经济活动的主体，而社会也是企业活动的舞台。 一个企业的魅力、活力与品质往往通过企业的社会活动展 现，特别是非赢利性的社会活动活动所展现。企业在社会 中的形象将直接影响到其经济效益的回报。 本次活动的首要目的就是通过“‘恒大冰泉’百万球迷狂
欢赛”，提高国民对于足球的热情，从我做起，让国足冲
参与积极性高的大众普及性体育活动。这样一项群众参与
积极，赛场角逐激烈，影响广泛的赛事的开展，不失为企 业树立企业形象、宣传产品的绝佳时机，也为企业宣传和 打造自己的品牌创造了契机。
六、活动策划
宣传
报名
比赛
颁奖
（一）宣传
1、前期宣传 （1）线上宣传： 邀请广州恒大球员及主教练参与广告宣传 片拍摄，拍摄内容待定；邀请多家媒体召开新闻发布会 （2）线下宣传：在恒大冰泉各大销售点进行海报宣传；恒 大冰泉瓶身设计球赛广告图；城市公交站牌广告牌等进行活 动宣传 2、中期宣传 通过中央电视台体育频道进行1/4决赛、半决赛、决赛及颁 奖典礼等现场直播 3、后期宣传 对该事件的后续发展持续跟踪报道以引起人们对整个事件的 后续关注，制造热点，使该事件持续发酵
恒大冰泉营销计划方案
中国市场营销书考试市场营销计划摘要目前，结合恒大冰泉的市场现状来说，恒大冰泉营销策略的总体效果是策略没有规划性，这也与恒大冰泉发展的时间有关，恒大冰泉对于广告设计等策略的投入力度很大，但是对于营销策略方案的整体规划来说，不仅没有连续的投入，也没有符合恒大冰泉发展的长期战略计划。
更多的来说，恒大冰泉在进行营销策略的规划时，更多考虑的是组织市场的策略，对于相关供销商、广告设计知名度很关注，但是对于消费者市场来说，恒大冰泉并没有顾忌到。
作为一个现代化的快速消费品企业来说，仅仅依靠企业的相关组织策略是很难实现企业的可持续发展的，随着消费者在市场营销中的战略地位不断提高，充分把握消费者是恒大冰泉要实现可持续健康发展的明智选择。
所以，对于恒大冰泉的营销策略方案的设计来说，应该摒弃原有的仅仅依靠组织市场的做法，将消费者作为一个关键因素纳入到营销策略方案设计的围中来。
结合恒大冰泉的市场营销的现状，目前，营销策略存在的问题主要来自三个当面，市场环境、消费者以及企业本身，在新的营销方案的设计中，应该充分结合这三个方面进行全方位的设计，能够有效的取长补短。
所以，站在可持续发展的角度，恒大冰泉的营销策略设计应该从两个大的方面开始：基于恒大冰泉的组织市场的营销策略改进和基于消费者市场的营销策略改进。
对于恒大冰泉的组织市场的营销策略来说，则要在维持企业原有的市场定位的基础上，改进产品的包装，并结合企业部情况推行组合定价策略的实施，最后，还要兼顾广告容的改进和调整，明确恒大冰泉的市场定位。
对于恒大冰泉基于消费者市场的营销策略来说，则应该以消费者心态和行为作为主要的因素，针对恒大冰泉的产品进行更加精确的市场定位，站在消费者的角度，重新进行恒大冰泉单一产品的定位，并改善渠道策略，让消费者能够更及时便利的买到恒大冰泉，确保恒大冰泉的可持续发展。
目录一、市场分析 (1)（一）企业的目标和任务 (1)（二）市场现状和策略 (2)1、中国矿泉水行业发展现状描述 (2)2、中国矿泉水行业分析 (3)3、中国饮料行业分析 (4)（三）主要竞争对手及其优劣势 (5)（四）营销外部环境分析…………………………………………………………61、政治 (6)2、人口 (6)3、经济 (6)4、社会文化 (6)5、自然 (6)6、技术 (7)（五）部环境分析 (8)1、企业部 (8)二、营销策略 (9)（一）营销目标 (9)（二）目标市场描述 (10)（三）市场定位 (11)（四）营销组合 (11)1、产品 (12)2、价格 (12)3、渠道 (13)4、促销 (14)活动计划 (15)（一）活动步骤 (16)（二）活动预算 (17)（三）评估流程 (18)恒大冰泉营销计划方案一、市场分析（一）企业的目标和任务恒大冰泉现在最核心的问题是动销问题。
恒大决赛方案
目录一、V势力营销团队简介-------------------------------------2二、微营销计划与目标--------------------------------------3三、市场分析与stp战略------------------------------------4四、微营销策略--------------------------------------------5五、微营销落地执行---------------------------------------10一、V势力营销团队1.团队Logo介绍：（1）我们是一群敢于追求生活、敢于挑战极限环境、敢于追求梦想，永不言败的一群人!我们用火焰般炽热的心点燃我们的梦想，铸就我们的灵魂，打造属于我们的梦想世界。
（2）玩过微博、微信的都知道带v是官方认证的意思，在这里寓意我们团队被大众官方认可，认同。
（3）V=“微”，我们是微Team，V是我们团队的精神支柱，寓意着胜利。
2.团队各成员：xxx：经济与管理系：经济与管理系学社联副主席，曾获得时兴眼镜营销策划一等奖，娃哈哈实战营销二等奖，舜德电脑城营销策划三等奖。
本次比赛担任队长，负责团队建设管理，市场推广相关工作等。
xxx：经济与管理系，爱之名大学生创业兼职联盟创始人兼第一任会长，现在深圳参加实战网络营销培训，2013年考取市场营销师，曾获得时兴眼镜营销策划一等奖；娃哈哈实战营销二等奖；校“挑战杯”创业计划大赛三等奖；舜德电脑城营销策划优胜奖等。
本次比赛方案撰稿人，ppt制作者。
xxx乔：经济与管理系，经管与管理系学社联创业协会宣策部副部长。
曾获时兴眼镜营销策划优胜奖，娃哈哈实战营销二等奖。
本次比赛负责市场推广，团队协调、后勤相关工作等。
xxx：经管系，经管协会会长。
本次比赛负责市场推广工作。
xxx：音乐系，交谊舞协会副会长。
本次比赛负责市场推广工作。
xxx：外语系，2013年下学期曾获创业协会娃哈哈实战营销二等奖。
恒大冰泉营销计划
恒大冰泉营销策划案小组成员：一、背景介绍目前，瓶装水行业是我国软饮料行业收入规模最大的子行业之一，约占我国软饮料行业收入的 20%，年产量更是遥遥领先于其他子行业。
普通消费者出于对我国自来水自身安全性的担忧以及自然生活环境的不断恶化，纯净、健康的饮用水越来越多的成为家庭消费的选择，这在一定程度上加速了消费者向瓶装水倾斜，我国瓶装水市场发展还存有很大增长空间。
恒大集团是以民生地产为基础，金融、健康为两翼，文化旅游为龙头的世界500强企业集团，已形成“房地产+服务业”产业格局。
总资产1.5万亿，年销售规模超5000亿，年纳税超450亿，员工12万人，解决就业220多万人。
多年来，恒大持续践行社会责任，已累计为民生、扶贫、教育和体育等公益事业捐款100多次超80亿。
恒大总资产2745.9亿元，员工4万多人，在广州、北京、上海、天津、重庆、深圳、合肥、济南、沈阳、长沙、南昌、南京、太原、郑州、成都、海口、哈尔滨、武汉、石家庄、长春、兰州、南宁、福州、贵阳、呼和浩特、西安、昆明、乌鲁木齐、银川、西宁、大连、桂林等4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司（地区公司），在全国140个主要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。
2012年，公司销售923亿元，向国家纳税135亿元，创造就业岗位42万个。
2013年上半年，恒大营业额419.5亿元，全国第一；2013年，恒大有信心完成过千亿的销售目标。
恒大矿泉水集团有限公司是恒大集团的分支机构现是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团发展到2020年，恒大将实现地产、金融、旅游、健康四大产业年销售收入超一万亿，总资产超三万亿，年利润超600亿。
二、产品介绍（1）水源与品质1.优质水源：长白山和阿尔卑斯山、高加索山被誉为世界三大优质水源，森林覆盖率85%以上，独特的地质环境和气候条件，为地下涌泉提供了绝佳条件。
恒大冰泉广告策划书
恒大冰泉广告策划书目录前言 (2)1.市场分析 (2)1.1市场环境分析 ······························································错误！未定义书签。
1.2企业经营状况分析 ························································错误！未定义书签。
1.3产品分析 (3)1.4消费者分析 (6)2.广告战略和策略 (7)2.1广告表现 (7)2.2媒介的选择 (8)2.3公关策略 (9)3.广告传播对象 (9)4.广告预算和分配 (9)4.1各种媒介的广告费用和投放 (7)4.2媒介组合 (7)4.3媒介的频率 (8)5.营销建议 (10)6.广告效果预测 (10)前言随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。
恒大冰泉营销计划
恒大冰泉营销计划恒大冰泉营销策划案小组成员：一、背景介绍目前，瓶装水行业是我国软饮料行业收入规模最大的子行业之一，约占我国软饮料行业收入的 20%，年产量更是遥遥领先于其他子行业。
普通消费者出于对我国自来水自身安全性的担忧以及自然生活环境的不断恶化，纯净、健康的饮用水越来越多的成为家庭消费的选择，这在一定程度上加速了消费者向瓶装水倾斜，我国瓶装水市场发展还存有很大增长空间。
恒大集团是以民生地产为基础，金融、健康为两翼，文化旅游为龙头的世界500强企业集团，已形成“房地产+服务业”产业格局。
总资产1.5万亿，年销售规模超5000亿，年纳税超450亿，员工12万人，解决就业220多万人。
多年来，恒大持续践行社会责任，已累计为民生、扶贫、教育和体育等公益事业捐款100多次超80亿。
恒大总资产2745.9亿元，员工4万多人，在广州、北京、上海、天津、重庆、深圳、合肥、济南、沈阳、长沙、南昌、南京、太原、郑州、成都、海口、哈尔滨、武汉、石家庄、长春、兰州、南宁、福州、贵阳、呼和浩特、西安、昆明、乌鲁木齐、银川、西宁、大连、桂林等4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司（地区公司），在全国140个主要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。
2012年，公司销售923亿元，向国家纳税135亿元，创造就业岗位42万个。
2013年上半年，恒大营业额419.5亿元，全国第一；2013年，恒大有信心完成过千亿的销售目标。
恒大矿泉水集团有限公司是恒大集团的分支机构现是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团发展到2020年，恒大将实现地产、金融、旅游、健康四大产业年销售收入超一万亿，总资产超三万亿，年利润超600亿。
二、产品介绍（1）水源与品质1.优质水源：长白山和阿尔卑斯山、高加索山被誉为世界三大优质水源，森林覆盖率85%以上，独特的地质环境和气候条件，为地下涌泉提供了绝佳条件。
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1
矿泉水消费市场 矿泉水市场消费需求概述
有关数据调查显示，68%有人对饮用水的要求，不仅是解渴，而是更加关注品质和健康； 中国近80%的消费者选择纯净水和矿物质水，误以为是矿泉水； 顺应“天然、营养、绿色”的消费趋势，矿泉水将成为我国饮用水市场的主导产品。
高端水 增速扩张
数据显示，2013年中国高端瓶装矿泉水市场零售量超过50万吨，零售额达108亿元。近年高端水市场占
有率持续增长，2013年零售额增长率高达42.6%，是中低端水增长率（16.3%）的近3倍。
（消息来源：中商情报网）
1
高端水购买决策因素调查
在购买高端水的时候，消费者主要考虑哪些因素
调查显示：被调查对象主要考虑的因素分别是品牌49%、口感39%、健康安全37%，其次是价 格27%、购买便利性26%，其他因素没有被足够的重视。
8-9月 活力无限
2
活力无限
恒大乐活暑季
活动目的
发动身边所有热爱运动的人，开启全民运动时代，在感受激 情夏日与畅快运动时，体现恒大冰泉“健康、活力”的生活 理念，从而加强健康水的生活态度。
亮点内容
•
• •
跑步机比赛、力量挑战等体育竞技，评选恒大健美男神、女神
恒大办公室健身操普及，远离白领亚健康 路演现场打造冰爽水世界，畅玩水上竞技运动，带来乐活的清爽夏日
10月 中国一起喝
2
中国一起喝
恒大关注缺水地区公益活动
活动目的
结合中国建国65周年之际，发展正能量活动，关注民生 与公益，传播恒大冰泉的企业社会责任，宣导“中国人， 喝健康中国水”的健康正能量理念
亮点内容
• • 活动期间消费者每购买一瓶恒大冰泉，将向缺水地 区捐献1毛钱，让中国人都能喝上健康、安全的水 恒大公益大签名，活动现场签名赠送恒大冰泉
3
活动主视觉
3
场地呈现
场地效果呈现
20m*12m
3
场地呈现
场地效果呈现
20m*12m
3
场地呈现
悬浮拍照
舞台 游戏：寻找真矿泉
售卖区 入口
游戏：点球大战
休息看台
休息看台
场地效果呈现
20m*12m
3
场地呈现
拍照区
舞台区 游戏区
售卖区
休息区
入口
休息区 场地区域划分
3
场地呈现
门头
3
场地呈现
LED
世界杯竞猜 赢100万大奖
现场购买一箱或一箱以上恒大冰泉的消费者可参与世界杯竞猜 填写世界杯竞猜卡，预测本季世界杯8强和冠亚季军名单，并 留下姓名与电话 竞猜卡由恒大冰泉统一管理，比赛结果公布后，统计猜中人名
单，并根据猜中人数平分100万奖金
我为球狂卖场推广
4
卖场推广
产品卖场推广
（1）促销员现场主动向消费者宣传恒大冰泉卖点，向消费者传导健康真矿泉理念 （2）免费试饮 （3）传递买赠抽奖信息，展示奖项奖品，拉动销售
3
活动环节 足球音乐盛宴
舞台区
足球宝贝热辣舞蹈开场、花式足球表演，嗨翻全场 现场激情演奏世界杯主题曲、摇滚音乐等
足球宝贝热舞开场
摇滚乐队
花式足球表演
3
活动环节
舞台区
舞台互动游戏
互动问答
极限颠球
障碍过球
3
活动环节
销售区
现场抽奖
现场购买一箱或一箱以上恒大冰泉的消费者可参与现场抽奖 奖品可设置为足球、队服等周边
传递概念 深度沟通年度品牌主张，根据 渠道及人群特点设置活动形式
整合资源立体传播 整合线上线下资源，多 维度传播
2
全年活动规划
搬运篇
活力篇
搬运篇
主题
中国真矿泉来啦
我为球狂
活力无限
中国一起 我一岁啦 火热的 喝 冬天
节点
4-5月
揭秘“真矿泉”
6-7月
足球狂欢季
8-9月
全民运动
10月
恒大公益
11月
周年庆
圣诞老人、小丑巡游队派发礼物 跨年雪上音乐盛典，恒大冰泉给你火热的冬天
我为球狂路演活动
3
活动目的
在世界杯期间，通过足球狂欢季主题活动，让消费者在活动中了解产品、 在玩乐中记忆品牌
深度沟通恒大冰泉“健康活力”的文化内核，发扬健康活力理念，宣传、
提升品牌形象 通过店内促销和户外活动的配合，加强恒大冰泉在消费者心中的核心印象
恒大冰泉 2014线下活动方案
2014\4\18
目录
Part 1.市场背景分析
Part 2.2014活动规划 Part 3.我为球狂路演活动 Part 4.我为球狂卖场推广 Part 5.活动执行管理
市场背景分析
1
活动背景
2013年11月，恒大集团全面解开恒大冰泉的神秘面纱，正式对外宣布进军高端矿泉水市场。 恒大冰泉长白山火山矿泉水作为恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水，产自黄金水源带、源于 世界三大矿泉水产地之一的健康好水。 恒大冰泉在投放的大量线上资源中全方位沟通“源自长白山深层火山矿泉”的“真正矿泉 水”，以及给人们带来“健康、活力、美丽”的品牌主张，让消费者形成了一定的认知和了解。 对于新品而言，恒大冰泉还未与消费者建立更深层次的沟通及塑造与消费者的情感形象。 为进一步拉近恒大冰泉与消费者之间的距离，让消费者对恒大冰泉产生全面的认知和深入的了 解，2014年将需要通过线下全渠道的活动形成购买驱动，全面拉动终端销售。
11月 我一岁啦
2
我一岁啦
恒大冰泉周年大party
活动目的
借恒大冰泉一周年来临之际，为了答谢广大消费者对恒大 冰泉的支持，结合一系列主题活动与消费者进行互动，从 而巩固现有恒大冰泉的产品形象
亮点内容
• 活动现场设置巨型蛋糕，现场切蛋糕，与消费者分享恒大冰 泉一岁生日的喜悦
•
•
派对狂欢，恒大冰泉人偶快闪
4
卖场专区
方案一 3m*6m
4
卖场专区
方案一 3m*6m
4
卖场专区
方案一 3m*6m
4
卖场专区
方案二 5m*3m
4
4
卖场专区
方案二 5m*3m
4
4
卖场专区
方案二 5m*3m
4
4
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
卖场专区
方案二 5m*3m
活动执行管理
5
活动执行管理 活动执行人员架构
项目经理 策划
文 案
设计
3 D 平 面 采 购 搭 建
火山口出现一瓶恒大冰泉，以示来自长白山深层火山矿泉 • 购买整箱恒大冰泉的消费者可参与抽奖，有机会获得“寻找真 矿泉—长白山之旅”资格
6-7月 我为球狂
2
我为球狂
夏日足球狂欢季
活动目的
在世界杯期间，通过足球狂欢季主题活动，让消费者在活动中
了解产品、在玩乐中记忆品牌
亮点内容
• • • 打造足球主题活动，路演现场创意足球比拼，摇滚音乐热辣 舞蹈激情上演，给现场消费者全方位的激情享受 购整箱水参与抽奖，赢足球周边礼品 参与世界杯竞猜，赢100万大奖
泉是来自长白山深层火山岩的真矿泉
寻找真矿泉
面积：4m*2m
3
活动环节
拍照区
悬浮拍照
参与者可在拍照背景板的支撑物上进行 悬浮拍照，体验创意无穷的拍照体验 被拍人的位置 支撑物
3
活动环节
休息区
休息区模仿足球场看台，观众可在看台处休息并观看舞台表演及大屏幕视频
舞台大屏幕滚动播放恒大冰泉宣传片，向消费者形象展示恒大冰泉的来源、科普地 表水与矿泉水的区别、恒大冰泉对人体健康的益处等等，在有世界杯比赛的时候， LED大屏幕可转播世界杯盛况 休息区提供产品试饮
4
卖场推广
促销员操作规范：
1、售卖台搭建必须依照标准的搭建图进行规范搭建\依照标准的售卖台陈列图进行陈列 2、店面的产品价格必须熟记\熟知本产品在卖场内的售卖地点\熟知本超市内当日的促 销信息 3、没有消费者时必须大声叫卖，手持产品,，产品LOGO必须露出可以让消费者看见 4、要求着装统一，尽可能保证销售人员形象上的年龄统一；不要让年龄差距较大的销 售前往现场。从而更好的保证现场活动宣传输出的一致性。
12月
冰雪嘉年华
核心信息
本案以6-7月“我为球狂”为例，对路演及卖场推广做详细规划
4-5月 中国真矿泉来啦
2
中国真矿泉来啦
揭秘真矿泉
活动目的
揭秘恒大冰泉，向消费者大规模曝光，传达恒大冰泉“真 矿泉”概念
亮点内容
• 路演活动中设置揭秘装置，装置造型为顶部火山及底部模拟岩
层，通过不断按压操纵杆，底部岩层将逐一“点亮”，最终从
3
活动调性
狂欢
活力
激情
3
活动策略
聚集人气 现场搭建及布置 表演互动
产品认知 免费试饮
现场参与
促销员讲解
大屏幕宣传片 提升消费者对品牌 的认知和好感度 促销员引导购买 抽奖机制
互动游戏 悬浮拍照
吸引消费者目光 聚集人群
将消费者积极性激 发到顶点
达成购买，完成销量
3
策略实施
游 戏 区
点球大战
寻找真矿泉
现场奖品
现场奖品
我 为 球 狂 活 动 框 架
进入场地
舞 台 区 拍 照 区 休 息 区 售 卖 区
节目表演
观众互动 悬浮拍照
现场奖品
现场奖品
免费试饮
LED播放产品介绍 抽奖 产品售卖
现场奖品
3
活动时间安排
8:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00
1