生活中常见的消费心理及指导

生活中常见的消费心理及指导

生活中常见的消费心理

1.从众心理

有从众心理的人，看到许多人在做同一件事，便不由自主地加入。当别人率先作出示范性消费行为后，他们便仿效和重复，其消费会受别人评价的影响，受别人行为的带动。人们追随时尚的心理，往往能够引发对某类、某种风格的商品的追求，并形成流行趋势。商家常常利用消费者追随偶像、追赶潮流的心理来推销自己的商品。消费是否应该从众，要作具体分析。盲目从众是不可取的。

2.求异或逆反心理

人们的个性展示，有时是借助消费活动体现的。与众不同、展示个性，成为一些人的消费行为。这虽然推动了新工艺和新产品的出现，但是展示个性要考虑社会的认可，还要考虑代价。为显示与众不同而过分标新立异，是不提倡的。

3.攀比心理

有些商品，人们拥有它的目的不在于它本身的实用价值和它所带来的乐趣，而在于“向上看齐”“人无我有”的夸耀性心理。个别同学的消费受攀比心理的影响，饮食消费向广告看齐，服装消费向名牌看齐，娱乐消费向流行看齐，人情消费向成人看齐。这种消费心理是不健康的。

合理消费的意义

据有关资料表明，目前瑞典的中小学开设了专门的消费辅导课程，其具体内容包括：什么是广告，什么是消费者的权利，购买物品时应注意什么，怎样合理安排家庭开支，等等。瑞典政府在中小学生消费辅导方面，投入了相当的人力和物力。他们认为，提高消费者的素质对于保证市场经济的正常运行具有重要意义，这不仅使学生从小就学会合理安排个人开支，养成良好的习惯，更重要的是帮助他们了解市场，以便今后走上社会，能够在市场经济活动中站稳脚跟。

因此合理消费应从以下几个方面进行：

1.了解消费的一般常识

第一，了解商品的种类、价格，学会如何识别伪劣商品，发现伪劣商品，商品有质量问题时如何处理，如何保护自己的消费权益。

第二，学会如何选购商品，尤其是与自己日常生活、学习密切相关的用品。

2.澄清个人的消费动机

消费动机直接支配个人的消费行为。消费动机具体可分为求实、求便、求美、求廉和求名等。

对于中小学生来说，合理的消费动机应该要以求实、求便、求廉为主，不应强调求名牌，消费需求要根据自己和家庭的消费水平来定，并且要克服盲目攀比的从众心理。

3.培养合理的消费行为

人的消费行为受其消费观念的影响，消费动机的支配，并在日常消费活动（节日活动、双休日活动、生日活动等）中养成。

养成良好的消费习惯

尽管目前我们的生活水平在不断地提高，作为一个还不是自食其力的消费者，学会计划用钱，避免消费行为中的盲目性还是非常必要的。

以下方法可以帮助我们养成良好的消费习惯：

1.记账

从记账开始，把自己的财务状况数字化、表格化，不仅可轻松得知财务状况，更可替未来做好规划。通过记账可以了解正常的收支情况，如每月可以从家里得到的零用钱是多少？每月必须开支的固定项目有哪些？费用多少？知己知彼，才能合理安排好自己的收支情况。

2.合理存款，有备无患

每月预留一部分零用钱存起来，若哪个月有急需，开销大，就不会捉襟见肘了。

3.掌握购物要领

（1）要掌握一些商品信息。

（2）要逐一辨认商标、牌号、标识、生产日期和保质期。

（3）掌握购物的最佳时机。

（4）购物不要忘记索要发票或保修单之类的票据。

（5）购物不要盲从。

摘自《学校心理辅导通论·原理·方法·实务》《高中生心理辅导指南》

吴增强主编