国家开放大学《商务谈判实务》形成性测试3参考答案

国家开放大学《商务谈判实务》形考任务1-3试题与答案

国家开放大学《商务谈判实务》形考任务(1-3)试题与答案解析(正确答案已附后，请用Ctrl+F进入查找答案)形成性考核一题目1满分3.00梦标记题目题干【单选题】不能作为谈判终局的判定准则的是( )。

选择一项：A. 策略准则B. 条件准则C. 时间准则D. 逻辑准则反馈正确的答案是：逻辑准则题目2满分3.00华标记题目题干【单选题】价格解释阶段的重点在于搞清楚( )。

选择一项：A. 货与价的关系B. 技术规格C. 价格高低D. 价格构成反馈正确的答案是：货与价的关系题目3满分3.00标记题目题干【判断题】价格解释中可以采取"论堆估价",或者"一车货，一揽子价"。

选择一项：对错反馈正确的答案是“错”。

题目4满分3.00标记题目题干【单选题】客座谈判的特征是( )。

选择一项：A. 内外线结合、精神轻松B.语言过关、客主异位C. 易坐"冷板凳"、反应灵活D.谈判底气足、以礼压客反馈正确的答案是：易坐"冷板凳"、反应灵活题目5满分3.00等标记题目题干【判断题】协议书的谈判的特征有轻松随意、地位平等、法律约束松。

选择一项：对错反馈正确的答案是“错”。

题目6满分3.00等标记题目题干【单选题】价格性质主要是指( )。

选择一项：A. 可接受价B. 交易价格是固定价还是浮动价C. 交易价格贵不贵D.不可成交价反馈正确的答案是：交易价格是固定价还是浮动价题目7满分3.00华标记题目题干【单选题】在小结过程中为防止谈判结果产生反复，须做到( )。

选择一项：A. 准确B. 适时与恰当C. 控制D. 计划反馈正确的答案是：适时与恰当题目8满分5.00华标记题目题干【多选题】谈判中常用的小结方式有( )。

选择一项或多项：A. 纸书B. 板书C.口述D. 归纳反馈正确的答案是：口述，纸书，板书题目9满分3.00梦标记题目题干【单选题】准合同的谈判的"准"的意思是( )。

商务谈判实务形成性考核册答案

商务‎谈判‎实务‎形成‎性考‎核册‎答案‎‎篇一‎：‎电大‎商务‎谈判‎形成‎性考‎核作‎业参‎考答‎案‎《商‎务谈‎判实‎务》‎平‎时作‎业‎（一‎）‎一、‎填空‎题‎1．‎商务‎谈判‎涉及‎国‎际商‎务谈‎判‎与‎国内‎商务‎谈判‎，‎而两‎者又‎是不‎同的‎范畴‎。

‎2‎．国‎际商‎务谈‎判含‎国‎际‎，‎商务‎和‎谈‎判‎三个‎部分‎。

‎3‎．国‎际商‎务谈‎判的‎构成‎要素‎有：‎商务‎谈判‎实务‎》‎平时‎作业‎（‎一）‎一‎、填‎空题‎1‎．商‎务谈‎判涉‎及‎国际‎商务‎谈判‎与‎国‎内商‎务谈‎判‎，而‎两者‎又是‎不同‎的范‎畴。

‎‎2．‎国际‎商务‎谈判‎含‎国际‎，‎商‎务‎和‎谈判‎三‎个部‎分。

‎‎3．‎国际‎商务‎谈判‎的构‎成要‎素有‎》‎平时‎作业‎（‎二）‎一‎、填‎空题‎：‎1．‎适合‎谈判‎的人‎才其‎选择‎标准‎有三‎条：‎思‎想水‎平‎、工‎作作‎风‎和业‎务水‎平‎。

‎2‎．组‎成谈‎判班‎子的‎原则‎主要‎有两‎个：‎实‎利原‎则‎和‎进度‎原则‎。

‎‎3．‎作为‎谈判‎的主‎持人‎应明‎白自‎己的‎职责‎。

从‎谈判‎的意‎义上‎讲，‎主持‎人的‎职责‎有四‎条：‎纽‎带作‎用、‎指挥‎作用‎、接‎口作‎用‎和‎寻找‎妥协‎点。

‎‎4．‎主持‎谈判‎的因‎素主‎要包‎括谈‎判目‎标、‎谈判‎对手‎、谈‎判环‎境、‎谈判‎时间‎及投‎入谈‎判的‎人员‎等五‎个。

‎‎5．‎谈判‎的引‎导是‎主持‎业务‎的关‎键，‎主持‎引导‎体现‎在三‎个环‎节上‎：‎内部‎引导‎、外‎部引‎导及‎掌握‎谈判‎节奏‎。

‎‎6．‎主持‎人在‎首场‎谈判‎开场‎时，‎应抓‎好四‎个环‎节：‎介‎绍、‎入座‎、‎开场‎白‎和‎掌握‎气氛‎。

‎‎7．‎在引‎导对‎方认‎识利‎益时‎，其‎可能‎的实‎利有‎三种‎：‎对方‎已得‎到的‎利益‎、当‎前的‎市场‎利益‎和‎展望‎未来‎的利‎益‎。

商务谈判实务-形考任务三-国开(重庆)-参考资料

1. 在双方主谈人或负责人互不认识或不太了解时，一般请中间人介绍双方
2. 介绍的顺序是先由主方介绍其成员
3. 介绍时要有礼貌地以手示意，不要用手指点人
4. 介绍成员时先从主要助手介绍起
参考答案是：介绍的顺序是先由主方介绍其成员
第2题
下列关于握手的说法不准确的是
1. 握手时一般要短
2. 见面时，主人和客人之间，客人应该先伸手
对
错
参考答案是：“错”。
第26题
在谈判对手休息的时候，主动去拜访对方，
对
错
参考答案是：“对”。
4. 说话速度太慢会给人一种吞吞吐吐、欲言又止的感觉
参考答案是：说话速度太慢会给人一种吞吞吐吐、欲言又止的感觉
第4题
关于就餐的问题的说法不准确的是
1. 当餐桌为长条桌时，则主宾渐次交叉而坐
2. 坐在房间正门中央的一般是主人
3. 门面居中者为上
4. 主人右侧的位置是主宾位
参考答案是：坐在房间正门中央的一般是主人
对
错
参考答案是：“对”。
第23题
在商务谈判中，刚一见面就立即递烟给对方，且动作迅速地为对方点烟的，多为处于劣势的一方。
对
错
参考答案是：“对”。
第24题
在商务谈判中，一定要与对方进行逐条逐字的辩论，在气势上压到对方
对
错
参考答案是：“错”。
第25题
表达一种惊讶、不可思议、难以接受或不满的感情的语音语调是降调
第12题
商务谈判中要赢得优势，不仅依赖于自己的经济技术实力和谈判的技巧，还需要有高度的文明礼仪和修养。
对
错
参考答案是：“对”。
第13题
穿着选择灰色、黑色会给人一种坚实、端庄、严肃的感觉

国家开放大学《商务谈判实务》形成性测试1-4参考答案

国家开放大学《商务谈判实务》形成性测试1-4参考答案形成性测试（第一次）1、代理地位谈判的特征为（）A. 权限意识强不正确B. 姿态超脱、态度积极C. 对抗性小、谈判广而深D. 共同语言、对抗性小2、日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（）A. 耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底。

B. 顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱C. 笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物D. 耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物3、谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。

能作为应策的是（）A. 真宽则宽B. 跟随进退C. 宽严自如D. 假变则虚4、不属于谈判阶段应遵循的准则的是（）A. 条例B. 达理C. 礼节D. 客观5、谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（）A. 质证B. 方案论证C. 陈述D. 咨询6、垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）A. 攻防意识强B. 巧运心计C. 谈判层次高D. 不可谈判性7、给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（）A. 宠将法B. 感将法C. 说绝话D. 针锋相对8、大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（）A. 听取汇报B. 宣传鼓动C. 分析形势D. 被动参与9、谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（）A. 现场决策B. 场内决策C. 场外决策D. 群策群力10、技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（）A. 可自行根据技术要求判断进行决断B. 可以随机应变的处理C. 必须与商务主谈商量共同决定是否变更D. 请示公司领导之后再做决定11、通过提问获取信息，需要注意的是（）A. 谈判手的风格B. 自然条件C. 时机D. 谈判手的权限12、国际商务谈判对手的特点是（）A. A和BB. 多国性C. 多民族性D. 不确定性13、以下方面可以实现谈判心理缺陷修补的是（）A. 高薪养廉B. 借力而用C. 环境监督D. 组织措施14、谈判中所持的态度具体表现有（）A. 不满B. 真宽则宽C. 气恼D. 硬立场15、合同正文谈判时，应遵循语义一致的原则，为了实现该原则，必须遵守的规则包括（）A. 理解一致B. 用语简单C. 译法准确D. 共识规则16、纲举目张原则的“目”是（）A. 通用条款B. 附件C. 通用条款的分条款D. 条款组合17、战术决策中具体的阶段策略是针对什么而采取的谈判手法（）A. 特定对象B. 谈判步骤C. 关键条件D. 谈判手18、表面上，谈判手的年龄表现不出（）A. 经验丰薄B. 是主谈人C. 阅历深浅D. 成熟与否19、不能作为谈判终局的判定准则的是（）A. 条件准则B. 策略准则C. 时间准则D. 逻辑准则20、再谈判中，在退让时，以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。

商务谈判实务形成性测试(第3次)

准合同的谈判的“准”的意思是（）A. 有先决条件B. 谈判准确C. 准备合同D. 允许正确答案是：有先决条件题目2对于有一定职位、年轻、外向的对手主要应应用（）的用语表达思想。

A. 军事----文学B. 外交----商业法律C. 外交----文学D. 文学---军事正确答案是：外交----商业法律题目3属于“强攻战”策略的是（）A. 抹润滑油B. 挤牙膏C. 请君入笼D. 最后通牒正确答案是：请君入笼题目4下列哪项是中止谈判（）A. 破裂B. 有约期终结谈判C. 成交D. 部分成交正确答案是：有约期终结谈判题目5快速思维应遵循两个原则（）A. 快速反击和振奋斗志的原则B. 反应快和打击准确的原则C. 稳而准和反应快的原则D. 稳而准和快而有利的原则正确答案是：快速反击和振奋斗志的原则题目6考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（）A. 领导能力B. 外表形象C. 思想水平、工作作风、业务水平D. 外交能力正确答案是：思想水平、工作作风、业务水平题目7下列哪项不属于谈判中的怒的三个层次（）A. 生气C. 愤怒D. 不满正确答案是：生气题目8商务谈判中组建谈判班子的原则是（）A. 进度原则B. 用人唯贤原则C. 形象原则D. 业务实力原则和进度原则正确答案是：业务实力原则和进度原则题目9针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）A. 投入的谈判人员、时间、态度B. 投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略C. 投入的谈判人员、地点、态度和策略D. 投入的谈判人员、态度、策略正确答案是：投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略题目10不是不求结果的象征性谈判形式的是（）A. 送客B. 技术性交流C. 一般性会见D. 准合同谈判正确答案是：准合同谈判题目11属于社会道德观与职业道德观对谈判手的影响方式的是（）A. 从外向里B. 横向C. 立体D. 纵向正确答案是：从外向里题目12谈判手受到外界的刺激而产生相应的活动，这是谈判手心理哪种阶段性的表现（）A. 阶段性B. 主观性C. 两重性D. 客观性正确答案是：客观性题目13垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）A. 谈判层次高B. 不可谈判性C. 攻防意识强正确答案是：巧运心计题目14“谈判对手突然把较高的报价降下来”，这是一条（）A. 在线信息B. 突发信息C. 动态信息D. 干扰信息正确答案是：在线信息题目15谈判手应具有谈判所需要的个性，即（）A. 脾气B. 自在个性C. 自然个性D. 霸气正确答案是：自在个性题目16灵活运用相持的原则主要表现在运用哪种手段（）A. 积极响应B. 沉默和重复C. 攻心术D. 速战速决正确答案是：沉默和重复题目17企业的商誉属于哪类商务谈判信息（）A. 对方信息B. 宏观经济C. 市场信息D. 环境信息正确答案是：市场信息题目18谈判中辅助人员的作用包括（）A. 参与谈判B. 提供信息咨询C. 准备资料、分析形势D. 后勤保障正确答案是：准备资料、分析形势题目19需要采用“托儿”的手段才能获得的信息是（）A. 市场发展B. 市场需求C. “非公开信息”D. 企业状况正确答案是：“非公开信息”属于书面谈判的步骤的是（）A. 电话B. 传真C. 确认D. 信函正确答案是：确认题目21国际商业谈判业务的基本程序应包括（）【多项选择题，答案不止一项】A. 再谈判、终结B. 探寻、准备C. 谈判、小结D. 重建谈判The correct answers are: 探寻、准备, 谈判、小结, 再谈判、终结, 重建谈判题目22文学用语在商业谈判中体现了（）的特点。

国开《商务谈判实务》形考1-3+终结性考试

形考一
题目1
未回答
满分3.00
标记题目
题干
【单选题】价格解释阶段的重点在于搞清楚（）。

选择一项：
A. 价格构成
B. 技术规格
C. 价格高低
D. 货与价的关系
反馈
正确答案是：货与价的关系
题目2
未回答
满分3.00
标记题目
题干
【单选题】不能作为谈判终局的判定准则的是（）。

选择一项：
A. 条件准则
B. 策略准则
C. 时间准则
D. 逻辑准则
反馈
正确答案是：逻辑准则
题目3
未回答
满分3.00
标记题目
题干
【单选题】价格性质主要是指（）。

选择一项：
A. 交易价格是固定价还是浮动价
B. 不可成交价
C. 可接受价
D. 交易价格贵不贵
反馈
正确答案是：交易价格是固定价还是浮动价
题目4
未回答
满分5.00
标记题目
题干
【多选题】探询必须讲策略，常见的策略有（）。

选择一项或多项：
A. 虚实结合
B. 曲直交叉
C. 冷热有度
D. 周密部署
反馈。

2020年国家开放大学《商务谈判实务》形成性考核(1-3)试题及答案解析

2020年国家开放大学《商务谈判实务》形考任务答案解析形成性考核一题目1未回答满分3.00标记题目题干【单选题】不能作为谈判终局的判定准则的是（）。

选择一项：A.策略准则B.条件准则C.时间准则D.逻辑准则反馈正确答案是：逻辑准则题目2未回答满分3.00标记题目题干【单选题】价格解释阶段的重点在于搞清楚（）。

选择一项：A.货与价的关系B.技术规格C.价格高低D.价格构成反馈正确答案是：货与价的关系题目3未回答满分3.00标记题目题干【判断题】价格解释中可以采取“论堆估价”，或者“一车货，一揽子价”。

选择一项：对错反馈正确的答案是“错”。

题目4未回答满分3.00标记题目题干【单选题】客座谈判的特征是（）。

选择一项：A.内外线结合、精神轻松B.语言过关、客主异位C.易坐“冷板凳”、反应灵活D.谈判底气足、以礼压客反馈正确答案是：易坐“冷板凳”、反应灵活题目5未回答满分3.00标记题目题干【判断题】协议书的谈判的特征有轻松随意、地位平等、法律约束松。

选择一项：对错反馈正确的答案是“错”。

题目6未回答满分3.00标记题目题干【单选题】价格性质主要是指（）。

选择一项：A.可接受价B.交易价格是固定价还是浮动价C.交易价格贵不贵D.不可成交价反馈正确答案是：交易价格是固定价还是浮动价题目7未回答满分3.00标记题目题干【单选题】在小结过程中为防止谈判结果产生反复，须做到（）。

选择一项：A.准确B.适时与恰当C.控制D.计划反馈正确答案是：适时与恰当题目8未回答满分5.00标记题目题干【多选题】谈判中常用的小结方式有（）。

选择一项或多项：A.纸书B.板书C.口述D.归纳反馈The correct answers are:口述,纸书,板书题目9未回答满分3.00标记题目题干【单选题】准合同的谈判的“准”的意思是（）。

选择一项：A.允许B.有先决条件C.谈判准确D.准备合同反馈正确答案是：有先决条件题目10未回答满分3.00标记题目题干【单选题】下列是货物费的解释方式的是（）。

国开【吉林省】01281《商务谈判实务》形成性考核三(省开选修学生专用)【答案】

商务谈判实务-形成性考核三（省开选修学生专用）作业资料答案
说明：每学期的课程题目都可能更换，请认真核对是您需要的题目后再下载！
【题目】
构成调价的元素有（）。

A. 物价、工资、通货膨胀率、汇率和调价意愿
B. 原料价、人工、时间、环境和政府于预
C. 物价、工资、双方谈判地位、市场和汇率
D.
[提示：认真阅读题目，并完成作答]
正确的答案：物价、工资、通货膨胀率、汇率和调价意愿
【题目】
谈判人员必须具备的首要条件是（）。

A. 遵纪守法, 廉洁奉公, 忠于国家和组织
B. 平等互惠的观念
C. 团队精神
D.
[提示：认真阅读题目，并完成作答]
正确的答案：遵纪守法, 廉洁奉公, 忠于国家和组织
【题目】
代理地位谈判的特征为（）。

A. 共同语言、对抗性小
B. 对抗性小、谈判广而深
C. 姿态超脱、态度积极
D.
[提示：认真阅读题目，并完成作答]
正确的答案：对抗性小、谈判广而深。

国家开放大学电大《商务谈判实务》形成性考核全套

第1题(已答). 所有谈判标的的共同谈判目标是（）。

A. 要求谈清楚B. 谈出结果C. 划分责.权.利【参考答案】C【答案解析】1第2题(已答). 谈判的当事人包括（）两类人。

A. 台上(一线)和台下B. 业务员和老板C. 委托人和受托人【参考答案】A【答案解析】1第3题(已答). 支付条件是（）A. 即双方清算方式.包括支付的方式.工具.时间及结算费用的明确B. 交易价格是净税价还是含税价.是谁承担交易产生的税费的说明C. 指保证履约的条件【参考答案】A【答案解析】1第4题(已答). （）是指分析探询所得资料，结合主客观条件做出谈判预案的全部工作。

A. 探询B. 准备C. 小结【参考答案】B【答案解析】1第5题(已答). 技术主谈人具有权威性，在对事先订好的技术目标做明显变更时，可否自行决定（）。

A. 可以B. 要与商务主谈商量C. 要与商务小组全部成员商量【参考答案】B【答案解析】1第6题(已答). 谈判时限要求组建班子要考虑（）A. 地点.时间B. 人力.决策能力C. 物力.财力【参考答案】B【答案解析】1第7题(已答). 保证条件是（）A. 即双方清算方式.包括支付的方式.工具.时间及结算费用的明确B. 交易价格是净税价还是含税价.是谁承担交易产生的税费的说明C. 指保证履约的条件【参考答案】C【答案解析】1第8题(已答). 代理地位的谈判特征为（）。

A. 共同语言.对抗性小B. 谈判广而深C. 姿态超脱.态度积极.权限意识强【参考答案】C【答案解析】1第9题(已答). 意向书和协议书的谈判主要特点是（）。

A. 随意性.轻松.不保留B. 预备性.计较性.保留性C. 友好.试探.对抗小【参考答案】B【答案解析】1第10题(已答). （）为项目谈判班子的负责人。

一般地，该人员为谈判当事一方的行政负责人，是台前工作人员的领导者，也是上级派在谈判一线的直接代表。

A. 谈判组长B. 谈判手C. 主谈人【参考答案】A【答案解析】1第11题(已答). 确定还价起点的三个因素是（）A. 成交的预算.谈判的优势及双方的态势.B. 交易物的客观成本.谈判地位及成交预算.C. 成交预算.交易物的客观成本及准备还价的次数.【参考答案】C【答案解析】1第12题(已答). 先期探询的严谨原则表现在（）A. 分析探询目标特点.周密部署探询行动.冷静预测探询结果.B. 事先内部统一.跟踪探询反映.有预防手段.C. 探询文字写得好.投递安全可靠.不怕没反映.【参考答案】A【答案解析】1第13题(已答). 关于许可证贸易的计价解释正确的是（）A. 许可证使用费＝小费+提成费B. 许可证使用费＝入门费+提成费C. 许可证使用费＝入门费+许可费【参考答案】B【答案解析】1第14题(已答). 使用谈判用语时（）A. 应以外交语言打头阵.以军事语言为支持.两者混合运用B. 应以军事与外交语言打头阵.以文学语言为支持.两者混合运用C. 应以文学与外交语言打头阵.以商业和法律语言为支持.两者混合运用【参考答案】C【答案解析】1第15题(已答). 在以己方谈判人员为主持依据时，主要考虑的变量因素是（）A. 谈判目标B. 谈判对手C. 谈判时间D. 谈判环境及投入谈判的人员【参考答案】D【答案解析】1第16题(已答). 不属于客座谈判时的特点是（）A. 人员少而精.有相当的决策权B. 时间安排紧凑并设法动员对手配合C. 人员投入自由度较大【参考答案】C【答案解析】1第17题(已答). 客座谈判的特征为（）。

国开电大商务谈判实务(山东)形成性考核三参考答案

·题目、
【单选题】谈判信息的价值性表现为（）。
·选项、
信息的购买价格
信息收集的难以程度
对谈判作用的大小
信息的使用频率
【答案】
对谈判作用的大小
·题目、
【单选题】在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（）。
·选项、
有的放矢和对症下药
因人而异
适时
攻其不备
【答案】
有的放矢和对症下药
·题目、
【单选题】质量保证条款属于哪种条款（）。
·题目、
【判断题】商业谈判中，应多选用通俗易懂的地方语言。
·选项、对错【答案】错
·题目、
【判断题】对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。
·选项、对错【答案】错
·题目、
【判断题】“分兵把口，各司其职”是典型的军事用语表述。
·选项、对错【答案】对
·题目、
【判断题】合同附件谈判可由技术人员、财务人员和行政官员进行，商务主谈人可不到场。
【答案】
获取渠道
·题目、
【单选题】战略决策过程中方案论证的步骤包括（）。
·选项、
分析
归纳
选择
陈述假设
【答案】
陈述假设
·题目、
【单选题】谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（）。
·选项、
方案论证
质证
陈述
咨询
【答案】
方案论证
·题目、
【多选题】责任意识系指谈判参与者对谈判决策实施责任的（）。
·选项、
理解
认可
【单选题】战略决策过程中，方案选取遵循的原则有（）。
·选项、
服从多数
择优选取
平衡原则
服从领导

国家开放大学《商务谈判实务》形成性测试3参考答案

国家开放大学《商务谈判实务》形成性测试3参考答案1、准合同的谈判的“准”的意思是（）A. 有先决条件B. 允许C. 准备合同D. 谈判准确2、对于有一定职位、年轻、外向的对手主要应应用（）的用语表达思想。

A. 外交----商业法律B. 外交----文学C. 军事----文学D. 文学---军事3、属于“强攻战”策略的是（）A. 挤牙膏B. 抹润滑油C. 请君入笼D. 最后通牒4、下列哪项是中止谈判（）A. 部分成交B. 有约期终结谈判C. 成交D. 破裂5、快速思维应遵循两个原则（）A. 反应快和打击准确的原则B. 稳而准和快而有利的原则C. 稳而准和反应快的原则D. 快速反击和振奋斗志的原则6、考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（）A. 思想水平、工作作风、业务水平B. 领导能力C. 外交能力D. 外表形象7、下列哪项不属于谈判中的怒的三个层次（）A. 生气B. 不满C. 愤怒D. 不欢而散8、商务谈判中组建谈判班子的原则是（）A. 形象原则B. 进度原则C. 业务实力原则和进度原则D. 用人唯贤原则9、针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）A. 投入的谈判人员、态度、策略B. 投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略C. 投入的谈判人员、地点、态度和策略D. 投入的谈判人员、时间、态度10、不是不求结果的象征性谈判形式的是（）A. 送客B. 技术性交流C. 一般性会见D. 准合同谈判11、属于社会道德观与职业道德观对谈判手的影响方式的是（）A. 横向B. 纵向C. 立体D. 从外向里12、谈判手受到外界的刺激而产生相应的活动，这是谈判手心理哪种阶段性的表现（）A. 两重性B. 客观性C. 阶段性D. 主观性13、垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）A. 不可谈判性B. 攻防意识强C. 谈判层次高D. 巧运心计14、“谈判对手突然把较高的报价降下来”，这是一条（）A. 突发信息B. 动态信息C. 干扰信息D. 在线信息15、谈判手应具有谈判所需要的个性，即（）A. 霸气B. 脾气C. 自在个性D. 自然个性16、灵活运用相持的原则主要表现在运用哪种手段（）A. 攻心术B. 积极响应C. 速战速决D. 沉默和重复17、企业的商誉属于哪类商务谈判信息（）A. 环境信息B. 宏观经济C. 对方信息D. 市场信息18、谈判中辅助人员的作用包括（）A. 准备资料、分析形势B. 提供信息咨询C. 参与谈判D. 后勤保障19、需要采用“托儿”的手段才能获得的信息是（）A. 市场发展B. “非公开信息”C. 市场需求D. 企业状况20、属于书面谈判的步骤的是（）A. 确认B. 电话C. 信函D. 传真21、国际商业谈判业务的基本程序应包括（）【多项选择题，答案不止一项】A. 探寻、准备B. 谈判、小结C. 重建谈判D. 再谈判、终结22、文学用语在商业谈判中体现了（）的特点。

《商务谈判实务》形考任务3

商务谈判实务•形考任务31.商务谈判成败的评价标准包括：A.谈判目标B.谈判效率C.人际关系D.谈判协议正确答案：ABC2.在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤：A.营造谈判气氛B.摸清对方人员状况C.修正谈判计划D.摸清对方实力正确答案：ABD3.国际商务谈判中的市场风险具体有：A.投资风险B.利率风险C.汇率风险正确答案：BCDD.价格风险正确答案：BCD4 .商务谈判追求的主要目的是：A.让对方接受自己的观点B.让对方接受自己的行为C.平等的谈判结果D.互惠的经济利益正确答案：D5.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和:A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判正确答案：A6 ,价格条款的谈判应由什么人员承担。

A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员正确答案：B7.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和:A.合作型模式8.对立型模式C.温和型模式D.中立型模式正确答案：A8.原则式谈判的协议阶段是：A. 一再让步的结果8.双方都有利的协议达成结果C.最大利益满足的结果D.屈服于对方压力的结果正确答案：B9•硬式谈判者的目标是：A.达成协议B.解决问题C.赢得胜利D.施加压力正确答案：C10.商务谈判的最佳结果是：A.我最.你输B.你我输C.你输我输D.你赢我赢正确答案：D11 .在对方所在地进行的商务谈判，叫做：A.主场谈判B.客场谈判C.中立场谈判D.非正式场合谈判正确答案：B12.谈判准备过程中必须进行的情况分析有:A.自身分析，市场分析B.自身分析，对手分析C.市场分析，环境分析D.环境分析，对手分析正确答案：D13.英国人的谈判风格一般表现为：A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感正确答案：C14.日本人的谈判风格一般表现为：A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强正确答案：D15 .一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。

《商务谈判实务》形成性考核答案

《商务谈判实务》形成性考核答案《商务谈判商务》形成性考核（一）一、填空题第一单元1、商务谈判涉及__国际_与__国内商务谈判之分_，而两者又系不同的范畴。

2、国际商务谈判含__谈判当事人___、__谈判标的__和__谈判背景__三个部分。

3、国际商务谈判构成的要素有__谈判主体___、__谈判客体__和__谈判时间___。

4、国际商务谈判的分类方法有_谈判目标分类法__、__交易地位分类法_、_谈判项目所属部门分类法__和谈判地点分类法_等，共计__4__种。

第二单元1、(先期)探询的做法有__直接探询__和_间接探询__两种。

2、谈判准备应做到___知己知彼__、__知头知尾_及__通过预审__。

3、面对面谈判时，谈判程序为_报价条件的解释__、__报价条件的评论_、_讨价_、_还价___、讨价还价__、_妥协_等六个阶段。

4、技术费的解释方式有：_提成式__、__折旧式__和__补偿式__。

5、货物费的解释有：__编织法__、_概括法__和__惯例法_等三种方式。

6、技术资料费的解释方法有两种：__资料页数或准备的人工费__或__介质费__。

7、技术指导费的解释有 _承包式___和___计时式___两种说法。

8、备品备件计价解释，谈判手们归出了三种解释方法：__保期__、__保量__和__随购_。

9、报价条件的评论有“两式两法”：_印象_和__梳篦__两式；_比较__和_分析__两法。

10、小结的时间有___阶段___、__专题__、__场次__三种情况。

11、妥协的方式，总体讲有三大类表现形式：__立场__、___数字__和__文字__。

12、后退中的灵活规则主要表现为___后退适时___和__后退适度_。

13、谈锋进逼通常表现为前进——向前。

看似单调其实不然，因为_直向前__、__曲向前__、_快向前_、_慢向前_都是向前，却充分反映了前进的灵活原则。

14、谈判终局的判定有三个准则：__条件准则__、_时间准则__、__策略准则__。

国开电大商务谈判实务(广东)第三次形成性考核参考答案

试题1.以下形容平行论证的词语是:偷梁换柱、避实就虚、瞎搅和、双行道战术
对
错
【答案】：错
试题 2.德国人的谈判风格是：严谨保守，前期准备完善；重视效率，思维富有逻辑；崇尚契约，严守信用；思维敏捷，偏爱横向式谈判
对
错
【答案】：错
试题3.商务合同订立原则包括平等原则、自愿原则、诚实信用原则、公序良俗原则。

对
错
【答案】：对
试题4.快速思维要坚持的原则是出击要快，要有明确的目标，斗志要振奋。

对
错
【答案】：对
试题5.最后通牒一般会使用最后出价和最后时限的方式。

对
错
【答案】：对
试题6.商务谈判的类型有零和谈判、双赢谈判、加值谈判和竞合谈判
对
错
【答案】：对
试题7.实施积少成多策略（挤牙膏策略）的重点在于要准确抓住挤的对象、范围、理由和。

国开电大商务谈判实务(宁波)形考任务3参考答案

·题目、
战略决策的实施责任以哪个单位为主（）
·选项、项目委托单位上级单位受托谈判的单位出场单位【答案】受托谈判的单位
·题目、
下列哪项是中止谈判（）
·选项、成交有约期终结谈判破裂部分成交【答案】有约期终结谈判
·题目、
要让对手详细做价格解释可以采取的办法是（）
·选项、事先预定，晓以大义，坚持施压以及分解要求引诱、请第三者劝不解释就不谈大力施压【答案】事先预定，晓以大义，坚持施压以及分解要求
·题目、
商务谈判中组建谈判班子的原则是（）
·选项、形象原则业务实力原则和进度原则用人唯贤原则进度原则【答案】业务实力原则和进度原则
·题目、
合同各条款的命名要贴切，能够准确地反映交易性质，要求正文书写必须把握（）
·选项、用语分寸书面形式谈判目标通俗用语【答案】用语分寸
·题目、
不是三类合同的特征的是（）
·选项、地位平等内容广信息透明度高手法多变【答案】手法多变
·题目、
谈判决策过程中，对采集的信息从其内容逻辑关系来推断分析，以求（）
·选项、互证质证纵向证实论证【答案】论证。

国开电大商务谈判实务(广东)第三次形成性考核参考答案

国开电大商务谈判实务(广东)第三次形成性考核参考答案试题1.删除试题2.错，应为对。

德国人的谈判风格是如此。

试题3.对，无需改写。

试题4.对，无需改写。

试题5.对，无需改写。

试题6.对，无需改写。

试题7.错，应为对。

实施积少成多策略的重点在于抓住挤的对象、范围、理由和时间四个部分，但不一定是挤牙膏策略。

试题8.对，无需改写。

试题9.错，应为对。

乙公司可以行使代位权，要求丙偿还20万元。

试题10.错，应为对。

合同当事人一方的法定代表人变更并不属于合同解除法定事由。

试题11.答案为c。

与日本人谈判时，可采用的思维对策包括官高一级、激将让利、中间人引荐，但不包括以严谨求效益。

试题12.答案为XXX要约失效的时间是收到乙公司的回复后的第二天，即4月5日。

试题13.答案为c。

合同的成立时间是在乙公司签字盖章时成立。

答案】：思维敏捷，偏爱横向式谈判1.当一方违约并支付违约金时，仍需履行债务。

2.如果双方约定了违约金和定金，一方违约时，对方可以同时适用违约金和定金条款。

3.如果当事人请求法院增加违约金并要求对方赔偿损失，法院将不予支持。

4.如果执行定金条款不能弥补受损害，当事人仍可请求赔偿损失。

5.商务谈判策略与技巧的区别在于，策略解决的是影响谈判最终效果的问题。

6.一揽子交易是将不同优劣程度或水平的条件打包组合，让对方一起接受的做法。

7.权力有限是为了阻止对方施加压力，坚持自己的立场或方案，并寻找各种借口或遁词来达到目的。

8.零和谈判是指在谈判中，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。

9.商务谈判策略选择的因素包括对象、阶段、组织和规模。

10.商务谈判策略是对谈判活动的总体规划，具有驾驭作用，并指导谈判人员谋求目标的总体思想。

11.在使用声东击西策略时，应注意条件和理由。

12.美国人的谈判风格偏爱横向式谈判，思维敏捷。

国开电大国家开放大学《商务谈判实务》形考

国开电大国家开放大学《商务谈判实务》形考题目：下列关于谈判的论述正确的是()。

选项：A.谈判的基本手段是说服B.谈判的目的是实现自身的经济利益C.谈判产生的前提是谈判双方既相互联系又相互冲突D.谈判双方地位平等、利益均等答案：C题目：下列关于商务谈判论述不正确的是()。

选项：A.商务谈判必须达成书面的谈判协议B.商务谈判注重合同条款的严密性和准确性C.商务谈判的主体是相互独立的利益主体D.商务谈判的主要评价指标是经济效益答案：A题目：商品贸易谈判的核心内容是()。

选项：A.商品价格B.商品品质C.商品数量D.商品检验答案：A题目：下列关于商务谈判形式的描述正确的是0。

选项：A.书面谈判可以作为口头谈判的辅助形式B.原则型谈判强调谈判双方的关系而忽视利益的获取C.小组谈判适用于项目较大或内容比较复杂的谈判D.价格谈判中买卖双方的价格目标是根本一致的答案：C题目：下列关于谈判地位的描述正确的是O。

选项：A.平等地位的谈判者应采取扬长避短的谈判策略B.谈判者的谈判实力取决于谈判主体的经济实力C.主动地位的谈判者通常会采取后发制人的谈判方式D.被动地位的谈判者会因对手实力强大而失去谈判利益答案：A题目：在过去有限经验基础上对他人做结论，这种现象是0。

选项：A.刻板B.晕轮效应C.先入为主D.第一印象答案：A题目：对付()气质谈判对手的方法可以采取马拉松式的战术，避其锋锐，攻击弱点，以柔克刚。

选项:A.胆汁B.多血C.黏液D.抑郁答案：A题目：一个人明知从事某种行为不能取得预期效果，但仍不断重复这种行为的表现是()。

选项：A.病态的固执B.攻击C.退化D.刻板答案：D题目：个人空间的距离是O米。

选项:A.0.5-1.2B. 1.8C.0.8〜1.5D.1〜2答案：A题目：商务谈判小组成员一般以()人为宜。

选项：A.6B.5C.4D.3答案：题目：()是商务谈判人员必须坚守的最后一道防线。

选项：A.基本目标B.可接受的目标C.最高目标D.期望目标答案：题目：只供己方使用，具有保密性的是()。

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