市场营销学习题 (1)
市场营销学习题(各章汇总)
第一章市场营销概论一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
)1．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。
A. 欧洲B. 日本C. 美国D. 中国2．市场营销管理的实质是（）。
A．刺激需求 B．需求管理C．生产管理 D．销售管理3．市场营销的核心是（）。
A．生产 B．分配C．交换 D．促销4．从营销学的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。
A．满足消费者的需求和欲望 B．获取利润C．求得生存和发展 D．把商品推销给消费者5．与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。
A．关系营销 B．绿色营销C．公共关系 D．相互市场营销6．对于负需求市场，营销管理的任务是（）。
A．刺激市场营销 B．改变市场营销C．反市场营销 D．维持市场营销7．如果有相当一部分消费者对某种产品或服务有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足，通常将这种需求状态称为（）。
A．潜伏需求 B．无需求C．不规则需求 D．负需求8．从市场营销的角度看，市场就是（）。
A．买卖的场所 B．商品交换关系的总和C．交换过程本身 D．具有购买欲望和支付能力的消费者9．通常将消费者未能得到满足的感受状态称为（）。
A．欲望 B．需要C．需求 D．愿望10．1960年，美国营销学者（）将诸多市场营销因素概括为产品、定价、分销和促销四类。
A．菲利普·科特勒 B．西奥多·莱维特C．杰罗姆·麦卡锡 D．尼尔·博登11．对市场营销学影响最大的学科是 ( )。
A．经济学 B．社会学C．历史学 D．心理学12. 由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是( )。
A．改变市场营销 B．重振市场营销C．降低市场营销 D．刺激市场营销13. 科特勒认为除了市场营销组合的4P之外，还应再加上2个P，即( )。
A．政治权力 (Political Power)与公共关系(Public Relations)B．人 (People)与服务过程 (Process)C．诊断 (Probe)与细分 (Partition)D．择优化 (Priority)与市场定位 (Position)14. 提出“市场营销战”观念的学者是（）。
《市场营销学》练习题
《市场营销学》练习题第一章市场营销与市场营销学（一）单项选择题 1.市场是一个由消费者决定并由＿＿＿＿推动的过程。
ＡＡ.生产者Ｂ.中间商Ｃ.政府Ｄ.零售商２.市场营销的核心是＿＿＿＿。
ＣＡ.生产Ｂ.分配Ｃ.交换Ｄ.促销３.从市场营销的角度看，市场就是＿＿＿＿。
ＤＡ.买卖的场所Ｂ.商品交换的总和Ｃ.交换过程本身Ｄ.具有购买欲望和支付能力的消费者４.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于２０世纪初的＿＿＿＿。
ＣＡ.欧洲Ｂ.日本Ｃ.美国Ｄ.中国５.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是＿＿＿＿。
ＡＡ.满足消费者的需求和欲望Ｂ.获取利润Ｃ.求得生存和发展Ｄ.把商品推销给消费者（二）多项选择题１.按照菲利普·科特勒教授的定义，我们可将市场营销的概念归纳为以下要点___。
ＡＢＣＥＡ.市场营销的最终目标是满足需求和欲望Ｂ.交换是市场营销的核心Ｃ.交换过程是一个满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程Ｄ.整体营销是实现交换的主要手段Ｅ.交换过程能否顺利进行取决于企业对交换过程的管理水平和企业产品满足顾客需求的程度２.按照管理大师彼得·杜鲁克的说法，企业的基本职能是＿＿＿＿。
ＣＤＡ.生产Ｂ.组织Ｃ.市场营销Ｄ.创新Ｅ.控制（三）判断题１.在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。
√ （）２.市场营销就是推销和广告。
× （）３.消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。
× （）４.市场营销的最终目标是企业获取利润。
× （）５.市场营销学的构建从微观（企业）开始，逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。
√ （）（四）填空题１.市场营销在一般意义上可理解为是与＿＿＿＿有关的人类活动。
市场２.没有得到满足的感受状态，我们称之为＿＿＿＿。
需要３.市场营销学的形成阶段大约在＿＿＿＿到１９３０年。
１９００４.企业作为交换体系中的一个成员，必须以＿＿＿＿的存在为前提。
《市场营销学》综合练习题与答案
《市场营销学》综合练习题与答案第一部分习题一、填空题 1.市场营销学的研究对象是从（）的立场出发，研究企业等组织在市场上的（）及其规律。
2.市场营销观念经历了（）、（）、（）、（）及社会营销观念，社会营销观念强调的是（）、（）、（）三方面的统一。
3.美国市场营销学家麦卡锡教授提出的是指（）、（）、（）、（）。
4.市场预测的定性分析方法主要有（）、（）、（）。
5.竞争战略一般包括（）、（）、（）。
6.市场细分是企业依据消费者的（）把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。
细分消费者市场的依据有（）、（）、（）、（）。
7.新产品开发的步骤包括（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。
8.服务的基本特征概括起来有：（）、（）、（）、（）。
9.市场营销管理过程包括：（）、（）、（）、（）四部分。
10. 根据商品在流通过程中是否经过中间商转卖，将分销渠道分为（）和（）；根据商品在流通过程中所经中转环节的多少，将分销渠道分为（）和（）。
111.广告决策制定过程包括：（）、（）、（）、（）、（）。
12.在进行市场营销年度计划控制时，考察的指标主要有（）、（）、（）、（）。
13.从促销的历史发展过程看，企业最先划出（）的职能，其次是（），再次是（），最后是（）。
14.市场抽样方法一般可分为（）和（）两大类。
任意抽样法属于（），分层抽样法属于（）。
15.产品的整体概念包含三个层次，即（）、（）和（）。
产品的质量和特色属于（）。
16.市场营销学将市场分为组织市场和（），组织市场通常又被分为（）、（）和（）三类。
17.影响消费者购买行为的心理因素包括（）、（）、（）、（）。
18.企业在市场竞争中居于不同的地位，一般可将竞争企业划分为四种类型，即（）、（）、（）、（）。
19.在市场细分以后要选择目标市场，可供企业选择目标市场的策略有（）、（）、（）。
20.产品生命周期一般可分为四个阶段，即（）、（）、（）和（）。
市场营销学练习题与答案
市场营销学练习题及答案第一部分选择题一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号。
1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于【 C】A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是【 D】A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的【 C】A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4. “三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于【 A】A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫【 D】A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是【D 】A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为【 D】A. 年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的【B 】A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者9. 高机会和高威胁的业务属于【B 】A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于【 D】A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
【可编辑全文】市场营销学试题及参考答案
可编辑修改精选全文完整版Mengu1990出品市场营销学试题及参考答案一、单项选择题(每小题１分，共１５分)１.市场营销学产生于()(１)十九世纪末(２)二十世纪(３)二战末期(４)本世纪五十年代2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()(１)无差异市场营销战略(２)密集市场营销战略(３)差异市场营销战略(４)集中市场营销战略3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略()(１)保持(２)收割(３)发展增大(４)放弃4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()(１)理想业务(２)困难业务(３)冒险业务(４)成熟业务5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()(１)生理需要(２)安全需要(３)自我实现需要(４)社会需要6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()(１)直接购买(２)冲动购买(３)往返购买(４)互惠购买7.指出下列哪种市场是不可扩张市场()(１)儿童玩具市场(２)家用电器市场(３)烟草市场(４)食盐市场8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于()(１)连续创新(２)非连续创新(３)动态创新(４)动态连续创新9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()(１)声望定价(２)基点定价(３)招徕定价(４)需求导向定价10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为()(１)水平渠道冲突(２)垂直渠道冲突(３)水平渠道竞争(４)渠道系统竞争11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是()(１)报纸(２)电视(３)广播(４)杂志12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的() (１)市场营销情报系统(２)市场营销研究系统(３)市场营销分析系统(４)内部报告系统13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是()(１)固定薪金加奖励(２)佣金制(３)浮动工资(４)固定工资14.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于()(１)固定成本(２)准固定成本(３)变动成本(４)准变动成本15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为()(１)品牌质量决策(２)家庭品牌决策(３)品牌扩展决策(４)多品牌决策二、多项选择题（每小题1分，共15分）1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究( )(1)消费行为(2)政府行为(3)供应商行为(4)市场营销机构行为(5)帮会组织行为2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容()(1)至少有两个有价值的事物(2)交易双方所同意的条件(3)关联交易(4)各自的承诺(5)协议时间和地点3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( )(1)市场导向(2)切实可行(3)有一定弹性(4)富鼓动性(5)具体明确4.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定()(1)政治环境(2)市场机会(3)资源条件(4)消费者运动(5)经营风险5.一体化增长战略的类型有()(1)前向一体化(2)后向一体化(3)双向一体化(4)水平一体化(5)垂直一体化6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类()(1)公用品(2)便利品(3)选购品(4)特殊品(5)非渴求品7.产品馐的作用有以下几方面( )(1)美化产品(2)保护产品(3)促进销售(4)增加产品价值(5)方便生产8.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略()(1)扩大产品组合(2)产品组合国际化(3)缩减产品组合(4)产品延伸(5)产品大类现代化9.消费者所生视的新产品的特性包括( )(1)相对优越性(2)适用性(3)复杂性(4)可试性(5)明确性10.企业定价导向大体上有以下几种( )(1)成本导向(2)需求导向(3)竞争导向(4)效益导向(5)批量导向11.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种()(1)连锁店(2)消费者合作社(3)特许经营组织(4)零售商合作社(5)批发商创办的自愿连锁12.影响仓库位置选择的主要因素有()(1)运输量(2)运输距离(3)运输费用(4)运输时间(5)运输方向13.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类()(1)战略决策(2)组织决策(3)控制决策(4)目标决策(5)管理决策14.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式()(1)来料加工(2)来样定制(3)来件装配(4)进料加工(5)补偿贸易15.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有()(1)市场规模(2)市场增长速度(3)贸易费用(4)竞争相对优势(5)国际中间商成本三、填空题(每空1分，共15分)1.企业的回头客比率越高，________就越低。
《市场营销学》习题1(带答案)1
《市场营销学》习题一一、判断题(共40小题）1.答案: b。
1973年, 吉斯特提出了“服务营销”的概念。
2.答案：a。
科特勒提出的大市场理论, 把麦卡锡的4P理论发展为6P组合。
3、答案: b。
林恩.肖斯塔克提出了“关系营销”的概念。
4.答案: a。
西奥多.莱维特明确提出了"全球营销"的概念。
5.答案：B。
从营销理论的角度看, 市场就是买卖商品的场所。
（）6.答案: A。
市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益（）7、答案：A。
只有既想买, 又买得起, 才能产生购买行为。
( )8、答案: (B)。
市场营销者指的是卖者或企业。
( )9、答案: (A)。
顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益（）10、答案: (B)。
市场营销就是把货物推销出去, 就是销售和销售促进。
（）11、答案: (B)。
六种营销观念在历史上是依次出现的, 它们之间是一种此生彼亡的关系。
（）12.答案：(B)。
关系营销是新型营销, 适合于所有类型的企业。
（）13.答案: (B)。
市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。
（）14.答案: (B)。
社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（）15.答案: (B)。
市场营销学是20世纪初在英国产生的。
（）16.答案: a。
需求是人们对相关产品有购买意愿和有支付能力的需要。
17、答案: A。
有形产品在本质上是服务的工具和传送服务的载体。
18、答案: B。
顾客让渡价值最大化就是最大限度地扩大顾客总价值与总成本之间的差额。
19、答案: b。
“社会营销”后又称为“人道营销”、“社会责任营销”和“微观营销”等。
20、答案: a。
关系营销与传统营销的区别是对于顾客关系的理介。
21、答案：b。
与4p相比, 4c更强调市场是企业一切经营活动的核心。
22.答案: a。
菲利普.科特勒被称为是“现代营销学之父”。
市场营销习题1
第一章习题一．名词解释1．市场2．市场营销3．生产观念4．产品观念5．市场营销观念6．社会市场营销观念7．关系营销8. 顾客让渡价值二、单项选择1．（）认为市场营销理论既适用于赢利企业，也适用于非赢利企业。
A. 菲利普·科特勒B. 但宁C. 莱维·辛格D. 西奥多·莱维特2.市场营销活动的出发点是（）A.需要B. 需求C. 欲望D. 交换E. 交易3．“酒香不怕巷子深”体现的是()观念。
A.生产B.产品C.推销D.市场营销E.社会市场营销4. “生产你能销售出去的产品而不是销售你所能生产的产品”体现的是( )观念.A.生产B.产品C.推销D. 市场营销E.社会市场营销5.下列关于生产观念的论述错误的是（）A.生产观念导致轻市场营销，重生产。
B.是在物资短缺，产品供不应求的情况下出现的。
C.只要加强推销，生产出来的产品就能卖出去。
D.只要能生产就不愁销路。
6.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销观念是（）A．推销观念B．生产观念C．产品观念D．市场营销观念E．社会市场营销观念7．“顾客让度价值”是（）A.产品价值，服务价值，人员价值，形象价值之和。
B..产品价值与货币成本之差。
C.顾客总价值与顾客总成本之差D.顾客总夹杂与顾客总成本之差三、多项选择1．在分析企业营销的市场时，应主要考察以下一些要素（）A. 购买力B. 人口C. 购买欲望D. 企业的产品2．市场营销的内容具有（）的特点。
A. 综合性B. 实践性C. 广泛性D. 应用性3．在卖方市场形势下，一般容易产生（）A. 推销观念B. 产品观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念E. 生产观念4．社会市场营销观念要求企业在营销活动中，要兼顾（）的利益。
A．消费者 B.社会整体利益 C.政府利益 D.企业利益5．关系营销要求企业在进行经营活动时应注重以下( )几个方面的关系。
1市场营销学(考试)
一、单选题 1.市场营销学作为一门独立学科出现是在（ 20世纪初）。
A、20世纪50年代 B、20世纪初 C、20世纪70年代 D、18世纪中叶答案：B 2．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（市场营销导向型）企业？A．生产导向型 B.销售导向型 C.市场营销导向型 D.社会营销导向型答案：C 3．市场营销组合是指（对企业可控的各种营销因素的组合）。
A、对企业微观环境因素的组合B、对企业宏观环境因素的组合C、对影响价格因素的组合D、对企业可控的各种营销因素的组合答案：D 4．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（前向一体化）。
A、前向一体化 B、后向一体化 C、水平一体化 D、多角化答案：A 5．在市场需求呈现不规则需求状态时，企业营销的任务是开展（协调性营销）。
A、扭转性营销B、恢复性营销C、刺激性营销D、协调性营销答案：D 6．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（对抗）策略。
A、转移 B、减轻 C、对抗 D、竞争答案：C 7．消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买？（服装服饰） A、日常生活用品 B、家用汽车 C、服装服饰 D、商品住宅答案：C 8．“需要层次论”的首创者是：（亚伯拉罕。
马斯洛）A、西格蒙德.弗洛依德B、亚伯拉罕.马斯洛 C、宇野正雄 D、菲利普.科特勒答案B 9．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（市场营销调研）。
A、市场营销规划 B、市场营销组合设计 C、市场营销调研 D、预测市场需求答案：C 10．在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（抽样调查法）。
A、重点调查法 B、典型调查法 C、抽样调查法 D、全面调查法答案：C 11．一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（产业和市场）方面进行。
市场营销学习题及答案
第一章市场营销概述习题一、选择题1、下列有关交换的说法哪个是正确的？（）A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种说法D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式2、1984年，科特勒提出了市场营销的新概念，即（）A、大市场营销B、直接市场营销C、关系市场营销D、全球市场营销3、市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（）而进行。
A.企业B.市场营销C.等价交换D.市场4、哪种观念下容易出现“市场营销近视”？（）A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、社会市场营销观念5、市场营销组合的4Ps是指（）A、价格、权力、地点、促销B、价格、广告、地点、产品C、价格、公关、地点、产品D、价格、产品、地点、促销6、在买方市场条件下，一般容易产生（）A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念E、产品观念7、现代市场营销的构架形成于（）A、20世纪初B、20世纪20年代C、二次大战后D、20世纪60年代8、下列关于关系市场营销的论述不正确的是：（）A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式C、关系市场营销没有交易市场营销公平D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要9、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。
这种做法反映了企业的：（）A、社会营销观念B、销售观念C、市场观念D、生产观念10、关系营销的核心概念是建立（）的长期关系：A、企业与顾客B、企业与供应商C、业与分销商D、企业与经销商11下列哪种说法是正确的？（）A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。
D、有了欲望，需求自然产生12、.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
市场营销题
自学考试市场营销学练习题一一、单项选择题1、在( ）情况下，市场营销的任务是改变市场营销。
A、负需求B、无需求C、潜伏需求D、下降需求2、“大市场营销”这一概念的最先提出者是( ）A、科特勒B、梅纳德C、莱维特D、杰克逊3、要求市场营销者在制定市场营销策略时要统筹简古三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益的营销管理哲学是A、推销观念B、社会市场营销观念C、生产观念D、市场营销观念4、最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念5、在不规则需求状态下，市场营销管理的任务是A、协调市场营销B、维持市场营销C、反市场营销D、开发市场营销6、电视的普及使观众对电影的需求下降，电影院的主要营销任务是A、改变市场营销B、刺激市场营销C、重振市场营销D、降低市场营销7、在交换双方中，更积极、主动寻求交换的一方称为A、潜在顾客B、顾客C、卖方D、市场营销者8、“酒香不怕巷子深”是一种观念：A、生产B、产品C、推销D、社会营销9、经常在市场环境迅速变化和企业规模急剧扩大的情况下采用的定点超越类型是A、产品定点超越B、过程定点超越C、组织定点超越D、战略定点超越10、问号类的业务单位如果经营成功，就会转变为A、明星类B、金牛类C、弱金牛类D、瘦狗类11、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年来将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多元化增长方式属于A、集团多元化B、同心多元化C、水平多元化D、关联多元化12、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而来，根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的A、问号类业务单位B、明星类业务单位C、金牛类业务单位D、瘦狗类业务单位战13、市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序是A、市场营销信息系统B、市场营销分析系统C、市场营销情报系统D、市场营销调研系统14、在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新地区搞活通过新分销渠道的销售情况时，利用( ）方法效果最好。
市场营销学模拟试题参考答案
市场营销学模拟试题（一）答案一、单项选择题（每小题1分，共15分）二、多项选择题（每小题2分，共10分）注意：多选、错选、少选或未选均不得分。
三、判断说明题（每小题3分，共15分）注意：判断正确计1分，能简单地予以改正计1分，能展开说明理由计1分。
四、名词解释（每小题3分，共12分）1. 需求：需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。
2. 品牌：品牌是指一种名称、品牌、术语、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
3. 定位：定位指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
4. 数据库营销：数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。
五、简答题（每小题4分，共８分）1．（1）维持原价；（2）维持原价和增加产品价值；（3）降价；（4）提高价格同时改进产；（5）推出廉价产品线进行反击。
2．（1）出口进入，包括直接出口和间接出口；（2）契约进入，包括许可进入、特许进入、合同制造进入、管理合同进入和交钥匙承包进入；（3）直接投资进入，包括合资经营和外商独资经营。
六、案例分析题（每一个案例20分，共40分）案例1答案要点：1．满足了消费者“求廉+虚荣”心理需求。
2．中低收入水平且追求时尚的人群。
3．被告侵权的危险、产品质量无稳定保障、售后服务无保障。
4．引导消费心理、提升产品品质、改善售后服务、探索更好的营销方式以建立独有的品牌和竞争优势等，最终脱离山寨产品之嫌。
案例2答案要点：1．在商品方面,选择了造型独特，款式新颖尚未经营的珍珠质宝石；在定价方面，采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略；;在促销方面，采取了突出陈列和加强人员推销。
市场营销学练习汇总含复习资料1
《市场营销学》练习一一、单项选择题1、市场营销的核心是（ C ）。
A、生产B、分配C、交换D、促销2、企业最显著、最独特的首要核心职能是（ A ）。
A、市场营销B、生产功能C、财务功能D、推销职能3、市场营销学作为一门独立的经营管理学诞生于20世纪初的（ C ）。
A、欧洲B、日本C、美国D、中国4、市场营销学“革命”的标志是提出了（ A ）的观念。
A、以消费者为中心B、以生产者为中心C、市场营销组合D、网络营销5、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（ A ）。
A、满足消费者的需求和欲望B、获取利润C、求得生存和发展D、把商品推销给消费者6、与顾客建立长期合作关系是（ A ）的核心内容。
A、关系营销B、绿色营销C、公共关系D、相互市场营销7、B）年，执教于哈佛大学的赫杰特齐正式出版《销售学》一书，标志着市场营销作为一门独立学科出现。
A、1900B、1912C、1920D、19298、我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译、复旦大学1933年出版的（ A ）。
A、《市场学》B、《市场营销方法》C、《市场营销原理》D、《市场营销》9、从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场（ D ）两大部分。
A、宏观环境B、微观环境C、企业不可控因素D、营销组合10、职能研究法属于( A）的范畴。
A、传统研究法B、管理研究法C、历史研究法D、系统研究法11、战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法是（ B ）。
A、传统研究法B、管理研究法C、历史研究法D、系统研究法12、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ C ）企业。
A、生产导向型B、推销导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型13、关系市场营销出现在美国市场营销理论发展的（ C ）。
A、职能研究时期B、市场营销管理导向时期C、分化和扩展时期D、协同和发展时期14、1984年，科特勒提出了市场营销的新概念，即（ A ）。
市场营销学习题(含答案)
一名词解释（每小题3分，共15分）1.市场营销管理：2.市场定位：3.品牌：4.分销渠道：5.市场细分：二、单选题（每小题2分，共20分）（）1. 消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的:A．形式产品B．核心产品C．潜在产品D．延伸产品（）2. 具有鲜明的可诱导性的市场是:A．生产者B．中间商C．消费者D．非营利组织（）3. 消费者购买家具的行为大多属于:A．复杂的购买行为B．减少失调感的购买行为C．多样性购买行为D．习惯性的购买行为（）4. 利用顾客求廉的动机，将某些商品定低价以吸引顾客的策略是: A．声望定价B．满意定价C．尾数定价D．招徕定价（）5. 市场营销管理的实质是:A．需求管理B．增加需求C．适应竞争D．降低成本（）6. 需要层次理论的提出者是:A．马歇尔B．波特C．马斯洛D．科特勒（）7. 香烟、报纸更适合采用的分销战略是：A．密集分销B．选择分销C．独家分析D．以上都可（）8. 根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，家庭用于食物的支出占家庭总支出的比重会:A．上升B．下降C．大体不变D．时升时降（）9. 促销工作的实质和核心是:A．出售商品B．建立良好的关系C．沟通信息D．寻找顾客（）10. 经纪人在市场营销渠道企业中属于:A.供应商B. 商人中间商C. 辅助商D. 代理中间商三、判断题（每小题2分，共10分）1. 市场营销的核心是交换。
（）2. 市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的。
（）3. 生产厂家对木材的需求，取决于消费品市场上人们对衣柜、书桌等木制品的的需求，有人把这种特征称为“衍生需求”。
（）4. 同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。
（）5. 在产品生命周期的成熟期销售增长速度最快。
（）四、简答题（每小题5分，共25分）1. 简述推销观念与市场营销观念的区别。
2. 简述人员推销的优缺点？3. 简述窜货现象及整治办法。
4. 简述产品组合定价策略的分类。
市场营销学试题1 及答案
市场营销学练习题一、名词解释题1、微观市场营销微观市场营销是一个企业或组织通过预测消费者或用户的需要，引导满足需要的货物或劳务从生产者流向消费者或用户，以实现企业或组织目标的过程。
2、营销市场营销市场是指具有购买欲望和货币支付能力的消费者群体。
3、需要需要是指客观刺激通过人体感官作用于大脑所引起的某种缺乏状态。
4、惠顾动机惠顾动机是基于感情与理智的经验，对特定的商店、产品或品牌形成信任和偏好，促使消费者习惯性地重复购买的一种动机。
5、产业市场产业市场是指一切购买产品或劳务，并将其用于生产其他产品或劳务，以供出售、出租或供应他人的个体和组织。
6、营销环境营销环境是指冲击企业管理当局发展及维持与目标顾客成功交易的能力的各种因素的总和。
7、市场细分市场细分是指企业根据消费者的需求差异，将整体市场划分为两个及两个以上消费者群的过程。
8、市场调查市场调查是为了研究市场需求的发展变化，而对市场所进行的考察。
9、市场预测市场预测是在市场调查的基础上，利用过去和现在的已知因素，有目的地运用已有的知识、经验和科学方法，分析研究和判断未来一定时期内市场的需求变化及其发展趋势。
10、营销战略营销战略是企业在现代营销观念指导下，为实现稳定的市场营销目标而设计的长期、稳定的行动方案。
11、营销渠道营销渠道是指产品从生产者向消费者转移时所经过的路线，是联结制造商、中间商和消费者的纽带，反映着他们的经济关系和利益。
12、产品组合产品组合是指一个企业生产经营的全部产品的结构，它通常由若干产品线组成。
13、品牌品牌是指打算用来识别一个(或一群)卖主的产品的名称、术语、符号、设计，或以上四者的组合。
14、营概?营销谈判是指不同的人们为了各自经济利益的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为过程。
15、广告广告是一种借助大众传播媒介，采用付费方法，向目标市场的顾客和社会公众传递信息的行为。
16、年度营销计划控制年度营销计划控制，就是指企业在本年度内实施控制的步骤，检查实际绩效与计划的偏差，并采取必要的改正措施。
01市场营销学作业一
市场营销作业一（1---3章）第一章填空1、以生产为中心的企业经营指导思想叫做（生产）观念。
2、“顾客是上帝”是（市场营销）观念的代表性口号。
单选1、选出产品观念的代表性口号。
（ A ）A 酒好不怕巷子深B 顾客利益高于一切C 推销重于生产D 顾客是企业真正的主人2、1912年（ D ）写出的第一本以“市场营销学”命名的教科书是市场营销学作为独立学科出现的标志。
A 鲍敦B 菲利普·科特勒C 比得·杜拉克D 赫杰特齐多选1、选出市场营销观念的代表口号。
（ BCD ）A 酒好不怕巷子深B 顾客是上帝C 产品质量第一D 顾客是企业的主人2、生态营销观念、人道营销观念和绿色营销观念都不属于：（ ABD ）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念第二章（ 1 ）填空1、高市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做（明星类）。
2、维持策略适用于（金牛类）的战略业务单位。
单选1、低市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做（ B ）战略业务单位。
A 明星类B 金牛类C 问题类D 狗类2、对市场前景暗淡的狗类战略业务单位应采取（ D ）策略。
A 发展B 收缩C 维持D 放弃多选1、对于问题类战略业务单位可以采取（ AD ）策略。
A 发展B 收缩C 维持D 放弃2、放弃策略适用的战略业务单位包括：（ ADE ）A 问题类B 明星类C 金牛类D 狗类E 两低的业务单位第二章（ 2 ）填空1、一体化增长战略包括（后向一体化）（向前一体化）和（水平一体化）三种。
2、企业利用原有的技术特长等开发与本企业产品有关的产品，这种增长战略叫做（同新多角化）。
单选1、某面粉厂利用副产品麸皮生产饲料使收入增加，这种战略叫做（ C ）。
A 水平一体化B 同心多角化C 水平多角化D 复合多角化2、某大型百货商场内设了餐厅、酒吧、舞厅等以稳定顾客群增加销售额，这种战略叫做（ C ）。
A 同心多角化B 水平多角化C 复合多角化D 一体化增长多选1、密集性增长战略包括：（ ABC ）A 市场开发B 产品开发C 市场渗透D 水平一体化E 同心多角化第三章填空1、企业在环境威胁面前的主要对策是（对抗策略）（减轻策略）和（转移策略）。
《市场营销学》习题及答案
《市场营销学》习题及答案一、单选题1、市场营销的核心是（）A 生产B 分配C 交换D 促销答案：C交换是市场营销的核心概念。
市场营销是通过创造、传播和交付价值来满足顾客需求并建立关系，而交换是实现这一目标的关键手段。
2、（）是指企业通过市场调研，根据顾客对产品或服务不同的需求和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
A 市场定位B 市场细分C 目标市场选择D 市场拓展答案：B市场细分是将市场按照一定的标准和特征划分为不同的子市场，以便企业能够更好地了解和满足不同消费者群体的需求。
3、企业在制定营销战略时，首先需要确定的是（）A 目标市场B 营销组合C 市场定位D 营销环境答案：A目标市场的确定是营销战略制定的基础，只有明确了目标市场，才能有针对性地制定营销策略和组合。
4、产品生命周期中，销售额和利润迅速增长的阶段是（）A 导入期B 成长期C 成熟期D 衰退期答案：B在成长期，产品逐渐被市场接受，销售量快速增长，同时利润也随之迅速增加。
5、对于需求价格弹性较小的产品，适宜采用（）A 薄利多销策略B 高价策略C 低价策略D 折扣策略答案：B需求价格弹性小意味着消费者对价格变动不太敏感，企业可以采用高价策略获取更多利润。
二、多选题1、市场营销观念的演变经历了以下几个阶段（）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念E 社会营销观念答案：ABCDE生产观念强调企业以生产为中心；产品观念注重产品质量和特色；推销观念主张通过推销来促进销售；市场营销观念以顾客需求为导向；社会营销观念则在满足顾客需求的同时，考虑社会利益。
2、影响消费者购买行为的因素包括（）A 文化因素B 社会因素C 个人因素D 心理因素E 价格因素答案：ABCD文化、社会、个人和心理因素都会对消费者的购买决策产生影响，而价格因素通常是在这些因素的综合作用下发挥作用。
3、市场细分的标准包括（）A 地理因素B 人口因素C 心理因素D 行为因素E 竞争因素答案：ABCD地理因素如地区、城市规模等；人口因素如年龄、性别、收入等；心理因素如生活方式、个性等；行为因素如购买时机、使用频率等，都是常见的市场细分标准。
00058《市场营销学》试题一(附答案)
四川省高等教育自学考试《市场营销学》试卷一（课程代码00058）一、单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，共50分）1．市场营销管理的实质是（ C ）。
A．产品管理 B．价格管理 C．需求管理 D．销售管理2．某汽车公司将对企业销售人员的调查作为车型设计和生产的依据之一，这种市场需求预测方法属于（ B ）。
A．德尔菲法 B．销售人员预测法 C．专家预测法 D．经理人员预测法3．当消费者高度介入某项产品的购买但又看不出各品牌有何差异时，这种购买类型（ C ）。
A．习惯性的购买行为 B．复杂的购买行为C．减少不协调感的购买行为 D．寻求多样化的购买行为4．营销环境中成熟环境具有的特点是（ A ）。
A．低机会低威胁 B．高机会高威胁 C．高机会低威胁 D．低机会高威胁5．批发商和零售商属予（ D ）。
A．政府市场 B．机构市场 C．生产者市场 D．中间商市场6．千城公司面向家庭、饭店生产和销售厨房用橱柜，这种目标市场选择模式是（ B ）。
A．全面进入 B．产品专业化 C．市场专业化 D．单一市场集中化7．下列商品属于特殊品的是（ A ）。
A．高档轿车 B．牙膏 C．香皂 D．毛巾8．家用脚踏式缝纫机产品销量极少，多数消费者对该产品失去兴趣，其所处的产品生命周期阶段是（ D ）。
A．导入期 B．成熟期 C．成长期 D．衰退期9．大海电器公司生产的加湿器全部卖给批发商海田公司，再由海田公司出售给家电卖场并由它们销售给消费者，此分销渠道的级数是（ C ）。
A．零级 B．一级 C．二级 D．三级10．通过赠品、赠券及折扣的方式进行传播的工具属于（ B ）。
A．公共关系 B．销售促进 C．口碑营销 D．人员推销11．“北京的电动汽车市场很大”，下列表述中最能体现这句话在市场营销学中含义的是（ D ）。
A．北京市有生产电动汽车的地方B．北京市有卖电动汽车的地方C．北京市有几个全国最大的电动汽车销售市场D．北京市电动汽车的现实买主和潜在买主很多12．旭日公司生产4种沐浴露、3种洗发水、5种香皂，该公司产品组合的宽度是（ B ）。
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市场营销学习题一、选择模块.1、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）A 个人消费者B 生产者C社会集团 D 现实与潜在买者2、市场营销的核心是（）A 交换活动B 销售活动C 生产活动D 促销活动3、市场营销学产生于( )A十九世纪末B二十世纪初C二战末期D二十世纪五十年代4、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）A企业利益B消费者利益C社会利益D企业、消费者与社会的整体利益5、市场营销观念的突出特征是（）A以产品质量为中心B以产品价格为中心C以产品产量为中心D以消费者需求为中心6、许多冰箱厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
这些厂家奉行的营销观念是（）。
A.生产观念B.营销观念C.推销观念D.社会市场营销观念7、“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？()A生产观念B推销观念C市场营销观念D产品观念8、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念9、现代营销观念与传统商业观念的区别在于（）A面对市场不同B营销出发点不同C营销产品不同D营销手段不同E营销目的不同10、传统营销观念包括的类型（）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念11、现代营销观念包括的类型（）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念12、市场可以表述为（）A商品交换场所B商品交换关系C商品交易过程D商品流通过程E具有购买力的顾客群13、下列属于宏观环境的要素是（）A消费者B中间商C社会文化D竞争者14、生产家用电器的企业与房地产公司是( )。
A一般竞争者B愿望竞争者C品牌竞争者D形式竞争者15、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（）A.人口环境B.技术环境C.经济环境D.社会文化环境16、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()A理想业务B困难业务C冒险业务D成熟业务17、制约顾客购买行为的最基本因素是（C）A 文化因素B 经济因素C个人因素 D 社会因素18、影响汽车、旅游等奢侈品销售的主要因素是（）。
A.个人收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.消费者储蓄和信用19、企业对经济环境的研究主要包括( )。
A.居民收入情况B.经济制度C.居民储蓄状况D.消费结构状况E.产业结构20、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）A愿望竞争者B平行竞争者C产品竞争者D品牌竞争者21、“在家购物”的不断发展，主要是由于（）。
A.新技术的发展B.政治和法律环境的改善C.经济水平的提高D.人口环境的变化22、广告公司属于市场微观营销环境中的（）。
A.营销服务机构B.中间商C.物资分销机构D.金融机构23、保险公司属于市场微观营销环境中的（）。
A. 营销服务机构B.中间商C. 物资分销机构D. 金融机构24、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()A生理需要B安全需要C自我实现需要D社会需要25、消费者购买行为的特点主要有( )A.需求多样性B.需求弹性小C.感情动机D.理性决策26、研究消费者“黑箱”主要包括以下内容( )。
A.消费者特征B.企业财务状况C.国家政策、法律法规D.消费者的购买决策过程E.竞争对手的幕后活动27、消费者购买决策过程的顺序通常为（）A．引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受B．引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受C．收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后感受D．决定购买--->引起需要--->评估比较--->收集信息--->购后感受28、电影、电视、体育明星等属于（）。
A.成员群体B.次要群体C.渴望群体D.间接群体29、消费者购买毛巾、肥皂等日常用品的购买行为属于（）购买行为。
A.习惯性购买B．选择性购买C．非诉求性购买D．冲动性购买30、( )是影响消费者需求和行为的最基本的因素。
A.文化B.社会阶层C.相关群体D.家庭31、市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为( )。
A．社会市场营销B．一个顾客基础C．市场份额D．一个细分市场32、最适于实力不强的小企业或出国企业在最初进入外国市场时采用的目标市场营销战略是( )。
A．大量市场策略B．无选择性市场策略 C.选择性市场策略D．集中性市场策略33、市场细分的依据是（）A 产品类别的差异B 消费者需求与购买行为的差异性C 市场规模的差异性D 竞争者营销能力的差异性34、市场细分的客观基础是（）A．不同产品的消费需求的差异性B不同产品的消费需求的共同性C同一产品的消费需求的同一性D同一产品的消费需求的多样性35、不属于有效市场细分原则的是（）A可衡量性B可区分性C动态性D经济性36、企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是（）A市场专业化营销B 目标市场营销C产品差异营销 D定制营销37、无差异性目标市场策略面对的是（）A整体市场 B一个子市场 C多个子市场 D相关市场38、无差异性目标市场策略主要适用于( )的情况。
A企业实力较弱B产品性质相似 C.市场竞争者多D消费需求复杂39、企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）A产品市场选择型B产品市场集中型C产品专业化D市场专业化40、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )A无差异市场营销战略B密集市场营销战略C差异市场营销战略D集中市场营销战略41产品整体概念包含的几个层次是( )。
A.期望产品B.形式产品C.核心产品D.潜在产品E.延伸产品42、快速渗透策略是以( )方式推出新产品的。
A.高价格—低促销费B.低价格—低促销费C.低价格—高促销费D.高价格—高促销费43、企业开发新产品的第一个环节是( )。
A.构思B.筛选C.测试D.商品分析44、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。
A.产品开发B市场开发C市场渗透D多种经营45、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（）A 有形产品B 附加产品C核心产品D期望产品46、上海家化在“美加净”牙膏基础上推出“美加净”护肤用品，采用的是（）。
A.统一品牌策略B.新品牌策略C. 多品牌策略D.品牌延伸策略47、相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（）A可感知性 B可分离性 C相互差异性 D拥有所有权48、企业扩大原来的经营范围，以增加产品线长度的是( )策略。
A.产品线延伸B.产品线换代C.产品线充实D.产品线带动49、人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）A核心产品B有形产品C附加产品D直接产品50、产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。
A产品品种 B产品项目 C产品品牌 D产品线51、企业经营产品线的条数称为产品组合的（）A长度B宽度C深度D密度52、企业经营产品项目的总数称为产品组合的（）A长度B宽度C深度D密度53、企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）A宽度B长度C深度D关联度54、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）A介绍期B成长期C成熟期D衰退期55、在产品生命周期的( )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。
A投入期 B成熟期 C衰退期 D成长期56、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（）A比较深 B比较宽 C很广 D关联性强57、营销学中换代新产品是指（）A应用新技术、新材料而研制成的新产品B满足新的需要而仿制的产品C对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品D采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品58、企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（）A慢渗透B快渗透C慢取脂D快取脂59、如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（）A 延长产品寿命，巩固市场占有率B 努力开拓市场，提高市场占有率C加大推销力度，获取最大限度利润D加大推销力度，增进顾客对产品的了解60、产品组合的关联性是指各条产品线之间在( )方面的相关程度。
A.生产条件B.销售渠道C.产品设计D.最终用途E.产品牌号61、某产品销售增长率的值1％-l0％之间，该产品处在其生命周期阶段的( )。
A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期62、企业产品订价的最终目的是( )A获得最大利润 B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求63、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价.64、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价65、在完全竞争情况下，企业只能采取( )订价法。
A成本加成 B随行就市 C拍卖 D边际成本66、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。
A招徕订价 B俘虏产品订价 C捆绑式销售 D选择产品订价67、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（）A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣68、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（）A统一交货定价B分区定价C基点定价D部分运费免收定价69、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（）A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略70、企业制定一种产品的最高价格取决于该产品的（）。
A.市场需求B.成本费用C.竞争产品价格D.市场占有率71、一听可乐在超市卖2.4元，在餐厅售5元，在宾馆大厅售20元，其定价方法属于（）。
A．区别需求定价策略B．渗透定价策略C．弹性定价策略D．撇脂定价策略72、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）A无弹性B缺乏弹性 C 富有弹性D单元弹性73、企业可采取的成本导向的定价策略主要有( )。
A.随行就市定价B.成本加成定价C.目标利润定价D.损益平衡定价E.特殊事件订价74、名牌女用香水可适用（）定价策略。
A.尾数定价策略B.整数定价策略C.渗透定价策略D.声望定价策略75、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫作( )。