二手商品市场营销项目策划书

二手商品市场营销策划书

二手市场的发展现状

一、忽略了二手市场这一特殊的交易环境，针对性不强。

二、二手商品交易用的商务模式还处于探索模式。

三、电子商务在我国起步晚，但发展速度很快。目前，二手商品交易网分类比较多，基本上可分为二手房、二手车、二手日常生活用品、二手书等几大类；按地域分有地方二手交易平台、全国二手交易平台等；按照二手商品交易网站提供的服务可分为二手商品信息平台、二手商品交易网站。第一种交易相对比较稳妥，但是二手商品毕竟不是新产品，不能进行明码标价，就需要买家和卖家进行协调沟通，而且区域性是其最大弱点。而第二种，由于交易系统不够完善，存在着一些安全隐患，可能会给买家带来损失。

虽然二手商品交易网的发展势头不比一般产品的销售网站低，但是由于二手商品的折旧率、破损率问题，所以不能像新产品一样标明产品性能，让消费者一眼看明白，所以验证二手商品比新产品难得多，所以多采用先下当面交易，因此一般本地的二手商品交易网比全国的二手商品交易网站经营得好。总的来说，二手商品交易网站都在不断发展、不断完善。

市场分析

下面我就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场（包括外部的，学校内部的，书店以及各种电子读物以下不做分析）竞争优势劣势做一下分析1．外部市场

就外部市场而言，大的市场有淘宝，阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，小的市场在太原本地来说有南堰旧货市场、彭村旧货市场。我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面

(1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受。

(2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品，同样彭村主要经营经营旧家具和部分旧电器、南堰旧货市场主要经营旧家电、家具和厨具。那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，运动器械等。

（3）另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们节约的好品质。这样一来，由我们学生办的二手商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学们着想。

那么下面我就劣势作一下分析：

与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的优势：

1．经验不足，这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办二手交易市场，在某些方面肯定会有缺陷的。

2．资金不足。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况，对此我们必须做好充分的准备3．知名度不足，市场比较窄。

二.内部市场

在校园内还有一个二手交易平台.这就是我们最大的竞争对手.那么相对于他们我们有以下优势.

一优势方面

1．我们更能贴近同学们的生活,能从细节入手.大一的二手交易市场,大一的毕竟刚入学，对市场缺少规划，且没有实体店。我们的经营一大特色是时尚二手，我们相信我们提供的产品更能激发您的购买欲，我们已学过消费者行为学、服务营销等科目，相比大一的孩子们更能提供另您满意的服务。

2．对于他们而言,我觉得我们的团队协作能力更高,工作效率会更高.我们的团队都是经济管理的学生,在营销,宣传,财务等方面我们具有很大的优势,这些都是我们的"老本行"。

劣势方面

1．因为是大一的，时间上肯定比我们多。

2．错过先机，他们在我们做商业计划的时候已经成立、经营，并提前做了宣传。

调查结果分析：

调查对象概况：对象共计学生80人，男女各40人。

调查结果：通过大学生的调查，发现有1/3的人买过二手商品，相对来讲女生比男生的购买比率大，大约有15%；购买二手商品的人中大约有50%的人很看重商品的质量,同时约有25%的人比较在乎新旧程度,约8%的人会在意二手商品的价格,购买的便易也在消费者心中占了一定比重,认为适合在大学校园内进行二手商品交易的商品中书籍约占70%,体育用品约占33%,学习用品占18%，生活用品占19%,最低的是首饰只占7%.最后认为在大学校园开办一家二手商品商

店有60%的人认为很合适,26%的人认为无所谓,只有14%的人反对.50%的人认为店面装修较重要，12.5的人持中立态度。大多数人新旧程度最低是6——7成。

调查总结:

经过简要的分析可得,在大学校园内开办一家二手商品店的概率过半.因此,这个项目是可行的;但是要注意的是这是非常简单的一个调查,其严谨性和准确性是需要具体而定的.另外,只有质量很好的商品才能打动顾客的心,只有价格

上的优势和出色的营销手段才能更好的吸引顾客.还有就是对顾客的需求不能

一概而论,寻找顾客千差万别的需求才会有广阔的发展空间.总之,开办一家校

园二手商品店的前景是乐观的.

营销策略

一产品定位

我们的主要商品是针对校园的广大师生的，我们的宗旨是为广大师生服务。二手交易市场,我们主要定位在校园内师生的所需与所求之间的媒介.我们的主要商品来源于校内的老师与学生想要转手的物品,同时根据需要也可以从其他

学校,社会市场上获得部分物品来满足校园市场所需.当然,这些物品的质量与

品质是能够得到充分保证的.

根据调查问卷分析,我们提供的主要商品有书籍,体育用品.当然我们所提

供的商品种类远不止这些,我们会根据行情适时地做出相应的调整,以最优服务最安全的商品来满足校园中广大师生的需求。

关于书籍类，在学生群体中，由于文化程度和所接受教育的不同，学龄前儿童和小学生多以科普书籍和漫画书籍为主，初中生和高中生多以教辅材料、科普、读者、小说为主，大学生需要的书籍多为专业资格类考试书籍、各专业相关书籍、考研类书籍、四六级笔记以及各种刊物。

二价格