《市场营销学》复习资料分析

市场营销学复习资料

一、单项选择题

1.顾客让渡价值中的顾客总成本是（ C ）

A.时间成本

B.产品成本

C.货币和非货币成本的总和

D.精力成本

2.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法（ D ）

A.直接购买

B.冲动购买

C.往返购买

D.互惠购买

3..下列情况下的（ C ）类产品宜采用最短的分销渠道。

A.单价低、体积小的日常用品

B.处在成熟期的产品

C.技术性强、价格昂贵的产品

D.生产集中、消费分散的产品

4.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( D ) 。

A品牌质量决策 B家庭品牌决策

C品牌扩展决策 D多品牌决策

5.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（

A ）

A. 专家意见法

B. 市场试验法

C. 时间序列分析法

D. 直线趋势法

6.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( D )

A. 习惯性购买行为

B. 寻求多样化购买行为

C. 化解不协调购买行为

D. 复杂购买行为

7.下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点：（ C ）

A.产品设计

B.产品销售

C.顾客需要

D.企业资源和能力

8.对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( B ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

A．售前服务 B．售后服务

C．售中服务 D．无偿服务

9.市场总需求扩大时受益也最多的是( C ) _。

A、近竞争者

B、市场追随者

C、市场领导者

D、市场利基者

10.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是( B )

A.价值

B.成本

C.利润

D.边际效用

11.市场跟随者追求的是与市场领先者（ A ）

A.和平共处

B.取而代之

C.维持现状

D.保护自己

12.不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是（ B ）

A.报纸

B.电视

C.广播

D.杂志

13.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（ C ）

A. 企业潜量

B. 市场需求

C. 销售配额

D. 市场潜量

14.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权（D）

A. 集中决策

B. 收缩决策

C. 快速掠取决策

D. 产品改良决策

15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是( C )

A.国际贸易公司

B.出口直运批发商

C.出口经营商

D.国外设在本国的常驻采购商

16.一般说来，批发商最主要的类型是（ B ）

A. 经纪人

B. 商人批发商

C. 代理商

D. 制造商代表

17.在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（ C ）

A.垄断竞争

B.寡头竞争

C.完全竞争

D.纯粹垄断

18.企业选择复用包装决策的目的是（ C ）

A. 节约成本

B. 方便顾客购买和使用

C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售

D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

19.从经营者角度，人们常常把卖方称之为( B )，而将卖方称之为市场。

A.企业

B.厂商

C.供货者

D.行业

20.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是( C )

A.编码

B.信息渠道

C.解码

D.反馈

21..促销的实质是（ A ）

A.扩大销售

B.占领市场

C.信息沟通

D.参与竞争

22 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（ D ）

A. 互补品

B. 选购品

C. 条件品

D. 替代品

23.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是( D ) A.保险 B.运输 C.旅游 D.技术专利

24.战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( B ) 。

A．环境威胁 B．市场机会

C．市场利润 D．成本降低

25.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是( B )

A.有利于迅速进入市场

B.有利于扩大经营范围

C.有利于管理

D.失败率低

26.非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。

A．公开招标选购 B．议价合约选购

C．日常选购 D．正常购买

二、多项选择题

1.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有( BCDE ) 。

A．消费者状况 B．促销目标

C．产品因素 D．市场条件

E．促销预算

2.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( ABDE )

A．市场导向 B．切实可行

C．有一定弹性 D．富鼓动性

E．具体明确

3.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类( AE ) 。

A战略决策B组织决策

C控制决策D目标决策

E管理决策

4.成本定价法主要有： AD

A.成本加成定价法

B.随行就是定价法

C.投标定价法