市场营销学课程综合练习

合集下载

市场营销综合练习题(一)

市场营销综合练习题（一）一、判断题1.市场营销是产品生产者与消费者之间进行商品交换的一种活动。

（×）2.生产观念重点考虑生产多少产品。

（×）3.对于市场增长率高，占有率低的新产品可采取发展策略。

（√）4.市场营销组合因素是企业不可控因素。

（×）5.从市场营销角度看，个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。

（√）6.审美观念对企业广告和促销方式没有影响。

（×）7.营业推广是外部刺激的一个市场营销因素。

（×）8.消费者行为是由需要决定的。

（√）9.亚文化群主要是亚洲的消费文化。

（×）二、单项选择题1.市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的（ B ）。

A.英国B.日本C.美国D.法国2.市场营销学的核心概念是（ C ）。

A.产品B.交换C.营销D.促销3.市场营销的研究对象是（C ）。

A.交换B.商品流通C.市场营销D.产品创新4.企业宗旨的惟一定义是（ C ）。

A.扩大规模B.增加投资C.创造顾客D.开发产品5.当企业现有市场和现有产品还有潜力可挖时，可采用（C ）。

A.一体化增长策略B.多角化增长策略C.密集型发展策略D.转移策略6.企业采取种种措施在现有市场上扩大现有产品销售，称为（ D ）。

A.市场开发B.产品开发C.规模经营D.市场渗透7.企业购买兼并本企业的原材料供应企业，称为（D ）。

A.产销联营B.前向一体化C.水平一体化D.后向一体化8.企业面向过去市场，采用不同技术开发新产品，增加产品种类和品种称为（D ）。

A.产品开发B.水平一体化C.同正多角化D.水平多角化9.企业面对外环境威胁，企图通过自己的努力限制和扭转环境中不利因素发展的策略称为（ C ）。

A.减轻策略B.竞争策略C.对抗策略D.转移策略10.企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格或供应者的购买行为称为（B ）。

A.间接购买B.修正重购C.新购D. 探索性购买三、多项选择题1.市场营销学所研究的市场主要有（A.B.D ）。

《市场营销学》综合练习题及答案_傅间莲

《市场营销学》综合练习题及答案_傅间莲13春《市场营销学》期末综合练习一、判断正误（每小题1分，共20分）1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。

（）2、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。

（）3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。

（）4、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。

（）5、市场营销就是推销和广告。

（）6、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。

（）7、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。

（）8、某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。

（）9、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。

（）10、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。

这就实现了前向一体化。

（）11、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。

（）12、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。

（）13、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。

（）14、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。

（）15、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

（）16．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

（）17.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。

( ) 18．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。

( )19．消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。

市场营销学综合测试题

市场营销学综合测试题（一）一、填空题（每空1分,共14分）1．根据经营对象和用途，可将市场划分为市场、市场、房地产市场、技术市场、金融市场等。

2．三种基本的竞争性定位战略分别是指总成本领先战略、战略和战略。

3．有效的细分市场应具备的特征是可测量性、、、。

4．名牌保护主要依靠企业自我保护，企业应从、、质量创新和打击假冒伪劣等几个方面开展工作。

5．根据马斯洛"需要层次"理论，人类的需要依次为生理的需要、安全的需要、、、和自我实现的需要五个层次。

6．企业产品研制的主要内容包括：制作产品模型或样品并交由消费者试用，和。

7．需求导向订价法分为两种，分别是和。

二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并填在挂号内，每小题 1分，共10分）1.在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（）。

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系2.人员推销不包括（）。

A.柜台销售B.上门推销C.派送样品D.会议推销3.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（）。

A．数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新4.新产品开发过程的第四个阶段是（）。

A.商业分析B.产品研制C.产生新构思D.产品概念的形成5. （）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。

A．垄断竞争 B.完全垄断 C.寡头垄断 D.完全竞争6.指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症（）。

A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念7.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品品种B.产品项目C.产品线D.产品品牌8.按消费者的（）,可将产品划分为便利品、选购品和特殊品 .A.购买频率B.购买特征C.购买行为D.个性心理9.市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者时用（）决策。

A.快取脂B.快渗透C.慢取脂D.慢渗透10.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（）。

市场营销综合练习1

市场营销综合练习1《市场营销学》综合练习一一、单项选择题（每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1、生产容声牌冰箱的科龙公司1993年投资建了空调器厂，这种发展新业务的方式属( )A、产品开发B、同心多角化C、市场开发D、水平多角化2、某日常用品定价为0.98元/包，该价格采用了何种定价方法（）A、尾数定价法B、声望定价法C、招徕定价法D、习惯定价法3、以零售商为对象的营业推广活动，其主要作用在于（）A、鼓励其陈列本企业的产品，吸引其积极进货和推销B、有效地塑造企业的良好形象C、进行积极有效的信息沟通D、诱导其尝试购买4、对于消费者来说，品牌最重要的作用是（）A、帮助消费者辨认和识别商品B、建立对商品的依赖C、节省购买费用D、寻求产品的差别5、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（）A、季节折扣B、数量折扣 C功能折扣D、现金折扣E、价格折扣6、从市场营销战略来看，一个企业不管实力多么雄厚，都不可能覆盖整个市场，满足每一个消费者。

因此企业应该（）A、锁定目标市场B、积极开发新产品C、搞好售后服务D、扩大生产规模7、如果市场容量大，消费者对价格很敏感，对产品已有相当的了解，那么企业应采取（）A、高价高促销B、高价低促销C、低价高促销D、低价低促销8、对于生产日用消费品的企业，一般应选择（）A、大量使用中间商策略B、少量专业经销商经销策略C、商业独家经销的策略D、代理商销售产品策略9、促销的实质是（）A、促进销售B、信息沟通C、转让商品的所有权D、促使消费者做出购买决策10、企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（）的要求。

A、生产观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会营销观念11、将牙膏、刮脸刀、指甲刀、肥皂、牙膏等几种旅游必备品放在一个盒内，这种包装策略称为（）A、一致性包装策略B、一次性包装策略C、组合包装策略D、再使用包装策略12、市场营销管理必须依托于一定的（）进行。

《市场营销学》课程综合练习(三)

《市场营销学》课程综合练习（三）一、判断题1. （）需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。

2. （）根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣，称为业务折扣。

3. （）产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长。

4. （）销售促进的本质就是信息沟通。

5. （）主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，最大限度地发挥整体效果。

6. （）促销组合它体现了现代市场营销理论的核心思想——整体营销。

7. （）营业推广适用于品牌忠诚性较弱的消费者。

8. （）营业推广更多地为市场占有率较低、实力较弱的中小企业采用。

9. （）职能型组织的主要优点是行政管理简单、易于管理。

10. （）市场管理型组织的最大优点是：企业可针对不同的细分市场及不同顾客群的需要，开展营销活动。

二、单项选择题1.理解价值定价法运用的关键是（）。

A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争的价格C.正确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值2.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、第三年便会大量销售产品而获利。

他们采用的定价策略是（）。

A.速取定价B.渐进定价C.弹性定价D.理解价值定价3.经纪人和代理商属于（）。

A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者4.当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。

A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是5.营业推广的目标通常是（）。

A.了解市场情况，促进产品适销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系6.报纸媒体的优点是（）。

A.形象生动逼真，感染力强B.专业性强、针对性强C.简便灵活、制作方便、费用低廉D.表现手法多样、艺术性强7.以市场为导向的现代组织模式的出发点是（）。

市场营销学综合试题三版

市场营销学综合试题三版第一部分：选择题1.市场营销的本质是什么？– A. 创造顾客价值– B. 获取最大化的利润– C. 实现销售目标– D. 增加产品生产2.以下哪项不是市场营销的核心概念？– A. 产品– B. 价格– C. 人员– D. 渠道3.市场细分是指将整个市场划分为若干个具有不同特征的群体，这个说法是否正确？– A. 正确– B. 错误4.市场定位是指通过营销手段使产品在目标市场中占据一定的位置，这个说法是否正确？– A. 正确– B. 错误5.品牌是由企业创造并塑造的，消费者对产品或服务的全面知觉和认同，这个说法是否正确？– A. 正确– B. 错误第二部分：分析题1.简要说明市场营销的四个P是什么，并分别举例说明其在实际中的应用。

–产品(Product)：指企业向市场提供的任何物质或无形的产品或服务。

例如，电子产品公司推出一款新型智能手机，产品的品质和功能都是该公司在市场营销中考虑的重点。

–价格(Price)：指企业在交换过程中要求消费者支付的货币或其他有价物。

例如，高档酒店采用高价策略，通过提供高品质的住宿体验来吸引高端客户。

–渠道(Place)：指产品从生产者到最终消费者之间的一系列流通环节。

例如，快销品公司通过建立广泛的零售渠道网络，确保产品能够迅速到达消费者手中。

–促销(Promotion)：指企业采取的各种推销手段，旨在促使消费者对产品或服务产生兴趣并购买。

例如，电子商务公司通过线上广告、促销活动等方式吸引消费者访问并购买其产品。

2.选择一个具体的产品，分析该产品的市场细分和定位策略。

以智能手表为例，市场细分可以将消费者分为以下几个群体：–运动爱好者：喜欢户外活动和运动的消费者，对手表的功能要求较高，如心率监测、步数记录等。

–商务人士：平时需要与客户会面或参加商务活动的消费者，对手表的外观和品牌形象有较高要求。

–时尚潮人：注重时尚和个性的消费者，对手表的款式和配饰效果有较高要求。

（完整版）《市场营销学》综合练习题与答案

（完整版）《市场营销学》综合练习题与答案《市场营销学》综合练习题与答案第一部分习题一、填空题1.市场营销学的研究对象是从（）的立场出发，研究企业等组织在市场上的（）及其规律。

2.市场营销观念经历了（）、（）、（）、（）及社会营销观念，社会营销观念强调的是（）、（）、（）三方面的统一。

3.美国市场营销学家麦卡锡教授提出的4P s是指（）、（）、（）、（）。

4.市场预测的定性分析方法主要有（）、（）、（）。

5.竞争战略一般包括（）、（）、（）。

6.市场细分是企业依据消费者的（）把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。

细分消费者市场的依据有（）、（）、（）、（）。

7.新产品开发的步骤包括（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。

8.服务的基本特征概括起来有：（）、（）、（）、（）。

9.市场营销管理过程包括：（）、（）、（）、（）四部分。

10. 根据商品在流通过程中是否经过中间商转卖，将分销渠道分为（）和（）；根据商品在流通过程中所经中转环节的多少，将分销渠道分为（）和（）。

11.广告决策制定过程包括：（）、（）、（）、（）、（）。

12.在进行市场营销年度计划控制时，考察的指标主要有（）、（）、（）、（）。

13.从促销的历史发展过程看，企业最先划出（）的职能，其次是（），再次是（），最后是（）。

14.市场抽样方法一般可分为（）和（）两大类。

任意抽样法属于（），分层抽样法属于（）。

15.产品的整体概念包含三个层次，即（）、（）和（）。

产品的质量和特色属于（）。

16.市场营销学将市场分为组织市场和（），组织市场通常又被分为（）、（）和（）三类。

17.影响消费者购买行为的心理因素包括（）、（）、（）、（）。

18.企业在市场竞争中居于不同的地位，一般可将竞争企业划分为四种类型，即（）、（）、（）、（）。

19.在市场细分以后要选择目标市场，可供企业选择目标市场的策略有（）、（）、（）。

20.产品生命周期一般可分为四个阶段，即（）、（）、（）和（）。

市场营销综合练习

市场营销综合练习二一、单选题（在备选答案中选出一个正确答案）1、市场营销学的研究对象是A、以满足企业利润为中心的企业市场营销活动及其规律性B、以满足生产者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性C、以满足供应商需求为中心的企业市场营销活动及其规律性D、以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性2、构成容量很大的现实市场必须A、一个国家或地区人口众多、购买力高B、一个国家或地区购买力高、购买欲望大C、一个国家或地区人口众多、购买欲望大D、一个国家或地区人口众多、购买力高、购买欲望大3、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这体现的市场营销管理哲学是A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念4、市场营销观念A、注重卖方需要B、考虑如何把产品变成现金C、是消费者主权论D、产生于卖方市场向买方市场过渡阶段5、不属于消费者市场细分依据的是A、地理细分B、人口细分C、最终用户D、行为细分6、不属于市场细分的有效标志的是A、可测量性B、可进入性C、可盈利性D、可持续性7、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、大量市场营销8、企业市场营销环境包括A、人口环境与经济环境B、自然环境与文化环境C、微观环境与宏观环境D、政治环境与法律环境9、市场营销学对市场进行划分的依据是A、购买者B、购买目的C、购买者及其购买目的D、购买行为10、市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须A、能满足目标顾客的需要与欲望B、能进行有效的产品定位C、能比竞争者更有效地满足消费者的需求与欲望D、能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品11、影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是A、消费者收入B、可支配个人收入C、可随意支配个人收入D、消费者储蓄和信贷12、麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制的餐巾，这一措施体现了A、市场营销观念B、关系市场营销观念C、产品观念D社会市场营销观念13、“在家购物”的不断发展，主要是由于A、新技术革命的发展B、政治和法律环境的改善C、经济发展水平的提高D、人口环境的变化14、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是A、文化因素B、社会因素C、个人因素D、心理因素15、家庭成员对人们的购买行为影响颇大，家庭成员属于A、主要相关群体B、间接相关群体C、崇拜性相关群体D、次级相关群体16、下列影响消费者购买行为的因素中哪一项不属于社会因素A、相关群体B、身份、地位C、社会阶层D、家庭17、根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于A、复杂购买行为B、寻求多样化购买行为C、和谐型购买行为D、习惯性购买行为18、下列对和谐型购买行为的论述中正确的是A、品牌差异大，高度介入B、品牌差异大，低度介入C、品牌差异小，高度介入D、品牌差异小，低度介入19、产业市场和消费者市场比较，产业市场上A、购买者数量较多，购买者的规模较大B、购买者数量较少，购买者的规模较大C、购买者数量较多，购买者的规模较小D、购买者数量较少，购买者的规模较小20、产业市场的需求A、无弹性B、富有弹性C、缺乏弹性D、弹性无穷大21、直接影响决定着其他市场营销组合因素的管理，对企业市场营销的成败关系重大的决策是：A、价格决策B、产品决策C、渠道决策D、促销决策22、产品概念中最基本、最主要的部分是A、核心产品B、有形产品C、无形产品D、附加产品23、美国学者西奥多指出，新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供何种A、质量水平B、包装C、形象D、附加利益24、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、选购产品25、百科全书属于A、便利品B、选购品C、特殊品D、非渴求品26、日本尼康公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些项目构成了一个A、产品组合B、产品项目C、产品大类D、产品系列27、对于大型企业来说可以使企业的资源、技术得到充分利用、提高经营效益是增加产品组合中的A、长度B、宽度C、深度D、关联度28、某企业生产四大类产品，其中有一个大类有八个产品项目，则产品组合的长度是A、4B、8C、32D、1229、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分是A、品牌B、品牌名称C、品牌标志D、商标30、美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品，其利用了A、品牌质量决策B、品牌扩展决策C、家族品牌决策D、品牌重新定位决策31、系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是A、相似包装策略B、组合包装策略C、再使用包装策略D、分等级包装策略32、销售量的增长减慢，利润增长值接近于零，说明产品已进入A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期33、快速取脂决策的特点A、采取高价格、高促销费用B、采取高价格、低促销费用C、采取价格、高促销费用D、采取低价格、低促销费用34、企业利润达到最大是在产品生命周期的A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期35、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，其所采用的是A、市场改进B、产品改进C、特性改进D、市场营销组合改进36、电视机从黑白电视机发展到彩色电视机这属于A、全新产品B、换代产品C、改进产品D、仿制产品37、直接营销渠道主要用于分销A、工业用品B、农产品C、生活消费品D、食品38、工业用品市场营销的主要促销工具是A、人员推销B、广告C、销售促进D、宣传39、把广告作为市场营销主要促销工具的是A、消费品B、工业用品C、消费品与产业用品D、服务40、从立足点来看，公共关系广告应立足于A、商业利益B、公共利益C、长远利益D、短期利益41、企业的公共关系广告的根本目的在于A、塑造企业形象B、保持良好的公共关系C、促进销售D、提高市场占有率42、推销和销售只不过是的一部分功能而已。

市场营销学综合练习题与答案

市场营销学综合练习题与答案《市场营销学》课程综合练习题与答案一、选择题局部〔从所提供的答案中准确选出全部正确答案〕1．某工厂周围的茶吧里，周一至周五上茶吧消费的人较少，而周末上茶吧消费的人特别多，这种消费需求状态属于〔 D 〕。

A．潜在需求 B．过度需求 C．充分需求 D．不规那么需求 2．如果管理层总是致力于获得高生产效率和广泛的分销覆盖面，说明他们持有的哲学观念是〔 B 〕。

A．产品观念 B．生产观念 C．推销观念 D．营销观念 3．在寒冷冬季，A牌T恤通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到T恤的需求属于〔 B 〕。

A. 潜伏需求B. 不规那么需求C. 充分需求D. 过量需求4．对于食盐、餐巾纸、电池等品牌差异小，价值低廉的产品，消费者的购置行为通常是〔 C 〕。

A．多变型 B．复杂型 C．习惯型 D．和谐型 5．通常情况下，20岁的女性选择的服装款式比50岁的女性选择的服装款式更时尚，这一差异表达出的消费者行为影响因素是〔 D 〕。

A．文化因素 B．社会因素 C．经济因素 D．个人因素 6．明星类产品通常考虑采用的投资策略有〔 C 〕。

A．收割 B．维持 C．开展 D．放弃 7．应用GE矩阵来划分企业的业务单位，企业应投资促进其开展的业务处于矩阵的〔 A 〕。

A．左上方 B．对角线 C．右下方 D．都可以 8．2022年12月31日，英国《金融时报》香港报道：中国最大的律师事务所金社律师事务所方案合并在中国香港注册的瑞士法隆律师事务所，金杜律师事务所追求的这种增长方式是〔 B 〕。

A．密集型增长 B．一体化增长 C．多元化增长 D．跨国增长 9．如果专门为不到4英尺〔约1.2米〕的人生产汽车，就违背了有效细分标准中的〔 D 〕。

A．可衡量性 B．可进入性 C．差异性 D．有效性 10．企业选择再使用包装决策的目的是〔 B 〕。

A．方便顾客购置和使用 B．通过给消费者额外利益而扩大产品销售 C．节约本钱 D．防止某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 11．在2001年10月，苹果公司推出的第一款iPod的MP3时，所定的市场零售价高达399美元，随着MP3的普及，其价格慢慢的下降，这种新产品的定价策略属于〔 C 〕。

【可编辑全文】电大：市场营销学

可编辑修改精选全文完整版《市场营销学》综合练习题一、一、名词解释（每题3分，共12分）1、市场营销观念2、社会阶层3、价格竞争4、新产品5、速取定价策略6、社会市场营销观念7、密集性增长8、相关群体9、市场定位10、产品生命周期11、产品观念12、态度13、市场补缺者14、产品组合15、促销16、公众17、分销渠道18、营业推广19、渐取定价策略20、恩格尔定律21、商标22、22、市场主导者23、营销信息系统24、多角化增长25、市场营销环境26、市场细分27、需求价格弹性28 、非价格竞争29、人员推销30、市场营销学31、生产观念32、市场信息33、促销组合34、产品投资组合35、前向一体化36、后向一体化37、多角化增长38、市场营销管理过程39、市场机会40、市场营销组合41、总体营销环境42、个体营销环境43、经济环境44、文化环境45、企业战略46、竞争导向定价法二、二、填空题（每空1分，共20分）1、多角化增长策略主要有三种：多角化，多角化，多角化。

2、在相关群体的研究中，把消费者的家庭、来往密切的朋友、邻居、同事等称为。

3、在消费者购买活动中，通常有5种不固定的角色，即、有重大影响者、、和购买行动的决策者。

4、有效的营销调研一般包括五个步骤，其中第一个步骤是。

5、市场细分是目标市场营销的。

6、集中性市场策略的主要优点是。

7、某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，他采取的是包装策略。

8、上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“红双喜”低一个档次的商标，他们采取的是商标策略。

9、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越，反之，则需求弹性越。

10、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是。

11、美国希尔温·威廉油漆公司，专门生产油漆产品，自已拥有2000家油漆零售商店，实行对销售的集中的统一管理，这种渠道结构就是。

《市场营销学》综合习题五参考答案

《市场营销学》综合习题五参考答案一、单项选择题1.B2.A3.D4.C5.B6.C7.B8.D9.D 10.C二、多项选择题1.ACD2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABC7.ABC8.ABC三、简答题1.所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需求、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

2.消费者在购买中的行为是千差万别的，但有些人的购买行为非常相似，许多人都采用的购买行为方式就成为人们的购买行为模式。

一般说来，包括以下几种类型：①习惯型，②理智型，⑧经济型；④冲动型；⑤想象型⑥不定型；⑦疑虑型等。

3.产业市场与消费者市场相比具有以下几个特点：①产业市场需求是派生需求；②产业市场需求一般缺乏弹性；③产业市场需求受经济前景和技术发展影响较大；④产业市场的组织专业化很强。

4.著名教授菲利普·科特勒把企业与顾客的关系划分为：初级型、反应型、主动型、积极型、伙伴型五个层次。

5.与传统的营销概念相比，整体营销更强调统一的经营理念和步调一致的企业行为，它要求其他部门也必须掌握相关的外部营销知识，树立顾客第一的营销理念，并能在本职工作中体现出来，以及关心和注重反馈的外部信息等一系列原属营销部应有的职责。

一句话，整体营销已是一个被扩大了的营销概念。

四、判断分析题1.答：错。

因为市场营销和推销各自的内涵和外延均不相同。

市场营销指企业围绕满足消费需求展开的总体活动，包括市场调查与预测、营销环境分析、消费者行为研究、新产品开发、价格制定、分销渠道选择、产品促销、售后服务等一系列活动。

推销只是企业营销活动的一个组成部分，且不是最重要的部分。

所以此命题是错误的。

2.答：错。

对于市场营销观念，并不宜孤立地、绝对地、一律化地加以倡导。

从理论上讲，为了更好地满足社会消费的需求，一方面要求生产紧随着消费，另一方面也要求生产走在需求的前面。

市场营销综合练习(一)

市场营销计分作业（一）2012-10-15上海师范大学青年学院年级: 专业: 学号: 姓名: 得分:一、单项选择题1、下列哪种说法是正确的？（）A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求D、有了欲望，需求自然产生2、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式D、具有一定购买力的人群组成的集合3、某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念4、推销观念产生于（）A、买方市场B、卖方市场C、买方市场向卖方市场过渡阶段D、卖方市场向买方市场过渡阶段5、在顾客总价值中，最重要的因素是（）A、产品价值B、服务价值C、人员价值D、形象价值6、文化营销的关键是构建（）A、核心价值观念B、消费者对产品属性的认同C、品牌文化D、企业与消费者良好的关系7、企业战略的基础和出发点是（）A、企业任务B、企业目标C、投资组合规划D、增长战略8、波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示（）A、战略业务单位的市场占有率为40％B、战略业务竞争地位高C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％D、竞争对手的市场占有率是企业战略业务单位市场占有率的40％9、对问号类和明星类的业务单位，可供选择的投资战略应是（）A、发展策略B、维持策略C、收缩策略D、放弃策略10、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫( )A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、多角化11、企业市场营销战略管理过程的第一步是（）A、规定企业任务B、确定营销组合Ｃ、管理营销活动D、分析企业市场机会12、德国西门子公司的产品从20世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起搏器等100多种，该公司采取的策略是（）A、一体化发展B、同心多角化C、综合多角化D、市场渗透13、某牙膏公司原来一直生产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为（）A、水平多角化B、同心多角化C、综合多角化D、前向一体化14、市场营销组合概念的提出者是（）A、尼尔·迪登B、尤金·麦卡锡C、菲利浦·科特勒D、温德尔·斯密15、企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会和低威胁的业务属于（）A、理想业务B、成熟业务C、冒险业务D、困难业务16、下列哪一因素属于宏观环境因素（）A、公众B、中间商C、企业D、人口17、消费者个人全部收入中扣除个人应缴的税费之后所得的余额叫做（）。

市场营销学练习题及答案

市场营销学练习题及答案一、选择题1. 下列哪个是市场营销的核心概念？A. 销售B. 广告C. 客户价值D. 产品宣传答案：C. 客户价值2. 市场营销的目标是？A. 增加销售额B. 增加市场份额C. 提高客户满意度D. 降低成本费用答案：C. 提高客户满意度3. 市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，根据不同的需求和特点进行定位和营销。

下面哪个不是市场细分的依据？A. 地理特征B. 年龄段C. 收入水平D. 产品功能答案：D. 产品功能4. 品牌定位是指通过在目标市场内明确的目标客户和主要竞争对手进行位置，以便提供独特的价值主张。

下列哪个不是品牌定位的要素？A. 品质B. 价格C. 产品特性D. 渠道选择答案：D. 渠道选择5. 以下哪个不是市场营销的传播工具？A. 广告B. 公关C. 销售促销D. 种子营销答案：D. 种子营销二、判断题1. 市场营销是一种企业对外传达产品信息的方式。

B. 错答案：B. 错2. 标准化市场战略是指一款产品在全球范围内采取相同的市场推广策略。

A. 对B. 错答案：A. 对3. 目标市场是指企业将资源集中在特定的市场细分中，并将其定义为最具潜力的市场。

A. 对B. 错答案：A. 对4. 市场营销的研究方法主要包括定性研究和定量研究两种。

A. 对B. 错答案：A. 对5. 产品的生命周期包括引入期、增长期、成熟期和衰退期四个阶段。

B. 错答案：A. 对三、简答题1. 请简要说明市场营销的四个P是什么？答案：市场营销的四个P是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。

产品指企业提供给客户的市场上的产品或服务，价格是指产品或服务的价格定位策略，渠道是指产品或服务的分销渠道策略，促销是指企业通过各种促销手段来吸引客户和促进销售。

2. 请简要解释市场细分的概念和作用。

答案：市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，根据不同的需求和特点进行定位和营销。

市场营销学综合练习

《市场营销学》综合练习（第1_4章）一、名词解释市场营销学生产观念产品观念销售观念市场营销观念社会市场营销观念企业战略密集性增长一体化增长多角化增长企业市场营销管理过程企业市场营销环境总体营销环境个体营销环境政治环境经济环境文化环境科技环境法律环境消费者行为态度相关群体社会阶层生产者购买行为二、填空1、市场营销学是本世纪初在________产生的。

2、生产观念和产品观念都属于以____为中心的经营思想，其区别在于前者注重______，后者注重____。

3、社会市场营销观念要求求得____、____、____三者之间的平衡与协调。

4、相对市场占有率是指业务单位________与________市场占有率之比。

5、努力使现有产品打入新的市场叫做________。

6、企业作为国民经济中的一个基本单位，除了自身的经济利益，还要兼顾到消费者和整个社会的利益。

因此，企业的基本目标包括三方面，即_____________、_______________和___________。

7、宏观营销环境大致包括五个方面内容：________、________、___________、__________、___________。

8、消费者行为的直接原因是动机，可以把动机概括为两部分，即____动机和____动机。

9、国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了____对消费者的影响。

10、生产资料购买行为可分为三种类型，即____、____和______。

三、单项选择1.市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（）。

世纪中叶世纪末至20世纪30年代C.本世纪50年代世纪初年（）写出第一本以“Marketing"命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。

A.赫杰特齐B.菲利普.科特勒C.彼得.杜拉克D.鲍敦3.市场营销观念的中心是（）。

A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足他们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去4、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。

市场营销学综合练习及答案

市场营销学综合练习及答案一、单项选择：1、企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（A ）的要求。

A：生产观念B：推销观念C：社会营销观念D：市场营销观念2、企业市场营销观念的根本变革发生在（B ）时期。

A：生产观念向推销观念转变B：推销观念向市场营销观念转变C：市场营销观念向生态学市场营销观念转变D:生态学市场营销观念向社会市场营销观念转变3．市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的：( C )A．英国B.日本C.美国D.法国4．市场营销学的核心概念是：( B )A.产品B.交换C.营销D。

促销5．市场营销的研究对象是：( C )A.交换B.商品流通C.市场营销D.产品创新6．根据波士顿方法，对战略业务单位进行分类和评价的指标体系是：( C )A.市场增长率和市场占有率B. 相对市场增长率和市场占有率C. 市场增长率和相对市场占有率D.相对市场增长率和相对市场占有率7 .企业面向过去市场，采用不同技术开发新产品，增加产品种类和品种称为：( D )A .产品开发B .水平一体化C .同正多角化D .水平多角化8.企业面对外环境威胁，企图通过自己的努力限制和扭转环境中不利因素发展的策略称为：( C )A.减轻策略B.竞争策略C.对抗策略D.转移策略9．当企业现有市场和现有产品还有潜力可挖时，可采用：( C )A.一体化增长策略B.多角化增长策略C. 密集型发展策略D.转移策略10．企业采取种种措施在现有市场上扩大现有产品销售，称为：( D )A.市场开发B.产品开发C.规模经营D.市场渗透11、“刺激---行为”模式的顺序应该是（A ）。

A：刺激——需要——动机——行为B：需要——刺激——动机——行为C：刺激——动机——需要——行为D：动机——刺激——需要——行为12、企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格、或供应者的购买行为称为：( B )A.间接购买B.修正重购C.新购D.探索性购买13、消费者对某种产品的需求和爱好比较接近，企业在选择目标市场可采取（A ）A．无差异性目标市场策略B．差异性目标市场策略C．集中性目标市场策略D．密集性目标市场策略14、下列不属于领先者扩大需求策略的是: （D ）A.不断发现新的购买和使用者B.不断开辟产品的新用途C.设法增加产品的使用量D.开发新产品15、在产品差异性很小而对价格敏感性很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求以下局面: （C ）A.攻击市场主导者B.阵地防御C.和平共处D.迂回进攻16、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的：（C ）A.需求状况B.竞争能力C.需求状况和竞争能力D.中间商的多少17、侧翼进攻就是：（A ）A．集中优势力量攻击对手的弱点B.避开竞争对手的现有市场的间接进攻策略C. 集中全力向对手的主要市场发起进攻D.全面、大规模的市场进攻18、企业从自己的优势或擅长出发，根据顾客的分类进行专业化营销的竞争者称为：（A ）A．市场补缺者B.市场跟随者C.市场领先者D.市场挑战者19、一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（B ）。

市场营销学综合练习题

《市场营销学》综合练习题一、判断题1. 生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。

2. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。

3. 从市场营销学的角度来理解，市场是指商品交换关系的总和。

4. 某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。

这属于前向一体化。

5. 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。

6. 企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。

7. 贵州茅台酒厂发现市场上有许多厂家盗用和仿冒茅台酒商标，他们毅然拿起法律武器捍卫自己的合法权益，消除了营销环境中对自己的不利影响，它们采取的是对抗策略。

8. 在无需求状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。

9. 恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

10. 一些企业常花高价请明星们穿用本企业的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

11. 消费者购买决策过程的最后一个步骤是决定购买。

12. 生产厂家对皮革的需求取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包等皮革制品的需求，人们把这种需求称为“引申需求”。

13. 市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。

14. 市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。

15. 市场领先者战略的核心是进攻。

16. 对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。

17. 市场细分是目标市场营销的基础。

18. 早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。

19. 如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，企业宜实行无差异性市场策略。

20. 整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。