怡清源公司发布网络广告的网络媒介及广告形式
国家开放大学《网络广告实务》形考任务1-4参考答案
国家开放大学《网络广告实务》形考任务1-4参考答案随机，下载后利用查找功能完成学习任务形考任务1一、填空题1.网络广告的互动模式是指网络广告和（目标网民）之间通过网络广告进行的互动机制。
2.传统媒介发布信息的形式总是或多或少受到限制，互联网则可以实现数据、文本、声音及各种图像在单一的、数字化环境中的（一体化）的信息交流。
3.国际计算机网络（Internet）简称网络，又称（因特网），它是当今世界上最大的计算机网络。
4.在我国，网络的协调、管理和发展是由（中国互联网络信息中心）（CNNIC）来负责的。
5.TCP／IP协议的提出应该被视为国际网络的宣言，在网络发展历史上有着极为重要的意义。
利用这些协议，不仅可以把（信息）打包，同时标明地址，使网络中的计算机可以朝正确的方向传递这些信息，并把它送至目的地。
6.国外研究者ShellyRodgers等人提出网络广告互动模式分为四个层次，由上到下依次为控制层、（环节）层、要素层和子要素层。
7.互联网是一个把（计算机）连接起来的全球性的信息网络。
8.网络广告主体主要有三类：网络广告主、网络广告代理商和（网络广告发布商）。
9.我们一般称一个站点众多页面中的首页为（主页）（Home-page），它包含了一个站点的基本信息，通常用来对整个站点的信息组织结构进行综合介绍，是访问一个站点的入口。
10.网络广告的五要素包括网络广告主体、网络广告受众、网络广告信息、网络广告费用和（网络广告媒体）。
二、名词解释11.网络广告——是新媒体广告的一种，是确定的广告主以付费的方式运用网络媒体对网民进行劝说的一种信息传播活动。
12.旗帜广告（Banner）——旗帜广告（Banner）。
又名横幅广告、网幅广告，因多冒于页面上方首要位置，又叫页眉广告或“头号标题”，是网络广告最初采用的形式，也是网络广告的主要形式。
它是以GIF、IPG格式建立的图像文件，定位在网页中。
13.插页式广告——又称为弹跳广告”，当网民点击某一网站或栏日，在该网站或栏目出现之前或出现的同时，会自动弹跳出一个幅面略小的窗口广告。
网络广告发布形式与媒体选择技巧
（二）网络广告的特点
1 覆盖面广 2 自主性 3 统计准确性 4 调整实时性 5 交互性和感官性
广西机电职业技术学院工商管理系
二、网络广告的计费方式
（一）CPC(Cost Per Click) 每点击成本 CPC按照点击次数计费广告，不点击不收费，为广告主带来最有价值的
广西机电职业技术学院工商管理系
5.天龙八部网游广告
?（1）广告类型 :FALSH广告 ?（2）创意原则 :互动性原则 精确型原则 ?（3）创意方法 :利益诱人,凸显特征法 ?（4）分析：天龙八部对广大玩家，从打折到直接
免费，对正在玩天龙八部的玩家会非常乐意的去 点击参与，对没接触过天龙八部这游戏的玩家而 言是比较有吸引力的，通过点击拿到免费的账号 等资料，进一部催进玩家对天龙八部的更加痴迷， 甚至会加入到天龙八部这游戏种去。
广西机电职业技术学院工商管理系
任务1 网络广告的创意与制作
? 一、网络广告创意的原则与方法 ? 网络广告创意是广告人员对确定的广告主题进行
的整体构思活动，为了让网络广告达到达到最佳 的宣传效果，根据网络媒体的特点，充分发挥想 象力和创造力，提出有利于创造优秀甚至杰出广 告作品的构思。创意策略以研究产品概念、目标 消费者、广告信息和传播媒介为前提，是广告活 动的灵魂，也是一则广告是否成功的关键。 ? 现在，网络广告的形越来越丰富，如何在网络 广告设计中保持独特的创意的同时，能够很好的 达到广告应有的效果是非常重要的，在网络广告 创意有一些方法，也要遵循一定的原则。
广西机电职业技术学院工商管理系
二、网络广告的制作要素与工具
?（一）电脑图像 ? GIF和JPG文件是在网络上运用较为广泛的格式典型
的图像制作工具有 Photoshop软件与Fireworks软件。 ?（二）电脑数字影（声）像 ?（三）电脑动画 ?（四）电脑文字和超文本
网络营销实务所有技能训练题
技能训练2-1 不同类型企业网站的对比分析表2-4 企业类型网站的分析表技能训练2-2 企业网站建设的可行性分析表2-5 企业网站建设的可行性分析技能训练2-.3 企业上网业务分析表2-6 企业上网业务表技能训练2-4 企业各部门上网需求分析表2-7 企业网站建设内部需求分析表技能训练2-5 目标客户行为与需求分析表2-8 企业网站客户需求分析表技能训练2-6 竞争对手网络营销策略分析表2-9 企业网上竞争者名单列表表2-10 企业网上竞争者分析表技能训练3-1 网络推广目标的确定及竞争对手分析湖南省怡清源茶叶有限公司是集茶叶科研、茶叶基地建设、茶叶生产/加工、销售、茶文化传播于一体的“湖南省重点农业产业化龙头企业”，于2004年入驻隆平高科技园。
怡情园公司在桃源拥有500亩优质茶叶科研示范园，并以“公司+农户+大户+基地”的模式，在全省发展优质茶园基地10.5万多亩。
怡清源以科技成果为依托建成了4000立方米的全省第一个、全国一流的大型“名优绿茶高档复合储藏保鲜库”。
为打造世界级的湖南黑茶品牌，2007年怡清源公司在安化投巨资建设了安化怡清源黑茶厂。
怡清源公司的核心产品主要有“野针王”、“野针毛尖”、“野针绿茶”；主导产品“怡清源毛尖茶”和“怡清源绿茶”经中国绿色食品发展中心审核，认定为绿色食品；怡清源“野针王”因其形似银针，香斗龙井，味比碧螺，被誉为“绿茶之尊”、“三湘第一绿茶”。
“怡清源”被认定为湖南省名牌产品和湖南省著名商标。
【技能训练要求】根据上述背景资料，完成下列两项工作，并将结果填入表3-6。
（1）选择3家怡清源公司的竞争对手，并分析他们的网络推广方式。
（2）为湖南省怡清源茶叶有限公司规划网络推广的主要目标和具体目标。
技能训练3-2 确定网络推广的目标市场及市场定位根据怡清源公司的产品特色，确定怡清源网络推广的目标市场，分析目标客户的网络行为，对怡清源公司的网络推广进行市场定位，然后将结果填入表3-7。
网络广告的类型与特点网上广告的分类
网络广告的类型与特点：网上广告的分类网络广告的类型与特点网上广告的分类网上广告的形式一般分为两大类：文字和图形。
图形广告又可以分为图标广告和旗帜广告两种。
1.文字广告文字广告就是以文字的形式，扩大企业或产品的知名度。
这些文字的广告可以放在web页上，一般是企业的名称，点击后链接到广告主的主页上。
这种文字链接形式的广告通常出现在网页的一些分类栏目中。
文字广告也可以通过电子邮件的形式定期传送给客户，若宣传新产品，还可以采取在新闻组或电子公告板上发布的方式。
2.图标广告这种广告是出现在web页面上任何地方的一个图标(Icon)，这个图标可以是一个企业的标志，也可以是一个象形图标，有的就是一个按钮的形状，故也称按钮广告。
它们都采取与有关信息实现超链连接的互动方式，用鼠标点击它时，可链接到广告主的站点或相关信息页面上。
按照IAB(Internet Adv. Bureau，网络广告署)的标准，图标广告的尺寸一般为120×90、120×60、125×125和88×31像素。
图标广告示意图3.旗帜广告旗帜广告也称标志广告，通常是一些色彩艳丽的矩形图片，置于页面的顶部、底部或醒目处。
这些设计和制作都很精致，含有经过浓缩的广告词句和精美画面的图片，具有很强的视觉吸引力。
标志广告一般都具有超文本链接功能。
那些建有自己网站的企业通常都采用这种互动式的旗帜广告，直接与企业自身站点的有关信息实现超链连接，可实现无缝跳转和即时互动。
对于还没有建立自己网站的企业则可采用非互动式的旗帜广告，它与传统的印刷媒体广告十分相似，广告中一般包含企业的产品、地址、电话、传真、联系方法等信息。
旗帜广告的画面可以是静态的也可以是动态的。
静态旗帜广告的效果虽然比文字广告和图标广告的形式好，但还是不很理想。
美国宝洁公司研究发现，在含有静态旗帜广告的页面上，大约只有不到13%的测览者通过这种静态旗帜广告真正进入广告主的主页。
怡网公司组织构架部门职能与运作流程
添加标题
人力资源部：负责 招聘、培训、绩效 管理、员工关系等 人力资源管理工作。
添加标题
客服部：负责客户 咨询、投诉处理、 售后服务等客户服 务工作。
添加标题
财务部：负责公司 财务核算、预算、 成本控制、资金管 理等财务管理工作。
添加标题
行政部：负责公司 行政事务、后勤保 障等行政管理工作。
添加标题
添加 标题
部门概述：市场部是怡网公司的重要部门之一，负责市场调研、品牌推广、营销策划等工作。
添加 标题
部门职能：市场部的主要职能包括制定营销策略、推广方案和销售计划，协助销售团队完成销售目标， 同时负责市场调研、竞品分析和用户需求挖掘等工作。
添加 标题
运作流程：市场部在运作过程中，通常会根据公司的整体战略和市场环境，制定相应的营销策略和推广 方案，然后通过各种渠道进行品牌推广和宣传，同时根据市场反馈和用户需求，不断调整和优化营销策 略，以实现最佳的市场效果。
资金管理：负责公司的资金筹措、调度和分配，确保资金 安全和高效运作
财务报告编制：定期编制财务报表和财务分析报告，为公 司决策提供支持
税务管理：负责公司的税务申报、筹划和风险控制，确保 公司合规经营
确定目标市场和 目标客户
制定市场推广计 划和策略
实施各种推广活 动，包括线上和 线下活动
监控和评估推广 效果，及时调整 推广策略
单击此处添加标题
层级关系与沟通渠道的作用：怡网公司的层级关系和沟通渠道有助于实现 公司战略目标，提高管理效率，增强团队协作精神，促进公司持续发展。
单击此处添加标题
层级关系与沟通渠道的优化方向：怡网公司将继续优化层级关系和沟通渠 道，加强跨部门协作，提高信息传递效率，促进公司内部沟通与交流。
电大2020年春季《电子商务概论(本)》形考任务1参考非答案
拿答案：1144，7660662020年春季《电子商务概论（本）》形考任务11.[单选题] 电子商务是以（）为手段，以商品交换为中心的商务活动。
答案资料下载请参考帮助中心说明A.通信B.虚拟C.手机D.信息网络技术答:——D——2.[单选题] 在商务活动的四种基本流中，（）是唯一不能在网上完成的。
A.物流B.商流C.资金流D.信息流答:——A——3.[单选题] 电子商务产生的时间是（）。
A.20世纪 0年代B.20世纪10年代C.20世纪80年代D.20世纪90年代答:——D——4.[单选题] 企业通过招标的方式采购产品和服务属于（）。
A.多对多模式B.拍卖模式C.卖方集中模式D.买方集中模式答:————5.[单选题] 在电子商务的交易过程中，交易方式是由（）确定的。
A.卖方B.买方C.中介D.商家答:————.[单选题] 淘宝网属于（）为主的电子商务拍卖模式。
A.B2BB.B2CC.C2BD.C2C答:————1.[单选题] 电子商务的主体是（）。
A.信息技术B.商务活动C.物流D.信息流答:————8.[单选题] “卖方根据自己所销售的商品，召开商品新闻发布会”是电子商务基本流程中的（）阶段。
A.交易前的准备B.交易磋商C.签订合同和办理手续D.履行合同和索赔答:————9.[单选题] （）在电子商务中既是电子商务的使用者，又是宏观管理者。
A.企业B.政府C.中介机构D.金融机构答:————10.[单选题] （）最大的特点就是利用专业网站提供的大型电子商务平台，以免费或比较少的费用在网络平台上销售自己的商品。
A.B2BB.C2CC.G2GD.B2G答:————11.[单选题] DELL公司的网络直销取得骄人的成绩，根本原因在于（）的巧妙运用。
A.信息电子商务化B.资金电子商务化C.物流电子商务化D.产品电子商务化答:————12.[单选题] （）是B2B电子商务模式的交易平台。
A.京东商城B.携程网C.阿里巴巴网上交易平台D.新浪网答:————13.[单选题] 在电子商务分类中，C2C是指（）。
终极版1+X-网店运营推广题库-李念
1+X 网店运营推广职业技能等级标准（中级）理论题题库2020-10-23《网店推广》理论知识梳理模块一网店推广认知1、电子商务发展经历三个阶段：流量、社区、媒体电子商务时代。
2、电子商务早期的流量红利归结为三点：人口、平台、站内搜索的流量红利。
3、网店推广发展趋势：（1）场景化全渠道营销，增强消费体验；（2）私域流量，创造粉丝社群经济；（3）效果导向，打造极致品牌。
4、淘宝系80%的交易额属于天猫20万头部商家，淘宝900万中小商家瓜分剩下的20%的交易额。
5、利用量占据通路，品牌占据人心。
品牌即流量，未来网店的竞争就是品牌的竞争。
6、网店的推广方式主要是三个：SEO优化、SEM推广、信息流推广。
模块二SEO优化一、SEO作用和原理1、SEO优化一般包括网店标题、商品类目、商品详情页、商品上下架时间等。
2、免费流量主要包括：平台免费流量（关键词搜索、系统推荐）、自主访问流量（收藏夹、购物车、店铺链接等）。
3、SEO的具体作用包括：（1）降低网店获客成本（2）影响付费推广的效果（3）提升网店权重4、网店权重是搜索引擎根据网店或商品的质量给出的一个综合评分，影响店铺权重的计算指标包括：店铺类型、DSR动态评分、好评率、店铺人气、人群精准度、产品销量、点击率、转化率、复购率、旺旺响应速度等。
5、商品权重的影响指标主要是：商品人气、商品产出、作弊处罚。
6、搜索引擎排序机制主要包括：（1）用户引导即在用户开始搜索以前，根据用户的人群画像的构建，引导用户，提示用户（2）搜索词拓展指当用户开始搜索之后，系统通过搜索联想和自动补全，向用户推荐和搜索词非常相关的关键词（3）搜索词拆解指用户的搜索词确定之后，系统对搜索词拆解，进行予以解析，预测用户的搜索意图（4）内容筛选7、搜索词拆解主要包括：（1）词性识别；（2）类目预测；（3）性别预测；（4）拆解拓展8、拆解拓展是指搜索系统根据对用户输入关键词进行拆解之后，对核心词的改写和拓展。
网络营销技能训练2
技能训练2-1登录搜索引擎及百度火爆地带推广
（1）将怡清源公司的网站/登录到雅虎，并将相关页面复制在下面。
（2）以“怡清源”、“茶叶”、“野针王”搜索为关键词，查看怡清源公司网站在搜索引擎中的排名，并将并将相关页面复制在下面。
（3）利用百度关键词工具查询“茶叶”、“黑茶”、“茶叶保健”的相关搜索情况。
并复制在下面。
将查询结果填入下表。
费行为和网络行为。
技能训练2-3网络广告推广
根据怡清源公司的产品特点，确定发布网络广告的网络媒介，列出相应的网络广告形式，
将结果填入下表。
国家开放大学《电子商务概论》1-9章 形考任务阶段测验1、2答案(无错版本)
第一章导论题目1E-business指的是（）。
BB. 广义电子商务题目2电子商务的主体是（）。
AA. 商务活动题目3电子商务标准、法律等属于电子商务支撑体系的（）。
AA. 基础层题目4电子商务的“三流”包括（）。
A. 物流B. 资金流D. 信息流题目5以下属于电子商务服务业的有（）。
全选A. 代运营服务业B. 物流服务业C. 金融服务业D. 咨询服务业E. 电子商务交易平台服务业题目6电子商务的支撑体系包括（）。
C. 基础层D. 应用层E. 服务层题目7在实际中，完全电子商务占了大多数。
错错题目8电子商务使得生产活动以消费者需求为主导向工业生产主导转变。
错错第二章（）指一种有一位买方和许多潜在卖方的拍卖形式。
A. 逆向拍卖题目2下列网站不属于B2B模式的是（）。
C. 淘宝题目3下列属于垂直型B2B网站的是（）。
B.中国化工网题目4下列不属于买方B2B交易方式的是（）。
A. 目录销售题目5下列属于卖方B2B交易方式的是（）。
B. 目录销售题目6按照交易主导企业，B2B电子商务模式分为（）。
A. 买方集中模式D. 多对多市场模式E. 卖方集中模式题目7按照行业覆盖范围不同，B2B电子商务模式分为（）。
A. 水平型B2BE. 垂直型B2B题目8卖方B2B的交易方式包括（）。
A. 正向拍卖E. 目录销售题目9垂直型B2B是指覆盖全行业的电子商务市场。
错题目10在卖方B2B平台中，产品卖方占据主导地位。
对第三章下列网站不属于B2C模式的是（）。
B. 淘宝题目2下列属于垂直型B2C网站的是（）。
C.聚美优品题目3下列网站属于B2C电子商务平台的是（）。
D. 天猫题目4B2C电子商务物流的解决方式不包括（）。
A.政府提供题目5下列属于C2C网站的是（）。
B. 淘宝题目6按照商业模式划分，可以把B2C电子商务分为（）。
A. 直销模式B. 平台模式C. 团购模式D. 商城模式题目7下面属于B2C购物中介的是（）。
怡清源网络市场调研报告[1]
![怡清源网络市场调研报告[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/16672d06b52acfc789ebc9a2.png)
怡清源网络市场调研报告目录•一、企业介绍•（一）公司简介•（二）公司文化•二、产品介绍•（一）怡清源核心产品介绍•（二）怡清源茶叶质量方针•三、市场环境分析•（一）行业背景分析•（二）产品特性分析•（二）网络茶市场现状分•四、行业分析（一）茶行业市场发展分析（二）茶行业市场发展分析：•五、总结一、企业介绍•(一)公司简介：•湖南省怡清源茶业有限公司集茶叶科研、茶园基地建设、茶叶生产、加工、销售、茶文化传播于一体，怡情源商标是湖南茶叶行业的第一个“中国驰名商标”。
•公司建设茶叶建设了国内最洁净化的黑茶加工厂和世界最具特色的黑茶文化主题宾馆——茶马驿馆。
公司以“连锁专卖、电子商务、特约经销”现代营销模式，建立了300多家专卖店（英国2家），6000多个终端网络。
公司秉承“振兴民族茶业，弘扬中国茶道”的企业宗旨和“不做别的，一切为了茶”的企业信条，把茶产业做精做好，把“怡清源”品牌做大做强。
•（二）公司文化：•愿景---成为中国高档黑茶领航者•使命---用茶来沟通感情，传递友谊，引领健康人生•理念---打造一支家庭式的合作团队•价值观：• 1、客户第一• 2、团队精神• 3、做正确的事•二、产品介绍：•（一）怡清源核心产品介绍：•怡清源野针王”产于层峦叠嶂，四季云雾缭绕的武陵山脉湖南怡清源优质野针茶基地。
干茶色泽深绿，芽头平直匀齐，用透明玻璃杯冲泡，茶芽似群笋破土，杨柳吐绿，亭亭玉立于杯底；具有“银针的外形，龙井的香气，碧螺春的滋味”。
野针王入口有一股霸气，势如强驽，冲颅贯顶，叫人躲闪不得。
它还被湖南省科技厅认定为“湖南省高新技术产品”，被评为“湖南十大名茶”••“黑玫瑰”茶是“怡清源茶业”与医学、茶学、食品、美容等专家教授一起，通过三年半的时间潜心研发，以安化优质野尖黑茶、优质玫瑰花、灵芝草为主要原料，按一定比例，采用独特配方，经现代科技精制而成，主要功效“活血美容、排毒养颜”，因为“活血”，所以能“美容”、因为“排毒”，所以能养颜，能有效促进和调理人体的阴阳平衡，改善身体“失衡”，冲泡后汤色红亮悦目，滋味甘甜可口，晚上喝也不用担心睡不着觉，因黑玫瑰能安神。
湖南怡清源茶业有限公司网络营销策划书
湖南怡清源茶业有限公司网络营销策划书目录一、公司介绍 (3)二、公司理念与价值观 (4)三、行业分析 (5)（一）、茶叶行业分析 (5)（二）、竞争状况 (6)四．公司主要目标市场 (6)（一）、目标需求分析 (6)五、网络营销推广方案 (7)六、总结 (8)七、建议一、公司介绍湖南省怡清源茶业有限公司集茶叶科研、茶园基地建设、茶叶生产、加工、销售、茶文化传播于一体，是中国茶叶行业百强企业、中国茶叶知名企业、全国百家大型农产品流通企业、全国新农村建设百强示范企业、湖南省农业产业化龙头企业、湖南省高新技术企业。
怡清源商标被评为湖南省著名商标。
怡清源牌系列茶叶被评为湖南省名牌产品、质量信得过产品、消费者信得过的品牌、中国三绿工程放心茶中茶协推荐品牌。
怡清源“野针王”被评为湖南省高新技术产品。
“怡清源茶艺”被誉为“茶道潇湘第一家”。
怡清源知名度、美誉度高，在整个湖南茶产业行业中占据着重要的位置。
公司已建立了批发、代理、经销、联营、出口、连锁专卖等立体营销网络。
在全省发展优质茶基地10.5万亩，建设茶叶初加工厂7座、精加工厂1座。
在全国各地有6000多个销售终端，其中包括201家专卖店（英国2家）。
公司现有正式员工412人，安置社会就业人员3600多人，其中下岗职工1100多人。
我公司秉承“振兴民族茶业，弘扬中国茶道”的企业宗旨和“不做别的，一切为了茶”的企业信条，坚持“源于真、信于诚、精于细、卓于恒”的质量方针，茶叶的科研开发、生产、加工、销售和湖湘茶文化的研究与推广上都起到了龙头企业的带头作用。
把茶产业做精做好，把“怡清源”品牌做大做强，怡清源将带领湖南茶产业向科学、规范、健康的方向发展，把湘茶推向全国，推向世界。
二、公司理念与价值观公司将企业的理念和价值观，从高层一直贯彻到基层，怡清源的每一位员工都清楚：“振兴民族茶业，弘扬中国茶道”是怡清源的企业宗旨；“以茶为原料，制造高尚、文明、健康和财富”是怡清源的企业使命；“追求卓越，不断创新”是怡清源的企业精神；“不做别的，一切为了茶”是怡清源的企业信条；“在基地与茶农结伴，从源头与国际接轨”是怡清源的基地方针。
网络广告推广网络广告的分类
网络广告推广|网络广告的分类网络广告的分类网络广告的分类形式有多种，根据开元研究的多年经验分类如下：1.按计费分一、按展示计费CPM广告（Costpermille/CostperThousandImpressions）：每千次印象费用。
广告条每显示1000次（印象）的费用。
CPM是最常用的网络广告定价模式之一。
CPTM广告CostperTargetedThousandImpressions：经过定位的用户的千次印象费用（如根据人口统计信息定位）。
CPTM与CPM的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数。
CPC广告Cost-per-click：每次点击的费用。
根据广告被点击的次数收费。
如关键词广告一般采用这种定价模式。
CPA广告Cost-per-Action：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。
对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。
PPL广告（Pay-per-Lead）：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。
例如，广告为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。
这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。
CPO广告Cost-per-Order：也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。
CPS广告CostforPerSale：营销效果是指，销售额。
二、按行动计费网络广告PPC广告（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。
CPL广告CostforPerLead：按注册成功支付佣金。
三、按销售计费PPS广告（Pay-per-Sale）：根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式。
2.按形式分（1）横幅广告：这是网上使用最多的广告，是网页上出现的一个显示静态或动态图形的矩形对象，嵌有广告主网让的链接。
湖南省怡清源茶业有限公司网站推广策划方案
百度文库- 让每个人平等地提升自我《网络营销实务实训》授课老师：江红霞老师湖南省怡清源茶业有限公司网站推广策划方案姓名：邵惠芳、蔺雪珍、欧阳丽云、汪湾班级：电商S2010-2学号：33 、34、35 、36时间：2012年6月27日目录一、项目背景 0二、公司网络营销现状分析 (1)（一）公司网络营销方面存在的问题 (1)（二）公司实施网络营销战略的优势和劣势分析 (1)1、优势分析 (1)2、劣势分析 (2)三、公司网络营销实施的目标 (2)四、网络营销项目规划 (3)（一）网站改版策划 (3)（二）网站推广策划 (7)（1）Banner 广告 (8)（2）搜索引擎广告 (8)（3）媒体广告 (9)（4）网络营销推广 (9)（三）网络营销管理制度设计 (10)1、目标与原则 (10)2、职位设计 (10)3、业务管理流程设计 (10)五、怡清源茶”网络营销推广方案总结 (11)1、要实现的目标 (11)让更多的人知道“怡清源茶”，并且得到了广泛的推广。
(11)2、时间 (11)3、总费用预算 (11)4、结论与建议 (11)一、项目背景截止2006年8月，我国网民数量已经达到亿，从事电子商务的企业达300多万家、电子商务以每年100%的速度递增、电子商务交易额已突破6000亿元。
巨大的网络市场空间、快速广泛的信息传播、低成本的市场开拓等优势使网络营销成为越来越多的企业品牌推广、业务开拓的重要战略选择。
在电子商务迅猛发展的形势下，我国网上茶叶市场也初具规模。
下面是对有关茶叶和茶叶公司在大型网络搜索引擎和B2B网站平台中的信息数量，这些数据表明网络已经成为一个极具影响力的茶叶信息传播媒介。
表1 茶叶信息在各大搜索引擎和B2B网站平台中的搜索结果（以“条”为单位）茶叶8,840,000 4,640,000 5,150,000 24778 茶叶公司5,170,000 2,610,000 85,800 3836 茶艺3,010,000 1,770,000 1,120,000 80 茶文化1,230,000 794,000 690,000 / 怡清源4,740 4,510 3,240 2 因为网络对企业品牌宣传和业务推广的重要意义，很多传统茶叶和茶叶周边企业都已经建立了自己的网站，表1显示，网上有关“茶叶公司”的数量很多，这表明很大一部分茶叶企业已经开始利用网络来进行企业的品牌推广和市场开拓。
电子商务答案B
一、清泪举出目前存在网络广告的形式，至少列出5种。
横幅式广告(banner) ，通栏式广告*弹出式广告(pop-up ads) ，按钮式广告(button) ，插播式广告(interstitial ads) ，电子邮件广告(E-DirectMarketing，EDM) ，赞助式广告(sponsorship) ，分类广告(classified ads)，互动游戏式广告(interactive game)，软件端广告，文字链接广告(textads) ，浮动形广告(floting ads) ，联播网广告，关键字广告，比对内容广告
二、网络上流行的“Q币”是否可以被认为是一种电子现金，为什么? 如果对“Q币”监管不力的话，会存在哪些弊端?
网络_上流行的“Q币”还不可以认为是一种电子现金，主要原因时他还不能和现实生活中的工样行自由兑换。
如果对“Q币”监管不力的话会对现实生活中的货币体系有天眼中的冲击，并可能会导致洗钱等犯罪事件的发生。
三，电子商务系统流程四要素分别是什么？
信息流商流物流货币流。
《网络与新媒体广告》习题答案8
《网络与新媒体广告》课后习题参考答案第1章1．广告的构成要素包括广告主、广告公司、广告媒介、广告费用、广告信息、广告受众和广告效果等。
2．网络与新媒体广告作为一种全新的广告，具有以下特点。
（1）交互性交互性是网络与新媒体广告区别于传播媒体广告的一个最明显的特点，同时也是网络与新媒体和传统媒体相比所具有的强大优势。
（2）实时性网络与新媒体广告的实时性，一方面是指信息发布的实时性，另一方面是指信息反馈和更新的实时性。
（3）广泛性网络与新媒体广告的传播范围广泛，其覆盖范围和传播区域是传统媒体广告无法相比的。
无论是广告主还是广告受众，都不受地域限制。
（4）精准性企业通过第三方服务器可以非常精确地获得网站的访客人数、广告的曝光量和点击量、用户上网的时间分布和地域分布、用户的个人爱好和上网习惯等信息，从而具备了精确定向的条件。
（5）多样性网络与新媒体广告是有多种多样的形式，内容十分丰富，其表现形式包括动态影像、文字、声音、图像、表格、动画、三维空间、虚拟现实等。
（6）便捷性网络与新媒体广告的便捷性表现在可重复性和可检索性两个方面，广告公司可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，反复观看。
（7）经济性网络与新媒体广告普遍成本低廉，制作周期短，广告主可以最小的广告成本获得最大的广告收入，而且覆盖人群广泛，使其性价比更高。
3．网络与新媒体广告的表现形态很多，可以分为以下几类。
●发布类广告：主要呈现方式是品牌图形广告、视频贴片广告和文字链广告。
●推荐类广告：主要展现形式是关键词广告、竞价排名广告和信息流广告。
●整合类广告：指广告主或企业通过自建网站的方式来宣传品牌的自身形象及其所提供的产品或服务，最主要的表现形式是企业的品牌网站。
●暗示类广告：主要呈现方式是植入式广告和微电影广告。
4．提示：第一个图为视频贴片广告；第二个图为植入式广告。
第2章1．以门户网站广告呈现的终端为划分依据，门户网站广告又分为PC端门户网站广告和移动端门户网站广告。
网络告1
制作人：张珍 唐江 彭露
网络广告概述
网络广告，就是以互联网为载 体，使用文字、图像、动画、声音 等多媒体信息表示，由广告主自行 或委托他人设计、制作并在网上发 布，旨在推广产品以及服务的有偿 信息传播活动。
传统广告概述
广告媒体众多，既有电视，广播， 报纸等大众性传播媒体，又有路牌， 灯箱，交通工具等户外媒体，以及 POP，包装物，电话黄页，产品目录 等其它媒体，甚至也包括人体，厕所 墙壁等一切可资利用的"新"媒体，当 然还有日益兴起的INTERNET媒体。 其中，报纸，广播，电视是公认的三 大传统广告媒体。
网络广告沟通模式
发送 发送者 信 息 媒 体 接受者 寻找
噪声
传统广告沟通模式
发送者
编码
信息媒体
解码
接受者
噪声
信息反馈
传统广告主要传播形式是由发送者即企业经过许多 中间环节“推向”最终消费者。沟通模式的特点：大面 积播送，不是直接将信息送到细分的目标市场；信息传 送和反馈是隔离的，单向流通，非交互的，有时差的； 强势信息灌输，试图用某种印象劝诱目标受众成为购买 者。而网络广告促成消费者采取行动的机制主要是靠逻 辑、理性的说服力。沟通模式的特点：受众成为主动的 信息寻求者，而企业成为被动的寻找目标的信息源。一 旦受众确定了某个企业成为他的信息源，他马上就会与 企业进行即时互动，这时企业就应活跃起来，使出浑身 解数使受众成为购买者。这种由受众出发向发送者索要 特定信息的沟通形式是一种“拉”和互动相结合的模式。 所以网络广告不能像传统广告那样大面积播送，它只是 等待目标受众的光临，然后再互动。网络广告的沟通模 式更为紧凑，沟通效率也会因此而提高。
效果评定
怡情源----网络营销策划
湖南怡清源茶业有限公司网络营销策划书(2009-06-18 15:31:05)目录摘要 (3)关键词 (3)一、公司介绍 (3)二、公司理念与价值观 (4)三、怡清源茶业质量方针 (4)四、行业分析 (5)（一）、茶叶行业分析 (5)（二）、竞争状况 (6)三．公司主要目标市场 (6)（一）、目标需求分析 (6)四、网络营销推广方案 (7)（一）、搜索引擎 (7)（二）引擎优化排名 (7)（三）B2C B2B行业门户网站做推广 (8)（四）分利用各种免费网络资源 (8)（五）其他方式 (8)（六）自己搞在线活动进行推广 (8)六、总结 (8)参考文献 (9)致谢 (9)摘要：在日益激烈的今天，传统营销已经不适应现今社会的发展趋势,怎样提高企业效益增加企业销售良，已经成为人们关注的焦点。
那么，怎样打破传统营销已经成为了倍受人们关注的话题，中国的互联网经济发展的很快，这为各行各业带丰厚的利润。
企业对互联网的重视程度，对于企业网络营销成败的关键起到了重要作用。
我们进行此项策划的目的就是为湖南的怡清源茶叶进行网络营销从而提高企业的知名度、打造全国品牌、开拓企业的市场、为企业带来利润。
关键词：怡清源、茶叶、野针王、中国茶叶行业百强企业、全国新农村建设百强示范企业、湖南省农业产业化龙头企业、茶道潇湘第一家。
一、公司介绍湖南省怡清源茶业有限公司集茶叶科研、茶园基地建设、茶叶生产、加工、销售、茶文化传播于一体，是中国茶叶行业百强企业、中国茶叶知名企业、全国百家大型农产品流通企业、全国新农村建设百强示范企业、湖南省农业产业化龙头企业、湖南省高新技术企业。
怡清源商标被评为湖南省著名商标。
怡清源牌系列茶叶被评为湖南省名牌产品、质量信得过产品、消费者信得过的品牌、中国三绿工程放心茶中茶协推荐品牌。
怡清源“野针王”被评为湖南省高新技术产品。
“怡清源茶艺”被誉为“茶道潇湘第一家”。
怡清源知名度、美誉度高，在整个湖南茶产业行业中占据着重要的位置。
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动态旗帜广告
动态旗帜广告利用多种多样的艺术形式进行处理，往往做成动画形式，具有跳动效果或霓虹灯的闪烁效果，非常具有吸引力。此种广告重在树立企业的形象，扩大企业的知名度。
社区类网站
直邮广告
这种广告还可能是将广告主的广告内容连同网站服务商每日更新的信息，一起准确地送到网站注册会员的电子信箱中。
因此，在不同网站上必须选择不同的广告形式。这样才能够达到效果。
它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告（电视广告是无法做到的），但是它们的出现没有任何征兆。
广告主很喜欢这种广告形式，因为它们肯定会被浏览者看到。只要网络带宽足够，广告主完全可以使用全屏动画的插播式广告。这样屏幕上就没有什么能与广告主的信息“竞争”了。
直邮广告
这种广告还可能是将广告主的广告内容连同网站服务商每日更新的信息，一起准确地送到网站注册会员的电子信箱中。
其他媒介
文本链接广告
这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。
主页广告
这种广告可以详细地介绍广告主的各种信息，如企业营销发展规划、主要产品与技术特点、商品订单、年度财务报告、企业联盟、主要经营业绩、售后服务措施、联系办法等，从而使用户全方位地了解企业及企业的产品与服务。
怡清源公司发布网络广告的网络媒介及广告形式
怡清源公司发布网络广告的网络媒介及广告形式
媒介类型
网络广告媒介
网络广告形式
选择理由
综合门户类网站
文本链接广告
它是一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。
插播式广告
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ结论与建议
相对于传统广告形式，网络广告呈现出一些自身的特点，了解这些特点，是把握网络广告营销策略实质的基础。另外，网络广告的广告信息空间在Internet上几乎是无限的，网站的信息承载量足以让广告主用少量的广告费投入，制作发布比传统广告更富有变化，灵活多样的广告信息以供不同的广告需求。
而且广告的费用也是必须考虑到的。