招聘优秀销售人才的基本原则

招聘优秀销售人才的基本原则

这也是我一直来招聘销售人才而坚持的四个原则，一个优秀的销售人才第一个原则就是他要对销售行业感兴趣，喜欢做销售工作；拥有足够的自信心，较强的领悟能力，能听得懂客户讲的话，理解客户所说的话；当然了，选择一个人才加盟您的团队首要要素还得考虑他的“德行”是否端正。

第一，喜欢。早些时候我们都会说：做一行就爱一行。一个您压根儿就不喜欢的行业，不感兴趣的行业您会去爱它吗？所以在销售行业里不是所有的人都适合去做销售，这还得看他是否是他感兴趣，喜欢做的行业。爱一行才去做一行才会发挥您的最大潜力，做出更大成绩。

那么如何去判断一个人是否是喜欢销售行业呢？在招聘面试中许多考官所问的问题都是封闭型的问题，比如：您喜不喜欢销售工作啦？我想没有一个来应聘的人会对您说：某某老总，我不喜欢做销售，都会对您说：我很喜欢做销售工作。

如何去判断一个人是否真的喜欢销售行就多问他一些关键词“兴奋”“舒服”的问题，当他谈到兴奋时他一定会夸夸其谈，眼睛光亮，越讲越投入。

第二，自信。销售行业会面临许多的困难与挫折，没有自信的人是坚持不到最后的，也就做不了销售行业。一个人是否有自信我们从与他交流的话题中，他的回答问题、处理意外时的表现与举动中就可以判断出来。

最重要的是他的眼神，充满自信的人他是敢面对考官的眼神的，充满自信的人他的眼神充满着希望的曙光。面试中考官要学会观察，才能从与他的沟通中找出拥有自信的元素。

我的家教面试经验

11月27日下午，我和同学一起去参加了一份家教面试。

虽然失败了，但我依然欣慰，两个多小时的时间里，我学到了不少东西。

我面试的是高三文科数学，教一群学美术的数学基础很差的孩子。因为刚从高三过来，我对自己胜任此职还是挺有信心的。和我竞争的是大三大四的学长，除了一个计科系的其余全是数学系的，不知为什么，我一点也不紧张，毕竟是自己第一次去参加面试，没抱多大的希望。

第一轮是与老师单独交谈，英语家教面试结束后，就该我们数学了。我被排到数学面试的第一个，进去之后，思路特别清晰，面对老师提出的问题，我经过短暂的思考，然后把自己的一些想法很好的表达了出来，聊得很愉快。结束时，看到老师满意的表情，我乐了。

经过第一轮，我们数学面试的进入第二轮的有四个。第二轮是进行试讲，遗憾的是，我又被排到了第一个。老师随意勾了三道题，让我们任意选一题，试讲。由于准备时间太少，我没敢选我第一感觉能讲很好的那题，因为知识点多，能体现水平，我选了一道最简单的求函数周期的题，讲得还是比较全面，把当时能想到的都说了出来，虽然知道自己肯定不能被选上，但我对自己的表现还是很满意的。后来上台的三位学长水平也不怎么样，只是他们经验比我丰富，加之那选拔的老师不懂数学，以至于他们说错了题都不知道，作为竞争伙伴，我得尊重他们，所以没当场提出来，可以说算是虽败犹荣吧。

事后我总结了几点经验。一，在面对家教面试的时候，你不能说自己的缺点，把自己的优点用最恰当的语言说出来就OK了，你可以适当夸张，但不能说得太离谱。二，哪怕让你讲的题你不会做，你也要摆出一副你已经把它弄懂并能把别人说服的样子。因为一般情况下，听你讲课的老师都对这门课一翘二不通，只要你说得眉飞色舞，他保证给你最热烈的掌声。当然，如果你不幸遇到了高人，就坐着哭吧。三，要有一个为人师表的样子，在讲题时一定要尽量面向学生，这是那天我没做好的一方面，感觉自己进入了题的意境，却忘了我是在讲课，并非是让自己弄懂。四，最关键的是，良好的心理素质。

经历了这次，我增强了对自己的信心。

希望明天会更好!