活动管理系统

工作 考
评月度
得分
自评得分 区经理评分
注：1、每月关帐日后3个工作日内，组训完成自评，交区经理；
2、区经理在2个工作日内加分并反馈至营销培训部任立良处；
结果/反馈
活动管理
考评细则(二)
组训考评
考评方法二 《绍兴支公司组训月度绩效评分表》
考核项目
3个月转正率
合格人力占比 （FYC400）
评分标准 3人以下100%，+10分 3人以上75%，+10分 反之，-5分 基准线40%，每增加1%，+3分 反之，每减少1%，-2分
活动管理
主要内容
•组训综合辅导考评办法 •部经理综合辅导考评条例 •主任综合辅导考评条例 •业务员活动量公约 •营业部考勤制度
活动管理
组训考评 管理工具三
年月 日
工作事项
1、区本周重点工 1、
作
2、
（周工作主题、业绩、
人力、公司重点工作） 3、
2、教育/训练工 1、
作
2、
（班名、学员要求、
时间、地点、训前要 3、
自评得分 区经理评分
结果/反馈
月度绩效考核月度得分
注：1、每月关帐日后3个工作日内，组训完成自评，交区经理； 2、区经理在2个工作日内加分并反馈至营销培训部任立良处；
活动管理
考评细则(三)
组训考评
考评方法三 《营销培训部组训考评表》
考评组训：
考评月份： 年 月
考核项目
考核标准
得分
专案研发 按时提交每篇+5分（营销培训部质量考核）
活动管理
组训考评
营业部 周活动情况分析表
小组
人力 目前业绩 月目标 目前差距 目前有效活动率 至本周目标 实动差距 有效人均件数 人均标保
合计
注：有效是指FYP1200以上
活动管理
组训考评 管理工具七
《营业区月KPI报表》PPT
目录
营业区上月总人力（持证、正式）净增减（区、部、组） 营业区上月新人三个月、六个月转正率（区、部） 营业区上月活动率（区、部、组） 营业区上月有效人均件数（区、部） 营业区上月绩优业务员占比（区、部） 营业区上月13个月继续率（区、部） 营业区上月培训情况数据统计 营业区上月危险指标重点分析 其他关键阶段性指标（如周KPI）
活动会议参与 按时参加+5分，迟到1次-5分，无故缺席-10分
行政效率 按时提交各种报告+5分，迟报每次-5分，不交-10分
工作计划
按时提交+5分，迟报-5分，不报-10分
月度工作报告 按时提交+5分，迟报-5分，不报-10分
任务达成 按时完成+5分，拖延-5分，未实施-10分
其他
合计得分
考核记录说明
活动管理
考评细则(一)
组训考评
考评方法一 《绍兴支公司组训日常工作完成情况评分表》
考核项目
评分标准
组训本 1、每周及时、无遗漏 +3 ;
周工作 2、不及时、有重大遗漏 -3 ;
行事历 3、其他情况 0
组训市 1、每月2次有详尽记录+3;
场实践 2、每月1次有详尽记录+1
记录表 3、每月0次无记录-3
B、连续三个月综合考评第一名，获支公司总经理亲笔签名优秀书籍一 册，并建议总经理室面谈激励一次，分公司通报表扬；
C、连续六个月综合考评第一名，获推荐总公司培训一次，并建议分公 司总经理室晋级、晋升或嘉奖一次；
D、月度综合考评最后一名且得分低于基础分100分，上交营销培训部 书面述职报告一份，并予以通报批评；
营业区 1、每周及时、分析透彻+3;
周KPI报 2、不及时、无深入分析-3 ;
表
3、其他情况0
营业区 月KPI报 表
1、每月及时、分析透彻+5 ; 2、不及时、无深入分析-5;
营业区 月工作 计划书
1、每月及时、计划完整+5; 2、不及时、计划随意性-5 ;
部门月 工作计 划书
1、每月及时、计划完整+4 ; 2、不及时、计划随意性-4 ;
活动管理
组训考评 管理工具九
《营业区各部门月工作计划书》
目录
部门本月业务、人力分解计划 部门本月工作安排 部门本月重点工作详细方案 部门上月主要工作得失分析 部门本月主要工作行事历 营业区各部门对区工作的反馈和建议
活动管理
奖罚办法
组训考评
A、每月综合考评第一名，获本营业区经理赠送优秀书籍一册，支公司 通报表扬；
活动管理
组训考评
营业部 月活动情况分析报表
小组 新人上岗 人力 实动人力 活动率 有效活动率 月业绩 有效人均件数 人均标保 件均保费
合计
注：有效是指FYP1200以上
活动管理
组训考评 管理工具八
《营业区 月份工作计划书》
目录
营业区本月业务、人力分解计划 营业区本月工作安排 营业区本月重点工作详细方案 营业区上月主要工作得失分析 营业区本月主要工作行事历 营业区各部门对区工作的反馈和建议
E、连续三个月综合考评最后一名且得分低于基础分100分，获支公司 营销部经理单独辅导3小时，建议分公司取消季度奖励一次；
F、连续六个月综合考评最后一名且得分低于基础分100分，建议分公 司公司对其予以轮岗。
G、年度考评第一名，除推荐总公司培训、嘉奖外，特别奖励实现个人 愿望一次。
H、年度考评最后一名，取消组训资格，予以淘汰。
求、训后要求）
3、会议
1、
（会名、与会人员要 2、 求、时间、地点、会 前要求、会后要求） 3、
4、报表、追踪
1、
（周出勤率、活动率、 2、 业绩、追踪到组；主
任综合考评反馈）
3、
5、其他工作要求 1、
2、
6、下周重点工作 1、
2、
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ6、区经理重点强 调
《绍兴支公司组训本周工作行事历》 本周计划责任人 ：
陪同者 基本情
况
注：组训在市场实践后一个工作日内将本表提交区经理，于下周一上午由区经理交营销部任立良处
活动管理
组训考评 管理工具六
《营业区周KPI报表》PPT
目录
营业区本周活动率（区、部、组） 营业区本周有效人均件数（区、部、组） 营业区本周计划达成率（区、部、组） 营业区本周培训情况数据统计（区、部） 其他关键阶段性指标——如： 小高峰入围人数、占比/HMDRT入围人数、占比 钻石奖人数、占比/参加LASS人数、培训人数、入司人 数/等等，根据营业区阶段目标调整
主要内容
时间 责任人 追踪人 地点
预计效果 或备注
注：周五下班前将本表提交区经理；经确认后于次周一8：00前交各部经理与营销部任立良处；归档
活动管理
组训考评 《绍兴支公司组训市场实践记录表》
管理工具五
组训姓名
序日 号期
主顾 开拓 方法
准客户 资料
接触状况描 述
说明的 拒绝问题
商品
成交 情况
展业心得
活动管理