房地产实习报告4篇

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4房地产实习报告

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4月份工作总结

我在销售部已经一个半月了。我经历了xx最后一期的开题，在开题过程中学到了很多。有人说“记性好不如文笔差”，总是在总结自己的工作，让自己在总结中得到更多的成长。

整个4月份认购约1300万元，签约约1200万元，其中两套因工程款原因未签约。实现了月初认购1000万元。在这个过程中，我对物业顾问的工作有了更好的了解，学到了很多东西，如下：

1.做一名优秀的物业顾问，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业知识和技能。

勤奋和坚持被放在首位的原因是从xxx那里学到的。她可以在别人觉得接待客户很累的时候成为销售冠军，在接待很累的时候依然保持兴奋，积极接待客户。更难能可贵的是，我们能够坚持这种工作精神。人生是一场长跑。也许在50米比赛中，我们是冠军，但是800米，1000米或者更多呢？还能保证吗？很难。

态度好，对待问题，用辩证的观点看待问题。从xx部门进入销售部，对很多人来说不是什么好事，而是一份比xx部门还不稳定的工作，总有离职的危险。但从另一个角度来说，见习物业顾问可以提高我的个

人能力，但这是一件好事。和客户打交道，你的心态也很重要。每次

进入一个客户，一定要有耐心，充满希望，相信他们是来看房的，相

信我们的房子适合他们，他们会很喜欢的。很多时候，我们对自己的

产品和客户没有信心。事实上，许多犹豫不决的客户如果更加积极，

可以达成交易。

有了良好的专业知识，客户会更加信任你，这就需要我在工作中不断

地学习自己。同时，技能也是必须的。在我成为物业顾问之前，我经

常不明白为什么我可以给客户更多的折扣，而不是给他们一个很高的

价格。我个人卖了个高价，也就10多块钱的提成，但是对于客户来说，我可以省很多钱。做了物业顾问，明白高价销售可以为企业创造更多

效益。从小的角度来说，往往不给折扣，谈判结果是这样的。如果多

提让步，事情可能适得其反，最终也没有办法达成交易。总之，我还

在学习技能。

2.感激地面对一切

我和xx的几家物业管理公司有联系。都是年轻人。虽然是物业管理公司，但也有自己的理想。xx说她以前在销售部实习，和xxx一起工作。后来因为各种原因做了物业管理，但还是想做物业顾问。Xx也很老实很老实。他从事物业管理是为了还债，但他也计划将来做一名物业顾问。每个人都有梦想，但不是每个人都愿意为梦想付出。要实现梦想，

需要“苦其心志，劳其筋骨，饿其身，丧其身”。我现在当实习物业顾问应该很荣幸。所以我需要在营销、策划、建筑、家居以及收藏、运动等方面不断充实自己。

3.扬长避短

进入xx房地产公司，良好的企业文化可以给我更多的机会摆脱自己的缺点。我个人最大的缺点就是拖沓，执行力不足。

上个月，我能够达成如此多的商业交易，这与接待客户的努力密切相关。只要我付出了，肯定会有回报的。

5月工作计划：

1月和5月，我们努力接待客户，实现了300万元的订阅

2.利用空闲时间学习《市场营销》

3.写下xx开业的具体实施作为案例分析。

4.写两篇文章，一篇以别墅为研究项目，一篇以当地整体市场为研究对象，题目待定

5.向主管和计划经理了解更多信息。

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房地产销售实习报告范文

一、实习的目的

(一)通过实践，一方面可以审视自己的专业知识，学习课外知识，开阔视野；另一方面，我们可以为将来进一步走向社会打下坚实的基础。

(二)通过实习，我充分认识到自己学到的知识真的太少了。校园和社会是两个完全不同的概念。同时也给了我发展自己的动力，让自己在实习中有了知识的升华。

(3)通过实践，把我在大学学到的知识运用到实践中，把我在大学积累的知识运用到工作中。更好的认识自己，在工作中提升自己。

(4)通过实践，我可以发现自己的不足，认识自己的不足，在工作中慢慢提高，积极上进，实现自己的目标，为自己的未来而奋斗。

(e)通过实践，将他们的理论知识与实践相结合，将他们的财务知识与相关专业知识相结合，完成从学生到工作人员的过渡。

二、实习单位介绍

三、实习内容

根据我的特点和性格，公司给我定位做销售工作。前期先接受公司培训，了解自己的项目，经过一系列的考试(讲沙盘，户型，市场等。)，我做了市场调研，对楼盘周围的楼盘和竞争楼盘做了市场调整。之后直接分配到一个小组开始接电接电，有时配合办公室人员处理日常工作。

公司每个员工的第一份工作就是销售，这是整个行业的硬性要求。从销售入手，方便以后更多的工作。

(一)熟悉整个产品

对产品的理解是销售的第一个关键点。只有对自己的产品了如指掌，

才能说服别人去感染别人，产品的成分也分很多不同的情况。房子是

不寻常的物品，消费者在消费的时候会花很多心思在上面。一旦犯错，就会给公司和自己带来一系列的麻烦，也给消费者自己带来很多的不

愉快。

(二)熟悉整个销售流程

销售是一项很有学问的工作，每天和不同的客户谈论产品。客户的问

题是多方面的。我每天都要处理一些复杂的小事，就是这些复杂的小

事一步一步的训练我，一开始我总是从中学习生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的

售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很

大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售

之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请核审，

对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心

理压力。心态上怎样去处理好这些事情是最关键的，特别是作为还没

出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。

(三)接待客户 a.接待工作描述：