微博营销经典案例分析(之四)

线三：即时新闻迅速推广
微博营销创新之处
------辐射式微博营销（包含品牌、影响力营销等多重营销内容）
巧妙地将活动 专题与金利源 网站相连接
金利源 官网 活动
金利源 微博
活动带来的直 接效果就是微 博的火爆
活动使金利 源品牌知名 度快速提升
金利源 品牌
金利源 产品
将产品作为 活动奖品， 中奖者成为 忠实顾客， 一举两得
微博营销经典案例分析（之四）
金利源“微大运 微分享”大型线上公益活动
目录
01 背景
02
活动内容
03
活动成果
04
分析总结 05
启示与建议
背景
背景一 “微博时代”
微博是什么？ 是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台， 用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社 区，以140左右的文字更新信息，并实现即时分享。
其他微博指数分析
• 微博短连接分析：微博点击率高
• 微数据分析：转发、评论平均值高
分析总结
金利源“微大运 微分享”大型线上公益活动，是E品牌营销机构深 圳分媒国际借助微博平台开展的大型微博互动活动，聚集粉丝 46252人，话题微博总数超80000条，共吸引4647人参与发起的21 个线上活动，辐射粉丝至百万，传播力大,效果显著。是微博营销 活动上的一次伟大尝试、经典案例，备受各界关注。
建议一：加强互动性
和粉丝互动——及时回复粉丝的每一次关注信息，营造良好的互动氛
围。策划精彩的互动，精细化运营，保持较高的关注。
与粉丝共鸣——发布的微博需细致推敲引起共鸣。发布时间也需要考虑， 多鼓励粉丝进行内容原创，并自发的进行二次传播。
建议二：学会借助
• 借助活动主题讨论热点。以金利源“微大运 微分享”活 动为例，借助“大运”的这一主题，可以将大运期间的 关注热点及时引入，快速引起粉丝的关注。
金利源与深圳大运会
第26届世界大运会直饮水供应商受到了来自北京、上海、广州等 全国各地的上百家净水设备公司的激烈角逐。金利源从百余家净 水设备公司中脱颖而出，一举成为第26届世界大学生运动会直饮 水设备指定供应商，为大运会成千上万的体育健儿和观众提供健 康直饮水。与大运同行，服务大运。
活动内容
金利源“微大运 微分享”活动倡导每个人都是大运会的传递者、推 动者、支持者、参与者。向社会各界关注大运、热衷体育精神的人广 发英雄帖，以分享大运所见、所闻、所想、所思。 “我们不仅是观 看者，我们更是参与者！”这一口号响亮深圳、响亮中国、响亮世界！
第26届世界大学生夏季运动 会，是继奥运会、世博会之 后在中国举办的又一全球性 盛会。素有“小奥运会”之 称，主办城市是中国深圳。 本届大运会的口号为“从这 里开始”（Start Here)，参 赛国家及地区152个，参赛运 动员7865人，设有306项（24 个大项）比赛项目，规模和 参赛项目都创历届大运之最。
2011.08.28之后
活动主微博均高转发、评论量wk.baidu.com
h#微大运视图征集#活动微博
#微大运有奖竞猜#活动微博h#
h#微大运祝福征集#h活动微博#
话题微博高讨论量
h#微大运视图征集#话题量
#微大运有奖竞猜#话题量h#
h#微大运祝福征集#话题量#
口碑效果：活动关键词在百度、谷歌上搜索结果数字大
新浪微博上搜索关键词（大运会、净水）多次排名第一
•
•
借助网络热点。借助同一时间的网络讨论热点，并将其 与活动巧妙连接，以增加其关注度。
发挥意见领袖的作用。意见领袖在传播领域起着至关重 要的作用，尤其在网络传播中。
总结
金利源“微大运 微分享”活动无论从其参 与的人数，话题转发、评论量还是从其活动影响 力来说，都是一个具有高关注度、极大影响力的 线上互动活动。它所进行企业微博公益传递的尝 试，将企业交流平台、品牌、产品等全方位一次 性打响，同步提升。这一微博活动可谓是企业微 博营销的经典案例。
8月12日大运开幕
8月23日大运闭幕
8月29日活动倒计时
五：中奖发布
近50位活动中奖者
@姜凌凌揽获“妙拍 仙”称号并获得佳能 相机！
@天空中飘落的云 --揽获“幸运神” 称号，并获得金利 源净水机！
@black无言的结局揽 获“神算帝”称号并获 得iPhone4大奖！
活动成果
短期效果显著
• • • 活动期间，粉丝骤增。 互动频率高。 话题关注量总数达到 80000多。
2011.7.28之前
• 粉丝数量仅为三位数 • 互动频率低 • 话题参与量少
2011.07.28-2011.08.28 粉丝数： 46252人 日均增加粉丝数： 800+人 日均发布微博数： 10条 日均转发数： 150+条 日均评论数： 60+条
活动结束，粉丝热情度不。仍有粉丝继 续参加活动。活动受到来自粉丝、网友 、微博营销机构及专家的多方面的肯定 。
一、活动页面上线
金利源微博活动链接
中奖公告与新闻报道
板块介绍
奖品展 示
公告栏
照片展示
合作机构展示
二、板块介绍
终极大奖iphone4，并获“神算帝”潮人称 号
终极大奖佳能时尚相机，并获“妙拍仙”达人称 号
终极大奖金利源净水机，并成为超级“幸运神”
三、活动正式开启
四：活动火热进行
7月28日活动开始
微博是有效的网络营销工具，微博的运营商可以与 企业共同进行策划，以企业微博、代言人微博、用 户微博为载体，针对新产品、新品牌等进行主动的 网络营销。
微博营销前景
微博将是植入式广告的最好载体之一。微博营销可 以在趣味话题、图片和视频中植入广告。微博也是
重要事件的最好的新闻发布现场。
微博是一种按照读者喜好定制的活媒体，将是企业 和媒体人十分热衷使用的客户满意度测试工具。往 往能在微博中热议的话题，就能够马上成为各大媒 体争相讨论的热点话题。
深圳分媒品牌咨询有限公司
地址：福田区中康路8号雕塑家园2441室 全国热线：400-7166-909
微博给网民尤其是手机网民提供了一个信息快速 发布、传递的渠道。
微博营销价值
建立一个微博平台上的事件营销环境，能够快速 吸引关注。这对于企业的公共关系维护、话题营 销开展，能起到如虎添翼的作用。
品牌营销的有力武器。每一个微博后面，都是一 个消费者，一个用户。越是只言片语，越是最真 实的用户体验。
背景二 “与大运同行”
由金利源“微大运 微分享”活动的影响力带动金利源网站 、品牌、产品等的关注度的共同提升。
启示与建议
启示
微博营销的关键数据
粉丝：新粉丝增长情况、粉丝的属性、粉丝的来源
微博：每一条微博的曝光、转发、评论
话题：品牌相关话题的监测
微博作为活动推广平台的可行性
互联性：活动中将企业的微博、网站、品牌、产品等相互关联，借助活 动热度带动其他的关注度持续上升。 参与度：靠奖品刺激，吸引粉丝抢楼、答题、转发等简单的行为，这类
善用微博营销技巧
技巧一：互动，让粉丝High起来
粉丝数达到：46245 粉丝数达到：46352
技巧二：为目标消费者发布实用信息 提升品牌好感度
获奖微博
技巧三：中奖信息的转发，扩大了奖品刺激的效果
技巧四：借助微博话题热点，引起粉丝共鸣
巧思活动推广：三线并行
线一：贴吧、论坛、问答平台
线二：百科、文库成功录入，详细介绍与推广
最大的特点就是集成化和开放化，你可以通过你的手机、IM软件(gtalk、MSN、QQ、 skype)和外部API接口等途径向你的微博客发布消息。 相比较博客的“被动”关注，微博的关注则更为“主动”，只要轻点“关注”，即表 示你愿意接受某位用户的即时更新信息；从这个角度上来说，对于商业推广、明星效 应的传播更有研究价值。 最早也是最著名的微博是美国的twitter（推特），根据相关公开数据，截至2010年1月 份，该产品在全球已经拥有7500万注册用户。国内微博企业绝大多数把学习的榜样都 锁定在了Twitter身上，由于是本土中文服务，与其他网站互通性更强，自然比Twitter 更能吸引国内用户。
策划方：深圳市分媒品牌咨询有限公司 主策划人：胥苗龙 (weibo.com/rimnews) 执行人：何六月、张骏、周欣、戴志艳、周宁 详 询：400-7166-909
互 动：分媒微营销 weibo.com/rimedia E品牌商学院 weibo.com/ebrandcn 酷帮俱乐部 weibo.com/coolbam
活动参与度较高。
思索：先苦后甜的营销
• 活动刚开始，关注度少。 • 采取各种方式吸引关注人群，关注人数渐渐增加。
• 大运前夕，参与人数缓慢增加，但活动知晓度逐渐提升。 • 大运到来，活动开始升温。
• 奖品信息的炒热，活动关注度火速上升。 • 大奖开启的日益临近，活动引来超速度增长的人气关注度。
建议