某平台-异业合作(共享单车)营销方案

Xx平台
异业合作（共享单车）销策划方案
2018年4月8 日
目录
一、异业合作目标和要求 (3)
（一）异业合作概述 (3)
（二）用户人群画像分析及定位 (3)
（三）成本控制 (3)
（四）目标 (3)
二、异业合作模式 (3)
（一）产品捆绑销售 (3)
（二）满赠 (3)
（三）积分兑换........................ 错误!未定义书签。

（四）领卡规则........................ 错误!未定义书签。

三、营销活动执行 (4)
（一）活动预热 (4)
（二）活动准备 (4)
（三）活动规则 (5)
（四）活动开始 (5)
四、效果评估及优化 (5)
（一）跟踪机制........................ 错误!未定义书签。

（二）数据分析........................ 错误!未定义书签。

（三）优化运营........................ 错误!未定义书签。

一、异业合作目标和要求
1.1 异业合作概述
异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。

平安美社属于新兴平台，市场认可度不高，和摩拜、哈啰等知名公司合作，能大大提高我们平台的可信度。

同时，接入异业资源，为客户提供额外福利，从而带动产品销量。

1.2 用户人群画像分析及定位
共享单车使用人群为：上班族，年龄在20-50之间。

这部分人群是消费的主体，与社区平台的用户群体完全吻合。

能够实现互利互惠。

1.3 成本控制
目前，石家庄地区共享车月卡20元/月，优惠后10元/月，大批量采购还能进一步降低成本。

根据石家庄地区共享单车运营情况，摩拜和哈啰占据市场主要份额，我们选择这俩家为合作方，基本覆盖石家庄地区。

1.4目标
通过异业合作，加强用户对平台的认知，提高平台可信度，同时刺激用户购买产品。

二、异业合作模式
2.1 产品捆绑销售
规则：采用1+1模式销售。

选择平台优质单品，用户加一元即可购买共享单车月卡一个。

每个用户只可以参与购买月卡一次。

成本：共享单车采购成本在6-8元左右，用户用一元购买，我们的付出成本在5-7元，只要我们选择捆绑单品能够盈利7元以上即可实现盈利。

目的：客户只需要一元就可以获得市场价20元的共享单车月卡，更容易刺激消费。

比直接降低产品价格更具冲击力。

2.2 满赠
规则：用户购买产品达到一定金额后，用户自动获得共享单车月卡。

点击领取即可。

购买金额未达到触发满赠条件时，提示用户凑单满赠月卡。

可不限定赠卡次
数。

目的：通过满赠触发赠卡条件，刺激客户消费，提高客单价，从而提高网站交易量。

2.3 积分兑换
规则：平台积累一定客户后，用户购买产品获得相应积分，积分可以直接兑换月卡。

目的：为客户提供附加价值，增强平台粘性。

2.4 领卡规则
用户获得优惠券30天内使用，过期无效。

月卡绑定手机号，一个手机号只能绑定一次月卡。

三、营销活动执行
3.1 活动预热
异业合作模式制定好以后，产品上线前2周开始活动预热。

活动预热要明确活动主题，如：“买水果还能免费骑单车“。

明确活动时间，如：5月21日-6月18日。

文案要简洁，有吸引力。

美工设计要符合主题，迎合目标群体。

预热渠道和媒介，线下选择2-5个社区资源进行单页发放。

线上媒介（微博，微信）发布活动海报。

团长自发推广。

3.2 活动准备
* 异业资源洽谈和协商及采购。

* 活动物料准备，包括产品选择，图片设计，文案策划，接口对接等。

* 活动内测及优化。

* 线上线下人员沟通及培训。

3.3 活动规则
活动规则用于避免出现用户过界行为。

限定用户参与的位置，二环外不可免费送货或不可参与。

3.4 活动开始
* 活动开始要保证平台正常运转，用户购买流畅。

* 平台banner广告位展示活动主题。

* 为线下提供活动产品二维码链接，提供活动入口。

* 团长负责通知本社区用户活动开始。

* 活动期间微信公众号，微博同步发布活动开始图文内容。

鼓励用户转发，点赞，并给予平台优惠券以示鼓励。

四、效果评估及优化
4.1 活动跟踪机制
建立完善的活动跟踪机制，为后续数据分析提供依据。

为每一位地推人员生产专属二维码链接，为每种推广渠道建立不同链接，能够区分来源。

4.2 数据分析
安装统计工具，如：百度统计，GA，CNZZ等。

设置平台关键数据统计，事件统计，目标统计等。

能够分析出产品的点击率，转化率，曝光率等关键指标。

4.3 优化运营
根据平台关键数据的分析，优化平台推广渠道，优化产品结构，优化异业合作模式。