培训机构市场部组织架构及分工教学提纲
教学培训机构的组织构造与职位标准
教学培训机构的组织构造与职位标准1. 引言本文档旨在详细阐述教学培训机构的组织构造以及各个职位的标准。
通过明确各个职位的职责和任职要求，有助于教学培训机构提高管理效率，提升教学质量，从而更好地实现其教育目标。
2. 组织构造教学培训机构通常包括以下几个主要部门：2.1 教学部门教学部门是培训机构的核心部门，负责制定和执行教学计划，保证教学质量。
教学部门通常分为以下几个子部门：- 课程研发部：负责课程体系的搭建、更新和优化；- 教学管理部：负责教学过程的监督、评估和反馈；- 教师发展部：负责教师的招聘、培训、评价和激励。
2.2 教务部门教务部门主要负责学生的招生、学籍管理、考试和成绩发布等事务。
教务部门通常包括以下几个小组：- 招生小组：负责学生的招募和咨询服务；- 学籍管理小组：负责学生学籍的录入、变更和查询；- 考试管理小组：负责考试的组织、评分和成绩发布。
2.3 行政管理部门行政管理部门负责教学培训机构的日常运营管理，包括财务管理、人力资源管理、设施设备管理、市场营销等。
行政管理部门通常包括以下几个部门：- 财务部：负责机构的财务规划、预算管理和资金运作；- 人力资源部：负责机构的人力资源规划、招聘、培训和福利管理；- 行政管理部：负责机构的办公环境、设施设备、安全管理；- 市场营销部：负责机构的品牌建设、市场推广和客户关系管理。
3. 职位标准为了保证教学培训机构的正常运营和教学质量，各个职位需要遵循一定的标准。
以下是一些关键职位的标准：3.1 校长- 教育背景：具有相关教育领域的硕士及以上学历；- 管理经验：具有5年以上教育行业管理经验，有成功案例者优先；- 领导能力：具备优秀的领导能力，能够带领团队实现机构目标。
3.2 教学主管- 教育背景：具有相关教育领域的本科及以上学历；- 教学经验：具有3年以上教学管理经验；- 领导能力：具备良好的团队协作能力和沟通能力。
3.3 教师- 教育背景：具有相关教育领域的本科及以上学历；- 教学资格：具备相关学科的教师资格证书；- 教学能力：具备良好的教学方法和技巧，能够激发学生的兴趣。
培训学校市场部组织机构图与岗位职责描述
培训学校市场部组织机构图与岗位职责描述直属上级：校长或主管副校长关联部门：教务处，财务部，人力资源部，办公室1、市场部组织结构图2、市场部的职责01、制定年度营销目标计划。
02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
03、对学员的心理和行为的调查。
04、对竞争学校的信息、规模、手段等收集、整理和分析。
05、对竞争学校广告策略、竞争手段的分析。
06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
07、制定企划策略。
08、制定通路计划及个阶段实施目标。
09、促销活动的策划及组织。
10、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。
11、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
12、实施品牌规划和品牌的形象建设。
市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。
1．初期，市场部的职责重点有：对学员的心理行为的调查；制定培训项目规划；制定通路计划及个阶段实施目标；制定课程价格以及企划策略。
2．成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责各部门的协调工作。
3．成熟期，市场部的职责重点有：对竞争学校广告策略、竞争手段的分析。
对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
制定产品企划策略。
制定广告策略。
实施品牌规划。
3、市场部各职务详细岗位职责描述（1）市场部经理直属上级：校长或主管副校长主要工作：根据市场信息的变化为学校制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划（促销等手段）负责协调部门内部与其他部门之间的合作关系，并执行并完成学校制定的招生计划岗位职责：01、全面计划、安排、管理市场部工作。
02、根据招生计划，制定年度营销策略和营销计划。
03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。
05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
06、配合人力资源部对市场部人员的培训、考核、调配。
07、拟订并监督执行市场规划与预算。
08、拟订并监督执行促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。
教育培训机构的组织架构、岗位职能要求
中小学教育培训机构的组织架构、岗位职能要求（校长、校区总监级别）一、市场部：、经理主管岗位职责A管理深圳区域市场部各团队，确保区域市场部年度各项市场业绩指标的达成，协助区域1.各中心销售业绩指标的达成；、依据总部年度市场整体推广计划，制订区域市场年度品牌推广策略和市场推广策划组织2实施，及相关的执行计划和预算；、指导、审核和管理区域市场费用预算和区域广告费用的投放使用；3、制定区域市场媒介组合策略，积极拓展和维系区域的媒体公共关系；4、负责区域市场及区域中心品牌形象的应用和物料应用的标准执行情况的监督与维护；5、根据区域年度市场预算，制定区域各渠道和推广点租金等各项成本执行计划，并管理和6评估各项费用的效益和结果；、组织制定区域推广、广告以及网络等渠道策略与规划，团队组织发展建设规划，明确渠7道各项业绩指标，确保渠道来访目标和业绩目标的达成；、依据市场发展需要，维护、开拓与政府、媒体、客户及相关企业间的积极交流与良好合8作，为公司营销活动创造良好的社会环境。
、负责组织、管理公司市场团队，负责业务技能培训。
9、负责同业合作和异业合作主管的指导。
10、市场专员B工作职责：、校区周边宣传渠道的挖掘及合作谈判；12、招聘、培训、管理兼职，介绍课程给目标客户，并留下有效客户信息，宣传、扩大品牌在客户中的知名度；、校区周边市场渠道的宣传执行，在相应的场所开设咨询活动，完成招生任务和校区业绩3、搜集和反馈市场及同行业动态的相关信息，提交市场调研报告；4、开辟新的市场渠道。
5二、销售部：（地推）主管岗位职责：、团队建设与管理（一）协助市场经理完成区域推广团队的组建与管理，包括人员的招聘以及新人的培训；、1、协助市场经理按计划定期安排区域推广人员相关市场培训和业务技能培训；2、推广小组业务管理（二）、团队内推广人员的监督和管理，定期向市场经理汇报组内人员的情况，包括人员数量以1及人员的状态；；、组内人员的推广业务状况的监督和管理，包括个人的回单、到访和业绩2；、配合市场经理完成推广到访和业绩指标，并定期提交工作总结和下月工作计划3、配合市场经理统计团队近期的推广物料的使用情况，并根据当月的团队情况和当月促销4；状况分析预测所需物料数量，并申报需求、监督整合各项推广物料的使用，确保物料的合理利用。
教育培训机构的架构和各职位的责任
教育培训机构的架构和各职位的责任1. 引言教育培训机构的成功运营离不开一个合理的架构和明确的职责分工。
本文将介绍教育培训机构常见的架构和各职位的责任，以帮助机构管理者更好地组织和管理团队。
2. 架构概述教育培训机构的架构通常包括以下部门或职能：2.1 管理层管理层负责整个机构的战略规划、决策和监督。
其职责包括但不限于：- 制定机构的长期发展战略和目标；- 确保机构的经营运作符合法律法规和规章制度；- 监督各部门的运营情况，确保机构的整体运行顺利；- 与外部合作伙伴进行沟通和协调，扩展机构的影响力和资源。
2.2 教学部教学部负责教学管理和教师培训。
其职责包括但不限于：- 设定教学目标和课程设置；- 招聘、培训和管理教师团队；- 监督教学质量和教师教学效果；- 提供教学资源和教学支持。
2.3 学务部学务部负责学员招募、课程管理和学员关系维护。
其职责包括但不限于：- 开展市场调研和推广活动，吸引潜在学员；- 管理学员的报名、选课和班级分配；- 维护学员关系，解决学员问题和投诉；- 收集和分析学员反馈，改进教学和服务质量。
2.4 行政部行政部负责机构的行政管理和后勤支持。
其职责包括但不限于：- 管理人事、财务和行政事务；- 维护机构的设施和设备；- 管理机构的文件和档案；- 协助其他部门解决行政问题。
2.5 市场部市场部负责机构的市场营销和品牌推广。
其职责包括但不限于：- 制定市场营销策略和推广计划；- 进行市场调研和竞争分析；- 策划和组织宣传活动；- 维护和提升机构的品牌形象。
3. 职位责任各职位的具体责任根据机构规模和具体情况可能会有所差异，以下为常见职位的一般责任描述：3.1 校长/机构负责人- 制定机构的发展战略和目标；- 监督和指导整个机构的运营；- 确保机构的财务和法律合规。
3.2 教务主任- 设定教学目标和制定教学计划；- 管理教师团队，进行教师培训和评估；- 确保教学质量和教学效果。
3.3 招生主任- 开展市场调研，制定招生计划；- 组织招生活动，吸引潜在学员；- 管理学员报名和选课，进行班级分配。
教育培训机构组织架构及职位职责
教育培训机构组织架构及职位职责1. 组织架构教育培训机构通常采取以下组织架构：- 董事会（Board of Directors）：负责整体决策和战略规划，由高级管理人员组成。
- 执行团队（Executive Team）：由执行总监、市场总监、财务总监等高级职位组成，负责具体运营和管理。
- 部门（Department）：包括市场部、教务部、财务部等，负责具体职能和业务。
2. 职位职责以下是教育培训机构中常见职位的职责说明：- 执行总监（Executive Director）：负责制定并推动整体发展战略，协调各部门工作，确保机构目标达成。
- 市场总监（Marketing Director）：负责市场调研、品牌推广和市场营销策略的制定，提升机构的知名度和市场份额。
- 教学总监（Academic Director）：负责制定教学方案、课程安排和教学质量监控，确保提供高质量的教育培训服务。
- 教务主管（Academic Coordinator）：协助教学总监，负责课程安排、师资管理和学员教务事务的协调。
- 财务总监（Finance Director）：负责财务管理、预算控制、资金运营等财务相关工作，确保机构财务健康和可持续发展。
- 市场推广经理（Marketing Manager）：负责市场推广方案的执行和管理，包括线上线下宣传活动、广告投放等。
- 教师（Teacher）：负责教授相关课程，提供高质量的教育培训服务，并关注学员的研究进展。
- 学员顾问（Student Advisor）：负责学员招生、咨询和课程推荐等工作，提供个性化的教育解决方案。
以上职位仅为示例，实际教育培训机构的组织架构和职位设置可能会有所不同。
根据机构规模和业务需求，具体职位和职责可以进行调整和补充。
教育培训机构的架构和各职位的责任
教育培训机构的架构和各职位的责任本文档旨在探讨教育培训机构的常见架构以及各职位在其中的责任和职责。
教育培训机构的架构因机构规模和特定需求而有所不同，以下是一个典型的教育培训机构的架构示例：1. 高层管理团队- 首席执行官（CEO）: 负责整个机构的战略规划和决策，对机构整体运营负责。
- 首席运营官（COO）: 管理机构的日常运营，包括教学、招生、行政管理等方面。
- 首席财务官（CFO）: 负责机构的财务管理和资金筹集。
- 首席市场营销官（CMO）: 负责市场营销策略和推广活动，提高机构知名度和吸引力。
2. 教学管理团队- 教学总监: 负责制定和监督教学计划、教学方法和教学质量评估。
- 课程设计师: 负责制定和设计教学课程，确保课程内容与目标相符。
- 教师: 执行教学任务，负责教授课程内容，指导学生学习。
3. 招生与市场团队- 招生总监: 负责招生计划和招生策略的制定，管理招生团队。
- 市场推广经理: 负责制定市场推广策略和计划，执行市场宣传和推广活动。
- 招生顾问: 与潜在学生和家长进行沟通，提供课程咨询和招生信息。
4. 行政管理团队- 行政总监: 负责机构行政管理工作，包括人力资源、财务管理、设施维护等方面。
- 人力资源经理: 负责招聘、培训、薪酬福利等人力资源管理工作。
- 财务经理: 负责机构财务管理，包括预算编制、财务报表分析等。
- 设施经理: 负责机构设施的维护和管理，确保良好的学习环境。
以上是一个典型的教育培训机构的架构示例，各职位的责任和职责可能因机构的具体情况有所不同。
希望本文对您有所帮助。
市场部组织架构及职能分工
【市场部组织架构及职能分工】培训教材
15 省代、分公司市场培训队伍建设
【市场部组织架构及职能分工】培训教材
市场、培训队伍建设要求
每个分公司、省代客户、直供地方客户必须在10月底之前设立并招聘到自己的 培训主管（至少一名）和市场经理（一名），要求必须是专人专职，不能是其 他职务人员兼任，也不可以兼任其他职务。同时，要求各地必须在12月底之前 全部完成培训部和市场部的队伍建设工作。具体要求见下表：
市场部与销售部如同头与手的关系。没有脑袋，手的行动就失去了方向，做 事的成效无法保障；同样，没有手，脑袋想的只能永远只能停留在空中楼阁阶段， 看得见摸不着。
销售部主要解决消费者买不买得到的问题。
市场部主要解决消费者愿不愿意买的问题。
解决这两个问题需要两条通道：一条是物的通道，一条是信息通道。
物的通道可以解决消费者买得到问题，信息通道可解决消费者愿不愿买的问 题。
教育培训机构的组织架构岗位职能要求
教育培训机构的组织架构岗位职能要求教育培训机构是一个专注于教育培训服务的机构，其组织架构和岗位职能要求至关重要。
一个良好的组织架构可以有效地提高机构的运营效率和服务质量，同时明确的岗位职能要求可以帮助员工更好地理解自己的工作任务和责任。
下面将对教育培训机构的组织架构和岗位职能要求进行详细介绍。
一、教育培训机构的组织架构1. 总经理办公室总经理办公室是教育培训机构的最高决策机构，负责机构整体发展规划和决策。
总经理办公室下设助理、秘书等职位，协助总经理处理日常事务。
2. 行政部门行政部门负责机构的后勤保障工作，包括人事管理、财务管理、办公设施管理等。
行政部门下设人事专员、财务专员、后勤管理员等岗位。
3. 教学部门教学部门是教育培训机构的核心部门，负责课程设置、教学管理和教师培训等工作。
教学部门下设课程设计师、教学督导、教师等职位。
4. 市场部门市场部门负责机构的市场推广和招生工作，包括制定市场营销策略、开展市场活动等。
市场部门下设市场专员、招生顾问、市场推广员等岗位。
5. 客户服务部门客户服务部门负责机构的客户关系管理工作，包括客户接待、投诉处理、满意度调查等。
客户服务部门下设客服专员、接待员、售后服务人员等职位。
二、教育培训机构的岗位职能要求1. 总经理岗位职能要求：负责机构整体发展规划和决策，具有丰富的管理经验和较强的领导能力，能够有效协调各部门工作。
2. 人事专员岗位职能要求：负责机构员工的招聘、培训和绩效评估工作，具有较强的沟通能力和人际关系处理能力。
3. 课程设计师岗位职能要求：负责设计和调整机构的教学课程，具有较强的教育教学理论知识和创新能力。
4. 市场专员岗位职能要求：负责执行市场营销策略，推广机构课程和服务，具有较强的市场分析能力和销售技巧。
5. 客服专员岗位职能要求：负责处理客户咨询、投诉和售后服务工作，具有良好的服务意识和沟通技巧。
综上所述，教育培训机构的组织架构和岗位职能要求是相互配合、相互依存的，只有各个部门和岗位都能明确分工、互相配合，机构才能顺利运营并取得成功。
培训学校市场部规章
培训学校市场部规章引言概述：培训学校市场部是一个关键的组成部份，它承担着推广和营销培训课程的重要责任。
为了确保市场部的工作能够高效有序地进行，制定一套规章制度是必要的。
本文将详细介绍培训学校市场部规章的内容和重要性。
一、市场部组织架构1.1 部门职责：明确市场部的职责范围，包括市场调研、品牌推广、市场推广等。
1.2 人员配置：合理配置市场部的人员，包括市场经理、市场专员等，确保各项工作有序进行。
1.3 工作流程：建立市场部工作流程，明确各个环节的责任和流程，提高工作效率。
二、市场调研与分析2.1 目标市场：明确培训学校的目标市场，包括年龄、教育背景、职业等方面的特征。
2.2 竞争对手：对竞争对手进行全面分析，包括课程设置、价格策略、市场份额等方面。
2.3 潜在需求：通过市场调研，了解潜在学员的需求，有针对性地开辟和推广课程。
三、品牌推广与宣传3.1 品牌定位：明确培训学校的品牌定位，根据目标市场的需求确定品牌形象和核心竞争力。
3.2 宣传渠道：选择适合的宣传渠道，包括线上和线下渠道，如社交媒体、广告投放、公众号等。
3.3 宣传内容：制定宣传内容的策略，包括宣传语、宣传图片、宣传视频等，以吸引目标学员的关注。
四、市场推广与销售4.1 课程推广：制定课程推广策略，包括开展线上线下活动、与合作火伴合作等，提高课程知名度。
4.2 销售技巧：培训市场部人员的销售技巧，包括沟通技巧、谈判技巧、客户关系管理等。
4.3 数据分析：通过数据分析，了解市场推广效果，及时调整策略和方案，提高市场推广的效果。
结论：培训学校市场部规章的制定和执行，对于提高市场部的工作效率和推广效果具有重要意义。
通过明确市场部的组织架构、市场调研与分析、品牌推广与宣传以及市场推广与销售的相关内容，可以使市场部的工作更加有序和高效，进而为培训学校的发展做出更大的贡献。
教育培训机构的组织架构与各职位的职责
教育培训机构的组织架构与各职位的职责教育培训机构对于提升国民素质和社会进步具有重要作用。
为了确保其高效运营，明确各职位的职责是关键。
本文档详细描述了教育培训机构的组织架构及其中各职位的职责。
1. 组织架构教育培训机构的组织架构通常分为以下几个层级：1.1 决策层决策层负责制定机构的发展战略、方针政策，并对重大问题进行决策。
职位1：董事长- 负责召集和主持董事会会议，组织协调董事会工作。
- 代表董事会对外签署文件。
- 监督和检查经理层的工作。
职位2：副董事长- 协助董事长开展工作。
- 在董事长不能履行职务时，代行其职责。
职位3：董事- 参与决策，对机构的重大问题提供意见和建议。
- 监督和检查机构的管理工作。
1.2 管理层管理层负责实施决策层的决策，组织和管理机构的日常运营。
职位4：总经理- 组织实施董事会的决策。
- 负责机构的整体运营和管理。
- 向董事会报告工作。
职位5：副总经理- 协助总经理开展工作。
- 在总经理不能履行职务时，代行其职责。
职位6：财务总监- 负责机构的财务管理和会计工作。
- 向总经理报告工作。
职位7：教学总监- 负责机构的教学管理工作。
- 制定和实施教学计划、教学大纲。
1.3 执行层执行层负责具体实施管理层的工作指令。
职位8：教师- 负责授课，完成教学任务。
- 参与教学研究和教学改革。
职位9：行政人员- 负责机构的行政事务管理工作。
- 提供后勤保障和服务。
职位10：市场人员- 负责机构的市场开发和推广工作。
- 维护客户关系，拓展客户资源。
2. 各职位的职责以上各职位的职责如下：2.1 决策层董事长- 负责召集和主持董事会会议，组织协调董事会工作。
- 代表董事会对外签署文件。
- 监督和检查经理层的工作。
副董事长- 协助董事长开展工作。
- 在董事长不能履行职务时，代行其职责。
董事- 参与决策，对机构的重大问题提供意见和建议。
- 监督和检查机构的管理工作。
2.2 管理层总经理- 组织实施董事会的决策。
教育培训机构的架构和各职位的责任
教育培训机构的架构和各职位的责任1. 引言教育培训机构在当今社会扮演着重要的角色，为各类人群提供专业、系统的教育与培训。
为了确保机构的正常运营与高效管理，建立一套科学、合理的组织架构及明确各职位的职责至关重要。
本文档将为您详细阐述教育培训机构的架构及各职位的责任。
2. 教育培训机构架构教育培训机构的架构通常分为以下几个层级：2.1 决策层决策层负责制定机构的发展战略、方针政策，并对重大事项进行决策。
2.2 管理层管理层负责执行决策层的决策，制定具体的业务计划，并对日常运营进行管理。
2.3 执行层执行层负责具体业务的实施，如教学、招生、市场推广等。
2.4 支持层支持层负责为执行层提供必要的支持服务，如人力资源、财务管理、行政事务等。
3. 各职位的责任3.1 决策层3.1.1 校长- 负责制定学校的发展战略、方针政策；- 负责学校的整体运营和管理；- 负责学校的师资队伍建设；- 负责学校的招生和就业工作。
3.1.2 副校长- 协助校长制定发展战略和方针政策；- 负责学校的教学、科研、行政等方面的工作；- 负责学校的对外合作与交流。
3.2 管理层3.2.1 教务处主任- 负责学校的教学计划和课程设置；- 负责教师的招聘、培训和管理；- 负责学生的学籍管理和成绩评定。
3.2.2 招生办主任- 负责学校的招生宣传工作；- 负责招生渠道的拓展和管理；- 负责招生数据的分析和反馈。
3.2.3 市场部经理- 负责学校品牌形象的策划和推广；- 负责市场调研和竞品分析；- 负责线上线下推广活动的组织和实施。
3.3 执行层3.3.1 教师- 负责课程的教学和辅导；- 负责教学进度的把控和教学资源的准备；- 负责学生的学习情况和教学反馈。
3.3.2 辅导员- 负责学生的日常生活管理和心理健康教育；- 负责学生的思想政治教育和团队建设；- 负责学生的就业指导和校友工作。
3.4 支持层3.4.1 人力资源经理- 负责学校的人力资源规划和招聘；- 负责员工的培训和薪酬管理；- 负责员工关系和团队建设。
教培公司组织架构与部门职责
浙江某某教育科技有限公司总部组织架构董事会董事长总裁副总裁副总裁教研中心行政中心运营中心核算中心国际交流中心研发部培训部人力资源部行政管理部客服部校区管理部招商部会计核算出纳一、整体架构说明：1、某某教育实行总裁负责制，对整个某某体系的市场、教学、安全、服务、利润、团队建设等指标负责。
2、某某教育下设五大中心，分别是：教研中心、行政中心、财务中心、运营中心、国际交流中心；外设校区若干，校区下设市场部、教学部、综合管理部、财务部。
3、各校区最高负责人为校长，负责校区整体管理工作，对校区的招生、教学、安全、服务、利润、团队建设等指标负责，归口运营中心负责人管理。
校区教学部接受教研中心业务指导；运营部接受运营中心校区管理部业务指导；综合管理部接受行政中心业务指导；财务部接受财务中心业务指导。
二、各部门职能：（一）教研中心：1、负责教研中心的科研组织工作，对课题方向、教研方式决策；2、依据公司发展规划，制定教研中心的中长期科研规划和年度计划；3、根据教学中提出的问题和科研年度计划，组织学术报告和学术讨论等交流活动，不断提高教师的科研能力和科研水平；4、根据教学计划的要求和提高教学质量的需要，组织教研中心的教学方法研究和学术讨论活动。
5、指导、培养教师团队，参与教学管理，建立健全教师档案。
对教学部教师出现的教学事故，根据有关规定提出处理意见。
6、协助各校区教学部完成教学任务，提高教学质量。
（二）行政中心：1、负责行政中心的组织管理工作，对人力资源和行政事务管理决策；2、规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设，最大限度地开发人力资源，促进公司经营目标的实现和长远发展。
3、建立并完善人力资源管理体系，研究、设计人力资源管理模式（包含招聘、绩效、培训、薪酬及员工发展等体系的全面建设），制定和完善人力资源管理制度；；4、组织制定行政管理规章制度及督促、检查制度的贯彻执行5、组织、协调公司年会、员工活动、市场类活动及各类会议，负责外联工作及办理公司所需各项证照；6、指导、协助各校区综合部工作开展，打造校区和谐团队。
教育培训机构的组织构架、职务要求
教育培训机构的组织构架、职务要求一、组织构架教育培训机构的组织构架通常包括以下部门和职务：1. 行政管理部门：- 机构领导：负责整个机构的管理和决策，制定发展战略和目标。
- 行政经理：负责机构日常行政管理工作，包括人事、财务、设施等方面。
- 行政人员：协助行政经理处理日常行政事务。
2. 教学部门：- 教学总监：负责制定教学计划和课程设置，管理教师团队。
- 教师：负责教学工作，传授知识和技能。
- 教务人员：协助教学总监处理教务事务，如课程安排、学生管理等。
3. 市场推广部门：- 市场总监：负责市场营销策略的制定和执行。
- 销售人员：负责宣传和推销培训课程，吸引学生。
- 市场调研人员：负责市场调研和竞争分析。
4. 后勤支持部门：- 设施负责人：负责机构设施的维护和管理。
- IT人员：负责机构的信息技术系统维护和支持。
- 行政助理：协助各个部门的日常工作，提供支持。
二、职务要求不同职位在教育培训机构中有不同的职务要求。
以下是一些常见职务的要求：1. 机构领导：- 拥有教育相关的硕士或博士学位。
- 具备丰富的教育管理经验。
- 熟悉教育市场和行业发展趋势。
2. 行政经理：- 具有相关的管理或行政学位。
- 具备良好的组织和沟通能力。
- 熟悉财务和人事管理。
3. 教学总监：- 拥有相关学科的硕士或博士学位。
- 具备教学经验和教研能力。
- 熟悉教育课程和评估体系。
4. 教师：- 拥有相关学科的本科或硕士学位。
- 具备良好的教学技巧和沟通能力。
- 对学生有爱心和耐心。
5. 市场总监：- 具有市场营销或相关专业的学士或硕士学位。
- 具备市场策划和推广经验。
- 熟悉社交媒体和在线营销。
6. 销售人员：- 具备良好的销售技巧和谈判能力。
- 具备良好的人际关系和沟通能力。
- 对教育培训行业有了解。
以上只是一些常见职务的要求，实际岗位要求可能因机构类型和规模而有所不同。
请根据具体情况进行适当调整和补充。
---这就是教育培训机构的组织构架和常见职务要求的简要介绍。
教育培训机构市场部岗位层级及考核制度
教育培训机构市场部岗位层级及考核制度一、市场部岗位层级市场部在教育培训机构中扮演着极为重要的角色，市场部的工作涉及到市场调研、品牌宣传、市场推广、销售等多个方面。
为了能够更有效地管理和激励市场部员工，可以建立以下岗位层级：1.市场部经理/总监：负责整个市场部的工作，包括制定市场推广策略、品牌宣传和销售目标等。
2.市场策划经理/主管：负责市场策划工作，包括市场调研、竞争分析、市场定位等。
3.品牌经理/主管：负责品牌宣传和维护工作，包括品牌形象的建立和推广。
4.渠道经理/主管：负责销售渠道的开发和管理，包括线下门店、在线平台等。
5.市场推广经理/主管：负责市场推广活动的策划和执行，包括线上线下的广告、推广等。
6.销售经理/主管：负责销售团队的管理和销售目标的达成。
7.销售代表/顾问：负责具体的销售工作，包括与客户沟通、销售课程等。
二、考核制度为了能更好地评价和激励市场部员工的工作表现，建立一套科学合理的考核制度是非常重要的。
以下是参考的考核指标：1.业绩目标完成情况：根据销售目标制定考核指标，评价员工的销售能力和业绩表现。
2.市场调研和竞争分析：考核员工的市场调研和竞争分析能力，评价其对市场变化的敏感度和战略判断能力。
3.市场推广效果：评估员工参与的市场推广活动的效果，包括广告曝光量、点击率、转化率等。
4.客户满意度：通过客户反馈调查或其他方式，评估员工的服务态度和客户满意度。
5.团队协作能力：考核员工在团队中的协作能力和对其他团队成员的支持。
6.市场创新能力：评估员工的市场创新能力，包括对新市场的开发和新产品的推广能力。
7.自我学习和成长：评估员工的学习能力和持续成长的态度，包括参加培训、课程学习等。
考核制度应该定期进行，可以是每季度或每年一次，根据市场部的工作特点适当调整。
考核结果可以作为员工薪酬和晋升的依据，激励员工不断提升自己的能力和业绩。
总结起来，建立市场部岗位层级和考核制度对于教育培训机构的市场部门来说非常重要，能够帮助机构更好地管理和激励市场部员工，提升整体市场运作的效果。
培训学校市场部规章
培训学校市场部规章引言概述：培训学校市场部规章是指为了规范市场部工作流程和提高工作效率而制定的一系列规定和制度。
培训学校市场部作为学校的重要部门，其规章的严谨性和执行力对于学校的发展至关重要。
一、市场部组织架构1.1 确定市场部主管：明确市场部的领导者，负责部门整体规划和决策。
1.2 划分市场部职责：明确每个市场部成员的具体职责和任务分工，确保工作高效有序。
1.3 设立市场部会议制度：定期召开市场部会议，讨论工作进展和问题，及时调整工作方向。
二、市场部工作流程2.1 制定市场部工作计划：每月初制定市场部工作计划，明确目标和任务，确保工作有计划性。
2.2 定期汇报工作进展：每周定期汇报工作进展情况，及时发现和解决问题，保证工作进度。
2.3 统计市场数据分析：定期统计市场数据，分析市场趋势和竞争对手情况，为市场策略调整提供依据。
三、市场部人员管理3.1 市场部人员培训：定期组织市场部人员培训，提升员工专业技能和工作能力。
3.2 激励市场部成员：设立激励机制，根据绩效奖励优秀市场部成员，激发员工积极性。
3.3 市场部绩效考核：建立市场部绩效考核制度，定期评估员工工作表现，促进部门整体效率提升。
四、市场部宣传推广4.1 制定市场宣传计划：制定市场宣传计划，明确宣传目标和策略，提高学校知名度和美誉度。
4.2 开展市场活动：组织各类市场活动，如招生宣传会、公开课等，吸引更多学生和家长关注。
4.3 运营社交媒体平台：积极运营学校社交媒体平台，发布优质内容，增加粉丝互动，提升品牌影响力。
五、市场部合作发展5.1 寻找合作伙伴：积极寻找与学校相关的合作伙伴，如教育机构、企业等，共同推动市场发展。
5.2 建立合作关系：建立稳固的合作关系，互惠互利，共同实现市场目标和发展。
5.3 定期评估合作效果：定期评估合作效果，及时调整合作策略，确保合作关系持续发展。
结论：培训学校市场部规章的制定和执行对于学校市场工作的顺利开展和发展至关重要。
教育培训机构组织构架方案
教育培训机构组织构架方案随着社会的发展和人们对素质教育需求的增长，教育培训机构的需求也日益增加。
为了满足不同人群的需求和提供高质量的培训服务，一个合理的组织构架方案是非常重要的。
以下是一个教育培训机构组织构架方案的示例。
一、组织架构1.领导层：包括校长和院长，负责整个教育培训机构的策划和决策，制定发展目标和战略规划。
2.行政部门：负责日常管理和运营管理。
包括人力资源部、财务部、行政部等，分别负责教师的招聘和管理、财务预算和资金管理、办公室管理等。
3.教务部门：负责教学管理和课程设计。
包括教务主任、课程设计师、教师培训师等，负责制定教学计划、制定教材体系、督促教师培训等。
4.市场营销部门：负责市场推广和客户服务。
包括市场营销经理、市场推广员、客户服务专员等，负责市场调研、制定市场营销策略、与客户沟通等。
5.教师团队：负责教学和培训。
包括主讲教师和助教，分别负责课程的教学和辅助教学工作。
二、职责分工1.领导层：制定教育培训机构的发展目标和战略规划，决策并提供资源支持。
2.行政部门：负责日常管理和运营管理。
人力资源部门负责教师的招聘和管理，财务部门负责财务预算和资金管理，行政部门负责办公室管理等。
3.教务部门：负责教学管理和课程设计。
教务主任负责制定教学计划，课程设计师负责制定教材体系，教师培训师负责督促教师培训等。
4.市场营销部门：负责市场推广和客户服务。
市场营销经理负责市场调研，市场推广员负责制定市场营销策略，客户服务专员负责与客户沟通等。
5.教师团队：负责教学和培训。
主讲教师负责课程的教学，助教负责辅助教学工作。
三、沟通和协作1.领导层与各部门之间建立流畅的沟通渠道，定期召开会议，交流工作进展和问题，并提供必要的支持和指导。
2.各部门之间建立协作机制，共同制定工作计划和目标，并通过定期的工作会议和项目评估，及时调整工作策略和方法。
3.教务部门与市场营销部门建立密切的合作关系，根据市场需求和客户反馈，及时调整课程内容和教学安排，提供满意的培训服务。
教育培训行业-市场部部门岗位职能分解
市场部部门岗位职能分解
一．部门岗位：
1.市场部主管一名，下面分四个组：校园组、企业组、机构组、机动组
2.组长四名：校园组组长、企业组组长、机构组组长、机动组组长、
3.校园组：组员2名（中职中技、高职高专）
4.企业组：组员1名
5.机构组：组员2名（学历、资格证）
6.机动组：组员1名
二．岗位职能：
1.市场主管：1.团队管理协调能力、
2.制定市场策略、.
3.熟悉公司流程、
4.监督考核、
5.沟通谈判能力、
6.信息收集和营销
2.校园组：组员1.主要是开发中职中技的市场，以成考为主附带资格证（一般是以官方的合作形式或是校园代理的形式）；组员2主要是针对高职高专的市场开发，主要做自考附带资格证（一般是以官方的合作形式或是校园代理的形式）。
3.企业组：主要是针对企业的一个市场调查，主推远程教育中的华南理工大学。
4.机构组：主要针对同行机构，进行一个调查和合作，主要是我
们一个学历和资格证的业务来往。
组员1负责资格证的业务，组员2负责学历的业务。
5.机动组：主要是针对那些不拿上台面的业务，好比学历或是资格证的跟市场行情价格不一样的业务操作。
教育机构市场部组织架构
教育机构市场部组织架构每个教育培训机构都有属于自身的岗位职能要求，为此店铺为大家整理了教育机构市场部组织架构，欢迎参阅。
教育机构市场部组织架构篇一市场部：A、经理主管岗位职责1. 管理深圳区域市场部各团队，确保区域市场部年度各项市场业绩指标的达成，协助区域各中心销售业绩指标的达成;2、依据总部年度市场整体推广计划，制订区域市场年度品牌推广策略和市场推广策划组织实施，及相关的执行计划和预算;3、指导、审核和管理区域市场费用预算和区域广告费用的投放使用;4、制定区域市场媒介组合策略，积极拓展和维系区域的媒体公共关系;5、负责区域市场及区域中心品牌形象的应用和物料应用的标准执行情况的监督与维护;6、根据区域年度市场预算，制定区域各渠道和推广点租金等各项成本执行计划，并管理和评估各项费用的效益和结果;7、组织制定区域推广、广告以及网络等渠道策略与规划，团队组织发展建设规划，明确渠道各项业绩指标，确保渠道来访目标和业绩目标的达成;8、依据市场发展需要，维护、开拓与政府、媒体、客户及相关企业间的积极交流与良好合作，为公司营销活动创造良好的社会环境。
9、负责组织、管理公司市场团队，负责业务技能培训。
10、负责同业合作和异业合作主管的指导。
教育机构市场部组织架构篇二销售部：(地推)主管岗位职责：(一)、团队建设与管理1、协助市场经理完成区域推广团队的组建与管理，包括人员的招聘以及新人的培训;2、协助市场经理按计划定期安排区域推广人员相关市场培训和业务技能培训;(二)、推广小组业务管理1、团队内推广人员的监督和管理，定期向市场经理汇报组内人员的情况，包括人员数量以及人员的状态;2、组内人员的推广业务状况的监督和管理，包括个人的回单、到访和业绩;3、配合市场经理完成推广到访和业绩指标，并定期提交工作总结和下月工作计划;4、配合市场经理统计团队近期的推广物料的使用情况，并根据当月的团队情况和当月促销状况分析预测所需物料数量，并申报需求;5、监督整合各项推广物料的使用，确保物料的合理利用。
教育机构组织架构搭建
教育机构运营管理包教育机构组织架构搭建教育机构组织架构搭建一、校长1、市场部市场主管：管理市场部各团队，确保机构市场部年度业绩指标的达成，协助机构销售业绩指标的达成；推广部：（1）负责市场推广，提高机构知名度，保证学员来访量。
（2）通过线上线下渠道，收集市场信息，为市场策略的制定提供依据。
课程部：（1）负责学员接待、咨询，对学员与家长介绍推荐机构课程。
（2）负责课程的推广工作，并向顾客提供专业的课程体系讲解。
2、教学部教务部门：教学课程管理与教研管理。
（1）根据机构教育理念及业务需求组织和制定合理的教学课程规划，以提供有效的教学服务。
（2）根据学生所在学校的教学活动配合市场部进行市场宣传以及招生；（3）负责建立完善的产品教学评估体系，及时收集同行教学动态进行相应的教学调整，并将相关消息反馈校长；专兼职教师：（1）根据机构教学理念及课程要求认真进行备课及说课，开展教学工作；（2）参与机构定期组织的教研活动，根据实际教学过程中的问题提出建设性意见和建议；3、行政部行政主管：（1）对企业机构的内部事务进行指挥、调动和决策（2）负责单位的直接工作，是公司重要的组成部分之一。
人事专员：（1）指执行并完善公司的人事制度与招聘计划，员工培训与发展规划，绩效评估.（2）员工住房公积金、社会保障福利等方面的专业从业人员。
行政专员：（1）行政专员是协助上级制定行政、总务及安全管理工作发展规划和计划。
（2）协助审核、修订行政管理规章制度，进行日常行政工作的组织与管理。
（3）协助高级管理人员进行财产、内务、安全管理，为其他部门提供及时有效的行政服务。
（4）协助承办公司相关法律事务；（5）参与公司绩效管理、考勤、采购事务等工作；公司经营事务的管理和执行工作。
4、财务部财务经理：（1）严格资金管理相关规定，确保分校资金安全及高效运行。
（2）全面负责核算、预算及税务管理，按时报送各类财务报表、管理报表。
（3）负责分校成本、费用、报销及核销等财务结算工作。
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华中地区（包括湖北、湖南、河南、江西）
华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）
东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江）
西北地区（包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）
西南地区（包括四川、云南、贵州、西藏、重庆）
五：KPI考核体制
A：绩效考核概述
一、绩效评价的作用：
1.为员工薪酬管理提供依据；
1、组织市场调查、市场研究，建立市场、竞争对手、学校情报信息系统；
2、组织草拟公司招生方案、市场管理制度的修改意见；
3、组织市场调研，确定公司招生政策；
4、负责组织对市场专员营销培训与辅导；
5、负责组织落实公司营销整体策划、品牌塑造、平面设计等工作；
6、组织督导、推广、网络建设与网络管理、市场规范等方面措施的执行；
招生转化
报名从速”等以上就是针对高校招生宣传工作流程及时间安排的一些简单想法，但这些工作的开展，主要前提还是在于高校相关专业领导对培训项目的重视，才能使宣传工作能顺利的开展起来，因此项目的关键还在于和高校的前期合作谈判
四：省代，分公司队伍培训及建设
外省代理均有市场市场二部与三部负责
战略区域划分：
华东地区（包括江苏、安徽、浙江、福建、上海）
市场部组织架构及分工
市场管理部
目录：
一：市场部组织架构
二：市场部主要职责
三：市场部各岗位职责
四：省代，分公司队伍培训及建设
五：KPI考核体制
一：新金领市场部组织架构
主管：XXX
副主管：XXX
市场一部：XXX市场二部：XXX市场三部：XXX
协助人员：XXX协助人员：XXX协助人员：XXX
二：市场部主要职责
B．咨询室：门口引导标识、专业介绍、咨询登记表、笔、笔记本电脑播放名人汇等等。
2．制作印刷品（宣传）印刷品主要包括招生简章、展板、易拉宝、横幅和海报，在招生
咨询台、易拉宝、展板、宣传彩页及特色专业介绍文稿
转化工作前一周完成，为报名工作营造一个良好的环境
校内宣传
制作横幅：教学楼或宿舍楼前悬挂横幅。
校园广播站：协调校园广播站资源，可以先做两期简短介绍为铺垫，然后由学校以专家身份作为嘉宾应邀做一次项目介绍。
6、本部门人员差旅费报销审核权。
市场副主管
1、前期沟通，环境营造，安装
2、制作印刷品（宣传）
3、制定招生老师实施方法
4、招生转换
第一阶段前期铺垫
第二阶段咨询答疑
第三阶段报名开班
前期沟通
时间：进驻学校前完成
地点：学校
目的：更好配合学校
主要目的：
A.与学校商议具体的招生开班方案，确定方案在学校的可行性
B.确定进驻学校后咨询室的安排、举行活动的具体时间表、有关部门及人员的协调
评定级别分为：
A级、
B级、
3)由人力资源依据考核结果出具奖惩方案，除绩效工资直接在工资中体现外，其他奖惩须报董事会审批。
3．奖惩办法：
1)绩效工资的升降；KPI考核机制
2)岗位津贴的升降：主管500元/月总监800元/月总经理1000元/月
3)岗位升迁与降低；综绩效工资和岗位津贴
4)年度奖励：
每年元月份，由人力资源部依据上年度考评结果，向公司董事会提出年度员工、个人的奖励办法，对上年度各部门、员工的工作进行表彰奖励。
7、市场部人员查旅费报销审核。
三：市场部各岗位职责
市场主管：
1、享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、决策权、建议权；
2、市场部内部工作的分配权及管理权；
3、根据本部门员工完成任务情况及表现提出岗位工资浮动意见；
4、具有对推广、网络建设与网络管理、市场规范等方面措施实施的检察权和督导权；
5、对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见；
（4）工作潜力和适应性评价：潜力测评针对的问题是员工在现有职位上有没有发挥出他的全部能力。而前提是该员工是否适合现在的职务。
B：人员绩效考核的实施
一、计划的制定
1．当年12月份，由公司董事会、财务部根据学校当年的招生情况、经营状况，制定下年度的招生计划、经营指标计划，作为绩效考核的指标通知到相关人员。
（1）直接主管人员进行评价
（2）由员工的同事来进行评价
（3）工作内容相关的人员如家长、学生进行评价
（4）自我评价
（5）下级评价
3．内容组成：
（1）工作成绩考核
（2）能力评价：员工的能力包括三个方面，即基础能力、业务能力和素质能力。
（3）工作态度评价：可从纪律性、协调性、积极性、责任感、自我开发热情等几个方面入手。
2.为制定员工晋升、调迁、辞退决策提供依据；
3.为员工培训提供依据；
4.为奖惩提供依据；
5.能帮助和促进员工自我成长；
6.能改进管理者与员工之间的工作关系
二、绩效评价的体系结构：
1．目标系统：在一个组织里，每次绩效评价都有其特定的目的和目标。一般说来，考评的
原因有以下方面：
（1）作为报酬分配的依据；
（2）为了制定个人职业发展的规划；
（3）作为人力资源规划的依据；
（4）作为改进绩效的依据；
（5）为人事决策如人员配置、晋升和辞退等提供依据；
（6）为让员工知道他们工作的现状，给予信息反馈；
（7）作为员工个体培训和开发的依据
2．参与绩效考核的人员构成：
绩效考核采用360度的评价考核办法，对学校各个岗位进行评价。任何一项制度都要靠人来执行才能发生效力，绩效考评制度也不例外。在实际操作中由于考评人员的过失往往会给绩效考评工作带来一些负面影响，所以在设计绩效考评制度时，确定由什么样的人来参与对员工的绩效进行实际的评价尤为重要。
KPI考核机制
A级：0-5人100人5-8人150人8-15人200人15以上250
B级：0-5人75人5-8人100人8-15人150人15以上200
C.学院老师必须参与招生，确定负责学生招生工作老师
D.确定校方的具体项目负责人，招生工作中需要协调校方资源。（如人员、场地、工作范围等）
E.了解学校的配合程序，老师对此项目的态度
环境营造
1．VI安装
时间：招生工作开展前完成
地点：宣传栏、咨ห้องสมุดไป่ตู้室
主要内容：高职类学生
A.有背景墙、励志方面内容与工商管理行业名人的展板制作。
2．公司董事会根据下年度学校的招生计划、经营指标计划，确定调岗调薪计划。
二、实施
1．考核周期：
每一个岗位的绩效考核以三个月为一周期，考核结果直接与绩效工资、岗位调整挂钩。
2．考核结果的收集：
1)每月初由人力资源部将需调查打分的表格发放至相关部门；
2)每月月底各相关打分人将表格填写完整后交于人力资源部整理汇总；