苔藓微景观计划书 精品

创业计划书店铺名称浮生若梦

1执行摘要

背景：苔藓微景观源自日本，当地有大型的苔藓植物主题公园，苔藓微景观只是其中的一小部分。近年引入中国，并得到大规模推广，发展前景看好。

市场情况概况：针对苔藓微型景观植物我们推出低中高档产品，低档产品的价格为10—35元，中档产品以40-75为主，高档产品以90—200元，海藻植物产品只推出中档，激光雕刻服务为5-25元之间（具体情况视实际情况变动）。

预计回报：销售前期：开店前三月销售100件商品，平均毛利润为10元。第一季度销售额要达到4500元，实现净利润1000元。

销售中期：开店第三个月到第六个月，销售250件商品，平均毛利为10元。第二季度销售额11250元，实现净利润2500元。

2团队基本情况

团队名称:微创意

成员组成及分工:

1：项目总负责人，负责各项工作的安排和协调所有人的工作

2：看管店面，日常业务现金支出和收入的登记

3：负责市场销售及对各项销售的工作安排，以及对销售状况的整体把握定位

4：主要负责对外采购，以及对提供产品商家进行交流沟通

成立时间（工商注册时间）:20XX-01-01

注册资本:3,000 RMB

3产品介绍

3.1销售范围

本店主要销售苔藓微型景观植物、微型水藻植物、提供激光雕刻和植物种植服务。

3.2主要产品特征

苔藓微景观，是用苔藓植物和蕨类等生长环境相近的植物，搭配各种造景小玩偶，运用美学的构图原则组合种植在一起的新型桌面盆栽。水藻植物，是用水藻球和颜色多种的营养水进行美学组合的一种新型桌面盆栽。以上产品具有成本低，培养难度低，占地面积小，简单美观，在销售方面我们采用捆绑销售，成品销售和diy散装销售形式

3.3产品服务

销售植物种植工具、肥料、礼品包装、种植技术指导、送货上门和激光雕刻服务

4行业及产品市场分析

4.1市场环境背景及前景

苔藓微景观源自日本，当地有大型的苔藓植物主题公园，苔藓微景观只是其中的一小部分。近年引入中国，并得到大规模推广，发展前景看好。由于是一种新兴产业，目前市场前景还处于初期阶段，广州是我国一个重要的花卉市场，但是面对目前市场上存在大量的品种单一，培养难度高，占地面积大观赏植物已经不能满足消费者的需要，由于现在生活节奏的加快，越来越多的年轻人需要有一种新的寄托，其中就有花卉养殖，但是传统的花卉在外观上过于单一，培养上比较复杂稍有不慎就会导致植物死亡，无形之中让一大批年轻人远离了花卉，但是目前新型的微型景观植物易存活，外形美观，细节繁复更重要的是产品具有多样性可diy价格便宜，这一点符合当代年轻人追求个性和自由的特点。

4.2市场容量与竞争变化趋势

通过对网上同类商品销售的调查，调查天猫商铺有广州的子乐弯，福建的阿花阿草为调查目标，他们两家平均每月销售苔藓类观景瓶约为15000件左右，其中70%为女性消费者，由于无法得到每位消费者的年龄，只能从淘宝，天猫的大数据年龄段分析，这些顾客绝大多数年龄为15-32岁左右，由此可以推断出我们面向的市场客户群主要女性顾客年龄对象在15-27岁进行重点销售。

目前市场上尚未形成规模，比如说目前广州市现在仅有不到10家从事经营微型盆景植物销售，而在本学校乃至番禺区都很少，在学校内本人采取了问卷调查，随机发放50张，其中回收41张，不知道该产品的有30人，其中15人表达了购买意愿，虽然样本数量少，不能形成有效的数据，但是在我校市场中，缺乏竞争者，我校市场是一片空白，如果做好普及工作提高产品质量和服务水平，那么一定能开拓本校乃至整个番禺的销售市场。

4.3市场份额与销售额的分析

广州有大型的花卉市场，在主要植物素材去南方花卉交易中心去采购，玻璃瓶等其他素材一律从网上采购，这些原料取材简单直接，价格透明，大量采购有利于控制产品成本。

我们的销售人群主要为广州番禺职业技术学院学生，我校学生11095人其中女生约为7500人左右，上次做了简单调查，大约有1/5女生表达了购买意愿，我们的市场就有1500人左右，我们的平均毛利为10元，由此可得出目标市场为15000元的净利润，平均每月销售毛利就有1250元，每年学校将招4000人左右，也就是说平均每年有500名潜消费者，如果针对这部分人群进行针对销售，每年都可以扩大销售，由于部分资料无法收集，在番禺区的市场资料会随着以后的销售进行调查和分析，将市场由我校推广到市桥乃至整个番禺的销售市场。

5营销策略

5.1产品策略

2．产品包装策略

我们出售的商品分成品和散装，成品采用高档的外包，散品采用牛皮小包装的形式，在价格上成品要比散装贵5%。成品提供定做服务，利用激光雕刻设备进行外观专属设定。对购买高档产品的赠送专属VIP定制卡片，并提供免费售后服

5.2定价策略

1.苔藓观景瓶推出，低档产品的价格为10—35元，中档产品以40-75为主，高档产品以90—200

元，海藻植物产品只推出中档，激光雕刻服务为5-25元之间。

2.提供包装服务收费5元，包括定制私人木质卡片，指定送货上门代写贺卡

5.3渠道策略

1.渠道选择：直接渠道占70%，本店→消费者，间接渠道占20%，本店→中间商→消费者。

2.渠道管理：作为代理商，每售出一件商品给以2-10元不等的提成。能推荐其他顾客的消费者给予2元每件进行提成。优秀推销员给予销售额的7%-10%给予提成。

5.4促销策略

1.促销活动：a开业前：利用网络，QQ、微信、下课聊、新浪微博进行针对宣传，发布苔藓，蕨类植物以及海藻球养殖知识，并邀请部分人加入我们制作计划。

b开业一星期：低端产品进行底价销售策略，在店内举行有奖竞猜活动，答对的人给予产品奖励并给予小小推销员培养计划。

c节假日销售策略：针对一些节日的到来，我们将采取宣传单形式进行推广，节假日推广以增加服务为主，具体表现在提供定制服务给予平常销售时候6折优惠，对于情人节，三八妇女节、五一劳动节，端午节，儿童节，采用不同促销手段给特定人群优惠活动并赠送购买顾客纪念品。

2.公关活动：a制作小册和宣传单，内容上介绍本店销售信息以及招聘计划，目的上让消费者了解知道我们店铺地址，经营内容。

b发放纪念品，形式上是木制卡片，内容上以动漫图画为主附上店铺信息，目的让消费者了解到我们店的附加特色服务。

5.5广告策略

1.广告目标：建立60%的校园认知度，争取校园内女性消费者.树立是促进社交生活观念.改变学生消费者生活习惯。

2.广告策略：预售期:以理性诉求做预备说明,加强悬念; 发售期,配合商品促销,以感性诉求和理性诉求结合; 巩固期:以感性诉求,加深店铺印象。

3.广告创意：我们采用激光雕刻机制作木板卡片，每张木板卡的成本在0.5元，利用精美的木板卡进行特定人群宣传。

4.广告费用：传单1000张*0.15=150元，宣传人工3*50=150元，制作木板卡100*0.5=50元 T恤*7=245元、商标标签=800*0.07=56元

6风险分析与对策

6.1 SWOT分析