苔藓微景观计划书 精品
苔藓盆景创新创业计划书
苔藓盆景创新创业计划书一、创业背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的需求不断增加，越来越多的人开始关注家居装饰和植物养护，盆景作为一种传统的艺术形式，受到越来越多人的喜爱。
而苔藓盆景作为盆景艺术的一种，因其独特的韵味和简约的风格，受到了越来越多人的追捧。
在这样的市场背景下，我们决定开展苔藓盆景创新创业，带领人们体验独特的盆景艺术，打造属于自己的小世界。
二、项目介绍1. 项目名称：苔藓盆景创新创业计划2. 项目定位：通过创新技术和艺术表现，打造具有个性化和文化内涵的苔藓盆景产品，满足消费者的审美需求。
3. 项目内容：以苔藓为主要材料，结合各种造景元素，创意设计出一系列独具特色的苔藓盆景作品，包括小型盆景、景观盆景等，为消费者提供个性化定制服务。
4. 项目目标：将苔藓盆景艺术推广到更广泛的群体中，让更多人了解和喜爱苔藓盆景，为苔藓盆景艺术的发展添砖加瓦。
三、市场分析1. 行业发展趋势：随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，盆景艺术作为一种传统的艺术形式，正在重新受到关注。
苔藓盆景以其独特的魅力和简约的风格，融合了自然与艺术的完美结合，备受青睐。
随着社会文化的不断发展，苔藓盆景市场潜力巨大。
2. 竞争分析：目前市场上的盆景产品主要以传统的盆景艺术为主，苔藓盆景市场需求较大，但相关产品种类和服务还较少。
因此，苔藓盆景市场具有较大的竞争空间和市场发展潜力。
3. 消费群体分析：苔藓盆景艺术主要受到年轻人和对生活品质有需求的中高端消费群体的喜爱，他们注重独特性和个性化定制服务，对盆景艺术有浓厚的兴趣。
四、创新亮点1. 采用环保材料：苔藓盆景作为一种绿色植物艺术形式，使用苔藓作为主要材料，具有环保和节能的特点，符合现代社会绿色生态的发展理念。
2. 创意设计：结合现代设计理念和传统艺术表现形式，设计出独具特色的苔藓盆景作品，打造属于消费者自己的小世界。
3. 个性化定制：提供个性化定制服务，根据消费者的需求和喜好，设计制作符合其审美口味的苔藓盆景作品，满足消费者的个性化需求。
苔藓微景观营销策划方案
苔藓微景观营销策划方案一、背景介绍苔藓是一种特殊的植物，它生长在湿润的环境中，通常覆盖在岩石、树木或土地的表面上。
苔藓有着独特的美感和绿色环保的特点，逐渐成为人们追逐自然和放松心灵的象征。
由于苔藓具有吸附污染物和减少空气中有害气体的作用，苔藓微景观在城市中也得到越来越多的关注。
二、目标市场分析1. 目标人群：追求自然环保、热衷于绿色植物的人群，尤其是年轻人和都市白领。
2. 市场需求：现代都市人生活节奏快、压力大，对于自然环境的渴望越来越强烈，苔藓微景观作为一种小巧便携的绿色植物装饰，满足了人们对自然的向往和对美的追求。
三、竞争对手分析1. 其他室内植物：由于室内空间的限制，人们往往无法种植大型植物，苔藓微景观作为小型植物装饰，与其他室内植物形成了竞争。
2. 其他室内装饰品：苔藓微景观作为一种装饰品，也与其他室内装饰品如花瓶、画作等形成了竞争。
四、品牌定位与宣传理念1. 品牌定位：苔藓微景观品牌定位为年轻、时尚、环保的绿色植物品牌，旨在通过苔藓微景观的独特魅力和美感，为都市人带来一片绿色的心灵净土。
2. 宣传理念：追求自然，感受生态，苔藓微景观为你带来一丝宁静与舒适，体验大自然的美好。
五、市场推广策略1. 宣传渠道选择：(1) 线上推广：通过社交媒体平台（微信公众号、微博、抖音等）开展宣传推广活动，发布苔藓微景观的照片和使用心得，引导用户关注和购买。
(2) 线下推广：与家居、花艺店、咖啡店等合作，将苔藓微景观作为陈设展示，提供场景拍照、产品体验等活动，吸引目标人群参与。
2. 社交媒体策略：(1) 策划有趣的话题讨论活动，如“苔藓微景观DIY之路”的经验分享、“最美苔藓微景观”摄影比赛等，通过用户参与增加品牌曝光度。
(2) 利用社交媒体平台的直播功能，定期举办线上苔藓微景观制作课程，吸引用户参与学习和购买相关产品。
(3) 加强与影响力人物的合作，邀请植物爱好者、微景观设计师等在社交媒体上分享苔藓微景观的使用心得和美感，推动品牌的引流和转化。
初中综合实践_苔藓微景观制作教学设计学情分析教材分析课后反思
《微景观——苔藓生态瓶的制作》(七年级)执教人:单位：教学设计<一>创设情境、激趣导入（2分钟）[教师活动]提出问题：如果你想把一首歌当作礼物，你会用什么样的方式让对方收到呢？导语：前段时间我收到了一件礼物，也是一首歌，但这首歌不是用耳朵听的，而是一首能看到的歌。
大家是不是很好奇，这究竟是一件什么样的礼物呢？展示微景观提出问题：猜猜看这是哪首歌？导语：就是蜗牛这首歌，我想我的朋友一定是在鼓励我要像歌中的那只蜗牛一样，为了梦想不断努力，永不放弃。
每当看到这个微景观，心情既能得到放松，也能想起朋友对自己的支持和鼓励，感觉又充满了奋斗的力量。
如果将你想要表达的情感用这种方式让对方收到，是不是更有创意，更能让对方感受到你的心意？想不想自己动手制作这样一个小礼物？课件展示课题[学生活动]积极思考、回到老师的问题。
[设计意图]提出问题，引发思考，激发好奇心，让学生对本节课充满兴趣，调动学习积极性。
明确本节课的情感主线：把想要表达的感情放入微景观中，制作一个有创意和心意的礼物。
<二>学习目标展示课件展示学习目标：<三>学习与探究1、材料准备（5分钟）课件展示：[教师活动]提问：首先介绍一下这节课的“主角”——苔藓，大家在生物课上有没有学过有关苔藓的知识？（孢子植物、喜欢潮湿阴暗的环境）讲解：苔藓被称为“大自然的拓荒者”，分布及其广泛，除了我们身边的墙角草丛，在高山雨林，甚至严寒的极地都有它们的身影。
这节课我们用到的苔藓叫“白发藓”，它比一般的苔藓生命力更强，更适合作为微景观中的材料；网纹草：绿色的网纹草叫“白天使”；红色的叫“彩霞”；水苔：并不是一种水草，而是一种吸水性极强的苔藓，把它风干后作为栽培的基质，可以起到吸水保水的作用；种植土、隔水砂石、装饰沙、景观瓶、小摆件。
所需要的工具有：不同形状的小铲子、筷子、小刷子、喷壶。
大家的材料和工具都齐全么？[学生活动]跟随老师讲解，认识制作所需的材料和工具，并检查是否齐全。
苔藓微景观教案
苔藓微景观教案教案一：苔藓微景观制作一、教学目标1.了解苔藓微景观的概念与特点；2.学习苔藓微景观制作的基本步骤；3.培养学生的动手能力和创造力。
二、教学准备1.苔藓植物样本；2.适合制作微景观的容器、泥土和石头；3.小型园艺工具；4.美化材料，如小石子、小木屑等；5.实物或图片资料，介绍苔藓微景观的相关知识。
三、教学步骤1.导入：介绍苔藓微景观的概念和特点，让学生了解苔藓植物的生长习性和适合制作微景观的特点。
2.讲解制作步骤：向学生详细讲解制作苔藓微景观的基本步骤，包括选择容器、制作基底、选取合适的苔藓植物、植入植物和美化材料等。
3.实操操作：让学生根据讲解的步骤，亲自动手制作苔藓微景观。
老师可提供必要的指导和帮助。
4.展示与评价：让学生展示自己制作的苔藓微景观，大家进行评价和分享，鼓励学生展示创造力和动手能力。
5.讨论与总结：引导学生讨论苔藓微景观制作的方法和技巧，总结制作过程中的经验和注意事项。
四、教学延伸1.学生可以利用制作好的苔藓微景观，进行常规的养护，观察苔藓植物的生长和变化过程。
2.学生可以利用苔藓微景观的制作经验，自行设计和制作其他类型的微景观，如水景、山岳景观等。
五、教学评价1.观察学生在制作苔藓微景观过程中的动手能力和创造力表现；2.评价学生的作品的美观程度和完整度；3.提出问题，让学生回答苔藓植物在微景观中的生长过程和特点。
六、教学反思本教案针对苔藓微景观的制作过程进行了详细的讲解，能够帮助学生了解苔藓微景观的基本步骤和方法。
同时，通过实操，培养学生的动手能力和创造力。
在教学中还可以结合相关实物和图片资料进行展示，帮助学生更好地理解和掌握知识。
最后，通过评价和总结，加深学生对制作苔藓微景观的理解和认识。
苔藓微景观营销策划方案
苔藓微景观营销策划方案标题：苔藓微景观营销策划方案一、背景介绍苔藓微景观是一种将自然环境引入城市空间的创意营销手段，通过巧妙利用苔藓的生长特性以及对环境的优化效果，为产品或品牌打造独特、醒目的宣传展示效果。
苔藓微景观不仅能为城市增添绿色元素，还能吸引人们的目光，提升品牌形象。
本文将为您介绍苔藓微景观营销的策划方案。
二、策划目标1. 提升品牌知名度：通过独特的苔藓微景观植物设计，创造出与众不同的广告效果，引起公众的关注和讨论，提升品牌知名度。
2. 传达绿色环保理念：利用苔藓微景观宣传品牌的环保理念，向公众传递环境保护与可持续发展的重要性。
3. 增加销量和利润：通过吸引更多的目光，引起公众的兴趣，进而提高销售量和利润。
三、策划内容1. 苔藓微景观设计与制作：根据品牌形象和产品特点，寻找与之相匹配的苔藓微景观设计，考虑到可塑性和可持续性，并结合城市空间的实际情况进行制作，以达到独特的广告效果。
2. 场地选择与布置：选择具有大众流量的城市空间进行苔藓微景观的布置，例如繁华商业街区、公园、展览中心等，确保广告效果的最大化。
3. 现场宣传活动：在苔藓微景观所在的场地组织宣传活动，吸引公众参与，如现场讲解苔藓微景观的制作过程、宣传品牌环保理念等。
4. 社交媒体宣传：运用社交媒体平台如微博、微信等，发布苔藓微景观照片、制作过程和相关故事，与公众进行互动，增加品牌曝光度。
5. 积极反馈：通过听取公众的反馈和建议，及时改进苔藓微景观设计和宣传方式，提高活动的质量和效果。
四、执行计划1. 第一周：确定品牌形象以及苔藓微景观设计需求，并与设计师团队联系。
2. 第二周：与场地方洽谈合作，并确定苔藓微景观的布置方案。
3. 第三周：与制作团队合作制作苔藓微景观，同时准备宣传材料和活动策划。
4. 第四周：在场地进行苔藓微景观的布置，并组织现场宣传和活动。
5. 第五周及以后：持续进行社交媒体宣传和反馈收集，根据情况进行调整和改进。
苔藓创业计划书
苔藓创业计划书1. 引言在现代社会中，创业成为了越来越多人的选择。
而在绿色、环保和可持续发展的概念日益受到重视的同时，越来越多的创业者开始关注生态和自然保护产业。
作为自然界的重要植物群体，苔藓在绿化、装饰、生态恢复等方面发挥着重要作用。
因此，本创业计划书旨在介绍苔藓创业的相关信息，包括市场潜力、竞争分析、商业模式和运营策略等，希望能够激发更多人对苔藓创业的兴趣和探索。
2. 市场潜力2.1 苔藓的重要性苔藓是一种结构简单、生命力顽强的植物群体，它不仅可以在极端环境下生存，还能够改善土壤、净化空气、吸附有害物质等。
同时，苔藓还具有一定的装饰价值，可以用于室内绿化、景观设计等领域。
2.2 市场需求随着人们对环保和绿色生活的追求，苔藓的市场需求逐渐增加。
苔藓可以用于室内装饰、公共景观、建筑外墙绿化等多个领域，各行各业对苔藓的需求不断增加。
此外，苔藓还可以用于生态恢复项目，如水土保持、沙土固定等。
2.3 市场规模目前，国内苔藓市场规模已经达到数十亿元。
然而，由于市场还相对较新，竞争对手相对较少，创业者有很大机会抢占市场份额。
预计未来几年苔藓市场规模将持续增长，创业者有望获得可观的回报。
3. 竞争分析3.1 竞争对手目前，国内苔藓行业的竞争对手相对较少。
主要的竞争对手包括一些苔藓生产厂家和制品商。
他们通过自有的生产链和销售渠道来满足市场需求。
然而，由于苔藓行业的市场还处于起步阶段，大部分竞争对手的规模相对较小，创业者有机会通过创新和效率优势获得竞争优势。
3.2 竞争优势作为创业者，在苔藓行业中需要寻找自身的竞争优势。
可以通过以下几个方面来提升自身的竞争力： - 品质保证：确保所提供的苔藓种类丰富、质量可靠，并对苔藓进行科学管理和养护，提高苔藓的生存率和寿命。
- 创新产品：开发新型苔藓产品，为客户提供独特的装饰、绿化解决方案，与传统产品区别开来。
- 建立品牌：通过市场营销和推广活动，建立起自有的品牌形象，提高消费者对产品的认知度和价值感。
微景观策划书模板3篇
微景观策划书模板3篇篇一微景观策划书模板一、活动主题“微观世界，别有洞天”二、活动目的通过微景观制作活动，让参与者在繁忙的生活中寻找一份宁静与美好，同时提高他们的动手能力和创造力。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动主体[具体参与人员]六、活动流程（一）前期准备1. 确定活动时间、地点和参与人员名单。
2. 准备活动所需的材料和工具，如玻璃容器、营养土、苔藓、小型植物、砂石、装饰品等。
3. 联系专业的微景观制作老师，并确定其出席时间和活动流程。
4. 设计活动宣传海报和传单，宣传活动内容和目的。
5. 安排工作人员负责现场布置、材料准备和活动引导。
（二）活动开场1. 主持人介绍活动背景和目的。
2. 微景观制作老师讲解微景观的概念和制作技巧。
3. 展示一些优秀的微景观作品，激发参与者的创作灵感。
（三）分组制作1. 将参与者分成若干小组，每组[X]人。
2. 每个小组成员选择自己喜欢的容器和植物，开始制作微景观。
3. 微景观制作老师巡回指导，帮助参与者解决遇到的问题。
（四）作品展示1. 每个小组完成作品后，安排一名代表上台介绍自己小组的创意和想法。
2. 其他小组成员和观众可以提问和交流。
3. 微景观制作老师对每个作品进行点评和打分。
2. 微景观制作老师颁发奖品和证书，表彰优秀作品和表现突出的参与者。
3. 合影留念，记录美好瞬间。
七、活动预算1. 材料费用：[X]元2. 工具费用：[X]元3. 老师费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元7. 总预算：[X]元八、注意事项1. 在活动过程中，注意安全使用工具和材料，避免受伤。
2. 保持活动现场的整洁，活动结束后及时清理垃圾。
3. 提醒参与者爱护植物，不要随意破坏微景观作品。
[时间]篇二微景观策划书模板一、活动主题[微景观名称]二、活动目的通过举办微景观制作活动，让参与者亲身体验植物美学，提高他们的创造力和想象力，同时也能够让他们在忙碌的生活中找到一份宁静与放松。
初中综合实践_苔藓微景观制作教学设计学情分析教材分析课后反思
《微景观——苔藓生态瓶的制作》(七年级)执教人:单位：教学设计<一>创设情境、激趣导入（2分钟）[教师活动]提出问题：如果你想把一首歌当作礼物，你会用什么样的方式让对方收到呢？导语：前段时间我收到了一件礼物，也是一首歌，但这首歌不是用耳朵听的，而是一首能看到的歌。
大家是不是很好奇，这究竟是一件什么样的礼物呢？展示微景观提出问题：猜猜看这是哪首歌？导语：就是蜗牛这首歌，我想我的朋友一定是在鼓励我要像歌中的那只蜗牛一样，为了梦想不断努力，永不放弃。
每当看到这个微景观，心情既能得到放松，也能想起朋友对自己的支持和鼓励，感觉又充满了奋斗的力量。
如果将你想要表达的情感用这种方式让对方收到，是不是更有创意，更能让对方感受到你的心意？想不想自己动手制作这样一个小礼物？课件展示课题[学生活动]积极思考、回到老师的问题。
[设计意图]提出问题，引发思考，激发好奇心，让学生对本节课充满兴趣，调动学习积极性。
明确本节课的情感主线：把想要表达的感情放入微景观中，制作一个有创意和心意的礼物。
<二>学习目标展示课件展示学习目标：<三>学习与探究1、材料准备（5分钟）课件展示：[教师活动]提问：首先介绍一下这节课的“主角”——苔藓，大家在生物课上有没有学过有关苔藓的知识？（孢子植物、喜欢潮湿阴暗的环境）讲解：苔藓被称为“大自然的拓荒者”，分布及其广泛，除了我们身边的墙角草丛，在高山雨林，甚至严寒的极地都有它们的身影。
这节课我们用到的苔藓叫“白发藓”，它比一般的苔藓生命力更强，更适合作为微景观中的材料；网纹草：绿色的网纹草叫“白天使”；红色的叫“彩霞”；水苔：并不是一种水草，而是一种吸水性极强的苔藓，把它风干后作为栽培的基质，可以起到吸水保水的作用；种植土、隔水砂石、装饰沙、景观瓶、小摆件。
所需要的工具有：不同形状的小铲子、筷子、小刷子、喷壶。
大家的材料和工具都齐全么？[学生活动]跟随老师讲解，认识制作所需的材料和工具，并检查是否齐全。
苔藓微景观策划书3篇
苔藓微景观策划书3篇篇一《苔藓微景观策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，越来越多的人开始关注绿色植物和自然元素。
苔藓微景观作为一种独特的艺术形式，将自然景观微缩在小小的容器中，给人们带来了独特的视觉享受和心灵慰藉。
本项目旨在打造一系列具有创意和艺术价值的苔藓微景观产品，满足市场需求，同时推广苔藓微景观文化。
二、项目目标1. 设计并制作出多种风格的苔藓微景观产品，包括日式、中式、欧式等。
2. 建立线上线下销售渠道，提高产品的知名度和市场占有率。
3. 举办苔藓微景观展览和讲座，推广苔藓微景观文化。
4. 与相关企业和机构合作，拓展业务领域。
三、市场分析1. 需求分析目前，苔藓微景观在市场上受到了越来越多消费者的喜爱，尤其是年轻人和白领阶层。
他们追求个性化、时尚化和自然化的生活方式，苔藓微景观正好满足了他们的需求。
苔藓微景观还可以作为礼品赠送，具有较高的市场潜力。
2. 竞争分析目前，市场上已经有一些苔藓微景观品牌，但大多数品牌缺乏创新和特色，产品同质化现象较为严重。
本项目将通过独特的设计和优质的服务，打造出具有竞争力的品牌。
四、产品设计1. 材料选择选择优质的苔藓、土壤、石头、木材等材料，确保产品的质量和稳定性。
2. 设计风格根据不同的市场需求和消费者喜好，设计出多种风格的苔藓微景观产品，如日式、中式、欧式等。
3. 产品规格设计出不同规格的苔藓微景观产品，以满足不同消费者的需求。
五、生产流程1. 材料准备准备好所需的苔藓、土壤、石头、木材等材料。
2. 容器选择选择合适的容器，如玻璃瓶、陶瓷罐、木盒等。
3. 景观制作根据设计方案，将苔藓、土壤、石头、木材等材料组合在一起，制作出精美的苔藓微景观。
4. 后期处理六、营销策略1. 线上营销建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息和推广活动，吸引消费者关注。
2. 线下营销在商场、超市、花卉市场等场所设立销售点，展示和销售产品。
3. 合作营销与相关企业和机构合作，如家居店、礼品店、咖啡店等，开展联合推广活动。
想从事微景观方面的长期计划
想从事微景观方面的长期计划我呢，打小就对那些个小玩意儿感兴趣，微景观就是我的心头好。
这微景观啊，就像是一个小小的世界，被装在一个玻璃瓶子里，里面啥都有，有苔藓，绿莹莹的，像一片小森林的地面，摸起来软乎乎的，还有那些小小的石头，奇形怪状的，我每次看到都得琢磨半天，这个像个小脚丫子，那个像个小馒头。
我就想啊，我得在这微景观的事儿上一直干下去。
我打算先把市面上能见到的微景观类型都研究透。
我去那些个花鸟市场，一进去就跟刘姥姥进大观园似的，眼睛都不够使了。
我看到一个摊位，摊主是个小老头儿，脸皱巴巴的像个核桃，眼睛倒是亮晶晶的。
我就凑过去，指着一个微景观问他：“大爷，这咋做的呀？”大爷瞅了我一眼，慢悠悠地说：“小伙子，这可复杂嘞，你得先选好容器，再挑合适的植物和土。
”我就一边听着一边点头，心里想，这门道还真不少。
我想啊，我得先把自己的手艺练到家。
我在家里弄了个小工作室，其实就是阳台的一角。
我把那些瓶瓶罐罐都摆上，还有各种工具，镊子啊，小铲子啊，摆得满满当当的。
我做微景观的时候，那可认真了，眼睛瞪得老大，就盯着那些小物件。
有时候不小心把苔藓弄破了一点，我就心疼得直咂嘴，就像弄坏了宝贝似的。
我还想着以后能开个自己的微景观小店呢。
我都想好了，店里的布置就得像个小森林，墙上挂着一些做好的微景观，架子上摆满了各种各样的材料。
客人进来了，我就像个小导游一样，给他们介绍这微景观的奇妙之处。
我跟我朋友说我这个想法的时候，我朋友笑话我，说：“你这能行吗？”我就白了他一眼，说：“你懂啥，这微景观可有大市场。
”我可不管别人咋看，我就想把这个事儿干好。
我还打算去参加一些微景观的展览啥的。
我看到那些展览上的作品，那可真是精致啊。
有的做得像个小城堡，里面还有小矮人在走动似的，那小矮人做得栩栩如生，我就凑上去看，想看看人家是咋做的。
旁边有个同行，看着挺年轻的，我就问他：“兄弟，这小矮人你咋做的呀？”他看了我一眼，有点得意地说：“这可是我的独家秘诀。
微景观创业计划书
微景观创业计划书篇一：diY微景观综合运营计划书diY微景观综合运营计划书项目计划目录1、………………………………………………………………………………产品的形式与培育2、…………………………………………………………………………产品的推广与种类套系3、…………………………………………………………………………………………运营模式4、……………………………………………………………………………组织销售和人员分配5、……………………………………………………………………………资金监管及合理分配6、…………（鉴于初步运营，在以上计划中先大致分类，在有待确定后逐步增加新计划内容）一、产品的形式与培育我们所做商品是以城市办公人群为主导销售市场人群，产品（微景观）以小而精致为主导思路，在微景观制作形式上以贴近自然，营造与自然景观相仿近的微型景观模式为产品的主导制作形式，力求以微小景观世界折射广阔自然界遐想效应为目的，引起广大消费者对大自然向往的美好憧憬为目的，达到喜好性快速销售方式，抢占城市销售市场。
为降低产品成本，我们将采用两种方式进行产品初步运行方案：（1）微景观植物进货渠道由网上直接购得，此方式风险性较小，时限性较短，制作景观快捷，作为初期运营方式时首选方式，此方式需要进货量小而频，组装速度快，销售速度快；在存储过程中要用大量的泡沫箱附加保鲜膜进行多延时培植性储存，时间不能超过一周，否则苔藓会发黄变老，影响景观效果，在存储培育过程中苔藓类需每天大量喷水两次，三天大量浇水一次，小型植株类（网文草、珊瑚厥、狼尾厥）需每天喷水三次，阳光下附塑料薄膜保持湿度在60%以上，苔藓类需保持湿度在75%以上，并注意植株类可阳光暴晒，不影响去生长势头，苔藓类不易阳光暴晒，日照时间不要超过3小时为易。
综合注意项目，此方案风险性小，但时间存储相对较短，再待售过程中保存方式不是很麻烦，成本相比较自我培育较高，灵活性大，适用于初步经营起步阶段。
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创业计划书店铺名称浮生若梦
1执行摘要
背景：苔藓微景观源自日本，当地有大型的苔藓植物主题公园，苔藓微景观只是其中的一小部分。
近年引入中国，并得到大规模推广，发展前景看好。
市场情况概况：针对苔藓微型景观植物我们推出低中高档产品，低档产品的价格为10—35元，中档产品以40-75为主，高档产品以90—200元，海藻植物产品只推出中档，激光雕刻服务为5-25元之间（具体情况视实际情况变动）。
预计回报：销售前期：开店前三月销售100件商品，平均毛利润为10元。
第一季度销售额要达到4500元，实现净利润1000元。
销售中期：开店第三个月到第六个月，销售250件商品，平均毛利为10元。
第二季度销售额11250元，实现净利润2500元。
2团队基本情况
团队名称:微创意
成员组成及分工:
1：项目总负责人，负责各项工作的安排和协调所有人的工作
2：看管店面，日常业务现金支出和收入的登记
3：负责市场销售及对各项销售的工作安排，以及对销售状况的整体把握定位
4：主要负责对外采购，以及对提供产品商家进行交流沟通
成立时间（工商注册时间）:20XX-01-01
注册资本:3,000 RMB
3产品介绍
3.1销售范围
本店主要销售苔藓微型景观植物、微型水藻植物、提供激光雕刻和植物种植服务。
3.2主要产品特征
苔藓微景观，是用苔藓植物和蕨类等生长环境相近的植物，搭配各种造景小玩偶，运用美学的构图原则组合种植在一起的新型桌面盆栽。
水藻植物，是用水藻球和颜色多种的营养水进行美学组合的一种新型桌面盆栽。
以上产品具有成本低，培养难度低，占地面积小，简单美观，在销售方面我们采用捆绑销售，成品销售和diy散装销售形式
3.3产品服务
销售植物种植工具、肥料、礼品包装、种植技术指导、送货上门和激光雕刻服务
4行业及产品市场分析
4.1市场环境背景及前景
苔藓微景观源自日本，当地有大型的苔藓植物主题公园，苔藓微景观只是其中的一小部分。
近年引入中国，并得到大规模推广，发展前景看好。
由于是一种新兴产业，目前市场前景还处于初期阶段，广州是我国一个重要的花卉市场，但是面对目前市场上存在大量的品种单一，培养难度高，占地面积大观赏植物已经不能满足消费者的需要，由于现在生活节奏的加快，越来越多的年轻人需要有一种新的寄托，其中就有花卉养殖，但是传统的花卉在外观上过于单一，培养上比较复杂稍有不慎就会导致植物死亡，无形之中让一大批年轻人远离了花卉，但是目前新型的微型景观植物易存活，外形美观，细节繁复更重要的是产品具有多样性可diy价格便宜，这一点符合当代年轻人追求个性和自由的特点。
4.2市场容量与竞争变化趋势
通过对网上同类商品销售的调查，调查天猫商铺有广州的子乐弯，福建的阿花阿草为调查目标，他们两家平均每月销售苔藓类观景瓶约为15000件左右，其中70%为女性消费者，由于无法得到每位消费者的年龄，只能从淘宝，天猫的大数据年龄段分析，这些顾客绝大多数年龄为15-32岁左右，由此可以推断出我们面向的市场客户群主要女性顾客年龄对象在15-27岁进行重点销售。
目前市场上尚未形成规模，比如说目前广州市现在仅有不到10家从事经营微型盆景植物销售，而在本学校乃至番禺区都很少，在学校内本人采取了问卷调查，随机发放50张，其中回收41张，不知道该产品的有30人，其中15人表达了购买意愿，虽然样本数量少，不能形成有效的数据，但是在我校市场中，缺乏竞争者，我校市场是一片空白，如果做好普及工作提高产品质量和服务水平，那么一定能开拓本校乃至整个番禺的销售市场。
4.3市场份额与销售额的分析
广州有大型的花卉市场，在主要植物素材去南方花卉交易中心去采购，玻璃瓶等其他素材一律从网上采购，这些原料取材简单直接，价格透明，大量采购有利于控制产品成本。
我们的销售人群主要为广州番禺职业技术学院学生，我校学生11095人其中女生约为7500人左右，上次做了简单调查，大约有1/5女生表达了购买意愿，我们的市场就有1500人左右，我们的平均毛利为10元，由此可得出目标市场为15000元的净利润，平均每月销售毛利就有1250元，每年学校将招4000人左右，也就是说平均每年有500名潜消费者，如果针对这部分人群进行针对销售，每年都可以扩大销售，由于部分资料无法收集，在番禺区的市场资料会随着以后的销售进行调查和分析，将市场由我校推广到市桥乃至整个番禺的销售市场。
5营销策略
5.1产品策略
2．产品包装策略
我们出售的商品分成品和散装，成品采用高档的外包，散品采用牛皮小包装的形式，在价格上成品要比散装贵5%。
成品提供定做服务，利用激光雕刻设备进行外观专属设定。
对购买高档产品的赠送专属VIP定制卡片，并提供免费售后服
5.2定价策略
1.苔藓观景瓶推出，低档产品的价格为10—35元，中档产品以40-75为主，高档产品以90—200
元，海藻植物产品只推出中档，激光雕刻服务为5-25元之间。
2.提供包装服务收费5元，包括定制私人木质卡片，指定送货上门代写贺卡
5.3渠道策略
1.渠道选择：直接渠道占70%，本店→消费者，间接渠道占20%，本店→中间商→消费者。
2.渠道管理：作为代理商，每售出一件商品给以2-10元不等的提成。
能推荐其他顾客的消费者给予2元每件进行提成。
优秀推销员给予销售额的7%-10%给予提成。
5.4促销策略
1.促销活动：a开业前：利用网络，QQ、微信、下课聊、新浪微博进行针对宣传，发布苔藓，蕨类植物以及海藻球养殖知识，并邀请部分人加入我们制作计划。
b开业一星期：低端产品进行底价销售策略，在店内举行有奖竞猜活动，答对的人给予产品奖励并给予小小推销员培养计划。
c节假日销售策略：针对一些节日的到来，我们将采取宣传单形式进行推广，节假日推广以增加服务为主，具体表现在提供定制服务给予平常销售时候6折优惠，对于情人节，三八妇女节、五一劳动节，端午节，儿童节，采用不同促销手段给特定人群优惠活动并赠送购买顾客纪念品。
2.公关活动：a制作小册和宣传单，内容上介绍本店销售信息以及招聘计划，目的上让消费者了解知道我们店铺地址，经营内容。
b发放纪念品，形式上是木制卡片，内容上以动漫图画为主附上店铺信息，目的让消费者了解到我们店的附加特色服务。
5.5广告策略
1.广告目标：建立60%的校园认知度，争取校园内女性消费者.树立是促进社交生活观念.改变学生消费者生活习惯。
2.广告策略：预售期:以理性诉求做预备说明,加强悬念; 发售期,配合商品促销,以感性诉求和理性诉求结合; 巩固期:以感性诉求,加深店铺印象。
3.广告创意：我们采用激光雕刻机制作木板卡片，每张木板卡的成本在0.5元，利用精美的木板卡进行特定人群宣传。
4.广告费用：传单1000张*0.15=150元，宣传人工3*50=150元，制作木板卡100*0.5=50元 T恤*7=245元、商标标签=800*0.07=56元
6风险分析与对策
6.1 SWOT分析
7融资说明内容合伙人
条款
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款。