健康险理念沟通qiuS
健康险销售理念黄金话术1.doc
健康险销售理念黄金话术1健康险销售理念黄金话术一、健康是“1”黄金话术：每个人都追求幸福，所以努力拼搏，希望能拥有事业、地位、名望、家庭幸福、爱情、金钱等等。
每个人都希望有1000万，您说是吧？（客户：那是。
）对于一个拥有1000万的人来说，健康好比这个“1”，其它的就是这些“0”，一旦病倒健康没有了，所有的一切还有什么意义？您说是吧？（客户：对。
）所以，健康就相当于1000万的那个“1”，对于我们来说是最重要的！可人吃五谷杂粮，谁敢不敢保证自己永远能拥有健康呢？（客户：对啊。
）现代社会危害健康的风险因素也在加大......（原因分析：食品安全、环境污染、工作压力......）世界卫生组织统计的数据显示：人的一生罹患重大疾病的几率是72.18%，好在重疾≠绝症，只是需要足够的钱！而万一哪天不小心被编入72%的行列，我们是靠自己辛苦多年的积蓄？还是依靠家人负担？或者寄希望于国家呢？二、家庭财富公式：所以关于家庭财富有两种不同的做法：•财富＝收入+ 资产–支出- 负债•财富＝收入+ 资产–支出- 负债+ 保障您觉得哪种做法更安全？所以保障是家庭一切理财的前提。
大病（和意外）风险在生活中有了替代品，有了保障，我们的生活才能真正幸福无忧。
三、两笔支出：其实，人生所有的开支都可以分为两笔开支：一笔是意料之中（可预见）开支：比如日常开销、买房、买车、子女教育、赡养老人……一笔是意料之外（不可预见）开支：医疗费用、意外应急……习惯上，哪一种支出我们肯定会有所准备？而哪一种支出我们可能会不着急，甚至根本没有准备？所以，有的人因无钱治病,因病返贫（举例），有的人则治病不愁钱（举例），就在于他们事先是否做好了规划......四、两个账户：所以，专家说现代人必需学会理财，用两个账户规划自己人生的开支……这个账户就是保险。
好处是现在存一笔小钱，将来换一笔大钱。
假如今天我们已经有100万的家庭财富，直接用来应付两种支出，能值多少万？只有100万对吗？但是在理财专家的眼中，这100万抵得上好几个100万，你相信吗？从100万中拿出5万来，您还剩？（95万）正常生活还从95万中出，随时会有钱，与原来的100万有没有太大出入？用这5万块钱建立一个100万的保障账户，万一有异常状况（比如健康风险）需要应急钱，从下面的100万中出，从您开户的那天就随时准备好了！如果没病没灾，它就每年按照100万给我们分红，而且是复利计息。
健康重疾理念沟通 ppt课件
2.急性心肌梗塞
3.脑中风后遗症 —— 永久性的功能障碍
4.重大器官移植术或造血干细胞移植术—— 须异体移 植手术
5.冠状动脉搭桥术（或称冠状动 脉旁路移植术）—— 须开胸手术
6.终末期肾病 （或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）----须 透析治疗或肾脏移植手术
14.双目失明 —— 三岁始理赔
15.瘫痪 ——永久完全
到70岁时患病赔付15万左右. (基本保额+分红)
2.身故保障金 全残金 :保单生效或复效24小时后全残 或身故,赔付4万加分红,合同终止,如果到70岁时赔付现
金 15万左右 (基本保额+分红)
3.养老金:如果该男方在60岁时中止合同可得到现金7万 左右,或在70岁时中止合同可得到现金10万左右
11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 —— 永久性的功能障碍
12.深度昏迷 —— 不包括酗酒或药物滥用所致
20.严重III度烧伤 —— 至少达体表面积的20%
21.严重原发性肺动脉高压—— 有心力衰 竭表现
22.严重运动神经元病 —— 自主生活能力完全丧失
23、语言能力丧失 三岁始理赔
24.重型再生障碍性贫血
央视主播 著名演员 企业家 著名歌手
淋巴癌 宫颈癌 直肠癌 乳腺癌
48岁 39岁 38岁 34岁
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三种发病原因—— 日益恶化的环境污染 越来越大的工作压力 不合理的饮食结构
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产品介绍
福禄双至---
一款最好的健康产品
19
产品特点及优势——
重疾保终身 大病涵盖广 保额年年涨 满期有返还 生命有关爱
20
福禄双至
投保年龄:60天到65周岁,超过50岁要体检
交费年限:趸交 10年 15年 20年 25年
分享健康险销售理念22页
买保险看产品，要不要看公司？
大公司的产品价格高是因为定价比较保守，这样的好处是公司 把经营风险放在第一位的。否则，只注重保费价格便宜，不注 重公司经营风险，保费规模越大，偿付风险越高。
着手整理新的销售逻辑
帮助客户梳理社保和健康险的作用 引导客户调整家庭保障顺序 用专业打消客户比价心理
我的健康险销售三步走
第一步：梳理社保和健康险
简述社保的构成
个人账户（个人缴纳） 统筹账户（公司缴纳）
社保住院“V”字图 商业健康险介绍
重大疾病提前给付型 住院医疗报销型 为何要买健康险
1.互联网产品比价的销售逻辑（1/3）
互联网产品便宜源于保险责任简单
互联网保险产品基本都是交一年保一年的重疾险、医疗险、意 外险、定期寿险或重疾险等中短期产品，目的是小额、多次的 消费，保障责任必须简单明晰，避免互联网交易产生各种合同 纠纷。正是因为保障责任简单、保障期间短，对于您这样年龄 的人而言，这些产品的当年保费确实比长期保障产品的年缴保 费便宜很多。
1.互联网产品比价的销售逻辑（2/3）
你以为互联网产品就真的便宜吗？
互联网产品一般遵循自然费率，保费不固定，会随被保人年龄、 医疗成本等变化而变化，年缴保费只会越来越贵，且保险公司不 会对保费递增的数额做任何承诺。续保绝对是互联网产品的最大 风险。您很可能会在健康时贡献了很多保费，生病可能需要保险 时，却没有保险公司愿意承保。您想想在一个人年富力强、缴费 能力最强时，却选择了看上去的“合算”，待一把年纪了却无保 障，这才是最悲哀的。
理性看待性价比
您在消费决策中追求性价比无可厚非。但是，追求性价比本身绝 对应该是一个理性的决策过程，您应当把重点放在产品是否符合 自己的需求？自己是否具备相应的缴费能力（量入为出）
健康重疾理念沟通27
贷款抵押金（可贷款保单现金价值的 70 %）
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1.恶性肿瘤 ——不包括部分早期恶性肿瘤 2.急性心肌梗塞 3.脑中风后遗症 —— 永久性的功能障碍 4.重大器官移植术或造血干细胞移植术—— 须异体移 植手术
13.双耳失聪 —— 三岁始理赔 14.双目失明 —— 三岁始理赔 15.瘫痪 ——永久完全 16.心脏瓣膜手术 —— 须开胸手术
现在
60岁
未来
7
建立四大账户，抵御人生风险
健康保险账户
为自己和家人投资建立健康 保险账户，让社会力量为我们支 付高昂的医疗费用
人身风险保障账户
为家庭收入主要创造者投资 建立人身风险保障账户，让需要 依靠我们生活的亲人有安全的生 活保障
养老金领取账户
为自己的老年生活建立专项养老金 领取账户，让您老有所养，晚年生 活无忧
健康风险会威胁家庭的每一个成员
没有了健康，等于什么都没有了
病来如山倒，马上会引发家庭全面巨变，这是
健康人很难想象的
4
健康保障让家庭财务更稳健
万一不幸发生，有没有足够的医疗费就是对
家庭最大的挑战和考验
“辛辛苦苦几十年，一场大病回到解放前”
保险制度可以提供继续生活的保障金
5
健康险让生命更有尊严
福禄双至--一款最好的健康产品
19
产品特点及优势—— 重疾保终身 大病涵盖广 保额年年涨 满期有返还 生命有关爱
20
福禄双至
投保年龄:60天到65周岁,超过50岁要体检 交费年限:趸交 10年 15年 20年 25年 30年 至55周岁 至60周岁 保险利益:分红+35种重疾保障 保障期限:保障至100周岁 产品特点:保值增值,有病保病,无病养老
健康险销售逻辑寒暄赞美理念沟通产品说明异议处理促成
然而享受领先医疗技术的前提是支付不断飞涨的价格，
从十几年前几十元看感冒到如今一个感冒几千元，在过去十年期间，医疗价格以每年6%-8%的速度稳定增长，幅度超过房 价。一旦罹患恶性肿瘤、治疗康复费在12-50万不等，要给医院钱、要给自己康复护理钱、要给家庭准备收入损失的钱，真 正的“花钱不断、收入中断”
来把您的身份证、银行卡给我，我给您申请下资 质审核，看看能不能通过。保险是奢侈品，除了有钱 还必须得有一个好身体，不是人人都能通过的，最近 我们公司就有好多人投保申请未通过（举例）
如果顺利，记得索要转介绍 如果未签单，一定要确认下次见面时间和地点
感谢观看
2019
健康险 销售逻辑Βιβλιοθήκη 目录contents
目标
......
寒暄 理念 产品 异议 强势
客户
......
赞美 沟通 说明 处理 促成
1 目标客户
目标客户：大众新客户
对经济实力雄厚的客户而言，对健康险的核心需求是罹患重大疾病后谁付钱、 有没有赔付。重点是不同的心情。 而对大众客户而言，罹患重大疾病后，首要面对的问题是有没有钱。压垮普通 人的往往是经济压力，需要思考在生病后如何保证有足够的持续治疗的费用、 康复的费用？如何解决因病造成的误工费、家人陪护损失的相关收入等？ 所以普通人都需要医疗保险来解决费用支出增加的问题、需要重疾保险解决收 入水平下降的问题。
2 寒暄赞美
询问客户近况，给客户一些赞美的言语 说话不要紧张，保持真诚
健康保险销售话术大全
健康保险销售话术大全寒暄是建立人际关系的基石，也是向对方表示关怀的一种行为。
寒暄内容与方法得当与否，往往是一个人人际关系好坏的关键，所以要特别重视。
下面是小编为大家收集关于健康保险销售话术大全，欢迎借鉴参考。
寒暄话术的技巧1、寒暄要发自肺腑，诚恳热忱。
2、寒暄要纯真朴实，自然贴切。
3、寒暄要满腔热忱，热情洋溢。
4、寒暄要简洁有力，干脆力量。
5、寒暄要单刀直入，直截了当。
6、寒暄要态度认真，表情慈祥。
7、寒暄要面带微笑，慈爱有善。
8、寒暄要声音宏亮，语调高亢。
9、寒暄要语气坚定，刚强有力。
10、寒暄要恰到好处，恰如其分。
开门话术的技巧良好的开端,就是成功的一半。
——原一平(日本寿险推销之神)1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。
2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦。
3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。
4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。
5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。
6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。
7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼;语气一定要坚定，神情一定要自若。
自我介绍话术的技巧1、推销员在自我介绍时要充满自信，自然大方。
2、要诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。
3、介绍时要反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。
4、介绍时讲话要清楚，不急不徐，语调适中。
5、介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。
推销寿险产品最高机密，是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销寿险产品。
——季伍利(一个小人物)推销员在介绍寿险产品时，要把抽象的产品形象化，形象的产品生动化;无形的产品有形化，有形的产品具体化。
—季伍利(一个小人物)一个高明的寿险推销员，在介绍寿险产品时，不是着重介绍它的性能和功用，而是在大力渲染风险随时随地的存在、鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。
——季伍利(一个小人物)一流保险推销员推销的是保险观念;二流保险推销员推销的是保险功用;三流保险推销员推销的是保险性能;四流推销员推销的是保险条款;五流保险推销员什么也推销不掉。
与企业家沟通高保额健康险理念
他们是健康世界的“穷人”，累并快乐着，成为企业家们追求的
最高目标
近年来，随着中国经济的快速发展和中国企业在国际舞台上的崛起，身为职场“领导人”的企业家 们长期奔波在企业经营一线，过于忙碌而容易忽视健康，致使该群体健康状况堪忧。
据媒体调查结果显示，企业家最想拥有的是健康。超过1/4的企业家不满意自己的健康状况，超过 1/3的企业家认为自己运动不够，企业家普遍认为自己工作生活不平衡，多数女性企业家被睡眠问题困扰。 可见，在健康方面，企业家们明显就是“穷人”。
“一直以来，累并快乐着，似乎是企业家们追求的最高目标。”心身医学专家王向群在接受媒体采 访时分析称，过大的心理压力、不健康的工作生活方式以及长时间的连续工作，是导致企业家健康状况 不佳的三大原因。
企业家最想拥有的是健康 亟待提升的健康管理能力
万科集团创始人王石曾引用过哈维尔的一句名言：“病人比健康人更懂得什么是健康，承认人生有许多 虚假意义的人，更能寻找人生的信念”。在2010年左右，王石曾对外透露了自己身体的真实状况：“从1994 年到1997年之间，我的心肌功能是什么状况呢？按照5分制，2分不及格，3分及格，4分良好，5分优秀，我 三年连续的检查结果是，我的心肌功能是0分”。于是王石开始登山，心肌功能慢慢从0分到3分，再到4分， 直到5分。 企业家群体是这个社会经济发展的中流砥柱。一个人的心身健康，会影响着一个企业的命运所向，会牵动 一个行业的发展走势，这个群体很大程度上会影响到整个国家的经济建设。 企业家们心身健康意识的觉醒，不仅仅是对一个企业负责任，更是对整个社会的一种责任。“随着医疗水
其实，有钱人的心态和我们普通人有许多相似之处，就是生病的时候花自己攒的钱， 谁也不会高兴。如果有人负责报销，有钱人也是乐意接受的。真正的有钱人都是爱惜财 富的，绝对不会胡乱糟蹋钱，因为他们太知道金钱的来之不易。
健康险销售话术
健康险销售话术一、接触话术；1、张姐，您看了昨晚的报道吗？那个患了xx的孩子多可怜，庆幸的是还有他的父母照顾他，为他筹集资金治病。
万一患病的是父母，后果真是不堪设想。
如果我们平时就做好了周全的准备，也就不会发生这种问题了，您说是吗？2、老李，万一哪一天我们因病卧床，凭心而论，我们是希望朋友送一束花，一蓝水果，还是希望保险公司送一张支票？3、好多保险是今年赔了，明年就不保了。
而我们这个保险赔过以后还可以再保，这就叫保证续保，您知道什么是保证续保吗？你难道不想的到一个长期的保障吗？4、我们现在用健康险在换金钱，但有一天我们还会用金钱去换健康，到头来我们一生都在为医院打工，还要把一生的所得廉价的交给医院。
二、说明话术；1、人们常说“疾病很可怕”，其实疾病本身并不可怕，而是医疗费用让人害怕，我们的医疗险正好解决这个问题。
每年高达20.73万元（二档）保额，住院天数可达365天，一年只要交几百元。
2、其实它的最大优势在保证续保，目前所有的医疗保险都是赔付了就可能没有了，要想再买就要看你的身体状况了，谁知道自己的身体到那个时候能不能满足保险公司的要求。
只要你进入了保证续保就不必有这个担心，你进入保证续保后就好像是XX公司的一名员工，只要你愿意每年交保费，就是新患癌症保险公司也会每年都赔付。
三、促成话术；1、很多人生的悲剧发生时，人们都会后悔当初，其实多数人并没有做错什么，而是什么都没有做，该行动的时候没有行动，这就是最大的错误，而您今天所做的恰好是把未来的风险拒之于门外，所以说您的选择是英明的！四、拒绝处理话术；1、问：我现在身体健康，不需要买保险答：现在医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，在他们还没有进医院之前的想法也跟您一样，如果这个时候我们一起去问他们：现在买保险要不要？99%的人一定说要，问题是,他们想保我们已经没办法帮助他们了，生病和意外是人的一生中一定会发生的，问题是没有人知道什么时候发生。
2、问：我现在很健康，不会生病，没有必要买健康险。
健康险理念沟通五大步骤PPT文档共24页
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
拉
60、生
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
健康险销售话术
健康险销售话术在现代生活中，许多人越来越注重健康。
然而，意外伤害和疾病总是会在我们最意想不到的时候降临。
当健康出现问题时，医疗费用往往会很高，这就需要合适的健康保险来保障我们的健康和财务安全。
那么，面对客户，我们应该如何有效地进行健康险销售呢？1. 了解客户需求在与客户沟通时，首先需要了解客户的需求和痛点。
通过问一些开放性的问题，我们可以更好地了解客户的情况。
例如，“您对健康保险有哪些需求？您最担心的是什么？最近有没有出现过身体不适的情况？”在了解客户需求的基础上，我们才能有针对性地提供服务和解决问题。
2. 制定个性化方案客户的需求和情况不同，因此需要针对不同客户制定个性化的方案。
我们可以根据客户的情况，为他们提供适合的保险产品和服务。
通过了解客户的生活和工作环境，我们能够为他们建立一个全面的保险计划，涵盖医疗、失业、意外险等方面。
3. 强调保障和风险分散在向客户介绍健康险的同时，需要强调健康险的保障和风险分散作用。
客户可能会担心保险费用过高或者保险公司风险承受能力不足。
因此，我们需要向客户阐述保险公司强大的风险承受能力和多样化的保障计划，以此来解决客户的问题。
4. 着眼未来和长期利益在与客户交流时，我们应该强调保险的长期利益和未来规划。
当客户购买保险时，我们不应该将其看作仅仅是一项短期投资，而应该将其视为未来的长期规划。
通过合适的保险计划，客户可以获得更多的利润和增值收益。
同时，我们还可以告诉客户，保险公司会为客户提供更多的服务和优惠活动，以此来吸引客户并维护客户关系。
5. 关注保险条款和细节当我们向客户提供保险时，需要向客户详细介绍保险条款和细节，确保客户全面理解有关保险条款的内容。
要了解潜在客户对免赔额、理赔期限和索赔流程等方面的看法，并及时作出解释。
健康险销售需要我们具备娴熟的销售技巧和能够充分了解客户需求的能力。
在服务中，我们需要注重建立长期良好的关系和客户满意度，这样我们才能更好地发展我们的业务和市场。
健康险销售理念流程及关键点
（二）按照标准流程讲解
逻辑清晰、语言流畅
（三）营造良好的沟通氛围
语气真诚、氛围轻松、内心坚定
PART 4
演练通关
THANK YOU
第3种：就算生病，也不用担心治疗费
生病是一件很无奈的事情，如果经济上没有任何问题，就 会用最好的治疗方案来解决重大疾病问题，用最好的医生、 最好的药物、最好的环境、最好的设备等等。而且费用也 会很高。
小结
无论哪种情况 生病了我们一定要花钱
三、导入产品
提问3： 假如未来生病需要30万，我们怎么准备呢？
旦中途发生重疾，就算交纳不满20年，也可以得到用第二种方法需 要20年才完成的30万元保障。它的优点在于借用了别人的时间来达 成自己的心愿，这种方式，从一开始就确定了充分的保障。
PART
健康险销售理念关键点
3
（一）掌握健康险理念讲述流程
三种发病原因 （理念导入）
三种应对情况
（触发需求）
三种解决方法
第一种： 可一次性储备30万存款作为健康基金，那么在需要费
用时，就没有问题。 当然，一般人都没有这样准备。
第二种： 每年存银行15000元，存满20年，就能够达到预期
效果。条件是必须存满20年。而时间是我们每个人最 不容易掌握的，所以，他未必能达成自己的目标。而 且万一中途患病怎么办？
第三种： 每年交纳15000元，累计交纳20年，不需要交纳30万元，而一
（导入产品）
一、理念导入 提问1：
你朋友圈有轻松筹、水滴筹吗？ 为什么这么多人得重大疾病呢？
原因一：日益恶化的环境污染
经济快速发展所带来的严重环境污染，已对我们 的健康构成越来越大的威胁，雾霾、水污染、土壤污 染都在侵蚀着我们的健康。
健康险销售逻辑寒暄赞美理念沟通产品说明异议处理促成18页PPT
15、机会是不守纪律的。——雨果
▪
谢谢！
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志美理念 沟通产品说明异议处理促成
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
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三个发病的原因
日益恶化的环境污染
——全球近1/4的疾病由环境污染引起
工作压力的改变
——中国近7亿人处于亚健康状态
饮食结构的改变
——经常食用高脂、高盐、高热量的垃圾食品
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三种治疗的方式
第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏
第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏
第三种：就算生病，也是一种享受
10年后第一个念头＂他买了保险吗？＂。
健康规划，从理念开始！
一个人最重要的是——健康
财 富 成 功 事 业 地 位 名 誉 能 力 爱 情 家 庭 幸 福
….
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
1倒下，生命将没有意义！
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我们的现实-三高一低
• 发病率越来越高
• 费用越来越高
• 治愈率越来越高 • 发病年龄越来越低
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三种解决方法
当你存入第一笔钱开始，就已经拥有几十万的 保障
类似银行每年存5000元，存20年，
如果不发生意外，同银行没什么区别，资金在逐步增多； 一旦中途发生意外，就算存期不满20年， 也可以得到用第二种方法需要20年才完成的30万。 优点在于借用了别人的时间来达成自己的心愿， 这种方式，是以计划的方式真正做到计Байду номын сангаас储蓄， 俗话讲“吃不穷，穿不穷，计划不到一辈子穷”。
第 31 页
健康需要规划
未成年的健康险 康乐少儿保险计划
成年的健康险 爱无忧保险计划
祝大家一生幸福！
健康需要规划
第2 页
健康需要规划
传递城市文明，从现在做起！
传递城市文明，从你我做起！
第3 页
健康需要规划
10年前，去医院听到第一句话都是＂哪里不舒服？＂，
10年后，去医院第一句是＂你有保险吗？＂； 10年前，两车交通事故，当事人见面就是一句＂你没长眼睛吗？＂， 10年后，两人下车后第一句话是＂你买了保险吗？＂； 10年前身边有人发生不幸，首先一个念头＂他真不幸＂，
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三种解决方法
一次性存款解决后顾之忧
可一次性存30万的定期存款， 那么需要用时就没有问题。 一般人都不会或无法采用此种方案
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三种解决方法
20年不间断地定期存款
的每年存银行5000元，存满20年， 就能够达到预期效果。 条件是必须存满20年。 而时间是我们每个人最不容易掌握的， 所以，他未必能达到我们的目。
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健康需要规划
《黄帝内经》中讲，“上医治未病，中医治已病，下医治大病。”
有一次，魏文王问扁鹊：“你家兄弟三人，哪一个医术最高？” 扁鹊回答：“长兄最佳，仲兄次之，我最差。” 魏文王接着问：“那为什么你最出名呢？你能说明白一些吗？” 扁鹊回答说：“我长兄治病，是在病症还未表现之时就把病治 好了，一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去， 他的医术只有我们家人才知道。我仲兄治病，是在病情初起时就把 病人治好了，一般人以为病人得的只是小病，以为他只能治轻微的 小病，所以他的名气也不大，只有本地人才知道。我扁鹊治病，是 在病情严重后才治，一般人见我下针放血，用药教药，割肉切骨， 动作颇大，就认为我医术很高明，我也因此而闻名于天下。其实， 比起我长兄与仲兄来，我的医术是最差的。”