系统工程小组展示手机小米SWOT苹果PEST层次分析法

合集下载

小米和格力的STP SWOT分析PPT课件

.
25
格力的SWOT分析
•威胁（threats）： 1.电子商务快速发展 2.激烈竞争导致行业利润下降 3.专业家电连锁发展迅猛
.
26
格力战略综合分析
• 首先，通过以上分析发现，格力是一个空调行业的领导型品牌，使得格力空调在主导市场价格上有主动权，有能力对抗其他品牌带来的竞争。
• 格力还需要优化其内部管理模式，进一步巩固其市场领导者地位。
STP战略分析
市场细分（Segmentation）市场定位（Positioning）
vs
.
1
小米的 STP 战略分析
.
2
一、市场细分
地理因素
小米系列手机因其价格低廉，适合中国的大部分地区，但在不同的地区也有不同的策略
人口因素
1：小米手机在年龄层适合于18~25年轻人购买。 2：在性别方面，小米的发烧级性能更适合男性使用 3：小米手机以其不满2000元的价格，对于收入不是过低的群体，都可以接受。 4：比较适合年轻人，一般来讲学生和文化程度较高的上班族会选择小米手机
.
13
三、市场定位
高科技、新产品定位中低端产品定位
.
14
小米战略综合分析
• 提高生产力，拓展渠道销售 • 坚持技术创新，维持价格优势 • 增加全国售后服务点，开发小米周边产品 • 扩大品牌的宣传 • 注重客户反馈，多做市场调研，及时解决客户问
题，树立良好的品牌形象
.
15
小米与格力的SWOT分析
•优势（strengths）： 1.管理团队强大——小米团队（明星团队） 2.产品配置高，性价比高 3.网络直销，节省实体成本 4.国际合作的优势 5.MIUI界面适合国人使用

小米手机市场STP分析

小米手机市场STP分析市场分析是企业制定市场营销策略的重要一环。

在进行市场分析时，常常使用STP分析方法，即对市场进行细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。

本文将按照这一顺序对小米手机市场进行STP分析。

一、市场细分（Segmentation）市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者的需求。

对于小米手机市场，可以根据以下因素进行细分：1. 地理因素：根据不同地区的消费习惯和市场规模，将市场细分为国内市场和国际市场。

2. 人口因素：根据不同年龄、性别、收入和职业等因素，将市场细分为青少年、白领、中老年等不同消费群体。

3. 心理因素：根据消费者的购买动机、品牌偏好和消费习惯等，将市场细分为追求性价比的消费者、注重科技创新的消费者等。

二、目标市场选择（Targeting）目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最具有潜力和吸引力的细分市场作为企业的目标市场。

对于小米手机市场，可以选择以下目标市场：1. 国内市场：中国市场是小米手机的主要市场，根据市场细分结果，可以将目标市场确定为青少年和白领群体。

青少年作为数字原住民，对于手机的需求量大且消费力较强；而白领群体则更注重手机的性能和品质。

2. 国际市场：小米手机已经进入了一些国际市场，如印度、东南亚等地。

根据市场细分结果，可以将目标市场确定为年轻人和追求性价比的消费者。

年轻人对于手机的时尚性和科技感更为关注，而追求性价比的消费者则更注重手机的性价比和品质。

三、市场定位（Positioning）市场定位是指企业在目标市场中通过差异化策略来塑造自己的品牌形象和市场地位。

对于小米手机市场，可以采取以下市场定位策略：1. 价值定位：小米手机以“性价比高”为核心竞争力，定位为能够提供高性能、高品质但价格相对较低的手机品牌。

通过提供性价比高的产品，吸引追求性价比的消费者。

2. 创新定位：小米手机以技术创新为特点，定位为科技感强、功能丰富的手机品牌。

手机行业PEST分析2008

创业实训论文—手机行业金融工程1003 周子芯1302100322（一）手机行业PEST分析(一)社会政治、法律分析1、国内严打黑手机，整顿手机市场环境，为手机行业发展提供有利环境据调查报告显示，2007年上半年“黑手机”的销量就已经达到2343万部，约占国内市场25％左右，而同期国产手机的销量则只占整个国内市场的30％左右。

也就是说，“黑手机”在中国市场上已经几乎可以和国产手机平起平坐。

由于普遍存在偷税漏税和偷工减料的现象，“黑手机”的价格普遍低于正规渠道的国产手机。

不少具备几乎所有时尚的功能并抄袭热门手机外观的“黑手机”售价都不到千元，这使得“黑手机”对于不少消费者具备很强的吸引力。

尽管如此，“黑手机”的利润依然十分惊人，有的甚至高达200％以上。

关于手机上网、短信息等方面的法律、法规正在完善。

2、加入WTO后，进口产品整体关税下降，将有利于企业降低采购原辅料和零部件的成本，从而使企业可以把资金更多地投入到技术进步和拳头产品的技术升级中。

消费者对产品的个性化需求趋势将促进企业加大技术创新力度。

同时进口手机将进一步冲击国产手机市场。

（二）、经济因素1、手机渠道竞争的激烈。

目前中国持有牌照的手机企业已经多达80余家，许多家电厂商、学习机生产厂商、手机经销商、DVD制造企业甚至电子元器件生产厂商都进入了手机生产行业。

但是真正有实力、有销量保证的渠道商却十分有限。

这使得众多的手机品牌拼命争夺少数优质的渠道，渠道商也因此变得日渐强势。

在这种情况下，手机厂商想要进入优质渠道，只能不断让出利润，给渠道商提供更好的价格以及丰厚的返点、价保、补贴，而这也成了吞噬国内手机厂商利润的黑洞2、经济持续稳定发展，人们可支配收入增多。

（三）、社会因素1、根据马斯洛需求层次理论，人们的需求主要包含以下五个层面：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。

只有前一个需求得到满足后，人们才会去追求下一个更高的需求。

国产手机的PEST分析

国产手机市场‎的P EST分‎析一、P EST模型‎简介PEST分析‎是战略咨询顾‎问用来帮助企‎业检阅其外部‎宏观环境的一‎种方法。

是指宏观环境的分析，宏观环境又称‎一般环境，是指影响一切‎行业和企业的各种宏观力‎量。

对宏观环境因‎素作分析，不同行业和企业根据自身特点‎和经营需要，分析的具体内‎容会有差异，但一般都应对‎政治（Politi‎c al）、经济（Econom‎i c）、技术（Techno‎l ogica‎l）和社会（Social‎）这四大类影响‎企业的主要外‎部环境因素进‎行分析。

简单而言，称之为PES‎T分析法。

二、P EST分析‎的内容(一) 政治法律环境‎（Politi‎c al Factor‎s）政治环境包括‎一个国家的社‎会制度，执政党的性质‎，政府的方针、政策、法令等。

不同的国家有‎着不同的社会‎性质，不同的社会制‎度对组织活动‎有着不同的限‎制和要求。

即使社会制度‎不变的同一国‎家，在不同时期，由于执政党的‎不同，其政府的方针‎特点、政策倾向对组‎织活动的态度‎和影响也是不‎断变化的。

重要的政治法‎律变量：执政党性质、政治体制、经济体制、政府的管制、税法的改变、各种政治行动‎委员会、专利数量、专程法的修改‎、环境保护法、产业政策投资政策、国防开支水平‎、政府补贴水平‎、反垄断法规、与重要大国关‎系、地区关系、对政府进行抗‎议活动的数量‎、严重性及地点‎、民众参与政治‎行为。

(二) 经济环境（Econom‎i c Factor‎s）经济环境主要包括宏观‎和微观两个方‎面的内容。

宏观经济环境‎主要指一个国‎家的人口数量‎及其增长趋势‎，国民收入、国民生产总值‎及其变化情况‎以及通过这些‎指标能够反映‎的国民经济发‎展水平和发展速度。

微观经济环境‎主要指企业所‎在地区或所服‎务地区的消费‎者的收入水平‎、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因‎素。

这些因素直接‎决定着企业目‎前及未来的市‎场大小。

小米公司SWOT分析,PEST分析

小米公司SWOT 分析,PEST分析
SWOT分析
相关概念理论 SWOT分析是把组织内外环境所形成的机会（Opportunities），风险（Threats），优势（Strengths），劣势（Weaknesses）四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的方法。
小米公司SWOT分析
Idea..?
小米公司SWOT总结
北京小米科技有限公司是一家有活力与朝气的年轻的互联网公司，从刚才的SWOT分析模型中我们可以看到小米公司面临的机遇与挑战并存，而且是机遇更大小米应该在用户体验、安全、自由的观念上做文章。正如小米的口号一样，为发烧而生!我们希望它能在以后的发展过程中不忘记最初的承诺，一切以消费者为中心，把小米打造为类苹果、三星的国际大品牌，为民族企业争光。
1管理团队强大2产品配置高性价比高3网络直销节省实体成本4微博营销人们关注度高5手机miui米聊等产品基于android原生深度优化定制更符合国人使用习惯1手机自身缺陷系统不稳定令用户苦恼的重启2自身技术限制整体自主产权性低3产能有限供货不足一度被质疑采用饥饿营4售后保障不够完善lx苹果ios在乔布斯去世后市场占有率下降2移动智能终端普及化手机网民数量激增市场大3互联网发展持续高速4产品迎合了现代年轻人对发烧的追求5国内运行商的3g4g网络技术的发展覆盖lx竞争激烈安卓阵营的三星htc市场份额巨大2互联网巨头的围杀女口和360公司的小3大战3对手的不正当竞争如米黑的恶意诋毁和抹黑小米公司swot分析so战略力屮映新机型的研发与发布出符合不同消费需求白勺青春版升级版创新性的幵笈新产品如被广泛看好的小米盒子借助软件开笈优势幵发跨帄台的app女口小米司机造利了闰如炫彩后盖音乐座充st战略自生纟卖对国人的习惯进彳亍沫入研究将安卓生态系统改进重视宏卓用户的借息安全隠私保护冋题处理好与运营商和国家相关管理部门的利益冲突问题如小米盒子与牌照发方攵部门卯与运营商wo稳走的miui版本开发在全国范围内多幵售后月侵务中心

苹果PEST分析

在中国随着笔记本核心技术的高速发展成本大幅降低部件模块化的成熟以及intel和amd等一些核心厂商对产品渠道的放宽等都让山寨厂商拥有了绝佳的条件和资本去进入笔记本市场苹果也终究逃不过这股山寨风的来袭不论是在手机行业或笔记本市场苹果是绝大多数山寨厂商模仿的对象能以较低的价格买到苹果产品对于中国的消费者来说是极大的好事
苹6 果
S
• 随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动电脑、特别是笔记本电脑的需求的快速增长，手持便携移动设备是未来个人计算机发展的趋势。
• 在我国这个以使用外国产品为高档次的国家里，苹果公司不用担心其产品在中国的推广。
A
苹7果
T
• 就全球而言，苹果电脑的技术水平无疑是全世界先进的水平，而我国的技术水平，技术政策都远远不及苹果公司，因而，这对以高科技、创新著称的苹果公司来说是一个机遇。
• 在中国随着笔记本核心技术的高速发展、成本大幅降低、部件模块化的成熟，以及Intel和AMD等
一些核心厂商对产品渠道的放宽等，都让山寨厂商拥有了绝佳的条件和资本去进入笔记本市场，苹果也终究逃不过这股山寨风的来袭，不论是在手机行业或笔记本市场，苹果是绝大多数山寨厂商模仿的对象，能以较低的价格买到苹果产品对于中国的消费者来说是极大的好事。因此，苹果公司面临的盗版危机也是不可避免的。
1
第三小组
P
政治
E
经济
S
社会
T
技术
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
A
2
美国
A
3
中国
P
E
S
T
政策导向当前经济社会进步世界领先
形势山寨威胁
消费观念
A
4

小米企业PEST分析

战略分析（Ι）：外部环境分析
小米手机的PEST分析
.
小米科技简介
• 小米科技，全称北京小米科技有限公司，由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iPhone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米公司正式成立于2010年4月6日，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的共计 4100万的投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值10亿美元。公司的目标是“使手机取代电脑，做顶级智能手机。”
.
E经济环境(Economic)
2014年，我国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于改善、市场预期好转等有利条件，同时也面临经济发展速度放缓的威胁。经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。 1、国民生产总值：国民生存总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。【2013年全年国内生产总值568845亿元，按可比价格计算，比上年增长7.7%，总体上稳中向好。说明消费者对商品的需求和购买力增大，有利于（小米手机）企业营销市场的开发。 2、人均国民收入：人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。
.
4、手机行业形势：市场研究机构IDC中国负责手机市场跟踪报告的高级分析师闫占孟说： “2014年电信运营商会对定制机型的新产品硬件配置提出更高的要求，比如5寸/5.5高清屏幕，四核高频，多模多频等。手机厂商会为满足电信运营商的需求而不断调整策略。对于最终用户来说，产品的降价和新品的大量上市，让用户可以有更多选择的余地。厂商为了吸引最终用户和完成更高的销售目标，也会开展更加多样的市场活动。2014年中国智能手机市场的竞争将会更加激烈。”

利用层次分析法解决购买手机方案选择问题

第一题：利用层次分析法解决购买手机方案的选择一．问题重述及分析现在想要购买一部手机，有如下几款手机作为选择方案：小米M3，三星GALAXY Note 3，苹果iPhone 5S。

为了选择出一个最佳方案，请利用层次分析法进行分析，并作出最佳方案选择。

对于此类问题，可利用层次分析法对所有方案进行排序，做出选择。

对于本问题，先将其各要素间的联系与结构图画出来。

结构图分为三层：目标层，准则层和方案层。

然后，建立要素两两充分对比的判断矩阵，计算得出矩阵的最大特征根及其对应的特征向量。

最后判断一致性检验是否通过，并确定单层权重向量和总权重向量。

确定手机的最佳选择方案。

二．建立递阶层次结构图三．问题假设1.除功能、价格、售后、外观四个因素外，不考虑其他因素，仅由这几个因素决定方案2.评价指标：由购买者评价功能、价格、售后、外观四个指标对于购买决定的影响大小，采用1-9级相对重要性作为尺度的方法。

如下表四．判断矩阵的建立根据对以上三款手机的四种评价指标的实际情况的调查，对数据进行整理分析，建立要素两两充分对比的判断矩阵如下：⎥⎥⎥⎥⎥⎥⎥⎦⎤⎢⎢⎢⎢⎢⎢⎢⎣⎡=→1241312116141461234211A 41的判断矩阵：对M U U ⎥⎥⎥⎥⎥⎥⎦⎤⎢⎢⎢⎢⎢⎢⎣⎡=→123211231211A 1131的判断矩阵：对功能U u u ⎥⎥⎥⎥⎥⎥⎦⎤⎢⎢⎢⎢⎢⎢⎣⎡=→121512141541A 2231的判断矩阵：对价格U u u ⎥⎥⎥⎥⎥⎦⎤⎢⎢⎢⎢⎢⎣⎡=→141214132311A 3331的判断矩阵：对售后U u u ⎥⎥⎥⎥⎥⎥⎦⎤⎢⎢⎢⎢⎢⎢⎣⎡=→134311241211A 4431的判断矩阵：对外观U u u 五．计算判断矩阵的最大特征根对应的特征向量W 和最大特征根求解过程如下：⎥⎥⎥⎥⎦⎤⎢⎢⎢⎢⎣⎡−−→−⎥⎥⎥⎥⎦⎤⎢⎢⎢⎢⎣⎡−−−→−⎥⎥⎥⎥⎦⎤⎢⎢⎢⎢⎣⎡−−→−⎥⎥⎥⎥⎥⎥⎥⎦⎤⎢⎢⎢⎢⎢⎢⎢⎣⎡=1237.00731.05030.03002.04948.02925.00119.22006.11176.01538.01304.00930.00588.00769.00870.00698.04706.04615.05217.05581.03529.03077.02609.02791.01241312116141461234211A 归一化按行求和归一化所以，判断矩阵A 特征向量为()T1237.00731.05030.03002.0W =⎥⎥⎥⎥⎦⎤⎢⎢⎢⎢⎣⎡=⎥⎥⎥⎥⎦⎤⎢⎢⎢⎢⎣⎡•⎥⎥⎥⎥⎥⎥⎥⎦⎤⎢⎢⎢⎢⎢⎢⎢⎣⎡=4957.02938.00368.22152.11237.00731.05030.03002.01241312116141461234211AW ()0309.41237.04957.00731.02938.05030.00368.23002.02152.141W AW 11max =⎪⎭⎫⎝⎛+++==∑=n i i i n λ所以，最大特征根为0309.4max =λ。

系统工程PEST-SWOT分析

谢谢观看！
（2）内部经济劣势(WE) 安徽省实施工业强省战略，坚持走新型工业化道路，工业发展取得突出成绩，然而安徽省工业发展结构中六大高耗能行业为带动安徽省经济发展发挥了重要作用。六大高耗能行业为居民生活与工业生产提供了最基本动力和原料，并且其工业产品多数为刚需产品，起到无法替代的作用。。
三、基于SWOT- PEST的内部因素分析
四、基于SWOT- PEST的外部因素分析
外部机遇
外部威胁
四、基于SWOT- PEST的外部因素分析
(1)外部政治机遇（OP）近几年，国家出台多项政策、实施多个举措推动节能减排工作顺利进行。2012年国家出台《＂十二五＂节能环保产业发展规划》，带动节能环保产业发展2014年国家发布《2014－2015年节能减排低碳发展行动方案》，加快实现低发展；国家积极探索建立碳排放市场，计划2017年启动全国碳排放权交易平台。在多项利好政策下，安徽省实现低碳工业迎来机遇。（2）外部经济机遇 2014年，在国家经济发展进入新常态的大形势下，安徽省的主要经济指标增速高于全国平均水平，尤其是工业指标增长突出。在全国其他省份经济发展放缓、工业增长减速的情况下，安徽省能够保持良好的上升态势有利于加快追赶江苏、上海等经济发达省市的步伐，同时，政府能够有更多精力投入资本、技术推进节能减排工作。
四、基于SWOT- PEST的外部因素分析外部威胁
（3）外部社会威胁（TP）（4）外部技术威胁（TT）与附近的湖北、江苏等省市相比，安徽省节能减排体系仍不健全。同时，虽然安徽省工业民经费内部支出逐年增加，但研发强度依然偏小。2014年，安徽省工业经费内部支出占主营业务收入的比重达到了7.74%。，但与全国平均水平（8.40%）存在差距，且与周边的湖北、江苏和浙江相比劣势明显。研发强度不足造成技术水平有限，为了追求更佳的节能减排效果只能花费更多的成本去购买技术与设备。

苹果公司外部环境分析

添加文本
点击添加文本
点击添加文本
添加标题
点击添加文本
点击添加文本
年会视频： :/nianhuishipin /
会议基调
会议主题
1、携手超越，驭领未来
2、你在我心里面
---用心创造新未来
会议主体环节
—年度总结：由公司各职能部门、高层做09年总结报告，传递10年度公司战略发展规划以及嘉许09年度优秀员工
社会文化环境分析
随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动电脑、特别是笔记本电脑的需求的快速增长，手持便携移动设备是未来个人计算机发展的趋势。
在我国这个以使用外国产品为高档次的国家里，苹果公司不用担心其产品在中国的推广。
经济环境分析
我国的GDP在逐年的稳步上升，货币供应量也在稳定的上升，收入提高，收入中的支出比例上升，这对于苹果公司来说是一件好事，总的来说苹果电脑在我国的经济金融环境较好。
3、利用已有优势，快速抢占市场。
ST对策：
1、提高自身品牌的质量，使其他山寨机只能做到形式而神不似；
2、研发出更高端、更精美的手机吸引消费者的注意，诱发其购买欲；
3、利用已有的品牌效应，前期做好宣传工作，务必做到“未闻其形，先闻其声”。
WO对策：
1、根据市场需要逐渐精简不必要的技术研发，放弃不能盈利的产业；
科学技术环境分析
就全球而言，苹果电脑的技术水平无疑是全世界先进的水平，苹果电脑产品的开发，产品的库存的提高了该公司在全球的地位，而我国的技术水平，技术政策都远远不及苹果电脑公司，因而，这对以高科技、创新著称的苹果电脑来说是一个机遇。
但是，在中国随着笔记本核心技术的高速发展、成本大幅降低、部件模块化的成熟，以及Intel和AMD等一些核心厂商对产品渠道的放宽等等，都让山寨厂商拥有了绝佳的条件和资本去进入笔记本市场，苹果也终究逃不过这股山寨风的来袭，不论是在手机行业或笔记本市场，苹果是绝大多数山寨厂商模仿的对象，能以较低的价格买到苹果产品，对于中国的消费者来说是极大的好事，因此，苹果公司面临的盗版危机，也是不可避免的。随着社会的发展，消费者从被动地接受营销信息,变为主动地参与企业的市场营销过程，因此，要提供更人性化的质量与服务，与消费者建立持久关系。

小米企业战略分析

小米手机战略分析报告目录：1.小米公司背景2.小米企业PEST分析3.小米手机波特五力模型分析4.小米手机CPM矩阵分析5.小米手机IFE矩阵分析6。

小米手机EFE矩阵分析7。

小米手机BCG矩阵分析8。

小米手机SWOT矩阵分析9。

小米手机QSPM矩阵分析班级：12级英语(国际工商管理）1班一：小米公司的背景小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。

小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。

小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资,其中小米团队56人投资110万美元，公司估值2.5亿美元。

2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。

此外,小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。

2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。

米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品.小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。

另外，小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点，意味着让用户省一点心。

小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。

手机ID设计全部由小米团队完成，手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。

手机2011年11月份正式上市，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。

小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说：“就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。

”智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年,花了很多钱买手机。

小米公司案例分析

Threats 国内潜在的竞争者
Threats 国外巨头
怎么办
发挥优势
当前优势
超高的性价比
可控的客户群
持续的创新能力
策略
• 保持性价比优势
• 重视客户需求
• 继续引进优秀人才
克服劣势
当前劣势
技术积淀不够
品牌号召力不足
产能不足
策略
• 加大研发投入 • 加强品牌建设 • 重视供应链管理，
• 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间十分有限。
• 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可行，但由于不同企业产品属性上存在一定差异，事实上客户的可选择性有限。
结论：购买者的议价能力较为有限。
只要有钱，任何巨头进入手机领域基本无障碍。
行业内现有企业基本无能力对新进入者展开有效的报复行动。
带来了很多乐趣与方便。
• cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。 • 国内3G、4G网络技术发展迅猛。 • 电池的技术近年迟迟未有大幅度突破，成为数码产
品发展的主要阻碍。
奠的为手有的结
定快小机利宏论
了速米的于观：
基成未发智环目
础长来展能境前
。
，
三、五力模型分析
客户议价能力替代品的威胁
四、SWOT分析
• 优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。
• 劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。
近期BAT在手机行业的传闻此起彼伏，投资1亿美元入股联想神奇工厂，腾讯第三度入局ROM市场，阿里成为魅族智能生态圈的核心成员。

小米swot分析及战略使命

平时作业一SWOT分析是非常重要的战略分析工具，一般需要经过下列步骤：1. 研究外部环境条件、发展趋势、组织内部的独特能力；2. 识别外部机遇与风险，识别组织内部的优势、劣势；3. 决定机遇与资源的匹配；4. 战略选择：企业内部优劣势独特的市场定位，低价格高性能的产品，先进的销售渠道是小米公司的巨大优势所在。

小米劣势在于工业设计和生产以及售后。

企业外部机会与威胁目前来说智能手机的市场空间还很大。

智能手机的销售量将以每年50%的速度增长。

但市场增长率缓慢。

同时手机市场竞争激烈，几大国外手机厂商占据大部分市场份额，新的竞争者的涌入也将会带来部分影响。

除此之外，智能手机对技术要求较高，更新快，淘汰率高。

内部优势(S)S 1：技术优势。

企业内部来自于谷歌、微软、金山众多知名企业的管理和技术人员，有优秀的技术做支持。

S 2：价格优势。

小米手机销售价格为1999元，走的是高端产品，低价销售的路线。

S 3：渠道的优势。

小米手机通过小米科技旗下的电商、小米网出售。

省去了昂贵的推广费用和渠道费用，使得效益最大化。

小米手机采用了网上先预定、再生产的模式，即生产出来的产品都有销路，实现了零库存，节约了大量的成本。

S 4：产品优势.小米手机是世界上首款双核1．5Hz的智能手机。

双系统切换，自主研发Android，MIiUI操作系统,可以自由切换，这是一般手机所没有的。

S 5：有正确的营销策略。

内部劣势(W)W 1：小米公司的品牌价值低。

W 2：工艺设计一般。

W 3：生产上，他不能达到供求平衡的水平。

W 4：销售方式单一。

相比实体店的手机来说，一些普通人更愿意购买自己可以看到可以试用的手机。

W 5：售后问题，小米公司的售后服务系统不健全。

外部机会(O)O 1：智能手机成为手机市场的主流。

O 2：国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。

O 3：社会经济的稳定增长。

O 4：中国政府扶持民营经济，鼓励大胆创新。

O 5：有一定规模的“发烧友”。

小米4P,STP,SWOT分析

渠道（place）
渠道（place）
渠道（place）
l
促销（promotion）
促销（promotion）
小米的饥饿营销
2012.4.09第八轮开放购买
促销（promotion）
• 小米网络营销
小米曾于去年12月18日和今年1月4日两次开放购买，两次均在不到4个小时内就销售了10万台销售，这使得小米手机销售量接近50万台。随着此轮50万台发售，也意味着到3月底小米手机发货量接近百万台。 2012年03月17日第五轮的开放购买，本次提供的小米手机数量为10万台，在开放购买页面后35分钟，这 10万台小米手买，本次开放购买是小米手机的第8轮开放购买，来自小米官方的最新消息称，本轮开放购买不足30分钟即已全部售罄，尽管并未超越今年米粉节时所创造的销售记录，
创始人
• 雷军：现任金山软件公司董事
长，于1992年加入金山软件， 1998出任金山软件首席执行官。 2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长。过去几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。2010年7月14 日重返金山执掌网游与毒霸。2011 年7月11日正式担任金山软件董事长一职。在2010年4月6日，他选择重新创业，建立了小米公司。
4P分析
• 产品（product） • 价格（price） • 渠道（place） • 促销（promotion）
产品（product） • 小米手机是小米公司专为发烧友级手机控
打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI 操作系统。 • 小米手机2011年10月发布1，售价1999元，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。 • 2012年8月16日小米2发布，2013年9月5日小米3发布。

数学建模层次分析法购买手机

则方案层对总目标层的权向量为
故层次总排序通过一致性检验。
3结果分析
[0.4683 0.2877 0.2439 0.2653 0.23780.3658]’可为最后层次依据,六种选择方案的权重排序为B1>B6>B2>B4>B3>B5，又因为B1,B2,B3 ,B4，B5，B6分别代表三星GALAXY S4、苹果ipone5、三星GALAXY NOTE11 N7100、HTCX920e(Butterfly)、诺基亚925、摩托罗拉XT926。
2
C3
1/2
3
1
2
2
4
C4
1/3
2
1/2
1
1
2
C5
1/3
2
1/2
1
1
3
C6
1/5
1/2
1/4
1/2
1/3
1
通过对手机收集的资料分析，得出方案层中3种手机在评价指标中的优势比例，构造出购买方案层对准则层的六个成对比较矩阵Bi。
B1： B2：
B3： B4：
B5： B6：
(3)、层次分析模型的求解
成对比较矩阵A-C的最大特征值:6.0756
故最后的选择是三星GALAXY S4。
七、模型的评价与改进
优点：1采用层次分析模型，它是一种定性与定量相结合的、系统化、层次化的分析方法，有助于主观和客观的相结合去分析问题。
2此模型对决定购买的价格,品牌,外观,功能4个因素从定量分析的角度,较为综合的考虑各款收集的各项评价标准,得到购买最实惠的一款.
0.2857
0.2970
0.4000
0.2970
0.2970
0.1365

期末论文——小米公司SWTO战略分析

公司名称：小米科技有限责任公司所选产业领域：移动智能手机行业一、公司简介小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日，是专注于智能硬件和电子产品研发、智能手机、智能电动汽车、互联网电视及智能家居生态链建设的全球化移动互联网企业、创新型科技企业。

小米公司创造了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

“为发烧而生”是小米的产品概念。

“让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。

小米公司应用了互联网开发模式开发产品，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。

小米是全球三大智能手机制造商之一，也拥有全球最大的消费级智能物联网平台，是全球以及中国区增速最快的智能手机品牌。

小米愿景：让每个人都能享受科技的乐趣和用户交朋友，做用户心中最酷的公司。

小米使命：始终坚持做感动人心，价格厚道的好产品。

小米价值观：真诚、热爱。

二、小米手机外部环境分析1.P—政治法律环境近年来，中国手机行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。

国家陆续出台了多项政策，鼓励手机行业发展与创新，《“双千兆”网络协同发展行动计划(2021-2023年)》《基础电子元器件产业发展行动计(2021-2023年)》《常见类型移动、互联网应用程序安必要个人信息范围规定》等产业政策为手机行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经营环境。

2.E—经济环境随着我国城镇化的逐步推进及居民人均消费水平的持续增长，人们对于生活水平的要求持续增长，智能机市场渗透率已超过95%。

整体来看，在经济整体变速而转向稳步发展的大环境下，智能手机产业发展已进入成熟期，市场增量有限。

据手机行业政策及环境分析报告显示，2021年全年中国手机市场累计出货量达到了3.51亿部，累计增长13.9%。

截至2022年6月中国手机市场出货量为2801.7万部，同比增长9.2%。

其中，国产品牌手机出货量为2451.4万部，同比下降0.5%，占同期手机出货量的87.5%。

PEST分析模型+SWOT分析模型+案例+波特价值链分析模型+波特五力分析模型

PEST分析模型（PEST Analysis）PEST模型简介PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。

对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。

简单而言，称之为PEST分析法。

如图所示：(一) 政治法律环境（Political Factors）政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。

不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。

即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。

重要的政治法律变量：•执政党性质政治体制经济体制政府的管制税法的改变各种政治行动委员会专利数量专程法的修改环境保护法产业政策投资政策国防开支水平政府补贴水平反垄断法规与重要大国关系地区关系对政府进行抗议活动的数量、严重性及地点民众参与政治行为(二) 经济环境（Economic Factors）经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。

宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。

微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。

这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。

重要监视的关键经济变量：•贷款的可得性可支配收入水平居民消费(储蓄)倾向利率通货膨胀率规模经济政府预算赤字消费模式失业趋势劳动生产率水平汇率证券市场状况外国经济状况进出口因素不同地区和消费群体间的收入差别价格波动货币与财政政策 GDP及其增长率中国向工业经济转变 \•(三) 社会文化环境（Sociocultural Fators）社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。

系统工程小组展示手机小米SWOT苹果PEST层次分析法

系统工程课程小组汇报
——系统工程学在手机行业中的运用
《系统工程》学科解决的两类主要问题：
• 第一类：“问题与解决问题”
– “工程性”的问题——“硬”
• 现有理论与技术应用 • 新问题——理论、技术的创新
– “社会经济”的问题——“软”
• 人的价值观、世界观；协协调与妥协？ • 利益相关者；环境、历史、未来；变化？
E
u 随着价值观念的改变，大家的鉴定能力、生活品位都将随之发生改变，越来越重视产品的功能和品牌，因而迫切需要一些张扬个性突出内涵而又质量上乘的商品来满足他们的需求，而苹果正是高端产品的代表符合人们的这种追求。追求品牌效应与消费上的从众心理也使这一消费群体就成为苹果公司在华扩张重点发展对象
•产能严重不足 •资金缺乏 •售后困难
策略
•重新评估市场需求 •扩建生产线 •招募风险投资 •提高网络售后的信誉和保障力度
抓住机会
当前机会
•短期内没有竞争 •智能手机产业的重组 •国内缺乏优质手机企业
策略
•利用有限的优势时间研发更优质的小米
•加大广告投入
•与国产山寨机划清界限，树立优质企业形象
•短期内没有竞争
•智能手机产业的重组
•国内缺乏优质手机企业
Threats
•潜在竞争者的进入
•品牌高端手机的降价
战略
发挥优势
当前优势
•超高的性价比 •可观的市场需求 •持续的创新能力
策略
•继续更新硬件配置
•保持性价比优势
•招贤纳士，继续引进有行业经验的人才
克服劣势
当前劣势
针对小米手机的SWOT分析
小米公司简介
小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100 万美元，公司估值2.5亿美元。