家居店面精细化管理

合集下载
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
第八章:顾客管理攻略--三大关键
一、顾客管理三大档案的建立
无敌工具的建立,赢在细节
装修信息表、潜在顾客信息表、顾客选购清单、
销售不跟踪到头一场空
二、电话营销五大绝招1谁接待谁跟进
2、做好自我介绍 一不要说您还记得我么
3、信息传达要准确
4、跟单话术设计要精准5、三大细节要重视
三、利用短信促进顾客二次进店营销技巧
三、目标执行与管理四原则
四、完成目标的123激励方法
晨会激励
奖励兑现
店员
五、小组PK:各小组拟定全年的目标管理并分解
第五章:门店产品管理的四大关键模块
一、产品组合模块
1、八种消费特征的分析
2、区域市场竞争的分析
3、产品线分析
4、产品适应性分析
5、产品组合规划与波士顿产品矩阵工具使用
二、产品卖点模块
1、核心卖点四重点
二、家居专卖店留住顾客的七大要素
1商店氛围-硬件卓越
2、产品展示-陈列就是生产力
3、促销活动-用促销打造热闹
4、助销物料-销售工具要专业5、销售人员-专业表现让顾客相信你
6、提供服务-热情推销不如用心服务
7、关注顾客特性-只和自己喜欢的人一起买
小组讨论:如何通过提高服务力和专业力提高业绩
三、店务管理的三大关键
7、建立门店导航系统-掌握销售目标管理攻略
8、掌握门店产品组合策略,先分析再组合
9、 掌握产品卖点模块的三重层次-从相同到与众不同
10、掌握门店产品演示的五大重点技巧
11、从单纯门店促销到精准拦截攻略
12、俘获顾客的身心-体验营销的两大内容和三大关键
13、掌握顾客管理三大关键绝技
14、人无我有,人有我精,掌握家居专卖店服务管理的五大重点
1、营业前一三大准备
2、营业中一4+4+3+5S管理模式
3、营业后一六项关键工作
第三章:家居门店形象管理攻略
一、视觉管理要点-演出力就是竞争力
案例分享:看“真克拉”壁纸如何制造从视觉到感觉演出力效果
二、饰品选用关键一家居氛围,锦上添花
三、货架、陈列、商品管理一让静态产品富有活力
四、体验区规范管理一打动顾客的内心是关键
15、简单工具化解门店运营难题-店面营运问题诊断方法与解决工具
16、带着问题来,拿着方案走,回去就实施
培训特色:
拒绝理论,只讲实战
案例+讲解+工具+小组互动
培训时间:2天12小时
培训对象:总经理、店长、畐姑长
培训大纲:
第一章:家居门店的人员管理攻略
一、人事架构管理的五大关键:
设架构、定岗位、清职责、做培训、正行为
竞赛奖金-让员工享受点钱的快乐
竞赛奖金的设置
软件-激励模型PACE
2、店员激励——快乐执行
马斯洛“投其所好”的需求层次理论
3、定流程、定标准---二定三勤
四、培训带人的四个工具一复制做得好,业绩定倍增
1快乐复制三步走
2、训练辅导方法
OJT辅导法-说给他听-做给他看-让他做-总结
3、培训下属的5E法则
5、能力差态度好的员工
6、刺头型员工四策略
7、斤斤计较型员工
8、员工与老板沾亲带故
9、无所事事员工
10、80、90后员工管理之道
第二章:店务管理--营运管理的六七三工程
一、在顾客进店之前要做的六项工作
1清洁清扫
2、检查陈列
3、盘点库存
4、发货安排
5、电话回访
6、组织培训
小组讨论:如何进行有效地电话回访
2、不满意的顾客怎么做?
3、满意顾客带来的价值
二、家居专卖店服务管理的五大重点
1建立服务系统
2、做好售前服务
3、做足售中服务
4、做到售后服务
5、重视服务推广
打造家居专卖店三级体验服务体系,提升市场竞争力
案例分享:“菲林格尔”地板的360度服务将服务品牌化、结构化的实效做法
小组讨论:如何提高门店的增值服务
第十章:店面营运问题诊断方法与解决工具
家居门店精细化赢利管理十大攻略
-----
导师:李晓峰
学习收益:
1、系统掌握门店管理细节内容并强化落实使用
2、掌握门店人事管理的五大关键、沟通原则
3、掌握门店人员的培训四部曲 一OJT技巧,让团队业绩倍增
4、学习十大刺头员工的管理绝技,让管人不再难
5、洞悉营运管理的六七三工程,把门店管的井井有条
6、掌握视觉管理要点,门店演出力就是竞争力
二、快乐沟通-70%的问题是因为沟通问题
1沟通总原则
避免争论
以情动人大于以理服人
2、沟通的三项修炼
3、沟通四解
了解、理解、谅解、和解
4、快乐沟通的十三把小飞刀
互动游戏:大胆说出你的赞美和欣赏
5、先麻醉后开刀的八种批评诀窍
先麻醉再开刀的三YES方法
三、快乐执行力
1快乐执行硬件与软件
硬件:制度设计
薪酬绩效
讲解Expla nati on
经验Expreie nee
练习Exercise
发表意见Expression
尊重
4、无敌工具员工能力提升辅导表
案例:看某服装专卖店成交力技能提升辅导工程的启示
五、十大刺头员工的管理
1老油条居功自傲,怎么办?
2、激励职业迷茫型员工六步骤
3、心态消极型员工
4、能力强态度差店员
四、促销五大形式
互动演练:各团队按老师要求主题策划一期促销活动
五、终端拦截必杀技
终端三重拦截要点
终端拦截的五大关键
第七章:体验营销的两大内容和三大关键
案例分享:瑞典宜家体验营销
一、两大内容
1体验内容
2、展示内容
二、三大关键
1体验形式
全身心体验
接触性体验
2、体验内容
硬终端体验
软终端体验
3、体验环节
望、问、切
1免费赠品
2、现金优惠
3、家装知识
4、温情关怀
5、用自己手机
6、个性化称呼
7、成交之后要跟进
小组PK:小组编辑短信比赛
第九章:服务管理攻略 一服务营销的到来
案例分享:“玉兰”壁纸个性设计系统软件经销商培训活动带给我们的启示
故事分享:两位卖凉粉老板一个小动作引发的不同的财富境遇
一、优质顾客的价值
1失去一个顾客的代价
从看听摸、推拉坐-让顾客从心动到行动
五、卫生安全管理一清洁也会加分
六、专卖店整体环境管理重点-生活环境胜于销售环境
案例故事:某家具店老板的店面打造经典故事
第四章:销售目标管理攻略 一建立门店导航系统
一、如何设定销售目标--SMARTE原则
二、店铺目标管理方法
设计完整的目标体系
目标分解
激励部属
案例:某家居专卖店的销售目标分解图
2、基础卖点四关键
3、延伸卖点文化空间
三、产品推介模块
1、如何把FABE推广模式做到极致
四、产品演示的五大重点
1、材质演示
Biblioteka Baidu2、结构演示
3、操作演示
4、对比演示
5、功能演示
案例:重温苏泊尔油烟机促销员演示经典故事
第六章:门店促销拦截攻略
一、促销管理的六大关键
二、促销方案的制定技巧
三、促销执行的关键步骤
相关文档
最新文档