管理咨询公司定位选择与竞争力分析
管理咨询公司运营方案范本
管理咨询公司运营方案范本一、背景介绍管理咨询公司是一种致力于提供管理咨询服务的专业机构。
随着企业管理环境的复杂性和变化性日益增加，管理咨询公司在企业中扮演着越来越重要的角色。
本文旨在探讨管理咨询公司的运营方案，帮助管理咨询公司建立一个高效、灵活、具有竞争力的运营模式，从而提升服务水平、满足客户需求、实现可持续发展。
二、目标和定位1. 目标：建立一个以客户为中心、高效运作、具有竞争力的管理咨询公司，实现可持续发展。
2. 定位：专注于为中小型企业提供全方位的管理咨询服务，以解决客户在战略规划、组织优化、业务流程改善、人才培养等方面的难题，帮助客户实现长期的商业成功。
三、运营模式1. 服务内容（1）战略规划：通过对客户企业的现状分析、行业发展趋势研究等，为客户提供有效的战略规划，帮助客户制定明确的发展目标和战略方向。
（2）组织优化：对客户企业现有的组织结构、管理制度进行深入分析，提供组织优化方案，以提高企业的管理效率和灵活性。
（3）业务流程改善：通过对客户企业的业务流程进行诊断，提供改善方案，以提高企业的运营效率和服务质量。
（4）人才培养：为客户企业提供人才培养方案，包括员工培训、绩效管理、激励机制设计等，帮助客户提升员工素质和团队凝聚力。
2. 服务流程（1）需求确认：与客户进行深入沟通，了解其需求和问题，确定服务范围和内容。
（2）方案设计：根据客户需求和问题，制定具体的服务方案，包括目标设定、方法论、工作流程等。
（3）实施执行：按照服务方案，组织团队实施服务项目，与客户保持密切沟通，及时调整方案。
（4）效果评估：对服务项目进行全面评估，收集客户反馈，总结经验教训，不断优化服务流程。
3. 人才队伍（1）咨询顾问：拥有丰富的行业经验和专业知识，能够深入客户企业，为其提供有针对性的管理咨询服务。
（2）项目经理：负责项目的整体管理和协调工作，保证项目的进展顺利、高效。
（3）行业专家：针对不同行业领域的专业知识和技能，能够为客户企业提供针对性的管理咨询服务。
我国管理咨询业的前景分析
我国管理咨询业的前景分析随着我国经济的快速发展和市场经济体制的不断深化，管理咨询业作为服务型产业中的一支重要力量，正逐渐获得越来越多的关注和重视。
管理咨询业是指帮助企业提高管理水平、提升竞争力、解决经营中的难题的一种服务，它的发展将对我国经济的转型升级和企业发展起到重要的推动作用。
本文将从管理咨询行业的现状、发展趋势和前景进行分析，为读者展现我国管理咨询业的发展潜力和前景。
管理咨询行业的现状当前，我国管理咨询市场正处于蓬勃发展的阶段。
我国的管理咨询市场规模不断扩大，行业从业人员也在不断增加。
根据相关数据显示，我国管理咨询市场的年增长率在10%以上。
与此国内咨询公司数量也在不断增加，行业竞争日趋激烈。
随着国内市场经济的不断发展，大量企业逐渐意识到了管理咨询的重要性，开始借助管理咨询公司来提升企业自身的管理水平。
市场的需求不断扩大，管理咨询行业的前景将会更加广阔。
随着科技进步和信息技术的普及，管理咨询业也将朝着信息化、智能化的方向发展，通过大数据、人工智能等技术手段来提供更高效、更精准的咨询服务。
我国的服务业不断发展，对管理咨询公司提出了更高的要求。
各种行业对咨询服务的需求日益增长，包括金融、能源、医疗、教育等领域，都需要咨询公司提供专业的管理咨询服务。
管理咨询行业的应用领域将会更加广泛，发展空间更加广阔。
在未来一段时间内，我国管理咨询行业将会迎来更多的发展机遇。
我国经济转型升级需要管理咨询公司提供更多的帮助。
随着产业结构的不断优化和提升，企业需要更多专业的咨询服务来应对变化中的挑战，提升竞争力。
市场的竞争将会越发激烈，这将促使管理咨询公司不断提升自身实力和服务水平，推动整个行业的发展。
国家不断制定利于管理咨询行业发展的政策，也将为行业的发展提供更多支持。
随着大众对管理服务的需求不断提升，管理咨询行业将会从众多行业中脱颖而出，成为更多企业的选择，推动整个行业的快速发展。
管理咨询行业也面临一些挑战。
竞争激烈，需要管理咨询公司提供更具竞争力的服务。
战略管理咨询(3篇)
第1篇随着全球经济的快速发展，企业面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的市场环境。
为了在竞争中立于不败之地，企业需要制定有效的战略规划，并持续优化战略管理。
战略管理咨询作为一种专业的服务，旨在帮助企业识别发展机遇、规避潜在风险，实现可持续发展。
本文将从战略管理咨询的定义、作用、流程以及案例分析等方面进行探讨。
一、战略管理咨询的定义战略管理咨询是指专业咨询机构为企业提供战略规划、战略执行、战略监控等方面的专业服务。
通过深入了解企业内外部环境，运用科学的方法和工具，为企业提供具有针对性的战略建议，助力企业实现战略目标。
二、战略管理咨询的作用1. 提升企业竞争力：战略管理咨询帮助企业明确战略定位，优化资源配置，提高运营效率，从而提升企业整体竞争力。
2. 风险规避：通过战略管理咨询，企业能够提前识别潜在风险，制定应对措施，降低经营风险。
3. 持续发展：战略管理咨询助力企业实现战略规划与执行，确保企业可持续发展。
4. 优化决策：战略管理咨询为企业提供科学的决策依据，提高决策质量。
5. 提升管理水平：战略管理咨询帮助企业提升管理水平，优化组织架构，提高员工素质。
三、战略管理咨询的流程1. 前期调研：深入了解企业内外部环境，包括市场环境、竞争对手、企业自身状况等。
2. 战略诊断：分析企业现有战略的优缺点，找出存在的问题。
3. 制定战略：根据企业实际情况，制定具有针对性的战略规划。
4. 战略执行：协助企业实施战略，确保战略目标实现。
5. 战略监控：对战略执行过程进行监控，及时调整战略方案。
四、案例分析某家电企业近年来市场竞争力逐渐减弱，市场份额逐年下降。
企业决定寻求战略管理咨询，以提升市场竞争力。
1. 前期调研：咨询机构对企业进行深入了解，发现企业产品线单一，创新能力不足，市场反应迟钝。
2. 战略诊断：分析企业现有战略的不足，如产品线单一、创新能力不足等。
3. 制定战略：咨询机构为企业制定以下战略规划：a. 优化产品线，提高产品竞争力；b. 加大研发投入，提升创新能力；c. 加强市场调研，提高市场反应速度；d. 拓展销售渠道，提高市场份额。
管理咨询常用模型波特五种竞争力分析模型
管理咨询常用模型波特五种竞争力分析模型波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。
波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。
这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。
这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。
产品差异、影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、波特的五种竞争力量分析模型绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。
购买者当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。
决定购买者力量的因素又：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。
替代产品在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。
替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。
决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。
供应商供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。
决定供应商力量的因素有：投入的差异、产业中供方和企业的转换成本、替代品投入的现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量的相关成本、投入对成本和特色的影响、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁等。
SWOT分析模型“SWOT”是Strength、Weakness、Opportunity、Threat四个英文单词的缩写，这个模型主要是通过分析企业内部和外部存在的优势和劣势、机会和挑战来概括企业内外部研究结果的一种方法。
咨询公司的运营和发展策略
咨询公司的运营和发展策略一、咨询公司的定义和市场分析咨询公司是指为企业或个人提供专业咨询服务的机构。
近年来，随着商业市场的快速发展和挑战的增多，越来越多的企业和个人需要专业的咨询服务来解决业务和管理方面的难题。
因此，咨询公司的市场需求正在不断增长。
据市场调查，全球咨询市场规模达到了2.2万亿美元，并呈现出持续增长的趋势。
特别是在中国，由于市场经济的发展和国际化的步伐加快，咨询服务的需求日益增长。
二、咨询公司的运营策略1. 定位明确咨询公司应该明确自己的定位，选择专注于某个行业或某个领域，以便更好地服务客户并提升自身竞争力。
同时，定位还应包括咨询服务的深度和广度，以确保公司能够在特定的咨询领域表现出卓越的能力和专业性。
2. 业务丰富咨询公司应该提供多元化的咨询业务，包括战略咨询、财务咨询、人力资源咨询、科技咨询等领域。
此外，也应该为客户提供综合性的解决方案，以满足他们在不同领域的需求。
这将有助于增加客户的满意度，并促进公司的业务增长。
3. 个性服务咨询公司应该注重个性化服务，针对客户的具体需求提供定制化方案。
这需要公司与客户建立密切的沟通和合作关系，既可以理解客户的业务和困境，又能够为其提供具有创新和前瞻性的解决方案。
个性化服务可以提高客户对公司的认可度和信任度，从而增加公司的口碑和业务。
4. 团队建设咨询公司的核心竞争力在于人才，因此，建设高素质的团队至关重要。
团队应注重团队的培养和发展，通过长期的培训和许多经验的积累，提升团队的业务水平，为客户提供更好的服务。
三、咨询公司的发展策略1. 拓展服务领域随着技术的不断革新和咨询市场的竞争加剧，咨询公司应不断创新和拓展服务领域，以满足客户不断增长和多样化的需求。
例如，可以面向更广泛的客户群体，扩大服务范围，为跨国企业提供咨询服务。
2. 精细服务模式咨询公司应该借鉴先进的服务模式和国际经验，不断完善优化服务模式，提高服务质量。
例如，可以采用精细化的服务模式，通过研究客户需求和行业市场趋势，为客户定制专业服务，增加客户的满意度和忠诚度。
管理咨询建议书
管理咨询建议书【管理咨询建议书】尊敬的管理层：首先，感谢贵公司对我们管理咨询服务的信任与支持。
经过对贵公司现有经营情况和发展需求的全面调研与分析，我们专家团队提出了以下几点管理咨询建议，旨在帮助贵公司改善经营状况、提升竞争力，取得更加可持续的发展。
一、市场定位与战略规划1. 市场定位：针对目标市场与目标客户的需求，建议贵公司进一步明确自身定位，加强市场细分，实施差异化战略，提供更加有针对性的产品与服务，以满足客户的个性化需求。
2. 战略规划：结合贵公司的核心竞争力和市场趋势，制定长远的战略规划，明确发展目标与路径。
建议贵公司在规划中注重创新和技术引领，并重视与合作伙伴的战略合作，以扩大市场份额和提高竞争力。
二、组织架构优化1. 进行组织架构评估：对贵公司现有组织架构进行全面评估，识别存在的问题与瓶颈。
根据贵公司的核心业务和战略目标，进行组织优化，建议合理划分部门职责，明确岗位职责和权限，提高决策效率和执行力。
2. 推行扁平化管理：建议贵公司推行扁平化组织架构，减少层级，简化决策流程，提高沟通效率和响应速度。
同时，强调团队协作和知识共享，鼓励员工创新和参与公司决策，增强员工的归属感和责任心。
三、人才引进与培养1. 优化招聘流程：建议贵公司优化招聘渠道，扩大招聘范围，吸引更多高素质的人才。
在招聘过程中加强面试和评估环节，确保招聘到合适的人才，并进行有效的培训和引导。
2. 建立人才培养体系：贵公司应建立完善的人才培养体系，通过内部培训、外部培训等方式加强员工的专业技能和管理能力，提高员工绩效和发展潜力，为公司长远发展做好人才储备。
四、绩效管理与激励机制1. 建立科学的绩效管理：建议贵公司建立完善的绩效评估体系，明确工作目标和岗位要求，将绩效评估与薪酬激励挂钩，搭建员工发展的桥梁，既能激发员工积极性，又能提高组织整体绩效。
2. 设立多元化激励机制：在绩效激励基础上，建议贵公司设立多元化的激励机制。
例如，引入股权激励、员工福利改善、职业发展规划等，以激励员工长期投入和忠诚度的提升。
管理咨询公司的核心竞争力和关键战略
管理咨询公司的核心竞争力和关键战略咨询公司的核心竞争力存在于三个方面，一是关键领军人物与核心团队（类比为合伙人）、二是产品知识库、三是品牌。
要拥有这三个核心竞争力，需要对人力资源、产品研发、品牌建设、市场营销等四个子战略进行重点关注：一、人力资源战略管理咨询公司的领军人物必须是一个自成体系的管理学家或管理专家才行，绝非一般的资深顾问堪当。
核心团队（合伙人）成员则至少要满足三项基本要求:能讲课、能谈判、能带队。
人力资源建设最重要的两个方面是人才开发和人才激励。
人才开发有内部培养和外部引进两种方式,但是，无论是那种开发方式，都与激励方式有着莫大关系，而激励方式又与公司治理有着莫大的关系。
物质激励是非常重要的一种激励方式。
在物质激励中,长期激励可能更为重要咨询。
咨询公司与制造型企业的组织基因存在巨大差别，所以，咨询公司的长期激励和公司治理方式不可简单仿效某些制造型企业.经营制造型企业，需要整合人力、资金、信息、技术、土地、厂房、设备等各种生产要素，需要协调政府、社区、客户、银行、供应商、渠道商等内外部群体开展广泛的社会化协作，可以说是千头万绪错综复杂，所以，企业家（或者资方)在其中承担着举足轻重的作用。
例如，英语中,大公司的总裁和国家总统对应的是同一个单词“President”,就充分体现了这层意思。
所以从另一个方面说，制造型企业的绝大部分员工都不得不依附于企业而实现个人发展,例如多晶硅项目、页岩气勘探开发项目等，就不是几个经理人挑单帮就能干成的事情.所以，制造型企业相对而言可以采取更为集权式的公司治理方式。
而咨询公司不同，咨询公司是纯粹的智力服务性企业，咨询公司最主要、最重要、最核心的资产和竞争力都是他的知识型员工。
彼得·德鲁克说：“知识型员工拥有自己的“生产工具”，那就是他们头脑中的知识。
知识完全具有流动性,也是巨大的资产。
因为知识型员工拥有自己的“生产工具"，他们可以来去自由。
全过程咨询服务措施的市场定位与竞争优势
全过程咨询服务措施的市场定位与竞争优势在当今竞争激烈的商业环境中，企业必须不断寻求创新和提高竞争力，以在市场中保持领先地位。
全过程咨询服务措施的市场定位和竞争优势是企业成功的关键因素之一。
本文将探讨全过程咨询服务措施在市场中的定位，并分析其竞争优势。
一、全过程咨询服务措施的市场定位全过程咨询服务措施是一种将咨询服务全面应用于企业运营和管理各个环节的服务模式。
它包括了对企业的战略规划、组织结构、流程优化、人力资源管理等方面的全方位咨询。
全过程咨询服务措施的市场定位主要体现在以下几个方面。
1. 值创造者定位：全过程咨询服务措施将自身定位为企业的值创造者。
通过深入的调研和全面的咨询，全过程咨询服务措施能够为企业提供切实可行的解决方案，帮助企业实现效益最大化和持续增长。
2. 一站式服务定位：全过程咨询服务措施致力于为企业提供全面的服务。
不仅仅关注企业的特定问题，还力求为企业提供包括战略规划、组织变革、流程优化等全方位的咨询服务。
企业只需要与一家全过程咨询服务措施合作，便可解决多个方面的问题。
3. 专业性和差异化定位：全过程咨询服务措施在市场中注重打造自身的专业品牌和差异化竞争优势。
通过拥有专业的咨询团队和行业经验，全过程咨询服务措施与其他咨询机构形成了明显的区别。
二、全过程咨询服务措施的竞争优势全过程咨询服务措施具备诸多竞争优势，这些优势使之在市场中脱颖而出，成为企业首选的合作伙伴。
1. 综合能力优势：全过程咨询服务措施能够为企业提供全面的解决方案，从战略制定到实施，涵盖了企业运营中的各个环节。
这种综合能力使得企业能够更好地掌握市场机会，应对各种挑战。
2. 行业经验和专业知识优势：全过程咨询服务措施的咨询团队拥有丰富的行业经验和专业知识，能够深入了解不同行业的特点和需求，为企业提供量身定制的解决方案。
3. 高效与成本优势：全过程咨询服务措施强调高效执行和资源的最优利用，能够为企业节省时间和成本。
与单一咨询服务相比，全过程咨询服务措施具有更高的价值回报率。
咨询管理公司策划书3篇
咨询管理公司策划书3篇篇一咨询管理公司策划书一、公司概述（一）公司名称：[公司名称]咨询管理有限公司（二）公司定位：成为客户信赖的战略合作伙伴，提供专业、高效、创新的咨询服务。
（三）公司使命：帮助客户实现可持续发展，提升竞争力。
（四）公司愿景：成为行业领先的咨询管理公司。
二、市场分析（一）行业现状咨询管理行业在全球范围内呈现出快速增长的趋势，随着企业对专业化管理咨询服务的需求不断增加，市场潜力巨大。
（二）目标客户我们的目标客户主要包括各类企业、政府机构、非营利组织等。
（三）市场竞争目前，市场上存在着众多的咨询管理公司，竞争激烈。
我们将通过提供优质的服务、专业的团队和创新的解决方案来脱颖而出。
三、服务内容（一）战略咨询为客户提供战略规划、市场定位、竞争策略等方面的咨询服务。
（二）组织管理咨询帮助客户优化组织结构、提升管理效率、改善人力资源管理等。
（三）运营管理咨询提供流程优化、供应链管理、质量管理等方面的咨询服务。
（四）数字化转型咨询协助客户制定数字化转型战略，推动业务创新和数字化升级。
四、团队建设（一）招聘优秀的咨询顾问具备丰富的行业经验和专业知识，能够为客户提供高质量的咨询服务。
（二）培训与发展定期组织内部培训和外部培训，提升团队的专业能力和综合素质。
（三）团队合作鼓励团队成员之间的合作与交流，形成协同效应。
五、营销策略（一）品牌建设通过优质的服务和专业的形象，树立公司的品牌知名度和美誉度。
（二）网络营销利用互联网平台，进行网站建设、社交媒体营销等，扩大公司的影响力。
（三）客户关系管理（四）合作伙伴关系与相关行业的企业、机构建立合作伙伴关系，实现资源共享和优势互补。
六、运营管理（一）项目管理建立完善的项目管理体系，确保项目按时、高质量完成。
（二）质量管理严格把控服务质量，不断提升客户满意度。
（三）财务管理合理控制成本，确保公司的盈利能力和可持续发展。
七、发展规划（一）短期目标在[具体时间段]内，建立稳定的客户群体，实现盈利。
管理咨询行业分析报告
管理咨询行业分析报告管理咨询行业是指以提供企业管理咨询服务为主要业务的行业。
该行业通过为企业提供专业的咨询服务，帮助企业解决管理问题，提高运营效率，实现可持续发展。
本文将对管理咨询行业进行深入分析，从行业规模、发展趋势、竞争态势和未来展望等方面进行研究。
一、行业规模管理咨询行业的规模庞大，全球管理咨询市场规模在过去十年间保持了稳定增长。
根据国际管理咨询公司协会的数据，2019年全球管理咨询市场规模约为2900亿美元。
同时，全球范围内有数以百计的管理咨询公司，其中最大的几家公司如麦肯锡、波士顿咨询公司和贝恩咨询公司等都拥有全球化的业务。
二、发展趋势1. 数字化转型随着数字技术的快速发展，企业对于数字化转型的需求日益增加。
管理咨询公司可以为企业提供数字化转型方案，帮助企业实现信息化管理，并提升竞争力。
2. 跨国公司咨询需求经济全球化的深入推进，跨国公司数量不断增加，这些公司在管理方面面临着独特的挑战。
管理咨询公司可以为跨国公司提供咨询服务，帮助其解决全球化经营中的问题。
3. 着眼于可持续发展随着社会对可持续发展的要求越来越高，企业对于可持续发展的关注度也在增加。
管理咨询公司可以为企业提供可持续发展战略，帮助企业在经济、环境和社会层面取得平衡。
三、竞争态势管理咨询行业竞争激烈，市场份额分布不均衡。
目前，全球管理咨询市场由少数几家大型咨询公司垄断，这些公司一方面通过规模经济效应获得竞争优势，另一方面通过多元化的产品和服务线扩大市场份额。
此外，小型和中型管理咨询公司也在不断增加，它们通常在特定领域具有专业优势，能够提供个性化的咨询服务，获得一定的市场份额。
四、未来展望管理咨询行业有着广阔的发展前景。
随着全球经济的不断发展，企业对于管理咨询的需求将会持续增长。
未来，管理咨询行业将面临以下挑战和机遇：1. 持续创新管理咨询公司需要不断创新，提供符合市场需求的咨询服务。
随着新技术和新模式的不断涌现，管理咨询行业需要及时调整业务，提供创新解决方案。
管理咨询公司工作规划
一、引言随着市场竞争的加剧和企业管理的复杂性日益凸显，管理咨询公司作为企业转型升级的智力支持，其作用日益凸显。
为了更好地服务于客户，提升公司核心竞争力，特制定本工作规划。
二、公司定位与发展目标1. 定位：以客户需求为导向，提供专业、高效、创新的管理咨询服务。
2. 发展目标：（1）成为行业内具有影响力的管理咨询公司；（2）实现年营业收入持续增长，力争五年内实现翻番；（3）打造一支专业、高效、具有创新精神的团队。
三、业务板块与市场拓展1. 业务板块：（1）战略规划与咨询服务；（2）组织架构与人力资源管理；（3）财务管理与内部控制；（4）市场营销与品牌建设；（5）生产管理与企业运营优化。
2. 市场拓展：（1）加大市场调研力度，深入了解客户需求，精准定位市场；（2）拓展行业领域，逐步覆盖更多行业；（3）加强区域合作，扩大公司品牌影响力；（4）积极参与行业交流活动，提升公司知名度。
四、内部管理与团队建设1. 人才引进与培养：（1）制定人才引进计划，吸引优秀人才加入公司；（2）加强内部培训，提升员工专业技能和综合素质；（3）建立人才激励机制，激发员工工作积极性。
2. 组织架构优化：（1）优化公司组织架构，提高管理效率；（2）明确各部门职责，加强部门协作；（3）建立健全内部管理制度，规范公司运营。
五、财务管理与风险控制1. 财务管理：（1）加强财务预算管理，确保公司财务状况稳定；（2）优化成本控制，提高公司盈利能力；（3）加强应收账款管理，降低坏账风险。
2. 风险控制：（1）建立风险管理体系，识别、评估和控制各类风险；（2）加强合规管理，确保公司业务合规合法；（3）提高公司应对突发事件的能力。
六、总结本工作规划旨在为公司未来发展指明方向，全体员工应团结一心，共同努力，为实现公司发展目标而努力。
同时，我们将紧跟市场动态，不断创新，为客户提供更加优质的服务，为我国管理咨询行业的发展贡献力量。
管理咨询公司的竞争优势浅析——基于价值链视角
Ｔ Ｈ Ｅ Ｏ Ｒ Ｙ Ｒ Ｅ Ｓ Ｅ Ａ Ｒ Ｃ Ｈ
管理咨询公 司的竞争优势浅析
基于价值链视 角
■ 陈智文
一
、
绪 论
（ 一）国内相关研究现状
目 前 国 内有 很 多 新 兴 的 管 理 咨 询 公
二 、管理咨询企业的竞争力理 论 基 础
（ 一 ）理论基础
通 常一个 企业 由后 勤部 、生 产运营
业 经营 的一 些政 策 、管理 、法律 问题 。
业 职 能 部 门构 成 不 尽 相 同 ，例 如 在 生 产 理咨 询 公 司对 各行 业 知识 量 的累积 的定 位 ，错 误 地 在 咨 型企业 中不可或缺 的生产运营部在 商贸 对各 行 业专 业 知识 的认 识 ，更 能 使 管理 咨 询 服 务 过 程 中 将 咨 询 公 司 定 义 为 重 点 而 非 积 极 配 合 ，使 得 咨 询 服 务 公 司 的 计 型 企业 中就不 会 存在 。当然 ，不 同企 业 同 询公 司 实施 经 验更 加 扎实 。我 们 要构 建 基
体系得到建设和共享 。在此基础上构建管
理 咨询 企业 竞争 力的驱 动模 型 。
司 但 是 规 模 都 比较 小 ．知 名度 就 更 不
用 提 了 。 同 时 由 于 我 国 不 均 衡 经 济 发 展 部 、市 场 营 销 部 、 人 力 资 源 部 、技 术 开 水 平 ，企 业 对 管 理 咨 询 服 务 的 需 求 不 平 发部 、采购部 、财 务部 仓储 部 、总经
户直 接 将 责 任推 卸到 管 理 咨 询公 司 身 些节点相互关联 ．共同协作 ，有的节点不 是基 于 管理 咨 询企 业价 值 链 的主 要 战略 环
全球著名咨询公司管理咨询常用模型
全球著名咨询公司管理咨询常用模型(完整版）1.波特五种竞争力分析模型波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。
波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内.这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。
这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。
•竞争对手企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。
只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。
为此,公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。
影响行业内企业竞争的因素有:产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等.•新进入者企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。
影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等.•购买者当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素.决定购买者力量的因素又：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。
•替代产品在很多产业,企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。
替代品的存在为产品的价格设置了上限,当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。
决定替代威胁的因素有:替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向.•供应商供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。
中国管理咨询业产业结构竞争力分析
耿识 博 ， 明玉 张
（ 北京 交通大 学 经济管理学院 ， 北京 １０ ４ ） ０ ０ ４
ห้องสมุดไป่ตู้
【 摘 要 】 管理 咨询 业作为 当前 我国 的新 兴产业 ， 国家经济 的稳步发展 、 业的健康成 长起 到 了重大作用 ， 对 企 已经 取 得 了较大 的发展 ， 但影响其产 业结 构竞争力的 因素很 多。它是五种竞争力 量相互作用 的结果 ： 潜在进入者 的威胁程度 、 供 应商谈判力 量 、 购买者谈判 力量 、 代 品的威胁 程度 、 替 现有 竞争者 之 间的竞争激烈程度 ， 这五者构 成 了产 业发 展 的竞争 环境。文章对五个方面进行 了分析， 总结出了其产业结构相对强度变化趋势， 探索出一条适合我 国国情的咨询业发展道路 。 【 键 词 】 咨询产 业； 关 竞争环境 ； 相对 强度模 型
图 １ 组织 竞争外部环境
一
【 日期 】 ０ ８０—２ 收稿 ２０ —４２ ① 占 Ｇ Ｐ的万分之一 ， Ｄ 而美 国则 达到了 Ｇ Ｐ的 ２％。 Ｄ ０ 【 作者简介 】 耿识博 （ ９８ ， 河北 元氏人 ， １６－）男， 北京交 通大学 经济管理 学院博 士研 究生。 究方 向： 研 战略管理 、 工程 咨询 ； 张明玉（ ９５ ）男 ， １６一 ， 山东淄博人 ， 北京交通 大学经济 管理 学院教授 、 博士 生导师 ， 究方 向： 业战略 与创 新战略 、 业战略 与区域 战略。 研 企 产
一
、
领的师生 团队 ：高校教 师一般利用个人 的学术声誉获 得项 目， 以固定的学术 团队及研究 生介入企业或政府 的咨询项 目。 咨 其 询特点是理论性 、 逻辑 性强 ， 从概念 出发 ， 但有 时会忽略企业 的 实际需求 。 综 观我国管理咨询业 的从业公 司情况 ， 主要有 以下特 点 ： １竞争者的数 目。改革开放后我 国的咨询业 从无到有逐步 ． 发展 起来 ， 种咨询 公 司如雨后 春笋涌 现 出来 ， 中能够 进行 各 其 战略管理咨询 等高层次多方 位业 务 、 有一定知名 度的咨询公 司 约有 十多家 ， 目前 这类 公司多集中在北京 、 上海和深圳等地 。国 际上 的知名咨询公 司都 已经 开始在 中国开展业 务 ， 相对于市 但 中国在 ２ ０世纪 ８ ０年代 即引进 了 日本企业诊 断的概念 ， 但 场 的容量 而言真正有实力提供管理 咨询服务的公司并不多 。 ２竞争 力相 差很 大。 国际性的咨询公 司而言 ， ． 对 它们具有强 由于经济体制上 的原因并未发展成产业 ， 来随着改革 开放和 后 丰富 的经验 、 泛 的资源支 持和优 秀 的咨 询人 广 经济 的发展 ， 又出现 了工程技术 咨询 、 点子大王 、 策划 大师等咨 大 的品牌优势 、 因此 ， 他们 的竞争优势非常 明显 。 过高的收费和不适合 中 但 询形式 ， 近几年随着跨 国公 司 、 外资企业 进入 中国 ， 这些企 业幕 员 ， 也削弱 了市场 吸引力 。国内咨询公司 后 的策划者——咨询顾 问公司也先后来 到 中国 ， 真正意义 上的 国企业 实际的解决 方案 ， 素质参差 不齐 ， 服务不规 范 ， 竞争力不 是很 管理咨询业才引起企业界 的重视 ，但 目前 尚未形成 产业规模 ， 由于处于起 步之初 ， 但优点是 了解 国情 ， 收费也较低 ， 过在 国内咨询公 司之间 不 方面是缺乏强劲 的市场需求 ； 另一方面则是 现有咨询公 司素 强 ， 质参差 不齐 ， 了几 家国际性 大公 司外 ， 除 大部分 是小作 坊作 业 竞争力 的差异不 大。 ３随着 中国市场的 日渐开放 ， ． 企业 管理也将 逐渐与 国际接 的本地公 司 ， 有关资料 表 明， 目前 我 国咨 询业产 值 占国民生 产 企业将越来 越寻求外脑 的支援 ， 因此 ， 管理 总值的 比例非常低 ，其 中管理 咨询部分则更 是微乎其微 ， ① 以下 轨。面对 国际竞争 ，
咨询咨询服务的核心竞争力是什么
咨询咨询服务的核心竞争力是什么咨询服务的核心竞争力是什么咨询服务是一种提供专业意见和建议的行业，它通过对特定问题进行深入研究和分析，并向客户提供有效解决方案。
在竞争激烈的市场环境下，咨询公司需要具备核心竞争力，以脱颖而出并吸引客户。
本文将探讨咨询服务的核心竞争力，并分析其重要性。
一、专业知识和技能咨询公司的核心竞争力之一是其专业知识和技能。
咨询顾问通过深入学习和实践，具备了丰富的行业知识和专业技能。
他们了解最新的市场动态、业务趋势和管理理论，能够针对不同领域的问题提供准确、可行的解决方案。
专业知识和技能是咨询公司能够提供独特价值的基石。
二、团队协作与配合咨询公司的核心竞争力还在于团队协作和配合。
在咨询项目中，多个顾问通常会组成一个团队，共同合作、协调和解决问题。
团队成员之间的紧密配合和有效的沟通非常重要，可以确保项目按时交付，并提供高质量的咨询服务。
团队协作能力是咨询公司在市场上取得成功的关键。
三、客户关系管理建立并维护良好的客户关系是咨询公司的核心竞争力之一。
咨询服务通常涉及与客户的长期交往和合作，因此，咨询公司需要与客户建立互信、互利的关系。
通过了解客户需求、及时回应客户反馈并提供个性化的解决方案，咨询公司可以不断巩固客户关系，并获得更多的业务。
客户关系管理能力是咨询公司持续发展的重要因素。
四、创新思维与解决问题能力咨询公司的核心竞争力还在于创新思维和解决问题的能力。
在变化多端的商业环境中，客户面临各种复杂的问题和挑战。
咨询公司需要具备创新思维，能够提供新颖的观点和独特的解决方案。
同时，咨询顾问应具备解决问题的能力，能够准确分析问题的来源和影响，并提供有效的解决方案。
创新思维和解决问题能力使咨询公司具备了应对市场变化和挑战的能力。
五、品牌声誉和口碑咨询公司的核心竞争力还在于其品牌声誉和口碑。
当一个咨询公司在市场上拥有良好的声誉和口碑时，客户会更愿意选择并信任该公司。
积极建立和维护品牌声誉，通过良好的服务和客户满意度提升口碑是咨询公司吸引客户和获得竞争优势的重要因素。
管理咨询十大常用模型
全球著名咨询公司管理咨询常用模型。
1、波特五种竞争力分析模型。
2、SWOT分析模型。
3、战略地位与行动评价矩阵。
4、SCP分析模型。
5、战略钟模型。
6、波士顿分析矩阵。
7、GE行业吸引力矩阵。
8、三四矩阵。
9、价值链模型。
10、ROS/RMS矩阵。
1、波特五种竞争力分析模型波特五力模型是迈克尔·波特于20世纪80年代初提出。
波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。
分别是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。
这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。
●竞争对手企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。
只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。
为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。
影响行业内企业竞争的因素：产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。
●新进入者企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。
影响潜在新竞争者进入的因素：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。
●购买者当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。
决定购买者力量的因素：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。
●替代产品在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。
替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。
咨询行业市场分析
咨询行业市场分析咨询行业是指提供各种咨询服务的产业，包括战略咨询、管理咨询、人力资源咨询、IT咨询、财务咨询等。
随着经济的发展和企业竞争的加剧，咨询行业逐渐受到重视，并迅速发展起来。
下面对咨询行业市场进行分析。
首先，咨询行业市场需求旺盛。
随着经济全球化的加深，企业面临着越来越多的挑战和机遇，需要专业的咨询服务来提升竞争力。
不仅大型企业需要咨询机构的支持，中小型企业也逐渐意识到咨询的重要性，开始积极寻求咨询服务。
此外，政府也在积极鼓励企业进行转型升级，为咨询行业提供了更多的市场机会。
其次，咨询行业市场竞争激烈。
由于咨询行业门槛较低，市场上存在大量的咨询机构，而且一些咨询师也会选择自主创业开设咨询公司，导致市场竞争加剧。
为了与竞争对手区别开来，咨询机构需要有自己的特色和核心竞争力。
同时，高素质的咨询师也是咨询机构举足轻重的资源，吸引和留住优秀人才对于咨询机构来说至关重要。
再次，咨询行业市场潜力巨大。
随着科技的发展和社会变革的加速，企业面临的问题也越来越多样化和复杂化。
例如，数字化转型、人力资源管理、改善企业流程、提升管理效能等问题都需要专业的咨询服务。
随着中国经济的持续发展和企业竞争的加剧，咨询行业的市场需求将会持续增长，潜力巨大。
最后，咨询行业市场发展面临的挑战也不容忽视。
一方面，行业内存在部分机构和个人的不规范经营和不专业行为，对整个行业的声誉造成一定的负面影响。
另一方面，随着互联网和大数据技术的发展，一些咨询服务可以通过在线平台提供，这对传统咨询机构提出了新的挑战。
咨询机构需要不断提升自身的服务质量和专业能力，加强创新能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
综上所述，咨询行业市场需求旺盛，但市场竞争激烈，发展潜力巨大，同时也面临一定的挑战。
咨询机构需要借助市场机会，提供高质量的咨询服务，不断创新和提升自身的竞争力，才能在市场中取得优势地位。
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国内的管理咨询公司经过十几年的发展现在已经初具规模，管理咨询中咨询公司最常见的一项服务内容就是“企业战略定位”，中国有句古话叫做“医不自治”，管理咨询公司如何给自己定位，如何给自己的现状及未来发展做一个清晰的认知应该在一定程度上也说明了这家公司的真实实力。
今天，我们就管理咨询公司战略定位问题以及综合竞争力给大家谈一谈。
管理咨询行业属于典型的智力密集型、经验密集型和资源密集型相结合的行业，一个管理咨询公司的综合实力体现在5个具体的特征之上：1、有特点；2、有资源；3、有市场；4、有网络；5、有储备。
这5个方面的具体标准及各个公司自行选择的定位决定了一个管理咨询公司的经营现状及发展前景。
“有特点”是管理咨询公司的第一个基本要求。
如果客户要求一个咨询公司用最简单的一句话来描述自己的公司及业河南过滤袋务，而得到的答案是“我们公司什么都能做”那结果是不言而喻的。
因此，一个经营良好的咨询公司一定要具有鲜明的特点客户才可能记住你。
“有特点”分作两条非常明确的主线：专业化程度高和行业化程度高。
专业化程度又分为服务专业化、职能专业化、对象专业化和产品专业化4个具体领域。
服务专业化又在培训服务和咨询服务两条主线上再次细分为5个路径。
培训服务专业化的5条路径分别是：公开课（含大型公开课和专项短训班）、企业订单式培训、企业年度培训服务、学历教育和资格认证。
公开课模式是典型的市场导向型，企业订单式培训和企业年度培训服务属于典型的服务导向型，而学历教育和资格认证属于典型的资源导向型。
咨询服务专业化的5个层级分别是：顾问服务、诊断服务、解决方案、辅导落地和企业托管，服务级别越高难度越大对咨询机构的要求也越高。
职能专业化是指咨询公司在提供的服务领域限定于某一个企业管理职能之内如：战略管理、生产管理、财务管理、执行力、销售管理等。
对象专业化是指咨询公司服务的主要对象细分：初创型公司、中小型公司、发展型公司、大型国有单位、政府机关、国际化集团等。
产品专业化分为：服务类产品提供商、资源类产品提供商和音像制品类产品提供商3种。
行业化程度高分为服务客户行业化和咨询行业内部分工细分化，服务客户行业化是指咨询公司服务对象特定锁定在某一个细分行业比如电力行业、能源行业、服务行业等，甚至更加细分到家装行业、物业行业这些具体的细分行业中去，为行业提供个性化的更加具有针对性的培训咨询服务产品；咨询行业内部细分化是指咨询行业内部不同职能下开始出现专业性公司比如研发型机构以课程及服务产品的研发为主，生产型机构以培训师、咨询师培养、筛选为主，经销型机构以市场开拓客户开发为主，平台型机构以行业内信息互动、资源整合为主。
“有资源”是管理咨询公司的第二个特征，包括了背景资源、市场资源和师资资源3各方面。
背景资源包括国际知名咨询机构背景、国内知名高校学术背景和政府下设服务机构服务背景3各方面。
市场资源包括区域卖方市场资源、稳定忠诚客户、强有力的销售队伍和先进的市场拓展模式。
师资资源包括自有师资储备、外部师资信息库、高校师资储备、师资筛选培养机制和知名品牌师资独占5项内容。
“有市场”被市场定位和竞争模式两条主线拉开：管理咨询公司的市场定位分为区域定位---服务多元化、全国定位---市场多元化、区域定位---经营多元化和全国定位---经营多元化4种模式。
现在的管理咨询行业中选择区域定位---服务多元化的占一部分，选择全国定位---市场多元化的占大部分，而选择区域定位---经营多元化的企业要求具备大量资金储备或者咨询服务已经实现托管模式，全国定位---经营多元化是管理咨询公司的终极模式，也是管理咨询行业的未来发展方向。
管理咨询公司的竞争模式选择分为服务领先型占领市场、资源领先型占领市场、品牌领先型占领市场、销售领先型占领市场和研发领先型占领市场5种类型。
根据整个国内外管理咨询行业发展的阶段和生命导轨式升降货梯厂家周期来讲在行业的投入期销售领先占领市场模式是最有效的竞争模式，发展期资源领先型占领市场模式开始发挥出惊人的市场效应，随着行业开始进入成熟期客户逐渐由感性消费转型理性消费服务领先型、研发领先型和品牌领先型开始成为主要的市场竞争策略。
“有网络”是指管理咨询公司是否拥有全国/区域网上资源交易平台，是否具有庞大的社会市场网络，是否进入全国行业内合作网络体系。
“有储备”是指管理咨询公司是否在师资、课程、人才、市场、客户5各方面具有持续发展的资源储备。
以上观点均是本人自2003年进入管理咨询培训行业近十年来得心得体会，愿与各位行业同仁共同分享，通过我们的共同努力共同推动中国管理咨询培训行业的健康持续发展。