销售员月度销售业绩表-含图表
销售员岗位月度KPI绩效考核表
产品相关知识
10%
能够根据客户需求准确匹配公司产品，并根据客户实际情况提供合理建议。
业务能力
10%
工作积极性
10%
说明：
单项得分最高分为5分，每月进行一次评分。
按要求完成为3分，日均完成数量每减少10%扣0.5分；日均完成数量每增加10%加0.5分，5分封顶。
新增意向客户完成率
30%
意向客户为3-6个月内有明确借贷计划，并按照系统要求录入客户联系情况信息。入职第一个月日均新增意向客户数量不得低于15个，第二个月开始日均新增意向客户数量不得低于30个。
按要求完成为3分，日均完成数量每减少10%扣0.5分；日均完成数量每增加10%加0.5分，5分封顶。
销售员岗位月度KPI绩效考核表
姓名： 部门： 考核日期：
ห้องสมุดไป่ตู้考核指标
权重
评分标准
单项得分
总得分
定量指标
有效电话销售计划完成率
40%
有效电话的定义为客户接听并沟通20秒以上。入职第一个月日均电话量不得低于100通。第二个月开始日均电话量不得低于200通。按实际完成数量计算得分。实际完成率低于50%不发放绩效奖金。
销售营销人员月报表
营销人员工作月报表
员工编号：姓名：职位：负责区域：年月
本月业绩情况总结
客户数量行动量本月业绩
本月新增客户数完成率 % 有效拜访家，完成率 % 有效成交额元,年度任务完成率_____%
目前总客户数完成率 % 收集有效信息条，完成率 % 成交客户家, 年度成交任务完成率_____%
注：以上为目标客户，非已成交客户方案制作份，完成率 % 回收货款元，回款率 % 注：完成率为完成量与该月任务目标的百分比；年度任务完成率为该指标本年度实际累计与本年任务指标的比率；货款回收率为回收货款与实际成交货款的比率。
一、本月工作总结表述
（目标完成情况——目标完成偏差，成绩与不足，原因分析，相应的调整）
二、本月工作重大事件说明和补充
三、下月可能成交的客户及相关情况（拟出下一阶段的工
作重点）
下月销售计划
下月任务目标：（量化指标，便于明确目标和目标控制）
计划新增客户家，总客户数达到家；有效拜访家，其中上门拜访家，电话拜访家，非办公场所约见家；收集市场信息条；方案制作份；计划成交元；未收款额元；下月计划回收货款元。
一、个人对市场的分析及实施计划（目标的把握：怎么通过资源配置，进度把握和具体行动来保证销售目标的完成）
二、培训计划（包括自身学习提高和建议集中培训计划）
三、其它活动计划四、下月需要的支持和相关建议
市场部
经理意见
备注
注：月报表于次月3日前以书面形式提交公司市场部，如遇节日在本月末最后一天22：00前以电子邮件形式先行提交，节后上班第一天补交书面月报表。
月份销售实绩统计表
表格说明（使用时删除）：
1、该表格主要用途包含不局限于学校、公司企业、事业单位、政府机构，主要针对对象为白领、学生、教师、律师、公务员、医生、工厂办公人员、单位行政人员等。
2、表格应当根据时机用途及需要进行适当的调整，该表格作为使用模板参考使用。
3、表格的行列、文字叙述、表头、表尾均应当根据实际情况进行修改。
《合同条件》是根据《中华人民共和国合同法》，对双方权利义务作出的约定，除双方协商同意对其中的某些条款作出修改、补充或取消外，都必须严格履行。
《协议条款》是按《合同条件》的顺序拟定的，主要是为《合同条件》的修改、补充提供一个协议的格式。
双方针对工实际情况，把对《合同条件》的修改、补充和对某些条款不予采用的一致意见按《协议条款》的格式形成协议。
《合同条件》和《协议条款》是双方统一意愿的体现，成为合同文件的组成部分。
样表一：销售人员月度绩效考核表(适用销区代表)
样表一：销售人员月度绩效考核表（适用销区代表）
绩效评分说明：
优秀：90分以上；优良：80-89分；常态：70-79分；需改进：60-69分；不良：40-59分；淘汰：40分以下
样表二：销售人员月度绩效考核表（适用分公司销售代表）
绩效评分说明：
优秀：90分以上；优良：80-89分；常态：70-79分；需改进：60-69分；不良：40-59分；淘汰：40分以下
样表三：销售支持人员月度绩效考核表
绩效评分说明：
优秀：90分以上；优良：80-89分；常态：70-79分；需改进：60-69分；不良：40-59分；淘汰：40分以下
样表四：销售支持人员月度绩效考核表（适用分公司）
绩效评分说明：
优秀：90分以上；优良：80-89分；常态：70-79分；需改进：60-69分；不良：40-59分；淘汰：40分以下
样表五：职能部门人员月度绩效考核表（适用总部职能部门）
绩效评分说明：
优秀：90分以上；优良：80-89分；常态：70-79分；需改进：60-69分；不良：40-59分；淘汰：40分以下
样表六：市场部产品组人员月度绩效考核表
绩效评分说明：
优秀：90分以上；优良：80-89分；常态：70-79分；需改进：60-69分；不良：40-59分；淘汰：40分以下。