百雀羚广告策划提案
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百雀羚广告策划
水嫩倍现保湿系列华丽上市
目录
1 2 市 战 媒 推 场 略 体 广 分 目 公 实 析 标 关 施
3
4
市场分析
品牌简介
“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌 ，百雀羚有着更长的企业历史，而且带给人的感觉也别有一番怀旧的味道。
1940
2004
2008
2011
53.5%
74.4% 23.3% 20.9%
祛痘
修复 清洁
55.8% 7%
其他
0%
20%
40%
60%
80%
100%
可接受价位分析
由于17-25岁的年龄群体生活费来源不稳定，大多来源于 家庭给予，中低端价位的接受率较高，年轻的消费群体对于 价位的接受能力也往往会和产品质量相关联。
4.7%
￥250 ￥150
百 雀 羚 80 嘉 年 华
平面广告
平面广告
视频广告脚本
百雀羚新复古，我们一直与时俱进。
现代女演员偶然机会穿越到1931年的 大上海，她身穿着旗袍来到一个护肤品商 店，所有工人采摘、研磨草本植物制作纯 天然的护肤品（电视屏幕此时出现“草本精 华”的字样）。此护肤品得到了众多名媛的 喜爱。女演员又回到现代， 在相同的地方 购买了新包装的百雀羚使用，效果显著， 演员会心一笑。
诉求点 诉求点 植物草本 健康 自然
百雀羚追求植物草 本的健康护肤，其 成本不会刺激肌肤 ，是适合多种肤质 使用的护肤品。
17—25岁有一定 消费能力的年轻 女性，25—40岁 有一定能够消费 能力的成熟女性
物美价廉 人人 护肤
低价格也可以买到 好货，人人都可护建设主页 与游戏方合作增加点击量 利用网站的旗帜，按钮，弹出广告 在各大卖场使用POP广告媒体
全天播放，主要播放时间为晚上7—10点的 电视剧间的广告时间。
团队：范 孙 李 张 蔡 余 吴
谢 谢 观 赏
32.6%
46.5%
￥50 ￥1
0%
16.3%
20%
40%
60%
80%
100%
品牌形象调查
60.5% 20.9%
传统老品牌
传统，一定程 度上是优势也 是劣势。
健康草本
2.3%
4.7%
自然舒适
清新
品牌优势分析
百雀羚的历史久是一项很强的优势，价格处在中低端价 格，一定程度上可以促进百雀羚的发展。 品牌实力强
16.3%
产品质地好
18.6%
口碑好
37.2%
价格公道
46.5%
国产老品牌
68.9%
品牌劣势分析
消费者对 百雀羚的 品牌印象 不深 陈旧老土 的品牌观 念亟需转 变 年轻消费群 体对百雀羚 品牌的忠诚 度低
总结 对策
扭转品牌印象带给消费者一个与时俱进 的百雀羚。转变品牌观念，扩大品牌推广是 此次广告重点。
战略目标
广告目标介绍
• 广告方面
从2012年1月开始一2个月为一个阶段进行递减式的投放，以 后逐渐递减来维持广告给消费者带来的影响。
• 公关方面
校园推广选取女生比例较大的高校10所进行校园体验活动， 配合以在年轻人很多的网站上举办多种不同形式的互动。 在保持现有消费 者的基础之上给 品牌加入潮流元 素和环保概念
市场消费背景分析
“国货回潮”的流行风尚使得国 货的意义超越了最开始的爱国 情怀和实用主义，进入了追思 过去、感慨时光的集体怀旧主 义中间来。
国货热
17~40岁的 新老客户
物美
“百雀羚”品牌多次 评为“上海著名商 标”。
大学生群体生活费来源 不稳定，更偏爱中低端 护肤品。
价廉
护肤品用途调查
17-25岁的年轻消费群体对于护肤品的购买使用考虑因素较多，我 们应该从价格、性能、性价比等方面考虑百雀羚的产品发展方向。 美白 保湿
媒体运用
推广实施
公关计划
我们已经准备好重回公众的视线，我们不是消失了， 我们在不断探索研究护肤领域，我们是与时俱进的。
校园推广活动
前一周请校广播台进行宣传并 张贴海报。 当天下午派发宣传单和试用装 当晚在学校礼堂举行护肤讲座 • 选取女生较多的高校 • 人生第一堂护肤课由百雀羚开始
“百雀羚，寻找回忆中 的美丽”活动 免费兑换试用装
• 促销方面
在重大节假日或品牌活动时同步展开促销以实际的优惠来吸 引消费者。
• 两年后预计效果
40%产生良性改观，30%了解天然草本的特性，15%加深新 复古潮流的品牌认知，10%忠诚度有所提升。
产品诉求分析
诉求重点：历史悠久健康草本的国货护肤品
诉求点 对象 历史悠久 口碑 良好
自30年代初，百雀 羚护肤香脂热销全 国及东南亚主要地 区，成为名媛贵族 首选的护肤佳品， 80年代风靡全国。
持有生产日期在2005年以前 的百雀羚包装盒所有者可以凭 包装盒在百雀羚各大卖场换取 同等产品一份。
优惠让利
节假日时在各大卖场及中心路 段摆放展台、展柜，招募促销 人员进行产品的宣讲及促销。
2012年4月~2012年5月
2012年1月~2013年1月
推广计划
1.在媒体上---人人 网、微博、博客 构建主页面。要 求以百雀羚图标 为头像。 2.在主页面上发表 有光百雀羚的信 息----打折、产品 介绍、公司历史 文化、企业文化、 护肤小知识等。 3.于游戏等平台合 作，设立小型图 标链接至主页， 加为好友，并设 立奖励游戏币300. （在活动开始前 一个月） 4.在游戏页面设置 百雀羚的图标。 游戏选择用户量 最多的几个。 5.发布打折信息， 在抢到8/10/80的 在武汉市的用户 可以领取一份小 礼物。分别是打 折卡、百雀羚试 用装，需要以抽 奖的方式决定。 6.豆瓣运用同城的 方式进行线上活 动，时时更新活 动状况。 7.赠送微博、博客 中以护肤为主题 的网友试用装并 写出使用心得。 8.在主页以及一些 合作的页面设置 一些弹出的视屏 广告；在豆瓣中 武汉同城增加标 识，直接链接至 活动主页。在页 面侧边悬挂广告。
水嫩倍现保湿系列华丽上市
目录
1 2 市 战 媒 推 场 略 体 广 分 目 公 实 析 标 关 施
3
4
市场分析
品牌简介
“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌 ，百雀羚有着更长的企业历史，而且带给人的感觉也别有一番怀旧的味道。
1940
2004
2008
2011
53.5%
74.4% 23.3% 20.9%
祛痘
修复 清洁
55.8% 7%
其他
0%
20%
40%
60%
80%
100%
可接受价位分析
由于17-25岁的年龄群体生活费来源不稳定，大多来源于 家庭给予，中低端价位的接受率较高，年轻的消费群体对于 价位的接受能力也往往会和产品质量相关联。
4.7%
￥250 ￥150
百 雀 羚 80 嘉 年 华
平面广告
平面广告
视频广告脚本
百雀羚新复古，我们一直与时俱进。
现代女演员偶然机会穿越到1931年的 大上海，她身穿着旗袍来到一个护肤品商 店，所有工人采摘、研磨草本植物制作纯 天然的护肤品（电视屏幕此时出现“草本精 华”的字样）。此护肤品得到了众多名媛的 喜爱。女演员又回到现代， 在相同的地方 购买了新包装的百雀羚使用，效果显著， 演员会心一笑。
诉求点 诉求点 植物草本 健康 自然
百雀羚追求植物草 本的健康护肤，其 成本不会刺激肌肤 ，是适合多种肤质 使用的护肤品。
17—25岁有一定 消费能力的年轻 女性，25—40岁 有一定能够消费 能力的成熟女性
物美价廉 人人 护肤
低价格也可以买到 好货，人人都可护建设主页 与游戏方合作增加点击量 利用网站的旗帜，按钮，弹出广告 在各大卖场使用POP广告媒体
全天播放，主要播放时间为晚上7—10点的 电视剧间的广告时间。
团队：范 孙 李 张 蔡 余 吴
谢 谢 观 赏
32.6%
46.5%
￥50 ￥1
0%
16.3%
20%
40%
60%
80%
100%
品牌形象调查
60.5% 20.9%
传统老品牌
传统，一定程 度上是优势也 是劣势。
健康草本
2.3%
4.7%
自然舒适
清新
品牌优势分析
百雀羚的历史久是一项很强的优势，价格处在中低端价 格，一定程度上可以促进百雀羚的发展。 品牌实力强
16.3%
产品质地好
18.6%
口碑好
37.2%
价格公道
46.5%
国产老品牌
68.9%
品牌劣势分析
消费者对 百雀羚的 品牌印象 不深 陈旧老土 的品牌观 念亟需转 变 年轻消费群 体对百雀羚 品牌的忠诚 度低
总结 对策
扭转品牌印象带给消费者一个与时俱进 的百雀羚。转变品牌观念，扩大品牌推广是 此次广告重点。
战略目标
广告目标介绍
• 广告方面
从2012年1月开始一2个月为一个阶段进行递减式的投放，以 后逐渐递减来维持广告给消费者带来的影响。
• 公关方面
校园推广选取女生比例较大的高校10所进行校园体验活动， 配合以在年轻人很多的网站上举办多种不同形式的互动。 在保持现有消费 者的基础之上给 品牌加入潮流元 素和环保概念
市场消费背景分析
“国货回潮”的流行风尚使得国 货的意义超越了最开始的爱国 情怀和实用主义，进入了追思 过去、感慨时光的集体怀旧主 义中间来。
国货热
17~40岁的 新老客户
物美
“百雀羚”品牌多次 评为“上海著名商 标”。
大学生群体生活费来源 不稳定，更偏爱中低端 护肤品。
价廉
护肤品用途调查
17-25岁的年轻消费群体对于护肤品的购买使用考虑因素较多，我 们应该从价格、性能、性价比等方面考虑百雀羚的产品发展方向。 美白 保湿
媒体运用
推广实施
公关计划
我们已经准备好重回公众的视线，我们不是消失了， 我们在不断探索研究护肤领域，我们是与时俱进的。
校园推广活动
前一周请校广播台进行宣传并 张贴海报。 当天下午派发宣传单和试用装 当晚在学校礼堂举行护肤讲座 • 选取女生较多的高校 • 人生第一堂护肤课由百雀羚开始
“百雀羚，寻找回忆中 的美丽”活动 免费兑换试用装
• 促销方面
在重大节假日或品牌活动时同步展开促销以实际的优惠来吸 引消费者。
• 两年后预计效果
40%产生良性改观，30%了解天然草本的特性，15%加深新 复古潮流的品牌认知，10%忠诚度有所提升。
产品诉求分析
诉求重点：历史悠久健康草本的国货护肤品
诉求点 对象 历史悠久 口碑 良好
自30年代初，百雀 羚护肤香脂热销全 国及东南亚主要地 区，成为名媛贵族 首选的护肤佳品， 80年代风靡全国。
持有生产日期在2005年以前 的百雀羚包装盒所有者可以凭 包装盒在百雀羚各大卖场换取 同等产品一份。
优惠让利
节假日时在各大卖场及中心路 段摆放展台、展柜，招募促销 人员进行产品的宣讲及促销。
2012年4月~2012年5月
2012年1月~2013年1月
推广计划
1.在媒体上---人人 网、微博、博客 构建主页面。要 求以百雀羚图标 为头像。 2.在主页面上发表 有光百雀羚的信 息----打折、产品 介绍、公司历史 文化、企业文化、 护肤小知识等。 3.于游戏等平台合 作，设立小型图 标链接至主页， 加为好友，并设 立奖励游戏币300. （在活动开始前 一个月） 4.在游戏页面设置 百雀羚的图标。 游戏选择用户量 最多的几个。 5.发布打折信息， 在抢到8/10/80的 在武汉市的用户 可以领取一份小 礼物。分别是打 折卡、百雀羚试 用装，需要以抽 奖的方式决定。 6.豆瓣运用同城的 方式进行线上活 动，时时更新活 动状况。 7.赠送微博、博客 中以护肤为主题 的网友试用装并 写出使用心得。 8.在主页以及一些 合作的页面设置 一些弹出的视屏 广告；在豆瓣中 武汉同城增加标 识，直接链接至 活动主页。在页 面侧边悬挂广告。