百雀羚广告策划提案
百雀羚策划方案
百雀羚策划方案一、项目背景百雀羚是一家历史悠久的中国化妆品品牌，成立于1938年，以自然植物为原料，注重产品的安全和质量。
随着时代的变迁，消费者对于化妆品的需求也在不断演变，百雀羚希望通过策划方案进行品牌升级和市场拓展，以满足现代消费者的需求。
二、目标市场1.目标消费者：年轻女性，年龄在18-35岁之间，有一定的购买力，并且注重产品的质量和安全。
2.目标市场：主要关注城市消费市场，如一线、二线城市。
三、产品定位百雀羚希望通过升级产品和营销，将产品定位为高品质的天然植物化妆品品牌。
产品将注重产品研发和成分选择，以满足现代消费者对于天然、安全、高品质产品的需求。
四、策略和措施1. 产品升级•产品成分：百雀羚将加大对天然植物成分的研发和应用，提高产品的质量和安全性。
•产品种类：百雀羚将推出更多种类的产品，包括面部护肤、身体护理、彩妆等，以满足不同消费者的需求。
•产品包装：百雀羚将进行产品包装的升级，以突出产品的高品质和自然植物的特点。
2. 营销推广•品牌形象：百雀羚将对品牌形象进行全面升级，包括品牌标志、广告宣传语等，以突出品牌的高品质和自然植物的特点。
•广告推广：百雀羚将利用多种形式的广告宣传，如电视广告、网络媒体广告等，以增加品牌知名度和消费者认知度。
•线下推广：百雀羚将通过在商场、超市等地开展产品推介和促销活动，以增加产品的销售量。
3. 渠道拓展•线上渠道：百雀羚将加大线上销售渠道的建设和推广，如在电商平台上开设官方旗舰店，以增加销售渠道并提升品牌的权威性和可信度。
•线下渠道：百雀羚将继续在一线、二线城市开设专卖店和柜台，并通过加大投资，提升品牌形象和购物体验，提高销售额。
4. 品牌合作百雀羚将寻求与其他知名品牌的合作，如与知名美妆博主、明星等合作，以扩大品牌影响力和知名度。
五、预期效果通过以上的策略和措施，百雀羚预期实现以下效果：1.增加市场份额：通过升级产品和营销活动，百雀羚预期增加市场份额，成为消费者的首选品牌。
百雀羚活动方案
百雀羚活动方案1. 活动背景百雀羚是一家知名的化妆品品牌，致力于为消费者提供高品质的美容护肤产品。
为了增加品牌知名度和促进产品销售，百雀羚决定举办一系列线下活动。
本文档旨在详细介绍百雀羚活动方案，包括活动目标、活动内容、活动推广以及预期效果。
2. 活动目标•提升品牌知名度：通过活动的举办，让更多的消费者了解百雀羚品牌，并形成良好的品牌印象。
•增加产品销售：通过活动的引导和推广，鼓励消费者购买百雀羚的美容护肤产品。
•建立品牌与消费者的互动渠道：通过活动，建立起与消费者的沟通平台，了解消费者需求，提供更好的产品和服务。
3. 活动内容3.1 主题活动：百雀羚美丽分享会主题活动为“百雀羚美丽分享会”，旨在邀请美容行业专家、美妆博主、顾客代表等一同分享与美丽相关的话题，讲解护肤技巧，并展示百雀羚的产品优势。
活动内容如下：•美容行业专家分享护肤知识和最新美容科技；•美妆博主分享护肤心得和化妆技巧；•百雀羚产品展示及试用体验；•与消费者进行互动问答环节，奖励百雀羚护肤礼品。
3.2 活动场地与时间活动场地选择在知名商场或美容展览会场地，确保有足够的人流量和场地面积来容纳参与者。
活动时间一般选择在周末或节假日，以便吸引更多的参与者。
4. 活动推广为了确保活动的顺利开展和吸引更多的参与者，我们将采取以下推广措施：•在百雀羚官方网站和社交媒体平台发布活动详情和邀请参与；•邀请美妆博主和美容行业专家为活动做预热宣传，并通过其社交媒体平台分享活动信息；•利用各大媒体和网络媒体发布新闻稿，介绍活动主要内容和亮点；•在附近的商场、美容院等地点张贴宣传海报和发放传单；•利用线上抽奖和线下派发小礼品等方式，吸引消费者参与活动。
5. 预期效果通过上述活动方案和推广措施的实施，预期可以达到以下效果：•提升品牌知名度：通过活动的举办和推广，让更多的消费者了解百雀羚品牌，形成良好的品牌印象，建立品牌形象和声誉；•增加产品销售：通过活动的引导和推广，鼓励消费者购买百雀羚的美容护肤产品，提高产品的销量；•建立品牌与消费者的互动渠道：通过活动，建立起与消费者的沟通平台，了解消费者需求，提供更好的产品和服务。
百雀羚活动方案
参与人群
03
百雀羚品牌的目标消费者，主要为20-40岁的女性
流程设计与环节安排
活动开场
主持人介绍活动主题、品牌背景及活 动流程
品牌展示
通过视频、图片等形式展示百雀羚品 牌的发展历程、产品特点及优势
互动环节
邀请现场观众参与互动游戏，如产品 知识问答、幸运抽奖等，增强现场氛 围和观众参与度
专家讲座
邀请护肤专家进行讲座，分享护肤知 识和技巧，提升品牌形象和消费者认 知度
时尚元素融入
在现代简约风格的基础上，融入中国传统图案和色彩，展现古今交 融的美学效果。
灯光音响配合
运用灯光和音响设备，营造出温馨、浪漫、激昂等不同的氛围，以 适应活动不同环节的需要。
互动游戏设置
1 2
品牌知识问答
设置关于百雀羚品牌历史、产品知识等问题，通 过抢答或抽签回答的方式，增强参与者对品牌的 认知。
护肤技巧挑战
邀请专业护肤师现场指导，让参与者体验百雀羚 产品的独特之处，同时学习护肤小技巧。
3
幸运抽奖环节
设置多轮抽奖，奖品包括百雀羚的明星产品、限 量版礼盒等，激发参与者的热情和期待。
表演节目筹备
开场舞蹈
邀请专业舞蹈团队表演具有中 国元素的开场舞，展现品牌的
文化底蕴和艺术魅力。
歌唱表演
邀请知名歌手演唱流行歌曲或 经典老歌，为现场观众带来视 听盛宴。
案例分析
挑选活动期间具有代表性的案例进行深入分析，包括成功 案例和失败案例，总结经验教训并提出改进建议。
用户反馈
收集用户对活动的反馈意见，包括对产品、服务、活动流 程等方面的评价和建议，以便更好地满足用户需求。
经验教训总结及改进建议
活动策划
百雀羚整合营销策划方案
百雀羚整合营销策划方案1.1 中国化妆品市场概况中国化妆品市场近年来快速发展，2019年销售额已经达到3410亿元，成为全球最大的化妆品市场之一。
而且，中国消费者对化妆品品质和品牌的要求也在不断提升，对高品质、天然健康的产品需求量大增。
同时，年轻一代对化妆品的使用态度也发生了变化，他们更关注产品的功能、经济性和环保性。
因此，对于一个化妆品品牌来说，要在中国市场占据一席之地，需要提供优质的产品以及引人注目的营销策略。
1.2 百雀羚品牌概况百雀羚是一家拥有60多年历史的中国本土化妆品品牌，以其天然绿色的品牌形象和优质的产品深受消费者喜爱。
该品牌以“自然、高效、安全”为核心理念，秉承传统中医文化与现代科技相结合的独特配方，并采用独特的纳米技术，使产品更好地渗透和吸收。
百雀羚拥有一系列产品，包括面膜、护肤品和彩妆等，在市场上具有一定影响力。
1.3 市场机会与挑战虽然百雀羚品牌在市场上有一定的影响力，但面临着新的市场机遇和挑战。
首先，随着消费者对产品功能和品质的要求提高，百雀羚需要不断创新，开发出具有竞争力的产品，并且注重产品的质量和效果的实现。
其次，随着社交媒体的普及和发展，品牌需要在互联网上建立积极的品牌形象，并与消费者进行更广泛的互动。
最后，百雀羚在面对外国品牌在中国市场的竞争时，需要不断巩固品牌的国内知名度。
二、整合营销策划方案2.1 定位：健康自然美丽的品牌百雀羚的核心价值在于将天然健康与美丽相结合，使消费者在使用产品的过程中感受到呵护和滋养。
因此，百雀羚的定位应为“健康自然美丽的品牌”。
在营销活动中，应突出品牌的天然健康特点，并充分展示产品的功效和结果。
2.2 目标消费群体：时尚年轻女性百雀羚的产品适用于各个年龄段的消费者，但我们的目标是将品牌打造成适合时尚年轻女性的形象。
因此，在营销活动中，我们应该重点考虑这个年龄群体的需求和喜好，以便更好地与他们建立联系。
2.3 营销策略a）产品创新：百雀羚应充分利用现有的技术和资源，开发出更多具有竞争力的产品。
百雀羚策划方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：百雀羚策划方案# 百雀羚策划方案## 一、背景信息百雀羚是中国知名的化妆品品牌，主要涉及护肤、彩妆以及个人护理等领域。
百雀羚始创于1993年，多年来以其高品质的产品和卓越的市场表现获得了广大消费者的认可和信赖。
然而，随着市场竞争的日益激烈，百雀羚面临着新的挑战和机遇。
为了保持市场竞争力并满足不断变化的消费者需求，百雀羚决定制定新的策划方案。
## 二、目标1. 提升品牌在消费者心目中的形象和认知度。
2. 扩大市场份额，增加销售额和利润。
3. 推出创新的产品，满足消费者不断变化的需求。
4. 强化线上线下渠道的整合，提供全方位的购物体验。
5. 增强消费者的忠诚度，建立长期稳定的客户关系。
## 三、策略### 1. 提升品牌形象通过以下策略提升百雀羚在消费者心目中的形象和认知度：- 制定并执行全面的品牌推广计划，包括广告、宣传、赞助和公关活动等。
- 加强与明星、名人和社交媒体影响者的合作，提高品牌曝光度。
- 强化产品质量和安全性的宣传，赢得消费者的信任和口碑推广。
### 2. 拓展市场份额通过以下策略扩大百雀羚的市场份额和增加销售额：- 深耕现有市场，加强与经销商和门店的合作，提升产品的销售效率。
- 拓展新的市场，开拓二线和三线城市，增加新消费者群体。
- 推出差异化的产品线，满足不同消费者的需求和偏好。
- 提供个性化的购物体验，例如上门试妆和定制化服务等。
### 3. 推出创新产品通过以下策略推出创新的产品，满足消费者不断变化的需求：- 建立并激励研发团队，加强新产品的研发和创新能力。
- 调研市场，了解消费者的需求和趋势，开发具有竞争力的产品。
- 加强与供应商的合作，提高原材料和生产技术的质量和效率。
- 推出绿色环保产品，并提倡可持续发展的理念。
### 4. 强化线上线下渠道整合通过以下策略强化线上线下渠道的整合，提供全方位的购物体验：- 建设和优化官方网站和移动应用程序，提供方便快捷的在线购物服务。
百雀羚营销策划方案
百雀羚营销策划方案1. 前言百雀羚是一家国内知名的化妆品品牌，已经在市场上拥有一定的知名度和用户基础。
然而，随着市场竞争的加剧和用户需求的不断变化，百雀羚需要制定一套有效的营销策划方案，来增强品牌的影响力，扩大市场份额。
本文将详细介绍百雀羚的营销策划方案，包括目标客户群体分析、品牌定位、营销渠道选择、促销活动策划等内容。
2. 目标客户群体分析在制定营销策划方案之前，我们首先需要对目标客户群体进行准确定位。
百雀羚的产品主要面向成年女性群体，他们关注自己的形象和美丽，对化妆品有一定的消费需求。
根据市场调查数据，我们将目标客户群体进一步细化为年龄在25到40岁，有一定购买力和化妆品消费习惯的女性群体。
3. 品牌定位品牌定位是营销策划中的重要环节，决定了品牌的形象和定位。
百雀羚作为国内知名化妆品品牌，应该将自己定位为高端品牌，注重产品质量和用户体验。
品牌定位需要与目标客户群体相匹配，与其他竞争对手有所区别。
因此，百雀羚的品牌定位可为“高品质、天然无添加的中国化妆品品牌”。
4. 营销渠道选择选择适合的营销渠道是营销策划中的重要部分。
我们可以结合目标客户群体的特点选择以下几种常见的营销渠道：4.1 线下渠道•高端百货商场：百雀羚可以选择与高端百货商场合作，开设专柜，提供产品展示和销售服务。
通过与高端百货商场合作，可以增强品牌的高端形象，吸引目标客户群体的关注。
•社区美妆店：社区美妆店是目标客户群体常去的地方，百雀羚可以选择与社区美妆店合作，安排产品陈列和销售人员，提供便捷购买渠道。
4.2 线上渠道•官方网店：百雀羚可以在自己的官方网站上开设在线商城，提供产品信息和直接购买服务。
官方网店可以提高用户购买的便利性和体验，加强与用户的互动。
•社交媒体平台：百雀羚可以在微博、微信等社交媒体平台上开设官方账号，发布品牌信息和推广活动，与用户进行互动和沟通。
社交媒体平台可以增加品牌的曝光度和传播效果。
5. 促销活动策划为了吸引更多的目标客户群体和增加销售额，百雀羚可以结合不同的节日和时段，策划一系列的促销活动。
百雀羚营销策划方案
百雀羚营销策划方案一、品牌背景分析百雀羚作为国内老牌化妆品品牌，已经有60多年的历史。
始创于1956年，公司总部位于上海市。
早年主要生产肥皂、蜡烛、矿泉水等日用品，后来涉足化妆品领域，逐渐发展成为一家综合性日化企业。
百雀羚一直以来秉承“自然养肤，温和呵护”的品牌理念，注重技术创新与产品研发，同时坚持满足消费者多样化的需求。
目前，百雀羚产品包括面部护理、身体护理、彩妆、男士护肤等系列，拥有众多忠实消费者，特别是在二三线城市具有很强的市场份额。
二、目标市场分析针对百雀羚的产品线和品牌理念，我们制定了以下目标市场：1.女性消费者：因为百雀羚的产品线主要以女性为主，因此女性消费者是我们的主要目标市场。
我们将把重点放在20岁至45岁的女性消费者，这个年龄段的女性消费者具有较高的购买力和消费意愿，同时他们也更注重自身形象和皮肤健康。
2.二三线城市：百雀羚在二三线城市具有较强的市场份额，因此我们将重点针对这些城市进行宣传和推广。
这些城市的消费者更注重性价比和品牌口碑，他们对于百雀羚持有较高的信任度，因此我们需要将这些优势加以发挥，进一步提升品牌价值。
3.健康、自然养生人群：考虑到百雀羚一直强调自然养肤的品牌理念，因此我们还将重点开拓健康、自然养生人群。
这些消费者更注重产品成分和安全性，他们更倾向于选择具有天然成分的产品，因此我们需要将这些优势加以发挥。
三、营销策略1.品牌宣传和推广(1) 在线推广：我们将在百度、360等大型搜索引擎购买关键词广告，提高品牌曝光率和知名度。
此外，我们还将通过微博、微信等新媒体平台发布品牌信息和优惠信息，利用社交媒体的传播效应提升品牌影响力。
(2) 实体渠道推广：我们将利用实体渠道，如百货商场、大型超市、连锁药店等，在展示柜、产品宣传牌、展示视频等方式进行品牌宣传。
我们将针对不同地区的经销商制定不同的推广方案，结合当地的宣传方式和消费者偏好，选择最适合当地市场的推广形式。
2.产品特色宣传我们将通过产品的特色进行宣传，强调产品的优势和特点，提升消费者对于百雀羚产品的认知和信任度。
百雀羚的策划方案
百雀羚的策划方案一、项目背景随着消费水平的不断提高，人们对于护肤品的需求也越来越高。
而作为一家拥有百年历史的国内知名护肤品牌，百雀羚公司一直致力于为消费者提供高品质、高性价比的护肤品。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，如何更好地满足消费者需求，提升品牌形象，成为了百雀羚公司急需解决的问题。
二、目标用户百雀羚的主要目标用户为 20-40 岁的女性。
这一群体对于护肤品的需求量大，需求水平高，是护肤品市场中的一大消费群体。
而在这一群体中，年龄稍长的 30-40 岁女性则更加注重护肤品的功效、品质和安全性，因此也成为了本次策划的重点考虑对象。
三、策划目标基于以上目标用户特点，本次策划旨在实现以下目标。
1. 强化品牌形象通过本次策划，进一步提升百雀羚品牌的知名度和美誉度，增强品牌形象。
2. 提升产品性价比百雀羚一直以来追求的是高性价比的护肤品，这也是其获得用户信赖和喜爱的原因之一。
本次策划将继续延续这一特点，在不断提升产品品质的同时，保持价格的可接受性，提升产品的性价比。
3. 推出适合 30-40 岁女性的护肤产品针对年龄稍长的女性用户对于护肤品品质和功效的更高要求，本次策划将推出一系列适合 30-40 岁女性的护肤产品，让用户感受到更加专业的产品设计和呈现。
四、策略与方案基于以上目标及用户需求，本次策划将采取以下策略与方案。
1. 广告宣传通过各种广告渠道（电视、杂志、网络等）进行宣传推广，增强品牌知名度和美誉度。
广告内容应突出百雀羚护肤品的产品特点及多年历史，让用户了解到百雀羚护肤品的优势，建立品牌形象和消费者信任感。
2. 推出产品套餐为了满足用户对于高性价比的需求，本次策划将在部分产品上推出套餐，实现产品组合销售，鼓励用户购买更多的护肤品。
套餐内容将根据用户需求和市场反馈不断调整和优化。
3. 强调产品功效为了满足用户对于产品品质和功效的需求，本次策划将强调百雀羚护肤品的专业性和效果。
同时，在推出适合 30-40 岁女性的护肤产品时，将注重产品的功效和针对性，帮助用户更好地满足抗衰老、深层滋润等需求。
百雀羚的广告策划
三、广告方案
广告活动的时间： 广告对象 ：桂林高校18-25岁的 适龄年轻人群体 广告地区 ： 桂林地区各大高校 广告的主题 ： 记忆中的香味经久 不衰 广告形式：电视广告、传单广告 和促销活动
促销活动
促销活动的地点可以设在校园里或校园附近的化妆品店或 人流较大的商业街边。促销人员可以勤工助学的形式聘请在 校大学生或化妆品店员。让学生人群能够以更合适的价格买 到自己心仪的护肤品，进而达到广告的目的。
2、行业分析
随着人们生活水平的日益提高，原本只 是少数富有阶层的消费产品，正在转向日 常化平民化，其各个产品对针对不同肤质 推出的保养产品，大大满足了各种消费人 群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。特 别是将传统中医理念与现代科技相结合的 理念，更是受到追求健康生活人群的青睐。 国内自行研制的相宜本草系列和国外引 进的玉兰油，巴黎欧莱雅系列在现今市场 上都占有十分大的市场份额，在百雀羚的 发展销售史上，这些品牌都是强有力的竞 争对手。
传单广告
通过校园勤工助学单位聘请在校大学生在人流大的路口或 宿舍进行传单发放。
电视广告
以电视广告的形式拍一个以大学生为主要消费对象的视频，在桂 林各大高校宣传屏幕播放。视频人物可以通过在各大高校进行百 雀羚校园形象大使选取，此举既可以选取一名得民意具亲和力又 不会非常耗费大量资金，而且其也是另一种宣传广告。 广告场景 在一个阳光明媚的天气，一位身穿白色连衣裙的漂亮女生从草地 上睡醒过来，坐着伸着懒腰享受着暖暖阳光和清新空气，表情很 愉悦，然后看着身旁趟着的一本乏黄的相册，一页一页的翻着， 每一页记录着她从小到大的点滴且每一页她身边都放着不同时代 的百雀羚产品，翻到空白页上面写着一行字：记忆中的香味经久 不衰。最后女生抱着相册在欢乐的背景音乐欢快的跑开。
百雀羚广告前期策划
百雀羚广告前期策划公司介绍:百雀羚之涅槃重生“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司旗下品牌。
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。
公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。
主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
2000年，“百雀羚”开始改制，引入产业资本及专业团队;2006年，开始筹建“草本工坊”，开始聚焦草本的历程;2008年，全面重新塑造“百雀羚”新形象，打造新体系，推出新一代“草本精萃”系列产品;2009年，成立汉方本草研究所，携巨星莫文蔚魅力参展并引爆上海美博会;2010年，草本“水嫩倍现”新产品华丽上市;2011年，“畅翔未来——百雀羚八十周年盛典”;2011年，百雀羚全面“触网”(天猫、卓越网、当当网、乐蜂网等);……特别值得学习与借鉴的是，百雀羚通过上海、广州、苏州三地布局与资源整合形成“合力”，打破原有的传统落后的生产、开发、经营管理模式，建立了现代企业管理模式与方法：上海——企业总部，规划为投资、战略与运营中心(按照终端KA、专卖店、电子网络不同部门);广州——规划为策划、设计、包装开发中心;苏州——产品ODM研发、生产中心。
通过“铁三角”的布局与建设，优化与提升了公司在研发生产、策划设计、战略运营的竞争力，是其跨越发展的“核动力”。
这一系列品牌华丽变身、复兴的过程，都是百雀羚敢于创新，敢于打破企业治理体制以及管理模式的有力、有效行动。
年销售几亿元的事实证明，打破企业治理体制以及管理模式，是“老字号”化妆品企业“复兴”成功的关键。
百雀羚市场定位:打造优品“美”梦：重新定位是关键世界上唯一不变的就是“变”。
分析高露洁一棕榄、娇兰、美国宝洁、旁氏、英荷联合利华、日本资生堂、美国雅芳、法国欧莱雅等这些国外“老字号”企业，距今都有100到200多年不等的悠久历史。
百雀羚营销方案
百雀羚营销方案引言百雀羚是一家知名的中国护肤品品牌，成立于1982年。
多年来，百雀羚一直以其高品质的产品和独特的营销策略赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
为了进一步扩大市场份额和保持竞争优势，百雀羚制定了一系列全面而创新的营销方案。
一、市场分析在开始制定营销方案之前，了解目标市场的情况至关重要。
根据最新的市场调研数据分析，百雀羚的目标市场主要集中在年轻女性群体。
这些女性注重个人形象和肌肤护理，对于有品质保证的产品非常在意。
此外，随着人们生活水平的提高，消费者对于高端护肤品牌的需求也在增加。
二、品牌定位百雀羚的品牌定位是“源自自然的护肤专家”。
在广告宣传中，强调产品的天然成分和对肌肤的滋养效果，以及多年来品牌的信誉和口碑。
百雀羚希望通过产品质量和品牌形象的双重保证，让消费者对于百雀羚的信赖感和忠诚度进一步提升。
三、产品推广1. 广告宣传：百雀羚将制作一系列精美的广告片，展示产品的特点和优势。
这些广告片将通过电视、网络和移动端等媒体传播，并且主要针对年轻女性受众群体。
百雀羚还将在社交媒体上展开有针对性的广告推广，与消费者互动，提高品牌知名度。
2. 口碑营销：百雀羚将与一些知名的美妆博主和自媒体合作，让他们亲自体验并评价百雀羚的产品。
这样一来，可以通过他们的影响力和粉丝群体扩大产品的影响范围，增加消费者的关注和购买意愿。
3. 促销活动：百雀羚将定期举办促销活动，以吸引更多消费者的参与和购买。
例如，在节假日期间，百雀羚会推出特别定制的礼盒套装，并提供优惠价格和限量赠品。
此外，百雀羚还将与一些线下零售商合作，开展联合促销活动，增加产品的曝光率和销量。
四、渠道拓展百雀羚将加强对线上和线下渠道的开发和管理，以提高产品的销售量和市场占有率。
1. 在线销售：百雀羚将进一步优化官方网站和手机应用程序，提供方便快捷的购物体验。
此外，百雀羚还将与一些知名的电商平台合作，开设官方旗舰店，以扩大在线销售的渠道和规模。
2. 线下渠道：百雀羚将继续与一些大型连锁店、百货商店和超市合作，将产品销售到各个城市的线下门店。
百雀羚广告策划书
商贸10级
市场营销二班
目录
市场分析
一、品牌介绍 二、营销环境分析 三、产品分析 四、消费者分析 五、竞争者分析
广告策略
一、广告目标 二、广告创意 三、广告表现形式
广告效用预测评估
市场分析
• 一、品牌介绍 百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文 缩写：SPDC）旗下品牌，2008年曾荣获“中国驰 名商标”称号，此前“百雀羚”已连续两次荣获 “上海市著名商标”。上海百雀羚日用化学有限 公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一 体的具有八十年历史的化妆品专业生产企业。公 司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、 Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗 护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用 品等优质的产品。
• 四、消费者分析 • 百雀羚重度消费者为25岁——40岁女性群 体17岁——25岁女性为潜在消费群体，同 时还有适合男士的系列产品 • 百雀羚主要针对中低端市场，避免与国外 高端品牌正面冲突，且致力于草本，注重 天然配方，强调国有老字号，质量保证， 安全，有效，从根本上解决皮肤问题，深 度挖掘潜在的消费者
• 广告表现形式 • 媒介（1）电视：CCTV1 、CCTV8、 湖南卫视 安徽卫视 江苏卫视 （2）杂志：<<瑞丽>> 、<&l 牌 公交车站灯箱和车身，商场巨幅海报
• 广告结果预测与评价
广告播出后，定期以小问卷的形式做广告效果测 评，以随时修正广告策划案。
• 五、竞争者分析 • 竞争对手主要是同样注重于草本配方的相 宜本草和佰草集，相宜本草创立于2000年， 创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接 受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、 平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘 于她的这种生活理念，一直致力于本草系 列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借 着准确的定位，专业的品质，优秀的团队， 销量连年翻番，现已发展成为国内本草类 化妆品行业的领军企业。
百雀羚策划方案
百雀羚策划方案一、背景介绍百雀羚是一家以护肤品为主的知名品牌，以其优质产品和独特的品牌形象赢得了广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的不断加剧，百雀羚需要制定一套全面的策划方案来巩固其市场地位并进一步拓展业务。
二、目标与愿景1.目标：提升百雀羚品牌的知名度和美誉度，增加销售额，并扩大市场份额。
2.愿景：成为中国护肤品市场领导者，为消费者带来高品质的护肤体验。
三、目标受众1.女性消费者：百雀羚主要面向年轻女性消费者，特别是20-35岁的职业女性。
2.潜在投资者：通过提高品牌知名度和市场份额，吸引潜在投资者进一步支持百雀羚的发展。
四、策略与步骤步骤一：品牌定位1.分析市场情况：了解竞争对手的产品定位和市场占有率，明确百雀羚的差异化优势。
2.确定品牌核心价值：百雀羚的核心价值是“健康、自然、美丽”，通过提供天然成分和高品质的产品来满足消费者的护肤需求。
步骤二：品牌推广1.提升线上销售渠道：通过建设自己的官方网站和电商平台，提供便捷的购物体验，并与知名电商平台合作，增加产品的曝光率和销售额。
2.加强线下体验：在商场、百货公司等地开设形象店，提供专业的护肤咨询和试用体验，吸引更多消费者进店购买。
3.推出新品：定期推出新品，增加产品线的丰富度，满足不同消费者的需求。
同时，结合市场热点和趋势，推出限量版产品，增加产品的独特性和吸引力。
步骤三：品牌形象塑造1.品牌代言人：选择与百雀羚品牌形象相符的知名明星作为品牌代言人，通过代言人的影响力和美誉度提升品牌知名度。
2.品牌宣传活动：组织各种形式的宣传活动，如新品发布会、线下护肤讲座等，增加品牌曝光度。
3.社交媒体营销：积极利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者互动，传递品牌理念和产品信息。
步骤四：客户关怀1.售后服务：建立健全的售后服务体系，提供专业的产品咨询和问题解决，增强消费者的购买信心。
2.会员计划：设立会员计划，对忠诚消费者提供专属特权和优惠，增加用户粘性和复购率。
百雀羚的广告策划书
百雀羚的广告策划书百雀羚创立于1931年，悠久的历史承载辉煌的业绩。
品牌多次评为“上海著名商标”。
百雀羚广告投放策划书一、任务：百雀羚创立于1931年，悠久的历史承载辉煌的业绩。
品牌多次评为“上海著名商标”。
但随着欧美，日韩化妆品进军市场以来，百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。
随着络热起的“天然”“国货”等护肤特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念，从而促进知名度及品牌推广。
二、广告投放时间：XX年2月—4月三、媒体计划：1、目标：主要通过继续对央视广告的投放，从而在保持老顾客同时挖掘潜在顾客。
从而扩大在消费者心中的美誉度，也能扩大全国市场份额，更加确定品牌形象。
购买力：此次百雀羚在渠道新生的同时，也丰富了旗下产品线，新推出了野生采集、草本系列护肤品。
据了解，百雀羚基本护肤品目前有8个单品，颜色上采用草本绿色代替了此前的黄、蓝色包装、市场也给予了新品很好的反馈信息"价位适中，清新自然的风格比较符合时尚潮流"，很显然，新品与传统百雀羚产品的风格迥异。
新系列年底可能达到三十五个单品。
"何乘达分析，售价2元左右的传统铁盒霜、凡士林霜可能在价格、形象上更适合中老年消费者，而推陈出新的野生采集系列则迎合了年轻消费者的需求，因此百雀羚公司目前仍没有淘汰老品。
消费者的心理定位使得百雀羚的价位也只能在10至30多元之间。
因此对于大众消费者而言，百雀羚产品主要定位于中低端消费群体。
就必须通过广告并辅之以潜移默化的主题营销活动来树立品牌形象，重塑消费者的品牌认知，使百雀羚要提升品牌影响力，变得更加时尚一点，消费人群更广阔一点。
市场份额、销售量：XX年，百雀羚在武汉市场全年销售70万元，一个驰骋近百年的中华老字号显示出了疲软状态。
但到了XX年，仍然是武汉市场，百雀羚的销售数据却翻了10倍，达到700余万元。
百雀羚赶在河南的终端市场还不是十分强势、进场及条码费不高时进行了改版，目前，百雀羚在河南已进驻了80余家华润、易初莲花等A类卖场，100多家思达连锁系统的B类店，焦作、新乡等地级市也各有几十家点，而与新颜美妆公司的合作，也使百雀羚顺利进入了郑州及周边市场的100余家专卖店。
百雀羚营销案例
百雀羚营销案例【篇一：百雀羚营销案例】导读：很多网店店主都会苦于怎么做好品牌宣传推广和策划，现在和大家分享一个很好的品牌宣传案例，百雀羚作为中国老字号的护肤品，看看天猫如何做好品牌案例宣传的。
... 很多网店店主都会苦于怎么做好品牌宣传推广和策划，现在和大家分享一个很好的品牌宣传案例，百雀羚作为中国老字号的护肤品，看看天猫如何做好品牌案例宣传的。
一、策划思路作为一个专职卖护肤品的人，我每天琢磨的事情无外乎如何更好的服务女性顾客以及如何让她们变得更美丽。
突然有一天，我想明白了一个道理：其实，再好的护肤品，也只能让女人外表光鲜，而真正美丽的女人，需要的是一股由内而外的自信。
可是，自信这东西虽宝贵，但毕竟有点大而空的感觉。
直接把品牌理念灌输给消费者，难免会让人觉得过于说教，效果可能会适得其反。
但如果把它转嫁到一个让消费者有好感的载体上，她们也许就会自然地接受它了。
也就是说，我们现在需要给自信找一个代言人，当然，这个代言人包括但不局限于人。
这年头，大部分品牌用得最多的代言人就是明星，可是明星容易让人产生距离感，利用明星效应传播自信这种精神层面上的东西，会显得空泛且不接地气。
而且没那么多时间了，这样的活动我们当时是打算放在3.8女人节做的，算算时间已经不到1个月了!每当碰到需要在短时间内，用非常规套路来做的事情时，事件营销就是把万能钥匙。
但想做事件营销，就得先造一个话题传播点，简单讲就是别人看了会觉得特别，主动去传播。
事件营销可以是前所未有的事情，一曝光就可以成为新闻事件，比如我们在2012年策划的百万面膜送淘客活动。
在其他商家都设置10%左右佣金的时候，我们拿出5000盒面膜，设置100%佣金，等于淘宝客推多少就赚多少，立刻就在淘宝客圈子里炸开了锅，每天都有大批的淘宝客慕名前来申请加入店铺推广。
短短两个月的时间，就把淘宝客的日成交额从5000元拉升并且稳定在6万左右。
另外一种，也可以是很有悬念，能够吸引人们好奇心。
百雀羚营销策划方案及说明
百雀羚营销策划方案及说明百雀羚是中国著名的化妆品品牌，其产品涵盖了护肤品、彩妆和香水等多个领域。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，百雀羚需要制定一套完善的营销策划方案。
本文将基于市场调研和品牌分析，针对百雀羚的产品特点和目标消费群体，提出一套全面的营销策划方案。
一、品牌定位和目标消费群体百雀羚的品牌定位是追求卓越品质，服务于广大女性消费者。
目标消费群体主要是25岁至40岁之间的都市女性，她们注重健康、时尚和个人形象，并有一定的消费能力。
这部分人群是消费者群体中的主力军，同时也是潜在消费能力较大的群体。
二、市场竞争分析在中国化妆品市场中，百雀羚面临着来自国内外多个品牌的竞争。
其中，国际品牌如兰蔻、雅诗兰黛等拥有较高的知名度和忠实消费者群体；而国内品牌如珂莱美妆、相宜本草等也在市场上占据一定的份额。
针对这些竞争对手，百雀羚需要制定有针对性的营销策略。
三、核心竞争优势百雀羚在市场中有以下的核心竞争优势：首先，百雀羚拥有自己的独特产品研发团队，能够积极跟进市场需求，推出符合消费者口味和需求的产品；其次，百雀羚注重产品的品质和性价比，能够提供高性价比的护肤品和彩妆产品，满足消费者对产品品质和价格的双重需求；此外，百雀羚在中国市场拥有较高的品牌知名度和消费者认可度，可以通过品牌溢价吸引更多忠实消费者。
四、营销策略1. 扩大市场推广力度通过各种途径加大广告和宣传力度，提升品牌知名度。
可以考虑在电视、杂志、网络等主流媒体上进行广告投放，并与一些时尚杂志和美妆博主合作，进行产品试用和推荐活动。
2. 增加消费者互动通过线上线下结合的方式，增加消费者与品牌的互动。
可以组织线下的美妆讲座和座谈会，邀请一些知名化妆师或美妆专家进行产品介绍和使用技巧分享；同时，在社交媒体平台上开展互动活动，如抽奖、评论互动等，增加消费者参与度。
3. 强化线上销售渠道加大对线上渠道的投入，拓展电商渠道。
可以选择在一些知名的电商平台上开设官方旗舰店，并与电商平台合作进行促销活动，提供优惠购物券和赠品等，吸引消费者线上购买。
百雀羚品牌策划书(1)
百雀羚品牌策划书(1)百雀羚品牌策划书一、品牌概述百雀羚，是中国著名的护肤品牌，具有70多年的历史和品牌积淀。
百雀羚一直以来秉承“科学护肤，天然美肤”的理念，在产品研发和推广方面，注重自然、安全、有效的护肤效果，同时兼顾消费者需求和市场变化。
二、品牌定位百雀羚品牌的定位主要是针对20-40岁年轻女性，追求美肤、健康的消费人群，注重时尚、优美的外在形象，同时关注自我健康、职场发展等方面，拥有事业心、时尚感，也有一定的消费能力。
三、品牌特色1.产品的天然成分：百雀羚产品中的主要成分都是天然的，如燕窝、胶原蛋白等，不含有害成分，同时也对皮肤无刺激。
2.针对不同肤质的产品：百雀羚产品针对不同肤质和使用环境，推出了各种系列产品，如水嫩系列、嫩白系列、鲜活系列等。
3.产品的高性价比：百雀羚产品的价格相对于同类产品较为亲民，具有相对优势，同时也在促销活动中推出多种优惠活动，吸引消费者。
4.品牌的传承与口碑：百雀羚品牌具有长达70年的历史积淀，深受众多消费者的喜爱，同时也得到了多个荣誉奖项的肯定。
四、品牌推广策略1.市场调查与消费者需求分析：在推广之前，对目标消费人群进行详细的市场调查和需求分析，梳理出目标受众的关注点和需求，为后续的推广工作提供指导。
2.网络平台推广：结合目前网络化的消费特点，百雀羚应在多个网络平台上开展推广活动，如微博、微信、知乎等，以扩大品牌宣传范围。
3.品牌搭配推广：百雀羚可与其他品牌合作开展推广活动，如与服装、化妆品、保健品等相关品牌进行联合营销活动，扩大品牌的知名度、影响力和市场份额。
4.礼品赠送及活动参与：对消费者及潜在消费者进行礼品赠送和活动参与，拉近消费者与品牌之间的距离，并针对每一产品推出多样化的活动，在多个商城和线下实体店均可参与。
五、结语作为著名护肤品牌，百雀羚在传承品牌经典的同时，也不断地更新改进产品和服务，满足消费者的需求。
在未来的市场营销中，百雀羚将继续秉承科学护肤天然美肤的品牌理念，为广大消费者提供更多优质的产品和服务。
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水嫩倍现保湿系列华丽上市
目录
1 2 市 战 媒 推 场 略 体 广 分 目 公 实 析 标 关 施
3
4
市场分析
品牌简介
“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌 ，百雀羚有着更长的企业历史，而且带给人的感觉也别有一番怀旧的味道。
1940
2004
2008
2011
53.5%
74.4% 23.3% 20.9%
祛痘
修复 清洁
55.8% 7%
其他
0%
20%
40%
60%
80%
100%
可接受价位分析
由于17-25岁的年龄群体生活费来源不稳定，大多来源于 家庭给予，中低端价位的接受率较高，年轻的消费群体对于 价位的接受能力也往往会和产品质量相关联。
4.7%
￥250 ￥150
百 雀 羚 80 嘉 年 华
平面广告
平面广告
视频广告脚本
百雀羚新复古，我们一直与时俱进。
现代女演员偶然机会穿越到1931年的 大上海，她身穿着旗袍来到一个护肤品商 店，所有工人采摘、研磨草本植物制作纯 天然的护肤品（电视屏幕此时出现“草本精 华”的字样）。此护肤品得到了众多名媛的 喜爱。女演员又回到现代， 在相同的地方 购买了新包装的百雀羚使用，效果显著， 演员会心一笑。
诉求点 诉求点 植物草本 健康 自然
百雀羚追求植物草 本的健康护肤，其 成本不会刺激肌肤 ，是适合多种肤质 使用的护肤品。
17—25岁有一定 消费能力的年轻 女性，25—40岁 有一定能够消费 能力的成熟女性
物美价廉 人人 护肤
低价格也可以买到 好货，人人都可护建设主页 与游戏方合作增加点击量 利用网站的旗帜，按钮，弹出广告 在各大卖场使用POP广告媒体
全天播放，主要播放时间为晚上7—10点的 电视剧间的广告时间。
团队：范 孙 李 张 蔡 余 吴
谢 谢 观 赏
32.6%
46.5%
￥50 ￥1
0%
16.3%
20%
40%
60%
80%
100%
品牌形象调查
60.5% 20.9%
传统老品牌
传统，一定程 度上是优势也 是劣势。
健康草本
2.3%
4.7%
自然舒适
清新
品牌优势分析
百雀羚的历史久是一项很强的优势，价格处在中低端价 格，一定程度上可以促进百雀羚的发展。 品牌实力强
16.3%
产品质地好
18.6%
口碑好
37.2%
价格公道
46.5%
国产老品牌
68.9%
品牌劣势分析
消费者对 百雀羚的 品牌印象 不深 陈旧老土 的品牌观 念亟需转 变 年轻消费群 体对百雀羚 品牌的忠诚 度低
总结 对策
扭转品牌印象带给消费者一个与时俱进 的百雀羚。转变品牌观念，扩大品牌推广是 此次广告重点。
战略目标
广告目标介绍
• 广告方面
从2012年1月开始一2个月为一个阶段进行递减式的投放，以 后逐渐递减来维持广告给消费者带来的影响。
• 公关方面
校园推广选取女生比例较大的高校10所进行校园体验活动， 配合以在年轻人很多的网站上举办多种不同形式的互动。 在保持现有消费 者的基础之上给 品牌加入潮流元 素和环保概念
市场消费背景分析
“国货回潮”的流行风尚使得国 货的意义超越了最开始的爱国 情怀和实用主义，进入了追思 过去、感慨时光的集体怀旧主 义中间来。
国货热
17~40岁的 新老客户
物美
“百雀羚”品牌多次 评为“上海著名商 标”。
大学生群体生活费来源 不稳定，更偏爱中低端 护肤品。
价廉
护肤品用途调查
17-25岁的年轻消费群体对于护肤品的购买使用考虑因素较多，我 们应该从价格、性能、性价比等方面考虑百雀羚的产品发展方向。 美白 保湿
媒体运用
推广实施
公关计划
我们已经准备好重回公众的视线，我们不是消失了， 我们在不断探索研究护肤领域，我们是与时俱进的。
校园推广活动
前一周请校广播台进行宣传并 张贴海报。 当天下午派发宣传单和试用装 当晚在学校礼堂举行护肤讲座 • 选取女生较多的高校 • 人生第一堂护肤课由百雀羚开始
“百雀羚，寻找回忆中 的美丽”活动 免费兑换试用装
• 促销方面
在重大节假日或品牌活动时同步展开促销以实际的优惠来吸 引消费者。
• 两年后预计效果
40%产生良性改观，30%了解天然草本的特性，15%加深新 复古潮流的品牌认知，10%忠诚度有所提升。
产品诉求分析
诉求重点：历史悠久健康草本的国货护肤品
诉求点 对象 历史悠久 口碑 良好
自30年代初，百雀 羚护肤香脂热销全 国及东南亚主要地 区，成为名媛贵族 首选的护肤佳品， 80年代风靡全国。
持有生产日期在2005年以前 的百雀羚包装盒所有者可以凭 包装盒在百雀羚各大卖场换取 同等产品一份。
优惠让利
节假日时在各大卖场及中心路 段摆放展台、展柜，招募促销 人员进行产品的宣讲及促销。
2012年4月~2012年5月
2012年1月~2013年1月
推广计划
1.在媒体上---人人 网、微博、博客 构建主页面。要 求以百雀羚图标 为头像。 2.在主页面上发表 有光百雀羚的信 息----打折、产品 介绍、公司历史 文化、企业文化、 护肤小知识等。 3.于游戏等平台合 作，设立小型图 标链接至主页， 加为好友，并设 立奖励游戏币300. （在活动开始前 一个月） 4.在游戏页面设置 百雀羚的图标。 游戏选择用户量 最多的几个。 5.发布打折信息， 在抢到8/10/80的 在武汉市的用户 可以领取一份小 礼物。分别是打 折卡、百雀羚试 用装，需要以抽 奖的方式决定。 6.豆瓣运用同城的 方式进行线上活 动，时时更新活 动状况。 7.赠送微博、博客 中以护肤为主题 的网友试用装并 写出使用心得。 8.在主页以及一些 合作的页面设置 一些弹出的视屏 广告；在豆瓣中 武汉同城增加标 识，直接链接至 活动主页。在页 面侧边悬挂广告。