蒙牛饮品特通渠道市场运作方案
蒙牛特通渠道市场运作方案
蒙牛特通渠道市场运作方案1. 引言本文档旨在提出一个针对蒙牛特通产品的市场运作方案，以实现销售业绩的快速增长和市场份额的扩大。
2. 目标本方案的目标是通过有效的渠道市场运作，将蒙牛特通产品推广到更多的消费者中，提升市场认知度和销售量，实现销售业绩的增长。
具体目标如下：•增加蒙牛特通产品的知名度，提高品牌认知度；•扩大销售渠道覆盖面，增加销售机会；•提升产品销售量，实现销售业绩的快速增长；•加强与渠道商的合作，建立长期稳定的合作关系。
3. 市场分析在制定市场运作方案之前，我们首先需要进行市场分析，了解产品所面临的市场环境和竞争态势。
下面是对市场的分析：3.1 目标市场蒙牛特通产品的目标市场是中国内地的乳制品市场，主要面向中高收入家庭和年轻消费者群体。
3.2 市场需求中国乳制品市场需求不断增长，消费者对高品质健康乳制品的需求也在上升。
蒙牛特通产品以其独特的配方和高品质，能够满足消费者对健康和美味的需求。
3.3 竞争态势中国乳制品市场竞争激烈，有众多的本土和国际品牌，如伊利、蒙牛、雅士利等。
在市场推广方面，一些品牌已经建立起广泛的销售渠道和品牌影响力。
4. 市场运作策略基于对市场的分析，我们提出以下市场运作策略，以实现销售业绩的增长：4.1 品牌推广通过多渠道的品牌推广活动，提高消费者对蒙牛特通产品的知名度和认知度。
具体策略包括：•在电视、广播和网络媒体上进行品牌广告宣传，打造独特的品牌形象；•在社交媒体平台上进行口碑营销，引导用户分享使用体验和好评；•与知名健康媒体、博主合作，进行产品推荐和评测，增加产品曝光量。
4.2 渠道拓展扩大销售渠道的覆盖面，增加产品的销售机会。
具体策略包括：•建立与各大超市、便利店和线上平台的合作关系，确保产品能够更广泛地覆盖到消费者手中；•开展专业店铺推广活动，提高产品的销售量和店铺的收益；•与相关企业合作，推出特别定制款产品，拓展新领域的销售机会。
4.3 产品促销通过营销活动和促销策略，激发消费者的购买欲望，提升产品销售量。
蒙牛国际市场营销策划方案
蒙牛国际市场营销策划方案一、市场分析随着全球化的进程不断推进，国际市场对于企业的发展变得越来越重要。
蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，已经在国内市场建立了强大的品牌影响力。
然而，要实现国际化的目标，蒙牛需要制定一个有效的市场营销策划方案。
1.1 国际市场潜力和机遇国际市场潜力巨大，不断增长的中产阶级和对乳制品的需求增加推动了乳制品市场的快速增长。
特别是在发展中国家，这种需求增长得更为迅猛，例如印度、巴西和中国等国家。
1.2 国际市场竞争情况国际乳制品市场竞争激烈，来自于欧洲、澳大利亚和新西兰等乳制品强国的竞争对手已经在国际市场上占据了较大的份额。
这些竞争对手在品质、品牌影响力和销售渠道等方面都具备显著优势。
1.3 目标市场的选择根据市场分析，蒙牛选择了一些潜力巨大的目标市场，包括印度、巴西和东南亚国家。
这些市场人口众多，经济发展迅速，对乳制品的需求也在不断增长。
二、市场定位和目标2.1 市场定位在国际市场上，蒙牛要强调自身的优势，提升品牌形象，建立良好的品牌认知和信任度。
鉴于蒙牛在市场上的知名度，可以将品牌定位为高品质、可靠和健康的乳制品供应商。
2.2 目标蒙牛国际市场营销策划方案的目标是在目标市场中建立起强大的品牌形象，成为当地消费者心目中首选的乳制品品牌。
通过不断地市场推广和产品创新，提高市场份额，并增加销售额。
三、市场推广策略3.1 品牌推广蒙牛要提高品牌的知名度和认知度，可以采取以下措施：- 在电视、广播和互联网媒体上投放品牌广告，以提高品牌曝光率；- 聘请当地知名明星作为品牌代言人，增加品牌的影响力；- 联合当地优秀企业合作，开展联合营销活动，提升品牌形象。
3.2 产品创新为了符合不同国家和地区的消费者口味和需求，蒙牛需要不断进行产品创新：- 研发适应目标市场口味的新产品，例如印度市场的甜味乳制品、巴西市场的乳酸菌饮品等；- 提供符合当地消费者认同的产品包装，增加产品的吸引力；- 不断优化产品配方，提升产品质量。
蒙牛市场营销策划方案书
蒙牛市场营销策划方案书一、环境分析：1.1 宏观环境分析在当前全球化的背景下，中国乳制品市场正呈现出巨大的增长潜力。
中国正逐渐成为全球最大的乳制品消费市场之一。
然而，随着消费者对乳制品质量和安全的关注加大，中国乳制品企业面临着巨大的竞争压力。
在中国市场，蒙牛作为一家领先的乳制品企业，正面临着竞争对手的挑战。
同时，政府对乳制品行业的监管力度也在不断加强，迫使企业提高产品质量和安全标准。
1.2 微观环境分析蒙牛乳业拥有庞大的销售渠道和强大的品牌影响力。
然而，消费者对乳制品的需求在不断变化，尤其是对功能性和健康性乳制品的需求增长迅速。
另外，竞争对手不断涌入市场，给蒙牛带来了更大的竞争压力。
二、目标市场定位：2.1 目标市场根据蒙牛乳业的业务和现有产品线，我们将主要关注中国市场。
中国市场人口众多且消费能力不断增强，是蒙牛乳业的重要发展方向。
2.2 目标市场细分我们将会细分目标市场，主要包括婴幼儿配方奶粉、学龄儿童奶粉、成人奶粉、功能性乳制品等。
三、市场营销策略：3.1 产品策略蒙牛乳业将致力于提高产品质量和安全标准。
我们将加大研发投入，开发更多的高品质产品，以满足消费者对健康和功能性乳制品的需求。
此外，我们还将致力于提高包装设计和产品外观的吸引力，以提升产品的市场竞争力。
3.2 价格策略蒙牛乳业将采取适当的定价策略。
我们将根据不同产品的市场需求、成本和竞争对手的定价情况来确定最合适的价格。
在价格上，我们将采取一些折扣活动、促销活动等方式，以吸引更多消费者购买我们的产品。
3.3 渠道策略蒙牛乳业将进一步拓展销售渠道。
我们将通过与超市、便利店、电商平台等合作，增加产品的销售渠道。
同时，我们还将与其他乳制品企业建立合作关系，共同开发市场。
3.4 促销策略促销活动是推动销售的重要手段之一。
蒙牛乳业将通过多种促销活动来提高产品的销售量。
比如，在特殊节日，我们将推出一些特别的促销活动，如打折、赠品等，以吸引更多消费者购买我们的产品。
蒙牛冰淇淋特殊渠道战略规划
金额（万元） 14.22 10.67 10.21 7.2 6.32 6.91 6.14 6.11 5.37 4.5 4.6 3.26 2.2 1.75 1.34 0.35 940.04
5
07数据回顾
140 120 100
80 60 40 20
0 1月
3月
5月
7月
9月 11月
07年
1月
2月
感谢下载
13
桶冰－和林小镇（中档）
产品名称：和林小镇 品牌： 蒙牛－和林小镇 产品描述： 蒙牛冰淇淋专门针对 餐饮渠道推出的产品。包含8个口味： 香草、巧克力、草莓、牛奶、抹茶、 蜜瓜、香芋、菠萝。产品口味纯正， 口感细腻。 产品净含量：3kg/桶 包装：包铝箔纸筒+包铝箔纸盖
感谢下载
14
桶冰－和林小镇（高档）
数量(箱） 金额（万元） 序号
27726
139.37
17
26691
132.01
18
25599
126.09
19
18195
93.78
20
12456
64.24
21
11008
52.2
22
7875
38.47
23
5746
28.88
24
5707
27.65
25
5139
25.36
26
4673
23.65
27
4476
22.79
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3
市场现状－竞品分析
竞品品牌 雀巢 八喜 八喜
哈根达斯 伊利 光明 大桥道 美登高 砰砰凉
规格 3.5KG 3.5KG 3加仑（6.2KG） 7KG 3.5KG 3KG 3KG 3KG 2/3/3.5KG
蒙牛营销策略策划方案
蒙牛营销策略策划方案蒙牛营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场：消费者细分，包括年轻人、家庭主妇、学生、运动员等。
1.2 市场需求：消费者对于安全、品质、健康的乳制品的需求不断增加。
二、营销目标2.1 提升品牌知名度：通过全面的宣传和广告活动，使更多的消费者了解和认可蒙牛品牌。
2.2 增加市场份额：通过推出新产品，扩大产品线，吸引更多的消费者，并提高销售额。
2.3 加强品牌形象：通过与体育赛事的合作和赞助，塑造蒙牛作为健康和活力的象征。
三、核心策略3.1 产品创新：蒙牛将不断研发新产品，以满足不同消费者群体的需求，例如低脂乳制品、蛋白质奶昔等。
3.2 品牌差异化：通过强调蒙牛与竞争对手的差异，例如通过品质保证、农场可溯源等方式，树立蒙牛的品牌形象。
3.3 市场推广：通过电视、网络、社交媒体等渠道进行广告宣传，加大对蒙牛品牌的曝光度，并加强与消费者的互动。
四、营销策略4.1 品牌代言人：选择有影响力的明星或体育偶像作为品牌代言人，提升品牌形象和知名度。
4.2 体育赛事赞助：与国内外知名的体育赛事建立合作伙伴关系，增加品牌曝光度，并找到合适的机会进行品牌推广。
4.3 社交媒体营销：通过社交媒体平台展开互动营销活动，如举办线上线下的互动游戏或挑战，吸引消费者参与并分享。
五、实施计划5.1 制定详细的营销计划和时间表，明确每个营销活动的实施方式和时间节点。
5.2 针对不同产品和目标市场制定差异化的推广策略和宣传方案。
5.3 加强与零售商的合作，在超市、便利店等通路增设蒙牛专柜，提升产品的可见性和销售额。
六、预算与控制6.1 制定营销预算，确保营销活动的质量和效果。
6.2 定期评估和监控各项营销活动的执行情况，并根据市场反馈进行调整和优化。
七、风险评估7.1 市场竞争的压力可能导致销售业绩下滑。
应加强与消费者的互动，不断提升产品质量和服务，以保持竞争优势。
7.2 产品形象受到负面报道或口碑传播的影响。
对于负面信息应及时回应，积极采取措施修复声誉。
饮料特渠开发工作计划
饮料特渠开发工作计划1. 引言本文档旨在制定饮料特渠开发工作计划，以帮助公司扩大市场份额并增加销售额。
特渠（特殊渠道）是指与传统的销售渠道不同的销售方式，通常包括直销、电子商务、线下合作等。
通过开发饮料特渠，我们将能够吸引新的消费者、提高品牌知名度并提升销售业绩。
2. 目标•扩大市场份额，增加销售额。
•增强品牌知名度。
•吸引新的消费者群体。
3. 特渠开发策略3.1 直销渠道在直销渠道方面，我们计划招募一批销售代表，通过直接向消费者销售产品来推广饮料品牌。
为了增加销售额，我们将提供销售代表相应的奖励机制，并定期培训他们的销售技巧。
3.2 电子商务渠道电子商务是当今快速发展的渠道之一。
我们计划创建一个在线商城，提供方便的购买途径。
为了吸引消费者和增加销售额，我们将提供网上购物优惠、促销活动和简便的支付方式。
3.3 线下合作渠道与其他品牌或零售商合作是开拓特渠的另一种方式。
我们计划与知名餐厅、超市和便利店等建立合作关系，通过与他们共同推广，增加产品曝光度及销售量。
我们将提供定制化的饮料供应方案，并与合作伙伴紧密合作，以实现互利共赢。
4. 实施计划4.1 招募销售代表在开始直销渠道的运营之前，我们需要招募一批经验丰富的销售代表。
招募过程将包括发布招聘广告、面试和培训。
我们计划在一个月内完成这一步骤。
4.2 创建在线商城为了实现电子商务渠道的目标，我们将与专业的网站开发团队合作，创建一个易于使用且安全可靠的在线商城。
预计开发和测试将需要两个月的时间，之后我们将进行推广宣传，以吸引消费者。
4.3 合作渠道建立与其他品牌或零售商建立合作关系需要时间和投入。
在这一阶段，我们计划与潜在合作伙伴进行沟通，并商讨具体的合作方案。
预计这个过程将持续三个月。
4.4 营销推广活动为了增加产品曝光度和吸引消费者的注意力，我们将进行各种营销推广活动。
这将包括在线和线下广告、促销活动以及参加相关行业展览。
我们计划在整个实施计划的过程中持续进行推广活动。
矿泉水特通营销策划方案
矿泉水特通营销策划方案一、项目背景和目标1.1 背景矿泉水是一种天然的饮用水，富含矿物质和微量元素，对人体健康具有重要影响。
市场调研表明，消费者对矿泉水的需求不断增加，并且愿意为高质量的矿泉水付费。
特通是一家专注于矿泉水生产和销售的公司，目前已成功在市场上树立了一定的品牌知名度。
1.2 目标矿泉水特通希望通过一系列的市场营销活动，进一步提升品牌知名度和市场份额，促进销售增长，同时加强与消费者之间的联系，建立长期稳定的合作关系。
本营销策划方案的目标是通过有针对性的市场推广活动，增加销售额度3%。
二、市场调研和竞争分析2.1 市场调研通过对目标消费者的需求和偏好进行市场调研，我们了解到以下几个关键点：- 消费者对矿泉水的品质和口感有较高要求；- 消费者对矿泉水的成分和营养价值有一定的了解；- 消费者更加倾向于选择具有良好口碑和知名度的品牌。
2.2 竞争分析特通的主要竞争对手包括：- 百事可乐：该公司是全球知名的饮料生产和销售公司，旗下拥有多个矿泉水品牌；- 蒙牛：蒙牛是中国知名乳制品公司，近年来也进入了矿泉水市场；- 农夫山泉：农夫山泉是中国领先的矿泉水厂商，其品牌在中国市场具有较高的知名度和美誉度。
三、目标市场和目标客户3.1 目标市场我们的目标市场是年龄在25-45岁之间，生活在城市地区，注重健康的消费者群体。
3.2 目标客户我们的目标客户是有购买力、注重健康和品质、具有高消费水平的消费者。
四、市场定位与品牌定位4.1 市场定位特通致力于为消费者提供高品质的矿泉水产品，以满足他们对健康和口感的需求。
4.2 品牌定位特通的品牌定位是“健康、纯净、高品质”。
我们将通过多种方式传达这一品牌形象，以提高消费者对特通的认知度和好感度。
五、营销策略5.1 产品策略特通将继续优化产品口感和品质，并持续进行科研与创新，推出符合消费者需求的新产品。
我们将确保产品的原材料来源和生产过程的可追溯性，以增加消费者对产品的信任。
蒙牛营销策划方案(二)2024
蒙牛营销策划方案（二）引言概述:蒙牛作为中国乳制品企业的领导者和国际知名品牌，一直致力于创新和营销策略的发展。
本文将深入探讨蒙牛营销策划方案的第二部分，主要聚焦于品牌推广、市场拓展、产品创新、消费者关系和数字化营销五个大点。
正文内容:一、品牌推广1. 制定明确的品牌推广目标，如提高品牌知名度、强化品牌形象等。
2. 运用多种媒体平台进行广告宣传，如电视广告、网络投放、户外广告等。
3. 在重要节日或事件中推出有针对性的畅销产品和促销活动，进一步提升品牌影响力。
4. 加强与公益事业的合作，通过社会责任活动展示品牌价值和形象。
5. 建立品牌口碑管理体系，积极应对舆情，提升品牌声誉。
二、市场拓展1. 深入研究目标市场，了解消费者需求和竞争对手情况。
2. 开发新的渠道和销售网点，提高产品覆盖率和便捷性。
3. 合理定价策略，根据市场需求和产品价值进行定价调整。
4. 加强渠道管理，与经销商建立稳定的合作关系，共同发展。
5. 发布市场调研报告，为内外部决策者提供有价值的市场信息。
三、产品创新1. 根据消费者需求和市场趋势，研发新产品和改进现有产品。
2. 加强产品包装和设计，提升产品的视觉吸引力和包装印象。
3. 引入新技术和配方，提高产品质量和口味，增强市场竞争力。
4. 推出限量版和个性化产品，满足消费者个性化需求。
5. 建立高效的研发团队，提升产品创新能力和市场反应速度。
四、消费者关系1. 建立完善的客户关系管理系统，跟踪消费者行为和需求。
2. 提供多样化的消费者参与活动，如线上互动、线下体验等。
3. 发布消费者故事和案例，增强品牌与消费者的情感连接。
4. 建立消费者意见反馈渠道，及时解决问题和改进产品。
5. 通过会员计划和优惠活动，提升消费者忠诚度和品牌认同感。
五、数字化营销1. 建立全面的数字化营销体系，整合线上、线下渠道资源。
2. 运用大数据分析消费者行为和市场趋势，为营销决策提供支持。
3. 创新线上购物体验，提供便捷的购买和支付方式。
蒙牛牛奶桂圆粒渠道策划
蒙牛牛奶桂圆粒渠道策划姓名：史小可指导老师：王又花学号：13414111系别专业班级：经管系市场营销一班项目前提市场现状分析在我国，一般将酒精含量低于0.5%的天然或人工配制的饮料规定为软饮料，即通常所谓的非酒精饮料，又称清凉饮料、无醇饮料。
目前中国市场上的软饮料产品主要包括饮用水、碳酸饮料、果蔬汁饮料、乳饮料、茶饮料和功能饮料。
近年来，随着经济的快速增长、城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高，促使饮料消费需求始终处于较快增长的阶段，国内饮料行业拥有了巨大的市场基础和依托，成长空间极大。
统计据2014年，我国饮料市场占有率差异明显，饮用水、碳酸饮料、茶饮料、凉茶、果汁、功能饮料分别占据了25.65%、21.91%、16.36%、7.21%、22.24%、6.63%的销量份额。
2010-2014年中国功能饮料行业一直保持20%以上的增长速度，到2011年，受“塑化剂”风波的影响，增长幅度下降，2012年上半年功能饮料实现产量为5992.96万吨。
未来软饮料行业投资前景随着人们生活消费水平的提高，人们对饮食的需求量对增加，同时需求将向多样化发展，同时随着人们对健康生活的关注，功能饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料市场份额将逐渐降低，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。
而功能饮料企业营销的优势，已从品牌运作转向渠道模式、结构与渠道管理。
渠道资源尤其是终端资源成为各企业争夺的焦点。
结论：根据以上分析，我国的功能型饮料在市场上的份额较低，竞争对手不多，可开发空间大，具有强大的市场前景。
而且我国将正进入人口老龄化，因此，保健型的功能型饮料具有可观的市场前景，这将是蒙牛进入一个新台阶的机会。
消费者需求分析目标顾客构成1亚健康人群：夜间血气不足，盗汗，秋季常感冒等身体上心理不健康的人群补钙，提升健康的需求。
2中等及严重缺钙的人：中年是各项身体机能走向衰退的年龄，骨骼退化皮肤老化记忆力衰退，变现出严重的缺钙，急需保持健康的人群。
蒙牛营销推广策划方案docx(一)2024
蒙牛营销推广策划方案docx（一）引言概述：本文档旨在提出一份针对蒙牛的营销推广策划方案。
蒙牛作为中国领先的乳制品品牌，面临着日益激烈的市场竞争。
为了保持竞争优势并进一步扩大市场份额，蒙牛需要采取切实有效的营销推广措施。
本文将从以下五个大点入手，提出相应的小点来支持营销推广策划方案。
正文：一、品牌定位与目标受众1.1 确定蒙牛品牌的核心价值观和独特卖点1.2 定位目标受众群体1.3 分析目标受众的购买决策过程和偏好二、产品创新与差异化竞争2.1 提高产品品质和口碑2.2 开发新产品系列2.3 加强品牌与产品的关联性2.4 挖掘产品潜力与特色三、渠道拓展与销售推广3.1 优化线上线下渠道布局3.2 打造线上线下一体化购物体验3.3 强化渠道合作与推广3.4 制定促销活动及奖励计划3.5 培育忠诚度和增加用户粘合度四、品牌形象与口碑管理4.1 设计统一的品牌形象和标识4.2 加强品牌沟通和传播力度4.3 建立品牌信誉和公信力4.4 监测和回应消费者反馈和口碑4.5 通过案例与故事塑造品牌形象五、数据分析与市场监测5.1 收集和分析市场数据5.2 对竞争对手进行市场监测5.3 制定数据驱动的营销策略5.4 建立数据监测和反馈机制5.5 监测和适时调整市场推广效果总结：通过以上五个大点的详细阐述，本文提出了一份全面的蒙牛营销推广策划方案。
通过明确品牌定位与目标受众、产品创新与差异化竞争、渠道拓展与销售推广、品牌形象与口碑管理以及数据分析与市场监测等方面的策略，蒙牛将能够在激烈的市场竞争中保持竞争优势，并实现进一步的市场份额扩大。
蒙牛电商营销策划方案设计
蒙牛电商营销策划方案设计摘要：随着互联网技术的迅速发展，电商已成为企业营销的重要渠道。
而对于蒙牛这样的知名乳制品公司来说，电商渠道的开拓和运营更是必不可少的。
本文将针对蒙牛电商营销的策划方案进行设计，包括市场分析、目标定位、消费者洞察、产品定价、渠道选择、促销活动等内容。
1. 市场分析1.1 市场规模：根据数据统计，中国乳制品市场规模庞大，且呈现逐年增长的趋势。
1.2 市场竞争：乳制品市场竞争激烈，蒙牛需要与其他知名品牌如伊利、光明等进行竞争。
1.3 电商渠道：中国电商市场规模庞大，消费者对于在线购买乳制品的需求也在增加。
2. 目标定位蒙牛电商营销的目标是在中国乳制品市场中保持领先地位，提高品牌知名度和市场份额。
通过电商渠道的开拓和运营，提升销售额。
3. 消费者洞察3.1 人口结构：中国人口众多，其中年轻人和家庭消费者是蒙牛的主要消费群体。
3.2 购买习惯：消费者在购买乳制品时更加注重品牌声誉、产品质量和价格。
3.3 价格敏感度：消费者对于乳制品的价格比较敏感，希望能够获得高性价比的产品。
4. 产品定价蒙牛可以根据市场需求和竞争对手的定价策略，制定合适的产品定价策略。
可以通过降价促销、捆绑销售等方式增加产品的吸引力。
5. 渠道选择蒙牛可以选择大型电商平台如京东、天猫等进行合作，也可以建立自己的电商平台。
选择合适的渠道可以提升蒙牛产品的曝光度和销售额。
6. 促销活动6.1 优惠折扣：蒙牛可以定期举办促销活动，提供乳制品的优惠折扣，吸引消费者购买。
6.2 礼品赠送：蒙牛可以在特定时间段赠送礼品，如购买一定金额的乳制品赠送券等。
6.3 营销活动：蒙牛可以组织线上线下的营销活动，如线上抽奖活动、线下产品品鉴会等。
7. 物流配送蒙牛可以与物流公司合作，建立快速、可靠的配送网络。
确保顾客在线上购买产品后能够及时送达。
8. 数据分析通过电商渠道的销售数据统计和分析，蒙牛可以了解产品的销售情况，包括销售额、销售地区、产品热度等。
202X蒙牛新养道推广执行方案
➢7、活动执行控制
活动追踪办法： 1、各通路活动执行期间要求使用活动管理表格，包括：试饮品使用追踪表、
试饮品使用日追踪表、物料追踪表、产品售卖数量统计表。 2、现代通路、传统通路试饮需要检查购物小票并盖章。 3、活动后3天内各市场活动负责人单独出具评估报告，市场部赵越总结出
具外围活动评估报告，冯春梅出具传统通路活动评估报告，杨劲松出具总评估 报告。
谢谢观赏
You made my day!
我们，还在路上……
阶段 活动前
活动中 活动后
➢7、活动执行控制
新养道珍养推广活动执行排期
项目 现代通路场地协商
时间 10月13日前
传统通路场地协商
10月13日前
特通场地协商
10月13日前
外围确定活动市场、场次
10月13日前
促销员招聘、培训
10月14日前
物料制作
10月14日前
活动物料配送
10月15日
试饮品下单
10月15日
责任人 外围业务经理/冯春梅 外围业务经理/杨劲松 外围业务经理/杨劲松/冯春梅
外围业务经理 冯春梅/杨劲松/赵越
杨劲松
培训见证性材料需要提报培训照片，每市场不得少于3张。 物料制作见证性材料需要提报物料制作成品照片。 活动阶段追踪需要提报现场整体布置照片、消费者购买照片、小票盖章 照片、试饮照片。 所提报照片要清晰，不得压缩、变形。 出现延误提报现象按报送制度考核。
➢3、现代通路活动执行
现代通路活动执行流程：
促销员介绍产 品知识讲解活
动内容。
消费者购买活 动产品，到收 银台交款。
凭购物小票到 试饮员处领取
试饮品。
消费者携带已 开封的试饮品
蒙牛营销策划方案怎么写
蒙牛营销策划方案怎么写一、市场分析1. 目标市场蒙牛作为中国最大的乳制品公司之一，目标市场主要是中国的消费者群体。
中国市场是一个巨大的市场，消费需求持续增长。
根据相关数据，中国的乳制品市场规模从2015年的8200亿元增长到2019年的1.4万亿元，年复合增长率高达11%。
因此，中国市场对于蒙牛来说具有巨大的发展潜力。
2. 市场趋势随着人们生活水平的提高，对乳制品的需求也越来越高。
消费者对于乳制品的品质和健康性关注度大大提高。
另外，随着科技的发展，电商平台的兴起以及社交媒体的普及，消费者更加便利地获取产品信息，从而对产品的质量、口碑产生更高的要求。
同时，消费者在健康和品质方面越来越注重个性化和定制化的需求。
因此，乳制品公司需要不断创新和满足消费者的需求，以获得市场竞争优势。
3. 竞争分析乳制品市场竞争激烈，主要竞争对手有伊利、光明、三元等知名乳制品品牌。
这些品牌在市场中占据一定的份额，并拥有较高的品牌知名度和消费者的忠诚度。
因此，蒙牛需要通过创新、提升品质和营销手段等方面与竞争对手进行有效的差异化。
二、营销目标1. 产品目标推出高品质、健康、个性化和创新的乳制品产品线，满足消费者对健康和品质的需求。
2. 品牌目标提升品牌知名度、认知度和好感度，建立蒙牛品牌的良好形象。
3. 销售目标增加市场份额，提高销售额和利润，成为中国乳制品市场的领导者。
三、目标市场划分和定位1. 目标市场划分根据不同的消费行为和消费需求，将目标市场划分为儿童、中老年和运动群体。
这三个群体是蒙牛乳制品的主要消费者，也是目前市场需求较大的消费者群体。
2. 目标市场定位(1) 儿童市场 - 针对儿童群体，提供富含营养和健康的乳制品产品，例如儿童奶昔和优萃儿童奶。
(2) 中老年市场 - 针对中老年群体，推出具有滋补养生功效的乳制品产品，例如高钙奶和益生菌奶。
(3) 运动市场 - 针对运动群体，推出低脂肪高蛋白的乳制品产品，例如蛋白质奶和低脂酸奶。
蒙牛营销推广策划方案
活动传播渠道策划
线下渠道：通过实体场所、 宣传单页、户外广告等方式 进行活动传播。
线上渠道：利用社交媒体、 网络平台等线上渠道进行活 动宣传和推广。
合作伙伴：与相关行业的合 作伙伴共同进行活动传播，
扩大活动影响力。
会员营销：针对企业会员进 行个性化营销，提高会员参
与度和转化率。
01
营销效果评估
营销效果评估标准制定
评估指标：包括销售额、市场份 额、客户满意度等
数据分析：对评估数据进行整理 和分析，找出优和劣势
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
评估周期：按季度或年度进行评 估
调整策略：根据数据分析结果， 调整营销策略和方案
营销效果评估方法选择
营销目标设 定
评估指标确 定
营销活动效 果评估
评估方法选 择
营销效果数据分析与解读
购买动机：健康 、营养、口感、 品牌等
目标人群需求分析
目标人群：年轻人、中年 人、老年人
需求分析：健康、营养、 美味、便捷
健康意识增强：追求健康、 绿色、环保
消费升级：对品质、口感、 营养价值有更高要求
竞品目标人群分析
竞品目标人群 定位：对竞品 目标人群的年 龄、性别、地 域、职业等特
征进行分析
竞品目标人群 消费习惯：对 竞品目标人群 的消费习惯、 购买渠道、购 买频率等进行
分析
竞品目标人群 需求分析：对 竞品目标人群 的需求进行分 析，了解他们 的需求和痛点
竞品目标人群 行为分析：对 竞品目标人群 的行为进行分 析，了解他们 的购买决策过 程和影响因素
01
营销策略制定
品牌定位
确定目标市场和消费群体 分析竞争对手，找到差异化点 提炼品牌核心价值，明确品牌定位 制定品牌传播策略，提升品牌知名度
蒙牛营销实施方案
蒙牛营销实施方案一、市场分析。
蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来都在市场上占据着重要地位。
然而，随着市场竞争的日益激烈，蒙牛需要不断创新，加强营销实施，以保持自身在行业中的竞争优势。
当前，中国乳制品市场呈现出多元化、差异化的发展趋势，消费者对产品品质和品牌形象的要求越来越高。
同时，电子商务的兴起也给传统的销售模式带来了挑战。
因此，蒙牛需要通过精准的市场分析，找准市场定位，制定有效的营销策略。
二、营销目标。
蒙牛的营销目标是在保持领先地位的基础上，进一步提升品牌知名度和市场份额，实现销售收入的稳步增长。
具体目标包括，在未来一年内，将产品覆盖面扩大至二、三线城市，增加销售额20%；提高品牌在目标消费群体中的认知度，提升品牌忠诚度。
三、营销策略。
1. 产品策略，蒙牛将继续注重产品研发和创新，推出更多符合消费者需求的产品。
同时，加强产品包装设计，提升产品形象和品质感。
2. 价格策略，根据不同地区和消费群体的需求，灵活调整产品价格，实行差异化定价策略，提高产品的市场竞争力。
3. 渠道策略，拓展线上销售渠道，加强与电商平台的合作，提升线上销售额。
同时，加大对二、三线城市的市场开拓力度，拓展线下销售渠道。
4. 促销策略，结合不同节假日和季节特点，推出针对性的促销活动，吸引消费者，提升销售额。
5. 品牌形象策略，加强品牌形象的塑造和传播，通过公益活动、公关活动等方式，提升品牌的社会责任感和公众形象。
四、实施计划。
1. 产品策略，加大产品研发投入，不断推出新品，提升产品品质和口碑。
2. 价格策略，根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品价格，提高市场竞争力。
3. 渠道策略，加强与电商平台的合作，提升线上销售额。
同时，加大对二、三线城市的市场开拓力度，拓展线下销售渠道。
4. 促销策略，结合不同节假日和季节特点，推出针对性的促销活动，吸引消费者，提升销售额。
5. 品牌形象策略，加强品牌形象的传播，通过公益活动、公关活动等方式，提升品牌的社会责任感和公众形象。
蒙牛饮品特通渠道市场运作方案
销量 2000万 1000万 1500万 2000万 50－100万 500万 500万 200万 2000万
07数据回顾
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
地区名称 浙江省
内蒙古自治区 江苏省 广东省 湖北省 湖南省 吉林省 山东省 青海省 北京市 河北省 福建省
产品策略－产品结构
特渠产品
桶冰
欧 陆 印 象
和 林 小 镇 中
和 林 小 镇 高
档档
软冰
和 林 小 镇
礼盒/冰点
莱 慕
产品策略－桶冰
欧陆印象
桶冰 和林小镇（中档） 和林小镇（高端）
产品策略-桶冰－欧陆印象
产品名称：蒙牛桶装冰淇淋 品牌： 蒙牛 产品描述： 蒙牛冰淇淋专门针对 餐饮渠道推出的产品。包含8个口味： 香草、巧克力、草莓、牛奶、抹茶、 蜜瓜、香芋、芒果。产品口味纯正， 口感细腻。 产品净含量：3kg/桶 包装：包铝箔纸筒+包铝箔纸盖
21.2
3786
18.34
3472
17.41
3349
17.41
合计
序号 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32
地区名称 海南省 河南省
西藏自治区 辽宁省 上海 江西省 安徽省 四川省 黑龙江 东四盟 天津市
广西壮族自治区 新疆维吾尔自治区
贵州省 云南省 重庆市
KA 国际
餐饮连锁 中式
国际、国内大型连锁卖场体系 KFC、麦当劳、必胜客等 小肥羊等
特通
休闲娱乐
酒吧/KTV/公园/咖啡吧/网吧/大型浴场、会馆（所）/健身俱乐部/饼屋/图书馆、阅览室、 书店(吧）
蒙牛营销策划方案(通用)(二)
引言概述：蒙牛作为中国乳制品行业的领导者之一，一直致力于创新营销策略以提升品牌知名度和市场份额。
本文将深入分析蒙牛营销策划方案，以期为企业的市场推广活动提供参考和指导。
本文将从市场分析、品牌定位、产品创新、渠道拓展和消费者参与五个方面详细阐述。
正文内容：一、市场分析1.1细分市场分析：根据消费者特征、购买意愿及行为习惯，将目标市场细分为不同消费群体，包括家庭、学生和职场人群等。
1.2竞争对手分析：分析主要竞争对手的产品特点、市场份额、市场定位等，以确定蒙牛的竞争优势和突破点。
1.3市场趋势分析：关注乳制品市场的发展趋势，如健康饮品、功能性乳制品等的兴起，并针对新趋势进行产品创新和市场推广。
二、品牌定位2.1品牌核心价值观：明确蒙牛的企业使命、品牌愿景和核心价值观，使消费者对蒙牛有更深入的认知和情感认同。
2.2品牌定位策略：通过市场调研和消费者洞察，确定蒙牛在消费者心中的独特形象和定位，在市场上树立鲜明的品牌形象。
2.3品牌传播策略：采用全方位的媒体传播手段，包括电视、网络、社交媒体等，传达品牌形象和产品优势，提升消费者的认知度和好感度。
三、产品创新3.1新产品研发：通过市场调研和消费者需求分析，开发适应不同消费群体需求的新产品，并注重产品品质和口味体验的提升。
3.2产品包装设计：注重产品包装的创新和差异化，借助包装设计传递产品特点和品牌价值，提升产品的吸引力和竞争力。
3.3产品品质控制：建立严格的质量控制体系，确保产品的安全、健康和高品质，并注重产品的持续改进和优化。
四、渠道拓展4.1分销渠道优化：评估现有分销渠道的覆盖范围和效果，优化渠道结构，增加产品的销售点和陈列面积，提高产品的可见度和易购性。
4.2渠道合作伙伴：与超市、便利店等零售商建立合作关系，共同进行促销活动和品牌宣传，扩大产品的销售范围和市场份额。
4.3电商渠道拓展：积极开拓电商渠道，与电商平台合作，实施网络销售和宣传，满足年轻消费者的购买需求和消费习惯。
蒙牛策划书2024
引言概述：随着现代人对健康意识的不断增强，乳制品市场的竞争也变得越来越激烈。
作为乳制品行业的领军企业之一，蒙牛乳业一直致力于提供高品质、安全健康的乳制品产品。
本策划书将深入探讨蒙牛乳业的市场策划，重点关注于产品创新、渠道拓展和品牌推广等方面。
正文内容：一、产品创新1.引入新产品系列：通过市场调研和消费者需求分析，蒙牛乳业可以考虑推出新的产品系列，如高蛋白乳制品、有机乳制品等，以满足不同消费群体的需求。
2.加强配方研发：与著名的科研机构合作，加大对乳制品配方研发的投入，提高产品的口感和品质，同时注重减少添加剂和防腐剂的使用，以更好地满足消费者对健康产品的需求。
3.优化包装设计：通过设计更新和创新，打造更具吸引力的产品包装，提升产品的品牌形象和市场竞争力。
4.开展产品附加值服务：为产品提供附加值服务，如营养咨询和食谱推荐等，以增加消费者对蒙牛乳业产品的忠诚度。
5.不断进行市场调研：持续关注市场的变化和消费者的需求，及时调整产品策略和开发新品，以适应市场的动态变化。
二、渠道拓展1.拓宽销售渠道：除传统的超市销售渠道外，蒙牛乳业可以探索线上销售渠道，与电商平台合作，将产品推广到更广泛的消费群体中。
2.加强与零售商合作：与各大零售商建立稳定的合作关系，共同推动产品的销售，并为零售商提供市场支持和培训。
3.开设品牌专卖店：在一些主要城市开设蒙牛品牌专卖店，提供更完善的产品展示和售后服务，同时增加品牌的曝光度和认知度。
4.发展线下经销商网络：与经销商合作，在各地建立完善的经销商网络，提升产品的覆盖率和销售量。
5.开展促销活动：通过与渠道商的合作，开展促销活动，如打折、赠品等，增加产品的销售量和市场份额。
三、品牌推广1.加强媒体推广：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体广告，加大对蒙牛乳业品牌形象和产品的宣传推广，增加品牌的知名度和认知度。
2.开展社交媒体营销：蒙牛乳业可以加强在微博、微信等社交媒体平台的推广，通过发布有关健康、营养的内容吸引目标消费者，提升品牌关注度和口碑。
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KA 国际
餐饮连锁 中式
国际、国内大型连锁卖场体系 KFC、麦当劳、必胜客等 小肥羊等
特通
休闲娱乐
酒吧/KTV/公园/咖啡吧/网吧/大型浴场、会馆（所）/健身俱乐部/饼屋/图书馆、阅览室、 书店(吧）
景区
旅游、度假、 商务
酒店
中高档写字楼
大堂休闲吧、康乐中心
日常生活 商业街区
学区 社区 步行街/商业中心/中心广场
东北
华北 鲁豫皖 西北
华东
50万以上
大连 沈阳
呼和浩特 石家庄
济南 郑州
西安 兰州
绍兴 温州
哈尔滨 长春
太原 包头
合肥
乌鲁木齐
常州 镇江
南通
华中 长沙 南昌
2009 2013 随着市场的精进拓展，逐年升级
华南
东莞 佛山 厦门 珠海 汕头 福州 南宁
西南 昆明
29个
渠道策略－渠道业态
渠道分类
渠道具体业态
平米冷库、5～10万流动资金）
• 虽没有相关经历，但能提供正规经营手续，且对蒙牛品牌忠诚度高，
有创业精神、业务开拓能力强的个人或实体均可 非专营 充分利用传统渠道现有客户资源
市场支持
一、店内形象支持 1、冰柜形象支持（鼓励客户自己购买或整合社会资源） 2、标准化专业操作手册支持 3、相关物料支持
二、培训 1、现场制作工艺培训 2、冰淇淋基础知识及注意事项培训 3、行销话术培训
21.2
3786
18.34
3472
17.41
3349
17.41
合计
序号 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32
地区名称 海南省 河南省
西藏自治区 辽宁省 上海 江西省 安徽省 四川省 黑龙江 东四盟 天津市
广西壮族自治区 新疆维吾尔自治区
贵州省 云南省 重庆市
销量 2000万 1000万 1500万 2000万 50－100万 500万 500万 200万 2000万
07数据回顾
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
地区名称 浙江省
内蒙古自治区 江苏省 广东省 湖北省 湖南省 吉林省 山东省 青海省 北京市 河北省 福建省
2、雀巢品牌支持到贴近或直接同冰淇淋月饼礼盒老大哈根达斯形成竞争 态势略显力量不足.
3、作高端小众高毛利市场采用副品牌（1）有利于进行品牌定 位和塑 型（2）降低或规避市场中不可控因素对母品牌的影响
行业竞态－三大品牌简介
制造商
产品品牌
旗下产品 市场份额（万）
策略描述
哈根达斯 哈根达斯
常规杯装 礼盒系列
市场支持
一、终端形象建设
1、专业形象软冰终端设备支持 2、标准化专业实操手册支持 3、相关物料支持
二、培训
1、软冰相关操作流程及关键要点 2、冰淇淋基础知识及注意事项培训 3、行销话术培训
礼盒/冰点
背景
近年来，随着社会经济的发展，人民生活水平的不断提高，人们的生活 需求也在不断升级，传统的、纯粹追求物质、功能诉求的消费理念逐渐向 情感化方向过渡。愈来愈多的人们开始喜欢尝试情感附加值更高的，更能 够带给他（她）们全新享受的高端商品，冰淇淋行业也不例外。
学校便利店、餐厅、书报亭 中高档住宅小区（便利店、自动冰淇淋售卖机）
交通渠道 车站 /码头 /机场
经销商设置
北京、上海
• 分别设置2－3个渠道拓展及配送服务能力达标的经销商
其他重点城市
• 每个重点城市设1个桶冰总经销
经销商选择
专营
• 优先考虑现有成熟有运作经验和渠道资源的经销商 • 优先考虑做酒、保鲜饮品、娱乐通路的经销商 • 优先考虑能符合基本硬件设施的经销商（0.5吨保温车一辆、10～15
蒙牛特通渠道市场运作方案
目录
一、 桶冰 二、软冰－冰冻奶浆 三、 高档礼盒/冰点
背景
随着社会经济的快速发展，生活水平的提高，人们对于生活的需求 不再满足于单一的解决基本的生理需求，而是日趋丰富化、休闲化、 个性化；冰淇淋作为时尚、休闲食品的代表，加之其舶来的身份更加 刺激了当今年轻人对它的推崇。
市场定位
定位 —— 高档、优质、专业冰淇淋缔造者 调性 —— 时尚、快乐、美味、高品味
远景目标
15000
特通强势品牌 具有不可替代性
10000 8000 5000 3500
特通渠道主流领导品牌 特通渠道主流品牌二甲 特通渠道主流品牌三强
2013 2012
2011 2010 2009
战略目标
2009年 — 特通渠道冰淇淋主流品牌前三强 ； 实现销售 3500万元 2010年 — 特通渠道主流品牌二甲之一 ； 实现销售 5000万元 2011年 — 特通渠道主流领导品牌 ； 实现销售 8000万元 2012年 — 特通渠道强势品牌；销售目标 10000万元 2013年 — 特通渠道强势品牌（不可替代性消费）；销售目标15000万元
5000 20000
一线特大型市场，专卖店加部分现 代渠道模式，情感高端时尚路线； 礼盒团购票证销售模式，专卖店自 行提货，车体广告加网络
雀巢 八喜
雀巢
礼盒系列
德雷尔（08新）
常规杯装& 礼盒系列
八喜
常规杯装 礼盒系列
500
小于500
1500（超高端 部分）
500
北京、上海，高端时尚送礼路线， 团构票证销售模式，入户配送，网 络广告
五年战略目标
09年 —— 中国高端冰淇淋礼盒品牌前三甲 ； 实现销售 500万元 10年 —— 中国高端冰淇淋礼盒品牌前两名 ； 实现销售 1000万元 11年 —— 中国高端冰淇淋礼盒领导品牌 ； 实现销售 1500万元 12年 —— 中国高端冰淇淋礼盒强势品牌； 实现销售 2000万元 13年 —— 中国高端冰淇淋礼盒强势品牌 ； 实现销售 3000万元
产品策略－产品结构
特渠产品
桶冰
欧 陆 印 象
和 林 小 镇 中
和 林 小 镇 高
档档
软冰
和 林 小 镇
礼盒/冰点
莱 慕
产品策略－桶冰
欧陆印象
桶冰 和林小镇（中档） 和林小镇（高端）
产品策略-桶冰－欧陆印象
产品名称：蒙牛桶装冰淇淋 品牌： 蒙牛 产品描述： 蒙牛冰淇淋专门针对 餐饮渠道推出的产品。包含8个口味： 香草、巧克力、草莓、牛奶、抹茶、 蜜瓜、香芋、芒果。产品口味纯正， 口感细腻。 产品净含量：3kg/桶 包装：包铝箔纸筒+包铝箔纸盖
品牌化、高端化、吃法新异化是近几年各大国内外冰淇淋制造商竞相角 逐的焦点。
行业竞态
. 2007年中国冰淇淋市场总容量150亿，其中餐饮高端近20亿 . 超高端主流品牌前三甲：
哈根达斯（1）；雀巢（2）；八喜（3） 特别说明：08年雀巢策略性将高档月饼礼盒从原有的雀巢品牌转移到做德雷尔副品牌， 团购价格从138元/盒提到200元左右 策略说明：1、雀巢品牌礼盒已经售卖三年，多数老客户反应缺乏新鲜感，价格 透明.
07数据回顾
140 120 100
80 60 40 20
0 1月
3月
5月
7月
9月 11月
07年
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月 12月 合计
40
50
75
63
107
85
123
134
69
114
47
33
940
华北 205
东北 56
西北 98
鲁豫皖 48
华中 114
华东 263
华南 137
一线特大型市场，现代渠道，高端 时尚高品质线路，礼盒08新推， 团购票证销售模式，消费者自行提 货，上海车体广告加网络
一线市场，现代渠道为主，高档、 高品质享受线路
北京主渠道，团购票证销售模式， 定点自行提货
战略意义
从竞争环境角度讲
社会经济快速增长，人民生活水平日益提升，品牌观念加强，情感 化、高档时尚、享受的消费理念改变刺激冰淇淋高端市场的发展。
关于莱慕品牌
“莱慕”名称的由来与含义
B－高档餐厅、4星级 以上酒店及休闲会所等
价格策略
品牌
出厂价
扣点
欧陆印象
36元/桶
无
和林小镇（大） 80－120元/桶 10－15％
渠道策略
总纲：重点客户＋经销商模式
渠道策略
重点客户＋经销商模式
重点客户 公司统一谈判并签订一定期限的战略合作连锁休闲餐饮系统
09年策略： 小肥羊；好伦哥；必胜客
哈根达斯、雀巢、八喜等国际冰淇淋制造商纷纷涌入高端冰淇淋市 场，竞相先入为主，分抢第一杯羹。
战略意义
“蒙牛冰淇淋品牌发展角度”
作为中国冰淇淋行业近几年兴起的领导者之一，优势在中低端棒式， 现有五大品牌支柱：蒂兰圣雪、随便、冰＋、绿色心情及趣仔虽然已经 实现多品类均衡发展，但皆属中低端品牌；纵观整个冰淇淋行业，能够 实现多品类（棒式、杯类、蛋筒等）、多层级（高端、中端、低端）均 衡发展的企业品牌才是市场的赢家，同时只有做到了均衡发展，才能扭 转当前成本不断上涨给企业带来的巨大压力，才能够实现销量、利润、 品牌价值等多赢的局面。
西南 19
合计 940
优劣势分析
1、冷链条件较差 2、推广资源有限 3、渠道运营经验不足
W
T
1、八喜、雀巢等市场成熟度高 2、主流竞品系统成熟、完善
1、强大的母品牌支撑 2、产能布局实现产品就近 供应，利于市场、渠道的拓 展
S
蒙
牛