网络整合营销经典案例——奥巴马网络总统的整合营销
解读奥巴马的网络营销
解读奥巴马的网络营销字体大小：大中小2010-04-15 16:40:42 来源：中国电子商务协会很多美国人都形容他是一个web2.0的总统，无疑，网络成为奥巴马竞选的最有力“秘密武器”。
整个大选过程中，奥巴马充分的利用了网络工具，视频、播客、博客、网页广告等进行网络整合营销，最大力度地争取到了网民的支持，最终赢得了全世界最为激烈的一项竞选。
在“2007年的世界经济论坛”上，比尔•盖茨曾预言五年内互联网将“颠覆”电视的地位。
而谷歌公司CEO埃里克则在两年前预言：“能够发挥互联网全部潜力的候选人，将会在下一次总统大选中脱颖而出。
”名不见经传的黑人奥巴马，在Web2.0时代应验了两位IT巨匠的话。
推荐阅读：阿凡达的营销创新2009网络营销十大经典案例美国华人网上卖鞋年赚6亿三星的营销策略从一个没有任何政治背景、没有财团支持、毫不起眼的小人物，到人气居高不下、登上世界最耀眼的政治舞台，奥巴马的成功，很大程度归功于他所选择的竞选品牌推广营销平台——互联网。
在之前的总统竞选中，奥巴马还筹集到了超过6亿美元的竞选经费，而其中87%是通过网络募在线支付得来的，是历史上筹集竞选资金最多的总统的数倍之多，这在美国深受金融危机影响的背景下可以说是一个奇迹。
“美国总统大选，实际上就是一场‘顶级网络营销大战’，此次奥巴马的当选，预示着一个网络营销时代的到来。
”分析人士认为，奥巴马的成功，给了所有跟奥巴马一样“弱势”的中小企业一个启示，互联网的整合营销，将成为他们在经济寒流中的一道重要曙光。
在这场堪称绝妙的网络整合营销案例中，奥巴马成功的运用了搜索引擎营销、网络视频炒作、网络博客营销、电子商务、网友互动营销等营销方式进行全面推广，巧妙的借助网络的力量进行了整合营销，据悉，选举结束后他在Facebook上的好友有80万人之多。
随着互联网的发展，网络营销带给中小企业的重要性不言而喻。
越来越多的中小企业开展了网络营销，也给更多的中小企业带来可观的经济效益。
3598-网络整合营销初步认识和“奥巴马”案例分析
网络整合营销初步认识和“奥巴马”案例分析网络整合营销概念在深入研究互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等）的基础上，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案就称之为整合式网络营销。
或者说，是利用互联网特性和技术，更加有效、高性价比地完成整合营销计划，达到传统的IMC不能达到的高效客户关系管理等，从而精准地实施营销策略，实现企业营销的高效率、低成本、大影响。
可以按两种意思来理解：网络整合营销是利用网络技术和网络特性最大化、最快速、最有效、最精准的进行整合营销；网络整合营销是以为客户提供有价值的信息为基础，由客户创造、传播为主导的整合营销理念进行的网络营销。
网络整合营销含义1、传播资讯的统一性：即企业用一个声音说话，消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。
2、互动性：即公司与消费者之间展开富有意义的交流，能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息。
3、目标营销：即企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行，实现全程营销。
网络整合营销一般步骤1、找准市场机会和营销目标。
2、设计客户体验功能。
然后是通过取得第一批客户，建设以他们为主导的信息和商务服务网站。
3、就是利用技术和数据库手段，根据这部分用户反馈的信息进行分析，确定主要营销战术，满足更多更重要的用户需求。
4、设计论坛和社区，建立用户与用户的交流平台，设计商家与顾客的交互功能，以需求一种用户的忠诚度。
5、就是确定对外传播信息，根据已有用户的信息涉及和分配各人群的需求，进行对外口碑传播。
6、就是分析各传播工具的特性以及信息需求，引导外在用户产生兴趣和需求。
7、实施各种免费服务策略，发现用户潜在需求，诱导传播和消费。
网络整合营销核心思想1、必需时刻关注消费者的价值取向或者说必需能够深刻理解什么正在吸引消费者的眼球。
试谈奥巴马的网络营销策略
2023《试谈奥巴马的网络营销策略》CATALOGUE目录•奥巴马网络营销策略的背景•奥巴马网络营销策略的特点•奥巴马网络营销策略的效果•奥巴马网络营销策略的启示•奥巴马网络营销策略的未来展望01奥巴马网络营销策略的背景1奥巴马竞选总统的背景23美国民主党候选人巴拉克·奥巴马于2008年参与美国总统选举。
奥巴马在民主党内初选时，面临着希拉里·克林顿等强劲对手的竞争。
在全国范围内，奥巴马通过一系列具有争议性的政策和措施，争取到了年轻选民和少数族裔的支持。
网络营销在奥巴马竞选中的应用01奥巴马竞选团队积极运用互联网进行宣传和推广。
02奥巴马通过社交媒体平台如Facebook和MySpace等，与年轻选民进行互动，并借助网络广告向目标受众传递信息。
03奥巴马还运用视频网站如YouTube等，发布宣传视频和演讲，吸引更多选民的支持。
奥巴马竞选团队通过大数据分析和精准营销，实现了对目标受众的精准传播。
通过运用搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)等技术手段，提高了奥巴马在搜索引擎中的排名，吸引了大量网民的关注。
此外，奥巴马竞选团队还通过电子邮件营销、短信营销等方式，与选民进行互动和沟通，提高了选民的参与度和支持率。
奥巴马网络营销策略的实践02奥巴马网络营销策略的特点奥巴马在2008年总统竞选中，运用Facebook、Twitter等社交媒体进行宣传，打破了传统媒体的宣传模式。
通过社交媒体与选民互动，及时反馈选民意见，更能够实时掌握选情变化。
以社交媒体为主的营销渠道奥巴马在网络营销中运用视频、博客、Podcast等形式展示个人魅力与执政理念，使选民更容易产生共鸣。
奥巴马运用草根营销策略，通过网民的口碑传播，将营销效果最大化。
个性化与创意的营销内容奥巴马运用数据分析和挖掘技术，更准确地预测选民的投票意向，制定出更有效的营销策略。
通过精准推送候选人的信息，使选民更容易接受候选人的政治主张。
网络整合营销经典案例——奥巴马网络总统的整合营销
七、奥巴马：网络总统的整合推广营销北京时间公元2009年1月21日1点，一位名不见经传的黑人——“巴拉克·胡赛因·奥巴马(Barack Hussein Obama Jr.)”，在国会山手按林肯当年宣誓时所用的《圣经》宣誓就职，成为美国历史上的第44任总统，这也是美国历史上第一位黑人总统。
有意思的是，由于在竞选的过程中很大程度上借助了互联网的巨大力量打败竞争对手麦凯恩(John McCain)，奥巴马也被很多人亲切的称为“互联网总统”。
有人甚至说，没有互联网，也许奥巴马就没有机会成为美国总统。
主流门户网站对“互联网”总统奥巴马就职的大幅报导据国外媒体报道，奥巴马在竞选中投入在网络政治广告上的支出占了美国2008年所有互联网政治广告的50%，远超其它侯选人的总和。
除了网络广告，奥巴马还在自己的官方网站、Facebook 、Myspace 、Youtube 等都开设个人主页，与网民互动交流，拉近距离。
这些网络营销手法不仅帮奥巴马赢得捐款，更帮奥巴马赢得了一张张珍贵的选票。
我们知道，网络营销是一个低成本高回报的推广渠道。
奥巴马团队在广告宣传上的奥亿美元，网络广告只有800万美元。
第二招，购买搜索引擎关键词广告奥巴马购买了Google的“关键字广告”。
如果一个美国选民在Google中输入奥巴马的英文名字BarackObama，搜索结果页面的右侧就会出现奥巴马的视频宣传广告以及对竞争对手麦凯恩政策立场的批评等。
奥巴马购买的关键字还包括热点话题，如“油价”、“伊拉克战争”和“金融危机”等等。
可以想象，美国人日常搜索的关键词都打上了奥巴马的烙印，想不关注奥巴马都难。
这可难为了同台竞争的麦凯恩，麦凯恩在互联网的信息，就这样轻松的被狙击了。
而据美国ClickZ统计，从2008年1月到8月，刚刚在美国总统竞选中获胜的奥巴马在网络广告的投入达550万美元，其中有330万美元投入到搜索引擎营销中，即有60%的费用投入到搜索引擎营销中。
奥巴马胜选是搜索引擎营销的一个完美案例
奥巴马胜选是网络搜索营销的一个完美案例2008年11月18日08:04:28 来源：中国青年报美国当选总统奥巴马谷歌“这简直就是搜索营销的一个完美案例。
”当奥巴马淘汰麦凯恩而当选美国新一届总统的那一刻，一直在关注美国大选进程的网络营销专家冯英健说。
据美国联邦选举委员会透露，今年上半年，奥巴马在搜索引擎上的广告费用超过了300万美元，占其全部网络投入的82％。
奥巴马及其竞选幕僚抓住了互联网这个新兴的媒体——尤其是搜索引擎的力量——用两年时间即成功地完成了由“默默无闻”到“一鸣惊人”的跨越。
竞选中，奥巴马尤其重视搜索引擎、网络视频、博客等新营销工具的价值，不仅有80％的竞选费用从互联网募集而来，而且更是将82％的“网络营销”费用投入搜索中。
谷歌CEO施密特和Facebook创始人克里斯·休斯也被特聘为其“网络营销”顾问。
奥巴马是谁？有何政见？过去两年中，谷歌、雅虎不厌其烦地将这些信息传递给每一个选民以及不是选民的各国各界人士。
通过搜索引擎，人们逐渐认识了这个出生在夏威夷的非洲裔政治家。
有意思的是，来自中国的搜索引擎霸主百度也推了一把这位新科总统——成为2008年4月“百度首页人物”的正是他。
从胡佛时代的电话“洗脑”，到罗斯福时代的广播演说，再到里根时代的电视作秀，随着传播工具的发展进步，互联网和搜索引擎等新兴媒体正在美国大选中扮演越来越重要的角色。
市场调研机构eMarketer的数据表明，34％的美国网民认为“互联网对总统选举将越来越重要”。
营销专家在分析奥巴马的参选时认为，整个选举过程实际上是一次完整的营销行为，其目标人群是全体美国选民，尤其是奥巴马最需要争取的年轻一代。
搜索引擎不仅覆盖率高，而且精准、实惠。
在百度中搜索“奥巴马、营销”，会发现大量营销人士将奥巴马的竞选作为经典案例进行研究。
人们普遍认为，对互联网和搜索引擎的应用，是奥巴马连续淘汰希拉里、麦凯恩等强有力竞争对手的最大法宝。
网络营销十招助奥巴马当上总统
网络营销十招助奥巴马当上总统网络营销在奥巴马当选美国总统的成功中起到了至关重要的作用。
以下是网络营销的十个关键策略，帮助奥巴马实现了选举目标。
1. 制定全面的网络营销计划：在奥巴马竞选期间，他的团队制定了一项全面的网络营销计划，包括与选民互动、宣传政策、募捐以及选民行动等方面。
2. 构建强大的社交媒体存在：奥巴马团队意识到社交媒体的巨大潜力，他们有效地利用了Facebook、Twitter、YouTube等平台建立了强大的在线存在。
3. 创造引人注目的内容：奥巴马团队为了吸引注意力，创造了各种类型的引人注目的内容，包括宣传片、采访、直播辩论等，以吸引选民的关注度。
4. 基于数据的定向广告：奥巴马的竞选团队利用数据分析和定向广告技术，将广告推送给最相关的受众，确保了投入产出的最大化。
5. 利用微博客和博客进行互动：奥巴马通过自己的微博客和博客，与选民保持沟通，并回答他们的问题，增加了选民与他的互动。
6. 创造个人品牌形象：奥巴马团队通过精心设计和品牌传播，将奥巴马塑造成一位信任和亲和力的候选人，使人们更倾向于支持他。
7. 发布定期电子邮件通讯：奥巴马团队通过定期向选民发送电子邮件通讯，向他们传达政策信息、集资请求和行动号召等，使选民保持对他的关注。
8. 利用虚拟现实技术：在奥巴马的竞选集会上，他的团队使用了虚拟现实技术，使选民能够远程参与活动，增加了选民与他的互动。
9. 组织在线义工活动：奥巴马团队鼓励支持者成为在线义工，分享他们的观点、宣传政策，并动员他们的社交网络支持奥巴马。
10. 数据分析和改进：奥巴马竞选团队通过对选民数据的分析和反馈，不断改进和优化他们的网络营销策略，提高他们的选民互动效果。
这些网络营销策略帮助奥巴马赢得了选民的青睐和支持，使他成功当选为美国第44任总统。
这也是网络营销在政治领域中发挥重要作用的一个典型案例。
网络营销在奥巴马的竞选中起到了至关重要的作用。
在互联网时代，人们越来越依赖于互联网和社交媒体获取信息和参与社会活动。
网络营销十招助奥巴马当上总统
网络营销十招助奥巴马当上总统08年的美国总统大选跟以往每一界美国总统选举一样都是全世界共同关注的焦点，奥巴马当选下一界美国总统，成为美国历史上第一位黑人总统。
随着市场经济的深入、现代科技的高速发展，在这个新经济环境下，总统竞选的竞争更是异常激烈，网络营销作为一种全新营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的。
网络将影响并改变一切事物，改变世界上任何机构的形态，互联网创造赢家与输家，改变我们个人交流和互动的方式，也改变了做生意的方式、更改变了总统竞选的宣传方式。
08年的美国总统大选虽然已经尘埃落定，但是奥巴马的当选，他的网络营销运作思维和方式却给业界留下许多值得深思和回味，虽然奥巴马的当选，是美国人民对创新的渴求，对目前现状改变的渴求，互联网孵化专家黄相如 认为，从网络营销的角度来看，奥巴马创造了政界竞选互联网营销的奇迹。
罗伊网跟大家一起来分析一下，奥巴马和他的竞选团队在大选期间是如何充分利用的互联网工具和创意让他顺利登上总统的宝座的。
1、奥巴马的竞选官方网站：以WEB2.0的模式为主，内容丰富，而且将博客、视频、投票等互动环节充分利用，包括他的博客更新速度在竞选当天几乎是过十分钟更新一篇。
整个网站的基调都是以“开放”为主的，更多的是通过信息的共享与互动来达到争取舆论支持的目标，并且在奥巴马的官网首页上只有两个主要内容一个是博客，一个是竞选经费的筹集。
网友可以在这个首页上很容易的找到发布自己建议和观点的新媒体工具，由此不难发现，“给予支持者充分表达自己的方式”也许是奥巴马获得大选的主要亮点。
美国知名媒体《纽约时报》近日说，今年9月份其网站访问人数超过2000万。
2、奥巴马的电视广告宣传：奥巴马在电视广告砸出重金，从NBC环球价值买了500万美元的广告时段，被认为是政治人物在奥运期间购买广告时段的最大手笔之一。
其在9月份的广告宣传花费已经达到了创纪录的15000万美元。
按照CNN广告经费顾问的说法，奥巴马的开支已经远远超过了麦凯恩。
向奥巴马学网络营销
两次选举，差别如此之大，奥巴马应如何守住他的网络营销？奥巴马，美国第44任总统。
首位黑人总统。
无不在世界震惊。
是什么如何让他走上世界巅峰？是什么让他如此成功，他的秘诀到底在那里？那便是他运用了最流行的营销学。
营销？他改变了传统的媒体、报纸、等，而是运用了网络营销学和点评。
他的视线的开阔也决定了2008他的成功。
2008奥巴马选举成功时奥巴马就是通过网络的宣传。
才当上了美国总统。
因此也被称为Web2.0总统，可见奥巴马对网络的重视。
可是另一个成功的秘诀大家却没有发现。
那就是他勇于接受别人的点评，别人的意见，一个重视他人的意见的总统他能不成功吗？你有没有真正的发掘他的内线？真正的网络营销能让他当上总统吗？他的内线在那里？谁能找到？时间过的真快，转眼到了2010年，11月4日，美国中期的选举也落下帷幕，奥巴马却得来了另一个结果—惨遭失败。
两次选举差别如此之大，奥巴马如何守住他的网络营销？真的是网络营销出问题了吗?难道网络营销过时了？还是奥巴马出了问题？所有的答案都是错，网络营销发展到今天正是他的高峰期，如何会有网络营销的过时了？调查统计：奥巴马的业绩很好，那为什么这样一位优秀的总统在2次选举会出现如此大的差距了？很明白，他的那条内线思想已经断了，他骄傲了……奥巴马得到了他所得到的，也为之而努力，却没发现他渐渐的听不到外面的声音。
民众的意见？他没有及时的去反应与实施，正如中国的古话形容：“当局者迷，旁观者清。
”奥巴马他把他的内线给丢了，丢的很远，他没有把握住点评的这条内线。
他不在接受大家对他的点评，他也无法得到大家对他的点评内容，内心给自己蒙上了一层薄纱。
资料来源：版权所有发布人：hulgpeter。
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2006年，Google埃里克：互联网将决定美 国大选结果
在2007年2月举办的世界经济论坛上，比尔. 盖茨宣称：互联网5年内“颠覆”电视
二、 借力网络强化奥巴马个人品牌，打造品牌旋风
3：网络营销能快速成就品牌， 有效的驾驭是品牌传播成功的保障。
反面典型：深圳万科
奥巴马给我们有什么样的启示？
1：互联网、网络营销已经成为新时期政治斗争， 商站的决定性手段
让历史翻开到1933年，罗斯福总统利用当时 最先进的手段——广播打赢了总统选举，时 间过去了70年，顺应历史潮流的新媒体工具 已经出现，这就是互联网。
2：网络营销，不仅仅是口号，必须落实到行动
上。
对比下奥巴马的竞选网站和麦凯恩的总统竞 2006年，Google埃里克：互联网将决定美国大选结果
孰优孰劣，一目了然。奥巴马的网络攻势已 据20统06计年，，这G段oo视gle频埃在里Y克ou：tu互be联已网被将点决击定超美过国90大0万选次结，果并且被无数的网站和传统媒体转载。
据奥统巴计 马，的这网段络视攻频势在已经Yo成utu了b一e已套被组点合击拳超，过从9个00人万网次站，到并视且频被、无博数客的、网到站D和IG传G统,到媒搜体索转引载擎。的全面推广 在1：20互0联7年网2、月网举络办营的销世已界经经成济为论新坛时上期，政比治尔斗. 争，商站的决定性手段
在视频网站Youtube上的《奥巴马令我神魂颠倒》中，身 着比基尼的演唱者埃廷格搔首弄姿，在奥巴马照片旁大摆 性感热辣造型，毫不掩饰地表达着自己对奥巴马的倾慕之 情。据统计，这段视频在Youtube已被点击超过900万次， 并且被无数的网站和传统媒体转载。
奥巴马竞选的网络营销策略
案例：“互联网”总统奥巴马的搜索引擎营销在一年前，如果有人告诉你：“我要在互联网通过网络营销来竞选美国总统。
”，你一定会大笑，并断定此人是个“疯子”，随即将之当成笑话，觉得这是不可能的神话。
但是，一年后的今天，这个神话的缔造者来到了中国，他不是“神”，他是信“神”的美国总统奥巴马，一个可能在一年前被你认为是“疯子”的人，一个被称之为“互联网”总统的奥巴马。
他是一位真正的互联网网络营销大师，他来到了我们的“家门口”。
“谁能顺应时代潮流，谁就能把握历史的命运。
”这句话在美国总统奥巴马身上得到完美的体现，回顾总统竞选历程，在21世纪这个互联网网络盛行的年代，奥巴马总统顺应了互联网网络营销的潮流，顺应了时代的发展，才成就了历史，创造了奇迹。
正是搜索引擎营销等出色的互联网营销让奥巴马大放异彩。
让我们一起来感受奥巴马的搜索引擎营销的力量：奥巴马团队更借助googleadwords这一世界上最大的搜索引擎，投放了googleadwords关键词广告，如果美国选民在google的搜索框中输入BarackObama,搜索结果页面的右侧就会出现奥巴马的视频宣传广告，以及对竞争对手麦凯恩的政策立场的批判，当然，同时还包括一些非常热门的话题，如油价、伊拉克战争、金融危机等等，只要搜索一下，就可以知道奥巴马对这些敏感问题的观点评论，可以说在竞选其间，奥巴马的身影已强势占据了网民们的注意力。
通过这一点我们不难了解，网络营销的手段多种多样，但网络营销的核心就是“注意力”，无论通过何种方法进行网络营销，其目地只有一个：“吸引更多的注意力”。
只有让更多的人关注你，你才更有可能成功。
奥巴马团队通过网络营销让选民们更加深入的了解了奥巴马，成功打造了奥巴马个人品牌。
奥巴马网络营销打得红火，民意支持率也占上风，在投票开始前奥巴马的支持率已经超过竞争对手麦凯恩高出10个百分点，胜负就已初见分晓。
奥巴马竞选的整合网络营销分析
奥巴马竞选的整合网络营销分析声势浩大的美国总统大选让全球记取了一个姓名贝拉克奥巴马。
奥巴马发明了很多个第1:(a)美国第1个黑人总统候选人；(b)第1个不接受运用政府供给的公共竞选资金(8400万美圆)；(C)更成了美国历史上的首位互联网总统。
在整个儿竞选过程中，奥巴马接近于完美地利用了互联网的种种助推功能为自个儿刻画了无比亲民的网络形象，筹措聚集了超过5亿2务必美圆的竞选经费，超过历史上筹措聚集竞选资金最多的总统的数倍之多！并且据估计这些个资金超过85百分之百来自互联网，那里面绝大多是不充足100美圆的捐款，更有力量地在网络平台上给了对手用力猛重的打压。
而这也凸显出在科学技术广泛流行的时期，互联网正在传统的政治戏台上饰演至关关紧的角色。
形象之战：经过网络看见了一个活力十足、异常亲民的总统候选人---奥巴马同目前二三十岁的年青人相形，四十多岁的奥巴马或许在运用互联网方面并不是十分当时的风尚，不过同年过古稀的麦凯恩比起来，奥巴马则要内行得多。
于是，许多人经过网络看见了一个活力十足、异常亲民的总统候选人，奥巴马也依靠这一成功的网络形象取得了数量多的拥趸。
在宣告竞选之时，奥巴马内部实质意义浩博的网站就已经上线了。
他的网站设统计量多利用了社会交际网络和相互作用元素，用户可以在网站上开展商议组、自个儿举行筹款、特意的看视频文件等。
2007年根，最火暴的视频文件网站YouTube揭晓了当年最热门儿的视频文件，一个名为奥巴马女孩的视频文件位列那里面。
该视频文件描写的是一位年青的美貌女子歌手腕上的表达自个儿对奥巴马的热烈地爱，点击率迅疾打破上务必，网友奉复达数万条。
不管是在视频文件网站的应用仍然在各大交友网站上，以及搜索引擎网站上，奥巴马接近于完美地利用了互联网的种种助推功能。
资金之战：85百分之百竞选资金来自网络美国总统大选一向是资金双方作战的战地。
在这场选战中，奥巴马更是依靠互联网博得了关紧的筹码。
因为经过网络制造了颇为成功的形象，拥护者的捐款从网上不断涌来。
奥巴马的网络营销学
两次选举，差别如此之大，奥巴马应如何守住他的网络营销美国中期选举结果3日陆续揭晓。
共和党夺取国会众议院控制权，民主党勉强保住参议院多数党地位。
这次选举结果既是美国总统贝拉克·奥巴马四年总统任期的期中成绩单，也是民主党两年后能否继续执政的警告通知书。
但是，对于美国和全世界来说，2008年11月4日式具有重大意义的一天，奥巴马击败共和党队友麦凯恩，当选第56届美国总统…两次选举，到底是什么原因导致如此之大的差距呢？，抛开美国政治、经济对奥巴马中期选举的影响，众多网络营销机构给出的一个很有说服力的原因是“网络营销”！奥巴马在08年总统大选中，熟练运用网络营销和搜索引擎营销，采用丰富的网络广告形式，并利用互联网成功的筹集到了竞选的经费并进行网络危机公关，堪称网络营销中的经典。
而在网络营销的初期，奥巴马的网络营销团队为他做了一个很好的定位，当时奥巴马是一个新品牌，而“变革”、“打破传统”的定位，让他得到了无数草根、年轻人和无产者的拥戴。
与此同时，奥巴马网络营销团队又为奥巴马设计了网站（），这个站的设计很酷，看上去很苹果，简洁，互动性强，而这个网站，恰好适合奥巴马的定位。
与其他的竞选者相比，奥巴马网络营销团队最厉害的一点在于，在奥巴马网站上，不但可以成立部落、加入Facebook社群，还可以下载奥巴马的演讲作为手机铃声等等等等。
奥巴马的营销团队为奥巴马成功的赢取了网络营销的第一步棋。
如此注重网络营销的一位总统，而在这次中期选举中，却在网络营销上没有一点动静，着实让人很怀疑。
有人在猜测，是否是奥巴马和他的网络营销团队解散了？无论这个猜测是否正确，但有一点可以肯定的是，中期选举的结果并不能影响两年之后的总统选举。
因为有前总统里根和比尔·克林顿的例子，即便没有这个例子，就现在奥巴马的个人魅力中的网络营销意识和思想也是无人能及的，只要奥巴马守住他的网络营销，共和党就难入白宫。
《盖洛普市场调查》的总编纽波特认为，这要看共和党方面能否推出一位具有影响力的人物，尤其是在各方面都超过奥巴马的人选，否则共和党仍难入主白宫。
网络营销案例——网络推广经典案例
北京时间公元2009年1月21日1点，一位名 不见经传的黑人——“巴拉克· 胡赛因· 奥巴马 (Barack Hussein Obama Jr.)”，在国会山手按 林肯当年宣誓时所用的《圣经》宣誓就职，成 为美国历史上的第44任总统，这也是美国历史 上第一位黑人总统。
奥巴马团队在广告宣传上的花费约2.92 亿美 元，其中电视广告开支高达2.5 亿美元，网络 广告只有800 万美元。 但是，凭借其对网络媒体的准确把握与运用， 奥巴马团队充分发挥了网络营销的精准性，以 较少的资金投入取得了比电视广告还要巨大的 宣传效果。
四、博客推广: “读博客，抢沙发” 北京科宝博洛尼厨卫家具有限公司是2001年 10月成立的一家合资企业，这家企业通过深入 研究国际顶级设计师品牌和奢侈品品牌的运作 方法，了解价值观不确定时代人们的家居心理 需求，试图在国内打造一个高端的家装品牌。
在发展的过程中，蔡明开始注意到网络营销， 尤其2005 年热闹非凡的博客潮引起了他很大 的关注。后来，经过充分的准备和筹划，富有 创意的蔡明和博洛尼决定利用博客来营销，大 力提升企业品牌。 2007年6 月13日，一条标题为“读蔡明博 客，抢总价值40万元博洛尼真沙发”的消息出 现在新浪网首页，这条消息在网络上不胫而走， 一时间前来打探的人络绎不绝，大批网民纷纷 登录蔡明的博客察看详情。
QQ 氛围营造： QQ奥运皮肤、奥运登陆banner、奥运火炬标 识、奥运资讯,QQ秀、QQ空间…… 所有火炬传递均以邀请机制实现传播,充满悬 念和神秘感的过程.
种子用户,引爆流行 种子用户:锁定忠诚并且低免疫力的人群(8888 个火炬传递大使) 目标对象:对时尚、新潮流感应敏锐,年轻气盛, 并且比较容易被爱国热情和奥运热情打动的人 群。(平均年龄20.6岁)
项目五探寻三怎样进行网络整合营销
2019/4/8 8
探寻三
怎样进行网络整合营销
3 强调协调与统一，整合企业的营销 企业营销活动协调性不仅强调企业内部各环节、各部 门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共 同努力实现整合营销。对企业内外部实行一体化的系统整 合；整合企业的营销管理；整合企业的营销过程、营销方 式及营销行为，实现一体化；整合企业的商流、物流与信 息流，实现三流一体化。 4 借鉴国外的先进经验 我国企业要积极学习国外企业先进的经营管理经验， 特别是跨国公司的经营管理、网络整合营销及先进的技术 手段管理等，为我国企业开展网络整合营销服务。但基于 各国网络营销环境的不同，消费者具有不同的特征，因此 我国企业开展网络整合营销不能照搬他国的方法和经验， 要立足本国、立足本企业，走有自己特色的网络整合营销 之路。
2019/4/8 4
探寻三
怎样进行网络整合营销
3 手段之战 —— 借助网络发动草根力量 奥巴马从始至终都将网络作为一个重要的战场。奥巴马认 为宽带是每个美国人都需要的服务，提倡不分穷人富人、不分 城市乡村地普及网络，甚至暗示可能将宽带作为公共服务提供， 因此深受网民爱戴。奥巴马团队在 Google 的一个广告产品 “关键字广告”上投入了数百万美元。如果一个美国选民在 Google 中输入奥巴马的英文名字，搜索结果页面的右侧就会 出现一个奥巴马的视频宣传广告。奥巴马购买的关键字广告不 仅包括自己的姓名，还包括热点话题，如“油价”、“伊拉克 战争”、“金融危机”。 在这次选举中，互联网无疑已经成为美国总统大选舞台上 事关成败的因素。
怎样进行网络整合营销
2019/4/8
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网络营销实务
话题5 整合资源开拓创新
——网络整合营销策略
授课人：
奥巴马营销案例分析
奥巴马网络营销案例分析目录:第一部分营销背景1.概述2.竞选大环境介绍3.奥巴马SWOT分析4.竞争对手分析第二部分营销策划过程1.邮件营销和电子支付2.植入式广告、搜索引擎广告3.奥巴马团队自建的官方网站4.社区平台营销第三部分理解与分析1. 有备而战——严谨市场调研以及充分的准备工作2. 精准定位——受众更具针对性、更细分3. 网络营销——在分享与参与中强调归属感和可触及的体验4. 创新传播——优选整合媒体资源，提高传播效率第四部分我们的启示第五部分小结Part.1营销背景一、概述奥巴马在第44届总统大选中，熟练运用网络营销和搜索引擎营销，采用丰富的网络广告形式，并成功利用互联网筹集竞选经费和进行网络危机公关。
奥巴马总统竞选之路堪称网络营销的完美案例。
二、竞选背景关键词：政治、经济、网络现状1）政治背景：●种族问题有望解决如果白人为主的美国选出黑人总统，对于这个患有种族歧视社会顽疾的国家，就是一种巨变；若奥巴马败选，又被归咎于白人拒绝支持黑人，黑人的失望会化作种族关系紧张的导火线。
无论奥巴马赢输，这场选举对美国种族关系的影响将会继续发酵。
●年轻人主导政治进入1980年代后，政治冷漠感成了美国年轻人主流；不过踏入21世纪，E世代年轻人的政治参与度再次增加。
30岁以下选民在2004年大选中的投票率较2000年增加9个百分点，达到49%。
今届的青年投票率会否更上一层楼？他们对于谁入主白宫是否起决定性作用？仍有待观察。
●外交关系会否改善以往，国外民意对美国政治的影响力从来不大，例如不受国外欢迎的总统里根，却出奇地受美国人欢迎。
但这一次布什的穷兵黩武，令国民意识到国际形象的重要。
●身陷两场战争阿富汗、伊拉克两场战争的费用，美国已经花了一万多亿美元，而迄今为止，美军在伊拉克战争中的死亡人数已经高达3079人。
这两次战争为美国国内经济以及人民生活带来了巨大的损失，让民众对小布什在的共和党的极其不满。
2）经济背景：●金融危机美国的次贷危机使美国经济严重受挫，并让美国的经济霸主地位面临了重大的挑战。
电子媒介广告案例
电子媒介广告案例品牌营销策划案例一：奥巴马总统竞选1、营销团队：奥巴马竞选班子2、营销分析–Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超过900万次。
–超过10万人捐钱给奥巴马参加选举，其中5万人是通过互联网捐款。
–奥巴马94%的捐款来自互联网捐赠，希拉里这一比例为26%，麦凯恩为13%。
–国联邦选举委员会文件披露奥巴马今年1～4月投给谷歌的广告费至少有280万美元。
3、营销总结：视频社区的推广+搜索引擎营销+网站联盟=奥巴马的胜利。
案例二：脑白金体网络事件营销1、执行公司：上海欧赛斯文化创意有限公司。
2、推广周期：2014.1～2014.2。
3、推广目的：网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力4、项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作5、项目效果①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。
②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。
③上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。
案例三：“与DELL共进早餐”“网络可以进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动，在线销售最终会彻底改变戴尔公司做生意的基本方式”——迈克尔-戴尔–利益原则：到2006年，公司收入已经有60～70%来自网上销售。
–互动原则：技术支持社区，DELL博客，在线论坛(与DELL共进早餐)，搜索。
–个性原则：为顾客量身订做电脑，针对不同人群，不同的资讯，不同语言的服务。
奥巴马的网络公关最终版
奥巴马的网络公关
前言
• 作为一个来自肯尼亚的黑人 父亲和堪萨斯州的白人母亲 的后代，凭借新观点、新思 想、新形象以及网络的力量， 在大选中获得了大多数选民 乃至网民的拥护，成功登上 世界最耀眼的政治舞台，成 为美国第一任黑人总统。奥 巴马的成功，从传播的角度 看，就是一个成功的公关案 例。
结合课本的几点分析
• 1、有效公关的基本原理——恰宜角色、适 应制动 • 2、公关行为活动的三要素——公关传播 • 3、公关行为的三个核心要素—关传播的核心构成要素——信息、信 码（视觉和听觉信码）、媒体（网络）
结语
• 当然，奥巴马的成功不 可能仅仅是互联网的功 劳。但单从互联网传播 的角度，奥巴马的成功 是建立在他的竞选团队 正确理解互联网的基础 之上。所以奥巴马也被 称作“网络总统” 。
• 公关讲究个人形象定位、目 标受众的设定、传播环境、 竞争对手的分析以及传播策 略、关键信息、事件营销等。 奥巴马在整个传播过程中， 清晰定位品牌形象，明确目 标受众，通过网络整合营销， 进行有效的品牌传播，将个 人品牌的公关发挥得淋漓尽 致。
品牌形象定位与目标受众精确对接
• 奥巴马就象一个新品牌，一开始就选择了 一个变革、打破传统的定位，树立起 “年 轻、时尚、创新、突破”的个人形象，鲜 明区别于竞争对手麦凯恩保守、守旧的传 统形象，确保了其年轻时尚的改革家形象 出现在选民的面前，为他带来了一大批文 化精英追捧者。 可以看出，奥巴马和竞争对手麦凯恩 的不同定位吸引到不同人群，其最突出的 就是各自差异化的品牌定位。
【简】奥巴马的经典网络营销策略
【简】奥巴马的经典网络营销策略第一篇：【简】奥巴马的经典网络营销策略奥巴马的经典网络营销策略奥巴马是如何入主白宫的？有的人说是因为布什拖累了老麦，布什近年的支持率是美国有史以来最低的，简直就像“票房毒药”，老麦无论如何努力，还是被奥巴马阵营贴上“布什三世”的标签。
有的人说是因为民众想换下口味，尝下鲜，还有一个更离谱，说是因为奥巴马：够黑！那么真实的原因是什么？我们一起来揭晓这个秘密。
200多年前林肯只能坐着马车巡回演讲；七八十年前罗斯福拿着广播喇叭进行宣传；肯尼迪时代，可以在电视上发表竞选演讲，谁也不曾想到，今天，互联网成为美国大选的决定因素。
奥巴马他不但是美国第一位黑人总统，更是一位网络营销奇才。
正是互联网帮助奥巴马筹集了巨额竞选经费，让他不仅打败了财大气粗的希拉里，也最终打败了只能用公共财政经费竞选的麦凯恩2008年的大选中，他的对手希拉里及麦凯恩均将传统媒体作为竞选的主战场，虽然也建了网站，却只是为了简单的宣传和民意调查，并没有系统的网络宣传计划；知人者智，自知者明。
奥巴深知自己的劣势，没有背景，没有大财团的支持，因此一开始就选择了以网络作为主战场，以草根为主要诉求对象，面对普通大众，力图“用农村包围城市”，这种差异化的营销战略为他奠定了成功的基础。
因为美国国会规定，每个人向总统候选人捐款不得超过2300美元。
因此，必须尽一切可能，说服更多的选民，并争取尽可能多的捐款者，而网络正好具备这种优势。
奥巴马果断放弃接受公共竞选资金，通过网络营销聚沙成塔地吸金。
在和希拉里竞争党内提名时，当希拉里为竞选捐出500万美元时，网民们就喊出口号：“我们要追上！”，不到一天，就为奥巴马捐赠了足足800万美元。
就是凭借这种优势，奥马巴最终成为党内提名。
接着，党内迅速建立了统一战线，注重网络宣传的奥巴马团队不忘把希拉里的个人网站也变成宣传奥巴马的重要途径。
奥巴马的网站，界面是海洋蓝，与麦凯恩死气沉沉的深蓝大为不同，代表着年青、时尚、未来、阳光和变革的力量，设计简约，重点突出。
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七、奥巴马：网络总统的整合推广营销北京时间公元2009年1月21日1点，一位名不见经传的黑人——“巴拉克·胡赛因·奥巴马(Barack Hussein Obama Jr.)”，在国会山手按林肯当年宣誓时所用的《圣经》宣誓就职，成为美国历史上的第44任总统，这也是美国历史上第一位黑人总统。
有意思的是，由于在竞选的过程中很大程度上借助了互联网的巨大力量打败竞争对手麦凯恩(John McCain)，奥巴马也被很多人亲切的称为“互联网总统”。
有人甚至说，没有互联网，也许奥巴马就没有机会成为美国总统。
主流门户网站对“互联网”总统奥巴马就职的大幅报导据国外媒体报道，奥巴马在竞选中投入在网络政治广告上的支出占了美国2008年所有互联网政治广告的50%，远超其它侯选人的总和。
除了网络广告，奥巴马还在自己的官方网站、Facebook 、Myspace 、Youtube 等都开设个人主页，与网民互动交流，拉近距离。
这些网络营销手法不仅帮奥巴马赢得捐款，更帮奥巴马赢得了一张张珍贵的选票。
我们知道，网络营销是一个低成本高回报的推广渠道。
奥巴马团队在广告宣传上的奥亿美元，网络广告只有800万美元。
第二招，购买搜索引擎关键词广告奥巴马购买了Google的“关键字广告”。
如果一个美国选民在Google中输入奥巴马的英文名字BarackObama，搜索结果页面的右侧就会出现奥巴马的视频宣传广告以及对竞争对手麦凯恩政策立场的批评等。
奥巴马购买的关键字还包括热点话题，如“油价”、“伊拉克战争”和“金融危机”等等。
可以想象，美国人日常搜索的关键词都打上了奥巴马的烙印，想不关注奥巴马都难。
这可难为了同台竞争的麦凯恩，麦凯恩在互联网的信息，就这样轻松的被狙击了。
而据美国ClickZ统计，从2008年1月到8月，刚刚在美国总统竞选中获胜的奥巴马在网络广告的投入达550万美元，其中有330万美元投入到搜索引擎营销中，即有60%的费用投入到搜索引擎营销中。
许多搜索引擎用户在看到相关的广告点击后，都到奥巴马相关竞选网站中注册成为志愿者，或者是发起当地的拉票活动，甚至是捐赠金钱支持。
可以看出来，搜索引擎的效果营销在美国总统竞选中启动重要的作用。
第三招，借助视频疯狂传播有资料显示，在最流行的视频类网站YouTube上，奥巴马的竞选团队在一个星期内就上传了70个奥巴马的相关视频。
这些流传在网络上的竞选视频，实际上是由专业的奥巴马竞选团队量身定做的。
它们看起来更平实而更叫人容易接近，这一点让这些视频所获取的关注不比那些制作精炼的电视广告差。
比如在流传最广的一个视频《奥巴马令我神魂颠倒》里面，身着比基尼的演唱者埃廷格搔首弄姿，在奥巴马照片旁大摆性感热辣造型，毫不掩饰地用歌声表达着自己对奥巴马的倾慕之情：“我等不及2008年大选，宝贝，你是最好的候选人！你采取了边境安全措施，打破你我之间的界限。
全民医疗保险，嗯，这使我感到温暖……”。
根据统计，这段视频在Youtube已被点击超过上1000万次，并且被无数的网站和传统媒体转载。
甚至在因为奥巴马的一位好友发表不当的激进种族言论导致他的选情一度吃紧的时候，奥巴马立即发表了一段的回应的视频，正是这段长达37分钟的种族问题演讲很快成为下载最多的视频之一，从而帮奥巴马扭转了选情。
第四招，内置网络游戏广告美国总统选举的宣传战场通常只是电视、广播和报纸，到奥巴马才大规模的启用了网络营销，为了进一步争取选民拉票，奥巴马竞选团队更是有史以来第一次投入了电子游戏广告。
他们在美国一些最热卖的电子游戏的网络版上，置入竞选广告，并在艺电最受欢迎的9个电子游戏内购买了广告。
从2008年10月6日到11月3日期间，奥巴马的竞选广告将出现在“狂飙乐园”、“疯狂橄榄球09”、“云斯顿赛车2009”、“NHL冰球09”和“极限滑板”等电子游戏中，对于总统大选结果极为关键的10个州的玩家如用线上对战平台玩这些游戏，就可看到那些广告。
第五招，利用病毒式邮件争取支持奥巴马的竞选团队甚至使用了病毒营销这种形式，他们发出了一封名为《我们为什么支持奥巴马参议员，写给华人朋友的一封信》的邮件到处传播。
邮件内容甚至非常有针对性的采用了中文，非常详细的阐述了奥巴马当选对美国当地华人选民的好处，他们说“请将这封信尽快转送给您的亲朋好友，并烦请他们也能将这封信传下去。
这是您在最后几天里所能帮助奥巴马参议员的最为有效的方式之一”，这一招为奥巴马赢得了所有华裔的支持。
下面是这封信的全文：我们为什么支持奥巴马参议员----写给华人朋友的一封信亲爱的华人朋友,我们是来自世界各地的华人移民以及在美国本土成长的华人。
我们当中既有民主党人，也有独立人士与共和党人。
在2008年这一举世关注的美国总统大选时刻，在这行将决定美国未来和命运的历史关头，我们决定把我们神圣的一票投给奥巴马参议员。
我们支持奥巴马，是在我们全面、认真地了解和对比了两位总统候选人后作出的慎重决定。
尽管奥巴马参议员并非是十全十美的候选人，尽管我们或许对他的个别政策也会有不同看法和保留，但在一系列华人关注的重大议题上，奥巴马的政策及思路与我们华人更为接近，更富有前瞻性和果断决心，也更符合美国广泛阶层人民的利益：* 奥巴马的身世：他在夏威夷出生并生长，在亚洲也生活过很长时间，有着众多亚裔及华人亲友，对华人极为了解和认同。
他最近发布了针对亚裔的行动大纲，这在美国总统选举史上是第一次。
* 在美中关系及对外关系上：奥巴马独特的经历让他能以独特的眼光看待美国与中国、美国与世界的长远关系。
他曾创立“参院美中工作小组”，全面推进美中关系，促进台海和平，并力图在全球的和平与发展议题上恢复美国的道义和领导地位。
* 在医疗保健问题上：奥巴马将力图使每个美国人都能享有健康保险，从根本上解决五千万美国人没有保险和保险费用急速上涨的严重社会问题。
* 在移民问题上：奥巴马将强固边界，施行家庭团圆优先，扩大技术移民，并尽快合理全面解决无合法身份的移民问题。
* 在振兴美国经济问题上：奥巴马将以中小企业和科技创新为振兴美国经济的基础。
他给中产阶级的减税率是麦凯恩的三倍，对新生和科技企业全面退税，强化联邦政府对科技和基础设施的投入，以重振美国科技立国、创业立国的精神。
麦凯恩参议员是位令人敬仰的越战英雄。
然而，今天的总统选举不是要为美国21世纪选个年迈的老兵或右翼极端宗教势力的女代言人。
在一系列重大政策问题上，比如对最高法院保守大法官的提名, 对健保改革的漫不经心，对共和党能源政策的拥抱, 对全面移民改革由支持到遗弃，对布什的富人减税政策由反对到支持，对右翼极端宗教势力由反感到笼络，对伊战的无条件支持，对发展美中战略关系的迟疑和缺乏信任，对国际冲突过于倚重军事手段等，我们以往自认为了解的麦凯恩在此次竞选过程中变得令我们难以辨认。
我们支持奥巴马，因为奥巴马是历史在正确地时间赐予美国的正确人选。
正如广泛受人尊敬的鲍威尔将军在支持奥巴马时所说的那样，“奥巴马将会是一位称职的总统，他将会是一位改变美国历史的人物。
”奥巴马作为第一个少数族裔总统的当选将再次像世人不容置疑地宣示美国是一个富有包容, 更新, 和开拓精神的伟大民族。
我们将能再一次骄傲地向世人说：“我们生活在一个举世无双的伟大国度。
”亲爱的华人选民，作为一个伟大历史转折时刻的见证人和参与者，我们诚挚地期望您能同我们一起，为了我们的子孙后代，支持奥巴马参议员。
让我们一同重振美国的建国理想，一同书写美国历史的新篇章。
假如您赞同这封信，我们恳切期望您能立即做如下两件事：1) 请您点击这里，留下您的签名姓名和联系方式; 2) 请将这封信尽快转送给您的亲朋好友，并烦请他们也能将这封信传下去。
这是您在最后几天里所能帮助奥巴马参议员的最为有效的方式之一。
谢谢。
全美华人支持奥巴马委员会第六招，博客营销树立形象博客一开始是网民共享个人思想的一种方式，但是，现在博客已经成为一种高级媒体，美国联邦选举委员会甚至正式裁定政治博客属于媒体，按照这一裁定，博客已经被列入媒体的范畴。
并将拥有媒体活动豁免权，不受到竞选募款法案的限制。
比如奥巴马的竞争者之一希拉里就通过自己的博客发布了自己的竞选宣言，并且不断通过博客这一窗口展示着自己的政见和观点，选民可以在她的博客发表对她的看法。
而奥巴马则在博客旗帜鲜明地为自己树立起清新、年轻、锐意进取的候选人形象，拉近了选民与自己的距离，更具亲和力更有竞争力。
其实，无论是希拉里还是奥巴马，都生动演绎了博客在总统竞选广告战中的重要性。
第七招，论坛热炒私生子奥巴马的竞选团队创建了一个社交网络来增进奥巴马在网络的影响力，他在Facebook拥有一个包含230万拥护者的群组。
在Myspace和Facebook上，奥巴马的专题网站上聚集了数以百万计的忠实fans，这些人活跃在各个社区，为奥巴马摇旗呐喊，这些人是美国网民中最活跃的一个群体，这部分人很大的影响了美国网络社群的舆论风向。
而当共和党悬赏重金要找奥巴马传说中的“私生子”，这一桃色新闻立即成为网络论坛的重点话题。
在参与式论坛和Web2．0社区之类的互联网社区中，众多网友以最新、最时髦的网络方式进行讨论，并纷纷发表自己发现的线索和推测。
眼球就是生产力，这些讨论实际上大大的提升了奥巴马的关注度，为他的当选奠定了良好的基础。
事实上，根据美国eMarketer公布的调查数据显示，早在2005年，就有64%的网民认为互联网在总统选举中的作用将越来越重要。
而2008年奥巴马成功运用“电子邮件广告”、“视频网站传播”、“谷歌关键词购买”、“Banner广告”、“网络游戏内置广告”、“病毒式邮件营销”以及“博客营销”等等各种网络营销手段成功当选，也同时向全世界宣布了互联网对人类社会的巨大影响力。
现在，无论在科技、文化还是经济、政治等方面，互联网都以及是不可忽略的一个重要工具和宣传营销渠道。