商机选择

案例：国产移动电话的机会窗口
市 场 规1000亿 外资进入 模
• 500亿
10亿
窗口关闭
内资企业切入 移动电话制造
的机会窗口
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95 00
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时间（年）
商机无限
——均衡理论的解释
• Dean和McMullen认为，福利经济学的市场失灵 理论可以较好地解释创业机会存在的原因。
• 福利经济学认为，完善的市场可以达到帕累托最 优（Pareto Optimality），在帕累托有效的经济中， 系统条件是稳定的，交易没有潜在收益，也就不 存在创业机会，而不能实现帕累托最优就是市场 失灵和失败，那么也就存在创业机会以实现帕累 托改进。导致交易障碍和创业机会的主要原因： 信息不完全、垄断、公共产品、外部性和政府不 适当的干预。
供这些价值，并从中获得合理的利润？
案例：Google
• 1998年由斯坦福计算机系的两位博士生布林和佩奇 创立；2002年推出针对通栏广告的定向广告服务； 2004年8月Google以每股85$价格上市，很快股价突 破400$，市值突破1000亿$，超过可口可乐，仅次 于微软、Intel和IBM。
• 商机（BO）含义：所谓商业机会或创业 机会，是指有吸引力的、较为持久的和 适时的一种商务活动的空间，并最终表 现在能够为顾客创造价值或增加价值的 产品或服务之中。
商机的核心要素
• 顾客：企业的顾客在哪里？ • 价值：企业能够为顾客提供怎样的（独
特的）产品和服务？
• 利润：企业如何以合理的价格为顾客提
• 不到3个月，他把这堆废料变成了350万美 元的现金！使每磅铜的价格翻了10000倍！
案例3：从拾破烂到百万富翁
• 沈阳有个以拾破烂为生的人，名叫王洪怀。一 天他突发奇想：收一个易拉罐才赚几分钱，如 果将它熔化了当金属材料卖，是否能多卖些钱？
• 当时世面上的铝锭价格，每吨为1.4万—1.8万 之间，每个空易拉罐重18.5克，5.4万个就是1 吨。卖材料比卖废罐多赚六七倍！
案例4：超级女声
• 品牌持有者天娱公司收获颇丰。除了可获得湖 南卫视支付的授权费以及广告、短信收入分成 外，超女品牌的衍生产品是天娱公司的重点收 益领域。
• 依托超女活动，蒙牛成功打进国内100多个城市， 销售额由7亿元，上升到25亿元，而其推广费用 只占销售额的6%。
• 19岁的大一男生魏易用10天时间赶出《炮轰超 女》一书，这本"中国批判超女第一书"在重庆 和成都上市3天即被征订一空，外地订货需排队 等待。拍板该书火速出版的出版社方面称：" 《炮轰超女》已使魏易成为超级男生。"
• 于是他办了一个金属再生加工厂，在一年内用 空易拉罐炼出了240多吨铝锭，3年赚了270万。
案例4：超级女声
• 超女现象不但折射出精英文化向平民文化的一 次“变脸”，还在电视、互联网和移动通讯三 张网的技术支撑下，成为一场娱乐经济的盛宴。
• “总导演”湖南卫视赚了个盆满钵盈。数据显 示，10场总决赛，超女为湖南卫视带来的广告 额最低也在2000万元左右。另外在短信收入方 面，湖南卫视入账可达2500万元。
商机的其他特性
• 公开性 • 时效性 • 理论的平等和实践的不平等性（工商代理） • 可创造性（分众传媒、iPod） • 竞争性 • 风险性 • 获利的目的性 • 人的参与性
商机的“机会窗口”
• 商机之所以称为商机，是因为商业机会 有一个时机把握问题，商业机会的存在 是适时的。
• 所谓机会窗口就是指“市场存在的发展 空间有一定的时间长度，使得创业者能 够在这一时间段内创立起自己的企业， 并获得相应的赢利与投资回报。
• 顾客：广告客户和普通网络用户。 • 价值：广告客户希望更好的广告效果，普通用户不
希望网站上满眼是通栏广告。 • 利润：定向广告，更好的广告投资效果和更好的上
网感受，Google更好的收入来源。
创意与商机的联系
• 好的创意有可能转变成为商业机会。如 果商业机会能够为创业者加以把握，就 有可能变成巨大的财富。
机会窗口
市 场 规 10亿 模
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机会窗口
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机会窗口与创业时机
• 由于机会窗口的存在，创业时机的把握 就变得十分重要。
• 一个有创造力的创业者能够在别人还在 研究一个机会的时候就抓住它。若等到 机会窗口接近关闭的时候再来创业，留 给创业者的余地将十分有限，新创企业 也就很难赢利。
商业机会
商机 沟通与整合
资源Βιβλιοθήκη Baidu
商业计划
适合与差距
创业环境
模糊性与不确定性
创业团队 资本市场与外生因素
创业者
本讲主要内容
• 创意与商机 • 如何获取商机？ • 如何筛选商机？ • 大学生的创业机会主要有哪些？
1.创意与商机
• 创意（Idea）含义：创业学里的创意特 指创业者对于创业项目的初步设想（案 例：桶壁广告创意）。
案例1：亚默尔的成功之路
• 亿万富翁“亚默尔肉食品加工公司”的创始人菲力普. 亚默尔17岁时，美国西部穿来了振奋人心的好消息， 加州发现了大金矿。他和当时许多美国人一样，带着 美丽的黄金梦加入了西行的行列。
• 燥热的矿场上都是都是挥汗如雨的采矿者，水成了那 里最宝贵的必需品，但似乎“掘金”是大家生存的唯 一信念，谁也没有想过其他。
• 何不舍难求易呢？亚默尔放弃了采金，而挖了一条水 渠开始卖水，在短时期内赚了6000美元。他以此为基 础，迈上了亿万富翁的征途。
案例2：垃圾 or 商机？
• 1974年美国政府为了处理自由 女神像翻新留下的废料，向社 会广泛招标。但好几个月过去 了，没有任何响应。
• 这时一个在外地旅行的犹太人 听到了消息，立即飞往纽约看 过自由女神像下面堆积如山的 铜块、铝片和木料后，二话不 说就签了约。
创意
商机
财富
创意与商机的区别
• 创意只是创建企业的一个方面，不一定能 够进一步转化为商业机会。
• 创业是一个市场推动过程，市场实现是其 成功的必要条件，因此商机必须以顾客需 求为导向，同时创业者及其团队也能够把 握，能够用来作为创建新企业的基础。
市场需求/外部环境
创意
商机
新企业
个人/团队努力
然而，创意远比商机要多，铱星计划、eguo.com、 征信体系建设计划等失败案例数不胜数（顾客、价值、 利润、致命弱点？）。
• 纽约很多运输公司对他这一举 动暗自发笑。因为，垃圾处理 有严格的规定，弄不好还会遭 到环保组织的指控。
案例2：垃圾 or 商机？
• 犹太商人组织工人对废料进行清理。把废 铜重铸，造成了小的自由女神像；把废木 头做成自由女神像的底座；把废铝做成了 纽约广场的纪念钥匙；把自由女神像身上 扫下的灰尘包装起来买给花店。