建材销售实习报告范文
建材公司销售实习报告
建材公司销售实习报告建材公司销售实习报告1一、实习目的与意义毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。
通过深入基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。
二、实习内容1、实习时间：__2、实习地点：__(w__、ph)3、实习单位的发展情况实习第一站：____一楼的一个专柜，____开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。
现店大概一个月能做10万左右，如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。
实习第二站：____。
____年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。
平时一个月能做40万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80万左右。
4、实习要求⑴遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度;⑵保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排;⑶安全第一。
实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。
三、实习总结及心得体会1、制定目标辛勤播种在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为__时，我是多么地兴奋。
____年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。
实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们非常感动。
踏入的第一个门市店，是我们的实习单位——王府井百货,我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又快乐也有不如意。
刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。
9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。
建材销售实习实习总结6篇
建材销售实习实习总结6篇篇1一、引言在过去的一个月里，我有幸在一家知名的建材销售公司进行了实习。
这次实习不仅让我对建材销售行业有了更深入的了解，也让我收获了许多宝贵的经验和知识。
以下是我实习的详细总结。
二、实习背景与目标本次实习的目的是通过亲身实践，了解建材销售的全过程，提高自己的销售技能和业务水平。
实习背景是当前建材市场竞争激烈，了解行业趋势和客户需求对于销售工作的成功至关重要。
三、实习内容与方法在实习期间，我主要从事建材产品的销售工作。
具体工作包括：1. 客户沟通：通过电话、微信和面对面拜访等方式，与潜在客户保持密切沟通，了解客户需求，提供产品推荐和解决方案。
2. 产品知识学习：学习公司产品的性能、特点、价格等方面的知识，以便更好地向客户介绍和推荐产品。
3. 市场调研：了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场表现，为公司的产品销售策略提供参考。
4. 销售报告撰写：定期撰写销售报告，总结销售情况，提出改进建议。
在实习过程中，我采用了以下方法：1. 注重理论与实践相结合：在实习过程中，我将所学理论知识应用于实践中，不断提高自己的销售技能。
2. 多渠道沟通：利用多种沟通方式，提高沟通效率，确保客户的需求得到及时响应。
3. 持续学习与改进：通过不断学习和实践，提高自己的专业素养和销售技巧。
四、实习结果与讨论在实习期间，我取得了以下成果：1. 成功开发了一批新客户，拓展了公司的市场份额。
2. 通过与客户保持密切沟通，提高了客户满意度和忠诚度。
3. 深入了解建材市场的竞争情况和行业趋势，为公司的产品销售策略提供了有价值的参考意见。
在实习过程中，我也遇到了一些问题和挑战。
例如，如何更好地与客户沟通，提高销售效率；如何处理客户的投诉和反馈，维护客户关系等。
针对这些问题，我提出了以下建议：1. 加强销售技巧培训，提高销售人员的专业素养和沟通能力。
2. 建立完善的客户信息管理系统，便于销售人员了解客户需求和跟进情况。
建材公司实习总结范文8篇
建材公司实习总结范文8篇篇1尊敬的领导、同事们：时光荏苒，岁月如梭，转眼间我在建材公司实习已满一年。
回首过去，我在这个大家庭中收获颇丰，不仅积累了丰富的实践经验，更感受到了团队合作的力量和温暖。
现在，我将结合自己的亲身经历，对这一年的实习工作进行全面的总结和反思。
一、实习背景与目标在进入建材公司之前，我对于建材行业的了解仅限于书本知识和一些基础的理论。
为了更好地将所学知识与实践相结合，提升自己的实际操作能力和综合素质，我选择了来到这家建材公司实习。
在实习过程中，我不仅希望掌握更多的专业知识和技能，还期望能够培养自己的团队协作精神和创新意识。
二、实习内容与成果1. 业务学习与技能提升在实习期间，我积极参与公司组织的各项培训和学习活动，努力提升自己的业务水平和专业技能。
通过不断学习和实践，我逐渐掌握了建材行业的基本知识和相关技能，能够独立完成一些基础性的工作任务。
同时，我还积极参与公司组织的各类项目，将所学知识运用到实际工作中，不断提高自己的实际操作能力和问题解决能力。
2. 团队协作与沟通能力在实习过程中，我深刻认识到团队协作的重要性。
通过与同事们的共同努力和相互支持，我们共同完成了许多项目。
在这个过程中，我不仅学会了如何与他人合作，还培养了自己的沟通能力和团队协作精神。
我相信，这些经历和收获将对我未来的工作和发展产生积极的影响。
3. 创新思维与实践能力在实习过程中，我始终保持对新鲜事物的敏感度和好奇心，勇于尝试新方法、新思路。
通过不断实践和探索，我逐渐培养了自己的创新意识和实践能力。
这些创新成果不仅为公司带来了实际效益，也为我个人的成长和进步奠定了坚实的基础。
三、问题与反思在实习过程中，我也遇到了一些问题和挑战。
首先，由于我对建材行业的了解有限，因此在刚开始工作时存在一定的难度和压力。
但是，通过不断学习和实践，我逐渐克服了这些困难，并取得了不错的成绩。
其次，在团队协作中，由于性格和处事方式的不同，有时会遇到一些矛盾和冲突。
建材销售的实习报告
建材销售的实习报告建材销售的实习报告在人们越来越注重自身素养的今天，报告对我们来说并不陌生，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。
那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是小编为大家整理的建材销售的实习报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
建材销售的实习报告1活在俗世，只要我们有所付出，总也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。
我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等;在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。
在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。
比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。
为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。
如果有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。
这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，积极主动地去参与，甚至组织和领导”。
建材实习报告（精选5篇）
建材实习报告一段时间的实习生活又将谢下帷幕，回顾过去这段时间的实习经历，收获颇丰，需要回过头来对这段实习经历认真地分析总结了。
在写实习报告之前，可以先参考范文，以下是小编帮大家整理的建材实习报告，希望对大家有所帮助。
建材实习报告篇1实习目的：为了更好的掌握这两年来所学的专业知识和能够将这些知识融会贯通于实际工作中应用这些知识，我们班的同学进行了为期两周的实习。
在这两周的实习实践中，不但让我对艺术设计这门专业有了更深刻的了解，也有了不少新的认识。
在实习实践的这段日子里，我不仅了解了自己专业在事件中的运用，还让我对书本上的知识有了更深、更新的理解与认识，而且还让我学习到了许多不可能在学校里学习人与事的社会经验。
实习路线及内容：6月21日居然之家，参观并熟悉建材以及家具材料及类型，了解新型材料的运用。
6月24日省博物馆，参观并了解博物馆展厅流线布置以及装饰材料的运用。
6月27日参观的泉城广场，主要了解一下整个广场的布局以及交通流线的安排。
实习内容：6月21日，我们去了北园那里的居然之家，居然之家是一家以“家”为主题，集家具、建材、家饰、设计综合功能为一体品牌连锁大卖场。
从卖场中看到了各个特色的家具，通过参观知道了家具的种类很多，按家具风格上可以分为：现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具。
按所用材料将家具分为：实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、金属家具、钢木家具，及其他材料组合如玻璃、大理石、陶瓷、无机矿物、纤维织物、树脂等。
按功能家具分为：办公家具；客厅家具、卧室家具、书房家具、儿童家具、厨卫家具（设备）和辅助家具等几类。
按家具产品的档次分类可分为：高档、中高档、中档、中低档、低档。
逛了几家家具类的，感觉对实木家具特别喜欢。
漂亮的木质纹络，原生态的色质是让一切热爱家居的人为之喜欢。
但是实木家具究竟有什么分类呢呢？在此单独研究了一下：一种是纯实木家具，另一种是仿实木家具。
建材公司社会实习报告范文
建材公司社会实习报告范文一、实习单位概况在我的社会实习中，我选择了一家建材公司进行实习，该公司位于市中心，成立于2005年，是一家专业从事建筑材料销售的公司。
公司主要经营各类装饰瓷砖、地板、卫浴等建材产品。
公司拥有稳定的客户群体，与多家工程公司和设计师建立了长期的合作关系，并在市场上具有较高的知名度和美誉度。
二、实习目的和任务在此次实习中，我主要的目的是了解建材行业的运作模式及市场需求，提升自己的专业知识以及锻炼个人的实际操作能力。
在实习期间，我主要的任务是协助销售团队完成各类销售工作，例如跟进客户需求、提供产品咨询、编撰销售合同等。
三、实习过程及心得体会在开始实习的第一天，我首先进行了公司的熟悉和岗位的了解，通过与销售团队成员的交流，我逐渐了解到建材行业的特点和销售技巧。
公司主要通过服务和产品质量来提升客户的购买信心，因此，在销售过程中，我们要灵活运用各种销售技巧，比如说表达能力、交流能力以及沟通能力。
此外，产品专业知识的掌握也是非常重要的，了解产品的特点和优势，能够为客户提供专业的建议和指导，从而达到销售的目的。
在实习期间，我还参与了公司的一些市场调研和推广活动。
我们会定期进行市场调研，了解市场的需求和竞争对手的动态，为公司的发展做出相应的调整和决策。
同时，我们还会通过各种渠道发布产品信息，与潜在客户进行沟通和交流，提高产品的知名度和销量。
通过这些活动，我深刻感受到了市场营销的重要性，同时也提高了自己的沟通和协调能力。
在实习过程中，我还积极参与公司的团队活动，例如与销售团队一起参观供应商的工厂，了解产品生产和研发的过程，进一步加深对产品的理解和认识。
另外，我还参与了公司组织的培训课程，学习了销售技巧和沟通技巧等知识，提升了个人的专业素养和职业能力。
通过这些活动，我能够更好地融入团队，也更好地理解公司的发展战略和文化。
四、实习收获及自我评价在这次实习中，我充分发挥了自己的优势，并提供了积极的意见和建议。
建材销售实习实习总结7篇
建材销售实习实习总结7篇篇1一、实习背景与目的随着建筑行业的蓬勃发展，建材市场日趋繁荣。
为了深入了解建材销售行业，提高专业技能与综合素质，我在XX建材公司进行了为期三个月的实习。
本次实习的主要目的包括：1. 掌握建材销售市场的基本知识，包括行业动态、产品特性及销售策略。
2. 学习销售技巧与沟通方法，提高业务能力。
3. 了解企业文化与运营管理，为未来职业发展打下坚实基础。
二、实习内容1. 市场调研与分析在实习期间，我参与了市场调研与分析工作，深入了解了建材市场的竞争态势、客户需求及发展趋势。
通过收集与分析数据，我总结出以下几点认识：（1）市场竞争激烈，需不断提高产品质量与服务水平。
（2）客户需求多样化，需关注个性化定制服务。
（3）绿色环保、节能减排的建材产品具有广阔的市场前景。
2. 产品销售与推广在销售部门实习期间，我参与了产品销售与推广工作，具体工作内容包括：（1）协助销售人员接待客户，进行产品介绍与咨询。
（2）参与组织产品推介会，展示产品特点与优势。
（3）协助制定销售策略，提高销售业绩。
3. 客户服务与售后支持在客户服务与售后支持方面，我主要承担了以下工作：（1）处理客户咨询与投诉，提供解决方案。
（2）跟踪客户反馈，不断提高客户满意度。
（3）参与售后服务团队，提供技术支持与解决方案。
三、实习收获与体会1. 专业知识与技能提升通过实习，我对建材销售行业有了更深入的了解，掌握了行业知识、产品特性及销售技巧。
在与客户沟通的过程中，我的沟通技巧和谈判能力得到了很大提升。
2. 企业文化与团队合作在实习期间，我深入了解了XX建材公司的企业文化与核心价值观，感受到了企业的凝聚力与向心力。
同时，我积极参与团队工作，学会了与同事协同合作，共同完成任务。
3. 职业素养与心态调整在实习过程中，我意识到职业素养的重要性，包括职业道德、职业礼仪、职业态度等方面。
此外，我还学会了调整心态，面对困难时保持积极、乐观的态度。
建材销售实习总结4篇
建材销售实习总结建材销售实习总结4篇建材销售实习总结1一、市场现状A、福建/江苏20xx年任务额：XX，总销售额XX元，完成率X%；B、江苏工程客户，20xx年总销售额XX，占总销售额X%；C、福建现有客户提货上10W的占总销售额的X%，其他X%；XX工程客户，20xx年总销售额XX元，占总销售额X%；漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能（型材，配件要求高）特别是供货速度；来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。
XX渠道客户，20xx年总销售额XX元占总销售额X%；原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售（价格55元/平方），福州市有两家做锌钢加工（原本是做金为锌钢）市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之XX年，XX年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。
二、市场分析A、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到合适的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特别是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。
三、20xx年市场总结：首先感谢公司对每个业务员的培养，在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。
从XX了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。
以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。
市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在一定程度上增加产品的价格。
我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。
我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是帮助客户赚钱的顾问，我相信凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋发向上，金为公司将横扫同行锌钢，20__新的一年，新的开始，让锌钢走向品牌的路线。
2023建材销售实习报告6篇
2023建材销售实习报告6篇建材销售实习报告1实习是每个学生必须经历的一个过程，学校安排我们外出实习也是为了培养我们的动手实践能力，增加我们对社会工作和自己所学专业的了解，这样在以后的学习中，就会找到方向，为以后的工作做准备，有什么不足的在接下来的学习中尽力的弥补和改正，尽力做到最好。
还有就是对自己这么多年的学习进行一次检验，看看自己这么多年是不是虚度时光。
在学校的安排下，我到一家建材公司进行销售实习。
建材大家都不会陌生，特别是建筑工地或者桥梁施工，这些都是必不可少的，我们销售人员就是对这些大客户进行销售，当然一些小单子也不会放过，毕竟苍蝇再小也是肉，米粒归仓积少成多这些道理我还懂的。
在经理的安排下，我就跟着一位师傅进行实习，在实习的这段时间里，我的日常工作都由他来安排。
刚开始我什么都不了解，也不知道做什么，师傅就拿来一些资料让我学习，这些都是建材的成本价和售价，还有一些大客户可以给予的一些优惠价，不同的材料又有那些不同的价格，让我先记下这些。
建材销售不比其他物品，来买材料的都是打算好要买的材料以及价钱，而我们就是和他们讨论价钱和销售一些建材，然后从我们销售多少建材上获得提成。
在建材公司里等顾客上门那是不可能的，在销售中要靠一定的关系，只要有关系我们就可以和建筑行业的搭上线，那样销售建材的成功率就增加了一半，剩下的一半只要我们会说，价格待遇比其他的好，那么销售成功的几率还会增加，这样离一笔成功交易就不远了。
在师傅的带领下，我跟着他到各处单位和工地进行销售，虽然销售的成功率很低，但是还是有着一定的收获，在实习中，我跟在师傅的身后看着他对顾客进行销售和工作，而我从中进行学习和思考，有什么不懂的虚心向师傅请教，这段时间的实习让我受益匪浅。
通过这段时间的实习，我才了解到工作其实不是我想象中的那么简单，发现了自己还存在着很多的不足，但是在以后的学习工作中我会尽力的弥补。
实习期间我不但学会了很多课堂书本上没有的专业知识，还从工作实践中体检到人生的苦与乐。
2024年建材销售实习报告范文2篇
2024年建材销售实习报告范文2024年建材销售实习报告范文精选2篇（一）实习报告实习时间：2024年XX月-XX月实习地点：XX建材有限公司一、实习目的与工作内容实习目的：通过实习，加深对建材销售行业的了解，掌握相关销售技巧，提升自己的销售能力和专业素养。
工作内容：1. 参与公司销售团队的日常工作，负责客户拜访、销售谈判等任务；2. 协助销售团队进行市场调研，收集客户需求和竞争对手信息；3. 编制销售报告，分析销售数据，提出销售策略和改进建议；4. 参与销售活动的组织和执行，如产品展览、推广活动等；5. 学习并应用相关销售工具和软件，提高销售效率和管理能力。
二、实习收获与成果1. 销售技巧的提升：通过参与销售实践，我学会了如何与客户有效沟通，了解客户需求，推荐适合的建材产品。
我掌握了销售谈判的技巧，学会了如何处理客户的异议和反馈，并最终达成销售目标。
2. 市场分析与策划能力的提升：通过参与市场调研和编制销售报告，我学会了如何收集和分析市场信息，了解竞争对手的优势和劣势，从而为销售决策提供依据。
我也学会了编制销售策划方案，根据市场情况和客户需求制定销售策略，提高销售业绩。
3. 团队合作意识的培养：在团队中，我与同事紧密合作，相互支持，共同解决问题。
我学会了如何与团队成员协作，分工合作，共同完成任务，并通过团队分享和讨论，提升自己的专业能力。
4. 实践中的问题解决能力：在实习过程中，我遇到了各种问题和挑战，如客户抱怨、销售目标未达成等。
我学会了如何沉着应对，寻找问题的解决方案，并通过实际操作和总结经验不断提高自己的问题解决能力。
三、体会与感悟1. 销售工作需要不断学习和提升：销售工作是一个需要不断学习和提升的过程，只有不断的学习和实践，才能适应市场的变化和客户需求的变化。
通过实习，我深刻体会到了这一点，并意识到要不断学习新的销售技巧和知识，提高自己的专业素养。
2. 与客户的沟通至关重要：销售工作是与客户密切相关的工作，与客户的沟通至关重要。
建材销售实习实习总结9篇
建材销售实习实习总结9篇第1篇示例：建材销售实习实习总结在过去的几个月里，我有幸参与了一家建材公司的销售实习项目。
在这段实习期间，我收获颇丰，不仅磨练了自己的销售技巧，也增长了见识，体会到了企业销售的重要性和挑战。
以下是我对这次实习的总结和反思。
在实习期间，我学会了如何与客户进行有效沟通。
销售不仅仅是走街串巷地推销产品，更重要的是要了解客户的需求，提供专业的建议和解决方案。
通过与客户的接触和交流，我学会了倾听，学会了沟通，并不断改进自己的销售话术和技巧。
我深刻体会到了团队合作的重要性。
在公司的销售团队中，每个人都有自己的职责和任务，但只有团结合作才能取得更好的业绩。
在实习期间，我和同事们一起协作，互相支持，共同努力，取得了一定的成绩。
团队合作让我们能够达到更大的目标，也让我感受到了团队的力量。
通过这次实习，我对建材行业有了更深入的了解。
建材是建筑行业的重要组成部分，对建筑质量和装修效果起着至关重要的作用。
了解建材的特点和用途，对于销售工作至关重要。
通过与客户的沟通和学习，我对建材的种类、品牌、性能等方面有了更多的了解，也对建筑行业的发展趋势有了更清晰的认识。
这次实习也让我认识到了自己的不足之处。
销售是一个综合能力的考验，需要具备良好的沟通能力、扎实的产品知识、灵活的思维能力等多方面素质。
在实习过程中，我发现自己在某些方面还存在不足，比如销售技巧不够娴熟、表达能力不够强等。
这些都是我需要努力改进和提升的地方。
这次建材销售实习不仅让我了解了销售工作的本质和要求，也让我认识到了自己的不足和努力方向。
在未来的发展中，我会继续努力提升自己的能力，不断学习和进步，争取在销售领域取得更好的成绩。
感谢这次实习给予我的成长和启发，让我更加坚定了自己的职业目标和信念。
希望能够在未来的工作中发挥自己的所长，为企业的发展贡献自己的力量。
【2000字】第2篇示例：在建材销售实习期间，我收获颇丰，积累了不少宝贵的经验和技能。
建材销售公司实习工作报告5篇
建材销售公司实习工作报告5篇建材销售公司实习报告1大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促销，美的微波炉之类的工作。
一开始毫无经验，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多。
不仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受!我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很陌生。
第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。
电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。
面试的人还是挺多的。
看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧!不管怎样，总要面对的!这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作—-维纳斯促销员工作时间是国庆三天。
节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群(那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的}!手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目标。
漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!也许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客!第一份工作很失败……之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己!和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分成两组进行辩论!所以，这次要求挺严格的，经验固不可少，更重要的是口才!两个多小时所有环节都一进行完毕，考官当场宣布录取人员名单，这次幸运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试!在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式分配任务。
大学生建材销售实习报告（3篇）
大学生建材销售实习报告实习报告：大学生建材销售实习报告一、实习背景描述我所在的大学为了提高学生的实际操作能力和实践能力，组织了一次为期一个月的建材销售实习活动。
我报名参加了此次实习，从事建材销售工作。
二、实习目标1.了解建材销售行业的基本情况，包括行业发展趋势、主要产品和市场竞争状况等。
2.掌握建材销售的基本技巧和销售流程，具备一定的销售能力。
3.培养团队协作能力和沟通能力。
三、实习内容1.进行市场调研，了解建材市场的潜在需求和竞争情况。
2.与客户进行电话和面谈，了解他们的具体需求并向他们推荐合适的产品。
3.制定销售计划和销售策略，以提高销售业绩。
4.与团队成员合作，协调运输和安装等问题，保证客户正常收货和使用。
5.定期向经验丰富的销售经理汇报工作进展和销售情况。
四、实习收获通过这次实习，我对建材销售行业有了更深入的了解。
在实习期间，我学到了以下几点：1.了解了建材销售行业的基本情况，包括市场竞争环境、主要产品和销售渠道等。
这有助于我将来在这一行业发展时，能够更好地把握市场需求和发展趋势。
2.掌握了一些销售技巧和沟通技巧。
在与客户沟通时，我学会了倾听客户的需求，推荐合适的产品，并能够有效地解答客户的问题，提高了销售效果。
3.培养了团队合作能力。
在实习期间，我与团队成员紧密合作，共同解决了很多问题，提高了工作效率。
这也培养了我与他人合作的能力。
4.提高了自己的抗压能力。
在销售过程中，会遇到很多困难和挑战，需要有很强的心理素质和抗压能力。
通过这次实习，我学会了如何应对和解决这些问题，提高了自己的抗压能力。
五、反思和改进尽管这次实习收获很多，但我也发现了一些不足之处。
首先，我在销售推广方面还需进一步提高。
虽然有一些销售技巧，但在实践中还不够熟练。
其次，我需要更加重视团队合作和沟通能力的培养，只有与团队成员更好地合作，才能更好地完成工作。
最后，我需要进一步提高自己的行业专业知识，在销售过程中能够更好地回答客户提问。
建材销售实习报告范文(精编版)
建材销售实习报告范文作为一名销售实习生，决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样你失去的，是一个潜在客户。
那么，如果让你写销售的实习报告，你会怎么写？你是否在找正准备撰写“建材销售实习报告范文”，下面收集了相关的素材，供大家写文参考！建材销售实习报告范文1不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获很多，以下是我本次实习的实习报告。
一、毕业实习单位简介：和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。
和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。
经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。
今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好。
经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。
主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。
广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。
广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909+国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。
建材销售实习报告（通用3篇）
建材销售实习报告（通用3篇）建材销售篇1通过了解与介绍，我成功了进入了x公司，这是一个主要销售塑料建材的销售部。
产品以管材为主，大大小小的管材所占的面积就有一千多坪，还有两个两百多方的仓库。
里面主要是放有一些体积较小的套管，弯头等。
在佛山来讲这样规模的建材销售部算是有一定实力的了。
20号是我上班的第一天，跟我一起做销售的还有三个小伙子，他们都是在这里做了好几年的销售员，有一个是老板他小弟，虽然我是学高分子材料专业，而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的高分子材料，但对于材料的规格我还是很不清楚的，还有对外销售的一些技巧也都不清楚。
所以前天我都是在他们身边打转，帮忙接接客户的电话，带客户去看看我们销售部门的材料，但对于材料的细节方面的东西，比如规格与价格我就一问三不知了。
最后只能由我的同事给客户介绍了，由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们问问。
我的几个同事也都很乐意教我这个乳臭未干的小书生。
慢慢的我跟同事的说话也都变得没那么严肃了，有时也都跟说说笑笑，他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售业方面的经验与事迹。
这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是宝贵的经验。
慢慢的我对这个行业有了一定的了解，接触客户的机会也多了，利用同事给我介绍的经验与技巧，再加上我学的专业知识，在客户面前说得头头是道，虽然大部分客户都没有过高分子的概念和这方面的专业知识，他们听起来都是一知半解。
所以我昼用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比，可能是讲的很专业吧，所以对我从头这个销售部的信任度还是蛮高的。
对我的介绍也都很满意，有时客户还在老板前面夸我这小伙子说话有一套。
通过几天的实践我发现对于一个销售员来说，在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点：第一，服务态度至关重要。
做为一个销售行业，客户就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。
这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
建材销售行业实习报告
建材销售行业实习报告建材销售行业实习报告1一、实习目的根据学校对本科生工商管理专业的专业实习要求，我在河南省禹州市新世纪电脑城进行了为期4周的专业实习。
工商管理专业实习的目的是：深入企业，了解企业的运营模式和管理系统，以及组织结构;接触社会，增加对社会的认知与了解，深化自己对所学专业知识的吸收与掌握;同时在实践中学会处理各种复杂的人际关系。
进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。
通过实践环节，检查自己对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。
有针对性地锻炼自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎扎实实的工作作风，积极向上的工作态度，为毕业后顺利地走上工作岗位打下坚实的基础。
二、实习时间我于20__年7月1号到7月30号在河南省禹州市新世纪电脑城销售部实习，具体职责为电脑销售以及相关的销售策划。
三、实习单位禹州市新世纪电脑有限公司是一家集品牌电脑、办公耗材、打印机、复印机、监控设备及电脑散件的理货与零售为一身的综合性公司，位于禹州市药城路与建设北路交叉口。
成立于1997年，从起初的方正电脑专卖店发展到现在全面的公司化运作，公司无论是经营规模的拓展，还是管理团队的组建，都逐渐得到完善和提升。
目前，公司拥有方正电脑专卖店、戴尔电脑专卖店以及营业面积达到1000平方的新世纪电脑城，20__年12月，正式进驻嘉悦生活广场，开始探索超市业态的电脑零售模式，现有员工56人。
旗下独家代理品牌有：戴尔、惠普、宏碁三大国际电脑品牌以及联想扬天、方正、海尔、华硕等国内一线品牌，同时，三星统合店、海尔集团旗下的日日顺E家也相继进驻新世纪电脑城。
并且在成为戴尔电脑(禹州)特约维修点之后，惠普电脑、日日顺E家的维修站也相继落户新世纪电脑城，从而让我们的技术力量得到质的转变。
新世纪电脑公司在不断丰富产品线的同时，管理架构也日趋成熟，先后成立客户关怀部、中小企业解决方案室以及大客户室。
建材销售实习实习总结5篇
建材销售实习实习总结5篇篇1时间飞逝，不知不觉，为期三个月的建材销售实习即将告一段落。
在这段时间里，我经历了从学生到销售人员的角色转变，学到了很多实用的知识和技能。
今天，我将对这段经历进行总结，以便更好地反思和展望未来。
一、实习背景与目标这次实习是为了让我更好地了解建材销售行业，提高自己的销售能力和业务水平。
通过实习，我希望能掌握建材销售的基本知识和技能，具备独立开展业务的能力，并为未来的职业生涯打下坚实的基础。
二、实习经历与收获1. 深入了解建材行业在实习过程中，我深入了解了建材行业的市场现状、发展趋势以及主要产品特点。
通过与同事们的交流和学习，我逐渐熟悉了各种建材产品的性能、用途和市场需求，为后续的销售工作奠定了基础。
2. 提高销售技巧在实习期间，我积极参与销售活动，通过不断的实践和学习，逐渐掌握了销售技巧和方法。
我学会了如何与客户沟通、如何介绍产品、如何处理异议等关键技能，这些经验对于我未来的销售工作将产生积极的影响。
3. 培养团队协作精神建材销售是一个需要团队协作的工作，每个人都在团队中扮演着重要的角色。
在实习过程中，我深刻体会到了团队协作的重要性，学会了如何与同事们共同完成任务、如何分享经验和资源。
这种团队协作精神将在我未来的工作中继续发扬光大。
4. 提升个人综合素质通过这次实习，我不仅提高了自己的销售能力和业务水平，还全面提升了个人的综合素质。
我学会了如何处理复杂的人际关系、如何应对各种挑战、如何保持积极的心态。
这些素质将伴随我走过未来的职业生涯，成为我宝贵的财富。
三、存在的问题与建议虽然这次实习取得了丰硕的成果，但我也意识到自己还存在一些不足之处。
例如，在处理某些复杂问题时缺乏足够的耐心和细心；在与客户沟通时有时过于直接，缺乏一定的沟通技巧等。
为了更好地改进自己，我提出以下几点建议：1. 加强学习与培训在未来的工作中，我将继续加强学习和培训，不断提高自己的专业知识和业务水平。
同时，我也将积极向同事和领导请教，学习他们的经验和技巧，以便更好地完成工作任务。
建筑装饰销售实习报告5篇
建筑装饰销售实习报告5篇建筑装饰销售实习报告篇1一、实习目的：(一)了解各种家具的销售流程，家具及室内装饰所需的各种材料;(二)增加对家具销售行业的认识，了解家具销售的相关细节;(3)巩固工商管理主要业务知识，提高实践技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，注意将书本上学到的工商管理相关理论知识运用到工作实践中。
(四)用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律。
二、实习日期____年__月__日到____年__月__日三、实习单位及简介实习单位： ____家私公司简介：____家私迄今为止以有26年历史，在益阳市经营四个大型卖场，经营面积已达万余平方米。
目前有职工57人，年销售额达一千四百多万元人民币。
旗下所经营的品牌大多为国内一线品牌，如皇朝家私、中至信欧式家具、年年红红木家具等。
欧式、中式、古典、现代风格迥异，品种繁多，皇朝立志于打造规模化，系统化专业化的家具精品市场，主要服务于益阳及周边地区的中高端消费人群。
企业近年发展成为了益阳本土家具销售企业龙头老大。
公司精神：团结→创造人性的基本动力策划→创造企业持续发展的平台效益→创造企业发展与员工简直的源泉服务→创造客户成功的时针企业价值观(一)以高度的社会责任感，促进企业可持续发展;(二)责任共担，共享;(三)与公司同舟共济，与员工共创辉煌;(四)先有付出，才有回报。
四、实习主要内容(一)实习岗位：导购(二)实习工作职责1.熟悉家具销售的流程2.负责自己区域卫生打扫和卖场的整理3.接待客户，并向其推荐相关合适的家具(三)对公司的看法____家私，十六年的品牌经营经历使企业饱受各种艰辛，创造了辉煌业绩的同时奠定了其家具零售龙头企业的位置。
其所拥有的品牌、服务、规模是其它企业所无法比拟的。
坐享益阳市场高速发展的经济和日益增长的消费者购买力等巨大机会。
然而随着市场经济的不断发展，国内外家具零售巨头的进驻益阳市场，反观本企业，起步早，产品优势不明，价格制定不合理，品种繁多，针对性不强，销售渠道单一，店面销售人员流动性高等成为了制约本企业发展的关键因素，为顺应时代的潮流，通过对整个行业的发展趋势和本企业现状分析，寻找出一条适合本企业发展的市场营销战略，以求得在日益激烈的市场竞争中生存和发展。
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建材销售实习报告范文建材销售实习报告范文一：一、实践目的1，是为了锻炼自己的适应能力，因为现在的工作也是十分难找，有一些实践的经验，多多少少也对以后找工作有用;2，也在与学习和提高自己的专业技术水平，在学校虽然也学了很多专业知识，但是始终只是纸上谈兵，没有运用到实践上，现在自己找的工作就可以很好的在实践中学习和应用所学的知识;3，培养人际交往与社交能力，为以后作准备。
二、实习单位综合概述XXXX建设有限公司是专门从事矿山、道路基本建设的大型机械化施工企业，具有矿山工程施工总承包贰级、公路路基工程专业承包贰级、A级爆破施工资质以及A级大爆破设计资格资质。
可承担各类矿山工程(露天矿、井巷、洗选、尾矿工程等)、地面建筑安装工程(工业、民用与公用建筑安装等)、矿区配套工程(矿区内铁路、桥涵、隧道、输变电、通讯、环保、绿化、水源、煤气等)、一级标准及以下公路的土石方、中小桥涵、防护及排水、软基处理工程、山岭隧道工程，以及各类中型建材工业建设项目的安装工程施工等。
三、实习内容及进度在公司，每天我都去的很早，然后我也就整理整理文件，接接电话什么的，可以说工作是很轻松的，有很多的多余时间，利用这一些的时间，我就到设计人员的电脑前，看着他们怎么制作一些图，有很多方法都是学校里从来没有看到过的，可以说他们用的是一套比较简单的方法，因为对他们而言时间是很宝贵的，不像我们在学校，可以有时间进行多次的修改再定稿。
我也从中了解到，这就是学校与社会的区别，学校总会给你很多的时间，很多次的机会去修正，而且没有人会责怪你，有很多人会在旁边鼓励你，告诉你一次的失败并不算什么，可以有充分的时间做准备，有再一次的机会;而在这里，没有人会给你第二次你机会，一次不行就有别人会代替你，而且没有人会同情你，连修改的机会都没有，所以说这是一个能者为强的社会，而我们也就必须适应这样的一个社会，因为我们就存活在这样的环境中。
我虽然还没有锻炼到实践的能力，但是学到不少学校学不到的东西，也是一种很难得的财富，想到这里我也就应该加倍的珍惜这次的实践机会。
为了能更好的做出一些东西，我就先按书上的一些图的样子参照着做一个，中间有不懂的地方我就常问那里的设计师们，接触多了，多他们也就有了些了解，他们很多都不是本地人，也是辛苦的学到这门手艺的，并且告诉我其实只要有恒心，我也是可以学会的，这下子给了我很大的信心。
四、实习体验与心得通过这次为时半个月的实习，结合实习经历我总结出作为设计师应具备以下几方面素质：(1)有全面的综合素质：设计师除了专业知识和技能外，要不断提升审美能力，要具备广博的知识和阅历，才可能创造出感动人的空间。
(2)有敏锐的洞察力：对时尚敏锐的观察能力和预见性是设计师自我培养的一种基本能力，站在一个高度上讲，设计师担负着引导时尚的责任。
(3)有很强的表现能力及丰富的表现手段：设计师要清晰准确地表达自己的设计意图和思想，让业主能够很容易的理解和沟通。
(4)要有准确把握材料信息和应用材料能力：市场的发展、科技的进步使新产品、新材料不断涌现。
及时把握材料的特性、探索其实际用图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。
(5)重视概念设计，风格定位：概念设计是对项目的设计思路，它是一个综合结果。
它是一个总的思路，包含对人文和功能、科技与材料的综合考虑，有设计者对设计项目独特的认识因素和个性特征，是有别于其他设计方案的根本。
着重体现设计中在满足功能前提下，独特个性的植入。
所以不要形成固定的风格，但可以形成固定的思路(6)好的人际交往与社交能力：设计是服务性行业，是服务于大众的，不是做艺术品，很多事由业主说了算!与业主的沟通、磨合是达成一个方案的关键。
只有理解了，设计才有方向正如能够成功的艺术家都是其风格迎合了一定人群的需求。
(7)重视对市场的调查：在市场调查的基础上对人在即将设计的空间中可能发生的动作、行为进行一些假设，同时考虑现代技术的应用对动作、行为的影响。
因为这种假设和分析会引出我们将要面对的设计的一些问题五、结论这次社会实践活动，对于我们的意义，我认为是十分重要的，其实关键并不在于学校有没有统一组织，也不在于找的是什么样的工作或是工资有多少，关键是学校发起的活动给了我们很大的发展空间，在还没有毕业的时候能自己找到一个合适的地方，既锻炼了自己的实践能力也为以后的毕业找工作垫了铺路石，这次的实践给我的帮助不只是完成学校布置的一个实践任务这么简单的，对我的帮助不仅仅是在专业知识上的扩展，在实践经验上的增加，在人际关系上的学习，也是在锻炼自己如何适应这个社会，适应一个不断发展的社会，因为我们受到学校的保护也只是在一段很短的时间里，在这段时间，我们能学习到许多基础的知识，够结识到各个地方的朋友，能透视到社会的某一些方面，但是学到的东西有多少能用到实践中，其实只有不到百分之三十，那其他的部分就要靠我们在实践中自己总结，可是人的一生毕竟只有某一段时间是我们工作的顶峰时期，如果只用这段时间来累积经验，我们恐怕就没有多余的时间来运用，所以这就是说我们应该在学校的这段时间里，更好的更多的积累一些宝贵的实践的经验，为以后做准备。
建材销售实习报告范文二：为积极投身社会实践活动，充分发挥自身优势，深入了解社情、民情，在实践中受教育，培养实干能力、能够做贡献，过一个祥和、文明、充实而有意义的暑假，我于20xx 年7月20日到20xx年的8月20日在郑州东建材销售部进行了为期一个月的暑期社会实践。
参与商行的产品销售和市场推广的相关工作的时间里面，学习了很多新的书本上没有机会了解到的知识。
销售这个工作是个很累的工作，但当你走进这个环境并且和他有了很好的认识的时候，你会慢慢的发觉其实销售这个职位真的很多可以锻炼自己的地方，就是看看你有没有这个耐心和这份积极性去做。
19号是我上班实践的第一天。
跟我一起做销售的还有几位正式员工和一个实习生，其中一位是我姐，他们都是在这里做了好几年的销售员。
这里销售的都是一些什么高分子材料，其实我一点都不了解。
对于材料的规格我更是一无所知，对外销售的一些技巧经验也都不清楚。
所以之前的几天我都是再跟班学习。
帮忙接接客户的电话，带客户去看看销售部门的材料等。
但对于材料的细节方面，比如规格与价格我就一问三不知了。
最后只能由同事给客户介绍。
由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们询问，几位同事也都很乐意帮助我。
慢慢地，我跟同事变熟悉，偶尔也请他们吃点小东西一起聊天。
他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售建材方面的经验与趣事。
这些话对于我这个没有接触过社会与销售行业的学生来说都是宝贵的经验。
我慢慢对这个行业有了一些了解，接触客户的机会也多了，利用同事给我介绍的经验与技巧，再加上我每天晚上的小用功。
在客户面前也能解释清楚了。
但大部分客户几乎未使用过高分子材料，对其也不是很了解。
他们听起来都是一知半解.所以我也会用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比。
不少顾客对我的介绍很满意，这真的让我松了口气。
通过几天的实践，我发现对于一个建材的销售员来说，在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，必须要做到几点。
第一，拥有积极的心态，待客周到。
做销售一定要有积极的心态，这样才能给客户以好的印象，气氛是相互感染的。
学会用自己积极的态度，感染顾客。
良好的心态是打开顾客消费欲望的敲门砖。
做为一个销售行业，客户就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。
这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求.有时客户因为某种原因延迟了取货的时间，或者到别家购买了，我们没必要去抱怨客户的不是，而应该理解，商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户.所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时，在失败时更应表现出好的服务态度.第二，熟悉产品与市场，敢于创新。
要了解产品性能规格。
对于新上市产品要及时的学习，给客户提供最新最新的实时服务。
创新是个比较流行的词语，建材销售同样需要创新。
现在的信息发达了，交通也是四通八达，而降低成本却是不变的理论。
来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材，由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触，这是我们的优势，而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了，所以为了降低成本，我们对于的需求量大的客户，我们直接从进货处给客户发货，这样不仅降低了运输成本，还减少了由装卸货物的人力.第三，以诚信为本，销售中学做人。
诚信为本，诚信对于经营者来说无疑是生存的根本.只有让客户信任自己并信任自己的客户才能创造出利润，真诚才能得到很好的信誉。
这家公司老板也是因为诚信才得到他的老板交给他的一些建材并由他自己去干出一番事业.谁都知道，做销售最重要的是有固定的大客户，客户越多越大在这一行就有了站脚之地，而这，恰恰来自你对客户的诚信。
实践，就是把我们在学校所学到的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。
只学习不实践，那么所学就等于零。
这样的暑期社会实践活动不但可以拓展自身的知识面，而且可以扩大自己与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业以后能真真正正走入社会，能够适应社会的千变万化，并且可以在生活和工作中很好的处理各方面的问题。
通过这段时间的实习，我学到了一些在课堂上学不到的东西。
因为在这里身处的环境不同，所接触的人与事也不相同，从中学到的东西自然就不一样了。
要学会在实践中学习，从学习中实践。
而且现在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日益变化，天天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多机会的同时，也有了更多的挑战，前天才学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了。
中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就回越高。
我认识到，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断的从生活中、实践中学到其他的知识，不断的从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己、表现自己。
在实习的这段时间内，我在公司充分感受着工作的氛围，而这些都是在学校学习时无法感受到的。
并且在很都时候，我都要做一些工作以外的事情，像打扫办公室之类的。
在学校学习时，或许会有人安排你今天该做些什么，明天该做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自己自觉的去学、去做，而且要尽自己的努力做到最好，因为一件工作的效率就会得到别人不同的评价。
在学校，只有学习的氛围。
究竟学校是学习的场所，每个人都会为了获得更高的成绩而努力。
而现在这里虽说也是学校，但性质变了，每个人都在为了获得更高的职位，更好的待遇而努力。
无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么样做人，以提高自己的能力!记得老师曾经说过大学就是一个小社会，但我总是觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。