广告学与其他相关学科
广告学与其他相关学科
广告学与其他相关学科广告学作为一门独立的学科出现至今已有数十年的历史，是一个涉及多方面知识和技巧的学科。
与其他相关学科相比，广告学的研究对象更加特殊和复杂。
下面我们将和大家一起探讨广告学与其他学科的关系。
首先，广告学与市场营销学紧密相关。
市场营销学是一门关于产品与服务的销售和推广的学科。
广告既是市场营销的一种手段，同时也能对市场营销决策进行指导。
在广告创意与目标客户群研究方面，广告学与市场营销学高度重叠。
广告主需要了解客户需求，并将商品推向客户，这就需要广告创意具有针对性和吸引力。
广告学和市场营销学一起协作将产品向目标群体推广。
其次，广告学与传播学也有密切联系。
广告作为一种媒介，需要运用到传播学的相关知识。
传播学研究人际、群体、组织和社会系统中信息的传递、接收、解释、应用和影响等处理过程。
广告作为一种信息传递的手段，必须了解人们接受信息的方式、习惯、心理和反应，以此得出更加优秀的广告创意和策划方案。
因此，广告学和传播学在此方面有重要协作。
再次，广告学也与艺术学有关。
广告的成功离不开形式美和创意。
广告的创意部分要求广告人具备良好的审美能力和幻想力。
广告的艺术设计也是广告人必须掌握的技巧。
一些广告创意需要运用艺术的特性，例如图像、声音、色彩等将广告创意表达出来。
广告学和艺术学紧密相关。
此外，广告学和心理学也密切相关。
广告创意的成功取决于对潜在顾客的了解和掌握。
这就涉及到广告创意的基础部分——人性和人的心理。
广告学通过研究消费者的心理和行为，从而制定针对性的广告策略。
广告人还需要运用心理学的相关知识解读消费者对广告的看法与反应，并合理应用。
总之，广告学作为一门独立的学科，与其他相关学科密不可分。
广告学需要从多个角度和多方面考虑其研究对象——广告，才能做到让广告更加优秀，更加成功。
他们相互依存，相互交流，最终实现了我们生活中的各种成功广告策划。
《广告学概论》陈培爱
《广告学概论》第一篇总论：一、广告的定义（传播信息是所有广告共有的一个本质特征）1.现代广告广义概念是与信息社会紧密相联的一个历史范畴，它是维持与促进现代社会生存与发展的一种大众性的信息传播工具和手段。
广义的广告，包括经济广告与非经济广告。
2.经济广告：又称商业广告，它所登载的是有关促进商品或劳务销售的经济信息，尽管内容多样，表现手法不一，但都是为经济利益服务的。
3.非经济广告，是指除了经济广告以外的各种广告，如各社会团体的公告、启事、声明、寻人广告、征婚启事等等。
现代广告：即是指一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人们观念和行为为目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。
广告的本质不是经济性的，而是一种广泛的信息传达。
广告实际上在做三件事：传播一种信息，提供一种服务，倡导一种理念。
广告与其他信息传播的不同之处在于，广告必须有明确的广告主或称广告客户，它是广告行为的主体，是广告行为的法律负责人。
二、广告的构成要素1.广告信源：也就是广告信息的传播者，它主要指广告的制作者和经营者，如广告客户（广告主）、广告代理公司、广告制作公司、广告设计公司等。
广告经营者（广告代理商）特指专业从事经营的广告公司，是连接广告主和广告发布者的中间桥梁，是广告活动的重要主体之一。
一般来说，广告制作者和广告代理公司不会被当做真正的信源，而他们所编码的广告信息内容如品牌、商品才被认为是信源。
2.广告信息：或称为广告文本，是信源对某一观念或思想进行编码的结果，是对观念或思想的符号创造，是广告传播的核心。
每条广告信息都包含着符号的能指和所指，即内容（说什么）和表现形式（怎么说）构成了内涵丰富的广告信息。
3.广告媒介：是广告信息的传输渠道或通道，是将经过编码的信息传达给受众的载体，是广告的发布者。
4.广告的信宿:广告信宿即为广告的目标受众，也就是广告信息所要到达的对象和目的地。
广告学概论 期末考试笔记整理(详)
第一章广告概论一广告概念的定义1广义的广告，包括经济广告和非经济广告经济广告又称商业广告，它所登载的是有关促进商品或劳务销售的经济信息，尽管内容多样，表现手法不一，但都是为经济利益服务的。
非经济广告是指除了经济广告以外的各种广告，如社会各团体的公告、启事、申明、寻人广告、征婚启事等2一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受终，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的，公开的，非面对面的信息传播活动。
现代广告的四大特征：（1）广告的本质特征是一种公开的、非面对面的方式传达特定信息到目标受众的信息活动，而且这种特定信息是付出了某种代价的特定信息（2）明确了广告是一种通过科学策划和艺术创造的将信息符号高度形象化、带有科学性和艺术特性的信息传播活动（3）指出了传播媒介的重要作用（4）说明了广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性传播活动，通过改变和强化人们的观念和行为来达到其特定的传播效果二广告的构成要素1，以广告活动的参与者为出发点：广告主，广告经营者（广告代理商），广告发布者（广告媒介），广告的目标受众，广告文本。
2，以大众传播理论为出发点，广告信源（广告信息的传播者），广告信息（广告传播的核心），广告媒介，广告信宿三广告的分类1 按诉求方式分：理性诉求，感性诉求2 按媒介使用分：印刷媒介广告（平面媒体广告），电子媒介广告，户外媒介广告，直邮媒介广告※（通过邮寄途径将传单、商品目录、订购单、产品信息等形式的广告直接传递给特定的组织或个人），销售现场广告※（也称pop广告、售点广告，就是在商场或展销会上等场所，通过实物展示、演示等方式进行广告信息的传播），数字互连媒介广告，其他媒介广告2针对目标受众的活动区域分：家中媒介广告，途中媒介广告，购买地点广告3 按广告目的分：产品广告（商品广告），企业广告（企业形象广告），品牌广告，观念广告4 按传播区域分：国际性广告，全国性广告，区域性广告5 按传播对象分：消费者广告，经销商广告，工业企业广告（生产资料广告），专业广告6 按广告的最终目的：商业广告和非商业广告7 按产品的生命周期分：产品导入期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期8 按广告内容所涉及的领域分：经济广告、文化广告、社会广告四研究对象和研究方法1 性质：广告学是在许多的边缘学科基础上发展起来的一门综合性的独立的社会学科广告的本质不是经济性的而是一种广泛的信息传达。
广告与传播学
广告与传播学
广告学与传播学之间存在密切的关系，但也有一定的区别。
首先，广告学是一门独立的学科，主要研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理。
它的研究对象是一种以大众媒介为载体的特殊的传播活动，因此其研究范畴相对更集中。
广告学更注重实践，包括广告摄影、素描与色彩、平面设计、视频编辑等实践类课程。
传播学则更偏向于一般科学的研究，它研究人类一切传播行为和传播过程发生、发展的规律以及传播与人和社会的关系。
传播学包括人际传播、组织传播、大众传播等，涵盖了更广泛的传播活动。
传播学注重理论性，课程如传播学原理、传播学研究方法等更偏向理论。
总的来说，广告学是传播学下的一个分支，两者在学科性质和研究出发点上有所不同，但都属于新闻传播学这个大类。
广告学更偏向实践和创新创意，而传播学则更注重理论和研究。
两者在就业方向上也有一定的重叠，但各自具有独特的价值和作用。
广告学与其他学科的关系
广告学是从20世纪初开始出现的一门边缘科学，是一门既涵有社会科学，又涵有自然科学性质和心理科学性质的综合性的独立学科。
在对广告学与经济学；市场学、，管理学、美学、心理学、公共关系学、文学艺术等的既联系又独立的分析中，可以勾画出广告学性质的轮廓。
(一)广告学与经济学和市场学广告学是市场经济发展到一定阶段的产物，广告学随着市场经济的发展而不断完善与成熟。
经济学和市场学中揭示的许多规律，广告活动照样适用，也必须遵守。
广告现象又是市场经济中存在的重要现象，它服务于市场经济，推动着市场经济的发展。
经济学和市场学的研究成果可直接用于广告学，而广告学理论的发展又影响到经济学和市场学的理论演变，每一次广告学理论的突破都对社会经济产生了重大影响，促使经济学和市场学对新问题、新现象的研究。
(二)广告学与传播学广告学与传播学的联系最为密切，甚至在许多研究成果中，都把广告学视为传播学的一个重要组成部分。
但是，广告学不同于传播学第一，广告学以广告现象为自己研究的出发点，传播学以信息传播为自己研究的出发点。
广告的目的是通过传播广告信息而诱导社会公众，传播学中信息传递的目的是与公众进行交流。
第二，广告的媒体是大众传播媒介；而传播的媒体既可以是大众传播媒介，也可以是自身传播媒介和组织传播媒介。
第三，广告讲究突出重点信息，强化形象，可以采用多种艺术形式进行形象塑造和文案设计；传播讲究的是信息的完整性、准确性。
第四，广告追求广告效果，注重投入产出效应；而传播追求的是信息到位。
第五，在约束机制上，广告信息传播受到广告法规的限制和保护，广告信息一旦失真、失误要受法律制裁；一般的信息传播大多不受到什么约束，即使失真、失误往往并不负任何责任，法律也并不追究。
(三)广告学与管理学广告活动作为一种社会活动、经济活动和传播活动的综合，在其活动中必然要求以管理行为来计划、组织、指挥、协调和控制。
广告学借助于管理学的理论和方法指导广告工作，以达到完善广告学的理论体系并指导广告实务。
第三章 广告学与其他相关学科
参考群体通过提供信息为成员施加压力， 使其按照群体规范行动的方式影响着人 们 的决策。 当消费者对产品不熟悉时，参考群体的 影响最大。因此，广告主必须找到获得 各种参考群体支持的方法，达到把产品 销售给消费者的目的。
（四）家庭 一个家庭是由血缘、婚姻或是继承关系 联系在一起，并住在同一所房子里的两 个或两个以上的人组成。 家庭是我们最重要的参考群体，因为它 与我们联系非常密切而且影响时间很长 你的家庭对你作为一个个体如何发展有 着决定性的影响。它为成员提供了两种 资源：经济和感情，并为家庭树立一种 生活方式。你的生活方式决定你如何分 配时间、金钱以及你选择怎样的行为方 式
广告对时尚文化的宣扬正是顺应了人们 这种心理。同时，广告和时尚还有着互 动作用。
第三章 广告学与其他相关学科
第一节 广告学与市场营销学 第二节 广告学与心理学 第三节 广告学与社会学
第三节 广告学与社会学
一、广告学与社会学的关系 （一）什么是社会学 社会学是从变动着的社会系统的整体出 发，通过人们的社会关系和社会行为来 研究社会的结构、功能、发生和发展规 律的一门综合性的社会科学。
家庭生命周期
细分消费者市场的基础：
地理细分：国家、地区、城市、农村、气 候、地形 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教 育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、 国籍、民族、宗教 心理细分：生活方式、性格、购买动机 行为细分：购买时间、购买数量、购买频 率、购买习惯
2.广告定位
广告定位，是指企业从消费者需求出发， 把整个市场，按照不同的标准分为不同 的部分或购买群，并选择其中一个或几 个市场部分进行广告调查、确立广告主 题、选择广告媒体、编写广告文案、实 施广告行为的系统广告营销策略。
产品生命周期采取不同的营销策略
广告学与其它相关学科
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需求理论
弗洛伊德的需求理论 • 这种理论认为，形成人们行为的真正心理因素大多数是无 意识的，也是不可预见的。同时人类也有很多欲望受到抑制， 有很多需求与生俱来，天生就具备通过某种方式获得满足的本 领。因而需要广告去加强其欲望和需求。 需求与动机理论层理论 • 该理论仍是从心理学的角度探讨广告通过刺激人的需求与 动机进而达到促使人们购买商品的目的、方法与途径。需求与 动机的理论首先根据马斯洛的7层次理论将人的需求分为7个层 次即生理需要、安全需要、友爱和归属需要、尊重需要、求知 需要、求美的需要、自我实现的需要。然后根据人们的心理需 要强调广告要针对性的诉求。广告表现的主题应和人的需求相 一致。
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“科学派”的旗手为美国广告大师克劳德·霍普金斯。 认为广告是一门科学，不是艺术。广告学的形成，是 建立在科学技术进步和广告活动日益科学化、规范化运作 的结果之上的。 认为是建立在广告实务工作者和广告理论工作者在总 结广告活动成败两方面的经验，借助先进的技术手段和方 法，运用营销和传播环境下的先进理论，把广告知识进行 系统整理、概括、总结，进而把实践经验上升到理论高度 的基础之上。广告学揭示了广告活动怎样促进商品销售的 规律，属经济学科。 广告学在长期的发展过程中，形成了完整的理论体系 和学科框架，广告学反映了广告活动的客观规律，符合客 观规律就具有科学性。
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还有一种看法是综合了以上两种意见，认为广告学是 一门边缘学科。它的核心部分是经济科学，但它又与其他 学科有密切的关系，如经济学、心理学、新闻学、市场学、 企业管理学、社会学等社会科学，也涉及到绘画、摄影、 书法、音乐、戏剧、文学等艺术，在广告制作中也要具体 运用到物理学等自然科学的原理。
广告学与其他相关学科
第三章广告学与其他相关学科本章要点及学习要求本章要紧阐述了广告学与其他相关学科如市场营销学、心理学和社会学的关系，以及相关学科理论在广告学中的应用。
从而熟悉到学习广告学这门综合性边缘学科不可缺少一些相关背景学科的理论根底。
广告学是一门综合性边缘交叉学科。
广告学的形成与开展受到各种相关学科的碍事，在其形成过程中大量汲取各种相关学科的知识。
正是由于社会学、经济学、美学、统计学、市场学、治理学、心理学、传播学、新闻学、公共关系学等相关学科的开展，给广告学不断注进新的血液，才促使现代广告学在独立的学科轨道上不断丰富和开展。
广告学与这些学科相互碍事，互相渗透，互相联系和包容，彼此之间建立了紧密的关系。
因此有必要探讨广告学与其他学科之间的关系。
那个地点，我们要紧讨论广告学与市场营销学、心理学和社会学等学科之间的关系。
因为这三者在广告实际应用中特别有意义。
而后两者在广告学中的应用对广告学向纵深开展大有裨益。
第一节广告学与市场营销学一、广告学与市场营销学的关系广告活动和市场营销根基上商品经济开展到了一定程度的产物。
作为一门学科，广告学的建立，也是市场经济孕育的结果。
市场营销学是在十九世纪末、二十世纪初，资本主义经济迅速开展时期创立的，广告学亦在这一时期兴起。
从一开始，这两门学科就紧密地结合在一起，相互碍事，密不可分。
研究广告学，需要从市场营销的角度往批阅、深进；研究市场营销学，又必须考虑广告的原理和运用。
从研究内容上瞧，它们同属于经济范畴。
市场营销是个人和群体通过制造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲瞧的一种社会和治理过程。
涉及需要、欲瞧和需求，产品、效用、交换、交易和关系，市场、市场营销和市场营销者等核心概念。
①而这些概念关于广告活动的理论和实务也是至关重要的。
广告是一种信息传播活动，但它的起点和落点根基上在经济领域，传递什么样的信息内容以及如何进行传播，需要研究市场，了解营销环境，研究消费者，从满足消费者的需要和欲瞧动身；也需要研究产品，应习惯不同的市场环境，制定相应的广告策略，争取较好的传播效果。
《广告学概论》课程标准
《广告学概论》课程标准课程名称：色彩基础课程编号：JSJ12适用专业：计算机广告学时：80学时前言：《广告学概论》是美术设计与制作专业的一门基础课，课程总学时为32学时。
一、课程的说明：通过本课程的学习使学生能够基本掌握广告学概论中的广告概念，分类以及广告的起源与发展，广告学与其他相关学科，现代广告业，广告基本原理等知识内容。
二、课程培养目标：通过本课程的教学，使学生对广告学概论从整体上有一个较清晰的了解，了解广告学概论的基本规律，基本掌握广告学概论中广告的起源与发展，广告分类，以及广告学与其他相关学科，广告基本原理等内容。
三、课程内容与基本要求：课程在全面讲述广告学概论基本知识的基础上，考虑到学生接受能力，增加大部分与课程相关视频播放，使学生直观感受知识的新鲜感，激发学生学习热情。
四、课内教学内容：第一章广告概论（6学时）教学目标：1.把握广告的基本性质，特征。
2.了解广告的分类。
3.对中国目前的广告现状有一个总体了解。
主要教学内容：1.1 广告的概念1.2广告的分类1.3广告学的研究对象及研究方法1.4广告环境第二章广告的起源与发展（4学时）教学目标：1.了解中国广告和世界广告的发展历程主要教学内容：2.1广告的起源与发展2.2世界近现代广告的发展2.3中国近现代广告的发展第三章广告学与其他相关学科（6学时）教学目标：1.了解广告学与相关学科如市场营销，心理学和社会学的关系。
2 了解相关学科理论在广告学中的应用主要教学内容：3.1 广告学与市场营销3.2 广告学与心理学3.3 广告学与社会学第四章现代广告业（6学时）教学目标：1. .了解现代广告业的信息服务性质和任务。
2.理解广告在现代社会中的促销功能。
3 了解广告对现代社会的影响。
主要教学内容：4.1 现代广告业的性质和任务。
4.2 广告在现代社会中的功能与作用4.3 现代广告业对社会的影响第五章广告基本原理（4学时）教学目标：1.了解广告学的发展及定位理论，USP理论，整合营销传播原理,4P与4C的关系。
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最新整理广告学与其他相关学科的关系
广告学与其他相关学科的关系
支柱学科：市场学、传播学、心理学
（1）广告学与市场学的关系
①广告是市场营销的组成部分，市场是广告活动的场所，市场学与广告学一样，都是商品经济发展到一定程度的必然产物。
两门学科的研究对象不同，但相互渗透，互相促进。
②市场学是研究市场营销关系及其活动规律的科学。
它以消费者为中心，研究市场营销活动的全过程，其研究对象包括有关市场形成和影响市场的诸多因素
③市场学的基本理论和原则，也是广告学的基本理论和原则。
消费行为，目标市场和营销组合原理，是与广告学关系最密切的市场学原理（2）广告学与传播学的关系：
广告学要借鉴传播学的研究成果和研究方法，而传播学也会运用一些广告学理论，分析广告案例，传播学的规律。
（3）广告学与心理学的关系：
广告如何与消费者的心理活动发生交互作用，这是广告学与心理学的关联点。
最新第三章-广告与其他学科的关系教学讲义ppt课件
异质性原理是指当一个人受到某 种刺激物的突如其来的刺激，使 正常的视觉或听觉一时失去平衡 时，人的感性细胞就会发生物理 性的变化，从而在感觉中留下特 别深刻的印象。
广告学概论
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(三)弗洛伊德的需求理论
形成人们行为的真正心理因素大 多数是无意识的，也是不可预见 的。同时人类也有很多欲望受到 抑制，有很多需求与生俱来，天 生就具备通过某种方式获得满足 的本领。因而需要广告去加强其 欲望和需求。
广告学与心理学尽管是互相渗透 和影响憋学科，但它们作为不同 领域与屡次的学科，其区别也是 十分明显的。
广告学要真正成为一门独立学科 ，向纵深发展，需要借鉴更多的 像心理学这样提倡实证的学科的 研究方法。
广告学概论
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心理学原理在广告中的运用
(一)刺激反应原理
强调人的心理活动过程是由客观世 界的刺激引起人们心理活动反应的 过程。
广告学概论
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服装品牌贝纳通广告欣赏
创意总监托斯卡尼
广告学概论
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小结
广告经营活动就本质而言，是一种特殊的大众传播活动，其 目的是市场营销。在这个传播过程中，一切活动均围绕广告 目标的达成而进行，最终实现了对广告主的服务；广告经营 活动带有强烈的服务色彩；通过这一服务行为，广告经营者 实现获取经济利益的目的；整个广告信息的传播过程，则同 时是一个社会化服务过程。
• 我国现行的产品质量统计指标有两大类：一类是反 映产品本身质量的指标，如产品平均质量特性、产 品质量分数、等级品率等；另一类反映企业为提高 产品质量而进行的生产、技术等组织管理工作的质 量，如产品合格品率、返修率等。后一类反映产品 生产工作质量的指标更多地和企业经营管理有关， 故列入经营质量统计，它并不反映产品质量的高低。 这里所列的产品质量统计指标仅是反映实物产品本 身质量的指标。
(广告传媒)广告学试题及答案
一、填空题1．_________末到_________世纪初，英国开始大规模的商业活动，Advertising一词才具有了现代广告的涵义。
2．按广告的作品类型进行分类，主要将广告分为____________广告和___________广告两大类。
3．广告作品的表现方式与表现形态，可以把广告分为_________、____________和_________。
4。
广告学是在________世纪才逐步发展成熟起来的一门学科。
5．根据我国教育部1997年进行的学科调整规划，广告学属于___________学科范围。
二、多项单选题（将正确答案的序号填在横线上）1．下列广告中属于商业广告类别的有_________。
A 求职广告B 劳务广告C 企业形象广告D 招聘广告2．下列广告中属于非商业性广告的有________。
A 产品广告B 政府公告C 公益广告D 求职广告3．四大媒体广告之外的其他广告包括________等。
A 户外广告B 交通工具广告C 销售现场广告D 纪念品广告4．广告学的两大理论基石是____________。
A 市场营销学与传播学B 美学与艺术学C 经济学与社会学D 心理学与传播学5．任何广告都有一个明确的行为主体，即_________。
A 广告公司B 广告媒介C 广告主D 广告客户三、名词解释1．广告2．广告学部分参考答案一、填空题1．17182．四大媒体其他媒体3．平面广告电子广告其他广告4．205．新闻与传播学二、多项单选题1．BC 2. BCD 3. ABCD 4.A 5.CD三、名词解释1．广告包括狭义与广义两种定义，狭义的广告指商业广告，是营销主体支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播营销信息，以达成其营销目的一种营销传播活动。
广义广告是指任何个人和社会组织支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播商业或非商业性信息，以达成影响并促进商品或服务的销售，或单纯告知，或改变强化人们观念和行为的一种传播活动。
4、广告学与其他相关学科
• 动感地带的口号“我的地盘，听我的”
• 市场细分意味着只把产品卖给一类人，一 部分人。
• 世上有一种爱/叫作父爱/世上有一种酒/它 是专门献给父亲的酒/椰岛鹿龟酒/父亲的 补酒。
• 朵唯女士手机
• 女士手机应该是什么样子的？
• 小巧的、轻薄的、色彩靓丽的、时尚的、 有香味的……
广 一、参照群体
告
1、直接参照群体
学
首要群体和次要群体 P56
Hale Waihona Puke 与社2、向往群体（明星、权
会
威人士？）粉丝、专家、明
学
星代言团体作战
《琼斯一家人》，讲述的是：琼斯一家人，来到一个新的小镇生活，丈夫英俊潇洒，妻 子性感妩媚，一双儿女漂亮可爱，他们拥有着小镇人梦想的家具，向往的服装，羡慕的 电子设备，所有的一切都是电视里才能看到的最为新潮的用品，他们的出现打破了宁静 的小镇，俨然成为小镇的明星家庭。随着剧情的发展，原来这家人压根不是真正的一家 人，而是广告公司安排的“一家人”，假扮成一家人，用各种手段刺激居民消费。
• 未来广告的模式？
二、家庭
家庭是社会重要的构成单位，家 庭介于社会和个人之间，很多商 品是以家庭为单位购买的。（家
庭实惠装）
家庭有一个成长周期，经过单 身、新婚、空巢、就业和鳏寡 退休。核心家庭和丁克家庭？
三、亚文化
亚文化又称集体文化或副文化，指与主文化相对应 的那些非主流的、局部的文化现象，指在主文化或 综合文化的背景下，属于某一区域或某个集体所特 有的观念和生活方式，一种亚文化不仅包含着与主 文化相通的价值与观念，也有属于自己的独特的价 值与观念，并构成亚文化等都是这种亚文化。亚文 化是一个相对的概念。是总体文化的次属文化。 。
广告学概论第三章——厦门大学陈培爱版本
思考题
小结
目录
麦当劳广告市场细分1——儿童市场
麦当劳广告市场细分2——儿童市场
麦当劳广告市场细分3——上班一族
麦当劳广告市场细分4——年轻 人
（二）产品生命周期与广告策略
爱多VCD案例
“爱多VCD”由胡志标创立。20世纪90年代后期，“爱多VCD”红遍大江南北 ，一度是中国家电行业最成功的品牌之一，爱多公司也成为了当时民营企业的 光辉典范。爱多的发展曾创造了中国家电行业发展史上的一个奇迹，这个奇迹 既包括成功的一面，也包括失败的一面。爱多从无到有、从小到大、从辉煌走 向破灭，仅仅只用了四年左右的时间。胡志标开创了中国第一例悬念营销、第 一例招商巨型户外广告，实实在在的在最短的时间缔造了“爱多神话”，在最 短的时间主导了“爱多”品牌，带动了中国家电行业营销模式的重大变革，曾 一度被评为20世纪末中国商业历史永远不能被遗忘的商界奇才。 就这几句话，在瞬间改变了胡志标的一生。1995年7月20日，胡志标26 岁生日那天，新公司成立。那时张学友的《每天爱你多一点》刚刚登上流行歌 曲的排行榜，爱唱卡拉OK的胡志标说，“就是它了，爱多。”10月，“真心 实意，爱多VCD”的广告便在当地电视台上像模像样地播出来了。也是在这个 月，胡志标把他千辛万苦贷到的几百万元钱留下一部分买原材料，剩下的都一 股脑儿投进了中央电视台，买下体育新闻前的5秒标版，这也是中央台的第一 条VCD广告。 1996年夏天，胡志标攻下上海市场，完成了第一轮全国推广运动。胡志 标说要快速完成品牌战略的关键只有两个，一是找最有名的人拍广告，二是找 最强势的媒体播出这条广告。 于是，爱多找到了成龙。成龙开价450万元，几乎是爱多全部利润，胡 志标一咬牙，干了。很快，一条由成龙生龙活虎地表演的广告片拍出来了，广 告词也十分简洁干脆：“爱多VCD，好功夫！”
广告学概论教学大纲(厦大)
课程名称广告学概论英文名称Generality of Adverting课程编号开课学期第 2学期学分 / 周学时2 学分 /2 学时课程类型学科类通修课程先修课程新闻学理论 中国传播史 广告设计选用教材陈培爱：《广告学概论》， 教育部高等教育出版社 ，2004 年 8 月。
主要参考书国家工商局广告司：《广告专业技术岗位基础知识》（上、下）， 中国统计出版社， 1999 年 6 月。
一、课程性质、目的与任务本课程是广告学专业的基础理论课，它介绍广告的定义、分类、媒介、受众、预算、效果等一般运作规律，是学习广告学专业的入门课程，为学生今后学习广告专业的相关课程打下基础。
二、教学基本要求本课程是学习广告学专业的最基础的课程，因此在讲授中要概念清楚，通俗易懂，严防误导学生。
首先在讲授中要分清两个角度：即传播学与市场学。
传播学着重分析和研究传播过程的五个方面（五个 W ），就是传讯者、讯息、接受者、媒介、效果。
市场学则重视广告与市场营销策略的关系。
本课程主要是从传播学的原理来讲广告，把广告看作是一种信息传播手段。
其次，要把广告放在传播学、市场学、消费者行为、文化环境中去讲，才能有广阔的视野。
第三，要结合案例进行讲授，使理论与实践有紧密的联系，使学生在感性的基础上接受广告理论知识。
本课程讲授体系虽然是从信息传播的角度对广告活动进行探讨，但侧重面还是在经济方面，因为市场营销是广告活动最活跃的舞台。
三、主要内容及学时安排章或节主要内容学时安排第一章广告概论4第二章广告的起源与发展4第三章广告学与其他相关学科2第四章现代广告业2第五章广告基本原理4第六章广告运作规律2第七章广告主体2第八章广告信息2第九章广告媒体4第十章广告客体2第十一广告效果的测定4章广告管理2第十二章第十国际广告业与海外广告业2三章复习提示教材中的重要部分与知识点2考试全面考核讲课内容2四、考核方式：课堂闭卷考试五、开课专业：广告学、新闻学、广播电视新闻学六、其它信息 校优秀课程 省优秀课程 精品课程大纲制定者：厦门大学人文学院新闻传播系 陈培爱。
广告学与其他相关学科
广告学与其他相关学科广告学与其他相关学科的联系广告学是一门研究广告现象和广告效果的学科，它紧密联系着其他相关学科，如心理学、市场营销学、传播学等。
以下将从不同角度阐述广告学与其他学科的关系。
首先，广告学与心理学密不可分。
广告的目的是吸引消费者的注意力并诱导其购买产品或服务，而心理学研究人的思维、行为和感受。
广告需要了解消费者的需求、欲望和心理诉求，使用心理学原理来设计创意和传播方式，在触动消费者的情感和情绪上下功夫。
同时，心理学也可以通过广告研究消费者的反应和认知过程，从而改进广告效果，提高销售。
其次，广告学与市场营销学紧密关联。
市场营销学关注产品或服务在市场中的推广和销售。
广告作为市场营销的重要手段之一，可以帮助企业树立品牌形象、扩大知名度、增加销量。
广告学可以通过调研和分析市场需求，确定目标受众和市场定位，进而设计有效的广告策略。
市场营销学也可以通过广告研究消费者行为和市场趋势，为广告提供反馈和指导。
此外，广告学与传播学也有紧密联系。
传播学研究信息的传播过程和效果，广告作为一种特殊的传播形式，也是传播学的研究对象之一。
广告学借鉴传播学的理论和方法，通过传播渠道和媒介的选择、广告语言和形式的塑造等，传递广告信息以达到预期效果。
传播学也会从广告中研究人们的意见和态度、媒体效果以及社会影响力。
总的来说，广告学与心理学、市场营销学和传播学等相关学科之间有着密切的联系。
它们相互借鉴、互相补充，共同推动着广告效果的改进和品牌的发展。
在实际应用中，广告学往往与其他学科合作，形成跨学科的研究和解决问题的方法，从而提高广告的效果与效益。
广告学与其他相关学科的联系继续除了心理学、市场营销学和传播学之外，广告学还与其他学科有着密切的联系，如社会学、经济学、艺术学等。
下面将进一步探讨广告学与这些学科的关系。
首先，广告学与社会学密不可分。
社会学研究人与社会的关系，广告作为社会生活中不可忽视的组成部分，反映了社会的价值观、文化特征和消费行为。
《广告学概论(第三版)》陈培爱
思考题 小结
目录
第一节 广告的概念
三、广告的定义
现代广告即是指一种由广告主付出某种代价的，通过传播 媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受 众，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的、公开的、 非面对面的信息传播活动。
第一，强调了广告的本质特征是一种以公开的、非面对面的方式传达特定信 息到目标受众的信息传播活动，而且这种特定信息是付出了某种代价的特定 信息。广告必须有明确的广告主或称广告客户，它是广告行为的主体，是广 告行为的法律负责人。这是广告与新闻等其他信息传播活动的不同之处。
目录第一篇总论第二篇广告原理与运作规律第三篇广告主体与客体第四篇国际广告第一篇总论?第一章广告概论?第二章广告的起源与发展?第三章广告学与其他相关学科?第四章现代广告业第二篇广告原理与运作规律?第五章广告基本原理?第六章广告运作规律第三篇广告主体与客体?第七章广告主体?第八章广告信息?第九章广告媒体?第十章广告客体?第十一章广告效果的测定?第十二章广告管理第四篇国际广告?第十三章国际广告及海外广告业第一章广告概论?本章要点及学习要求?第一节广告的概念?第二节广告的分类?第三节广告学的研究对象及研究方法?第四节广告环境思考题小结目录本章要点及学习要求?广告是现代社会生活不可缺少的一个部分是一种特殊的信息传播现象对人们的生活和商业组织大众传媒等有关的组织机构产生了广泛而又深刻的影响
自考广告学(一)简答与名词解释
48期望值法决策的步骤：1明确决策目标，收集相关资料2找出可能出现的自然状态3列出主要而且可行的方案4根据经验，确定各种自然状态出现的概率5计算各个行动方案在概率最大的自然状态下相应的损益值6列出决策表7比较分析，确定最优方案
44广告决策目标应符合要求：1广告决策目标必须具体明确2广告决策目标应有约束条件@执行决策时可运用资源，包括人力、物力、财力@目标所适用时间和空间范围
45广告决策的程序：1确定决策目标2拟定供选择用的各种可能方案3选择决策方案的便准和方法
46广告决策的方法：1本。量。利分析的方法2风险型决策方法（最大概率法和期望值法）3不确定型决策方法
4广告学与其他学科的联系：@广告学与自然学科的联系、广告学深刻的表现了自然科学与社会科学的交叉@广告学社会学科的的联系；广告是从市场中分离出来的，与市场关系最为密切，市场研究内容有对消费者、市场组织、商品策略、价格策略，销售渠道策略促销策略的研究六个方面。政治经济学是广告学建立的理论基础。广告心里研究是心理学的重要课题和分支学科。广告学的研究必须尊寻经济法学，即不违背国家的法规
31德尔菲法需要注意的几个问题：1设置专门小组对预测工作进行指导，完成预测要求的具体工作2对专家们充分介绍德尔菲法的实质特点方法等，说明预测目的和任务，争取合作征询问题要集中，有针对性4调查表要简练明确，调查数目不宜太多
32广告决策的类型：1按广告目标的性质可以分为战略决策和战术决策2按广告目标要求分为最优决策和满意决策3按决策所运用的方法分为计量决策和非计量决策4按问题出现的重复程度分为程序性决策和非程序性决策
广告学与市场营销学之间的关系
广告学与市场营销学之间的关系
广告学和市场营销学是紧密相关的学科，两者之间有着密切的关系。
首先，广告学是市场营销学的重要组成部分。
市场营销学研究的是企业如何通过市场调研、定位、产品策划、销售等手段来满足市场需求并实现商业目标。
而广告学则研究的是如何通过广告来促进产品或服务的销售，并建立品牌形象。
广告是市场营销活动中的重要一环，通过广告可以进行产品宣传、品牌推广、销售促进等。
其次，广告学为市场营销学提供理论支持和实践指导。
广告学通过研究广告传播效果、消费者心理行为、媒体选择等方面的理论，为市场营销学提供了相关的科学依据。
市场营销学可以借鉴广告学的研究成果，制定更有效的市场营销策略。
另外，广告学和市场营销学在实践层面也有密切联系。
市场营销活动中的广告策划、媒体购买、创意制作等都需要广告学的知识和技巧支持。
市场营销人员需要了解广告学的基本原理和方法，才能更好地开展市场营销工作。
综上所述，广告学和市场营销学是相辅相成、互相依赖的学科。
广告学为市场营销学提供了具体的传播工具和实践方法，而市场营销学则为广告学提供了实际应用和市场需求的背景。
两者的结合可以帮助企业更好地实现市场目标、满足消费者需求。
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影响消费者购买行为的内在意识因素 下意（个人因素）
识
知觉的选择性
知觉的选择性是指在外界诸多刺激 中有选择地反映或组织加工的过程。
➢ 选择性注意 ➢ 选择性曲解 ➢ 选择性保留
潜意 识
广告学与心理学
心理学原理在广告中的应用
时尚的原理
➢ 时尚是指社会生活中或大众内部产生的一种非常规的 行为模式的流行现象。
广告学与市场营销学
市场营销学理论在广告中的运用
市场细分和广告定位
➢ 市场营销学的市场细分是广告定位的基础 ➢ 广告定位是营销学中产品定位理论的应用 ➢ 广告定位的目的是为了能在潜在顾客心目中得到有利的定位
产品生命周期和广告策略
➢ 广告主可以根据PLC不同的阶段调整可控制广告费的投入 ➢ 根据PLC的不同阶段，可以把握广告的不同作用
根据异质性原理，我们可以用以下的几个方法来吸 引和维持消费者的注意：
➢ 增大刺激物的强度 ➢ 增大刺激物之间的对比
广告学与心理学
心理学原理在广告中的应用
弗洛伊德的需求理论
弗洛伊德认为，人类的行为源于 欲望和动机；欲望以无意识的形 式支配人的行为。
因此需要广告去加强人们的欲望 和需求。
广告只有针对目标受众的真正需 求才能实现其预期的效果。
广告与社会学
社会学是从变动着的社会系统的整体出发，通过 人们的社会关系和社会行为来研究社会的结构、 功能、发生、发展规律的一门综合性的社会科学。 社会学研究的领域涉及很多方面：
社会生活的群体单位 社会的各种制度 社会各种活动变化的过程 各种现实的社会问题及其解决办法
吸引力
✓ 非条件刺激应该对接受者具有强烈的吸引力
关联性
✓ 在两个刺激之间应该有良好的联系
广告学与心理学
心理学原理在广告中的应用
异质性原理
➢ 指当一个人受到某钟刺激物的突如其来的刺激，使正常 的视觉或听觉一时失去平衡时，人的感性细胞就会发生 物理性的变化，从而在感觉上留下特别深刻的印象。
➢ 异质性原理是扩大广告注意值的基本原理。
古典条件反射模型
食物
非条件刺激
自然行为
产生唾液 （狗）
非条件反应
关 联
铃声
条件刺激
期望的行为
✓条件反应的两种刺激如果某一种单独发 生，这种联系就将减弱，最终导致条件反 射的消失，这个过程称为废止。 ✓如果两种刺激同时消失，经过一段相当 长的时间，条件反射也会消失，这个过程 被称作中止。
广告学与心理学
广告学与心理学
古典条件反射模型
名人
非条件刺激
自然行为
吸引的感觉
非条件反应
关 联
期望的行为
品牌
条件刺激
营销人员总是试图将品牌和有吸引力的刺激联系起来 欣赏：百年润发
广告学与心理学
广泛的研究表明，有四个因素有助于强化条 件反射：
预报性
✓ 条件刺激应该能预报非条件刺激
独特性
✓ 非条件刺激应该是独特的
➢ 主要由三部分组成：
✓ 外在的客观刺激因素 ✓ 内在的主体个人因素 ✓ 社会环境
➢ 广告信息通过文字、图案、色彩、音效等视听刺激因素， 来刺激和影响在一定的社会背景下的具有一定的兴趣， 信念等心理特征的个人，引起其认识、购买等一系列心 理反应。
巴甫洛夫的经典性条件作用论
巴甫洛夫的狗
广告学与心理学
整合营销传播与广告传播
➢ 从4Ps到4Cs，广告理念经历了从产品为中心到以消费者为中心 的转变
➢ IMC目的就是影响特定受众的行为，建立起品牌与消费者之间的 稳固、双向的联系
PLC和广告费投入的关系源自销 售销售额额
和
利 润
利润
导入
广告费投入 最大
成长
广告投入 稍稍减少
成熟
广告投入 再度增加
衰退
广告投入 逐步减少
广告学与其他相关学科
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
广告学与其他相关学科
市场营销学
广告学
心理学
社会学
广告学与市场营销学
Marketing Mix
Product Price Place
Promotion
Public Relationships Sale Promotioin Personnel Saling Direct Marketing Media Planning Advertising
心理过程
➢ 认识活动过程 ➢ 意向活动过程
个性心理
广告学和心理学的交叉渗透形成了一门新的学 科－广告心理学
广告学与心理学
心理学原理在广告中的应用
刺激反应原理 异质性原理 弗洛伊德的需求理论 时尚的原理
广告学与心理学
心理学原理在广告中的应用
刺激反应原理
➢ 心理学的一个基本原理，强调人的心理活动过程是由客 观世界的刺激引起人们心理活动反应的过程。
➢ 从众心理是时尚产生的心理基础。 ➢ 广告中对时尚文化的宣扬正是顺应了人们的从中心理；
同时，广告与时尚还有互动作用。
广告学与心理学
心理学原理在广告中的应用
时尚的原理
从众心理的特点
一是引起从众行为的压力可能是真实存在的也可能是想象的， 很多情况下个体想象中的群体优势倾向也会对个体行为造成 压力，使其选择与想象中的大多数倾向相一致的行为。
时间
广告在PLC不同阶段所起的作用
PLC阶段
导入期
广告的作用
告知产品功能，打开品牌知名度
成长期和成熟期 衰退期
差别化产品，牢固产品形象；广 告策略是“差别化战略”、“多 样化战略”、形象诉求
减少损失，确保品牌形象，为新 产品的上市打下基础
广告学与心理学
心理学是研究人的一般心理现象和心理规律的 科学。人的心理活动可以概括为两大方面：
古典条件反射在人类身上也一样吗？ 它跟广告有什么关系呢？
广告学与心理学
一些控制性试验表明，条件反射在市场营销中是非 常有效的，所以很多广告商通过将品牌和有吸引力 的图画或者任务联系起来，进而达到理想的效果。
另外一项研究证明，条件反射是利用名人做广告的 主要原因，当名人和品牌被重复的联系起来时，名 人在职业或生活上获得的价值就转移到品牌上了。
二是群体压力可以在个体意识到的情况下发生作用，使个体 通过理性选择而从众，也可以在没有意识到的情况下发生作 用，使其表现为所谓的盲目跟从。
三是尽管从众有时并非个体本意，但却是个体的自愿行为， 即表现为自愿性。
广告学与心理学
心理学原理在广告中的应用
时尚的原理
大学校园的从众行为
学习从众 消费从众 恋爱从众 作弊从众 赌博从众 入党从众 择业从众