诺基亚学生手机网络营销策划
校园手机促销活动策划方案
校园手机促销活动策划方案一、活动目标1.1 引导学生正确使用手机和互联网，提升学生网络素养与信息安全意识；1.2 增加手机销量，提升品牌知名度和市场份额；1.3 建立品牌与学生群体的深度联系，增加用户黏性。
二、活动时间本次活动计划在新学年开始前一周进行，为期三天。
三、活动内容3.1 互联网安全讲座在新学年开始前一周，组织互联网安全专家进行讲座，向学生普及网络安全知识和相关法律法规等。
讲座内容可以包括个人信息保护、网络钓鱼、病毒防护、网络暴力等。
提供互动环节，鼓励学生提问并解答。
3.2 手机应用培训班针对新生，组织手机应用培训班，教授手机基本操作、App下载安装、手机功能设置等知识，并介绍一些适合学生使用的教育类、学习类和娱乐类App。
通过培训增强学生对手机的兴趣和使用能力，提升手机购买需求。
3.3 校园手机体验展厅在学校图书馆或学生活动中心设置手机体验展厅，展示各种品牌、型号的手机产品，并提供试用体验，让学生亲身感受不同手机的功能和性能，帮助他们做出更好的选择。
3.4 报名送手机活动在活动期间设立一个手机免费赠送环节，鼓励学生参加报名抽奖活动，抽中的幸运学生将免费获得一个手机。
通过这种活动形式，增加学生参与度和活动话题。
3.5 优惠促销活动与手机品牌合作，提供特别优惠的购买方式，例如打折、赠送配件或延长保修等。
通过这种方式，吸引学生购买手机，增加销量。
四、活动宣传4.1 海报宣传在学校各个重要位置张贴宣传海报，包括主题、时间、地点和活动内容等，吸引学生关注。
海报应采用鲜艳的色彩和简明扼要的文字，在人流密集的地方展示。
4.2 线上推广在学校官方网站、微信公众号等平台上发布活动信息，引导学生了解活动详情和参与方式。
通过线上推广，扩大活动的影响力。
4.3 口碑推广邀请学校学生会、社团等组织参与活动，并提供满意的服务和礼品。
通过学生的口碑宣传，提高活动的信誉和参与度。
五、活动预算5.1 讲座费用：预计5000元；5.2 培训班费用: 预计2000元；5.3 手机体验展厅: 预计3000元；5.4 免费赠送手机费用：预计5000元；5.5 优惠促销费用：预计10000元；5.6 宣传费用：预计5000元；5.7 其他费用：预计2000元；活动总预算：35000元。
诺基亚网络营销策划方案
诺基亚网络营销策划方案第一部分: 市场概述1.1 市场分析目前，手机市场竞争激烈，消费者对手机的需求日益增长。
然而，市场上主要有两大一流品牌垄断了手机市场，这使得其他手机品牌面临较大的挑战。
1.2 市场机会尽管市场竞争激烈，但我们相信，诺基亚作为一家世界知名的手机品牌，在市场上仍然有一定的机会。
近年来，诺基亚在设计和技术方面进行了重大突破，推出了高质量、高性能的手机产品。
此外，诺基亚还拥有庞大的用户群体，这为网络营销提供了良好的机会。
第二部分: 目标市场2.1 主要目标市场我们的主要目标市场是18-35岁的年轻人和商务人士。
这段年龄段的人群对手机有较高的需求，并且乐于尝试新的品牌。
商务人士通常需要一款高品质、高可靠性的手机，而年轻人则更注重手机的外观和功能。
2.2 潜在目标市场除了主要目标市场，我们还可以考虑拓展至其他人群，如老年人和儿童。
老年人通常需要简单易用的手机，而儿童则需要具有保护功能的手机。
第三部分: 目标定位3.1 定位策略基于我们的市场分析和目标市场选择，我们的定位策略是将诺基亚定位为一款高品质、高性能、具有创新设计的手机品牌。
我们希望通过提供独特的产品特点和用户体验来与竞争对手区分开来。
3.2 品牌形象我们将打造诺基亚的品牌形象为时尚、青春、高端和可靠。
我们将强调诺基亚产品的创新、品质和用户友好性。
第四部分: 营销策略4.1 产品策略我们的产品策略是推出一系列高品质、高性能的手机产品，以满足不同目标市场的需求。
我们将重点关注产品的创新设计、卓越的性能和先进的技术。
4.2 价格策略考虑到我们的目标市场和竞争环境，我们的价格策略是以适度的价格来引起消费者的兴趣。
我们将提供不同价位的产品，以满足不同消费者群体的需求。
4.3 促销策略我们将采用多样化的促销策略来提高产品知名度和销售额。
首先，我们将通过社交媒体和互联网广告来宣传产品特点和优势。
其次，我们将与电信运营商合作，推出合作促销活动，以增加产品的销售渠道。
诺基亚网络营销
（10）事件营销 • 事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践 在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，当然啦，利用 这个手段进行网络营销，必须时刻注意这一点：你所引发的时间 必须对你的公司产生正面的影响，如果是负面的，反而会适得其 反，这很可能大大削弱你的市场占有率。因此，想NOKIA这种知 名品牌利用时间营销手段时，更要注重这一点。 （11）口碑营销 • 口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更 为明显，更为重要。这一点，NOKIA公司更应重视，因为NOKIA 手机在顾客中，里来具备了良好的口碑，我们可以更好的抓住这 一点，提供更优质的服务，将自己的品牌打得更响，确保NOKIA 手机在市场中NO.1的地位。 • 当然啦，无论是那种营销方式，首先的立足点应该是：为客户提 供更优质的信息与服务。“客户就是上帝“，客户至上，NOKIA 作为手机行业中的知名品牌，无论在何时何地，无论在哪个研发 阶段，必须把这一点时刻放在心上，这样才能在确保NOKIA在激 烈的手机市场竞争中取胜。
• 1.热衷公益事业，塑造企业形象 • 诺基亚公司一直热衷社会公益，把企业公关定位 于社会责任。在无形中补充了一味追求广告效益 的纯广告不足。并通过企业自己的网站可以主动 发布信息。企业网站的网络营销价值正是通过这 些信息放置在互联网上，树立企业形象。
பைடு நூலகம்
• 2.My Nokia个性网上服务 • My Nokia是为让诺基亚手机用户通过手机体验更 多而设计的免费服务。任何一个诺基亚手机用户 只需要花不到一分钟的时间便可以免费注册，一 旦注册加入，您将迅速收到包括实用技巧和窍门， 特别优惠在内的讯息。
诺基亚网络营销的成功经验
• 诺基亚网络营销的成功很大程度取决于网 站优化，从诺基亚网络营销的成功来看网 站优化，我们可以得出网站优化的小技巧。 诺基亚主页的组织结构层深都在三层以内， 这样就满足了用户快速阅读信息的要求， 而且在主页的右上角有强大的站内搜索引 擎，在其中能搜索各种型号的诺基亚手机 的详细信息。
校园手机销售策划书3篇
校园手机销售策划书3篇篇一《校园手机销售策划书》一、活动主题“时尚手机，轻松拥有”二、活动目的通过在校园内举办手机销售活动，提高品牌知名度和销售量，同时为学生提供便捷的购买渠道和优质的服务。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象全体在校学生六、活动内容1. 展示与体验在活动现场设置展示区，展示最新款手机，并提供真机体验，让学生亲身感受手机的功能和特点。
2. 优惠促销推出一系列优惠活动，如折扣、赠品、抽奖等，吸引学生购买。
3. 分期付款与金融机构合作，提供分期付款服务，减轻学生购买手机的经济压力。
4. 售后服务提供优质的售后服务，如保修、维修、软件升级等，让学生无后顾之忧。
5. 互动环节设置互动游戏、问答等环节，增加活动的趣味性和参与度，同时提高品牌知名度。
七、活动宣传1. 线上宣传利用学校官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息和宣传海报，吸引学生关注。
2. 线下宣传在学校宣传栏、教学楼、食堂等地方张贴宣传海报，发放传单，提高活动知名度。
3. 口碑宣传通过学生之间的口碑传播，吸引更多学生参与活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 手机展示费用：[X]元4. 赠品费用：[X]元5. 售后服务费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估通过统计活动期间的手机销售量，评估活动的销售效果。
2. 品牌知名度评估通过问卷调查、学生反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 学生满意度评估通过问卷调查、学生反馈等方式，评估学生对活动的满意度。
十、注意事项2. 销售人员要热情、专业，为学生提供优质的服务。
3. 活动期间要注意安全，确保学生的人身和财产安全。
4. 活动结束后要及时清理现场，保持校园环境整洁。
篇二《校园手机销售策划书》一、策划背景随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
在校园中，手机更是学生们必备的通讯工具和娱乐设备。
诺基亚网络营销方案
诺基亚网络营销方案1. 概要诺基亚是一家全球知名的通信技术公司，致力于为客户提供网络设备、软件、服务和许多其他解决方案。
在数字经济时代的驱动下，诺基亚逐渐意识到数字营销的重要性，开始实施一系列网络营销策略来扩大品牌影响力和业务规模。
本文旨在介绍诺基亚的网络营销方案，包括其目标、策略、工具和成果。
2. 目标诺基亚的网络营销目标主要是两个方面：2.1 提高品牌知名度诺基亚旨在通过网络营销策略扩大其品牌影响力，以便更好地与其竞争对手区分开来。
在此基础上，诺基亚可以吸引更多对其业务的关注，从而增加销售机会并进一步扩大其业务。
2.2 拓展市场份额除了提高知名度，诺基亚还希望通过网络营销策略拓展其市场份额。
特别是在全球范围内推广其移动通信设备和解决方案，以进一步巩固其在移动通信领域的领先地位。
3. 策略为了实现上述目标，诺基亚实施了以下三种网络营销策略。
3.1 搜索引擎优化 (SEO)搜索引擎优化是一种提高网站在搜索引擎结果页排名的策略。
通过优化网站内容和结构以及关键字的使用，诺基亚可以增加其网站的流量并吸引更多的潜在客户。
为了实现搜索引擎优化，诺基亚对其网站进行了优化和改进，包括添加关键字、改善页面结构、提高页面加载速度等。
3.2 社交媒体营销随着社交媒体的普及，诺基亚开始利用各种社交媒体平台，如Facebook、Twitter和LinkedIn等，来与其潜在和现有客户互动。
通过发布各种新闻、文章和视频来提高品牌知名度，并与客户互动来增加其客户忠诚度。
3.3 内容营销内容营销是一种以内容为核心的营销策略，旨在通过提供有价值的内容吸引潜在客户的注意力。
诺基亚利用各种内容形式，如博客文章、案例研究和白皮书，来提供专业知识和见解以吸引对其产品和服务感兴趣的人群。
4. 工具为了支持上述策略的实施，诺基亚利用了各种工具来管理和优化其网络营销活动。
4.1 Google AnalyticsGoogle Analytics是一种网站分析工具，可以帮助诺基亚跟踪其网站的流量和活动等关键指标。
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诺基亚手机大学生市场营销计划书前言二十一世纪是一个充斥着竞争与信息的时代。
手机作为一种便捷的通讯工具应运而生。
作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与国外品牌手机的争夺战也愈演愈烈。
在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军。
学生手机市场逐步成为一块新的大蛋糕，越来越多的手机生产商已经开始关注学生消费群体并觊觎这块大蛋糕。
诺基亚柳州分公司本次策划以提高诺基亚手机在柳州市大学生市场的占有份额，最大限度的挖掘诺基亚手机的市场潜力，提高产品知名度，同时塑造公司的良好形象为目标而展开。
本文将围绕目标市场、营销策略以及行动计划三方面进行多角度全方位的分析，面对大学生手机市场，针对诺基亚音乐系列手机进行营销，提出切实可行的营销策略，旨在扩大该产品的影响力和销售量，占领较高的市场份额，树立良好的企业形象。
一、市场分析（一）企业的目标和任务诺基亚公司成立于1865年，经历了一个半世纪的发展后，成为了世界上最大的移动通讯设备供应商。
如今的诺基亚已跃然成为移动通信的全球领先者。
凭借经验丰富、创新以及强大的软件支持系统，诺基亚在广大消费者中树立了良好的品牌形象。
诺基亚（中国）柳州分公司本次策划以提高其产品在柳州大学生市场的占有份额，最大限度的挖掘诺基亚手机的市场潜力，提高产品知名度，同时塑造公司的良好形象为目标而展开。
促销活动时间定为周末两天，目标在柳州市各大学销售近200台音乐手机。
（二）市场现状和策略通过对广西工学院学生手机市场进行调查，我们得出一下信息：国外品牌的手机占到了70%的市场份额，在整个手机市场中占据主导地位。
在大学生喜欢使用的手机品牌中，占据市场份额最高的为诺基亚（34.67%），其次是三星（10.67%），联想（9.3%），索尼爱立信（8.67%），摩托罗拉（7.3%）。
这些品牌主要以中低端机型进驻学生手机市场。
诺基亚网络营销方案
诺基亚网络营销方案1. 概述诺基亚是一家专门从事通信和信息技术的国际性企业，母公司位于芬兰，拥有广泛的全球业务布局。
针对不断变化的市场和客户需求，诺基亚一直致力于提供高质量的产品和服务，满足客户的实际需求。
现在诺基亚要在网络营销方面加强自己的竞争力，并且在市场上占据更大的份额。
2. 目标诺基亚的目标是通过网络营销策略，提升品牌知名度，进而增强品牌影响力，吸引更多的潜在客户，并转化为实际的购买者。
此外，诺基亚还希望借助网络营销的手段，优化营销成本和效益，以提高企业的竞争力。
3. 方案诺基亚将采用以下的网络营销方案：3.1 建立网站企业网站是市场营销中最核心的一环。
诺基亚将建立一套完整的网站，提供品牌宣传、产品介绍、服务咨询等内容，以增加客户对企业的信任感和购买意愿。
此外，网站还将提供在线下单、在线支付、物流跟踪等功能，方便客户的购物体验。
3.2 SEO优化搜索引擎优化（SEO）是提高网站排名和流量的关键。
诺基亚将优化网站的关键词和网页内容，以利于搜索引擎的收录和排名。
同时，诺基亚还将与其他网站进行链接交换，以增加指向本网站的链接数，从而进一步提高网站的流量和排名。
3.3 社交媒体营销社交媒体是诺基亚宣传品牌、推广产品和服务的重要渠道。
在社交媒体平台上发布各种趣味性、有价值的内容，吸引客户关注，留下联系方式以及促使客户转发等，以达到提高品牌知名度和吸引潜在客户的目的。
3.4 电子邮件营销通过邮件营销，诺基亚可以向客户推销新品、新促销活动，并通过邮件或者链接获得一定的客户回馈信息。
通过管理邮件订阅列表，可以精确的定位客户，针对性的销售产品和服务。
3.5 建立网店在中国市场，网店销售已成为了一种大众化的方式，对于诺基亚而言也不例外。
诺基亚将建立自己的线上销售渠道，完善购物流程，营造愉悦的购物体验，提高品牌忠诚度和挽留客户的效果。
4. 总结网络营销已经成为企业营销的主流方式，诺基亚应该紧紧抓住机遇，不断优化营销策略，提高品牌的知名度和形象，扩大在市场上的影响力和收益。
诺基亚网络营销方案
诺基亚网络营销方案1. 概述随着科技和互联网的不断发展，越来越多的企业开始关注网络营销这一新兴领域。
而纵观世界知名手机品牌，诺基亚自始至终都注重网络营销的策略和手段，这些策略和手段在企业的发展中起到了至关重要的作用。
本文将着重介绍诺基亚网络营销方案的有效性和实践经验，以期为读者提供参考借鉴和实践指导。
2. 网络营销手段网络营销是一种基于互联网的营销方式，可以利用互联网的优势实现产品/品牌的推广和销售。
所以，诺基亚在网络营销方案中，主要采用以下策略和手段：2.1 搜索引擎优化（SEO）诺基亚关注自己在搜索引擎上的排名，重点关注用户评论、口碑和关键词等信息，针对这些信息进行精准的网站优化和关键词排名策略，不断地提升诺基亚在搜索引擎上的曝光率，增强在用户心中的品牌形象。
2.2 社交媒体营销（SNS）通过社交媒体平台，如Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin等，诺基亚能够更加广泛地了解社会、市场、竞争对手的信息和动态，同时可以通过这些平台与消费者建立联系、提升品牌关注度、传播品牌信息。
此外，诺基亚也通过微博等中文社交媒体平台进行相关宣传。
2.3 内容博客营销通过定期发布有关手机行业、诺基亚手机行业的文章、新闻、评测等内容，扩大诺基亚的知名度和曝光率，不断增加企业的粉丝和用户群体。
2.4 推广广告通过线上、线下等渠道，发布有关诺基亚的广告，如手机海报、品牌形象广告等，随时随地地向潜在用户展示诺基亚的产品和品牌。
3. 实践经验在实践中，诺基亚采用了一些先进的营销思想，以达到更好、更快的营销效果。
总结来看，核心在于以下几个方面：3.1 增加品牌曝光度诺基亚加强对外媒体投放，增加企业的曝光度和关注度。
同时，诺基亚也在自身网站上提供各类品牌、产品的介绍、特点等信息，让消费者了解更多的诺基亚知识和信息。
3.2 优秀的内容通过精心策划、制作优秀的内容、广告等，吸引更多潜在用户，提升诺基亚在用户心中的品牌形象和关注度。
学生手机销售活动策划方案
学生手机销售活动策划方案一、背景分析如今，手机已经成为人们日常生活中必不可少的一部分，其中学生群体也不例外。
学生作为手机消费市场的重要群体，他们对手机的需求和喜好与其他人群有所不同。
因此，开展面向学生的手机销售活动，有助于满足学生们的消费需求，提高销售额和品牌影响力。
二、活动目标1. 增加学生群体对我们品牌手机的认知度和好感度2. 提高学生群体对我们品牌手机的购买意愿和购买数量3. 拓展学生市场占有率，增加品牌销售额三、活动策划1. 活动主题以“品质教育，卓越创新”为主题，突出手机品牌在学生学习和创新中的重要作用。
2. 活动时间选择在学生购买手机的传统高峰期，如寒暑假前后，开学季等。
3. 活动地点选择在高校周边或购物中心等人流密集地进行活动。
4. 活动内容（1）手机体验区：设置手机展示区，提供各类手机供学生体验，包括智能手机、功能手机等。
设计专门的体验区，让学生在舒适的环境中自由体验手机功能。
（2）手机知识讲座：邀请行业专家进行手机知识讲座，向学生传授手机的使用技巧、手机保养常识等。
（3）手机比赛活动：举办手机摄影比赛、手机应用创意大赛等，鼓励学生发挥创意和才华。
（4）优惠活动：推出学生专属优惠活动，如特价手机、学生购机礼包等，吸引学生群体购买。
（5）签约明星代言：邀请当红明星作为手机品牌代言人，增加品牌的知名度和吸引力。
（6）社交媒体互动：通过社交媒体平台展示活动内容和参与学生的精彩瞬间，提高活动的传播效果。
（7）购买赠品：购买手机的学生可以获得一些实用的赠品，如手机壳、耳机等，增加购买手机的实惠感。
5. 宣传推广（1）校园宣传：在高校内张贴海报、发放传单等，将活动信息传达给学生群体。
（2）媒体报道：与当地媒体合作，进行活动报道和宣传，扩大活动的影响力。
（3）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和互动内容，吸引学生参与。
（4）口碑传播：通过活动中学生的口碑传播，增加品牌的口碑和认可度。
诺基亚手机策划方案
诺基亚手机策划方案一、市场定位1.面向年轻人群诺基亚要想重返市场，要抓住年轻人的心。
现在的年轻人追求个性、时尚，喜欢尝试新鲜事物。
诺基亚应该推出一系列设计独特、颜色鲜艳的手机，满足年轻人的审美需求。
2.突出性价比诺基亚曾经以性价比高著称，这次回归也要主打性价比。
在配置上，可以采用中高端处理器，保证手机性能；在价格上，要比同类产品更具竞争力。
二、产品特点1.经典复刻诺基亚可以推出一系列经典复刻版手机，如3310、1100等。
这些手机不仅具有收藏价值，还能唤起人们对过去的回忆。
在复刻版手机上，可以加入一些现代元素，如触摸屏、高清摄像头等，满足消费者的需求。
2.创新功能在手机功能上，诺基亚要敢于创新。
例如，可以开发一款具有投影功能的手机，让用户在户外也能享受大屏幕观影体验；还可以加入智能语音，提高手机的实用性。
三、营销策略1.网络营销利用社交媒体、短视频平台等网络渠道，进行广泛宣传。
可以邀请知名网红、明星代言，提高品牌知名度。
同时，开展线上活动，如优惠券发放、限时抢购等，吸引消费者购买。
2.线下推广在大型商场、手机卖场设立专柜，展示诺基亚手机。
安排促销员现场讲解产品特点，让消费者亲身体验手机的性能。
还可以与各大手机连锁企业合作，扩大销售渠道。
四、售后服务1.延长保修期为了提高消费者对诺基亚手机的信任度，可以延长保修期，让消费者在购买手机时更加放心。
2.建立售后服务中心在全国范围内设立售后服务中心，为消费者提供便捷的售后服务。
同时，开展线上售后服务，如在线咨询、远程诊断等，提高服务效率。
五、合作与发展1.与国内厂商合作诺基亚可以与国内手机厂商展开合作，共同研发新技术，提高手机竞争力。
同时，借助国内厂商的渠道资源，扩大市场份额。
2.拓展海外市场在巩固国内市场的基础上，诺基亚还可以拓展海外市场。
通过参加国际展会、与海外运营商合作等方式，提高品牌在国际市场的知名度。
诺基亚要想重返手机市场，需要抓住年轻人的需求，突出性价比，创新产品功能，加大营销力度，完善售后服务，拓展合作渠道。
诺基亚新品手机中国市场网络营销策划案
2011 —2012 学年第1 学期课程名称：电子商务与物流任课教师：陈梦题目：诺基亚新品手机中国市场网络营销策划案年级：08专业：物流管理小组成员：郇伟杰SCL08078 翁权SCL08065林浩轩SCL08067 张霖杰SCL08079滕孝辰ICS08014提交日期：2011年12月19 日目录一、企业基本状况介绍 (3)（一）诺基亚公司简介 (3)（二）诺基亚的市场地位 (3)（三）诺基亚的中国市场 (4)二、营销环境分析 (4)（一）市场分析 (5)（二）消费者分析 (6)（三）竞争对手分析 (8)（四）S WOT分析 (9)三、产品的战略规划 (10)（一）战略目标 (10)（二）战略核心 (10)四、网络营销对策建议 (11)（一）水漫金山：强力的网络水军 (11)（二）强强联合：主流网络媒体的合作 (12)（三）给力后台：构建网络服务平台 (13)五、小组成员及分工情况 (15)（一）小组成员名单 (15)（二）组员分工状况 (15)一、企业基本状况介绍（一）诺基亚公司简介诺基亚（Nokia）公司成立于1865年，是一家总部位于芬兰主要从事生产移动通信产品的跨国公司，是移动通信的全球领先者，是全球第三大手机生产商。
其生产的一系列手机配备了许多服务和软件，使用户能够体验音乐、游戏、商务等功能。
此外，诺基亚还通过诺基亚西门子公司为通信网络提供设备、服务和解决方案。
2011年2月，诺基亚与微软达成全球战略同盟并深度合作。
过去的几年中，诺基亚股票已经陆续从伦敦、巴黎以及斯德哥尔摩证券市场摘牌退市，并于2011年11月24日宣布申请从法兰克福证交所摘牌退市。
2011年11月，诺西宣布全球裁员17000人。
（二）诺基亚的市场地位从1996年开始，诺基亚连续15年占据市场份额第一的位置。
2009年诺基亚公司手机发货量约4.318亿部，2010年第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约为35.0%，领先三星和摩托罗拉的市场占有率20.6%、8.6%；2010年第一季度，在全球智能手机市场中，诺基亚以44.3%的份额仍据首位；09年8月份国内手机市场份额排行中，诺基亚以33.3%位居第一；直到2011年第二季度，诺基亚全球手机市场份额第一的地位才被苹果和三星超过。
诺基亚网络营销的的策划的方案
2.1 劣势
从下面的表一和表二来看索爱机的降价幅度 相对诺基亚来说就更大了，在价格上来说也比诺基 亚机的报价便宜，尽管以上报价只显示了一小部分 的数据，但通过市场调查可以了解到，相对同类手 机，诺基亚的价格确实是比索爱要高，甚至高出很 多，这是索爱机在市场竞争中的一大亮点，相反这 也成为了诺基亚的一点缺陷。同时，索爱机还有一 大优势就是待机时间非常好：第一，其主流机型的 标配电池都是950毫安，这可要诺基亚机好得多， 也是诺基亚机远比不上的；第二，由于其手机功能 走的路线是“专才”而不是“全才”，所以其系统 程序较诺基亚机就比较简单，因此运行起来就比较 省电。
2.3 SWOT分析总结
• 优势：S 1、对手机的设计和制造有相当高的认知度和经 验设计非常人性化，
• 2、可用的软件很多，特别是诺基亚的智能机，占了市场 的很大份额，这个道理就像电脑的Windows操作系统一样 ，由于市场占有率高，所以大家都希望为它开发软件
• 劣势：W 1、诺基亚的价格比同等地位的手机价格要高 • 2索爱机其主流机型的标配电池都是950毫安，这可要诺基
诺基亚研究中心的工作为推动多个重要电信行业里程碑的发 展做出了重要贡献，其中包括 GSM 的标准化及开发、短消 息系统、3G 的演进、以及最近的移动电视技术标准 DVB-H。 同时它也在移动多媒体方面开展一些重要的研究，并在多个 方面均做出了突出贡献，包括Java Mobile Media API （JSR-135）、M3G Mobile 3D图像和音视频编解码技术 （如 AAC 及 AMR-WB+）等。中心的研究工作涵盖了不同 领域，从移动及IP网络，电子，软件/应用开发到人工智能， 荟萃了各界精英。该中心同时也为诺基亚创建了可观的专利， 约有一半的诺基亚核心基础专利来自这一研究中心。
诺基亚网络营销方案
诺基亚网络营销方案前言随着科技的不断发展，网络营销已经逐渐成为企业推广产品和增加曝光的重要途径之一。
而作为一家拥有百多年历史的全球知名企业，诺基亚也不例外。
在这篇文档中，我们将介绍诺基亚的网络营销方案，并运用市场策略和数据分析为其提供实现的建议。
诺基亚的现状作为一家全球著名的电信设备、解决方案和服务供应商，诺基亚在通信行业拥有广泛的影响力。
然而，在数字市场的竞争中，其在品牌地位和销售额上仍有持续的挑战。
虽然诺基亚在一定程度上具有原来推广的品牌优势，但它在数字市场上需要更多地创新和良好的营销策略以吸引更多的观众。
市场策略1.品牌重塑作为一家历史悠久的企业，诺基亚拥有经过时间验证的品牌形象。
然而，它需要借助现代化、新时代的理念重拾品牌价值，吸引更多的年轻消费者，树立企业生动的形象。
同时，通过市场研究来了解消费者期望和喜好，并相应地重新调整其产品和服务。
2.线上宣传在互联网时代，网络推广已经是一种普及化的营销模式。
作为一家全球化的企业，诺基亚可以把握市场趋势，通过培育新一代的社交媒体平台或在线广告，以尽可能多的方式展现公司业务和产品。
另外，通过搜索引擎优化(SEO)和社交媒体优化(SMO)等手段，可以提高公司在网络上的曝光度和搜索排名，使诺基亚品牌的知名度更高。
3.合作伙伴关系寻找与企业的合作伙伴关系，与其他业内公司建立合作，促进品牌知名度的提高。
通过与其他公司的联合活动或赞助项目，例如区域广告、财务投资、赛事活动、休闲活动和普及宣传，从而向公众宣传品牌知名度，缩小与竞争对手的差距。
数据分析通过数据分析，可以更清楚地了解企业所处的市场情况和公众的需求，进而实现更有针对性的营销方式。
1.传统营销方式和网络营销方式的效果对比诺基亚可以评估传统广告的效果以及网络营销方式的效果，并根据用户通过网络营销方式的转化率，制定更具针对性的营销策略。
2.用户数据分析企业可以借助大数据技术来收集相关的用户信息和互联网信息，以了解用户需求、通过关键字和搜索统计分析的工具来获取用户使用互联网的习惯和获取细节数据，争取更好的市场。
诺基亚网络营销策划书
目录一、前言二、本策划目的三、企业概况四．营销概况分析（一）环境分析（二）企业形象分析（三）产品分析（四）行业竞争状况分析（四）消费者分析（五）SWOT分析五、网络营销的策略（一）目标市场（二）渠道和促销策略六.网络营销的目标（一）网络品牌的建立（二）销售促进（三）在线销售七.网络营销计划的实施策略（一）网站的建立（二）网络营销的推广八、方案实施计划（一）具体行动方案1.活动主题2.活动时间3.线上活动内容（二）策划方案各项费用预算及效果（三）方案调整网络营销方案策划书课程名称网络营销题目诺基亚手机网络营销专业班级 10级市场营销5班学号 2010130508姓名周丽任课教师刘小艺一、前言在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。
顺着这股潮流，出现了大至苹果，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。
如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。
因此怎么利用网络营销的方式，推广品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为诺基亚的目标。
二．本策划的目的科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。
三、企业概况诺基亚（Nokia）公司成立于1865年，是一家总部位于芬兰主要从事生产移动通信产品的跨国公司，是全球第三大手机生产商。
其生产的一系列手机配备了许多服务和软件，使用户能够体验音乐、游戏、商务等功能。
此外，诺基亚还通过诺基亚西门子公司为通信网络提供解决方案。
2011年2月，诺基亚与微软达成战略同盟并深度合作。
诺基亚n97手机营销策划[精品]
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诺基亚n97手机营销策划一、明确组织任务和远景该方案可以帮助了解西安的手机市场，也可以指导我们开发市场的实际营销工作。
促使产品占据一定的市场。
成为手机市场的领导者。
二、确定组织的网络营销目标增加手机销售量，品牌市场占有率，以及提高品牌的知名度。
节约营销成本，为企业赢得利润。
实现品牌在手机市场占有份额！三、市场机会与问题分析SWOT分析：优势(Strength)：诺基亚N97采用3.5英寸触摸屏以及全标准键盘设计，最大支持48GB存储容量；同时N97还支持4.5小时连续视频播放，支持TV-out输出、重力感应以及A-GPS导航功能，通过及Ovi服务，可以轻松定制和个性化你的互联网。
综合诺基亚N97定位于高端娱乐产品，拥有强大的音乐播放和照片拍摄功能，支持导航和全新的Ovi服务，内置500万像素卡尔蔡司认证镜头，16;9的宽屏设计也可以轻松满足网页浏览和游戏需要。
缺点（Weakness）:缺点由于采用全标准键盘和16;9宽屏显示器，使得诺基亚N97机身略显偏厚。
诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大，完全不能和Windows Mobile系统的强大软件支持相媲美。
性价比也较低。
Htc Touch Pro2是它的克星，如果从性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说，Touch Pro2是完胜的。
机会（Opportunity）:诺基亚N97是在西班牙巴塞罗那举行的Nokia World 2008大会上正式发布了新款N系列旗舰机型N97。
和之前的N系列高端机型一样，在诺基亚的眼中N97已经不单单是一部手机，而是继桌面PC、笔记本电脑之后，一台能够装在口袋里的掌上移动计算机。
全新的样式，精美的斜滑盖设计。
随着科学与通讯技术的迅速发展，手机在人们生活中越来越普及，手机市场各品牌手机越来越多。
人们的个性化需求将成为他们选择手机的一个目的。
诺基亚n97，拥有其他手机都没有的特色：如：目前存储容量最大手机。
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目录0.前言 (2)1.概述 (2)1.1 行业分析 (2)1.1.1 2009年第一季度诺基亚业绩总体情况 (2)1.1.2详细数据及分析 (2)1.1.3 诺基亚学生手机统计 (4)1.2诺基亚产品特色和优势 (4)2．营销方案 (5)2.1目标 (5)2.2 活动策划 (5)2.2.1推广前提 (5)2.2.2诺基亚手机创意设计大赛具体规划 (5)2.2.3具体比赛时间流程 (5)2.3网络营销方式总体规划 (6)2.4 具体策划 (6)2.4.1网络营销方式多层次结合 (7)2.4.2成本预算 (7)2.5监测反馈方法 (8)2.5.1登录GOOGLE搜索引擎和官方网推广营销监测 (8)2.5.2网络广告及QQ许可邮件营销监测 (8)2.5.3视频上传监测 (8)2.5.4总监测 (8)3．总结 (9)0．前言改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。
但是购买者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。
此策划针对的正是学生群体，根据现今的学生对手机的各种要求而写的关于诺基亚学生手机的策划。
虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格便宜，功能齐全，外型时尚，也深得大部分学生的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。
然而机遇与挑战是并存的，只有勇于挑战，才能抓住机遇，切实抓住学生群体，而随着时间流逝，学生群体也能成为未来固定的顾客群体。
随着金融危机的出现，2009年一季度财报显示，诺基亚净利润为1.22亿欧元，而上年同期为12亿欧元，同比下滑90%；净营收93亿欧元，下滑27%，手机业务营收62亿欧元，下滑33%，下滑速度高于整体业务。
这也促使诺基亚反思是否要在某些地方改进。
本策划针对学生群体，提出一些网络营销方案，供参考。
本次策划将基于诺基亚学生手机创意设计大赛，结合多种网络营销方式，力求通过各种网络营销手段，推广诺基亚手机创意设计大赛，借由这个平台，推广诺基亚手机在学生群体中的知名度，打响诺基亚品牌。
1．概述1.1 行业分析1.1.1 2009年第一季度诺基亚业绩总体情况2009年第一季度诺基亚业绩情况：欧洲售出2230万部手机，同比下滑13.2%；在中东和非洲售出1480万部，同比下滑26.7%；在中国售出1790万部，同比下滑14.8%.更令人堪忧的是这组数字背后，诺基亚整体净利润同比下滑了90%，意味着单机平均利润正遭遇挑战。
其净利润创十数年新低：1.22亿欧元，而上年同期为12亿欧元，同比下滑90%；净营收93亿欧元，下滑27%，手机业务营收62亿欧元，下滑33%，下滑速度高于整体业务。
然相较于持续亏损的摩托罗拉（尚未公布一季度报）及一季度巨亏2.93亿欧元的索爱，诺基亚仍然盈利已属不易。
而诺基亚同时计划继续提高市场份额。
据统计，其目前在全球约占37%，略低于去年同期的39%.1.1.2详细数据及分析如下页表1-1、表1-2数据表示，诺基亚2009年第一季度报告的经营利润为5500万欧元，与2008年第一季度15亿欧元相比下降了96%。
诺基亚2009年第一季度未按照国际财务报告准则计算的经营利润为5.14亿欧元，与2008年第一季度的20亿欧元相比下降了74%。
诺基亚2009年第一季度报告经营利润率为0.6%（2008年同期为12.1%）。
诺基亚2009年第一季度未按照国际财务报告准则计算的经营利润率为5.5%（2008年同期为15.7%）。
2009年第一季度经营现金流为2.76亿欧元，2008年第一季度经营现金流为7.57亿欧元。
截至2009年3月31日，诺基亚的现金及其他流动资产总额为81亿欧元，2008年3月31日这一数字是104亿欧元；2009年3月31日，诺基亚的净债务权益率（财务杠杆）是-14%，而2008年3月31日这一数字是-53%。
表1-1：2009年第一季度报告业绩表1-2：诺基亚2009年第一季度净销售额（根据报告数据，并按照恒定汇率计算）1根据我们初步的市场估测，诺基亚2009年第一季度的市场份额为37%，2008年同期为39%，2008年第四季度为37%（具体数据参照表1-3）。
与去年同期相比，诺基亚市场份额的下降主要是由于在拉丁美洲、中东和非洲、亚太以及大中国区市场份额有所下降，但是在北美和欧洲市场份额则略有上升。
与上一季度相比，诺基亚在拉丁美洲、欧洲和亚太市场份额有所下降，但是在大中国区、中东和非洲以及北美则有上升。
诺基亚2009年第一季度移动终端的平均销售价格为65欧元，低于2008年第一季度的79欧元及2008年第四季度的71欧元。
诺基亚移动终端平均销售价格的年同比及季度比下降主要归因于总体的价格压力、较低售价产品比例的提升，以及高端产品中N系列产品的销量低于预期。
2009年第一季度，终端与服务事业部净销售额为62亿欧元，比2008年度第一季度的93亿下降了33%。
按恒定汇率计算，终端与服务事业部净销售额则下降31%。
与2008年第一季度相比，净销售额下降的主要原因是销售量以及平均销售价格的下降。
在终端与服务事业部的净销售总额中，2009年第一季度服务部门销售达1.5亿欧元，年同比增长79%，与上季度相比则下降5%。
表1-3：诺基亚移动终端各地区净销售量（百万部）2009年第一季度 2008年第一季度年同比2008年第四季度季度比欧洲22.3 25.7 -13.2% 34.7 -35.7%中东及非洲14.8 20.2 -26.7% 18.2 -18.7%大中国区17.9 21.0 -14.8% 12.9 38.8%亚太28.2 34.1 -17.3% 29.9 -5.7%北美 3.4 2.6 30.8% 4.1 -17.1%拉丁美洲 6.6 11.9 -44.5% 13.3 -50.4%总计93.2 115.5 -19.3% 113.1 -17.6%1.1.3 诺基亚学生手机统计据最近一次统计，在大学中，各种手机所占比例如下图所示近年山寨版手机在大学生所拥有的手机中比例逐渐上升，原因何在？山寨手机相对品牌机来说，在价格便宜的同时，功能齐全，外型时尚，配备齐全，故此深受年轻一族的喜爱。
年轻一族崇尚时尚新颖有个性，然而相对紧缺的资金让很多人将目光放在了山寨手机上。
而近年诺基亚在追求互联网业务这一"内在美"的同时，诺基亚新品的"外在美"优势正在减弱，这也是诺基亚手机的学生主体占额并不高的原因之一。
1.2诺基亚产品特色和优势●诺基亚手机耐摔、质量好、手机售后服务网点比较多，而且服务还不错也是其优最大的优势。
中低端产品价格比较便宜且功能、配置都不错。
电池待机时间在诸多手机中，较为突出，待机时间较长。
●诺基亚手机款式多样，各具时尚，产品更新快，能够跟的上消费者的需求。
●诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业，具有很好的优势，企业战略上充分把握了市场与消费的趋势，品牌战略上避开了技术上的劣势，以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象，同时细分市场，深入执行个性化品牌推广策略。
2.营销方案2.1目标诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，而本次的策划，力求通过网络营销的部分方式，使诺基亚这一品牌在外型、功能、价格等方面深入学生群体心中，同时创建独属于诺基亚这一品牌的特色，吸引广大学生群体，并在广大学生群体中建立良好口碑。
2.2 活动策划2.2.1推广前提由于腾讯QQ的大部分客户群体集中于学生，通过腾讯QQ的新闻传播、许可邮件发送，宣传对象较为集中，有利于活动的宣传传播。
因此本策划要求与腾讯QQ合作，借助腾讯QQ的广大客户群，对该比赛进行宣传。
2.2.2诺基亚手机创意设计大赛具体规划主办方：诺基亚手机杭州分公司活动地区：杭州地区比赛名称：诺基亚学生手机创意设计大赛参赛资格： 25岁以下群体，包括当代学生，都可参加。
比赛内容：针对诺基亚手机外型、主题、页面操作的设计。
力求新颖有特色，独具一格，可不具实际操作比赛方式：在诺基亚官方网上填写报名单，先报名，并在09年7月31号前上交设计稿。
比赛时间：报名时间： 09年6月20号——09年7月5号设计稿上交时间： 09年6月20号——09年7月31号评比方式：通过专家组筛选前50名，再将这50名分10组，公布与诺基亚官方网上，通过各大网民投票选择出前10名，作为诺基亚学生手及创意设计大赛的人气奖，最后由专家组从人气奖外的名单中评出5名优质奖，力求公平合理。
奖品设置：比赛奖品由网民投票决定。
进行一份民意调查，说明比赛情况后，给出上18份奖品候选名单，将18份候选名单分2层次，分别作为人气奖和专家评比的优质奖的奖品。
由广大群体投票决定该次比赛的奖品是什么。
并在宣传期结束时公布由广大群众投票的奖品名单。
附注：奖品可以设置诺基亚新开发的手机，顺便作诺基亚新品手机的宣传。
2.2.3具体比赛时间流程：表2-1 比赛时间流程2.3网络营销方式总体规划举行一次诺基亚手机创意设计大赛，参赛人员针对25岁以下的年轻群体，主要是设计诺基亚的外型和诺基亚的主题设计及诺基亚操作页面的设计，力求新颖有特色，独具一格，可不具实际操作性，通过以下网络营销方式进行宣传、反馈。
并在网上进行人气评比，10名人气奖获奖选手和设计优质奖选手给予丰厚大奖。
网络营销方式具体方式：●全面登录搜索引擎统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。
采用搜索引擎关键词广告与搜索引擎优化同时进行，以搜索引擎关键词广告为主。
选取以搜索引擎作关键词和广告推广，对活动进行宣传和报名。
本次策划欲登录GOOGLE搜索引擎，对本次活动进行推广。
●诺基亚官方网推广营销在诺基亚官方网上发布相应比赛信息，活动进程。
●参加许可邮件营销邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网络营销推广方法；本策划欲参加QQ许可邮件营销，发送QQ邮件，宣传本次活动。
同时可借由QQ邮件，对学生针对诺基亚手机的看法进行调查（提交调查表者可送1元Q币）.●投放网络广告网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。
广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。
制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放。