诺基亚学生手机网络营销策划

目录

0.前言 (2)

1.概述 (2)

1.1 行业分析 (2)

1.1.1 2009年第一季度诺基亚业绩总体情况 (2)

1.1.2详细数据及分析 (2)

1.1.3 诺基亚学生手机统计 (4)

1.2诺基亚产品特色和优势 (4)

2．营销方案 (5)

2.1目标 (5)

2.2 活动策划 (5)

2.2.1推广前提 (5)

2.2.2诺基亚手机创意设计大赛具体规划 (5)

2.2.3具体比赛时间流程 (5)

2.3网络营销方式总体规划 (6)

2.4 具体策划 (6)

2.4.1网络营销方式多层次结合 (7)

2.4.2成本预算 (7)

2.5监测反馈方法 (8)

2.5.1登录GOOGLE搜索引擎和官方网推广营销监测 (8)

2.5.2网络广告及QQ许可邮件营销监测 (8)

2.5.3视频上传监测 (8)

2.5.4总监测 (8)

3．总结 (9)

0．前言

改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。此策划针对的正是学生群体，根据现今的学生对手机的各种要求而写的关于诺基亚学生手机的策划。

虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格便宜，功能齐全，外型时尚，也深得大部分学生的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。

然而机遇与挑战是并存的，只有勇于挑战，才能抓住机遇，切实抓住学生群体，而随着时间流逝，学生群体也能成为未来固定的顾客群体。

随着金融危机的出现，2009年一季度财报显示，诺基亚净利润为1.22亿欧元，而上年同期为12亿欧元，同比下滑90%；净营收93亿欧元，下滑27%，手机业务营收62亿欧元，下滑33%，下滑速度高于整体业务。这也促使诺基亚反思是否要在某些地方改进。本策划针对学生群体，提出一些网络营销方案，供参考。

本次策划将基于诺基亚学生手机创意设计大赛，结合多种网络营销方式，力求通过各种网络营销手段，推广诺基亚手机创意设计大赛，借由这个平台，推广诺基亚手机在学生群体中的知名度，打响诺基亚品牌。

1．概述

1.1 行业分析

1.1.1 2009年第一季度诺基亚业绩总体情况

2009年第一季度诺基亚业绩情况：欧洲售出2230万部手机，同比下滑13.2%；在中东和非洲售出1480万部，同比下滑26.7%；在中国售出1790万部，同比下滑14.8%.更令人堪忧的是这组数字背后，诺基亚整体净利润同比下滑了90%，意味着单机平均利润正遭遇挑战。其净利润创十数年新低：1.22亿欧元，而上年同期为12亿欧元，同比下滑90%；净营收93亿欧元，下滑27%，手机业务营收62亿欧元，下滑33%，下滑速度高于整体业务。

然相较于持续亏损的摩托罗拉（尚未公布一季度报）及一季度巨亏2.93亿欧元的索爱，诺基亚仍然盈利已属不易。而诺基亚同时计划继续提高市场份额。据统计，其目前在全球约占37%，略低于去年同期的39%.

1.1.2详细数据及分析

如下页表1-1、表1-2数据表示，诺基亚2009年第一季度报告的经营利润为5500万欧元，与2008年第一季度15亿欧元相比下降了96%。诺基亚2009年第一季度未按照国际财务报告准则计算的经营利润为5.14亿欧元，与2008年第一季度的20亿欧元相比下降了74%。诺基亚2009年第一季度报告经营利润率为0.6%（2008年同期为12.1%）。诺基亚2009年第一季度未按照国际财务报告准则计算的经营利润率为5.5%（2008年同期为15.7%）。

2009年第一季度经营现金流为2.76亿欧元，2008年第一季度经营现金流为7.57亿欧元。截至2009年3月31日，诺基亚的现金及其他流动资产总额为81亿欧元，2008年3月31日这一数字是104亿欧元；2009年3月31日，诺基亚的净债务权益率（财务杠杆）是-14%，而2008年3月31日这一数字是-53%。

表1-1：2009年第一季度报告业绩

表1-2：诺基亚2009年第一季度净销售额（根据报告数据，并按照恒定汇率计算）1

根据我们初步的市场估测，诺基亚2009年第一季度的市场份额为37%，2008年同期为39%，2008年第四季度为37%（具体数据参照表1-3）。与去年同期相比，诺基亚市场份额的下降主要是由于在拉丁美洲、中东和非洲、亚太以及大中国区市场份额有所下降，但是在北美和欧洲市场份额则略有上升。与上一季度相比，诺基亚在拉丁

美洲、欧洲和亚太市场份额有所下降，但是在大中国区、中东和非洲以及北美则有上升。

诺基亚2009年第一季度移动终端的平均销售价格为65欧元，低于2008年第一季度的79欧元及2008年第四季度的71欧元。诺基亚移动终端平均销售价格的年同比及季度比下降主要归因于总体的价格压力、较低售价产品比例的提升，以及高端产品中N系列产品的销量低于预期。

2009年第一季度，终端与服务事业部净销售额为62亿欧元，比2008年度第一季度的93亿下降了33%。按恒定汇率计算，终端与服务事业部净销售额则下降31%。与2008年第一季度相比，净销售额下降的主要原因是销售量以及平均销售价格的下降。在终端与服务事业部的净销售总额中，2009年第一季度服务部门销售达1.5亿欧元，年同比增长79%，与上季度相比则下降5%。

表1-3：诺基亚移动终端各地区净销售量

（百万部）2009年第一季度 2008年第一季度年同比2008年第四季度季度比

欧洲22.3 25.7 -13.2% 34.7 -35.7%

中东及非洲14.8 20.2 -26.7% 18.2 -18.7%

大中国区17.9 21.0 -14.8% 12.9 38.8%

亚太28.2 34.1 -17.3% 29.9 -5.7%

北美 3.4 2.6 30.8% 4.1 -17.1%

拉丁美洲 6.6 11.9 -44.5% 13.3 -50.4%

总计93.2 115.5 -19.3% 113.1 -17.6%

1.1.3 诺基亚学生手机统计

据最近一次统计，在大学中，各种手机所占比例如下图所示

近年山寨版手机在大学生所拥有的手机中比例逐渐上升，原因何在？山寨手机相对品牌机来说，在价格便宜的同时，功能齐全，外型时尚，配备齐全，故此深受年轻一族的喜爱。年轻一族崇尚时尚新颖有个性，然而相对紧缺的资金让很多人将目光放在了山寨手机上。而近年诺基亚在追求互联网业务这一"内在美"的同时，诺基亚新品的"外在美"优势正在减弱，这也是诺基亚手机的学生主体占额并不高的原因之一。

1.2诺基亚产品特色和优势