电商部工作总结报告模板
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5.20% 8.80%
58500
-22230 34200
9月份所有店铺的目标拆解 包含流量、转化、客单、毛利
8
官方活动
We can do better
45%
京东秒杀
55%
京东闪购
21%
1号店品牌团
20%
淘抢购
64%
聚划算
16%
天猫类目活动 9
02
工作完成情况
We can do better
9月整体销售概况
14
流量数据
We can do better
转化率
统计时间内，支付买家数 /访客数，即来访客户转 化为支付买家的比例。
流量
通过对应渠道进入您店铺页面或商品详 情页访问的去重人数
客单价
统计时间内，支付金额/支付买家数， 即平均每个支付买家的支付金额。
15
流量概况
We can do better
9月流量数据
PART 01
上月工作概述
CONTENTS
目录
PART 02
工作完成情况
本月工作计划
PART 03
01
9月工作概述
上月的工作计划和完成概况
9月工作概述
We can do better
工作概述
上月的工作目标和完成情 况
大势分析
销售的业绩增长概况
大项目
4个
9月销售 目标
官方活 动
5
9月工作概述
We can do better
9月流量数据
天猫
店铺
流量
转化率 客单价
天猫
环比
276115
-5.60%
7.07%
-9.24%
106.9
7.30%
京东
店铺
流量
转化率
客单价
京东
环比
74348
5.04%
5%
12.87%
133.4
-4.66%
天猫店流量环比下滑-5.60% 转化率下滑 -9.24% 客单价环比上涨7.3%
京东店铺流量环比增长5.04% 转化率环比增 长较为明显12.87% 客单价小幅下滑增长4.66%
9月流量数据
9月流量数据
淘宝
店铺 淘宝 环比
流量 88440 28.70%
转化率 客单价 5.84% 21.92% 85.81 8.67%
2017
9月工作总结
部门：电商部 时间：2017年10月11日
前言 | Introduction
感谢大家，上一月的努力工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于你们的工作 周报，尤其是你们没完成的部分，所展现出的问题，值得我们深思。
希望下一个月，我们继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。
1号店
销售额：183112 毛利率：19.72% 毛利：36103
12
销售完成率概况
We can do better
88.96%
92.8%
104.34%
销售额
½ 完成率 ¼ 天猫 完成率 淘宝 完成率
毛利
9月销售目标 实际销售额 实际毛利率 3122491 8.41% 88.96% 104.34% 9月各平台细分 实际销售额 实际毛利率 2037123 9.37% 81.48% 110.27% 420208 -6.35% 107.75% 88.60% 实际毛利 262601.4931 92.80% 实际毛利 190930 89.85% -26683 80.00%
½ 天猫 淘宝 京东 1号店
9月份目标销售额为3510000 目标毛利 282970 目标毛利率 8.06%
销售/毛利 占比
其中 目标销售和毛利占比最大的是天猫店铺分别为 2500000和212500 其次是京东平台分别是450000和58500 淘宝店目标铺销售和毛利分别是390000和-22230 1号店 目标铺销售和毛利分别是170000和34170
毛利率
13
销售增长率
We can do better
百度文库
0.79%
-12.19%
月度 实际销售额 8月 3098108 3122491 9月 环比增长 0.79%
-12.87%
在此录入上 述图表的综 合描述说明
月度 实际毛利率 8月 9.65% 8.41% 9月 -12.87% 环比增长
月度 实际毛利 8月 299044 262601.4931 9月 环比增长 -12.19%
We can do better
3122492
262491
8.41%
143753
实际销售额
所有电商平台销售额
实际毛利
所有电商平台合计毛利
实际毛利率
所有电商平台合计毛利率
推广费用
所有电商平台合计推广费用
11
各平台概况
We can do better
¼ 天猫 淘宝 京东 1号店
9月各平台细分 实际销售额 实际毛利率 2037123 9.37%
7
9月工作概述
We can do better
店铺 天猫
目标月销售 2500000
9月销售目标分解 目标UV 目标客单价 目标转化率 目标毛利 318878 112 7% 212500
京东
淘宝 1号店
450000
390000 170000
78270
100000 20335
138
75 95
4.40%
01 02 03
9月部门销售目标
9月份目标销售额与目标毛利
4个大项目
天猫、京东、淘宝、1号店各平台的目标销售额、目标流量、目标转化率、目 标客单价、目标毛利
官方活动
9月份官方活动的争取
6
9月工作概述
We can do better
0
9月销售目标 目标销售额 目标毛利率 3510000 8.06% 各平台细分 2500000 8.50% 390000 450000 170000 ¼ 天猫 淘宝 京东 1号店 -5.70% 13% 20.10% 销售占比 71.23% 11.11% 12.82% 4.84% 目标毛利 282970 212500 -22230 58500 34170 毛利占比 75.10% -7.86% 20.67% 12.08%
在此录入上 述图表的综 合描述说明
毛利
销 售 额
毛 利 率
环比8月份总体销售额有上涨0.79% 其中淘宝店铺的增长是最为明显的 增长率达到62% 除天猫店外所有平台都实现了 当月订 的销售目标 由于各平台都有受活动的冲击 毛利都有下降 其中 天猫店最为明显 毛利率方面天猫略微有上涨 其他平台都有小幅 下降
420208 482048 183112 -6.35% 12.89% 19.72%
实际毛利 190930 -26683 62141 36103
天猫
销售额：2037123 毛利率：9.37% 毛利：190930
京东
销售额：482048 毛利率：12.89% 毛利：62141
淘宝
销售额：420208 毛利率：-6.35% 毛利：-26683
58500
-22230 34200
9月份所有店铺的目标拆解 包含流量、转化、客单、毛利
8
官方活动
We can do better
45%
京东秒杀
55%
京东闪购
21%
1号店品牌团
20%
淘抢购
64%
聚划算
16%
天猫类目活动 9
02
工作完成情况
We can do better
9月整体销售概况
14
流量数据
We can do better
转化率
统计时间内，支付买家数 /访客数，即来访客户转 化为支付买家的比例。
流量
通过对应渠道进入您店铺页面或商品详 情页访问的去重人数
客单价
统计时间内，支付金额/支付买家数， 即平均每个支付买家的支付金额。
15
流量概况
We can do better
9月流量数据
PART 01
上月工作概述
CONTENTS
目录
PART 02
工作完成情况
本月工作计划
PART 03
01
9月工作概述
上月的工作计划和完成概况
9月工作概述
We can do better
工作概述
上月的工作目标和完成情 况
大势分析
销售的业绩增长概况
大项目
4个
9月销售 目标
官方活 动
5
9月工作概述
We can do better
9月流量数据
天猫
店铺
流量
转化率 客单价
天猫
环比
276115
-5.60%
7.07%
-9.24%
106.9
7.30%
京东
店铺
流量
转化率
客单价
京东
环比
74348
5.04%
5%
12.87%
133.4
-4.66%
天猫店流量环比下滑-5.60% 转化率下滑 -9.24% 客单价环比上涨7.3%
京东店铺流量环比增长5.04% 转化率环比增 长较为明显12.87% 客单价小幅下滑增长4.66%
9月流量数据
9月流量数据
淘宝
店铺 淘宝 环比
流量 88440 28.70%
转化率 客单价 5.84% 21.92% 85.81 8.67%
2017
9月工作总结
部门：电商部 时间：2017年10月11日
前言 | Introduction
感谢大家，上一月的努力工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于你们的工作 周报，尤其是你们没完成的部分，所展现出的问题，值得我们深思。
希望下一个月，我们继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。
1号店
销售额：183112 毛利率：19.72% 毛利：36103
12
销售完成率概况
We can do better
88.96%
92.8%
104.34%
销售额
½ 完成率 ¼ 天猫 完成率 淘宝 完成率
毛利
9月销售目标 实际销售额 实际毛利率 3122491 8.41% 88.96% 104.34% 9月各平台细分 实际销售额 实际毛利率 2037123 9.37% 81.48% 110.27% 420208 -6.35% 107.75% 88.60% 实际毛利 262601.4931 92.80% 实际毛利 190930 89.85% -26683 80.00%
½ 天猫 淘宝 京东 1号店
9月份目标销售额为3510000 目标毛利 282970 目标毛利率 8.06%
销售/毛利 占比
其中 目标销售和毛利占比最大的是天猫店铺分别为 2500000和212500 其次是京东平台分别是450000和58500 淘宝店目标铺销售和毛利分别是390000和-22230 1号店 目标铺销售和毛利分别是170000和34170
毛利率
13
销售增长率
We can do better
百度文库
0.79%
-12.19%
月度 实际销售额 8月 3098108 3122491 9月 环比增长 0.79%
-12.87%
在此录入上 述图表的综 合描述说明
月度 实际毛利率 8月 9.65% 8.41% 9月 -12.87% 环比增长
月度 实际毛利 8月 299044 262601.4931 9月 环比增长 -12.19%
We can do better
3122492
262491
8.41%
143753
实际销售额
所有电商平台销售额
实际毛利
所有电商平台合计毛利
实际毛利率
所有电商平台合计毛利率
推广费用
所有电商平台合计推广费用
11
各平台概况
We can do better
¼ 天猫 淘宝 京东 1号店
9月各平台细分 实际销售额 实际毛利率 2037123 9.37%
7
9月工作概述
We can do better
店铺 天猫
目标月销售 2500000
9月销售目标分解 目标UV 目标客单价 目标转化率 目标毛利 318878 112 7% 212500
京东
淘宝 1号店
450000
390000 170000
78270
100000 20335
138
75 95
4.40%
01 02 03
9月部门销售目标
9月份目标销售额与目标毛利
4个大项目
天猫、京东、淘宝、1号店各平台的目标销售额、目标流量、目标转化率、目 标客单价、目标毛利
官方活动
9月份官方活动的争取
6
9月工作概述
We can do better
0
9月销售目标 目标销售额 目标毛利率 3510000 8.06% 各平台细分 2500000 8.50% 390000 450000 170000 ¼ 天猫 淘宝 京东 1号店 -5.70% 13% 20.10% 销售占比 71.23% 11.11% 12.82% 4.84% 目标毛利 282970 212500 -22230 58500 34170 毛利占比 75.10% -7.86% 20.67% 12.08%
在此录入上 述图表的综 合描述说明
毛利
销 售 额
毛 利 率
环比8月份总体销售额有上涨0.79% 其中淘宝店铺的增长是最为明显的 增长率达到62% 除天猫店外所有平台都实现了 当月订 的销售目标 由于各平台都有受活动的冲击 毛利都有下降 其中 天猫店最为明显 毛利率方面天猫略微有上涨 其他平台都有小幅 下降
420208 482048 183112 -6.35% 12.89% 19.72%
实际毛利 190930 -26683 62141 36103
天猫
销售额：2037123 毛利率：9.37% 毛利：190930
京东
销售额：482048 毛利率：12.89% 毛利：62141
淘宝
销售额：420208 毛利率：-6.35% 毛利：-26683