营销方案实施细则
微信营销方案 微信营销方案(6篇)
微信营销方案微信营销方案(6篇)微信营销活动方案怎么做，是许多企业都关心的问题。
微信运营中的活动策划的重要性不言而喻，既可提高粉丝活跃度、又可以借活动提升营销转化率，通过搜集到的用户信息得以进一步针对性服务和营销。
微信营销策划方案怎么写？为了加深您对于微信营销方案的写作认知，下面作者给大家整理了6篇微信营销方案，欢迎您的阅读与参考。
微信营销策划方案篇一一、预热活动：关注皇城，集赞有礼1、活动时间：4月14日至4月28日2、活动意义：通过“关注皇城，集赞有礼”活动，将聚福葫芦产品信息在微信朋友圈广泛迅速地传播，并赠送以稀缺性与收藏性融为一体的“羊年流通币”为奖品，提高参与者的积极性，为第二季新产品上市做好前期市场预热工作，在市场上进行广泛地传播。
3、活动细则：1)参与方式：关注“皇城工坊”官方微信平台，参与者通过微信朋友圈转发“皇城工坊第二季产品聚福葫芦上市信息”并收集到54个点赞，以手机截图形式截下点赞数量，回复到皇城工坊官方微信平台，即可参与活动。
每个微信仅限参与一次活动。
2)兑奖方式：在活动期间，凡是按规则发送截图的参与者，获奖后将由皇城工坊微信平台发送领奖通知，获奖者凭通知向皇城工坊联络人兑奖。
3)兑奖时间：一轮兑奖时间：4月21日，兑4月14日至4月20日期间的获奖者。
第二轮兑奖时间：4月28日，兑4月21日至4月27日期间的获奖者。
兑奖时间为发送领奖通知的时间，获奖者凭领奖通知，联系皇城工坊联络人，进行兑奖。
4、活动奖励：获奖者将获赠皇城工坊“羊年流通币”一套。
(奖品数量为1000份，赠完即止)5、本次活动较终解释权归皇城工坊所有。
二、寸草春晖，感恩情——评选“幸福妈妈”1、活动时间：5月5日至5月12日2、活动意义：母亲节期间，心怀感恩，对母亲的爱溢于言表。
通过参与者上传母亲较美的瞬间，与母亲的合影，或是上传母亲带着聚福葫芦时幸福的瞬间，体现聚福金葫芦产品的感恩情谊。
3、活动细则：1)参与方式：5月5日至5月12日，参与者上传与活动主题相符的照片，至皇城工坊微信平台，由评委会在所有照片中评选出100名“幸福妈妈”。
关于开展全员营销活动的实施方案
关于开展全员营销活动的实施方案为进一步增强全体员工企业主人翁责任感,牢固树立市场危机意识与市场营销意识,确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务,经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动,号召全体员工“有钱出钱 ,有力出力”,为公司经营创收贡献力量。
具体实施方案如下。
一、活动目的1、通过活动的开展,让全体员工,特别就是非一线营销人员了解市场,熟悉市场,知晓市场竞争激烈的程度,树立危机意识与责任意识。
2、通过活动的开展,让全体员工直接参与市场营销,为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。
3、通过活动的开展,让公司全体员工成为我们产品的宣传员、推广员,进一步提升公司各类产品的影响力与美誉度。
二、活动内容(一)“线上营销我知晓”通过对公司现有线上营销手段的培训,使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解,并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传与营销。
1、由人力资源部会同用户服务部组织实施,对参与营销活动的全体员工进行若干次培训,重点对线上营销的基本知识及营销技巧进行系统培训。
2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施,通过开展考试、测评、竞赛等多种形式的培训,提高全体员工对线上营销的熟练掌握(培训计划安排另定)。
(二)“网络推广我参与”年末就是集团客户、公共客户集中消费高峰,在现有的100多天时间里,全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ 群、等各种网络媒体宣传推广公司产品,为公司营销尽力。
1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动,利用各种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑,大力宣传公司产品。
2、全体员工积极为公司网络推广提方案,出高招。
(三) “商机项目我来找”全体员工通过各类社会关系,向公司提供营销线索,由各经营单位分类具体实施,功劳共享。
1、利用各自掌握的社会关系积极营销,向公司提供经营线索。
2、积极寻找各类营销资源,并及时向经营单位提供。
3、充分发掘各种社会关系,向经营单位提供这些关系。
银行营销实施方案细则
银行营销实施方案细则一、市场调研与定位。
银行营销的第一步是进行市场调研，了解目标客户群体的需求和偏好。
通过市场调研，可以明确目标客户的年龄、职业、收入水平、消费习惯等信息，从而更好地定位产品和服务。
二、产品设计与创新。
银行作为金融机构，产品的设计和创新至关重要。
在满足客户基本需求的同时，银行需要不断推出新的金融产品，以吸引更多客户。
在产品设计过程中，需要考虑产品的差异化和个性化，以满足不同客户群体的需求。
三、营销渠道的建设和优化。
银行营销的渠道包括线上和线下两种方式。
线上渠道主要包括网站、APP、微信公众号等，线下渠道包括银行网点、ATM机等。
银行需要不断优化营销渠道，提升客户体验，增加客户粘性。
四、客户关系管理。
客户关系管理是银行营销中非常重要的一环。
银行需要建立完善的客户档案，了解客户的需求和偏好，通过个性化的营销方式，提高客户忠诚度和满意度。
五、营销策略的制定和执行。
银行营销策略的制定需要结合市场调研和产品定位，确定目标客户群体和营销重点。
在执行营销策略时，需要充分考虑市场环境和竞争对手的动态，灵活调整策略，以取得更好的营销效果。
六、营销效果的监测与评估。
银行营销实施方案的最后一步是对营销效果进行监测与评估。
通过数据分析和客户反馈，及时发现问题并进行调整，不断提高营销效果和客户满意度。
在实施银行营销方案时，需要全员参与，形成合力，不断优化和改进，以适应市场的变化和客户需求的变化。
同时，银行需要注重品牌建设，树立良好的企业形象，提升市场竞争力。
只有不断创新和改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
关于开展全员营销活动的实施方案
关于开展全员营销活动的实施方案【1】为进一步增强全体员工企业主人翁责任感，牢固树立市场危机意识和市场营销意识，确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务，经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动，号召全体员工“有钱出钱，有力出力”，为公司经营创收贡献力量。
具体实施方案如下。
一、活动目的1、通过活动的开展，让全体员工，特别是非一线营销人员了解市场，熟悉市场，知晓市场竞争激烈的程度，树立危机意识和责任意识。
2、通过活动的开展，让全体员工直接参与市场营销，为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。
3、通过活动的开展，让公司全体员工成为我们产品的宣传员、推广员，进一步提升公司各类产品的影响力和美誉度。
二、活动内容（一）“线上营销我知晓”通过对公司现有线上营销手段的培训，使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解，并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传和营销。
1、由人力资源部会同用户服务部组织实施，对参与营销活动的全体员工进行若干次培训，重点对线上营销的基本知识及营销技巧进行系统培训。
2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施，通过开展考试、测评、竞赛等多种形式的培训，提高全体员工对线上营销的熟练掌握（培训计划安排另定）。
（二）“网络推广我参与”年末是集团客户、公共客户集中消费高峰，在现有的100多天时间里，全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ 群、等各种网络媒体宣传推广公司产品，为公司营销尽力。
1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动，利用各种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑，大力宣传公司产品。
2、全体员工积极为公司网络推广提方案，出高招。
（三）“商机项目我来找”全体员工通过各类社会关系，向公司提供营销线索，由各经营单位分类具体实施，功劳共享。
1、利用各自掌握的社会关系积极营销，向公司提供经营线索。
2、积极寻找各类营销资源，并及时向经营单位提供。
3、充分发掘各种社会关系，向经营单位提供这些关系。
夏季洗浴营销活动方案策划
夏季洗浴营销活动方案策划一、活动背景与目标夏季是人们最需要放松和舒缓压力的季节，而洗浴行业正好能够为人们提供这样的服务。
因此，为了吸引更多的顾客，提高洗浴中心的知名度和市场份额，设计一系列夏季洗浴营销活动是非常重要的。
活动目标：1. 吸引更多的顾客，提高夏季的销售额。
2. 提高洗浴中心的知名度和品牌形象。
3. 增加会员数量，促进顾客忠诚度。
二、活动细则与策划1. 活动时间夏季洗浴营销活动的具体时间为6月1日至8月31日，为期3个月。
这段时间是人们最喜欢洗浴的季节，也是最容易吸引客户参与活动的时段。
2. 活动内容(1) 打折优惠夏季洗浴活动期间，每天特定时间段提供洗浴折扣优惠，例如每天下午2点至5点的洗浴项目打8折，每天晚上8点至10点的洗浴项目打9折。
这样的优惠不仅能吸引更多的顾客，还能提高客户的复购率。
(2) 增加服务项目在夏季洗浴活动期间，增加一些与夏季相关的特色洗浴服务项目，例如冰火两重天洗浴，冰爽薄荷浴等。
这些服务项目能够让顾客在享受洗浴的同时感受到清凉，增加顾客的满意度和体验感。
(3) 消费返利活动期间，在洗浴消费满一定金额后，顾客将获得一定比例的消费返利，例如消费满200元返利20元。
这样的活动能够鼓励顾客消费更多，并增加顾客的忠诚度。
(4) 会员专享特权夏季洗浴活动期间，会员可以享受更多的优惠和折扣，例如会员充值满500元赠送100元洗浴券，会员消费满1000元返利50元等。
这样的特权能够吸引更多的顾客成为会员，提高顾客忠诚度。
(5) 线上推广利用互联网和社交媒体平台进行夏季洗浴营销活动的推广，例如开展线上抽奖活动，每天抽取一名幸运顾客，赠送一次免费洗浴服务。
同时可以推送活动信息和优惠券到各大社交媒体平台，吸引更多人参与活动。
(6) 合作推广与周边商家合作进行联合推广，例如与健身俱乐部合作，促销健身卡套餐，每购买一次健身卡套餐即送一次洗浴服务。
还可以与美发店、美容院等进行合作，在消费一定金额后赠送洗浴服务券等。
公司全员营销方案
公司内部全员营销方案——营销部——一、全员销售的目的和意义全员营销是为我公司实现完成全年销售任务的重要手段,以推动全员营销发挥和调动员工积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围;二、组织机构设置公司成立全员营销管理小组,具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实;组长：营销部总监副组长：销售经理组员：营销部置业顾问具体分工：1、组长：对全员营销工作负责,2、销售经理：主要负责对项目进行销售管理,负责与公司内部推荐人员的联系,分配好推荐客户给销售人员跟进,做好房源的登记与更新;三、实施办法1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；3、适用范围：公司所有员工除营销部置业顾问外;四、实施细则1、实施时间：、实施流程：1公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐,介绍给销售经理即可,销售经理对来访的客户安排国奥销售人员进行介绍跟进,做好全员营销客户登记工作,并进行相关谈判工作,如果确认交易,方可按公司有关规定按期计提提成;备注：目前已在营销部登记入会的客户中,如前期没有记录为经公司内部员工介绍登记的,不再列入适用全员营销政策的客户范围;2销售人员负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续,个人不得经手现金;3认购协议填写由销售人员完成并负责完成合同签订工作;4如需按揭贷款的客户,由销售人员协助其完成贷款手续的相关办理;5销售人员需与客户作好沟通,向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定,必要时需要介绍客户的关联公司内部员工做好配合沟通工作;五、全员营销奖励1、为鼓励员工积极推行全员营销,经公司员工介绍成交的,予以员工佣金奖励,佣金根据面积大小设定为:全员营销的佣金在客户全额回款后次月发放;备注：经全员营销成交的房源,其相对应的销售人员的佣金提成按正常销售的佣金政策执行;2、销售工作完毕,当月房款全额到帐,当月上报提成审批,经办员工即可到公司财务部领取佣金奖励;附件一：全员营销客户意向登记表。
公司营销管理办法实施细则
公司营销管理办法实施细则第一章总则第一条为规范公司营销管理行为，提高市场竞争力，制定本办法。
第二条本办法适用于公司全部员工，凡从事市场营销工作的人员须严格执行本办法。
第三条公司营销工作要坚持市场导向、服务导向、效益导向，强化市场信息收集、市场分析、营销策划、营销推广等核心环节，不断提升市场竞争力和经济效益。
第四条公司高层领导要高度重视营销工作，明确营销目标和任务，提供必要的支持和资源，创造有利于营销工作开展的环境。
第五条公司各部门间要加强协调配合，共同推进市场营销管理工作，实现协同效应。
第二章市场调研第六条公司要建立健全市场信息收集和分析机制，进行市场调研。
第七条市场调研工作要关注市场需求变化、竞争对手动态和消费者心理等方面的信息，为制定营销策略提供依据。
第八条市场调研应定期进行，及时将重要信息汇总和通报，并将调研结果存档备查。
第九条通过市场调研结果，要及时修正和调整营销策略，以适应市场变化。
第三章营销策划第十条公司要制定年度市场营销计划，明确整体目标和具体措施。
第十一条市场营销计划要根据市场调研结果和公司实际情况制定，具体包括市场份额目标、销售目标、渠道开发目标、品牌推广目标等。
第十二条市场营销计划要切实可行，具体的实施措施要具体细化，明确责任人和时间节点。
第十三条公司要根据市场调研和经验，合理制定产品定价策略，确保产品价格具备市场竞争力同时又能获取合理的利润。
第十四条市场营销计划要定期进行评估，适时进行调整，确保目标的实现。
第四章营销推广第十五条公司要制定市场推广计划，选择适合的市场推广方式和渠道。
第十六条市场推广活动要与市场调研和营销策划结合，充分发挥其推动销售的作用。
第十七条公司要注重品牌形象塑造，注重产品宣传，提高产品的知名度和美誉度。
第十八条公司要定期组织培训，提高员工的市场推广能力和专业水平。
第十九条公司要加强与经销商和合作伙伴的沟通和合作，共同开展市场推广活动。
第五章营销绩效考评第二十条公司要建立营销绩效考评制度，明确考核指标和权重。
营销活动执行方案及评分标准
营销活动执行方案及评分标准
引言
本文档旨在提供关于营销活动执行方案及评分标准的相关信息。
营销活动执行方案
以下是一些执行营销活动的一般步骤：
1. 目标客户群体：定义要吸引的客户群体，并确定他们的需求
和喜好。
2. 目标设置：根据明确的目标，设定参与者需要达到的具体目标，例如销售额、品牌知名度、产品意识等。
3. 竞争者分析：收集竞争者的数据和信息，以了解市场走势及
相应的优势和不足。
4. 活动设计：基于目标客户群体、目标设置和竞争者分析创建
营销活动的计划。
5. 营销活动方案的执行：明确活动的执行时间、地点和过程。
6. 成果评估：活动结束后，分析成果并提出改进建议。
评分标准
以下是我们制定的营销活动评分标准，以供参考：
以上是营销活动执行方案及评分标准的相关信息。
对于更为详细的方案和标准，需依据具体的活动情况制定。
银行全员营销实施方案(最新)
银行全员营销实施方案银行全员营销实施方案【1】一：银行营销一、合作单位简介无二、活动目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点1.活动内容1)体感游戏吸眼球为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。
每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内) 开展体感游戏互动项目。
此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。
另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议抢答问题建议如下：1.某银行是哪年成立的?2.某银行的经营理念是什么?3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。
3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;(3)通过微信宣传活动信息;4.活动反馈与跟踪销售行动根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。
对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
四、目标客户组织1.目标客户目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户;2.客户组织约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
全民营销推广活动销售激励实施细则方案
全民营销推广活动销售激励实施细则方案
一、活动目的
通过动员、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品，进而促进本期货量的快速销售。
二、活动时间：
7月.14-8月.18。
三、活动对象：
--集团在职员工（策划及销售体系除外）。
四、活动奖励方案及优惠：
给予成功介绍新客户成交的公司员工6000元/套的奖励。
购房人折扣：与普通购房者相应享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。
五、全员营销实施细则
在一期成交客户中，全民营销发挥了重要作用，拉动了销售的快速运行，取得了良好的效果。
因此，本期销售将继续发扬全民营销的效应，继而为本期的热销创造条件。
同时，为了充分利用公司员工资源，发挥“全民营销”效应，制定如下全民营销细则（规范）：
1、“全员营销”的界定条件
1)--集团员工（策划及销售系统除外）通过个人资源介绍的新客户资
源；
2)--员工带领至售楼部进行看房或电话委托带领新客户看房并最终成
P.1。
全民营销执行细则
全民营销执行细则第一章：总则第一条：为推动全民营销战略的有效实施，制定本细则。
第二条：全民营销是指通过广泛的参与和行动，将全社会的力量和资源动员起来，帮助企业销售产品或推广品牌，实现销售目标和增加市场份额的市场营销模式。
第三条：本细则适用于所有参与全民营销活动的个人和组织。
第二章：全民营销的原则和目标第四条：全民营销的原则是开放性、参与性、共赢性和可持续性。
第五条：全民营销的目标是有效提升企业销售数量和市场份额，建立良好的品牌形象，增加消费者忠诚度和购买意愿。
第三章：全民营销策划与执行第六条：企业应制定全民营销策划方案，明确目标、策略和措施，并将其公布于众。
第七条：全民营销活动应当具备阳光透明、公平公正和诚信守法的原则。
第八条：企业应明确全民营销参与者的责任和权益，保障其在参与活动过程中的合法权益。
第九条：企业应与全民营销参与者建立良好的互动关系，提供必要的培训和指导，帮助其提升营销素质和能力。
第四章：全民营销参与者的权益和义务第十条：参与全民营销活动的个人和组织享有平等的参与权和充分赞助的权益。
第十一条：参与全民营销活动的个人和组织应本着诚信原则，不得采取虚假宣传、价格欺诈、胁迫行为等不正当手段。
第十二条：参与全民营销活动的个人和组织应按照企业的要求和规定执行营销任务，完成营销目标。
第十三条：参与全民营销活动的个人和组织应妥善保管产品或服务的质量和声誉，不得对产品进行虚假宣传，确保消费者的合法权益。
第五章：全民营销活动的监督与维权第十四条：企业应建立全民营销活动的监督机制，及时发现和纠正不正当行为。
第十五条：全民营销参与者可以通过多种渠道进行维权，如向企业投诉、向监管部门举报等。
第十六条：监管部门应加强对全民营销活动的监督，做好违规行为的惩戒和追责工作，确保全民营销的健康发展。
第六章：全民营销活动的评估与奖励第十七条：企业应定期开展全民营销活动的成效评估，总结经验，及时调整和完善策略和措施。
第十八条：优秀的全民营销参与者应获得适当的奖励和荣誉，以鼓励更多的个人和组织积极参与全民营销活动。
公司销售管理制度实施细则
公司销售管理制度实施细则（第二次修订版）一、总则：为了提高本公司经营运作，加强产品市场的开发及保护，公司决定确立经济责任制，使用重管重制政策，完善各类规章制度，加强各类业务管理。
公司营销策略，采取设立经销点的经销制，同时为加强经销网络的保护，致力开发符合条件的经销商及包干制业务，应定期走访各经销点，每月对所有经销商的业绩审评，对销售业绩突出者予以奖励，并随时做好所有客户的销前、后服务工作。
加强市场信息的反馈，协助品研室做好新品开发工作，公司新开发产品及现有产品采取稳固价，不随市场下浮而下调，如特殊产品确需价格下浮调整时，销售部应主动报分公司总经理及总经理批准。
如为重大调整，应报至董事会各董事通过后方可决定。
二、岗位职责：2.1销售副总：a.负责总公司各项销售政策的实施及各项制度的执行。
b.组织并参与市场调查与预测，及时反馈市场信息与客户要求。
c.会同销售部经理制定与完善销售承包责任制，制定年销售计划，各时期营销策略。
d.对营销网络的保护建立，并将信息及时反馈至公司总经理。
e.负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务。
f.会同分公司总经理，技术部主管制订订货排产计划。
2.2销售部：a.负责企业产品的销售、售后服务工作。
b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯彻并执行。
c.负责编制“销售合同”，“工矿合同”“订货排产情况汇总表”。
d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作。
并对其经营负责。
e.制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。
f.负责资金回笼工作。
g.负责联系储运业务。
h.负责本部门的业务培训工作。
2.3销售部经理岗位职责：a.负责企业产品的销售、售后服务工作；b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯彻并执行；c.负责编制《销售合同》，《工矿合同》、《订货排产情况汇总表》；d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作，并对其经营负责；e.制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。
门店营销活动方案5篇
门店营销活动方案5篇门店营销活动方案5篇活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。
方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，下面小编给大家带来门店营销活动方案，希望大家喜欢!门店营销活动方案1一、促销活动目的：○体验式营销：宣传“__”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品;○消费引导：让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。
○提升产品销量，带动门店人气及销售。
二、活动具体方案：1、供应商派推广专员1-2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮革护理方法;2、增值服务:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等);3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送(价值_元的擦鞋手套或牙刷)。
三、活动时间：20__年_月_日---20__年_月N日四、结账方式：先跟门店清点好货物数量，核对好;每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店所有。
五、本次活动供应商：__有限公司门店营销活动方案2缤纷好礼，超值优惠活动主题：缤纷好礼，超值优惠活动地点：___ 连锁店☆活动时间：_月_——_日(3天)活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放活动人员：本店员+贴柜美导活动目标：_万_千☆活动奖励：1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金__元。
2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励___元。
活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏活动前准备工作(一)：1、店面布置最直观的店门口宣传提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口拉起横幅(红底黄字)在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果!2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。
银行营销实施方案细则
银行营销实施方案细则一、引言。
银行作为金融服务行业的重要组成部分，其营销工作对于提升品牌形象、吸引客户、增加业务量具有重要意义。
因此，制定一套科学合理的银行营销实施方案细则对于银行的发展至关重要。
二、市场分析。
在制定银行营销实施方案细则之前，首先需要进行市场分析。
银行作为金融服务机构，其主要客户群体包括个人客户和企业客户。
个人客户主要关注个人理财、贷款、信用卡等金融服务，而企业客户则更关注企业贷款、投资理财、资金结算等方面的服务。
因此，银行需要根据不同客户群体的需求特点，制定相应的营销策略。
三、产品定位。
在银行营销实施方案细则中，产品定位是至关重要的一环。
银行需要根据市场需求和自身实力，确定产品的定位和特色，以满足客户的不同需求。
同时，银行还需要不断创新，推出具有竞争力的金融产品，提高产品的市场占有率。
四、营销渠道。
营销渠道是银行营销实施方案细则中的关键环节。
银行可以通过线上渠道和线下渠道进行营销推广。
线上渠道包括官方网站、手机App、社交媒体等，而线下渠道则包括银行网点、ATM机、营销活动等。
银行需要根据客户的特点和偏好，合理配置营销资源，提高营销效率。
五、客户关系管理。
客户关系管理是银行营销实施方案细则中的重要内容。
银行需要建立健全的客户关系管理体系，通过客户数据分析、个性化营销等手段，提高客户的满意度和忠诚度，促进业务的持续增长。
六、营销策略。
在银行营销实施方案细则中，营销策略的制定至关重要。
银行可以采取多种营销策略，如差异化营销、定位营销、情感营销等，以提高品牌知名度和市场竞争力。
七、营销绩效评估。
最后，银行营销实施方案细则中需要包括营销绩效评估的内容。
银行需要建立科学的绩效评估体系，对营销活动的效果进行监控和评估，及时调整营销策略，提高营销效率和效果。
八、结语。
银行营销实施方案细则的制定对于银行的发展至关重要。
银行需要根据市场需求和自身实际情况，制定科学合理的营销方案，不断提升自身的竞争力和服务水平，实现可持续发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销方案实施细则
营销方案实施细则【1】
为加强公司开发项目房屋销售工作的规范化、制度化管理，充分调动销售人员的积极性，促进销售工作的有序、高效开展，顺利完成项目销售目标，结合营销策划部工作实际情况，特制定本实施细则。
第一章营销策划部组织架构及工作职责
一、组织架构
营销策划部部是公司开发项目房地产销售的专设工作部门，实行部门经理负责制。
营销策划部部组织架构如下：
二、人员岗位职责说明1.部门经理/部门副经理
1)对营销策划工作进行全面管理，对公司领导负责;2)组织部门人员在职岗位培训及测评、人员调整;
3)协调与公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”;4)制定销售策略，制定、提报广告投放计划、方案;5)全面掌控销售进度，对房屋去化进行实时销控;
6)处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事
部门副经理
(1人)
销售主管
(1人)
置业顾问(8人)
销售内勤(2人)
件的决策;
7)销售状况的评估、分析，解决、处理重大的客户投诉。
2.销售内勤
1)租售资料，做好统计及分类管理;2)办理相关销售手续，做好档案管理工作;
3)办理住房按揭、房产证、土地证及其它相关手续/证照;4)做好公司、楼盘的宣传推广工作(广告投放、活动执行等);5)积极完成上级临时安排的其它工作。
3.销售主管
1)对销售现场进行全面管理，对部门经理/部门副经理负责;
2)实施部门人员在职岗位培训及测评，对人员调整提出建议;
3)协调部门人员之间的关系，做好销售团队建设，提高团队凝聚力;
4)严格执行公司销售策略，协调部门人员共同完成公司销售目标;
5)掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，做好客户接待的协调工作;
6)处理销售现场的重大突发事件，协调处理好客户关系;7)销售状况的评估、分析，解决、处理客户投诉;8)做好市场调查，对销售政策/策略调整提出相应建议。
9)协助部门经理完成部门工作、协助销售内勤程序性相关工作。
4.置业顾问
1)主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务;2)完成公司制定的销售任务;
3)充分展示公司、楼盘的良好形象，加强业务学习;
4)主动、自觉完成本职销售任务及上级安排的各项工作;
5)协助客户、销售内勤办理相关销售手续，做好客户跟进、服务工作;
6)负责与客户沟通联系，为客户解决困难;7)对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺;8)任何状况下，公司利益至上，不得伤害公司利益;9)协助销售主管处理投诉问题的落实、解决;10)做好对外公关工作，完成上级临时安排的工作。
三、人员分工及工作职责
营销策划部的人员分工及工作职责，严格依照公司岗位职责的相关规定执行
营销方案实施细则【2】
一、业务模式设计
建立以经销商自销模式为主的深度分销业务模式，在我公司监管和扶持下的分工合作模式。
以赚经销商钱和公司自己开发跟进大中型项目赚钱两者并重。
未来开发国外市场则以“求同存异，共赢”思路。
直接在国外建厂，与当地实力强劲的公司或政府强强合作，对方负责销售(对方有天时、地利、人和因素)，我方负责生产，我方赚技术的钱。
调整人力资源打造上下同欲的团队。
(一)销售部管理
1、建立位阶管理秩序。
在企业内推行逐级汇报、逐级负责的位阶管理秩序。
位阶管理是为了提高各级主管的责任心和管理能力、确保整个销售部管理链的良性运转。
(1)在销售部大会上宣导位阶管理规定，除非异常紧急事件和市场动态汇报，一切公文必须逐级审批，不得越级汇报。
(2)视企业执行力现况，决定是否给部分经理授一定的核准权、权限之内经理签字就可执行。
无须事前向总监请示。
2、建立正确的开源节流并重的管理和人才观念。
3、销售人员管理
(1)业务员分级管理(分三级)(备注：以下提成占比仅是举例)
※三级业务员(初级)：底薪1600元/月，出差补助90元/天(住宿60元，用餐30)，可报15天/月，提成2%，绩效(广告展示、店面规范陈列、品项协调)提成1%。
主要职责——以县为辖区，开发经销商(县中心、乡镇区域独家代理商)，协助经销商完成销售任务和铺货，收集终端客户资料、竞品信息、区域内
立项建设工程信息等并汇总上报。
粘贴POP广告，管理经销商店面规范陈列和库存管理。
建立分片客户(水电工、包工头、零售商、
在建民房未串线客户)资料，配合经销商动销库存，按计划分步骤完成或超额完成销售任务。
※二级业务员(中级)：底薪1600元/月，出差补助90元/天，可报25天/月，提成2%，绩效提成1%，在完成三级业务员职责基础上(完成辖区内开发经销商任务，经销商销量稳步提升)，具备洽谈中等项目的能力，可负责3县以下业务。
※一级业务员(高级/储备区域经理)：底薪1600元/月，出差补助90元/天，可报30天/月，根据情况：
①愿意继续负责县份经销商管理，提成2%，绩效提成1%;
②愿意单独跟项目工程，可脱离县级经销商管理，提成根据洽谈后合同签定后剩余点数给予提成;
③在人手不够情况下，可负责4县以上业务。
4再者可根据公司销售区域情况，分配到所需区域任办事处区域经理(以州为单位)，此情况以区域经理标准执行。
(2)区域经理(分二级)
※二级区域经理(初级)：底薪3000元/月，出差补助120元/天，可报25天/月，辖区内经销商完成销售业绩的0.5%提成，绩效提成0.5%，竣工项目提成根据公司情况给予奖励或提成。
配车，油卡由公司行政和财务部门协调和核实后充值，并指定专卡专车加油。
职责——
①分解公司下达的销售任务指标到各县负责人，按时完成销售任务指标;
②召开例会，总结工作，下达公司任务和规定，组织学习，并要求下属业务人员拟写周计划;
③跟进各业务人员的周计划完成情况，不定时对业务人员跟线(暗访核实是否偷懒，是否按周计划执行)，帮扶相对弱的业务人员成长(原则上不轻易开处业务员，可帮扶或调动，再不行才让其走人);
④走访、评估业务人员绩效(销量、广告展示、陈列、信息收集、考勤)
⑤对办事处人员、财产进行管理，做好各种报表的填报工作，保持公司内的横向和纵向沟通;
⑥自己或配合业务员开发跟进辖区内的建设工程项目。
※一级区域经理(高级)：底薪3000元/月，出差补助120元/天，可报30天/月，辖区内经销商完成销售业绩的0.5%提成，绩效
提成0.5%，竣工项目提成根据公司情况给予奖励或提成。
职责——
在二级区域经理的基础上，能独立开发各种工程项目，并参与公司重点意向洽谈项目。
在区域经理人手紧张时，可负责两个以上3个以下区域。
(3)建立合理的业务员奖惩制度。
评比选优，适度奖励，对排在末尾的办事处和业务员实行惩罚措施。
(二)经销商管理
1、办事处人员首先对目标区域进行市场调查，必须明确经销商销量目标的合理性;其次，在确定销量目标的前提下规划终端的宽度和深度，也就是不同类型的终端数量和预估可能的平均单点效率;接
下来，依据经验规划经销商实现目标所需要的人、车和相应的推进进度。
2、跟据上面三步数据，县中心分渠道、分品项(产品类型)设定独家代理经销商(不超过3个)。
各乡镇原则上只设唯一的经销商。
3、以“中国著名品牌”、后期业务配合运销、营销策划支持、广告支持等配套平面和立体支持下，经销商合作方式为先打款后发货，店内可以卖其它商品，但电线电缆只专营我公司产品，以州为单位经销进价、建议零售价统一，返点以销售任务量完成情况分等级给予不同返利和奖励。
以当年为考核期，评定经销商等级并给予奖励或处罚。