营销策划方案论文
雅诗兰黛营销策划方案论文
雅诗兰黛营销策划方案论文一、市场分析1.1 市场概况雅诗兰黛是一家全球知名的彩妆和护肤品品牌，在全球拥有广泛的市场份额。
雅诗兰黛以产品质量高、品牌形象好、服务贴心而受到消费者的喜爱和推崇。
然而，面对激烈的市场竞争，雅诗兰黛需要进一步提升品牌影响力和市场占有率。
1.2 目标市场雅诗兰黛的目标市场主要包括年龄在25到45岁之间的女性群体，这个群体通常有一定的经济能力，对于品质和品牌有一定的追求。
另外，雅诗兰黛的产品也适用于不同肤质和肤色的人群，因此也可以开拓其他市场目标。
1.3 竞争对手分析雅诗兰黛的竞争对手主要包括欧莱雅、兰蔻和迪奥等国际知名品牌。
这些品牌同样具有良好的品牌形象和产品质量，它们正在不断加大对中国市场的投入并进行品牌推广。
因此，雅诗兰黛需要制定有针对性的市场策略来保持竞争优势。
二、营销目标2.1 品牌知名度提升通过加大品牌宣传力度，提高雅诗兰黛在目标市场中的品牌知名度，使更多的消费者认识和了解雅诗兰黛的产品。
2.2 销售额增长通过提高产品销售额，增加雅诗兰黛的市场份额，同比去年增长15%。
2.3 用户满意度提升通过改善产品质量和售后服务，提高用户对雅诗兰黛的满意度，增加用户忠诚度。
2.4 增加目标市场占有率通过扩大市场份额，增加雅诗兰黛在目标市场中的占有率，提高品牌竞争力。
三、营销策略3.1 品牌宣传（1）明星代言人选用具有广泛影响力和美誉度的明星作为品牌代言人，提高品牌知名度和形象塑造。
选取与品牌形象相符的代言人，利用明星的影响力来吸引更多的目标消费者。
（2）媒体推广通过电视广告、杂志广告和网络推广等方式，向目标市场传达品牌价值和产品优势，提高品牌知名度和市场认知度。
（3）社交媒体运营利用微博、微信公众号等社交媒体平台，与消费者进行互动，发布品牌最新动态、产品使用心得和美妆技巧等内容，增加用户粘性和参与度。
3.2 产品创新（1）研发新品不断研发新产品，满足不同消费者的需求。
了解目标市场的消费趋势和偏好，推出适合目标市场的新品。
营销策划论文16篇(国际市场营销策划的成功之路)
营销策划论文16篇国际市场营销策划的成功之路营销策划论文摘要：营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
以满足消费者需求和欲望为核心。
现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。
营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。
关键词营销策划论文营销策划营销论文营销营销策划论文:国际市场营销策划的成功之路当今,激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。
一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。
别出新裁的“创维模式”国际市场全球化营销是把世界作为一个整体,在全球范围内寻求市场,开发和销售全球产品,来面对新的世界市场竞争。
90年代以来(至1997年底),我国在境外建立了5356家企业,遍布140多个国家和地区,并有一些企业正进行全球化营销的尝试。
深圳创维电子集团诞生仅10年,杀进国内彩电业才五六年时间,针对国际市场的严峻挑战和国内市场的消费低潮,创维别出新裁地提出了“创维模式”,即“开发在美国,生产在深圳,市场营销在全球”的全球化战略。
“创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场,他们在美国硅谷建立创维实验室,进行未来视听科技的前沿性研究,同时进行技术储备,其目标是塑造中国籍的世界名牌。
创维集团首创的数码100HZ护眼电视第三代——创维数码双频彩电以其技术含量高,功能强大,设计超前,使用时间跨度长而风靡全球,尤其在欧美市场,深受商家和消费者的欢迎。
创维的经营思想是以市场为导向,以服务顾客为中心;以国际竞争为第一目标,追求效益第一;以销定产,快速生产适销对路产品;并建立快速反应机制,从开发、生产到销售严格遵循市场法则,以适应瞬息万变的市场。
创维还实行了本土化营销战略,在市场环境比较熟,人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线,主要面向印尼、泰国、马来西亚、越南等东南亚国家和地区;在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。
营销策划方案论文好写吗
营销策划方案论文好写吗I. 引言部分（Introduction）- 引言部分主要对所要营销的产品或服务进行介绍，说明编写该营销策划方案的目的和意义。
II. 市场分析部分（Market Analysis）- 市场分析部分包括市场调研和竞争分析两个方面。
- 市场调研：通过对目标市场的消费者、需求、偏好、行为等方面进行调查，明确产品或服务的需求定位。
- 竞争分析：对竞争对手的产品或服务进行研究和比较，找出自身产品或服务的优势和劣势。
III. 目标市场部分（Target Market）- 确定目标市场是一个关键步骤，要明确产品或服务的目标受众是谁，包括年龄、性别、收入、地理位置等特征。
IV. 品牌定位部分（Brand Positioning）- 根据市场分析和目标市场确定产品或服务的品牌定位，即在消费者心目中塑造产品或服务的形象和价值。
V. 营销策略部分（Marketing Strategy）- 在这一部分，需要制定一系列营销策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等。
- 产品策略：包括产品特性、品质保证、配套服务等方面。
- 定价策略：根据市场需求和竞争对手的价格水平，制定合理的定价策略。
- 渠道策略：确定产品销售渠道，包括直销、分销、电子商务等方式。
- 促销策略：选择合适的促销手段，包括广告、公关、销售推广等。
VI. 营销实施部分（Marketing Implementation）- 该部分描述具体的营销实施计划，包括时间表、预算、资源配置等。
- 时间表：安排每个营销活动的时间节点，确保计划的顺利执行。
- 预算：制定每个营销活动的预算，并确保合理分配资源，达到最佳效果。
VII. 风险评估部分（Risk Assessment）- 针对可能出现的风险和不确定性进行评估和预测，提前制定对策，确保计划的顺利进行。
VIII. 结论部分（Conclusion）- 概括总结整个营销策划方案，并给出未来的发展方向和建议。
营销策划方案论文要怎么写
营销策划方案论文要怎么写
一、引言（约500字）
1. 选题背景和重要性
2. 目的和目标
3. 论文结构和方法
二、目标市场分析（约1000字）
1. 潜在客户的描述
2. 潜在市场的规模和增长趋势
3. 目标市场的特征和需求
三、竞争分析（约1000字）
1. 主要竞争对手的描述
2. 竞争对手的优势和劣势
3. 竞争对手的市场份额和策略
四、产品定位（约1000字）
1. 产品的基本信息和特点
2. 产品的核心竞争力
3. 产品的目标消费者和市场定位
五、市场营销策略（约1000字）
1. 市场定位策略
2. 产品定价策略
3. 渠道选择和分销策略
4. 市场推广和广告策略
六、推广与营销沟通（约1000字）
1. 推广和宣传活动的计划
2. 媒体选择和广告投放
3. 营销沟通和客户关系管理策略
七、销售预测和预算（约1000字）
1. 销售预测和目标
2. 预算和投资计划
3. 销售绩效评估和调整计划
八、总结与结论（约500字）
1. 主要研究发现和结论
2. 对于营销策划的建议和未来发展的展望
以上是一份较为详细的大纲，具体写作时可以根据实际情况进行适当调整和拓展。
同时，对于每个部分的内容，可以进行深入的调研分析，并提供相应的数据支持和案例分析，以增强论文的可信度和说服力。
珠宝营销策划方案论文(9篇)
珠宝营销策划方案论文(9篇)一、市场调研分析珠宝市场在中国拥有非常广阔的发展空间，消费者对于高品质珠宝的需求不断增加。
在进行市场调研时，需要对消费者的购买习惯、消费观念以及对于珠宝品牌的认知度进行深入分析，同时还需要对竞品进行研究，了解他们的销售策略和产品特点，为制定合理的营销策划方案提供依据。
二、产品定位通过市场调研，确定珠宝产品的定位，包括产品的定位、定价、定位消费群体等方面。
根据分析结果，确定产品的独特卖点，并将其转化成品牌核心竞争力。
三、品牌宣传推广在进行珠宝品牌宣传推广时，需选择合适的媒体渠道，并制定一系列的宣传策略，包括广告投放、线上线下推广活动、明星代言等。
同时，还需要结合社交媒体，开展互动营销，吸引消费者的关注。
四、店铺布局设计对于珠宝店铺的布局设计，需要考虑到品牌形象、产品展示、消费者体验等因素。
店铺的装修风格应与品牌形象相匹配，产品陈列方式要吸引消费者的眼球，店内的服务和体验也需配套完善。
五、客户关系维护建立健全的客户关系管理系统，通过会员营销、客户活动等方式，定期与现有客户进行互动，增强客户粘性；同时，通过不断开拓新客户群体，扩大市场份额。
六、促销策略制定通过促销活动来吸引消费者，包括折扣优惠、限时特价、礼品赠送等活动，提高品牌知名度和产品销售量。
七、线上线下联动将线上线下销售进行有机融合，打造多渠道的消费体验，提升消费者购买的便捷性和体验感。
八、公关事件策划参与公益活动，组织品牌发布会、珠宝展览等活动，提升品牌的社会形象和美誉度。
九、监测和评估通过营销数据的持续监测和评估，及时调整和改进营销策略，使其更加符合市场需求，提高销售业绩。
珠宝营销策划方案近年来，随着中国经济的快速发展，珠宝市场成为消费者关注的焦点之一，尤其是消费者对于高品质珠宝的需求逐渐增加。
因此，对于珠宝品牌来说，如何制定有效的营销策划方案，更好地抓住消费者的心理和市场趋势，提高品牌认知度和销售业绩，就变得尤为重要。
化妆品品牌营销策划方案论文
化妆品品牌营销策划方案论文一、品牌定位1.1 品牌理念我们的品牌理念是"美丽由内而外"，我们相信真正的美丽不仅来源于外表的装饰，更重要的是内在的自信和健康。
因此，我们致力于提供高质量的化妆品产品，帮助消费者实现真正的美丽。
1.2 目标消费群体我们的目标消费群体主要是女性，年龄段在18-35岁之间，注重个人形象和外表保养的现代都市女性。
她们对化妆品有较高的消费需求，追求时尚潮流，并注重产品的质量和安全性。
1.3 品牌口号我们的品牌口号是"发现真正的美丽"，强调我们产品的独特性和帮助消费者实现自身美丽的能力。
二、市场调研2.1 市场概况在化妆品市场中，竞争激烈且变化迅速，国内外品牌鱼龙混杂。
据调查，女性对化妆品的需求持续增长，且年轻人使用化妆品的比例不断提高。
市场空间仍然较大，但消费者对品牌的选择更加讲究，注重品牌的形象和产品的品质。
2.2 竞争对手分析我们的主要竞争对手是国内外的知名化妆品品牌，如欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等。
这些品牌拥有较高的市场知名度和口碑，具备一定的品牌优势。
但是，我们相信通过差异化的产品定位和创新的营销策略，我们也能够在市场中占据一席之地。
三、产品策略3.1 产品线我们的产品线主要分为护肤品、彩妆品以及个人护理品三大类。
护肤品包括洁面乳、面膜、精华液等；彩妆品包括粉底液、口红、眼影等；个人护理品包括洗发水、沐浴露等。
每个产品都经过严格的筛选和测试，以确保产品的质量和安全性。
3.2 特色产品在产品线中，我们将推出一系列的特色产品，以增加产品的独特性和竞争力。
例如，推出针对不同肤质的特殊护肤产品、使用天然成分的环保彩妆产品等。
我们也将与美容院合作，推出专业级的护肤产品，满足消费者个性化的需求。
四、价格策略4.1 定价方式我们的产品价格将根据市场需求和竞争对手的定价进行灵活调整。
在品质保证的前提下，我们将尽可能提供合理的价格，以吸引消费者的购买。
理肤泉营销策划方案论文
理肤泉营销策划方案论文一、市场分析1.1 市场背景分析理肤泉是法国品牌，成立于1743年，是一家专注于皮肤护理的品牌。
经过近300年的发展，理肤泉不断创新技术，不断推出适应大众需求的产品，赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
理肤泉在全球范围内有广泛的用户基础，产品涵盖了面部护理、身体护理、男士护理等多个领域。
1.2 市场需求分析随着人们生活水平的提高，对于皮肤护理的需求不断增加。
尤其是在如今高压快节奏的生活环境中，人们更加注重保持肌肤的健康和美丽。
因此，皮肤护理市场的前景非常广阔，市场需求持续增长。
1.3 市场竞争分析在皮肤护理市场中，竞争非常激烈。
除了知名品牌如兰蔻、雅诗兰黛等国际品牌外，还有许多国内品牌也在市场上崭露头角，例如雪花秀、佰草集等。
这些品牌凭借丰富的产品线、独特的品牌定位以及广泛的宣传推广，成功吸引了大量消费者。
二、目标市场2.1 目标顾客理肤泉的目标顾客是年龄在25-45岁之间的女性，他们注重保持肌肤的健康和美丽，经济独立，有购买高品质皮肤护理产品的意愿和能力。
2.2 目标市场理肤泉的目标市场主要集中在一、二线城市，这些城市的消费水平较高，有较多的购买力和需求。
三、营销策略3.1 产品策略理肤泉将继续注重产品创新，推出更多适应目标市场需求的产品。
产品的研发团队将加大力度研究用户需求和市场趋势，不断推出新的产品线。
同时，与医学专家合作，结合皮肤科学，开发出具有高效护肤功效的产品。
3.2 渠道策略理肤泉将继续加强线上线下渠道的整合，线下渠道主要包括品牌专柜、百货商场和连锁店等，线上渠道主要包括官方网站、电商平台和社交媒体等。
通过多种渠道的组合，提高产品的销售量和品牌曝光率。
3.3 宣传策略理肤泉将继续加大品牌宣传力度，通过广告、公关活动和社交媒体等途径，提高品牌知名度和美誉度。
同时，理肤泉也将与一些知名的明星和美妆博主合作，进行代言和合作推广，以吸引更多消费者的关注。
3.4 售后服务策略理肤泉将注重售后服务的提升，提供更好的购物体验和更专业的咨询指导。
最新网络营销方案策划书论文(13篇)
最新网络营销方案策划书论文(13篇)网络营销方案策划书论文篇一每周网络销售数量达到x万台，每季度达到xx万台。
（选择参照同等市场地位的小米的销售数量：xx两周的销售量几乎达到了90万台）；伴随xx的销售我们还希望达到，xx品牌形象的提升，用户体验的改善，赚的用户良好的口碑及对我们品牌的信任度与忠诚度。
1、营销思路：1、1、利用我们的性价比优势，带给用户较高的用户体验，让用户不在对高配置的三防手机望尘莫及，望洋兴叹。
1、3、利用xx红外优势，带个顾客不同凡响的便利感。
在家再也不用去找各类电器的遥控板，简单一机，轻松搞定所有麻烦。
2、概念推广策略（围绕为什么买这个产品来陈述）弱水三千，为何只取xx？原因很简单，我们能带给用户超前的安全感与便利感！概念释义：安全，便利是科技前进的永远主题，使是人们心中永恒的盼望，在每个人的心中都有着一片渴望安全便利土地。
安全是什么？是防尘，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安全是三样都要。
那么便利是什么？便利是抛开各类遥控器的繁琐，是外出旅行不再担心手机进水报废的解脱。
广告释义语：用极高的性价比，让你感受超前的科技让你像哥伦布一样自由航行，不舍晴雨，极尽拍摄。
给你神话一般的操控，一机在手，调控无忧。
给你一个旅程的风尘，感受“xx”的纯情，纤尘不染。
3、网络营销保障体系网络媒体投放目标（注意对销售目标的促进和支撑，比如提升顾客知晓度、产品美誉度等）网络营销方案策划书论文篇二线上营销策划方案包括的内容(一)做策划需要具备的素质网感：对互联网要有一定的了解，最好熟悉互联网创意：必须要有创新能力，有创意系统思维：能系统化的思考和解决决问题沟通表达能力：这是做策划工作的基本能力(二)线上活动概述什么是线上活动：活动地点互联网策划前要理清思路执行方案：确定创意方案后才能执行方案、是具有实操性的细化方案、活动前准备、活动中、活动后(三)线上活动的细化方案活动目的：实现多个目的，并分主次活动诱导：标题情感引导，照片评选、参与感、有奖转发活动内容：大活动中若干个小活动中的内容活动流程：大活动流程和小活动流程活动规则：小活动规则一般指抽奖或现场促销活动的内容奖项设置：现场抽奖或其他有奖活动的奖项及奖品设置物质奖项设置大奖刺激，小奖不断与品牌相关，定制个性化考虑精力和寄送成本(四)活动推广前期预热：炒作、前期引导、锁定核心目标用户站内推广：自有网站的推广(五)效果预期和目标线上营销策划方案思路第一步：产品定位：产品怎样满足客户需求确定产品定位，即产品的核心卖点以及针对的人群。
名创优品营销策划方案论文
名创优品营销策划方案论文摘要：本篇论文旨在探讨为名创优品制定一个具体的、可行的营销策划方案。
首先，对名创优品的品牌定位进行分析和评估，以便了解其目标受众和竞争对手。
其次，通过市场调研和分析当前市场环境，提出一系列营销策略，包括定价策略、产品策略、渠道策略和推广策略。
最后，通过实施和监控这些策略，以期实现名创优品的长期发展。
第一部分：品牌定位分析一、品牌定位的重要性品牌定位是指在激烈的市场竞争中，通过塑造和传播品牌形象来赢得目标客户的青睐和忠诚，从而为企业带来竞争优势。
二、名创优品的品牌定位名创优品的品牌定位是高品质、时尚、实用和价格实惠的购物场所，以满足年轻人的生活需求。
其目标受众主要是年轻人群体，特别是80后和90后。
第二部分：市场调研和分析一、市场环境分析通过对市场的调研和分析，了解名创优品目前所处的市场环境。
包括竞争对手、受众需求、市场规模和趋势等等。
二、SWOT分析通过对名创优品的优势、劣势、机会和威胁进行分析，为制定营销策略提供参考。
第三部分：营销策略一、定价策略根据名创优品的品牌定位和目标受众，制定相应的定价策略。
采取中低价位的产品定价，以吸引年轻人的购买。
二、产品策略通过开发创新、时尚、实用的产品，以满足年轻人对新鲜和个性化产品的需求。
三、渠道策略通过线上线下渠道的组合拓展，如开设自营电商平台和线下实体店，以提高产品的覆盖面和销售量。
四、推广策略通过多种推广手段和渠道，如社交媒体、明星代言、线下活动等，提高品牌知名度和产品销量。
第四部分：实施与监控一、实施制定具体的实施计划，包括推广活动的时间表、预算和团队分工，确保营销策略能够顺利地实施。
二、监控与评估通过制定关键绩效指标（KPI），对营销活动的效果进行监控和评估。
根据结果，及时进行调整和优化。
结论：本篇论文通过对名创优品品牌定位的分析、市场调研和营销策略的制定，为名创优品提供了一个可行的营销策划方案。
通过实施和监控这些策略，名创优品有望实现长期的发展，并在年轻人市场中取得更大的竞争优势。
内容营销策划方案论文
内容营销策划方案论文一、市场分析在开始任何营销活动之前，我们需要对市场进行分析。
我们应该了解市场上的竞争对手，他们的优势和弱点，以及我们可以利用的机会。
通过对市场的研究，我们可以确定目标受众的需求和偏好，为后续的内容创作提供指导。
二、目标受众确定目标受众是内容营销成功的关键。
我们应该了解我们的受众是谁，他们的特点和兴趣爱好是什么。
通过了解目标受众的习惯和需求，我们可以更好地为他们定制内容，提高内容的吸引力和效果。
例如，如果我们的目标受众是年轻人，我们可以创建有趣、轻松的内容，而如果是专业人士，我们可以提供实用的行业知识和建议。
三、内容创作内容创作是内容营销的核心。
我们应该创造有价值的内容，满足目标受众的需求。
内容可以是各种形式，包括文章、视频、图片、漫画等。
在创作时，我们应该关注以下几个方面：1.独特性：我们的内容应该与竞争对手有所区别，具有独特性和创新性。
这样可以吸引目标受众，并提高内容的分享和传播效果。
2.关联性：内容应与品牌的核心价值观和业务相关。
这样可以增强品牌形象，并与目标受众建立信任和共鸣。
3.故事性：用故事的方式传递信息是内容营销的有效策略。
通过讲述真实的故事或编制有趣的情节，我们可以吸引受众的兴趣，并建立情感连接。
4.多样性：内容可以以不同的形式和风格呈现。
我们应该根据目标受众的特点和喜好，选择适合的形式和风格，提高内容的吸引力和传播效果。
四、推广渠道选择合适的推广渠道是内容营销成功的关键。
我们应该了解目标受众常用的社交媒体平台和线上线下渠道，以便将内容传达给他们。
同时，我们还可以寻求与行业媒体、意见领袖和影响者的合作，通过他们的渠道分享和推广我们的内容。
除了以上一些常见的推广方式，以下是一些建议的内容营销策略：1.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站和内容，使其在搜索引擎中排名靠前，吸引更多的有潜力的目标受众。
2.社交媒体营销：通过不同的社交媒体平台分享和推广内容，提高品牌知名度和影响力。
化工营销策划方案论文
化工营销策划方案论文一、市场定位与目标市场分析1.1 市场定位针对某化工企业的市场定位，可以从产品属性、市场细分和用户需求等方面进行考量。
首先，该化工企业的产品具有高附加值、高技术含量以及高品质的特点，可以在市场上与竞争对手形成明显的差异化竞争优势。
其次，市场细分方面，可以分为石油化工、冶金化工、精细化工、新材料等多个细分市场。
最后，合理分析用户需求，对用户的产品要求进行深入了解，满足用户多样化、个性化的需求。
1.2 目标市场分析通过目标市场分析，可以确定化工企业的核心客户群体，制定相应的市场推广策略。
针对某化工企业的产品，可能主要的目标市场是石油化工行业，因为该行业对于化工原料有较大的需求量，并且对质量要求较高。
其次，还可以考虑冶金化工和精细化工行业，这些行业对原材料也有一定的需求。
在目标市场分析中，还需要考虑市场容量、发展趋势和潜在竞争对手等因素，以便做出科学合理的营销策略。
二、竞争优势分析2.1 产品质量优势对于化工产品来说，质量是最基本的要求。
某化工企业可以通过提高产品质量，建立良好的品牌形象和信誉，从而在市场中取得竞争优势。
因此，化工企业需要在产品研发、生产工艺、质量控制等方面下功夫，确保产品质量稳定可靠。
2.2 技术创新优势化工行业是技术驱动型产业，技术创新是提升竞争力的重要途径。
某化工企业可以通过加强技术研发和创新，提炼出更高附加值的新产品，满足市场的不断变化需求，从而获得竞争优势。
2.3 服务优势在化工行业，服务的质量也是影响企业竞争力的重要因素。
与竞争对手相比，某化工企业可以通过提供更全面、周到的售前售后服务，为客户提供定制化解决方案，增加客户对公司的忠诚度和满意度，从而增加竞争优势。
三、市场营销策划方案3.1 产品推广策略针对某化工企业的产品特点，可以通过以下几个方面进行产品推广：（1）针对目标市场，根据客户需求，制定推广计划，选择适合的推广渠道。
例如，在石油化工行业，可以选择通过展会、行业媒体、互联网等途径进行产品推广。
元气森林营销策划方案论文
元气森林营销策划方案论文一、品牌推广品牌是一个企业的核心，它代表了企业的形象和价值观。
为了有效推广我们的品牌，我们将采取以下措施：1. 品牌定位：确定元气森林为一个注重生态保护、提倡健康生活方式的企业，并以此为基础构建整个品牌形象。
2. 品牌标识：设计一个简洁、具有辨识度的标识，代表元气森林的理念和特色。
3. 品牌故事：通过讲述公司的创立原因、发展历程以及典型客户故事等方式，建立起与消费者的情感连接，增强品牌认同感。
4. 品牌宣传：利用社交媒体平台、电视广告、户外广告等渠道进行品牌宣传，向公众传递我们的理念和特色。
二、目标市场定位在定位目标市场时，我们将考虑以下因素：年龄、兴趣爱好、收入水平等。
我们将主要面向年轻人群，包括年轻的情侣、学生和白领。
他们热爱大自然，追求健康的生活方式，并有充足的时间和财力参与我们的活动。
1. 年轻情侣：我们将为情侣设计特别的活动，如浪漫的森林约会、求婚/订婚仪式等，吸引他们选择元气森林作为特别的纪念场所。
2. 学生：我们将与学校合作，组织生态教育活动，给予学生们对大自然的深入了解和体验，同时提供学生优惠，吸引他们选择元气森林作为课外活动场所。
3. 白领：在城市快节奏的工作生活中，白领群体是我们的潜在消费者。
我们将设计一系列放松身心的活动，并提供外出办公的场所，帮助他们远离城市噪音，放松身心。
三、线上线下渠道推广1. 线上推广：打造一个专门的官网平台，提供详细的活动信息和在线预订服务；建立社交媒体账号，发布有关森林旅游和生态保护的文章和图片，吸引用户关注和分享。
2. 线下推广：与旅行社合作，将元气森林的活动纳入旅游线路；与当地酒店、餐厅、咖啡馆等进行合作，提供特别优惠，吸引更多客户。
3. 与公益机构合作：与相关的生态保护组织、慈善机构等合作，举办公益活动，提高品牌知名度和社会形象。
四、客户关系管理建立良好的客户关系对于企业的长期发展至关重要。
为此，我们将采取以下措施：1. 数据收集：通过系统化的数据收集和分析，了解客户的需求，改进产品和服务，提高客户满意度。
最新产品市场营销策划书论文市场营销计划书(8篇)
最新产品市场营销策划书论文市场营销计划书(8篇)产品市场营销策划书论文市场营销计划书篇一企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：关爱家庭你我他，抽奖奉送新产品导入期1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引量目标消费群。
（一)商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：1、销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有奖专柜产品(待定)。
2、礼品：分一般礼品和一个奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);奖为专柜产品的其中一款，天天有奖，哪天抽出及时补充另一款。
3、在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4、规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为奖;100%中奖，天天有奖。
5、消费监控产品进入商场dm。
6、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖奉送活动信息。
（二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。
或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”;“祝消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
营销策划方案论文可以写哪些内容
营销策划方案论文可以写哪些内容1. 引言：介绍本次营销策划方案的背景和目的，以及市场环境和竞争状况的概述。
2. 市场分析：对目标市场进行详细的分析，包括市场规模、增长趋势、目标消费者特征等。
同时分析竞争对手的实力和市场份额，了解市场上的竞争状况。
3. SWOT分析：结合市场分析，对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行全面分析。
在此基础上明确企业所处的竞争位置和可利用的竞争优势。
4. 目标设定：根据市场分析和SWOT分析的结果，设定明确的营销目标。
目标应该具体、可衡量，并与企业整体战略一致。
5. 策略制定：根据目标设定，制定相应的营销策略。
策略包括市场定位、产品定位、差异化策略等，以及具体实施步骤和时间安排。
6. 市场营销组合：在策略制定的基础上，详细论述市场营销组合的各个要素，包括产品、定价、渠道和促销等。
需要说明每个要素的具体策略和实施方式，以及预计的成本和效果。
7. 实施计划：根据营销策略和市场营销组合，制定详细的实施计划。
计划包括任务分解、时间安排、资源分配等，以确保营销活动能够顺利进行。
8. 风险评估：分析实施过程中可能面临的风险和阻碍，并提出相应的风险管理措施。
在竞争激烈的市场环境下，风险评估是非常关键的一部分。
9. 绩效评估：制定绩效评估指标，以衡量营销策划方案的实施效果。
绩效评估可以通过销售额、市场份额、品牌认知度等指标进行，从而为后续的策略调整提供依据。
10. 结论：总结整篇论文，简述本次营销策划方案的核心内容以及预期的效果。
11. 参考文献：列出论文中所使用的参考文献和资料，包括书籍、期刊、报告、互联网资源等。
以上是一篇营销策划方案论文可能需要包含的内容，根据具体情况，你可以增加或调整这些内容，使其更符合你的实际研究和论文要求。
永辉超市营销策划方案论文
永辉超市营销策划方案论文第一章背景分析1.1 公司背景永辉超市成立于2001年，是一家具有丰富零售经验的综合性超市企业，总部位于中国上海。
公司的主要业务包括超市零售、生鲜食品、烹饪服务等。
截至目前，永辉超市已经在全国范围内拥有超过1000多家门店，覆盖了大多数的一、二线城市。
1.2 市场背景随着社会经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对于食品安全和品质有了更高的要求。
然而，在中国的食品市场上，存在着各种各样的问题，如假冒伪劣产品、不合格产品等。
因此，消费者在购买食品时更加注重信誉度和品质保证。
同时，随着电子商务的快速发展，线上购物已经成为许多消费者的首选。
线上购物的便利性和广泛的选择给传统零售业带来了巨大的挑战。
超市企业需要提供更好的购物体验，以留住顾客。
第二章目标与定位2.1 目标永辉超市的主要目标是成为中国最受欢迎的超市品牌之一。
通过提供高品质的产品和优质的服务，树立行业标杆，赢得消费者的信赖和认可。
2.2 定位永辉超市定位于高品质的零售企业。
公司致力于为消费者提供安全、健康、优质的食品和日用品。
通过为消费者提供愉悦的购物体验和优质的售后服务，提高顾客忠诚度，增加品牌的竞争力。
第三章市场调研3.1 消费者需求调研通过对消费者购物习惯和需求的调查，我们得出如下结论：- 消费者对食品安全和质量有非常高的要求。
- 消费者更倾向于选择购买有品牌认证的产品。
- 消费者更喜欢在超市购买，并享受购物的乐趣。
3.2 竞争对手分析在中国的零售市场中，永辉超市的主要竞争对手有大润发、苏宁易购等。
通过对竞争对手的分析，我们得出如下结论：- 大润发主要以低价策略和特价促销著称，吸引了一大批消费者。
- 苏宁易购通过线上线下的整合和丰富的品类，吸引了一大批年轻消费者。
第四章市场营销策略4.1 产品定位永辉超市将产品定位为安全、健康、优质的零售产品。
通过选择具有品牌认证或高信誉度的供应商，减少品质风险。
同时，加大对生鲜食品和特色产品的推广和引入，提高产品的差异化竞争力。
营销技巧论文(5篇)
营销技巧论文(5篇)营销技巧论文(5篇)营销技巧论文范文第1篇1.1成本定价依据成本定价是以产品单位成本为依据，加上预期利润来确定价格的方法，是中外企业最常用，最基础的定价方法。
依据成本进行定价的价格技巧又包含了总成本加成定价、边际成本定价、盈亏平衡定价、目标收益定价等多种定价技巧。
依据成本定价的市场营销价格技巧是最基本的价格技巧，其优点是简洁易用，缺点是不考虑市场价格和需求及竞争问题。
因此，企业应结合市场状况，利用价格企业价格策略，确定恰当的加成比例，敏捷把握价格尺度，最终报出符合市场变化的产品价格。
1.2依据客户需求进行的价格调整依据客户的需求进行价格调整，是市场营销过程中常用的一种价格技巧。
这种价格技巧的应用要点在于，在企业对商品进行价格定位时，不以成本作为商品价格的基础，而是以市场上客户对商品的需求状况作为定价的依据。
由于市场客户需求是不断变化的，因此，即使不以成本作为定价的依据，企业也能够通过价格的浮动来实现利益。
但是，应用这种价格技巧有一个缺点，即依据客户需求定价很简单使营销组合中的其他环节被忽视，直接导致企业在某个阶段所获得的利益不能满意企业资金运转的需求，对于急需资金运转的中小企业来说，使用这种价格技巧应非常慎重。
1.3不同市场环境下的价格依据市场环境的不同采纳不同的价格，是企业在行业竞争中常用的几个技巧，也是使企业在竞争的市场环境下实现市场营销目的的价格策略。
以竞争为导向定价是企业通过讨论竞争对手的生产条件、服务状况、价格水公平因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。
以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价的方法和技巧。
这种方法可在竞争中削减风险，并协调同行业间的关系。
主要有随行就市定价、产品差别定价法:、密封投标定价等。
1.4品牌价值与价格依据商品的品牌进行定价，是市场营销中比较高级的价格技巧之一，例如，一些大的国际浪费品品牌，其价格比商品的实际应用价值高出很多，但还是备受消费者青睐，是由于商品品牌自身所代表的精神价值已经远远超过了商品的实物。
营销策划毕业论文(5篇)
营销策划毕业论文(5篇)营销策划毕业论文(5篇)营销策划毕业论文范文第1篇通过毕业设计形式与内容的创新，一方面可以提升同学的综合职业力量，以毕业设计实习报告、毕业设计作品、服务流程优化方案、营销策划方案等形式来代替毕业论文写作，更具有有用性和适用性，有利于同学职业力量的可持续进展；另一方面，创新的毕业设计形式转变了论文的枯燥性，通过项目引领，任务驱动性更强，起到同学自主学习，自我创新的作用。
1撰写毕业设计实习报告毕业设计实习报告是与专业紧密联系，加强校企合作，改革论文撰写途径，进行毕业设计创新的良好方式。
实习报告通常是同学依据实习岗位及工作内容，结合实践过程中的实习心得体会进行写作。
这种方式在肯定程度上可以防止同学的抄袭，与实习酒店结合紧密，更符合就业导向和高职高专同学的毕业设计要与所学专业及岗位需求紧密结合的原则。
2设计毕业作品结合酒店管理专业同学的顶岗实习工作需要，为更好检验同学的专业学习状况，充分发挥同学的想象力、制造力，毕业设计可以进行作品设计，例如进行酒店主题宴会设计。
主题宴会设计一般由主题宴会花台设计和菜单设计两部分构成，两个部分都必需全部完成。
主题可从商务宴、寿宴、婚宴、等任选其一。
首先宴会设计要利用实习酒店自身优势，凝练主题，同时要留意分析目标顾客，有针对性地设计符合顾客需求，深受顾客欢迎的主题宴会产品，主题宴会设计要融入现代服务理念，综合运用所学学问，设计好花台、餐具、桌椅等，要求全部设备设施要与主题全都，留意整体的协调性。
菜单也是宴会设计的重要组成部分，菜品名称要体现宴会主题，要留意菜品的养分均衡，菜肴的品种搭配，结构合理。
同学可以自己完成，也可分组完成体现工作的协作性，要求同学形成文字说明材料并利用PPT 进行宴会设计的总体展现。
3撰写服务流程优化方案同学结合实习酒店自身状况，综合运用所学学问，理论与实践相结合，对酒店服务流程进行重新设计，优化服务过程，提高工作效率和服务质量。
喜茶营销策划方案论文
喜茶营销策划方案论文一、市场分析1.1 市场概况目前，茶饮市场正处于高速发展阶段，消费者对于茶饮品味、质量和服务要求逐渐提高。
喜茶作为国内知名的茶饮品牌，应该抓住这个机会，通过营销策划来提升品牌知名度、扩大市场份额。
同时，喜茶在市场中的竞争对手也日益增多，因此需要制定相应的策略来保持竞争优势。
1.2 目标市场喜茶的目标市场主要是都市年轻人，他们年轻、活力、追求时尚，崇尚健康生活方式。
这一群体人数庞大，消费者的消费能力和消费频次较高，因此是茶饮市场的重要消费群体。
二、营销目标2.1 增加品牌知名度通过推广活动、线上线下宣传等手段，提高消费者对喜茶品牌的认知度，增加品牌知名度。
2.2 提升市场份额通过不断创新和优化产品、服务和体验，提升消费者对喜茶的喜爱度，增加市场份额。
2.3 建立良好品牌形象通过愉悦的消费体验、贴近消费者需求的产品和优质的服务，建立良好的品牌形象，提升消费者对品牌的信任感和忠诚度。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 创新产品喜茶应该不断推出新的创新产品，满足消费者多样化的口味需求。
可以参考国际新兴茶饮品牌的创新产品，如新口味的茶饮、茶饮搭配小吃、茶饮定制等，以吸引更多消费者。
3.1.2 品质保证喜茶应该高标准要求产品的质量，确保每一杯茶饮的口感和品质都能够稳定并且达到消费者的期待。
3.1.3 引入健康元素喜茶可以推出一系列健康茶饮，如低糖茶饮、无糖茶饮、功能性茶饮等，以满足消费者对健康生活方式的追求。
3.2 价格策略3.2.1 价值定位喜茶可以针对不同的产品和消费者群体进行不同的价值定位，以满足消费者的需求。
3.2.2 价格优惠通过常规的促销活动、会员制度、套餐等方式来提供价格优惠，吸引消费者。
3.3 渠道策略3.3.1 线下实体店喜茶应该继续开设线下实体店，提供舒适的环境、方便的交通位置、快捷的取餐方式等，以满足消费者的需求。
3.3.2 线上渠道喜茶可以通过线上渠道来提供方便的订购和外卖服务，通过社交媒体平台宣传、互动和引流，增加品牌曝光度。
江小白营销策划方案论文
江小白营销策划方案论文一、背景和目标江小白是中国知名白酒品牌，成立于2015年，以“轻奢白酒”的定位赢得了广大消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧和年轻消费群体对新鲜感的追求，江小白面临着市场份额下降的压力。
为了适应市场变化和保持竞争力，江小白需要制定一套全面的营销策划方案，以提升品牌知名度、拓展市场份额。
江小白的主要目标如下：1. 提升品牌知名度：通过全面的品牌推广活动，增加江小白在目标消费群体中的知名度。
2. 拓展市场份额：通过差异化产品和服务，吸引更多消费者选择江小白，并增加消费频次。
3. 建立品牌形象：加强江小白的流动性和时尚感，强化消费者对品牌的好奇心和认同感。
二、目标消费群体分析江小白的目标消费群体主要是年轻人，他们注重品味、个性和新鲜感。
通过深入研究目标消费群体的特点和需求，江小白可以更好地制定相应的营销策略。
1. 年龄：18-35岁。
2. 性别：男女均衡。
3. 地域：一、二线城市，以及一些新兴城市。
4. 收入水平：中等至中上。
5. 消费习惯：注重品牌和品质，追求时尚和个性，愿意尝试新的产品和体验。
三、营销策略1. 提升品牌知名度a. 建立品牌形象：通过投放广告、举办品牌活动等方式，强化江小白的轻奢形象，吸引目标消费群体的关注。
b. 联合跨界合作：与时尚、艺术、音乐等领域的品牌或个人合作，推出联名产品和活动，提升品牌影响力。
c. 社交媒体营销：加强对社交媒体平台的内容输出，增加品牌曝光度。
与社交媒体KOL合作，进行线上线下活动，增加品牌和产品的关注度。
2. 拓展市场份额a. 产品差异化：根据消费者需求和市场趋势，推出适合年轻人口味的新产品，以增加市场占有率和销售额。
b. 价格策略：根据市场需求和消费者心理，灵活制定产品价格，提供多种选择，以满足不同消费能力的消费者需求。
c. 渠道拓展：通过线上渠道和传统线下渠道相结合的方式，拓展销售渠道，增加产品销售范围和渠道竞争力。
3. 建立品牌形象a. 品牌故事传播：通过情感化的品牌故事，让消费者更好地认识江小白，并增加对品牌的好感度和认同感。
市场营销论文策划书3篇
市场营销论文策划书3篇篇一市场营销论文策划书一、论文题目浅析市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用二、研究背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化市场营销策略，以提高产品或服务的知名度、销售额和市场份额。
本论文旨在探讨市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用，通过对相关理论和实践的研究，为企业提供有益的参考和建议。
三、研究目的1. 深入了解市场营销策略的概念、类型和作用。
2. 分析[具体产品或服务]的市场现状和竞争环境。
3. 探讨市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用案例。
4. 提出优化市场营销策略的建议和措施。
四、研究内容1. 市场营销策略的理论基础市场营销的定义和内涵市场营销策略的类型和特点市场营销策略的制定和实施2. [具体产品或服务]的市场现状和竞争环境市场规模和增长趋势消费者需求和行为特征竞争对手的分析和比较3. 市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用案例产品策略的应用价格策略的应用渠道策略的应用促销策略的应用4. 优化市场营销策略的建议和措施基于市场调研和分析的策略调整创新营销策略的应用加强品牌建设和管理提高客户满意度和忠诚度五、研究方法1. 文献综述法：通过查阅相关文献，了解市场营销策略的理论和实践研究现状。
2. 案例分析法：选择具有代表性的[具体产品或服务]企业，深入分析其市场营销策略的应用情况。
3. 数据分析法：收集和分析相关市场数据，为研究提供支持和验证。
4. 实地调研法：对[具体产品或服务]的市场进行实地调研，了解消费者需求和竞争环境。
六、论文结构1. 绪论研究背景和目的研究内容和方法论文结构安排2. 市场营销策略的理论基础市场营销的定义和内涵市场营销策略的类型和特点市场营销策略的制定和实施3. [具体产品或服务]的市场现状和竞争环境市场规模和增长趋势消费者需求和行为特征竞争对手的分析和比较4. 市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用案例产品策略的应用价格策略的应用渠道策略的应用促销策略的应用5. 优化市场营销策略的建议和措施基于市场调研和分析的策略调整创新营销策略的应用加强品牌建设和管理提高客户满意度和忠诚度6. 结论与展望研究的不足和展望七、进度安排[具体时间区间 1]：完成文献综述和研究方法的确定。
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项目营销策划方案专业班级组员学院名称完成日期：2010年12月30日目录Part1市场分析 (5)第一节环境分析 (5)第二节产品分析 (5)第三节消费者分析 (7)第四节企业与竞争者分析 (8)Part2营销策略 (8)第一节市场目标 (9)第二节目标市场策略 (9)第三节暖洋洋产品定位策略 (9)第四节产品价格策略 (9)第五节产品营销策略 (10)第六节广告诉求策略 (10)Part3营销实施计划 (12)第一节活动实施计划 (12)第二节营销预算 (14)第三节其他活动计划 (14)Part4市场效果监控 (15)第一节市场效果预测 (15)第二节市场发布监控 (16)参考文献 (17)前言市场营销是企业的一种市场经营活动，及企业从满足消费需求出发，综合运用各种科学的市场经营手段，把商品和服务整体地销售给消费者。
市场营销是包括营销战略决策、生产、销售等阶段在内的总循环过程。
企业在市场营销中，无论从事市场调研、产品开发，还是确定价格、广告宣传，都强调以消费者的需求为导向，不仅满足消费者已有的现实需求，还要激发、转化各种潜在的需求，进而引导和创造新的需求；不仅满足消费者的近期、个别需要，还要顾及消费者的长远需要，维护社会公众的整体利益。
1999年11月15日，中美两国就中国加入世界贸易组织（WTO）问题达成协议，这标志着经过13年多的艰苦谈判，中国入世终于迈出了关键的一步。
如果进展顺利，我国将在2000年上半年成为世界贸易组织的成员国。
加入世贸组织肯定会给中国经济带来极其深远的影响。
随着网络的普及，网络营销渐渐兴起。
在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。
1997至2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。
N次方也是在这个时候开始涉足网络营销的领域进行摸索。
2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。
这其中最大的变化就是企业越来越关注口碑的作用，N次方也开始将网络营销的重点放在口碑营销上。
目前，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。
1999年11月15日，中美两国就中国加入世界贸易组织（WTO）问题达成协议，这标志着经过13年多的艰苦谈判，中国入世终于迈出了关键的一步。
如果进展顺利，我国将在2000年上半年成为世界贸易组织的成员国。
加入世贸组织肯定会给中国经济带来极其深远的影响。
本论文以暖手宝行业的营销为主线来了解营销的主体过程。
AbstractMarketing is a marketing business activities of enterprises,and enterprises from meeting consumer needs,comprehensive use of various scientific instruments market operators,the overall goods and services to sell to consumers.Marketing is a strategic decision,including marketing,production and sales,including the total cycle stage.Enterprises in marketing,both inneeds of the consumer-oriented,not only meet consumer demand for the existing reality,but also excited,transforming a variety of potential demand and lead to and create new demand;not only meet the immediate consumers,individual needs,but also take into account the long-term needs of consumers and safeguard the overall interests of the public.November15,1999,the two countries on China's accession to the World Trade Organization(WTO)reached an agreement,which marks after13years of arduous negotiations, China's accession to the WTO has finally taken a crucial step.If everything goes smoothly,in the first half of2000China will become a member of the World Trade Organization.China joining the WTO will certainly bring far-reaching impact.With the popularity of the network,network marketing,the rise gradually.In China,Internet marketing started late,until1996,China's enterprises began to be tried.1997to2000is the initial stage of network marketing,the rapid development of e-commerce,more and more enterprises begin to pay attention to network marketing.N power also began to get involved at this time to explore the field of network marketing.Since2000,online marketing into the application and development stage,initial formation of online marketing services market:the rapid development of enterprise website construction; online advertising innovation;marketing tools and methods continue to emerge and develop.The biggest change is that companies are increasingly concerned about the role of word of mouth,N th power of network marketing began to focus on word of mouth marketing.Currently,a variety of network research,online advertising,online distribution,network services,network marketing,is very active involvement in the production and management of enterprise.November15,1999,the two countries on China's accession to the World Trade Organization(WTO)reached an agreement,which marks after13years of arduous negotiations, China's accession to the WTO has finally taken a crucial step.If everything goes smoothly,in the first half of2000China will become a member of the World Trade Organization.China joining the WTO will certainly bring far-reaching impact.t marketing;Warm hand valuable industryPart1市场分析●环境分析（swot）(一)环境因素综合环境:随着冬天的临近，天气越来越寒冷。
虽然随着中国人民的生活水平的提高，北方城市都装上了暖气，更有装上空调的家庭。
然而对于大部分中南部的城市，没有足够资金添加空调等保暖设施，所以对暖手宝这样方便而且便于携带的保暖工具有很大的消费市场，暖手宝消费少，便于携带，是很多学生,上班族，体质较弱群体首选的保暖工具。
(二)市场概况如今的大型超市，小型超市，以及一些便利店均有暖手宝销售，分布较广，需求较大。
(三)Swot表现优势是方便携带，价格合理，市场广泛；劣势是相比较一些大型的热电器如空调，暖气等等高水平高科技的保暖设施，暖手宝面向的销售市场是一些中低水平的消费人群。
机会:随着冬天的临近，上班族在上班路上，学生学习生活等等均需要方便易带的暖手宝，虽然超市卖暖手宝，但很多业务员并不了解暖手宝的注意事项，不知道暖手宝的销售问题，并且没有专卖暖手宝的店子。
另外没有优质的售后服务，商品附加值不高。
我们通过增加商品附加值，了解消费者心理，及时解决他们的需要。
这就是在销售过程中的一大亮点。
威胁：暖手宝在最近几起爆炸的事件中，引起人们对暖手宝安全问题的质疑，暖手宝的名声受到威胁。
●产品分析(一)产品特征1、使用高级塑胶布，经特殊工艺热合而成，使用高效能发热体，将袋子内特殊配方的液态半导体均匀加热，并高效保温，外层布料面料手感舒适；2、全自动温度控制及防高温保护，确保安全性能，独特真空注液加工工艺，充电温度达65-75度即自行断电，安全可靠；3、独特热疗功能，可暖手暖脚暖被，对牙痛、关节炎和国工作过度引起的颈、腰、膊4、外型美观，充电快速，适合家居生活、工作、外出携带使用，内部使用高效致热剂，升温高保温持久，充电8-18分钟即能达到设定温度，可保温2-10小时5、特殊注液工艺一次性加工，永久使用，安全方便。