肝胆话术教学提纲
肝胆专业知识及销售话术
肝胆专业知识及销售话术1. 嘿，你知道吗，肝胆可是人体超级重要的器官呢！就像汽车的发动机一样关键。
比如，肝脏能帮我们解毒，要是它出问题了，那可不得了！咱卖的那些养肝产品，不就像是给肝脏请的“保镖”嘛！咱得跟客户好好说说，让他们重视起来呀！2. 哇塞，肝胆的知识可多了去了！胆囊储存胆汁，就像个小仓库。
咱给客户介绍的时候，可以说“您想想，胆汁要是不能好好储存，那消化能好吗？咱的产品就是来帮忙维护这个小仓库的呀！”这样客户不就更容易懂了嘛！3. 哎呀呀，肝胆的专业知识真得好好掌握！肝脏的功能多强大啊，像个勤劳的“工人”不停工作。
咱卖相关产品的时候就可以说“您看，这个产品就像是给这个勤劳工人的营养加餐，让它能更好工作呀！”客户肯定感兴趣。
4. 你晓得不，肝胆要是不健康，那麻烦可大了！就好比大楼的根基不稳一样。
咱在销售的时候得强调“您不想让自己的身体这座大楼根基出问题吧？那咱的产品就能帮您稳固根基呀！”5. 嘿，肝胆专业知识咱得牢记在心呀！肝脏能代谢，这多重要啊。
可以跟客户说“您想想，代谢不好，那不就像路上堵车一样难受嘛！咱的产品就是来疏导交通的呀！”能不吸引客户吗？6. 哇哦，了解肝胆知识真的很有必要！胆囊要是出问题，那可疼啦。
销售时就说“您不想体验那种疼吧？咱的产品可以帮您预防呀，就像给胆囊穿了一件保护衣！”7. 哎呀，肝胆的那些事儿可得弄清楚！肝脏能合成蛋白质，多厉害。
咱可以说“这就好比盖房子需要砖头，咱的产品就是提供优质砖头的呀！”客户肯定想知道。
8. 嘿呀，肝胆知识太重要啦！胆汁能助消化，没它可不行。
咱跟客户讲“您想让自己的消化顺顺利利的吧？那咱的产品就是助力胆汁发挥作用的好帮手呀！”9. 哇，肝胆这里面的门道可不少呢！肝脏能调节血糖，这多关键呀。
可以说“您不想血糖忽高忽低吧？咱的产品就像是血糖的稳定器呀！”10. 哎呀，肝胆的知识一定要搞懂！胆囊要是发炎了，那可难受死了。
销售时说“您肯定不想遭这罪吧？咱的产品就是提前预防胆囊发炎的呀，就像给胆囊打了预防针！”。
肝胆话术
肝胆套销售服务话述（导师版）内容大纲：一）、客人进点前的邀约；二）、客人到店1、顾客进店接待；2、养生观念的引导：3、找出需求：a、肤色、b、情绪c、身体4、危机引导：问题延伸5、产品功效、效果展现及压单促成成交三）、售后服务。
（备注：本话术适合于美容院内美容师自行销售使用。
）话术一：客人到店前的邀约:一）项目预热短信1、春季养肝小常识：“春气通于肝”，春天肝旺容易引起脾胃病，酸味是肝之本味，故此时应减酸味，不能再助长肝气以免过旺。
2、春季养肝小常识：多吃天然红枣保护肝脏。
红枣有保护肝脏、增强免疫力的作用。
另外，一些慢性肝病患者的体内蛋白相对偏低，而红枣富含氨基酸，它们有利于蛋白质的合成，可以防止低蛋白症状，达到健脾养肝的目的。
3、春季养肝小常识：睡眠时人体处于卧位，肝脏能享受到更多的血液浇灌，加上身体处于休息状态，肝脏的负担最轻，故高品质的睡眠护肝功效显着。
反之，睡眠质量差，尤其睡眠障碍，容易累及肝功能。
4、春季养肝小常识：“忧伤脾，怒伤肝”，调节情志，化解心中的不良情绪，使自己始终拥有一份好心情，有益于肝的养生保健。
如果情绪波动，则可使体内荷尔蒙分泌失去平衡，导致血液循环障碍，影响肝的血液供应，使肝细胞因缺血而死亡。
5、春季养生小常识：“春宜养阳，重在养肝”，在中医理论看来，春季肝气旺盛而升发，只有保持肝脏旺盛的生理机能，才能适应自然界生机勃发的变化。
在春季一个人要健健康康的，养肝显得尤为重要。
6、春季养生小常识：肝脏，它主疏泄、喜条达，以通为顺，如果肝气不舒，人体气血运行便会紊乱，引发消化失调、高血压等疾病。
二）短信邀约话术:1、亲爱的会员，春季到了，“春气通于肝”，容易引发肝胆问题。
我院重金搜集XX专家养肝食疗及饮茶秘方，为您提供春季养生妙法，请您于XX时间到我院，我们将针对您的身体情况专门搭配食疗养生方案，希望能为您身体健康提供帮助。
2、亲爱的会员，“春气通于肝”，容易引发肝胆问题。
我院重金聘请XX养生专家到店进行以“春季养肝”为话题的讲座，讲授春季养生知识，请您于XX时间到我院听讲座，希望那个能为您身体健康有所帮助。
肝胆的专业知识与话术
肝胆的专业知识与话术
（一）专业知识
1、肝的解剖
肝是人体最大的内脏器官，位于右上腹内，主要由右叶、左叶、右叶窦和左叶窦组成，构成肝脏四叶旗形。
2、胆的解剖
胆是人体消化系统的最后环节，位于肝脏右侧、腹膜下方，由胆囊、胆管、胆汁管和胆道组成，是以胆囊为中心，向四周延伸而成的一个系统。
3、肝胆的生理功能
肝胆是人体关键的消化系统器官，它们负责人体新陈代谢、毒素排泄、激素分泌等重要功能。
肝的主要生理功能：
（1）新陈代谢：肝脏负责人体内各种氨基酸、脂肪酸、脂类、糖类、维生素等的合成、活化和代谢。
（2）毒素排泄：肝脏负责人体内所有毒素的排泄和消除，有利于保护人体内的各种细胞和组织免受毒素的损伤。
（3）激素分泌：肝脏可分泌大量激素，如糖皮质激素、维生素D、胆囊激素等，这些激素对人体的正常生理功能起着重要作用。
胆的主要生理功能：
（1）消化：胆是消化系统最后一环，它负责消化脂肪和其他大分子营养物质，同时把毒素、致病菌等分解排出体外。
（2）调节血清：胆囊分泌胆汁，胆汁中有大量蛋白质，可以促进血清稀释，调节血清的粘稠度。
（3）抗炎：胆汁中含有抗菌抗炎物质，可以抑制细菌的繁殖，保持肠道卫生。
（二）话术
1、肝胆疾病的症状
肝胆疾病有诸多表现，其症状主要表现为右上腹部的不适、腹部痛、早晨口苦、恶心呕吐、皮肤及白细胞变态、黄疸等。
2、肝胆疾病的检查
肝胆疾病的确诊需要通过血液检查、彩超、胆囊钡餐检查等多种方法进行检查，以便准确诊断病情。
3、肝胆疾病的治疗
对于肝胆疾病，采用药物治疗、保守治疗和手术治疗，以及营养改善等多种方式已取得了很好的治疗效果。
肝胆排毒知识与话术！
肝胆排毒知识与话术！
二、肝胆功能下降会导致哪些症状？
1、肝胆解毒代谢功能失调，毒素排不出去，人的皮肤暗沉、长斑，身体易长肿瘤。
2、肝藏血和调解血量的功能失调，月经不调，容易得各类妇科疾病。
3、肝分泌胆汁的功能失调，容易消化不良、大腿粗、肥胖。
4、肝调理情志的功能失调，易失眠、胸闷、乳腺胀痛、小叶增生。
三、哪些人群容易患肝胆疾病？
养生排毒类的项目对美容师来说可能要求相对多一些，不仅美容师自己的养生知识要到位，而且想留住顾客你就得向她普及一些中医养生知识，这样一来顾客可以用你教的知识自己检测自己的身体状态，你不用推荐项目她就会主动过来让你调理了。
肝脏还是一个能自我完善的好同志，曾经有一位年经的母亲就为了挽救自己两岁零三个月的女儿，而捐献出自己1/4的肝脏。
那这位伟大的母亲捐献部分肝脏之后她的健康状况会受影响么？现在小编给大家科普下：肝脏是人体唯一可以再生的器官，即使切除一半，它也会不急不慢的长出来，另外，肝脏也是最愿意移位的器官，它会随人的呼吸而上下挪动，活动范围能达到二到三厘米，这也是为什么大夫
在为我们检查肝脏的时候，让我们不断吸气呼气的原因了。
在西医的眼里，肝脏是一个代谢系统，一个重要脏器，就像是我们人体的一个化工厂，它掌管着糖、脂肪、解毒、代谢，人体大部分的新陈代谢和有毒物质的转化，所以它也是最易污染的部门。
五、肝脏的两大功能
1、肝主疏泄，所谓疏泄就是让你能够疏通、畅达，比如说人生气了，时间久了，肝气郁结，就影响脾胃的运化功能，也就是消化功能就差，所以人生气了就不想吃饭。
六、肝胆排毒养生话术。
美容院身体肝胆销售流程话术
身体肝胆销售流程话术店面布置及店员装饰：(一)店堂设计布置：店堂布置要以“绿色”为主，给消费者一种联想，在店堂，美容室、走廊、卫生间、门口大量张贴海报，X展架，宣传画等，营造活动氛围，给消费者一种视觉冲击，加强消费者购买欲望.（二）产品陈列:促销产品主题清晰，肝胆肠道理疗”为主,在店堂中央堆放陈列大量的产品，引起消费者对产品的关注。
海报张贴、产品陈列一定给消费者浓浓的促销氛围，对消费者引起视觉冲击，增加消费者购买欲望.（三）店员装饰：员工绿色眼影物品准备：视频星明海报产品、气球、条幅、肠道海报、肝胆海报、X展架、、、花茶（在铺垫期间就要给顾客不断提供花茶和水果等）活动流程1前台接待；欢迎光临,美在名角，欲无病，肠无渣，欲长寿，肠常清。
项目提醒. 产品介绍。
安全认可. 项目铺垫. 一；入座奉茶;姐姐,这边请，我们为您准备了清肝润肠茶,您先尝尝，今天我们体验的肝胆肠道理疗疗法，在做护理之前一定要喝一杯,帮您润润肠，有助您稍后的效果,姐姐您看一下有关肝胆和肠道的视频，让顾客有危机感，姐姐，一年之计在于春，春天是万物复苏的季节，黄帝内经记载,这个季节做排毒的效果会最大化，《最适宜调理肝胆和肠胃,，而且这次我针对严重的问题重点改善,做完立刻看到排出来的毒素，您的身体是最健康的，我们先来称下体重！（电子称)做一下身体记录表，（检测表）以后会阶段性的改善对比，等会您就好好体会身体轻盈的感觉吧！2、展油(介绍产品)葡萄籽花青素精油，可以抗氧化，清自由基，改善皮肤毛孔代谢差等问题搓热督脉（肝胆是人体毒素的根本“藏身之地”。
因此，应先进行肝胆’清毒’，再进行身体的“排毒”人的老化从血管开始、血管老化从血液酸化开始、血液酸化从肝脏解毒滤血下降开始，并且春之养肝，肝胆相照,春属生发季节，做肝胆排毒是最好的时节，那么清肝胆，排肠毒，是我们这次主要给您做的项目,并且除了胸部,卵巢没做到以外，基本上背，胳膊，腿,肚子都做到了，这个项目不只是让您健康，并且让您小肚腩,减体重,清口气,白皮肤）注明;（推经络用经络精油）（做肝肾区，肝胆区都用肝肾精油）拍打颈椎肩椎掌跟挑督脉双手拇指交替推督脉点肝俞,胆俞，胃俞,脾俞中焦推肋骨《两边》双手搓热中焦3；展油（清风寒大师量子精油）（现在给您用的是清六浊套盒，强化督脉以便通任脉，因为任督二脉打开,方可平衡，这套清六浊产品，主要改善因四季对身体的入侵，中医叫“六淫"，也叫“六邪”，风寒暑湿燥火,当入侵一定程度,身体没办法转化时，便会生病,比如春天风大，容易感冒,和咽喉不适，夏容易中暑，头晕，比较困，秋容易上火,便秘，干燥，冬易寒，会特别怕冷,所以这产品也是增强对四季变化而增强体抗力的套盒)1；搓热督脉（清湿热精油） 2;华陀捏肌法《三遍》(清燥火精油）3；古法活皮，（先拍照）先活左面，（在拍照对比)，（这个手法主要是让背部紧张的肌肉进行大面积的活皮，这样是精油更好的吸收，并且可以增强毛孔的密度，活皮完会看到毛孔张开4；古法通穴：请老师做《热灸精油通穴》老师讲专业（第一次上卡）5；正面肠道手法：(这就是发生便秘之后。
绝对成交的肝胆排毒养生话术
一个好的养生项目除了自身是个吸金的招牌，但如果没有美容师专业的沟通技巧也是难销售的。
下面为大家带来绝对成交的肝胆排毒养生话术，让美容师的销售事半功倍。
绝对成交的肝胆排毒养生话术1、X姐，黄帝内经记载，这个春季做排毒的效果会最大化，最适宜调理肝胆。
而且我们会针对严重的问题重点改善，做完立刻看到排出来的毒素，您的身体是最健康的，我们先来称下体重!做一下身体记录表，以后会阶段性的改善对比，等会您就好好体会身体轻盈的感觉!2、X姐，都说春之养肝，肝胆相照，春属生发季节，做肝胆排毒是最好的时节，清肝胆，排肠毒，是我们现在主推的项目，这个项目不只是让您健康，并且让您小肚腩，减体重，清口气，白皮肤)。
3、X姐您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，不如您先来体验一下效果在考虑以后要不要做。
4、X姐，快请坐，你先喝点花茶，春天要养肝，多喝点菊花+枸杞，保肝利胆，还排毒养颜哦!姐，你最近气色不太好，从中医角度来说，这是跟我们的肝胆有关。
因为肝经是人体唯一从脚，经由腿部，再经过生殖器，再到胸部的一条经络。
一定要内调外养，结合起来，效果才会好。
不妨试一下我们的xx肝胆调理吧!5、X姐，我不是在做销售，我是向你讲肝胆经的知识，正确的调理方式。
我希望通过沟通，交流，为你提供一种好的生活方式。
从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，有关肝胆经不了解的问题可以告诉我，我会帮您解答的。
6、X姐，中医都有说，肝好人才健康，您气色不太好，我们帮您免费检查一次经络看一下吧，有问题的话我们帮你调一个小疗程30次，感受一下，你觉得好了，下次再续!7、X姐，这边请，我们为您准备了清肝润肠茶，您先尝尝，我们的肝胆肠道理疗疗法，在做护理之前一定要喝一杯，帮您润润肠，姐姐您先看一下有关肝胆和肠道的视频。
8、X姐!我给您大腿内侧肝经压一下，啊、痛吧!姐!这样一定要调理肝胆养生套才能解决或缓解你的状症。
肝胆操作流程话术
肝胆操作流程话术一、背景介绍在医疗领域中，肝胆操作是一项专业而重要的技能，正确的操作流程和话术可以帮助医护人员在进行相关操作时更加有效而安全地进行。
本文将介绍肝胆操作的具体流程及相关话术，帮助读者更好地了解和掌握这一技能。
二、肝胆操作流程步骤一：准备工作在进行肝胆操作之前，首先要做好准备工作。
确保手术室环境整洁、器械齐全，并核对患者的基本信息。
步骤二：术前准备1.向患者解释操作的目的和流程，取得患者的同意。
2.让患者保持平躺姿势，暴露手术部位，进行消毒操作。
步骤三：操作过程1.使用麻醉药物对患者进行局部麻醉，以减轻患者的疼痛感。
2.利用相关器械进行切口，找到需要操作的部位。
3.根据具体病情进行相应的手术操作，确保操作过程准确、细致。
4.在操作过程中保持与患者的沟通，及时了解患者的症状变化。
步骤四：术后处理1.操作完成后，对手术部位进行包扎处理。
2.告知患者术后的注意事项，以及复查医生的时间。
三、肝胆操作流程话术范例向患者解释操作目的：“您好，这次操作是为了治疗您的肝胆疾病，帮助您早日康复。
在操作过程中可能会有些不适，但我们会尽力减轻您的疼痛感。
”进行消毒操作：“请您保持平躺姿势，我会对手术部位进行消毒，确保手术环境清洁。
稍后我们将开始具体的操作。
”术后注意事项：“手术结束后，请不要剧烈运动，避免摄入刺激性食物，如辛辣食物等。
如果有任何不适，请及时与医生联系。
”四、结语通过本文的介绍，相信读者对肝胆操作的流程和话术有了更加清晰的了解。
在实际操作中，严格遵循操作流程和妥善运用话术是非常重要的，希望本文能够对相关医护人员有所帮助。
以上就是肝胆操作流程话术的介绍，谢谢阅读！。
肝胆排毒专业知识和话术
肝胆排毒专业知识和话术
肝胆排毒是目前很常见的养生方法，主要以促进身体代谢和清理体内废物、毒素为主要目的。
以下是肝胆排毒的专业知识和话术：
1.肝胆排毒的原理是什么？
肝脏是人体最大的解毒器官，可以将体内的废物、毒素等有害物质转化为无害物质后排出体外，而胆囊则是储存胆汁的器官，胆汁可以促进肠道的蠕动和排毒，所以通过一些方法来保护肝脏和胆囊的健康，可以起到很好的排毒作用。
2.哪些人适合肝胆排毒？
身体健康的人都可以进行肝胆排毒，但建议年轻人不要过度排毒，适量为宜。
对于有肝脏疾病、胆结石等情况的人，需要在医生指导下进行排毒。
3.肝胆排毒的方法有哪些？
肝胆排毒的方法有很多，比如调整饮食结构、运动、保持充足睡眠、喝足够的水等。
另外，一些天然植物具有促排毒的作用，比如蒲公英、黄瓜等。
4.排毒的过程中可能会出现哪些反应？
排毒过程中可能会出现头疼、口臭、口干、便秘等不适症状，这些都是正常反应，要保持心态平静，多喝水、多休息，可以适当地减缓排毒的速度。
5.排毒的时候有哪些需要注意的事项？
排毒的时候需要注意保持充足的水分摄入，尽量避免吃太重口味、油腻的食物，做一些适当的运动可以促进排毒效果。
另外要保持心态平稳，不要过度排毒，适量为宜，以免身体受损。
肝胆销售话术
肝胆销售话术1、2、肝藏血和调解血量的功能失调，月经不调，容易得各类妇科疾病3、肝分泌胆汁的功能失调，容易消化不良、大腿粗、肥胖4、肝调理情志的功能失调，易失眠、胸闷、乳腺胀痛、小液增生三、销售流程1、（确定需求点）赞美，从赞美中引出需求赞美的目的：①把顾客哄开心，把气氛调起来，并表现出我们的关心之情；②按照诊断的方法，找到销售的切入口2、延伸需求找到顾客身体症状，再把问题扩大化，并从一个问题延伸到其它问题。
（下危机）3、讲故事或举案例4、告知正确的养生方法5、检测6、下单四、销售话术第一步：美容师聊天打底美容师：姐，你来啊，好久都不见你嘞！顾客：最近比较忙，都没时间来美容师：今天就不忙了吧！来来来，快请坐，你先喝点花茶，这春天要养肝，多喝点菊花+枸杞，保肝利胆，还排毒养颜哦！顾客：好的美容师：姐，我看你今天有点憔悴啊，是不是最近没睡好啊！顾客：能不憔悴吗，天天上班那么累。
我睡眠还好，就是不够睡，每天晚上要十二以后才能睡。
美容师：是吗，看你这么累，那我给你按摩按摩一下肩颈，让你好好放松一下。
这个力度还可以不，舒服不？顾客：舒服美容师：姐，我怎么发现你颧骨这边的斑越来越多了呢？顾客：是啊，我一直都有美容师：是吗，姐，脸是反映身体症状的镜子，长斑长的部位不同，代表身体问题也不同哦。
姐，我认真看了看，你斑长在这里，你妇科这块不是很好吧！你是不是月经量偏少，下不来？顾客：是的，我月经是很少美容师：这就对了。
而且那你有没有发现，以前不长，现在越长越多顾客：是的美容师：姐，你知道是什么原因导致的吗？顾客：不知道美容师：姐，从中医角度来说，一般子宫内有瘀血超过三年以上，脸上就会开始长斑，如果不去改善，斑会越长越多。
而且，瘀血下不来，堆积在体内，很容易形成子宫肌瘤和卵巢囊肿。
顾客：这样啊！美容师：（举例子）是的，姐，我们店里有几个顾客都是把子宫或者卵巢拿掉的。
就像我们店里的那王姐，她跟你年龄差不多，35岁，自己是开服装店的，她每次来月经两天就没有了，量特别少，而且妇科很不好，白带很多、色黄、有异味。
肝胆的专业知识与话术
肝胆的专业知识与话术
肝胆的专业知识与话术
一、医学基础知识
1、肝脏的功能：
（1）肝脏是人体内最大的器官之一，在人体新陈代谢、排毒、营养代谢、血液形成等方面扮演着重要的角色。
（2）肝脏是人体内最重要的解毒器官，能有效清除体内多种有毒物质，对保护人体杀菌免疫和免疫功能也有重要作用。
（3）肝脏还参与胆固醇、糖蛋白及血脂的代谢和调节，维持血液循环机能以及血液正常稀释稠稳定。
2、胆囊功能：
（1）胆囊是一种小容器，它可以收集和储存胆汁，胆汁进入胆囊时会凝结并发生分离现象，其中油脂滞留在胆囊壁，而胆碱则可以被吸收。
（2）胆囊是消化道贮存和释放胆汁的重要器官，胆汁中的胆淀粉酶、胆碱及淀粉等可以帮助消化油脂，消化油脂后，它们可以加速消化液的吸收。
二、肝胆科常见病症
1、肝炎：
肝炎是一种常见的炎症疾病，可分为慢性肝炎、急性肝炎和脂肪性肝炎，肝炎患者常出现发热、头痛、倦怠无力等症状。
2、胆囊炎：
胆囊炎是一种肝胆病，主要表现为右上腹部疼痛，还可能伴有恶心、呕吐、腹泻等症状，严重时可引起急性胆囊结石、急性胆囊炎等病变。
三、肝胆科的诊疗方法
1、肝脏状况诊断：
肝脏状况诊断有超声、CT、核磁共振等，通过这些检查可有效诊断肝脏的状况，辅助判断肝脏的病变程度及病情分期。
2、胆囊状况诊断：
通常使用B超检查可诊断胆囊的状况，如果有较严重的病变，可采用胆囊造影检查来确诊。
肝胆排毒销售话术
一、诊断1.面诊：额头长痘（肝火旺）太阳穴有青筋，脾气急躁。
长肝斑、老年斑。
满脸雀斑，先天性肝功能不足。
2.手诊：手背上的青筋明显，体内毒素过多。
手掌红白点相间（朱砂掌），月牙痕减少（肝胆的解毒功能下降）。
指甲软而易断。
3.推肝胆经：推的过程中发现有硬块，硬结节，代表肝胆代谢功能下降。
4.眼睛：眼干、眼涩、眼疲劳、有眼屎。
眼珠发黄，代表容易病变成肝炎。
5.口：口干，口苦，代表肝火旺盛。
6.头发干枯，发黄：代表肝气不足，导致血不旺，头发是需要靠血来滋润的。
7.月经不调，月经量偏少：肝藏血，一个人的月经量是否正常，是由我们的肝脏来取舍的。
8.咨询客户是否晚上经常熬夜，熬夜伤肝。
二、肝胆功能下降会导致哪些症状？1、肝胆解毒代谢功能失调，毒素排不出去，人的皮肤暗沉、长斑，身体易长肿瘤2、肝藏血和调解血量的功能失调，月经不调，容易得各类妇科疾病3、肝分泌胆汁的功能失调，容易消化不良、大腿粗、肥胖4、肝调理情志的功能失调，易失眠、胸闷、乳腺胀痛、小叶增生三、那些人群容易患肝胆疾病1、生活、工作压力大的人群。
2、经常熬夜、抽烟、喝酒、生活不规律者。
3、喜吃辛辣油腻、少吃蔬菜水果不喝水者。
经常面对电脑或电子显示屏的辐射干扰者。
情绪不稳容易发怒者，经常浑身乏力无精神者。
经常眼睛干涩疼痛流泪者。
常常感到肩膀酸胀沉重者，面部肝斑者。
4、患有乳腺疾病和肩周疾病的人群。
四、肝的中医学肝（胆）——木a、肝位于右肋，主要功能是主疏泄、主藏血b、肝开窍于目、主筋、与胆相表里、其华在爪肝主疏泄中医认为，肝的疏泄功能正常，人体就能较好地协调自身的精神、情志活动，会精神愉快、心情舒畅、理智灵敏、消化吸收正常、女子的内分泌系统也会循环畅通；如果肝的疏泄不正常，则会精神抑郁、多愁善虑、胸胁胀闷、烦燥易怒、头晕胀痛、失眠多梦、消化不良、腹胀、腹泻、乳房或小腹胀痛、女子还可出现经行不畅、痛经和经闭等。
肝失疏泄，有时还可出现腹水、水肿等。
肝主藏血肝有贮藏血液和调节血量的功能。
肝胆排毒的专业知识话术
肝胆排毒的专业知识话术1. 你知道吗？咱们的肝就像一个超级工厂，每天都在忙活着解毒排毒呢。
比如说啊，那些吃进去的药、喝进去的酒里的有害物质，都得靠肝来处理，就像清洁工打扫街道一样，肝把脏东西都清走。
要是肝累坏了，身体可就容易出毛病啦。
2. 咱的胆也不简单啊，它就像是肝的好帮手。
胆汁从胆里出来，就像小刷子一样，帮着把脂肪啥的刷干净，让它们能更好地被消化吸收。
可要是肝胆排毒不畅，就像下水道堵了一样，脏东西都堆在身体里，能好受吗？3. 我有个朋友啊，以前老是觉得浑身没劲儿，脸色也蜡黄蜡黄的。
去看医生才知道，原来是肝胆排毒出了问题。
你想啊，身体里有毒素排不出去，就像房子里堆满了垃圾，能住得舒服吗？这时候就得想办法给肝胆来个大扫除咯。
4. 肝胆排毒啊，可不是什么神秘的事儿。
就好比汽车需要定期保养换机油一样，咱们的身体也需要定期清理肝胆。
不然啊，毒素越积越多，就像灰尘越积越厚，迟早会影响身体这个大机器的运转。
5. 你有没有想过，为什么有些人吃一点东西就胃胀难受呢？很可能就是肝胆排毒不好惹的祸。
肝胆就像身体里的交通警察，如果它们指挥不灵了，消化这条道路就会堵车，食物就不能顺利通过啦。
6. 我曾经见过一个人，他眼睛总是发黄，那就是肝胆排毒功能下降的信号啊。
你看，正常的肝胆就像清澈的泉水，能把杂质都过滤掉。
可一旦出问题，就像泉水被污染了，身体就会出现各种状况。
7. 大家可别小看肝胆排毒哦。
肝脏是身体的解毒中心，胆囊是它的得力助手。
如果把身体比作一个城市，那肝胆就是城市里的环保部门。
要是环保部门罢工了，城市还不得乱套？所以啊，重视肝胆排毒就是重视自己的健康。
8. 想象一下，你的肝胆就像两片娇嫩的叶子，毒素就像害虫一样。
如果任由害虫侵害叶子，叶子就会枯萎。
我们得想办法把害虫赶走，让叶子重新焕发生机，这就是肝胆排毒的意义所在。
你难道不想让自己的肝胆健康又充满活力吗？9. 我听养生专家说过，很多皮肤问题，像痘痘啊、暗沉啊，都和肝胆排毒有关。
绝对成交的肝胆排毒养生话术
绝对成交的肝胆排毒养⽣话术⼀个好的养⽣项⽬除了⾃⾝是个吸⾦的招牌，但如果没有美容师专业的沟通技巧也是难销售的。
下⾯为⼤家带来绝对成交的肝胆排毒养⽣话术，让美容师的销售事半功倍。
绝对成交的肝胆排毒养⽣话术1、X姐，黄帝内经记载，这个春季做排毒的效果会最⼤化，最适宜调理肝胆。
⽽且我们会针对严重的问题重点改善，做完⽴刻看到排出来的毒素，您的⾝体是最健康的，我们先来称下体重!做⼀下⾝体记录表，以后会阶段性的改善对⽐，等会您就好好体会⾝体轻盈的感觉!2、X姐，都说春之养肝，肝胆相照，春属⽣发季节，做肝胆排毒是最好的时节，清肝胆，排肠毒，是我们现在主推的项⽬，这个项⽬不只是让您健康，并且让您⼩肚腩，减体重，清⼝⽓，⽩⽪肤)。
3、X姐您是⼀个很严谨，理性的⼈，我说什么也没有⽤，您只有亲⾃体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，不如您先来体验⼀下效果在考虑以后要不要做。
4、X姐，快请坐，你先喝点花茶，春天要养肝，多喝点菊花+枸杞，保肝利胆，还排毒养颜哦!姐，你最近⽓⾊不太好，从中医⾓度来说，这是跟我们的肝胆有关。
因为肝经是⼈体唯⼀从脚，经由腿部，再经过⽣殖器，再到胸部的⼀条经络。
⼀定要内调外养，结合起来，效果才会好。
不妨试⼀下我们的xx肝胆调理吧!5、X姐，我不是在做销售，我是向你讲肝胆经的知识，正确的调理⽅式。
我希望通过沟通，交流，为你提供⼀种好的⽣活⽅式。
从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私⼈美容顾问，有关肝胆经不了解的问题可以告诉我，我会帮您解答的。
6、X姐，中医都有说，肝好⼈才健康，您⽓⾊不太好，我们帮您免费检查⼀次经络看⼀下吧，有问题的话我们帮你调⼀个⼩疗程30次，感受⼀下，你觉得好了，下次再续!7、X姐，这边请，我们为您准备了清肝润肠茶，您先尝尝，我们的肝胆肠道理疗疗法，在做护理之前⼀定要喝⼀杯，帮您润润肠，姐姐您先看⼀下有关肝胆和肠道的视频。
8、X姐!我给您⼤腿内侧肝经压⼀下，啊、痛吧!姐!这样⼀定要调理肝胆养⽣套才能解决或缓解你的状症。
美容院身体肝胆销售流程话术知识讲解
身体肝胆销售流程话术店面布置及店员装饰:（一）店堂设计布置：店堂布置要以“绿色”为主，给消费者一种联想，在店堂，美容室、走廊、卫生间、门口大量张贴海报，X展架，宣传画等，营造活动氛围，给消费者一种视觉冲击，加强消费者购买欲望。
（二）产品陈列：促销产品主题清晰，肝胆肠道理疗”为主，在店堂中央堆放陈列大量的产品，引起消费者对产品的关注。
海报张贴、产品陈列一定给消费者浓浓的促销氛围，对消费者引起视觉冲击，增加消费者购买欲望。
（三）店员装饰：员工绿色眼影物品准备：视频星明海报产品、气球、条幅、肠道海报、肝胆海报、X展架、、、花茶（在铺垫期间就要给顾客不断提供花茶和水果等）活动流程1前台接待；欢迎光临，美在名角，欲无病，肠无渣，欲长寿，肠常清。
项目提醒。
产品介绍。
安全认可。
项目铺垫。
一；入座奉茶；姐姐，这边请，我们为您准备了清肝润肠茶，您先尝尝，今天我们体验的肝胆肠道理疗疗法，在做护理之前一定要喝一杯，帮您润润肠，有助您稍后的效果，姐姐您看一下有关肝胆和肠道的视频，让顾客有危机感，姐姐，一年之计在于春，春天是万物复苏的季节，黄帝内经记载，这个季节做排毒的效果会最大化，《最适宜调理肝胆和肠胃，，而且这次我针对严重的问题重点改善，做完立刻看到排出来的毒素，您的身体是最健康的，我们先来称下体重！（电子称）做一下身体记录表，（检测表）以后会阶段性的改善对比，等会您就好好体会身体轻盈的感觉吧！2、展油（介绍产品）葡萄籽花青素精油，可以抗氧化，清自由基，改善皮肤毛孔代谢差等问题搓热督脉（肝胆是人体毒素的根本“藏身之地”。
因此，应先进行肝胆'清毒'，再进行身体的“排毒”人的老化从血管开始、血管老化从血液酸化开始、血液酸化从肝脏解毒滤血下降开始，并且春之养肝，肝胆相照，春属生发季节，做肝胆排毒是最好的时节，那么清肝胆，排肠毒，是我们这次主要给您做的项目，并且除了胸部，卵巢没做到以外，基本上背，胳膊，腿，肚子都做到了，这个项目不只是让您健康，并且让您小肚腩，减体重，清口气，白皮肤）注明；（推经络用经络精油）(做肝肾区，肝胆区都用肝肾精油）拍打颈椎肩椎掌跟挑督脉双手拇指交替推督脉点肝俞，胆俞，胃俞，脾俞中焦推肋骨《两边》双手搓热中焦3；展油（清风寒大师量子精油）（现在给您用的是清六浊套盒，强化督脉以便通任脉，因为任督二脉打开，方可平衡，这套清六浊产品，主要改善因四季对身体的入侵，中医叫“六淫”，也叫“六邪”，风寒暑湿燥火，当入侵一定程度，身体没办法转化时，便会生病，比如春天风大，容易感冒，和咽喉不适，夏容易中暑，头晕，比较困，秋容易上火，便秘，干燥，冬易寒，会特别怕冷，所以这产品也是增强对四季变化而增强体抗力的套盒）1；搓热督脉（清湿热精油） 2；华陀捏肌法《三遍》（清燥火精油）3；古法活皮，（先拍照）先活左面，（在拍照对比），（这个手法主要是让背部紧张的肌肉进行大面积的活皮，这样是精油更好的吸收，并且可以增强毛孔的密度，活皮完会看到毛孔张开4;古法通穴：请老师做《热灸精油通穴》老师讲专业（第一次上卡）5；正面肠道手法：（这就是发生便秘之后。
肝胆排毒销售话术
肝胆排毒销售话术一、诊断1.面诊：额头长痘（肝火旺）太阳穴有青筋，脾气急躁。
长肝斑、老年斑。
满脸雀斑，先天性肝功能不足。
2.手诊：手背上的青筋明显，体内毒素过多。
手掌红白点相间（朱砂掌），月牙痕减少（肝胆的解毒功能下降）。
指甲软而易断。
3.推肝胆经：推的过程中发现有硬块，硬结节，代表肝胆代谢功能下降。
4.眼睛：眼干、眼涩、眼疲劳、有眼屎。
眼珠发黄，代表容易病变成肝炎。
5.口：口干，口苦，代表肝火旺盛。
6.头发干枯，发黄：代表肝气不足，导致血不旺，头发是需要靠血来滋润的。
7.月经不调，月经量偏少：肝藏血，一个人的月经量是否正常，是由我们的肝脏来取舍的。
8.咨询客户是否晚上经常熬夜，熬夜伤肝。
二、肝胆功能下降会导致哪些症状？1、肝胆解毒代谢功能失调，毒素排不出去，人的皮肤暗沉、长斑，身体易长肿瘤2、肝藏血和调解血量的功能失调，月经不调，容易得各类妇科疾病3、肝分泌胆汁的功能失调，容易消化不良、大腿粗、肥胖4、肝调度情志的功用失调，易失眠、胸闷、乳腺胀痛、小叶增生三、那些人群容易患肝胆疾病1、生活、工作压力大的人群。
2、经常熬夜、抽烟、喝酒、糊口不规律者。
3、喜吃辛辣油腻、少吃蔬菜水果不喝水者。
经常面对电脑或电子显示屏的辐射干扰者。
情感不稳容易发怒者，经常满身乏力无精神者。
经常眼睛干涩疼痛流泪者。
常常感到肩膀酸胀沉重者，面部肝斑者。
4、患有乳腺疾病和肩周疾病的人群。
四、肝的中医学肝（胆）——木a、肝位于右肋，主要功能是主疏泄、主藏血b、肝开窍于目、主筋、与胆相表里、其华在爪肝主疏泄中医认为，肝的疏泄功用一般，人体就能较好地和谐本身的精神、情志活动，会精神舒畅、心境舒畅、理智灵敏、消化吸收一般、女子的内分泌系统也会循环畅通；如果肝的疏泄不一般，则会精神抑郁、多愁善虑、胸胁胀闷、烦燥易怒、头晕胀痛、失眠多梦、消化不良、腹胀、腹泻、乳房或小腹胀痛、女子还可出现经行不畅、痛经和经闭等。
肝失疏泄，有时还可出现腹水、水肿等。
《肝胆销售话术》课件
05
肝胆产品销售的未来趋势
客户需求的变化
客户需求多样化
随着生活水平的提高，客户对肝胆产品的需求越来越多样化，要求产品具有更全 面的功能和更高的品质。
健康意识增强
消费者健康意识不断增强，对肝胆产品的安全性、有效性以及绿色环保等方面的 要求越来越高。
产品创新与升级
创新技术驱动
利用现代生物技术、纳米技术等创新技术，提高肝胆产品的 科技含量，满足客户对高科技产品的追求。
灵活应对
针对不同客户的疑虑和问题，要灵活应对，提供 个性化的解决方案，满足客户的实际需求。
03
肝胆产品销售话术
开场白话术
自我介绍与寒暄
简短介绍自己，并表达对客户的 关心和感谢。
了解客户需求
通过开放式问题了解客户对肝胆 产品的关注点。
产品介话术
产品特性介绍
详细介绍肝胆产品的独特之处，如成 分、功效等。
对比竞品
通过与竞品的对比，突出自家产 品的优势和差异化，提高客户对
产品的认可度。
分享成功案例
分享一些成功的销售案例，展示 产品在实际应用中的效果和价值
，增强客户对产品的信心。
处理客户疑虑
及时解答
在客户提出疑问或疑虑时，要耐心倾听并给予及 时、专业的解答，消除客户的顾虑。
提供证据支持
提供相关证明材料和权威机构的检测报告，证明 产品的安全性和有效性，增强客户的购买信心。
案例分析
该案例的成功在于精准定位目标受众，利用社交媒体平台进行广告 投放，提高品牌知名度和销售量。
成功案例二
案例名称
01
某肝胆保健品的线下促销活动
案例描述
02
在药店和超市等零售终端开展促销活动，通过打折、赠品等形
肝胆销售话术修订稿
肝胆销售话术WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-肝胆销售话术一、学会诊断1.面诊：肝斑，额头长痘（肝火旺）。
2.2.手诊：手掌红白点相间（朱砂掌），月牙少。
3.3.推肝胆经：推的过程中发现有硬块，硬结节，代表肝胆代谢功能下降。
4.4.眼睛：眼珠发黄，代表容易病变成肝炎。
5.5.口：口干，口苦，代表肝火旺盛。
6.6.头发干枯，发黄：代表肝气不足，导致血不旺，头发是需要靠血来滋润的。
7.7.月经不调，月经量偏少：肝藏血，一个人的月经量是否正常，是由我们的肝脏来取舍的。
8.8.身上有血痣：代表肝脏功能严重衰弱，容易得肝病。
9.9.咨询客户是否晚上经常熬夜：凌晨1点—3点是肝经运行的时候二、肝胆专业1、肝胆解毒代谢功能失调，毒素排不出去，人的皮肤暗沉、长斑，身体易长肿瘤2、肝藏血和调解血量的功能失调，月经不调，容易得各类妇科疾病3、肝分泌胆汁的功能失调，容易消化不良、大腿粗、肥胖4、肝调理情志的功能失调，易失眠、胸闷、乳腺胀痛、小液增生三、销售流程1、（确定需求点）赞美，从赞美中引出需求赞美的目的：①把顾客哄开心，把气氛调起来，并表现出我们的关心之情；②按照诊断的方法，找到销售的切入口2、延伸需求找到顾客身体症状，再把问题扩大化，并从一个问题延伸到其它问题。
（下危机）3、讲故事或举案例4、告知正确的养生方法5、检测6、下单四、销售话术第一步：美容师聊天打底美容师：姐，你来啊，好久都不见你嘞！顾客：最近比较忙，都没时间来美容师：今天就不忙了吧！来来来，快请坐，你先喝点花茶，这春天要养肝，多喝点菊花+枸杞，保肝利胆，还排毒养颜哦！顾客：好的美容师：姐，我看你今天有点憔悴啊，是不是最近没睡好啊！顾客：能不憔悴吗，天天上班那么累。
我睡眠还好，就是不够睡，每天晚上要十二以后才能睡。
美容师：是吗，看你这么累，那我给你按摩按摩一下肩颈，让你好好放松一下。
肝胆销售话术
肝胆出卖话术之阳早格格创做一、教会诊疗1.里诊：肝斑，额头少痘（肝火旺）.2.脚诊：脚掌黑黑面相间（墨砂掌），月牙少.3.推肝胆经：推的历程中创造有硬块，硬结节，代表肝胆代开功能下落.4.眼睛：眼珠收黄，代表简单病形成肝炎.5.心：心搞，心苦，代表肝火旺衰.6.头收搞枯，收黄：代表肝气缺乏，引导血不旺，头收是需要靠血去滋润的.7.月经不调，月经量偏偏少：肝躲血，一部分的月经量是可平常，是由咱们的肝净去与舍的.8.身上有血痣：代表肝净功能宽重衰强，简单得肝病.9.接洽客户是可早上时常熬夜：凌朝1面—3面是肝经运止的时间二、肝胆博业1、肝胆解毒代开功能平衡，毒素排不进去，人的皮肤暗重、少斑，身体易少肿瘤2、肝躲血战调解血量的功能平衡，月经不调，简单得百般妇科徐病3、肝分泌胆汁的功能平衡，简单消化不良、大腿细、肥肥4、肝调理情志的功能平衡，易得眠、胸闷、乳腺胀痛、小液删死三、出卖过程1、（决定需要面）赞好，从赞好中引出需要赞好的脚段：①把主瞅哄启心，把气氛调起去，并表示出咱们的闭心之情；②依照诊疗的要领，找到出卖的切出心2、蔓延需要找到主瞅身体症状，再把问题夸大化，并从一个问题蔓延到其余问题 .（下紧急）3、道故事大概举案例4、告知精确的养死要领5、检测6、下单四、出卖话术第一步：好容师谈天挨底好容师：姐，您去啊，佳暂皆不睹您嘞！主瞅：迩去比较闲，皆出时间去好容师：即日便不闲了吧！去去去，快请坐，您先喝面花茶，那秋天要养肝，多喝面菊花+枸杞，保肝利胆，还排毒养颜哦！主瞅：佳的好容师：姐，尔瞅您即日有面枯槁啊，是不是迩去出睡佳啊！主瞅：能不枯槁吗，天天上班那么乏.尔睡眠还佳，便是不敷睡，每天早上要十二以去才搞睡.好容师：是吗，瞅您那样乏，那尔给您推拿推拿一下肩颈，让您佳佳搁紧一下.那个力度还不妨不，惬意不？主瞅：惬意好容师：姐，尔怎么创造您颧骨那边的斑越去越多了呢？主瞅：是啊，尔向去皆有好容师：是吗，姐，脸是反映身体症状的镜子，少斑少的部位分歧，代表身体问题也分歧哦.姐，尔宽肃瞅了瞅，您斑少正在那里，您妇科那块不是很佳吧！您是不是月经量偏偏少，下不去？主瞅：是的，尔月经是很少好容师：那便对于了.而且那您有不创造，往日不少，当前越少越多主瞅：是的好容师：姐，您了解是什么本果引导的吗？主瞅：不了解好容师：姐，从中医角度去道，普遍子宫内有瘀血超出三年以上，脸上便会启初少斑，如果不去革新，斑会越少越多.而且，瘀血下不去，聚集正在体内，很简单产死子宫肌瘤战卵巢囊肿.主瞅：那样啊！好容师：（举例子）是的，姐，咱们店里有几个主瞅皆是把子宫大概者卵巢拿掉的.便像咱们店里的那王姐，她跟您年龄好已几，35岁，自己是启拆束店的，她屡屡去月经二天便不了，量特天少，而且妇科很短佳，黑戴很多、色黄、有同味.厥后有伙伴修议她去医院查看，便查看出她左边的卵巢有个囊肿，果为担心有恶变，所以医死修议她把左边卵巢拿掉.脚术搞完，病虽然佳，然而是果为少了一个卵巢，她的激素分泌少了，所有人瞅起去老了很多，本本才30去岁，瞅起去像50几的人了.而且身体也大不如前了.主瞅：那样宽重.好容师：是啊！姐，那您了解为什么新颖的人皆简单有妇科问题吗?主瞅：不了解好容师：从中医角度去道，那是跟咱们的肝胆有闭.果为肝经是人体唯一从足，经由腿部，再通过死殖器，再到胸部的一条经络.您会创造，妇科短佳的人，胸部也会短佳.主瞅：是的，尔也有乳腺删死.好容师：咱们皆了解经络是用去运收气血的，气血是用去濡养净腑战器官的，死殖器战胸部的气血便是由肝经运收的.如果肝经瘀堵，引导气血过不去，净腑器官无法得到濡养.便像人一般，平常每天吃三餐，然而当前每天只给人一餐的量，人会饥得里黄肌肥，营养不良.人自然便会死病，共样咱们的净腑器官亦如许.而且由于新颖人的死计做息不顺序，处事压力大，特天是时常熬夜的人，最伤了肝了.肝是人体解毒代开的要害器官，23面到凌朝3面是肝胆经运止时间，那个时间人该当要处于戚息的状态，那样血液便会得到洁化.时常熬夜会不竭的减少肝净的包袱.如果肝解毒代开的功能下落，人体内的毒素聚集越去越多时，停顿正在哪个净腑，哪个净腑便会死病.您会创造，有肿瘤的人肝胆皆是短佳的.主瞅：本去是那样啊，那肝胆该当怎么调呢？正在家该当多吃些什么食物呢？好容师：尔的修议便是一定要内调中养，分离起去，效验才会佳.最先，便得安排咱们的做息时间，养成佳的睡眠时间，23面之前睡眠.另有咱们的饮食，尽管浑浓为主，多吃青色的蔬果是最养肝.其次，再通过中草药油战博业的中医脚法，曲交透皮给药，去达到巩固咱们肝净的功能.那样才搞更佳天保护咱们的肝胆，中医有道，肝佳人才健壮，而且绝得大病.主瞅：哦，佳好容师：对于的，姐，您也是老主瞅了，便咱俩的闭系，要不，尔去让尔经理收您免费检测经络一次，推一推肝胆经.瞅瞅您堵不堵，大概者堵正在哪里.如果不堵，您回家便自己多注意饮食战戚息便不妨了，如果堵，尔修议您便搞一下舒通.主瞅：不妨吗？好容师：姐，那您便不了解了吧，咱们经理人可佳了.尔去申请一下，肯定出问题的.主瞅：佳的，开开好容师：不必客气.好容师：尔先戴您进房间，而后，瞅瞅咱们经理闲完出，尔去申请一下.主瞅：佳的第二：好容师检测好容师：姐，尔现给您推的是胆经，尔会尽管推缓面，小心一面给您找，您自己也可佳佳体验一下，共样的力度，堵的场合会有面痛.主瞅：佳的好容师：姐，当前尔推到足踝那边了，有很多气结，您有不感觉，推它的时间，会滑启脚指.主瞅：嗯，是的（如果主瞅不感觉，不妨让她用脚去摸一下）……好容师：姐，尔已经助您检测完了，您自己也感觉到了，哪些部位堵了是吧，尔去请咱们经理给您瞅瞅，像您身体问问她怎么调，调多暂？主瞅：佳的.第三：下单好容师：姐，您瞅不检测不了解吧！那么场合瘀堵，不过也还佳.不像咱们今天的那个“搞妈”，她便是50岁的人，从去很少调养自己的，给她检测的时间啊，她堵得可宽重呢！曲交便调了100次的大疗程.好容师：经理，您瞅咱们姐姐该当调多暂呢？她不“搞妈”堵得那样宽重，她该当不必像“搞妈”一般调那样多次吧！经理：那样吧，先让姐姐调一个小疗程30次，体验一下，您感触佳了，下次再绝！佳吧！好容师：佳的，开开经理！好容师：姐，您瞅，尔皆道咱们经理人很佳的啦，是吧！多替您着念.您即日是刷卡仍旧付现呢？主瞅：嗯，刷卡吧！好容师：佳的，尔助您启单，即日便搞一次.主瞅：佳的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
肝胆套销售服务话述（导师版）内容大纲：一）、客人进点前的邀约；二）、客人到店1、顾客进店接待；2、养生观念的引导：3、找出需求：a、肤色、b、情绪c、身体4、危机引导：问题延伸5、产品功效、效果展现及压单促成成交三）、售后服务。
（备注：本话术适合于美容院内美容师自行销售使用。
）话术一：客人到店前的邀约:一）项目预热短信1、春季养肝小常识：“春气通于肝”，春天肝旺容易引起脾胃病，酸味是肝之本味，故此时应减酸味，不能再助长肝气以免过旺。
2、春季养肝小常识：多吃天然红枣保护肝脏。
红枣有保护肝脏、增强免疫力的作用。
另外，一些慢性肝病患者的体内蛋白相对偏低，而红枣富含氨基酸，它们有利于蛋白质的合成，可以防止低蛋白症状，达到健脾养肝的目的。
3、春季养肝小常识：睡眠时人体处于卧位，肝脏能享受到更多的血液浇灌，加上身体处于休息状态，肝脏的负担最轻，故高品质的睡眠护肝功效显着。
反之，睡眠质量差，尤其睡眠障碍，容易累及肝功能。
4、春季养肝小常识：“忧伤脾，怒伤肝”，调节情志，化解心中的不良情绪，使自己始终拥有一份好心情，有益于肝的养生保健。
如果情绪波动，则可使体内荷尔蒙分泌失去平衡，导致血液循环障碍，影响肝的血液供应，使肝细胞因缺血而死亡。
5、春季养生小常识：“春宜养阳，重在养肝”，在中医理论看来，春季肝气旺盛而升发，只有保持肝脏旺盛的生理机能，才能适应自然界生机勃发的变化。
在春季一个人要健健康康的，养肝显得尤为重要。
6、春季养生小常识：肝脏，它主疏泄、喜条达，以通为顺，如果肝气不舒，人体气血运行便会紊乱，引发消化失调、高血压等疾病。
二）短信邀约话术:1、亲爱的会员，春季到了，“春气通于肝”，容易引发肝胆问题。
我院重金搜集XX专家养肝食疗及饮茶秘方，为您提供春季养生妙法，请您于XX时间到我院，我们将针对您的身体情况专门搭配食疗养生方案，希望能为您身体健康提供帮助。
2、亲爱的会员，“春气通于肝”，容易引发肝胆问题。
我院重金聘请XX养生专家到店进行以“春季养肝”为话题的讲座，讲授春季养生知识，请您于XX时间到我院听讲座，希望那个能为您身体健康有所帮助。
3、亲爱的会员，为答谢老客对我们的厚爱，我们院长特地花高薪邀请一位专家在X年X月X日为我们授课，授课内容有：四季养生的方法，及如何观察自己身体的目前存在的问题、专家老师只给我们20个名额，因为您是我们店的VIP顾客，特地给您留了二张入场券，一张是送给您的，一张您可以带您的一位朋友参加，会议当中我们还会有精美的礼品赠送，只需要花费您40分钟的时间，但是对您会有一生的帮助，机会难得您一定不要错过，我会在会前再次确认的。
三）电话邀约话述客人来之前分析顾客情况，做到对顾客身体情况及消费情况了解清楚之后打邀约电话：M：XX姐，您好，我是XX，您好久没有过来做护理了，最近皮肤怎么样啊？到春天了，皮肤容易过敏，要多抽些时间护理啊，今天下午我这里不忙，您下午过来吧，我给您做护理，让您好好放松一下。
情况一：K：我今天下午XX点才有时间，可能要晚点。
M：好的，XX姐，那我就给您把时间约到那个时候了，您在路上注意安全，小心开车。
情况二：K：今天下午忙啊，没时间啊。
M：XX姐那您明天有时间吗？看您最近辛苦的，连休息的时间都没有，一定要劳逸结合才好啊。
明天什么时候有时间，我给您准备好，到时候过来好好休息一下，我给您好好做做护理。
K：我最近出差，要一个星期以后回去。
M：哦，这样啊，那等您回来后一定要来看我哦，提前给我打个电话，劳累过后让你好好放松一下。
劳逸结合才是好的嘛！K：好的，我回去前给你电话。
备注：这种客人过一定时间后再次电话邀约.M：XX姐。
您出差回来了吗？K：还没有，后天回去，后天晚上我过去。
M：那好哦，我给您把时间约好了，到时候您一定要过来哦。
二：客人到店（一）客人到店的接待M：XX姐，您来了啊，这次出差辛苦吧？K：是啊，很累，所以就过来了。
M：那好，先去房间里吧，我都已经准备好了，您先喝杯水，放松一下，等下做护理效果会更好。
（二）养生观念引导引入话术：（在顾客到店情况下用几种方法引导客人，引入话题）1、XX姐，春季到了，“春气通于肝”，容易引发肝胆问题，所以我们店里新引进了一个养生项目---肝胆保养套，我建议您可以试试；2、XX姐，这个月我们店在做一个体验项目，肝胆护理，原价268元，这个月体验只需要80元，每个人只限一次，不要错过哦；3、XX姐，最近我们店里很多顾客做了肝胆保养后，都感觉身体轻松，睡眠好了，皮肤红润，斑也变浅了，我觉得很适合你哦，4、XX姐，我们店里新引进了一个项目，我体验了1次，做完后我觉得我当天晚上睡的很好，第二天皮肤变的很红润和光泽，全身也觉得很轻松，我建议您也试试，真的不错；5、XX姐，您最近应酬这么多，喝酒最伤肝了，要给肝排排毒护理一下肝啦？（三）、找出需求（在寻找顾客需求时使用）1.XX姐，我最近刚学习回来，给我们培训的老师都是很专业的中医老师，还教会了我们一些面诊手诊的知识，我也来给你看看；2.XX姐，现在给你推的这个位置有没有XX感觉？如果是痛的感觉，就代表经络不通，气血瘀滞；如果麻的感觉，就代表气血营养不足；如果没有感觉，代表您经络不通，气血瘀滞的时间已经很长了，所以更好好好调理了。
3.XX姐，你有没有觉得自己很容易发脾气？（回答没有），姐我帮您看看您的胸部，姐您看您胸部都已经有结节了，说明你的肝气郁结，所以郁在胸部就成结节，您要注意咯，这样发展下去很容易变成乳腺增生，囊肿，肿瘤等（下危机）.（回答有），那要注意啊，因为肝主情绪，容易发火说明您有些肝气郁结，要好好调理咯。
4.XX姐，春季到了，最近是不是经常感觉到疲劳？春困秋乏，春困主要是和肝有关，因为肝气不疏，气血运行不畅，不能到达脑部，所以会感觉昏昏沉沉的；所以，春天的时候要调理肝胆。
5.XX姐，你看你脸上、手上、脚上的青筋那么多，就说明肝胆淤滞的很厉害了；6、XX姐，你最近情绪不稳定，经常发脾气或者抑郁啊，都是和肝脏有关，因为肝主疏泄，肝功能下降导致疏泄功能下降，而疏泄功能主要和我们的情志活动有关，疏泄过旺所以就容易发皮亲，疏泄不及所以就会抑郁；（四）、树立危机感：（在顾客咨询过程中树立危机意识，让顾客关注自己的身体，引导促成成单）1.XX姐，肝斑是肝脏机能下降的一个信号，现在您的斑已经影响您的美观了，如果不调理的话，斑点的面积会越来越大，斑点的颜色会越来越深，并且会越来越难改善；养生要顺应四季，春季养养肝相比其他季节养肝来说，可以达到事半功倍的效果；2.XX姐，月经量减少是和肝脏有关，因为肝藏血，而且是更年期提前的一个信号，人正常的更年期是55岁，因为你的肝脏机能下降，会使您的更年期提前至44岁，更年期提前就是说明你的皮肤出现、干燥、皱纹、老年斑、性欲下降、阴道干涩。
每个女人都最怕老的，您保养了肝脏就是在延缓衰老。
3.XX姐，其实女人经常发脾气不好的，因为一方面，经常发脾气影响您的形象；另一方面，经常发火的人都是肝气不疏，肝火过旺所导致的；而且，经常发脾气很容易影响夫妻感情的，所以您要赶紧调理了啊。
4.XX姐，经常喝酒或者大鱼大肉，很容易加重肝脏的负担，时间一长就容易得脂肪肝，很多肝癌都是最初的一个脂肪肝所致，像那个演员傅彪就是刚开始有脂肪肝，自己对肝脏的保养没有引起重视，到最后患了肝癌，一旦患了肝癌，就很难治愈，而且从癌症到死亡的时间只有几个月，非常之快。
所以重点还是在于预防；养生要从现在开始。
5.XX姐，经常熬夜不仅仅是黑眼圈，更重要的是导致肝脏机能下降，晚上11：00-凌晨3：00是肝胆排毒是排毒和造血的最佳时间，经常熬夜，你的肝胆不仅不能造血和排毒，而且会引起毒素在体内堆积，造成脂肪肝、肝硬化、胆结石；血液中的毒素增加容易引起血脂增高，冠状动脉粥样硬化引起的中风、脑出血、高血压。
6.XX姐，经常对着电脑用眼其实就是在耗你的肝血，所以会出现个、肝火过旺，时间一长眼睛视力下降、易疲劳、干痒、而且影响肝藏血，肝藏血不足，就会引起月经不调，如：月经减少、不规律。
客人的冷漠回答或者质疑回答：1.是吗？没有那么夸张吧~答：XX姐，我并不是在吓唬你，我只是告诉你这样的一个现象，我是为了你的健康才和你说这些，如果不是我们关系这么好，我才不会和你说这些呢~2.我去医院里检查了，没有问题啊答：XX姐，您现在是出于亚健康状态，去医院里检查肯定没有问题，因为医院里的医生只能检查疾病，不能看出亚健康啊，因为亚健康在医院里医生是没有办法去解决得，所以他会说没有问题，但是所有的疾病是从亚健康一步一步发展而来~3.那我多吃养肝的食物吧答：XX姐，你真是有保养意识，多吃些绿色食物都可以养肝的，只是靠吃来的会慢些，并且现在的食物都污染太严重了，什么食物有激素啊，残余农药啊，重金属啊，反而会增加肝脏的负担，所以现在患肝病的人越来越多了~4.我以后都不熬夜了答：但是你之前熬夜那么多次，已经对你的肝脏有伤害，所以现在要去调理，调理好了之后，你还要配合不熬夜才可以保养好你的肝脏。
5.我明天就去医院检查答：其实你目前处于一些亚健康现状，去医院的意义也不是很大，只要现在开始保养，就不会向疾病发展，但是您心里为了放心，去医院做个检查也是可以的~6.嗯，是，好，谢谢，我知道了答：那XX姐，你今天趁着有时间，或者有优惠，给你做一套肝胆护理吧7.你又不是专家，你怎么知道？答：姐，在你的领域我不是专家，但是在养生、美容方面我应该算的上是个专家，因为我经常会有专业中医给我们定期培训，而且我很多顾客都和你一样的症状，做了肝胆保养后，都有改善，所以我才这么自信的和你说~销售促成：在销售过程中遇到的一些问题当顾客不说话迟疑时答：姐，今天趁着优惠开两套顾客说：今天没有时间做，下次再来；答：XX姐，过了这个村就没有这个店了，我们这次活动方案也就这几天，你下次来肯定就没有了，你可以先订一套，下次再来做；顾客说：太贵了，不值那么多钱；答：姐，你都还没有做呢，你怎么知道不值呢？你看我们这里这么多顾客吧都做了这个肝胆套，如果不好他们不好，他们会做吗？我会向您推荐吗？顾客说：太贵了，没有那么多钱；答：姐，你别开玩笑啦，你没钱，地球都不转了；再说健康重要还是钱重要？引用小沈阳一句话人最痛苦的事情是人没有了，钱还在~顾客说：刚买了一大堆，我先用完再说；答:你买的一大堆和肝胆不起冲突，而且搭配使用可以达到事半功倍的效果，再说那么一大堆你都买了，这个肝胆套这么适合你，你有什么理由不买呢？顾客说：我先体验再说；答：可以的，你可以去体验一次我们产品、手法、感觉，但是要达到效果做一次是不够的，而且做一次要、。
钱，买个套盒。
钱，相比起来买套盒比体验一次划算多了~顾客说：我回去考虑一下吧；答：姐，你还考虑什么呀？产品这么适合你，你还信不过我吗？今天刚刚又有优惠，你每次过来做的时候，都额外再给你加点。