摆地摊必备的条件和经验分析

1、放下面子是第一重要因素

没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出笫 步，只

有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，1 么要成功（房子、

车子、娘子）都是梦幻。要有-步一个脚印的精神，就算将来要做大 的生意，我们想你有地摊的经

历那将足你坚强的心理因索的根源。如果谁看不起摆地摊 的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。

2、选择好的切入点

找-个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的•样，你只要卖好一样 就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是 你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已 经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择 容易积压腐烂变质的货物（食品水果）；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择 夜宵食品（夜宵食品必须深夜才能有销路）；

3、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术

要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地 摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时 候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴 索，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断（有派头），你可以喊高 -点价格，这不是瞧不起人足一种赚钱的艺术°当然还要根据你卖出去的商品足针对什 么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定 要喊低一点价格。年轻的人你可•以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错； 我认为地摊提升销県的方法有三个方面，也就是地摊三要素：人，货，地方.

—,人：

包括2个方面：自己，顾客.

即使有再好的货，再便宜的价格，找错了对象（及顾客），也不能提升地摊的销量. 比如你卖的是老人的服装，你去找年轻人销售，年轻人会买吗？同理年轻人的服装，去 找老年人推销也是找错了人.

比如你卖的是时尚饰品，你去找60岁左右的男人买，即使买，销量也不会大的.同理 卖老年人的东西你也不要去找年轻人推销.

又比如你卖的是生活用品，你去地铁出口处卖，即使能卖出一点也不会很多.因为在交 通要道处的人有三部分，一是上下班的人，一是路过的人，一是游人，前两者占98%以 上，后者很少.你想上下班的人买生活用品后放在那里，提着去办公室吗？（当然有下 班后顺便买了叫家的），或路过的人买生活用品提很长时间，转很多道车回家，为什么 不在附近超市买呢？对于最后•类人对你来说可以说足可买可不买，这就要看你的本事 （嘴上的工夫了）.

又比如你卖的是新奇特产品，你去找不时髦的人推销，也不会有好的效果.那么哪个人 你可以从穿着打扮看出（服装，化妆，所拿的服饰产品：包，手表，鞋,手机等看出）

以上分析说明：只有货对，人对，别人才会买，才能提升地摊的销反.因此自己必须根 据tl

己卖的东西选择可以买的人.即使有人路过你的地摊，如果你确定这个人不会买东 西，你也

不要去卖力吆喝，因为即使你吆喝了，别人也不会买.销售是…门学问，自己 要尽心的学习

摆地摊必备的条件和经验分析

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才有收获.

笫二个方面就是说的自己，很多摆地摊的人，特别足新手，东西•摆在地上，就坐在，边看书或木头一样坐看把头低着或隔自己的地摊•定距离，生怕别人看见，像做贼一样跺得远远的，这是自己心理不好，看不起白2所造成的，你一定记住我就是摆摊的，白由在，我潇洒，我快乐，凭劳动挣钱吃饭没有什么不好意思的.如果你不能克服这… 点，你根本不可能提升地摊的销量，因为有些人本来要买东西的，山于你的胆怯你不赶招呼顾客，而让顾客跑掉.

自己还有一点是最重要的：嘴上工夫------ 吆喝.

三分货七分吆喝，说的是再好的货再便宜的价格，找到买东酉的人，还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手，才能充分提升地摊的销量.

要做到这…点，需要很长的时间，新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西时是如何吆喝的，是怎么对顾客说话，记住语言，词汇.

比如：路边的人门看过来，这里的东西最便宜--------

快来看呀，大削价了，跳楼价，大出血了，本市最便宜的价格------

过来看呀，买一个送一个--------

看一下嘛，这里有你喜欢的东西，绝对给你最便宜的价格----------

大家过来看呀，商场一样的货，地摊的价格，保证质量---------

比如卖韩国彩香石：

卖啥子约----- 韩国彩香石，

香不香----- 香得很，

香好久----- 香半年，

比如卖豆浆机的：

从中央到地方，

没有见过这样轻轻松松打豆浆，

这么一转，豆浆就出来了，

浆是浆，渣是渣.

还有比如买切削器的，买刀的等等，别的论坛都有，我就不说了.

总上所说，只有诙谐幽默简练的语言才能吸引买东四的人和不买东西的人，不管在那里摆地摊，首要的是吸引人来看，没有人再好得到东酉也不会卖出去，在吆喝的时候要看人吆喝，眼睛要看着顾客吆喝，不要动张酉望，当没有人路过的时候你别吆喝，吆喝了也没用，因为没人，当有人过来后语言的简练就显得很重要，我们摆地摊，有时候是在人多，城管看管的地方，动作要快，必须要求语言精炼，短，直接，不要绕弯子，比如：这个少了多少不卖，比如再加个，两个,起多少钱，比你在别处买便宜，加的一个等与是送你的，你要就要，不要就算了.特别是人下多起来了，好几个人在你的地摊前问这问那的时候，你定要有选择，看那个是真要买东西的人，问得特别多的人不会买东西，拿着东西看过去看过来的人，也不会买东西，拿了…个东西看-下又忙着拿另• 个东西

看的人也不会买东西，要买东西的人拿着要买的东西看看，问问价格，试一试，等几十秒，要买就会掏钱，不买就会离开.因此人多的时候选择人也很重要，也是提升