(整理)花卉生产与营销的重点
花卉营销策划方案
花卉营销策划方案一、前言花卉是大自然给人类最美好的恩赐，可以美化环境，陶冶情趣,净化心灵,增进身体健康、丰富人们的精神生活，给人以美的享受、美得熏陶和美的享受。
随着中国国民经济的快速发展和人们生活水平的不断增长，花卉业在90年代已经快速发展阶段,现今花卉业已成为绿化美化，改善生态环境的重要内容。
随着人们生活水平的不断提高，人们对花卉的需求也越来越大，然而云南的花卉营销方面还存在很多弊端，急需一些切实可行的方案来调整，以便跟上潮流，立足本地市场,开拓外地市场.二、环境分析随着社会的进步,经济的不断发展,南斗花卉产业集团绿化中心已经成立多年，有着雄厚的绿化专业技术人员及其管理人员,已成为昆明周边最具有活力的花卉产业之一。
拓展优势,积极发展昆明市花卉事业，使南斗花卉集团绿化中心花卉事业成为昆明市经济发展中的增长点。
（一）花卉行业分析昆明市的花卉销售主要表现为两种渠道，一种是花卉市场，一种是零售市场，昆明批发市场一般是批零兼营,绝大多数经营经营规模小,经济实力弱。
缺乏专门的营销技能知识。
花卉销售的五种现状：1、花卉消费的观念落后。
2、花卉产品结构不合理。
3、产品质量不高。
4、消费渠道不畅通。
5、服务人员素质不高。
6、对花卉的了解想不不是很全面.(二）消费者分析不同年龄端得消费者对花卉的喜爱及品种的选择是不同的。
准确包握住消费的心理是主要的营销方式。
1、学生应为家庭消费的核心群体，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计自己的空间，因此，花卉将成为满足他们创造了的新法宝.2、中青年教师消费者基本上都成为孩子的家长,上有双亲父母，经济相对要紧张一些,他们是花卉消费的潜在人群，喜欢买一些价格偏低有容易养殖一些的花卉.3、老年消费者喜欢购买实惠的花卉，贴近生活，比如蔬菜盆景,便宜又实惠.（三） SWOT分析优势分析（S)1、得天都厚的阳光城市，适应各类花草树木的种植。
2、后勤绿化中心有着先进成熟的种植技术。
关于花卉的营销策划方案
关于花卉的营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况近年来，花卉市场呈现出快速增长的趋势。
随着人们生活水平的提高，人们对于高品质生活的追求也越来越高。
花卉作为一种能够增加居家环境美感、给人带来心情愉悦的产品，受到了越来越多人的关注和喜爱。
也正因如此，花卉市场的竞争也越来越激烈，要想在市场中立于不败之地，就必须具备独特的营销策划方案。
1.2 目标市场我们的目标市场主要是那些注重生活品质、喜爱植物的中高端消费人群。
这些消费人群对于花卉的需求量大，并愿意为高品质的花卉产品付费。
1.3 竞争对手分析在花卉市场中，有许多竞争对手存在，它们包括传统花店、花卉批发商等。
这些竞争对手在价格、品种、质量等方面都存在一定的竞争优势。
我们需要在品质、服务、营销策划等方面发挥自己的优势，以获得市场的竞争力。
二、市场定位以高品质花卉为主打产品，并注重提供一流的服务体验。
通过高效的物流配送系统，保证花卉产品的新鲜度和质量。
在市场上塑造一个高品质、高服务的形象，让消费者愿意为之买单。
三、营销目标3.1 销售目标第一年：销售额达到200万元，市场占有率达到10%；第二年：销售额达到300万元，市场占有率达到15%；第三年：销售额达到500万元，市场占有率达到20%。
3.2 品牌目标建立一个具有良好口碑的高品质花卉品牌，并受到消费者的喜爱和认可。
四、目标市场策略4.1 分析目标市场需求通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求特点和消费偏好。
并根据市场调研结果，精选高品质花卉产品，以满足目标市场的需求。
4.2 定位市场细分根据目标市场的特点，将市场划分为几个细分市场，并根据细分市场的需求特点和偏好，开发相应的产品系列。
4.3 建立客户档案建立目标市场的客户档案，包括客户的基本信息、消费偏好、购买行为等。
通过对客户档案的分析，制定相应的营销策略和个性化的服务。
五、产品策略5.1 产品定位以高品质花卉为主打产品。
选择具有观赏价值和触感价值的花卉品种，保证产品的新鲜度和质量。
关于销售花卉的营销方案
一、背景分析随着人们生活水平的提高，对生活品质的追求也越来越高。
花卉作为一种美化生活、陶冶情操的物品，市场需求逐年上升。
然而，在激烈的市场竞争中，如何脱颖而出，吸引消费者成为销售花卉的关键。
本方案旨在通过一系列营销策略，提升花卉销售业绩，打造绿色生活品牌。
二、目标市场与定位1. 目标市场：以城市居民、企事业单位、酒店、餐饮业等为主要消费群体，满足他们对美化环境、提升生活品质的需求。
2. 市场定位：以绿色、健康、时尚、实用的花卉产品为特色，打造高品质、高附加值的绿色生活品牌。
三、营销策略1. 产品策略（1）产品种类：根据市场需求，丰富产品种类，包括盆栽、鲜花、绿植等，满足不同消费者的需求。
（2）产品质量：严格把控产品质量，确保花卉新鲜、健康、美观。
（3）产品包装：设计精美、环保的包装，提升产品档次，满足消费者对美的追求。
2. 价格策略（1）实行差异化定价：根据产品种类、品质、包装等因素，制定合理的价格体系。
（2）促销活动：定期开展特价、买赠、满减等促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、微信公众号、社交媒体等渠道，拓宽销售渠道。
（2）线下渠道：设立实体店，方便消费者购买；与企事业单位、酒店、餐饮业等合作，扩大销售范围。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过广告、媒体、活动等方式，提升品牌知名度。
（2）口碑营销：鼓励消费者分享购买体验，形成良好的口碑效应。
（3）公益活动：参与公益活动，树立企业社会责任形象。
5. 服务策略（1）售前咨询：为消费者提供专业的花卉选购建议。
（2）售后服务：设立客服热线，解答消费者疑问，提供退换货服务。
四、营销执行1. 制定详细的市场推广计划，明确时间节点和宣传重点。
2. 定期举办促销活动，提高产品销量。
3. 加强与电商平台、实体店等合作伙伴的沟通，确保营销活动的顺利实施。
4. 建立完善的售后服务体系，提升消费者满意度。
五、效果评估1. 定期对营销效果进行评估，分析数据，优化营销策略。
花的营销策划方案
花的营销策划方案一、市场分析1. 行业概况花卉市场是一个庞大的消费市场，包括鲜花、花卉配套设施、花卉布置与盆景、园艺草坪、花卉种苗、花卉培育、花芽茎苗、园艺用品等等。
中国的花卉市场正在迅速发展，消费人群越来越大，市场需求持续增长。
2. 市场规模及增长潜力根据数据显示，中国花卉市场年销售额超过400亿元人民币，并且以每年10%以上的速度增长。
在未来几年，花卉市场仍有很大的增长潜力，预计销售额将持续增加。
3. 竞争分析花卉市场竞争激烈，主要竞争对手包括花店、超市、电商平台等。
- 花店：花店通常经营着多个品种鲜花，可以根据客户需求制作花束和花篮，服务近年来受到消费者的青睐。
- 超市：超市销售的鲜花通常品种较少且不花样繁多，而价格相对较低，是一些价格敏感消费者的首选。
- 电商平台：电商平台在花卉销售方面具有一定的优势，特别是在价格、种类和便利性方面，但在鲜花的保存和物流方面有一定的困难。
二、目标市场目标市场定位为中等至高档消费群体，年龄段在20至45岁之间，主要分布在一、二线城市的居民。
三、产品定位1. 产品特点该花卉品牌的特点是“新鲜、独特、高品质”，其中新鲜是最基本的特点，公司将确保所有花卉均为新鲜采摘，并制定高效的物流方案以确保花卉的新鲜程度。
独特是该品牌的另一个特点，公司将选择一些稀有、特殊的品种，以满足消费者对独特花卉的需求。
高品质是最重要的特点之一，公司将通过优化整个采摘、运输和销售过程，确保花卉的每一个细节都达到高品质。
2. 产品组合公司将提供多样化的产品组合，包括鲜花、盆栽花卉、花束、花篮等。
为了满足不同消费者的需求，公司将根据节日、场合等不同情境推出相应的产品组合。
四、市场推广策略1. 品牌建设- 品牌名称：选择一个简单易记的品牌名称，与花卉相关，同时具有一定的情感共鸣。
- 品牌标志：设计一个独特、简洁而富有艺术感的品牌标志，以便消费者可以立即与该品牌进行识别。
- 公关活动：通过赞助或参与一些有关花卉的公众活动，以提高品牌的知名度和美誉度。
花卉生产与营销（第三章）
花卉生产与营销（第三章）第一篇：花卉生产与营销(第三章)第一节花卉营销概述一.花卉营销的作用υ花卉营销，是影响其花卉业的生存和发展生存和不断发展的一项重要因素。
υ现代市场状况确定了市场营销的重要地位—要进入、占领、巩固和不断扩展市场，必须以现代市场营销的基本理论为指导，注意营销环境的分析，注重营销战略、策略、方法和技能的学习研究与灵活运用，同时，更应注重营销决策的科学性和可行性。
二、花卉市场营销的含义（一）市场营销的含义及内容市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。
”（AMA，1985）。
简而言之，即顾客导向，调研为先，整体活动和长远利益。
1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。
2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。
3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。
（即产品计划、价格制定、渠道选择和售后服务）4.实现企业目标是市场营销活动的目的。
市场营销组合中的4PS：即产品（product)、价格(price)、(销售)地点(place)和促销方法(promotion)。
由此看来，产品计划、价格制定、渠道选择和售后服务等均属市场营销涵盖的内容。
(二）花卉市场营销的相关因素作为一个花卉企业要实行现代专业化花卉营销模式，必须以下四个因素：（1）产品：要销售的什么？盆花、花坛花卉、绿化苗木还是切花。
（2）价格：销售的价格应该是多少？（3）地点：在哪里销售？零售商店、超市或是街头花摊还是批发市场。
（4）促销：如何进行销售？广告、品牌战略还是产品展示？传统的花卉销售：种植花卉→销售花卉。
现代的花卉销售：生产花卉→制定营销策略→销售花卉。
附：现代市场营销与商品推销的区别（一）市场营销是一项系统管理工程，而商品推销只不过是其中一个环节；（二）市场营销是以满足用户和消费者的需要为中心，而商品推销是以销售企业现有产品为中心；（三）市场营销的出发点是市场，而商品推销的出发点是企业（卖方）；（四）市场营销采用的是整体市场营销手段，而商品推销主要采用广告宣传、人员推销等手段；（五）市场营销是通过满足用户和消费者需要来获取利益，而商品推销是通过增加销售量来获取盈利；总：市场营销活动不仅仅局限于流通领域，也涉及到生产领域和消费领域。
花卉营销策划书 (2)
花卉营销策划书花卉营销策划书一、背景随着人们生活水平的不断提高，人们对于生活质量的要求也越来越高。
购买鲜花已经成为了一种常见的消费行为，而花艺这一行业也已经越来越受到大众的关注。
在这个背景下，为了提高花卉行业的竞争力，我们需要制定一份全面的花卉营销策划书。
二、目标1.提高花卉品牌知名度。
2.提高花卉销量和市场占有率。
3.扩大商业渠道和客户群体。
三、手段1.提供完善的售后服务。
2.强化品牌推广，加强人际网络的建设。
3.优化销售方式，减少成本，增加效益。
4.创新产品，提高花卉的附加值，拓展市场。
5.健全售后服务，保障消费者的权益。
四、目标市场花卉行业针对的是整个市场，主要包括三种消费群体。
1.对鲜花有需求的市民群体。
这群人主要包括家庭中的女性、一些生日、纪念日等需要礼物的人士，同时还有一些企业机构需要用到鲜花作为装饰，这些客户群体可以通过我们的专业服务和卓越品质来赢得。
2.商户渠道。
我们的商户渠道分为分销商和零售商，分销商以门窗商店、卫浴用品批发商店等为重要销售点，零售商则是通过花店、便利店等销售渠道进行销售。
3. 园艺领域专业人士。
这个客户群主要是包括园艺师、花艺师、园林设计师等，在产品销售方面，需要通过与他们建立良好的关系来增加我们的品牌知名度和产品销售量。
五、运营战略1.完善售前洽谈机制我们的销售团队需要尽快了解到客户的需求，然后根据客户需求和自己的产品优势，提供最好的解决方案和建议。
同时，我们也要做好客户满意度调查和采访工作，及时收集和反映客户的意见和建议，调整我们的运营方向和重点。
2.家庭装修花卉统一方案对于懂得生活的人们来说，家庭装修里的花卉摆放早已成为一种时尚。
针对这种情况，我们可以提供一些固定的方案，将花卉与墙面、家具、地面等家居装饰元素统一。
3.加强市场推广，提高自主品牌的知名度。
通过在电视、电影、网游等节目中的置入广告，增加我们在娱乐节目中出现的频率，来扩大我们的品牌知名度和市场占有率。
花卉营销方案及其路线
花卉营销方案及其路线花卉行业是一个多样化的市场，其中包括鲜花、盆栽花卉和庭院绿化等不同品类。
为了成功营销花卉产品，需要制定一个综合的营销方案，包括市场调研、定位、促销活动和渠道管理等。
市场调研是一个必要的第一步，通过了解目标客户群的需求、喜好和购买习惯，可以制定有效的营销策略。
调研可以通过市场调查问卷、访谈和观察来进行。
在了解目标客户后，制定一个明确的品牌定位是非常重要的。
品牌定位应该与花卉产品的特点相匹配，同时突出自身的独特之处。
例如，可以将品牌定位为高端市场或者注重环保和可持续发展的品牌。
制定促销活动是营销方案的关键。
可以通过打折促销、赠品和组合销售等方式来吸引顾客。
此外，可以与其他与花卉相关的行业合作，如婚礼摄影、室内装饰等，开展联合促销活动。
渠道管理也是关键的一环。
花卉产品可以通过传统的实体店铺销售，也可以通过电子商务平台进行销售。
可以选择在密集人口区域开设实体店铺，并利用线下活动来吸引顾客。
同时，在线销售也是一个不可忽视的渠道，可以通过建立自己的网站或利用已有的电子商务平台来销售产品。
在制定一个综合营销方案之后，需要制定一个明确的营销路线。
以下是一个典型的花卉营销路线：1.市场调研：通过市场调查问卷、访谈和观察了解目标客户的需求和购买习惯。
2.品牌定位：根据市场调研结果制定明确的品牌定位，突出花卉产品的特点和独特之处。
3.促销策略：制定吸引顾客的促销活动，如打折促销、赠品和组合销售等。
与其他与花卉相关的行业合作，开展联合促销活动。
4.渠道管理：选择适合的渠道销售产品，如实体店铺和电子商务平台。
在实体店铺周围进行线下活动来吸引顾客。
建立自己的网站或利用已有的电子商务平台进行线上销售。
5.维护顾客关系：在销售过程中，建立和维护好顾客关系是非常重要的。
可以通过提供优质的售后服务和定期与顾客互动来维护顾客关系。
6.数据分析和调整：定期对营销活动进行数据分析，了解活动的效果和顾客的反馈。
根据数据分析结果对营销方案进行调整，以提高活动的效果和顾客满意度。
花卉营销策划方案设计
花卉营销策划方案设计一、市场分析1.1 市场概况花卉市场是一个庞大的市场，涉及到多个领域，包括鲜花销售、景观花卉、盆栽花卉、花卉种植等。
随着人们生活水平的提高和对美的追求，花卉在人们的生活中发挥着越来越重要的作用。
根据统计数据显示，花卉市场呈现逐年增长的趋势。
1.2 消费者需求和行为分析花卉的消费者需求主要包括鲜花送礼、居家装饰、节日庆典等方面。
消费者对花卉有一定的审美追求，追求多样化的品种和颜色。
此外，现代人的生活节奏加快，时间成本增加，因此他们更倾向于购买方便、易养护的花卉品种。
二、目标市场定位针对不同的花卉产品和消费者需求，将目标市场细分为以下几个方面：2.1 鲜花销售- 高端鲜花市场：主要面向高端客户，追求品质和独特性，愿意为美而付出更多的价格。
- 普通鲜花市场：主要面向普通家庭消费者，注重价格和花束鲜艳度，追求性价比。
2.2 室内花卉- 公司办公室：追求简洁、易养护的室内花卉，提供办公环境美化和舒适感。
- 家庭客户：追求多样性、易养护的室内花卉，满足客户对居家装饰的需求。
2.3 庭院设计- 高端住宅社区：为高端住宅区提供庭院设计和花卉种植服务，满足高端客户追求独特庭院环境的需求。
- 普通住宅社区：为普通住宅区提供庭院设计和花卉种植服务，注重花卉种植的便捷性和舒适度。
三、营销策略3.1 产品策略- 鲜花销售：选择高质量的进口鲜花，提供多样化的花束和花艺设计，以满足不同群体的需求。
- 室内花卉：选择易养护的室内花卉品种，提供精致的花盆和布置方案，让消费者在居家环境中获得舒适感。
- 庭院设计：根据客户的需求和场地条件，提供个性化的庭院设计和花卉种植方案，打造独特的庭院环境。
3.2 价格策略- 鲜花销售：根据花卉的种类和进货成本，设置不同的价格档次，满足不同层次的客户需求。
- 室内花卉：以价格亲民为主，打造性价比较高的产品。
- 庭院设计：根据庭院设计的复杂度和花卉的种植难度，进行合理的价格定位。
花卉营销方案与路线
花卉营销方案与路线引言随着人们生活水平的提高和环境意识的增强，花卉在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。
花卉不仅可以美化环境，还有助于增添生活情趣和改善人们的心情。
因此，花卉市场也越来越繁荣。
本文将结合市场分析和产品特点，提出一套切实可行的花卉营销方案与路线，以帮助花卉企业实现更好的营销效果。
市场分析在制定营销方案之前，我们首先需要对目标市场进行分析。
目标市场主要包括以下几个方面：1.人口规模和结构：了解目标市场的人口规模和人口结构，可以帮助企业确定市场规模和消费者群体的特点，从而制定相应的营销策略。
2.消费者需求：通过市场调研和客户反馈，了解目标市场的消费者对花卉的需求和偏好，以便企业定位产品特点和开发新产品。
3.竞争状况：分析目标市场的竞争格局和竞争对手的优势，有针对性地制定差异化竞争策略。
通过对市场分析的综合评估，我们可以明确目标市场的定位和发展方向，并为制定营销方案提供依据。
花卉营销方案定位与差异化根据市场分析的结果，花卉企业应该将自己定位为高品质、个性化和环保的花卉供应商。
这样的定位可以满足现代消费者对高品质产品和绿色环保的追求。
同时，花卉企业还应该通过差异化策略，使自己与竞争对手区别开来。
产品策略花卉企业应该根据市场需求和自身特点，提供满足消费者需求的多样化产品。
例如，可以推出各类花束、盆栽和创意花卉产品等，以满足不同消费者的需求。
此外，为了提升产品品质，花卉企业还应该注重花卉的选材和养护，确保产品的新鲜度和观赏效果。
价格策略根据市场定位和产品特点，花卉企业可以采取不同的价格策略。
对于高端市场，可以定价较高，以体现产品的品质和独特性；而对于中低端市场，可以采取相对较低的价格，以吸引更多的消费者。
此外，企业还可以通过促销活动、打折和会员制度等方式增加产品的竞争力。
渠道策略花卉企业应该建立多种销售渠道，以便更好地覆盖目标市场。
传统的销售渠道包括实体花店和花卉市场，可以满足大部分消费者的购买需求。
春季花卉营销策划方案
春季花卉营销策划方案摘要：春季是花卉销售的旺季，对于花卉企业而言，制定一套有效的营销策划方案非常重要。
本方案主要围绕产品定位、市场分析、目标客户、竞争对手、营销渠道、促销活动等方面展开，旨在提高花卉销量、扩大市场份额、提升企业品牌形象。
一、产品定位1.1 目标市场根据市场需求和消费者群体，我们定位于面向个人消费者的花卉市场。
针对年轻人、家庭主妇和办公室白领等不同客户群体，提供多样化的花卉产品。
1.2 产品特点我们的花卉产品特点主要包括鲜花和盆栽两类。
鲜花以新鲜、花期长、颜色丰富等特点吸引消费者；盆栽以易养护、适应性强、长寿等特点吸引消费者。
同时，我们注重花语和包装设计，使产品更具观赏性和礼品价值。
二、市场分析2.1 市场规模根据行业数据分析，春季是花卉销售的黄金时期，市场规模较大。
据统计，每年春季花卉市场销售额超过XX亿元。
2.2 市场趋势随着人们生活水平的提高和环境保护意识的增强，越来越多的人开始关注生态环境和绿色生活方式，花卉作为一种能够美化环境、提升生活质量的产品，在市场上受到越来越多的关注。
2.3 市场需求消费者对花卉产品的需求主要包括以下几个方面：- 美化家居或办公空间- 营造浪漫和温馨氛围- 作为礼品赠送他人- 放松心情和缓解压力三、目标客户群体3.1 年轻人群体年轻人注重生活品质，追求时尚和个性化，经常购买花卉装饰家居或办公空间。
3.2 家庭主妇群体家庭主妇关心家庭环境，喜欢养花以美化家居，同时也会购买花卉作为礼品赠送亲友。
3.3 办公室白领群体办公室白领由于长时间在办公室工作，通常注重环境氛围和工作效率，喜欢在办公桌上放置盆栽花卉。
四、竞争对手分析4.1 同行业竞争对手目前花卉市场竞争激烈，主要竞争对手包括花卉商店、超市花坛、电商平台等。
这些竞争对手的优势在于分散销售网络、有稳定的客户群体和巩固的品牌形象。
4.2 竞争优势- 提供多样化的花卉产品，满足不同消费者需求- 注重产品品质和花语包装，提升产品附加值- 通过互联网和社交媒体等渠道进行宣传和销售- 建立与客户的长期合作关系，提供专业的售后服务五、营销渠道5.1 实体渠道通过开设门店或与其他零售商合作，在商场、超市等场所设立花艺专柜，提供现场选购服务。
花草养殖的技巧及销售技巧
花草养殖的技巧及销售技巧花草养殖的技巧包括选择合适的花草品种、提供适宜的生长环境、合理浇水施肥、病虫害防治等。
销售技巧则涉及市场调研、品牌建设、营销策略、客户关系管理等方面。
一、花草养殖的技巧1. 选择合适的花草品种：根据种植环境、水土条件、自身养殖经验等，选择适合的花草品种进行养殖。
可以咨询当地的花卉专家或农业技术人员，进行相关的科学投入。
2. 提供适宜的生长环境：花草对生长环境要求不同，有的喜阳光，有的喜阴凉。
了解花草的生态习性，根据其特点提供合适的温度、湿度、光照等生长环境。
3. 合理浇水施肥：花草生长需要水分和营养物质的供应，但过度浇水和施肥会导致花草根系腐烂和过度生长。
因此，要注意浇水和施肥的时机、频率和方法，根据花草的生长情况进行科学的管理。
4. 病虫害防治：花草养殖过程中容易受到病虫害的侵袭，如白粉病、蚜虫等。
要定期检查花草的生长状态，及时发现病虫害问题并采取相应的防治措施，如合理用药、增加通风等。
5. 切实保护环境：花草养殖应遵循环境保护的原则，尽量采用无污染、无残留的农药和肥料，合理利用资源并进行垃圾分类处理。
同时，要注意节约用水、合理用电，减少对环境的负面影响。
二、花草销售技巧1. 市场调研：在开展花草销售之前，要进行市场调研，了解目标客户的需求及竞争对手的情况。
通过分析市场数据和观察市场趋势，确定销售策略和定位。
2. 建立品牌：在激烈的市场竞争中，建立独特的品牌形象可以提高花草的竞争力。
可以通过设计独特的品牌标识、包装材料，打造专业化、有信誉的品牌形象，吸引消费者的注意。
3. 营销策略：选择合适的营销渠道和方式，如实体店、电子商务平台、社交媒体等，进行产品推广和销售。
可以组织各类花草展销、促销活动，提供优惠政策吸引消费者购买。
4. 客户关系管理：与客户保持良好的沟通和关系，并及时解决客户的问题和反馈。
可以通过建立会员制度、发送节日问候等方式，增加客户粘性，并促使客户再次购买。
花卉营销措施方案
花卉营销措施方案近几年，随着人们对生活质量的追求提高以及城市绿化建设的不断发展，花卉市场需求日益增长。
然而，目前的市场环境中存在花卉数量过剩、品种单一等问题，导致市场竞争压力越来越大。
为此，本文提出了一系列花卉营销措施方案，帮助花卉企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、提高花卉品质提高花卉品质是保持顾客忠诚度的基本条件。
因此，花卉企业需要不断投入精力和资源，提高花卉的品质。
具体措施如下：1.加强品种研究：针对不同市场的需求，加强对花卉品种的研究，根据市场需求推出具有个性化特点的新品种。
2.加强育种技术的应用：引进新的育种技术，加强对花卉的养护管理，提高花卉的存活率和品质。
3.建立完善的品质管理体系：建立花卉品质管理标准，并通过ISO等认证，提高花卉品质的知名度和信誉度。
二、加强营销宣传为了将花卉企业的产品推向市场，提高品牌知名度和美誉度，需要加强营销宣传。
具体措施如下：1.网络营销：建立企业网站、微信公众号等电子营销渠道，发布花卉产品、企业新闻、花卉知识等有价值的信息，吸引网民浏览、评论、转发，增加企业曝光率。
2.户外广告宣传：在公园、广场等人流量大的地方设置广告橱窗，展示花卉品种、产品特色等，吸引目标客群的关注和购买欲望。
3.打造品牌文化：联合艺术团体、设计机构等，打造花卉品牌文化形象，提升品牌价值，加强品牌影响力。
三、优化销售服务营销服务是企业广泛开展的一系列销售活动及其附带服务的总称。
花卉企业需要优化销售服务，以提高企业美誉度和客户满意度。
1.打造个性化服务：针对客户的不同需求，个性化定制花卉产品、花卉装饰方案等服务，增加客户的满意度。
2.建立完善的售后服务机制：在售后服务方面做到全面、细致、周到，及时解决客户的问题和投诉，提高客户忠诚度。
3.加强售前和售后服务培训：针对销售及服务人员，加强销售、售后服务技能培训，提高服务水平和质量。
四、推进产业链合作花卉企业需要积极推进产业链合作，通过制定统一的标准和流程来降低企业成本，提高产能和产品质量。
花卉生产知识点总结
花卉生产知识点总结一、花卉生产的种植技术1.选择适合地区的花卉品种花卉的种植需要根据当地的气候条件和土壤情况进行选择，不同的花卉品种有不同的生长环境要求，选择适合的品种可以提高花卉的生长质量和产量。
2.土壤准备与改良良好的土壤是花卉生产的基础，为了提高土壤的肥力和透气性，需要进行土壤的准备和改良，比如施肥、翻耕、改良等。
3.播种与移栽播种是指将花卉的种子或者种苗种植到土壤中，移栽是指将花卉从苗床中移植到花圃或者花坛中。
在播种和移栽过程中需要注意保持适当的温度和湿度，以促进花卉的生长。
4.水肥管理水分和养分是花卉生长的重要因素，需要合理进行水肥管理，不同的花卉品种有不同的需水需肥量和频率，需要根据实际情况进行调整。
5.病虫害防治花卉在生长过程中容易受到病毒和害虫的侵害，需要做好病虫害的防治工作，可以采取农药喷洒，灭菌等方法进行防治。
二、花卉生产的管理方法1.定期修剪和造型定期修剪和造型可以提高花卉的观赏价值，促进植株的生长和分枝，增强植株的抗病能力和适应能力。
2.疏花除蕾疏花除蕾是指在花卉生长过程中适时地去掉一些多余的花蕾和花朵，以提高花卉的品质和产量。
3.温室环境控制温室是一种重要的花卉生产设施，可以在不适宜的季节为花卉提供适宜的生长环境，包括温度、湿度和光照等，需要进行环境控制，以满足花卉的生长需求。
4.支架搭建和绑枝一些高大的花卉品种需要设置支架，并进行绑枝，以防止植株倒伏和茎秆断裂，提高产量和观赏价值。
5.灌溉和排水灌溉和排水是花卉生产中的关键环节，需要合理安排灌溉和排水系统，以确保花卉的水分供应和排出多余的水分。
三、花卉生产的市场销售1.选择适宜的销售渠道花卉的销售渠道包括批发市场、花卉展会、网上销售等，需要根据自己的生产规模和品种特点选择适宜的销售渠道。
2.包装与运输花卉的包装和运输是影响销售价格和市场竞争力的重要因素，需要做好包装和运输工作，以确保花卉的品质和保鲜度。
3.营销策略花卉的销售需要有一定的营销策略，可以通过促销、广告、降价等手段吸引顾客，提高销售量和利润。
花卉营销策划方案
花卉营销策划方案一. 引言随着人们对生活品质的要求不断提高，花卉作为装饰和礼品的需求不断增长。
如何在市场上推出有竞争力的花卉产品，提高销售额和利润率，成为花卉产业发展的关键问题之一。
本文将结合市场分析和消费者需求，提出一种花卉营销的策划方案，以帮助企业制定出切实可行的营销方案，提升市场竞争力。
二. 市场分析2.1 花卉市场概况花卉作为一种装饰和礼品，在各个层面的人们生活中都有市场需求。
根据市场调研数据显示，中国花卉市场年销售额约为500亿元人民币，呈现逐年增长的趋势。
随着人们对生活品质要求的提高，花卉市场将继续保持增长态势。
2.2 消费者需求分析2.2.1 高端花卉市场随着中国中产阶层的不断壮大，高端花卉市场潜力巨大。
这部分消费者对花卉的品质和品种有更高的要求，他们更愿意花费较高的价格购买高质量的花卉产品。
2.2.2 室内花卉市场室内花卉是市场上的热门品类之一。
它们可以增加室内空间的色彩和观赏性，让人们享受到大自然的美好。
这部分消费者通常对花卉的外观、易养程度和价格比较敏感。
2.2.3 定制花卉市场越来越多的人愿意定制花束或花艺作品，满足自己的个性化需求或送给亲朋好友。
这部分消费者对花卉的独特性和创意性有较高的追求。
三. 营销策划方案3.1 品牌建设在市场竞争激烈的环境下，建立一个强大的品牌形象是吸引消费者并与竞争对手区分开来的关键。
企业在品牌建设上应该投入足够的精力和资源，通过以下几个方面进行品牌建设：•品牌定位：确定目标市场和目标消费者，确定品牌在市场上的定位和核心竞争力。
例如，定位为高端花卉品牌，注重品质和高价值的传递。
•品牌名称和标志：设计一个简洁、易记和独特的品牌名称，并结合标志设计传达品牌的核心理念和形象。
•品牌故事：通过宣传和营销活动，传递品牌故事和企业的核心价值观，与消费者建立情感联系。
3.2 产品开发和优化产品是营销的核心，有竞争力的产品才能赢得市场份额。
在花卉营销中，产品开发和优化是非常重要的环节。
花卉生产与营销重点(终极版)
花卉生产与营销绪论花卉：不仅是指开花可供观赏的花卉,它有着广义的内涵,包括种苗(籽、球、根、芽等繁殖材料)、切花、盆花、盆景、观叶植物和草坪与地被植物六大类。
花卉业：即指凡从事花卉育种、种植、加工、营销、进出口以及与之相关的科学研究活动,相配套产品的生产经营行业，均属于花卉业的范畴。
发展趋势：（1）由发达国家向发展中国家转移（2）花卉生产的品种由传统花卉向新优花卉及品种多样性发展（3）大生产、大流通、大市场正在形成（4）国际合作日益加强,合作方式多种多样（5）国际分工布局基本形成,世界各国走上特色道路（6）生产的专业化和工厂化花卉生产贸易先进国家：荷兰、哥伦比亚、以色列四大传统花卉批发市场：荷兰的阿姆斯特丹、美国的麦阿密、哥伦比亚的波哥大、以色列的特拉维夫中国花卉业现状：花卉生产快速增长、生产经营水平显著提高、产业结构得到有效调整、市场流通体系逐步形成第一章花卉生产场地的选择：1气候条件：温度、光照、风、湿度等因子2立地条件：生产地的地形、土壤性状、水源及周围的环境条件。
一般来说，应选择排水良好、地形平坦开阔，坡度0.1%-0.3%的地方。
土壤要求：土层深厚、肥力较高的中性、微酸性砂质壤土和轻壤土。
地下水位距地表2-3米。
避免在化工、冶炼、火力发电等工厂的附近。
3经营条件：路况、交通网络与水电设备，离市场的远近，与其它花圃的距离等。
面积：大型苗圃规划面积50hm2（公顷）或更大；中型的苗圃面积为20公顷左右；小型苗圃面积为3-5公顷。
花卉生产类型（九大类）：鲜切花生产盆花生产盆景生产苗木生产草坪生产球根生产种子种苗生产干花生产特种花卉生产花卉市场品种选择趋势：1.花形互变2.造型盆景3.地栽变盆栽4.花期异常5.一花多色温室：是以有透光能力的材料作为全部或部分围护结构材料建成的,带有防寒、加温设备的特殊建筑,能够提供适宜植物生长发育的环境条件。
温室的种类：（依应用目的分）观赏温室栽培温室繁殖温室人工气候室（依温度不同分）高温（18-30℃）温室、中温（12-18℃）温室、低温（5-15℃）温室温室设计依据：设计温室的基本依据是花卉作物的生态要求。
花卉营销策划方案总结
花卉营销策划方案总结一、引言花卉作为一种独特的农产品，在生活中扮演着重要的角色。
不仅可以装饰环境，提高生活品质，还有助于调节心情，减轻压力。
花卉市场在近年来呈现出稳定增长的态势，因此花卉营销策划成为花卉行业的重要课题。
本文将对花卉营销策划进行总结，包括市场调查、目标客户群体分析、竞争对手分析、产品定位、促销策略以及推广渠道确立等方面内容。
二、市场调查首先，花卉市场是一个庞大而多样的市场，需要进行详尽的市场调查。
通过市场调查，我们可以了解到消费者的需求、偏好，以及竞争对手的市场状况等重要信息。
在市场调查中，我们主要采取了问卷调查和访谈两种方式，以获取真实可靠的数据。
调查结果显示，消费者对花卉的需求主要集中在以下几个方面：1. 装饰：消费者希望花卉能够美化环境，为生活增添色彩。
2. 礼物：花卉作为礼品的需求持续增长，尤其是在节日和特殊场合，如婚礼、生日等。
3. 放松减压：花卉被认为有助于放松心情、减轻压力，因此一些消费者将其作为一种心灵疗伤的方式。
此外，调查还显示了花卉市场存在的一些问题，如产品质量不一、价格波动大、渠道不畅等。
消费者在购买花卉时更加注重产品质量和价格的稳定性，同时更加倾向于选择线上渠道进行购买。
三、目标客户群体分析在花卉营销策划中，明确目标客户群体是至关重要的。
通过针对不同客户群体的需求进行定位和推广，可以提高销售效果，增加市场份额。
根据市场调查的结果，我们对目标客户群体进行了分析。
1. 年轻人群体：年轻人群体通常对时尚、个性化的花卉产品有较高的需求，尤其是适合室内摆放的小型花卉。
他们希望通过花卉来装饰自己的个人空间，表达自己的生活态度。
2. 结婚人群体：结婚人群体是一个重要的商机，他们通常会在婚礼上使用大量的花卉，包括花束、花车等。
他们对花卉的要求较高，追求高质量、独特的花卉产品。
3. 上班族群体：上班族群体的生活节奏较快，压力较大，因此对花卉的需求主要集中在放松减压上，希望通过花卉来改善生活品质、调节心情。
花卉销售销售策划书3篇
花卉销售销售策划书3篇篇一花卉销售策划书一、项目概述花卉销售是一个具有巨大市场潜力的行业，尤其在人们对生活品质要求提高的今天，花卉的需求呈现出不断增长的趋势。
本策划书旨在为花卉销售提供一个全面的市场营销方案，包括市场分析、销售目标、营销策略、销售计划和执行方案等。
二、市场分析1. 需求分析：随着人们生活水平的提高，对花卉的需求逐渐增加，尤其是在节日和特殊场合，如婚礼、庆典、生日等。
2. 竞争分析：花卉销售行业竞争激烈，需要提供优质的产品和服务，以吸引客户。
3. 市场潜力：花卉销售市场潜力巨大，尤其是在新兴市场和高消费人群中。
三、销售目标1. 短期内目标：在[具体时间]内，实现销售额达到[X]万元。
2. 长期目标：通过不断提升品牌知名度和服务质量，成为花卉销售行业的领导者。
四、营销策略1. 产品策略：提供多样化的花卉产品，包括鲜花、盆栽、干花等，以满足不同客户的需求。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力。
3. 渠道策略：建立线上线下相结合的销售渠道，包括花店、电商平台、礼品店等，以扩大销售范围。
4. 促销策略：通过举办促销活动、打折优惠等方式，吸引客户购买花卉产品。
五、销售计划1. 前期准备：确定花卉供应商，建立稳定的供货渠道；设计店面装修，展示花卉产品；招聘销售人员，进行培训。
2. 中期实施：通过线上线下相结合的方式，进行广泛的宣传推广；提供优质的客户服务，提高客户满意度；根据市场需求和销售情况，及时调整产品和价格策略。
六、执行方案1. 人员培训：对销售人员进行产品知识、销售技巧和客户服务等方面的培训，提高销售团队的专业素质。
2. 店面布置：设计具有吸引力的店面布置，展示花卉产品，营造舒适的购物环境。
3. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
4. 活动策划：举办花卉展览、花艺讲座、节日促销等活动，吸引客户关注，增加销售额。
农业花卉运营方案
农业花卉运营方案在现代经济中，农业花卉产业不仅具有观赏和装饰的功能，还对农业市场发展起着重要作用。
花卉生产与销售的运营方案需要考虑许多因素。
1. 市场分析在设计花卉运营方案之前，我们需要了解市场环境并进行相关分析，以下是几个重点方面：1.1 花卉的种植品种选择在选择花卉种植品种之前我们需要了解市场需求以及市场价格，并综合评估种植成本。
我们经常可以看到一些盆栽花卉，如马蹄莲、万年青、铁皮石斛等常见花卉遍布于市场之中，但在进行花卉运营时需要根据市场的实际需求选择适当的品种。
1.2 客户群体分析分析客户群体、花卉周期和销售季节，以及客户需求与偏好的变化等因素，能够更好地帮助我们找到花卉运营的最佳时间和方式。
1.3 市场竞争情况在进入市场之前，我们需要对现有市场竞争情况进行了解。
我们可以通过研究对手的品牌、价格、产品和促销策略等因素来确定我们的运营方案，以增强我们的竞争优势。
2. 生产管理制定优秀的生产管理策略可使我们在价格、质量和生产效率方面保持竞争优势。
2.1 选择地理位置和土壤选择合适的地理位置和土壤是花卉生产中最关键的因素之一。
承认并正确使用土地可以为我们的花卉生产带来很多好处，如增加产量、提高卫生和安全保障等。
2.2 人工费用在生产花卉的时候，我们需要考虑工人人工费用的支出。
使用现代科技，我们可以将一些农业任务自动化，并减少和优化人力与时间成本。
2.3 节约能源从节能的角度经营花卉生产业务，可以节省成本。
节约能源的方式有很多种，最常见的是减少用水量和用电量的方式。
3. 销售渠道在制定花卉销售计划时，我们需要制定适宜的销售渠道方案。
以下三种渠道是最常见的销售方式：3.1 直接销售直接销售可能是最常见的销售方式，它包含了许多的形式，如各种花卉展销会和自身销售。
通过直接销售，我们能够更直接地控制花卉的销售环节，提高销售额和利润。
3.2 零售销售零售销售是通过门店形式向消费者销售花卉。
这种销售方式比较费时，但可以更好地控制供应链和产品质量。
花卉营销策划方案总结范文
花卉营销策划方案总结范文一、引言花卉是自然界充满生机和美丽的存在，受到了广大消费者的喜爱和关注。
随着人们生活水平的提高和生活品质的需求增加，花卉市场逐渐呈现出良好的发展态势。
本文将就花卉营销策划的相关内容进行总结，讨论如何通过市场调研、目标市场定位、产品创新、品牌建设和市场推广等方式，有效提升花卉销售业绩。
二、市场调研市场调研是制定花卉营销策划方案的关键步骤，通过对花卉市场需求、竞争对手、目标消费群体和消费行为的调查研究，可以准确把握市场状况，有针对性地制定营销策略。
1. 调研内容（1）市场需求：调研用户对花卉的需求、品种偏好、购买行为等，了解用户购买意愿、购买目的和决策因素。
（2）竞争对手：调研同同业竞争对手的产品种类、销售渠道、价格策略等，了解市场上的竞争形势和差异化竞争的机会。
（3）目标消费群体：调研目标市场的年龄段、性别、职业、收入等特点，分析不同消费群体对花卉的需求和购买能力。
（4）消费行为：调研用户购买花卉的频次、购买场所、购买途径等，了解用户的购买习惯和决策路径。
2. 调研方法（1）问卷调查：通过设计问卷，采集用户对花卉需求和购买行为的数据，结合统计分析进行数据解读，获取市场需求的整体情况。
（2）访谈调研：通过面对面的访谈方式，与目标消费群体展开深入交流，获取其真实的需求、品牌认知和购买偏好。
（3）市场观察：通过实地调研和市场观察，了解市场上的花卉销售渠道、品种数量和价格水平等，为制定营销策略提供参考。
三、目标市场定位花卉市场庞大且多样化，为了确保花卉营销策划方案的高效实施，需要根据市场调研结果，确定目标市场定位，准确定位需求群体和市场细分。
1. 目标市场选择根据市场调研的结果，确定主要的消费群体和购买花卉的最佳营销渠道。
例如，可以选择以青年白领为主要目标市场，通过线上渠道和社交媒体平台进行营销。
2. 市场细分根据市场调研的结果，将目标市场进一步细分，以满足不同细分市场的需求，并制定专门的营销策略。
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绪论重点：1.花卉及花卉业的含义及内涵。
花卉：不仅是指开花可供观赏的花卉,它有着广义的内涵,包括种苗（籽、球、根、芽等繁殖材料）、切花、盆花、盆景、观叶植物和草坪与地被植物六大类。
花卉业：（内涵）即指凡从事花卉育种、种植、加工、营销、进出口以及与之相关的科学研究活动，相配套产品的生产经营行业，均属于花卉业的范畴。
设施制作与生产、销售、花卉生产、科研、穴盘苗等种植，旅游休憩、农业科技示范园（育苗地、无土栽培）2.四大传统花卉批发市场及三大花卉消费中心。
四大传统花卉批发市场：荷兰的阿姆斯特丹、美国的麦阿密、哥伦比亚的波哥大、以色列的特拉维夫三大花卉消费中心：欧盟（以荷兰、德国为中心）、北美（以美国、加拿大为核心）、东南亚（以日本、香港为核心）3.世界花卉业发展的趋势。
（1）种植中心由发达国家向发展中国家转移（2）花卉生产的品种由传统花卉向新优花卉及品种多样性发展（3）大生产、大流通、大市场正在形成（4）国际合作日益加强，合作方式多种多样（联合、契约、并购）（5）国际分工布局基本形成,世界各国走上特色道路（6）生产的专业化和工厂化4.我国花卉业区域化生产的现状。
花卉生产快速增长、生产经营水平显著提高、产业结构得到有效调整、市场流通体系逐步形成。
5.我国发展花卉业需要把握的原则。
1）因地制宜，突出重点，形成优势。
2）科研、生产与开发利用相结合。
3）花卉生产实现规模化、科学化、商品化、产业化。
4）提高产品质量。
5）同其他行业一样，要有完备的服务体系，做到产前、产中、产后服务一条龙。
6）多种方式经营，加强行业协作和交流。
7）以国内市场为主，大力开拓国外市场。
第一章重点：1.花卉生产过程由哪几个时期构成，每个时期分别进行哪些工作？花卉生产前期的准备：花卉生产场地的选择；花卉生产类型、品种确定；生产资料、生产工具、生产设备的购置；基础设施建设；生产资金筹备。
花卉生产中期（主要对园林生产经营过程中的各程序进行管理）：生产管理、技术管理、质量管理、设施管理人事行政管理、资金管理。
花卉生产后期的工作：包括加工、贮藏、保鲜、包装、运输等流程。
2.花卉生产场地的选择有哪些注意事项？（一）气候条件：温度、光照、风、湿度等因子（二）立地条件：生产地的地形、土壤性状、水源及周围的环境条件。
一般来说，应选择排水良好、地形平坦开阔，坡度0.1%-0.3% 的地方。
土壤要求：土层深厚、肥力较高的中性、微酸性砂质壤土和轻壤土。
地下水位距地表2-3 米。
避免在化工、冶炼、火力发电等工厂的附近。
（三）经营条件：路况、交通网络与水电设备，离市场的远近，与其它花圃的距离等。
大型苗圃规划面积50hm2（公顷）或更大；中型的苗圃面积为20 公顷左右；小型苗圃面积为3-5 公顷。
3.如何确定花卉生产类型、品种？（一）奉行“人无我有，人有我优，人优我精”的生产原则（二）适地适花（三）根据市场需求和自身优势，形成特色（四）提倡优新品种4.什么是温室，按用途和温度，温室可分别为几类？温室设计和制造过程中有哪些注意事项？温室（greenhouse）是以有透光能力的材料作为全部或部分围护结构材料建成的, 带有防寒、加温设备的特殊建筑,能够提供适宜植物生长发育的环境条件。
按用途：观赏温室：专供陈列观赏花卉之用，一般建于公园及植物园内。
温室外形美观、高大，有的有地形的变化和空间分隔，创造出各种植物景观供游人观赏。
栽培温室：以花卉生产栽培为主。
建筑形式以符合栽培需要和经济实用为原则，不注重外形美观与否。
一般建筑低矮，外形简单，室内面积利用经济。
如各种日光温室、连栋温室等。
繁殖温室：专供大规模繁殖用，温室结构多采用半地下式，以便维持较高的温度和湿度。
人工气候室：即现代的大型自动化温室，可根据需要自动调控各种环境指标。
依温度不同分：高温（18-30℃）温室、中温（12-18℃）温室、低温（5-15 ℃）温室；用于不同原产地花卉的栽培。
温室设计和制造过程中有哪些注意事项：5.温室常用降温设施有哪几种？温室中常用的降温设施有：自然通风系统（通风窗）、强制通风系统（排风扇）、遮荫网（内遮荫和外遮荫）、湿帘—风机降温系统、微雾降温系统。
1）自然通风和强制通风降温a.自然通风系统：温室的自然通风主要是靠顶开窗来实现的b.强制通风系统：利用排风扇作为换气的主要动力，强制通风降温。
排风扇一般和水帘结合使用，组成水帘—风机降温系统。
2）蒸发降温系统蒸发降温是利用水蒸发吸热来降温，同时提高空气的湿度。
目前采用的蒸发降温方法有喷雾降温和湿帘—风机降温。
3）遮荫网降温（遮荫率４５%－9５%）:分为内遮阴与外遮阴6.节水型灌溉有哪几种？喷灌、微喷灌、滴灌、渗灌等。
a 滴灌系统a 滴灌系统典型的滴灌系统由贮水池（槽）、过滤器、水泵、注肥器、输入管道、滴头和控制器等组成，一般每盆或每株植物一个滴箭。
重力滴灌系统膜下滴灌（膜下滴灌是将地膜栽培技术与滴灌技术有机结合，即在滴灌带或滴灌毛管上覆盖一层地膜，通过安装在毛管上的滴头、孔口或滴灌带等灌水器，将水滴一滴一滴均匀缓慢地渗入农作物根际土壤中。
）b 喷灌系统固定式喷灌：是喷头固定在一个位置，对作物进行灌溉的形式。
目前温室主要采用倒挂式喷头进行固定式喷灌。
固定式喷灌还适用于露地花卉生产区及花坛、草坪等各种园林绿地的灌溉。
移动式喷灌：采用吊挂式安装，双臂双轨运行，从温室的一端运行到另一端，使喷灌机由一栋温室穿行到另一栋温室，而不占用任何种植空间，一般用于育苗温室。
c 渗灌是将带孔的塑料管埋设在地表下10-30cm 处，通过渗水孔将水送到作物根区，借毛细管作用自下而上湿润土壤，对水的利用率最高。
7.冷床和温床的作用。
在花卉生产中一般用于露地花卉促成栽培；二年生草花和半耐寒盆花的保护越冬；温室或温床生产的幼苗的过渡性栽培，以及秋冬季节木本花卉的硬枝扦插。
8.塑料大棚在花卉生产中的作用。
可代替温床、冷床，甚至可以代替低温温室，其费用仅为建温室的1/10 左右；良好的透光性，白天可使地温提高3℃左右，夜间气温下降时，可少热气的散发，起到保温的作用。
建造简单、耐用、保温、透光、气密性能好，成本低廉，拆装方便，适于大面积生产。
9.什么是植物组织培养？组织生产线的主要工艺流程；组培车间的概念及构成。
植物组织培养：是将离体的植物器官（如根、茎、叶、花、果等）、组织（如形成层、皮层、胚乳等）、细胞（大孢子体、小孢子体体细胞）以及原生质体培养在无菌条件下的人工培养基里，利用植物体细胞的全能性和再生能力，使其组织在产生愈伤组织过程中长出不定芽和不定根，再生形成完整植物的技术。
组培生产线主要工艺流程：培养基的配制、高温灭菌--- 培养材料的采集和消毒---接种室接种--- 培养室培养---验苗室验苗组培车间就是植物组织培养工厂化的车间，对于现代化苗木快速繁殖具有重要意义。
组培车间的构成：组培车间应具备：准备室、药品室、天平室、缓冲室、接种室、培养室等几个部分。
10.花卉生产用地如何规划？非生产地规划中有哪些注意事项？要根据花卉生产用地规划来设置，分为生产用地和非生产用地，要求合理规划。
一般非生产用地面积不能超过整个生产地的20%。
非生产用地：主要包括道路系统、围墙、排灌系统、管理区房屋等等，这些用地是直接为花卉生产服务的。
1．）道路系统：大型的花卉生产地道路系统包括主道、副道、作业道、步道；中小型生产地只包括主道、副道、步道即可。
辅助用地中道路用地不能超出8%。
2.）排灌系统：要有完善的灌溉系统和排水系统。
排水沟的深度和宽度要根据每个地区的降水量来决定。
3.）管理区建筑的设备：主要指生产地的附属建筑，包括办公用房、食堂、宿舍、各类仓库、放置机具的房间等。
管理区一般设置在花圃的中心区域，地势相对较高处，便于经营和管理。
11.花卉生产中期的主要工作是什么？主要是对园林生产经营过程中的各程序进行管理生产管理技术管理质量管理设施管理人事行政管理财务管理12.什么是花卉生产管理记录？如何做好花卉产品记录？生产管理记录：根据生产目的和要求设计好记录的内容。
一般至少应包括生产栽培记录、栽培环境记录、产品记录和产投记录等。
1．）栽培记录栽培记录包括栽培安排与各项操作工序，如栽植、移苗、摘心等的日期及肥料、农药、调节剂使用日期与效果以及各项操作的劳动力预算等。
2.）栽培环境记录包括栽培地域内外温度、光照、湿度、土壤基质、病虫害发生和各种可见观察记录等。
产品记录：花卉产品记录包括切花或盆栽生长状况、产品收获的数量、日期、等级或质量。
主要集中在园林花木生长期，至少应每周评估一次园林花木生长发育的情况并作记录。
13.如何进行园林花卉的技术管理？园林花木的技术管理是对园林花木产业的各项技术活动和技术工作的各种要素进行科学管理的统称。
技术管理的内容包括以下方面：（一）选用适用技术即选用最适合本地区、本单位的自然与经济条件、最有利于增产增收，经济效益最好的技术。
1．先进性：最大程度地满足园林花木生长发育要求的选择技术方案和技术措施。
2．可靠性：要选择与生产地区自然、经济技术条件相适应的技术项目。
3. 经济合理性:选用的技术必须具有良好的经济效益。
4.后果无害性总之，对于适用技术的选择，即要考虑其技术上的先进性，又要考虑当地或经营者的基本情况，做到技术、经济、生态3 个效益的统一。
（二）制订技术规范和技术规程技术规范和规程是进行技术管理、安全管理和质量管理的依据和基础，是标准化生产的重要内容。
1．含义（1）技术规范：是对花卉产品质量、规格及其检验方法等作出的技术规定，是人们在花卉生产经营活动中行动统一的技术准则。
（2）技术规程：是为了执行技术规范，对花卉生产过程、操作方法以及生产工具设备的使用、维修、技术安全等方面所作的技术规定。
（3）二者关系：技术规范是技术要求，技术规程是要达到的手段。
技术规范可分为国家标准、地区标准、部门标准及企业标准。
技术规程在保证达到技术规范的前提下，可以由地区或企业根据自身的具体条件，自行制定和执行。
2．制订技术规范和技术规程的要求（1）要以国家的技术政策、技术标准为依据，因地制宜，密切结合地方特点和地区操作方法、操作习惯来制定。
（2）必须实事求是，既要充分考虑国内外科学技术的成就和先进经验，又要在合理利用现有条件的基础上，制订符合本地区、本单位要求的技术规范和规程，防止盲目拔高。
（3）技术规范、规程既要严格，又要具可操作性，防止提出脱离实际的标准和条件。
第二章重点：5.23 上课的重点1. 切花的概念及分类，每类各举出五种植物。
（狭义）仅指丛花卉植株上剪切下来，带有较长茎部的花枝和长柄的单花或花序。
（广义）从植物体上剪切下来的具有观赏价值的用于花卉装饰的新鲜或干燥的植物材料（茎、叶、花、果）。
1）切花：各种剪切下来以观花为主的花朵、花序或花枝，即平常所说的鲜切花。