果汁饮料推广策划方案

果汁饮料推广策划

方案

可立芝什果冰

《饮料推广策划方案》

Xxx系

Xx班xx

学号xxxxxxxx

关于饮料的调查问卷1、您的性别（）

A男 B女

2、您的年龄段（）

A20岁以下 B20~30岁 C30~40岁 D40~50岁 E50岁以上3、请问你对以下饮料的好感度

康师傅（）

A很不满意 B不满意 C一般 D满意 E很满意

哇哈哈（）

A很不满意 B不满意 C一般 D满意 E很满意

汇源（）

A很不满意 B不满意 C一般 D满意 E很满意

农夫果园（）

A很不满意 B不满意 C一般 D满意 E很满意

4、请问您喜欢什么类型的饮料（）

A果蔬或果汁味 B混合味 C茶味 D能量饮料 E碳酸类5、您会在什么原因下选择饮料（）

A口渴 B亲朋好友推荐 C广告 D口味可口 E外观 F其它6、您对饮料的价格感觉如何（）

A很不满意 B不满意 C一般 D满意 E很满意

7、您对能接受的饮料价格（）

A2~3元 B3~4元 C4~5元 D5元以上

8、您有喝饮料的习惯吗（）

A天天都在买 B经常买 C偶然买 D几乎不喝饮料

9、您在购买饮料时，最在意什么（）

A价格 B包装 C口味 D品牌

10、您常在哪里购买饮料（）

A便利店 B超市 C冷饮吧

感谢您对本次调查的参与产品市场分析

一、营销环境分析

近年来中国果汁饮料行业呈高速发展势态，中国共计生产果汁饮料产品达1447.6万吨，同比增长22.42%；中商情报局网数据显示，—，中国果汁饮料零售规模年均复合增长率在15%以上，中国果汁饮料销售量达到118.57亿升，市场零售规模达800亿元。

二、消费者分析

从收入特征看，随着收入的增加，对果汁饮料的消费人数增加。家庭月收入达到1500元后，果汁饮料市场渗透率开始高于平均水平，这说明1500元/月的家庭是果汁饮料消费的决策支撑点。从市场份额看，月收入1000—2500元的家庭占消费总人数的61.7%，说明广大工薪阶层是果汁饮料消费的主力军。

不同年龄、不同性别的消费者对购买果汁饮料也是不同的。在果汁饮料消费者的总体构成中，女性占54.1%，男性占45.9%。从产品性格特征来看，果汁饮料女性化色彩较浓，因此更受女性特别年轻单身女性的欢迎。在女性消费者种果汁饮料的市场渗透

率达43.8%；而男性的市场渗透率只有34.7%，能够说，女性消费者撑起了果汁饮料的大半江山。

果汁饮料消费者表现出明显的年轻化特征。对15—18岁的青少年，市场渗透率达到48.9%；随着年龄的升高，市场渗透率逐渐下降；但由于人口基数大，20—40岁的消费者占据了果汁饮料61.3%。可见对中老年市场的开发不应忽视。

产品市场定位

一、产品分析

1）高档——是全新概念饮料包装，由环保高新材料制成，阻隔性高；

2）方便——软性袋式配合时下流行的吸嘴式设计，能够在双手不方便时叼在嘴里吸着喝；

3）好喝——这款产品是含有丰富果汁喝果粒的健康饮料果汁香甜，果粒饱满有口感；

二、竞争对手分析

1）统一“鲜橙多”广告语：统一鲜橙多，多C多漂亮。

统一“鲜橙多”在广告、促销等方面不遗余力，针对其女性消费的主导市场，喊出嘹亮的“多喝多漂亮”的口号，在全国范围开展了轰轰烈烈的有奖促销活动，奖品从佳能数码相机到数千元化妆品，猛打“漂亮”赚钱牌。力保“鲜橙多”销售旺势高烧不退。

2）康师傅——“每日C果汁”广告语：连果子都爱喝的……康师傅鲜橙汁，好喝。广告语：鲜的每日Ｃ，自然健康每一天。