服装公司区域主管(经理)工作职责

1.负责销售目标的分解与达成。

2.负责终端员工的技能培训。

3.负责终端的日常营运管理、监督考核和指导。

4.负责新店开业人、物、场、活动的筹办和跟进。

5.负责制定落实商品促销方案。

6.负责拟定每季的产品订货计划，完成订货任务。

服装公司区域主管（经理）工作职责

1.根据年度营销方案，对代理商、直营店的年销售额进行计划落实

分配：定期、不定期到片区专卖店巡访，认真做好各项指导工作，协助专卖店提高导购服务水平、店堂布置水准、促销执行能力、库存管理水平、产品陈列技巧等，改进专卖店的经营管理水平。

2.负责与各直营店长、各代理商的协调配合工作，在片区性新闻炒

作、促销活动及广告发布等方面快速反应，积极参与。

3.负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、

库存结构、日常销售等进行建设管理。

4.重点协抓培训工作，与培训师共同做好代理商、店长、导购员的

培训工作。

5.收集、整理区域内的产品信息、市场信息及竞争对手的动态。

6.及时向主管汇报本周、本月工作总结并提出下周、下月行动计划。

1、负责区域代理商的维护管理，维持良好的合作关系。

2、制定所管辖专卖店和商场专柜的销售目标及营销计划，并组织

实施。

3、负责有效沟通、协调门店内外关系，保证门店健康经营。

4、策划、组织实施相关促销或宣传活动，提升品牌和销售额。

5、负责对直营店店长、店员的管理。指导、巡视、监督、检查所

属直营店的经营行为，并组织召开相关工作会议，总结分析经营情况，及时调整，完成经营目标。

6、及时了解、分析竞争对手的情况，制定竞争策略。

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岗位职责：

1、协助总经理制定营销规划

－根据公司发展战略组织制定营销战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况，提出修订方案；

－组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势，为重大营销决策提供建议和信息支持；

－定期、准确向公司总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。

2、制定和监控年度销售目标、计划和预算

－组织信息收集，制定公司年度销售目标、计划和预算，组织制定和审核内销销售部、物流部年度工作计划，并组织实施；

－将营销目标、计划和预算按月、区域、产品进行分解，监督年度销售工作的落实。

3、制定销售策略，组织、指导和监控销售目标执行情况

－组织制定销售策略，对全国市场各项销售指标的完成过程进行指导、监控和调整，以确保各项销售指标的合理性、准确性和可行性；

－审核全国市场的销售费用预算、区域销售费用，以及销售合同的审定与监控，并监控和保证全国市场货款回收的及时性和安全性；

－审核和监控特卖等各种促销活动。

4、货品销售策划和货品市场需求评估

－依据市场的变化和实际需要，监督和审核货品上市策划，及时制定和调整货品价格方案，并对货品的质量、款式和市场表现进行评估；

－监控货品价格和流向的执行情况；

－组织分析市场数据，评估市场状况，保证安全库存。

5、协助市场开拓和客户维护

－组织制定销售渠道开拓的设计方案；

－协助市场开拓，保证市场开拓的计划完成；

－监督和参与客户关系的维护，建立并完善客户档案，定期进行市场走访和客户拜访,确保公司销售渠道拓展和的稳定，提高公司客户管理水平。

6、部门内部管理

－指导内销销售部、商品部、陈列部工作的实施，及时了解执行情况，控制工作进程；

－组织和指导由部门直接进行的员工招聘、配置、培训等工作；

－组织建立并指导和管理销售队伍，根据销售队伍的实际状况，组织制定相应的培训方案；

－组织制定销售队伍的激励制度，并确保该制度的完整实施；

－组织和协调内销各部门与其他部门及部门内部的沟通与配合，以及相关信息的及时收集、整理、分析与反馈。