房地产中介行业发展历程与趋势
贝壳发展历程 (2)
贝壳发展历程
引言概述：
贝壳是中国领先的房地产科技公司，成立于2017年，致力于通过技术创新和数据驱动，提供全面的房地产服务。
自成立以来，贝壳经历了快速而稳健的发展，成为行业的领导者。
本文将从五个大点来阐述贝壳的发展历程。
正文内容：
1. 公司起步阶段
1.1 创始人与初期团队
1.2 业务初创和初期发展
1.3 技术创新和数据驱动的理念
2. 公司的战略转型
2.1 从房产中介到房地产科技公司
2.2 引入互联网思维和技术
2.3 打造全面的房地产服务平台
3. 公司的快速扩张
3.1 资本的注入和融资情况
3.2 市场份额的提升和用户规模的扩大
3.3 城市覆盖的扩展和业务拓展
4. 公司的技术创新
4.1 人工智能技术的应用
4.2 大数据分析和预测
4.3 区块链技术的探索和应用
5. 公司的社会影响力
5.1 为用户提供更便捷的房产交易服务
5.2 推动房地产行业的数字化和智能化发展
5.3 积极参与公益事业和社会责任
总结：
通过对贝壳发展历程的梳理，我们可以看到贝壳在短短几年内取得了令人瞩目的成就。
公司从起步阶段的初创团队发展为房地产科技领域的领导者，通过战略转型和技术创新，实现了快速扩张和市场份额的提升。
同时，贝壳在推动房地产行业的数字化和智能化发展方面发挥了积极的作用，为用户提供了更便捷的房产交易服务。
未来，贝壳将继续致力于技术创新和数据驱动，为用户提供更全面的房地产服务，并积极履行社会责任，为社会做出更大的贡献。
改革开放30年房地产中介服务业的发展
义经 济是 有计 划的商品经济 。１８ 年 ９ ７ ９ 月深 圳特 区首先
以批租的形式 出让 了城市土地使用权 ，建立了城市土地 使用权市场，开 创了城 市房地产 市场的新局 面 １８ 年 ８ ９
进入二十一世纪以来 ，上海房地产市场快速发展 房
地产经纪业也飞速发展 。房地产经纪机构数 量由 ２０ 年 ０。
一
和建立市场体 系的决定 ，特别是关于建立包括房地产在 内
的生产要素市场 的精神 国家建设部 、国家物价局 、国家 工商行政管理司联合发 出了 《 关于加强房地产交易市场管
理 的通知》 通知”发出以后 房地产交易所在各城市纷 。 纷建立了起来。房地产 中介人和其他房地产 中介组织也跟 着发展 了起来。其 中尤 以房地产咨询信息业 （ 咨询 公司、
着重要作用。党的十七大提 出了 发展现代服务业 提高
服务业 比重和水平 的 目标 ， 作为现代服务业的组成部分 ，
总结改革开放 以来房地产 中介服 务业从无到小 ，从小到大
的发展历程 ，有助于我们在科 学发展观的指导下 ，更快 更
好 的发展房地产 中介服务业 ，使其能更好地 为房地产市场 的健 康持续发展服务 。
壁垒 信息 比较 闭塞 传递不通 畅。 （ 二）起步阶段 （９４ ～ １９ 年 ） １８ 年 １ ９ 中国经济体制改革从农村发展到城市 ，随着城市经济
Ｎ ｖ ｍｂ ｒ ｏ ８ ｏ ｅ ｅ ２ ０ ３
上海 房地
体制改革的深入进行 有计划商 品经济的发展 ，政府的部 分职能开始转 向社会 ，房地产市场 中介组织和服务逐步发 展 了起来 。１８ ４年中国共产党第十二届三 中全会通过 的 ９
服务 但是政令 明确规定 ，有关房地产的信息 、法律和 法 规等 ，只能来源于主管部门及其相关业务部 门。因此 这
中介行业发展趋势
03
中介行业的发展趋势
互联网对中介行业的影响
互联网的普及使得信息传递更加 迅速和透明，降低了信息不对称 性，从而削弱了中介行业的部分
信息优势。
互联网平台的发展为中介行业提 供了更广阔的市场空间和商业机 会，使得中介服务更加便捷和高
效。
互联网技术也推动了中介行业的 创新和变革，例如在线支付、在 线交易、在线租赁等新型中介服
中介行业可以通过创新服务模式来满足客 户的多样化需求，如共享经济、定制化服 务等。
跨界合作
全球化发展
中介行业可以与其他行业进行跨界合作， 拓展业务范围和资源渠道，实现互利共赢 。
随着全球化的加速，中介行业可以拓展海 外市场，提供跨国服务，实现全球化发展 。
05
中介行业的政策环境
政府对中介行业的监管政策
02
中介行业将更加注重技术创新和数字化转型，以适 应互联网和人工智能等新兴技术的发展。
03
中介行业将更加注重合规和风险管理，以保障业务 运营的稳定性和可持续性。
04
中介行业的挑战与机遇
中介行业面临的挑战
竞争激烈
客户需求多样化
随着市场的不断扩大和新兴技术的涌 现，中介行业的竞争越来越激烈，企 业需要不断提升自身的服务质量和效 率。
竞争格局
中介行业竞争激烈，企业数量众多，但市场份额较为集中，大型中介企业在市场中占据主导地位。
主要中介企业的发展情况
主要中介企业
在各领域中，涌现出了一批实力雄厚、品牌影响力强的中介 企业，这些企业在市场竞争中占据优势地位，成为行业的佼 佼者。
发展情况
主要中介企业通过不断创新、提高服务质量、拓展业务领域 等途径，实现了快速发展和壮大。同时，这些企业也积极履 行社会责任，为行业发展和社会进步做出了积极贡献。
中国房地产20年发展历程
中国房地产20年发展历程1988 -1993 疤痕记忆1990年，国务院颁布《中华人民共和国城镇土地使用权出让和转让暂行条例》的55号令，标志着中国房地产业的肇始，但很快地，第一次房地产泡沫在深圳、海南、北海等地出现。
政府开始第一轮紧缩性宏观调控，房地产泡沫破裂，造成了大量的烂尾楼和银行呆坏账。
1993 -1997 负增长紧缩性的调控政策落实，经济过热势头放缓，处在通货紧缩通道中，亚洲金融（行情,资讯,评论）危机爆发，日本、香港等地房地产泡沫破裂。
1998 里程碑5月9日，中国人民银行出台《个人住房贷款管理办法》，倡导贷款买房。
7月3日，国务院正式宣布停止住房收入分配，逐步实行住房分配货币化。
同时，"建立和完善以经济适用住房为主的多层次城镇住房供应体系"被确定为基本方向。
10月29日，以回龙观、天通苑、建东苑等为代表的19个首批经济适用房项目在北京房地产交易中心展示。
央行颁布《个人住房贷款管理办法》，并特意安排1000亿元的贷款指导性计划。
评述：海南房地产泡沫破裂后，延续5年的房地产颓势就此得以扭转。
当年全国完成房地产开发投资3623亿元，比上年增加13.79%，改变了上一年房地产开发投资负增长态势。
政策背景是，通货紧缩的经济局势使得政府决定催热房地产拉动内需，这一影响深远的决策是亚洲金融危机后改善市场需求的转折点，其效应持续了10年，并使得房地产业成为中国经济的支柱产业之一。
房地产热不仅造就了大批中国富豪，也成为政府官员落马的主要泥潭。
易被人忽视的是，中国在当年首次提出要建立以经济适用房为主和租售并举的住房供应体系。
1999 - 2003 白银年代1999年末班车3月，北京春季房地产展示交易会在国贸举办，出现前所未有的观展人流，个人首次代替单位成房展会购房主流。
4月，建设部出台《城镇廉租房管理办法》，5月1日起实施。
9月，各地陆续停止福利分房。
社会映像：结婚率大增。
10月，北京发布文件规定，已购公房可上市交易。
对中介行业的理解
广州顺驰
一、房地产中介行业的认识
房地产中介行业的描述
房地产中介行业是知识密集型服务性行业， 它并不是一个有实业载体的公司，而是由房地 产行业衍生出来的，它的载体就是有形的市场 （需求）。操作的形式就是利用渠道内的客户 资源，通过销售人员的匹配，令双方达成意愿， 促进相互的成交，从而收取相应的中介服务费。 可以简单地理解成中介公司卖的就是信息，提 供的是自身的服务。
广州顺驰
二、房地产中介行业的发展历程
到1993年，广州的中介公司已经发展到79家， 当时各大、小中介行竞相开业，二手行业逐渐兴旺 起来，代理行也愈开愈多。大部分都是采取地铺连 锁经营形式，而且多以经纪人模式主攻二手楼买卖。 当时因缺乏监管，行业人士良莠不齐，吃差价等欺 骗客户行为时有发生，以致整个中介行业给公众的 印象并不太好，地位亦比较低。以致被诟为“暴利” 行业”甚至是“带有偏门性质”的行业。
二、房地产中介行业的发展历程
二十世纪八十年代末九十年代初，随着中国 房地产业的发展，特别是住房福利体制的终止和 货币化分房制度的实施，我国住宅建设进入了快 速、健康的发展轨道，住房二、三级市场逐渐 “浮出水面”，并日趋活跃。与此同时，我国房 地产中介市场也经历了从无到有的历史阶段，使 得房地产中介成为房地产市场中不容忽视的新兴 行业 。
广州市场
行业过去 百花齐放 竞相吐艳 由于广州濒临香港，受香港中介行业的影响 较大。在２０世纪９０年代初中介行业正式进入 广州市场，当时从香港进入广州的诚安地产在广 东国际大厦（63层）设立公司总部，成为广州中 介市场第一家较大型的中介公司，其在香港以经 纪人为主的经营模式也逐渐成为广州市场的主流。 随后香港的中原地产、经纬物业、美联物业，澳 门的大地房地产中介行业的发展历程
我国房地产行业发展历程
我国房地产行业发展历程中国房地产经纪行业是一个既古老又新潮的行业，是房地产业的重要组成部分之一。
房地产行业研究报告指出中国房地产经纪活动萌芽于西汉，在唐宋之后得到了较快发展。
1949年后，随着国家废除房地产私有制，禁止房地产买卖、租赁，房地产经纪也逐渐被取缔。
1978年改革开放以来，房地产经纪行业开始复苏并以较快速度发展。
目前，我国房地产经纪业总体上还处于发展的初级阶段。
下面来看看房地产行业发展历程。
一、房地产经纪30年发展进程房地产经纪具有提高市场效率、降低交易成本、保障交易安全，维护委托人合法权益等重要作用。
房地产交易(包括买卖、租赁、互换、抵押、赠与等)是房地产经纪存在和发展的基础，房地产经纪又是房地产快速、高效、安全交易的保障。
房地产经纪和房地产交易相伴而生，相互促进。
改革开放30年来，在城镇住房制度改革不断推进、房地产市场持续发展的大背景下，我国房地产经纪大致经历了复苏、初步发展、快速发展、调整发展等阶段。
(一)复苏(1978-1992年)1.复苏的背景我国房地产经纪业复苏以城镇住房制度改革和房地产市场兴起为背景，以房地产权属登记为条件，以落实私房政策为契机。
1980 年开始，国家推行城镇住房制度改革，陆续出台了土地有偿使用、城市建设综合开发、个人建房、房地产市场培育等一系列发展房地产业的政策。
1987年10 月，中共十三大《沿着有中国特色的社会主义道路前进》报告明确指出社会主义市场体系包括房地产市场，这宣告了我国房地产市场的诞生。
1983年国务院发布了《城市私有房屋管理条例》，规定了房屋产权登记制度，1990年全国基本完成了房屋所有权登记工作，为80%以上的房屋所有权人颁发了房屋权属证书，这为房地产市场及房地产经纪的发展创造了条件。
1980年10月30日，国家城市建设总局下发了《关于转发北京市、辽宁省落实私房政策两个文件的通知》(城发房字[80]264号),开始落实私房政策，使大量房产在短短几年内发生流转，客观上形成了市场供给和需求，激活了房地产市场，也为房地产经纪活动的再现创造了契机。
我国房地产中介市场情况及贝壳业务布局、竞争优势分析(2021年)
图 3：贝壳商业模式
得益于平台模式带来的规模化效应和新房业务的快速发展，贝壳近年来 GTV 快速增长。 2018-2020Q1-Q3（9 个月），公司 GTV 分别为 11,531 亿/21,277 亿/23791 亿元，同比增 长分别为 13.7%/84.5%/87.2%。其中，新房交易规模增长较快，2018-2020Q1-Q3（9 个月） 同比增长分别为 11.2%/166.2%/105.7%。
图 2：公司发展历程
公司发展历经链家初创、线上转移、业务优化与上线贝壳四个时期。初创时期，公司探索 业务创新，首家推出了“阳光交易”的透明化交易模式。链家在线上线后，公司通过产业 与平台结合的方式，打通线上下交易的壁垒，确立行业领先优势。此后链家在线升级为链 家网，公司通过并购与战略合作等方式，迅速扩大业务覆盖范围。贝壳找房上线后，公司 发挥产业领先地位的累积优势，开始布局向房地产行业互联网巨头的转变。
公司的核心业务由经纪平台“链家”与交易平台“贝壳” 两方面构成。通过强调门店与 互联网平台的相互联系，贝壳打通线上线下间的空间与信息壁垒，以发挥品牌在数据洞察 与经营经验上的累积优势。目前公司的业务范围已全面囊括新房交易、二手房交易与房产 金融服务、房屋装修服务等一系列其他新型业务。
图 1：公司ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ要业务
34
1. 贝壳如视 VR 引领家装消费市场
34
2. 未来 VR 技术有望为贝壳带来多少潜在市场空间？
36
图表目录
图 1：公司主要业务
5
图 2：公司发展历程
5
图 3：贝壳商业模式
7
图 4：贝壳交易规模 GTV 及构成
7
图 5：贝壳 APP 分季度月活跃用户（单位：百万 MAU）
房产中介行业分析
02
市场需求与竞争格局分析
市场需求现状及变化趋势
市场需求现状
目前，房产中介行业市场需求保 持稳定增长，主要受益于城市化 进程加速、居民购房需求持续增 加等因素。
变化趋势
随着政策调控和市场环境的变化 ，市场需求将呈现多元化、个性 化的发展趋势，对中介服务的要 求也将不断提高。
竞争格局概述及主要参与者分析
理和合规意识，保障企业稳健发展。
05
风险挑战识别与应对策略部署
行业风险挑战识别及原因分析
市场波动大
房地产市场价格波动大， 对房产中介行业产生较大 影响。
竞争激烈
行业内竞争激烈，中介公 司需要不断提高服务质量 和效率以保持竞争力。
法律法规变化
政策法规的变化可能对行 业产生重大影响，如限购 、限贷等政策。
03
政策法规环境影响评估
相关政策法规概述及解读
主要政策法规
《房地产管理法》、《城市房地产中介服务管理规定》等
政策法规解读
这些政策法规对房产中介行业进行了规范，包括中介服务范围、服务标准、收费 标准、从业资格等方面
对行业发展的影响评估
积极影响
政策法规的出台有利于规范市场秩序 ，提高行业服务质量和水平，促进行 业的健康发展
消极影响
政策法规的严格监管会增加企业的运 营成本，降低企业的盈利能力，同时 也会对行业的竞争格局产生一定的影 响
未来政策走向预测及应对策略建议
未来政策走向预测
未来政策将继续加强对房产中介行业的监管，推动行业的规范化和专业化发展
应对策略建议
企业应加强内部管理，提高服务质量和水平，同时积极关注政策动态，及时调整经营策略，以应对未来政策变化 带来的挑战和机遇
特点
中国房地产行业的发展现状与前景预测
区域协调发展
新型城镇化注重区域协调发展，将推动房地产行业在中小城市和乡村地区的拓 展。
科技创新对房地产行业的影响
智能化发展
通过引入物联网、大数据、人工智能等技 术，房地产行业正逐步实现智能化发展，
提高运营效率和服务质量。
绿色建筑
科技创新推动了绿色建筑技术的发展，房 地产行业正积极应用环保材料和节能技术 ，降低建筑能耗和碳排放。
商业银行
提供房地产开发贷款、个人住房贷款等金融服务 ，支持房地产市场的发展。
证券公司
参与房地产投资信托基金（REITs）的设立和管 理，推动房地产市场的证券化进程。
ABCD
信托公司
通过发行房地产信托产品，为开发商和投资者提 供融资和投资渠道。
保险公司
作为机构投资者，为房地产市场提供长期稳定的 资金支持。
长效机制建设
为推动房地产市场的平稳健康发展，政府和企业正共同努力构建长效 机制，包括土地供应、住房保障、金融监管等方面的政策措施。
06
结论与建议
总结中国房地产行业发展现状
市场规模巨大
中国房地产市场已成为全球最大的房 地产市场之一，市场规模庞大，涉及 多个领域和业态。
市场竞争激烈
中国房地产市场竞争激烈，众多开发 商和投资者争夺市场份额，导致行业 集中度逐渐提高。
机构投资者
如保险公司、养老基金等，注重长期投资回 报和资产配置，倾向于投资大型、稳定的房 地产项目。
高净值个人
寻求资产保值和增值，可能投资于房地产信托、私 募股权等高风险高回报项目。
外国投资者
看好中国房地产市场的发展潜力，通过合资 、独资等方式进入市场，但可能面临政策和 文化差异的挑战。
金融机构在房地产领域的作用
房地产业的发展历程
房地产业的发展历程一、中国地产发展30年回顾从1978年的土地相关法规的调整算起，中国的房地产业已经伴随着改革开放经历了30年的风雨历程，但是，即便如此，国内的房地产市场仍不是一个完全竞争的市场，而是一个以政策为主导的政府市场。
2003年以来，随着中国与世界经济的联系越来越紧密，国内房地产市场的发展也逐渐处在一个更为广阔的政治、经济、人文环境之中，中央与各地政府、企业与金融机构，以及各级市场在不断博弈中发展和成熟。
1、房地产发展的四个阶段1978～1991年的理论突破与起步阶段土地法、规划法的制定与实施，为房地产的发展提供了法律依据;深圳(罗湖区)房地产开发经验的示范作用，开始逐渐向全国推广。
1991～1995年非理性炒作与调整阶段以邓小平南巡为标志，中国南方掀起了房地产开发的高潮，其中炒作最为严重的包括海南、大亚湾、北海等地，而随后急速的“硬着陆”，使这些地区的房地产市场随后经历了一个漫长的低迷期。
1995～2003年相对稳定的协调发展阶段整体说来，这一阶段是中国房地产市场发展得最好得一个时期，整体表现稳健，市场价格与销售量平稳增长，各地市场全面稳步地成长，中国得房地产业进入一个稳步上升的通道。
1995年，在经历了之前的炒作与调控之后，国内的房地产市场处在一个萎缩的状态。
随着中国的福利分房制度改革的深入，政府需要全面启动商品房市场以完成分房制度的转化。
处在改革前沿的深圳市，随即推出一系列的措施，以刺激房地产行业的发展，其中最为主要的就是蓝印户口制度，之后这一政策在上海、大连等地得到推广。
2000年初，中国的福利分房制度终止，货币化分房方案全面启动，住房制度改革继续深化并稳步发展，这同时也直接刺激了商品房市场的发展。
2003～2007年，调控、反调控与总体反思阶段2003年中后期，国内部分地区的房地产市场开始出现过热的现象，政府为了稳定市场发展，开始进行全面的宏观调控，而2005～2006年则是政策出台最为密集的阶段。
中介服务行业的行业报告与研究分析报告
中介服务行业的行业报告与研究分析报告I. 引言中介服务行业是一个多元化，快速发展的行业，为各行各业提供了专业的中间服务。
本文将对中介服务行业的发展情况进行详细研究分析，并提供相关数据和趋势，以期为该行业的从业者和投资者提供参考。
II. 中介服务行业概述中介服务行业广泛涉及房地产、人力资源、贸易、金融等众多领域。
其主要目标是帮助需求方和供给方之间建立起有效的沟通和联系，提供专业的咨询、协调和促成交易服务。
中介服务行业不断创新和发展，专业化和产业链延伸也成为行业发展的趋势。
III. 中介服务行业的发展历程中介服务行业起源于近代工业化的初期，起初主要涉及人力资源和地产中介服务。
随着经济的不断发展和需求的多元化，中介服务行业不断扩大和分化，涉及的领域也越来越广泛。
如今，中介服务行业已经成为推动经济增长的重要力量之一。
IV. 中介服务行业的主要分类1. 房地产中介服务：包括房屋租赁、房屋销售、物业管理等。
2. 人力资源中介服务：包括招聘、人才培训等。
3. 金融中介服务：包括银行、证券、保险等。
4. 贸易中介服务：包括进出口贸易、国内贸易等。
V. 中介服务行业的市场规模与发展趋势中介服务行业在全球范围内都存在巨大的市场需求。
根据统计数据显示，2019年，全球中介服务市场规模达到x万亿美元，并呈现出逐年增长的趋势。
中介服务行业的发展趋势如下：1. 信息化发展：随着互联网的迅猛发展，中介服务行业也逐渐向数字化、网络化方向发展，提供更高效便捷的服务。
2. 专业化发展：各行各业对于专业化的需求不断增加，中介服务行业需要加强对人员的培训和专业素养提升，提供更专业的服务。
3. 综合化发展：中介服务机构不再局限于单一领域，而是逐渐扩大业务范围，提供更多元化的服务内容。
4. 国际化发展：随着全球经济的一体化，中介服务行业也面临着国际化的发展机遇，在境外开展中介服务成为行业新的增长点。
VI. 中介服务行业的发展挑战1. 法规政策风险：随着各国政策的变化，中介服务行业面临着政策的不确定性和风险。
房地产公司简介
房地产公司简介作为人们生活中不可或缺的一部分，房地产行业在社会经济中扮演着重要的角色。
房地产公司作为这一行业的重要组成部分，为人们提供各类房屋、土地交易以及相关服务。
本文将介绍一家房地产公司的背景、业务范围、核心价值观以及未来发展计划，以帮助读者更全面地了解房地产行业及相关公司。
一、背景与发展历程该房地产公司于2005年成立于中国东部的一个新兴城市，当时是一家小型地产中介公司，主要从事二手房交易。
随着城市的飞速发展和房地产市场的繁荣，公司逐渐壮大，业务范围也逐步扩展到土地开发、住宅销售、商业地产以及物业管理等领域。
公司的创始人和管理团队具有多年的房地产行业经验，他们凭借着对市场的敏锐洞察力和专业的团队管理能力，在竞争激烈的市场中取得了一定的成绩，并逐渐确立了在该城市的领导地位。
公司也得到了一些成功投资者的青睐，通过他们的资金和资源支持，公司得以更好地发展壮大。
二、业务范围与核心竞争力该房地产公司的业务范围涵盖了房地产全产业链，包括土地收购、规划设计、项目开发、销售推广以及物业管理等领域。
公司拥有一支经验丰富、专业素质高的团队，可以为客户提供全方位、个性化的房地产解决方案。
在土地收购方面，公司凭借着对市场的深入研究和强大的资金实力，及时发现并把握到具有潜力的土地资源，为后续的开发工作提供了有力的保障。
在项目开发环节，公司注重与专业设计机构的合作，力求打造高品质的房地产项目，既满足了人们对宜居环境的需求，又为城市的可持续发展做出了贡献。
销售推广是公司的核心业务之一。
通过灵活多样的销售策略和广泛的市场推广活动，公司有效地吸引了各类购房人群，满足了他们对不同类型房屋的需求。
同时，公司注重客户关系的维护和服务的提升，以达到长期合作。
另外，公司还成立了一个专业的物业管理部门，负责管理已售出的房地产项目，包括日常维护保养、安全管理、绿化环境等。
通过专业的物业管理服务，公司增强了客户对其项目品质和信誉的认可，提升了市场竞争力。
房地产中介服务机构资格证书
房地产中介服务机构资格证书
（原创实用版）
目录
1.房地产中介服务的概念
2.房地产中介的发展历程
3.房地产中介服务的作用
4.房地产中介服务机构的资格证书
5.房地产中介服务的发展前景
正文
一、房地产中介服务的概念
房地产中介服务是指具有专业执业资格的人员在房地产投资、开发、销售、交易各个环节中，为当事人提供服务的经营活动，包括房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等。
二、房地产中介的发展历程
房地产中介在我国有着悠久的历史，古代和近代市场中为房地产买卖双方介绍交易评定房地产商品质量价格的居间行商称之为宅行。
随着时代的发展，宅行演变成了现代的房地产中介。
三、房地产中介服务的作用
房地产中介服务在房地产投资、开发、销售、交易过程中起到了重要的媒介作用，为当事人提供了专业的信息、资料、建议以及项目策划、市场调查与分析等服务，帮助房地产投资者做出更明智的决策。
四、房地产中介服务机构的资格证书
房地产中介服务机构需要获得相应的资质证书，以确保其提供服务的专业性和合法性。
这些证书包括房地产中介服务资质证书、房地产估价师
注册证书等。
五、房地产中介服务的发展前景
随着我国经济的持续、稳定、快速发展和城市化进程的加快，以及全面建设小康社会奋斗目标的确立，房地产中介服务面临着巨大的发展空间。
房地产市场的发展历程
房地产市场的发展历程自古以来，房地产一直是人们生活不可或缺的重要组成部分。
随着社会的发展和经济的进步，房地产市场也经历了许多变革和发展。
本文将从古代到现代，梳理房地产市场的发展历程。
古代时期，房地产市场起源于人们对居住需求的追求。
在农业社会中，人们以土地为基础，建立住所，将农田和住房结合在一起。
此时的地产交易主要基于家族、部落的需要，没有明确的市场机制。
然而，随着城市的出现，城市中的土地和房屋开始以市场形式出现，慢慢形成了房地产交易。
到了近代，随着经济的发展和城市化的进程，房地产市场得到了更大的发展。
19世纪的工业革命使得城市人口急剧增长，城市土地和房屋的需求大大增加。
此时出现了更多的开发商和中介机构，房地产市场逐渐规范化。
同时，各国政府也开始制定土地和房地产相关的法律法规，保障市场的正常运行。
到了20世纪，全球范围内房地产市场发展迅速。
在经济全球化的带动下，跨国公司的兴起和贸易的增加引发了城市的快速扩张。
房地产市场逐渐成为经济增长的重要支撑。
同时，金融机构也开始参与房地产市场，提供房地产贷款和投资服务，推动了市场的繁荣。
然而，房地产市场的发展也带来了一些问题。
近年来，许多国家都出现了房地产泡沫的情况。
由于市场供需失衡、投资投机等原因，房价虚高，并在一定时间内迅速下跌，给经济带来了巨大压力。
此外，房地产市场的繁荣也使得土地和资源的消耗加剧，环境问题逐渐凸显。
如今，房地产市场正面临着一系列新的挑战和机遇。
随着互联网技术的发展，房地产市场的信息透明度大大提高，交易的速度和效率也得到了极大地提升。
同时，房地产开发愈发注重绿色和可持续发展，住宅设计更加环保，智能化设施的应用也越来越广泛。
综上所述，房地产市场的发展历程演变至今，经历了从古代的家族交易到现代的市场化运作。
虽然面临一些挑战，但随着科技的进步和社会的发展，房地产市场的未来仍然充满希望。
房地产产业链发展趋势
多元化发展
多元化产品
随着消费者需求的多样化，房地产企业将提供更多元化的产品， 包括住宅、商业、办公、文化、旅游等。
多元化区域
企业将进一步拓展市场，向更多区域发展，包括一线城市、二线城 市、三线城市以及新兴城市。
多元化业务模式
企业将探索更多业务模式，如租赁、共享、众筹等，以满足消费者 不同的需求。
融资压力
房地产项目投资规模大、周期长，企业需要面对较大的融资压力，应 积极探索多元化的融资渠道。
05
结论
未来展望
多元化发展
随着城市化进程的加速和居民消费结构的升级，房地产行 业将呈现多元化发展趋势，包括商业地产、旅游地产、养 老地产等细分领域将得到更多关注。
绿色建筑与可持续发展
随着环保意识的提高，绿色建筑和可持续发展将成为房地 产行业的重要发展方向，节能减排、绿色建筑材料等将得 到广泛应用。
起步阶段
1978年-1991年
01
改革开放初期，房地产市场开始起步，主要集中在住房制度改
革和土地使用权有偿出让方面。
城市土地使用权有偿出让和转让
02
国家开始允许土地使用权有偿出让和转让，激发了房地产市场
的活力。
住房制度改革
03
国家推行住房制度改革，逐步实现住房商品化，推动房地产市
场发展。
快速发展阶段
智能化与互联网+
随着科技的不断进步，智能化和互联网+将成为房地产行 业的新动力，包括智能家居、智慧社区、O2O服务等将为 房地产项目带来更多增值服务。
建议与对策
加强政策引导
政府应加强政策引导，鼓励房地产企业创新发展，加大对绿色建 筑、智能化等领域的支持力度。
中介服务行业概况
中介服务行业概况中介服务行业是指通过组织、协调和提供信息等方式，在商品流通、人力资源、金融、房地产等领域中发挥桥梁和纽带作用的一类服务行业。
它充当着信息对接、资源配置的角色，为各方提供高效便捷的服务。
本文将针对中介服务行业的概况展开论述。
一、行业发展历程中介服务行业的起步可以追溯到古代经纪人的作用，但真正的规模化发展始于现代工商社会的出现。
20世纪以来，随着市场经济体制的深入发展，中介服务行业也得到了空前的发展。
从最初的房地产中介、人力资源中介，到现在的金融、信息、教育等多个领域，中介服务行业正逐渐成为现代经济的重要支柱。
二、行业形态中介服务行业的形态多样，涵盖了各行各业。
房地产中介是其中最常见的一个形式，通过为房屋买卖、租赁提供专业服务，极大地方便了广大居民的生活。
此外，金融中介服务为企业和个人提供了融资、理财等服务，人力资源中介为求职者和企业搭建了桥梁，信息中介服务为广大用户提供了信息发布和获取的平台。
三、行业的重要作用中介服务行业具有多重重要作用。
首先，它提供方便快捷的信息服务，将供需双方有效对接，提高了资源的利用效率。
其次，中介服务行业还能够降低交易的不确定性，为双方的合作提供保障。
最后，中介服务行业通过市场竞争和专业化的运作，推动了经济的发展和社会的进步。
四、行业的发展趋势随着信息技术的不断进步和社会经济的快速发展，中介服务行业也在不断演进。
首先，互联网的普及使得线上中介服务逐渐盛行，用户通过网络平台可以便捷地获取各类信息。
其次，专业化程度不断提高，行业内不同领域的中介机构各司其职，提供更加专业化的服务。
第三，一体化服务平台的崛起，为用户提供了综合性的服务，极大地方便了用户的需求。
综上所述，中介服务行业在现代经济中具有极其重要的地位和作用。
它在为各行各业提供服务的同时，也推动了社会的发展和进步。
随着技术的不断革新和需求的变化，中介服务行业也在不断发展壮大，为用户提供更好的服务。
相信在未来的日子里，中介服务行业将继续发挥着重要的桥梁和纽带作用。
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房客源分配与运用
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中介公司利润10~15%是正常的行业利润率
5~30家：利润率8% 30~50家：利润率10~12% 50~80家：利润率12~18% 80~120家：利润率20~25% 120~200家：利润率25%以上
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中介公司规模的影响
A
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五、量化管理与压迫式管理
1、量化内容
1、新增盘、客数量 2、每周看楼次数 3、每日Update盘、客数量 4、每周荀盘数量 5、每周计划业绩 6、每周拜访或派发单张 7、每月培训课时
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五、量化管理与压近式管理
3、量化是可以调整的
开源节流是企业永远的话题
没业绩时成本很要命; 业绩提升了,却赔了钱; 成本控制了，业绩却不能提升
大手大脚不行,小手小脚不可,合理开源,科学节流
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中介公司成本结构
☺人力成本:20% ☺广告成本:8~10% ☺门店租金:10% ☺后勤:
(行政、人事、财务、品牌、信息、法律、高管)：10% ☺水、电费用：3% ☺耗材（纸、杯、洁具、维修）：1% ☺分摊（装修折旧与设备折旧）：5% ☺提成：28% ☺利润：13%
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冲突仲裁(撞盘落定)
先下定者 价高者 反签者
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针对业主
针对业主
90M2以下物业 会降价 —供大于求
90M2以上物 业会降价： 1、交易成本 2、获利变现
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针对客户
A、 90M2以下物业会涨价—回报率
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三、新店选址与布局配置
开店常见问题 门店拓展标准报告 门店布局规划
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1
2
3
开店常见问题
1.好店无好业绩(位置好不等于业绩好，别人好不等于自己好) 2.开业了没经理（店长） 3.经理（店长）走马灯
4.好位置、高成本、无回报
怎么办？选人第一位（先有人，再开店）
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门店布局规划
三角形
收客抑或收盘 （社区店）
确立区域霸主地位
未来发展（长线投资）
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四. 如何采最多的房客源
房源是生命之母 客源是生命之父 房源开发 客源开发
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1
2
3
房源开发
A
B
C
D
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年度业 绩
上半年
下半年
拓点
厂房部
607500
175500
432000
675000
195000
480000
分店经理及高级分店经 理、高级经理以 创收业绩作为考 核对象
创收业绩、成本月分配明细 月份 月完成 任务额 月份 月成本 支出 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份
拿利润？ 还是拿业绩？
拿月薪？
还是拿年薪？
打工？ 还是股东？
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LOGO
“ Add your company slogan ”
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规模不大 成本偏高
B
规模放大 成本降低
C
规模放大 风险增加
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成本控制建议
1 耗村类 部门定量 2 人工定编
5 每月部门 成本一览表
成本控制建议
3 管理人员 保底线
4 业绩和利润
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预 算
提前两月作预算 明确网点规划
预算
分析市场，政策动向 预算是最好的计划
LOGO
“ Add your company slogan ”
房地产中介行业发展历程与趋势
冯浩
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一.地产中介行业发展历程与趋势
1
二手房概念 房地产三个级别市场划分
二手房中介发展历程 未来趋势
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2
3
4
1、二手房概念
正确译法
Pre-owned House
2、港式经营讲究高举高打，后发制人
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九、业务运营模式：港式为王
3、高效、优质、庞大的后勤保障体系
A、人力资源 B、行政、人事 C、IT信息 D、企划、培训 E、品牌、战略 F、财务 G、按揭与售后
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后勤保障占总业绩 的10%~15%左右
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门店拓展标准报告
门店拓展 标准报告
市 场 分 析
保 本 点 测 算
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门店拓展标准报告
可辐射楼盘数量 可辐射户数
市场分析
市场置换率 中介占取份额
对手份额
自己空间
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新开门店保本点测算
费用 序号 1 2 3 4 项目 装修费 电脑系统 电话系统 空调设备 计算方法 110M2×330元/M2 2000元/台×15台+3500×2人 50元/台×22人 7000 合计（元） 36000 37000 1100 7000
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冲突仲裁(撞盘落定)
总则:
客户下定金同时分行经理将合约 内容发至区域秘书处
¤ 撞单原则 ¤ 优选原则
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撞单原则
保证公司制度最大化 双方业务员所属经理充 分协调沟通
3
1
2
严禁恶性竞争,否则双方 分行经理均受罚
4
如有异议, 向区经协商处理
反对为量化而量化 同样反对无量化 亦反对量化不能因地制宜 但量化内容视阶段不同可以调整
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六、多店协作与冲突仲裁
1
深圳中介区域管理框架 同区域多店合作
3
2
跨区域合作
4
冲突仲裁
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深圳中介区域管理框架
总监
住宅总监
商业总监
区域总监
区域总监
雇员制(店面) 经纪公司
特点: 底薪+提成+福利
加 盟
特点: 形式多样化， 收取加盟费或合作 制，在北方有一定
规模化、量化式 管理，淘汰率高
团队作战
市场。
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4、未来趋势
雇员制（店面）
加 盟 店
港式、台式各领风骚， 南派港式，北派台式
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4000 123000 123000×2个月押金13200=136200
序号 1 2 3 日常（经营）固定费用 4 5 6 7 8 日常（经营）变动费用
项目 广告费 人工 水电、电话费 办公费及其他 租金 行政摊销 开办费摊销 宿舍费用
计算方法 按10月份广告计划 800/月×18+2000+6600 5000 1200 6600 按22人编制考核 133000÷24期 600×2个
九、业务运营模式：港式为王
4、管理层级繁多，目的在于发展储备
XX总监
XX总监
XX总监
XX总监
XX总监
XX总监
XX经理
XX经理
XX经理
XX经理 房地产E网
九、业务运营模式：港式为王
5、流失率高，追求“剩者为王”
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九、业务运营模式：港式为王
1.严格遵守公司各项规章制度，维护公司利益，控制分行日常经营费用； 2.克尽职守，按期完成区域业绩指标，努力成为优秀区域； 分店经理 承诺事项 3.团结帮助团队成员共同进步，合理公平分配业绩目标，并激励团队成员努力完成个人业绩指标； 4.如出现影响分店经营的重大事项（包括租金调整、行业政策调整等情况），服从公司对本分店业绩指标的调整，并相应调整物业顾问业 绩指标； 5.区域连续六个月完不成业绩指标的80%，同意按公司规定对本人另行安排。 分店经理签字： 年 月 日 区域经理签字： 年 月 日 总监签字： 年 月 日 分管副总签字： 年 月 日
Existing House
Second House
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2、房地产三个级别市场划分 土地市场
→
一级市场
发展商预售楼盘→二级市场 小业主转让物业→三级市场
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3、二手房中介发展历程
合同制经纪 公司
特点: 经纪人自负盈 亏,佣金一般公司拿 少数(30%-40%)， 经纪人拿多数 （60%-70%）,佣 金制度五花八门， 个人作战，公司多 法律风险。
0
1月份 0
0
2月份 0
30000
3月份 36750
45000
4月份 36750
60000
5月份 36750
60000
6月份 36750
70000
7月份 36750
80000
8月份 36750
900009月份 367来自09000010月份 36750
90000
11月份 36750
60000
12月份 36750
开办费月摊销额（2年） 1500 1542 46 292
5
投资明细 6 7 8 9
报警系统
办公设备 招牌、内部装饰等 办公用品及耗材 其它费用 开办费合计（元） 投资金额总计（元）
4200
打印机、传真机复印机、桌椅等
4200
10000 23000 700
175
417 958 29 167 5126
4000
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