宏观环境分析课件

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科学技术环境分析
科学技术是社会生产力中最活跃的因素，它影响着
人类社会的历史进程和社会生活的方方面面，对企业 营销活动的具有重要的影响。
造就新的 行业和新 的市场。 促进社会 经济结构 的调整
促使消 费需求 结构发 生深刻 变化
影响企业 营销组合 策略的创
新
促进企业 营销管理 的现代化
科学技术的影响作用
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技术环境分析
改变人生命运最戏剧化的因素之一是技术： 奇迹：青霉素、心脏手术 魔鬼：如氢弹、冲锋枪、神经性毒气 福祸兼备：汽车、电子游戏机、互联网的出现
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科学技术对企业的市场营销是
“创造性的破坏力量”，具有双刃剑的作用。
真空管——晶体管；
复写纸——复印机；
铁路——汽车（美国）；
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教学目标 1、自然环境分析 2、案例分析 3、科学技术环境分析
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自然资源环境分析
主要指营销者所需要或受营销活 动所影响的自然资源。
原材料的短缺 能源成本的上升 污染的加剧 政府对自然资源管理的干涉
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1．资源
（1）无限资源 取之不尽，用之不竭
饮用水受到不同程度的污染
电影——电视。
1、技术变革的速度加快 2、创新机会 3、技术创新的升级 4、研究与开发的投入变化
销售一代、 生产一代、 研究一代、 构思一代
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➢取消一切针对节能环保型小排量汽车的限制性规定 ➢树立应对石油和能源短缺的长期战略思想，落实节约 资源的科学发展观，以利于我国汽车工业的可持续发 展 ➢实行鼓励经济型轿车使用和发展的有关政策
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（2）可再生有限资源
• 世界人均森林15.5亩，我国1.8亩，土地沙化、 水土流失
• 03年耕地面积减少253.7万顷；
• 生产有限性和生产周期长，企业通过建立原料 基地或调节原料储存方式来减轻不利影响。
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（3）不可再生有限资源 石油、煤炭、白金、锡、银 成本大幅上升，很难把成本的增加部分转移
到消费者头上去
两种选择： • 科学开采，综合利用，减少浪费 • 开发新的替代资源，如太阳能、核能
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2．地理
• 水源污染（不得不研制低磷洗涤剂） • 三分之一的饮用水受到不同程度的污染 • 全球现在五分之一的人受到缺水的压力 • 我们国家人均水资源076m3 ，↓5.6% • 2025年将有三分之一的人受到高度缺水的压力
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城市空气质量不达标
• 全球50个空气污染最重的城市，我国占31个 • 全球50%的城市人口居住在CO2超标的环境
给污染控制技术及产品，如清洗器、回流装置、 废渣填埋等创造了极大的市场；
臭氧层的稀薄、全球温室效应的加剧、空气污染（昂贵 的汽车尾气指控装置）；
• 绿色营销、可持续发展 ISO14000 环保通行证
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鼓励小排量汽车
——《关于鼓励发展节能环保型小排量汽车意见的通知》（国办 发[2005]61号）
地形、地貌 自行车（大连山地） 地势平坦，一般公路与铁路运输方式的运费较低
3．气候
冰天雪地：机器设备会失灵； 热带地区：易溶化物品加隔热包装；
服装： 寒冷地区，御寒 温暖地区：美感
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中国死海
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• “中国死海” 位于四川省大英县蓬莱镇，是四川旅 游产业的又一大新亮点，是北纬30度上的又一神奇 的景观。其海水（盐卤水）来源于3000米深的地下， 出口温度高达87℃，含盐量超过了22%，以氯化盐为 主，类似中东“死海”，人在水中可以轻松的漂浮不 沉。海水中富含钠、钾、钙、溴、碘等40多种矿物 质和微量元素，经国家有关权威机构验证，对风湿 关节炎、皮肤病、肥胖症、心脑血管疾病、呼吸道 疾病等具有显著的理疗作用，据联合国教科文组织 有关研究资料显示，人在死海中漂浮1小时，可以达 到8个小时睡眠的功效。
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案例
重庆有一对夫妻，发现一家企业刚刚开发生 产 的充水防暑降温坐垫在重庆这个“火城”中特别 畅销。于是他们联想到海口市地处来热带，夏日 长，温度高，立即筹款20万元，在重庆托关系买 了一万只垫子运到海口市，计划以35元一只的价 格出售。
思考：他们的营销计划能否成功，为什么？
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