房地产企业组织管理
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股东会 监事会 董事会
由具有一定出资额的股东组成，在现 形操作中，一般股东都是董事会成员， 故股东会的实际职能不大履行 由股东会商议产生，也可不 设置监事会，只设一名监事
总经理
董事会的成员由股东根据出资比例协 商委派，是公司最高权力机构的执行 机构，一般功能是决策，定期或不定 期的举行会议审议公司重大事项
房地产公司管理制度（2）
三、行政方面管理制度流程：
1、议事管理制度 2、薪酬管理制度 3、合同管理制度 4、印信管理制度 5、员工工作规范和行为准则 6、考勤管理制度 7、挡案管理制度 8、人事管理制度 9、文书管理制度 10、职责权限说明书和岗位说明书
四、销售方面管理制度流程：
1、销售合同管理制度 2、销售价格调整及优惠管理制度 3、销售现场管理制度 4、置业顾问管理制度 5、策划、广告、传播管理制度 6、销售行政管理制度
财 务 部
经 理
经 理
人 事 行 政 部
经 理
房地产公司各部门工作阶段
拿地 前期策划 规划设计 招标采购 建筑施工 销售 物业服务
投资决策阶段
定位策划阶段
开发部工作阶段
规划设计阶段
项目施工阶段
经营管理阶段
工程、造价部工作阶段
策划营销部工作阶段
财务部工作阶段
行政人事部工作阶段
房地产公司部门工作内容（1）
资产 管理
房地产业务流程——辅助流程
从房地产辅助流程，我们可以知道根据实际情 况可以分别设置以下部门：
人力资源部 行政部 财务部
这些部门的设置主要考虑 公司规模，如：小公司可 以将人力资源部和行政部 合并成行政人事部，存量 资产的经营管理可以划归 销售部等
资产管理部
计划部
公司法规定的组织架构
公司法规定的现代公司组织机构：
总经理由董事会聘任，主要 功能是公司日常经营管理
中小型房地产项目公司组织架构
股东会 监事会 董事会
总经办
开 发 部
工 程 部
造 价 部
策 划 营 销 部
财 务 部
人 事 行 政 部
中小型房地产项目公司职位架构
董事长
总经理
副总经理
开 发 部 经 理
工 程 部
造 价 部
经 理
经 理
策 划 营 销 部
开发部前房地产行业的市场， 我们可以借助行业内专业管 理公司，如：营销策划公司、 审计事务所、工程管理公司、 销售代理公司，可以省略一 些部门设置
房地产业务流程——辅助流程
计划业 绩管理
控制风 险管理
财务会 计管理
人力资 源管理
后勤保 障管理
资本运 作管理
信息资 源管理
工 程 、 造 价 部
房地产公司部门工作内容（2）
策 划 营 销 部
1、前期策划管理：土地资源分析、区域环境调查（社会、经济、文化、交通、市政、规 划、投资环境、房地产趋势）、项目所处环境调查、市场环境调查等； 2、项目策划管理：项目产品定位、项目营销策划方案、协助物业管理方案、项目投资效 益分析等； 3、推广策划管理：定价策略、销售进度计划、广告宣传促销推广策略、销售培训提高支 持、相关单位的外联、营销费用预算等； 4、销售管理：销售执行管理、协助参与营销策略制定、促销方案的实施、销售信息管理、 客户服务支持、相关单位的外联等； 5、销售后勤管理：销售收款管理、销售合同签订及管理、银行按揭管理、合同备案及产 权登记等。 1、会计核算：资金核算、成本核算、销售核算、费用核算等； 2、资金管理：资金收付管理、项目融资管理、项目资金预算管理； 3、财务管理：税收筹划管理、财务分析等； 4、资产管理：固定资产管理、低值易耗品管理等； 1、行政后勤管理：制度规章管理、档案管理、合同管理、印信管理、文书管理、用品管 理、车辆管理；法律事务管理；会议接待管理、管理费用管理等； 2、人力资源管理：薪酬及福利管理、考勤管理、招聘录用辞退管理、社保和劳动合同管 理、业绩考核管理等；
房地产企业组织管理
——房地产项目公司组织管理设计
房地产业务流程
一、关键流程 二、辅助流程
房地产业务流程——关键流程
拿地 前期策划 规划设计 招标采购 建筑施工 销售 物业服务
投资决策阶段
定位策划阶段
规划设计阶段
项目施工阶段
经营管理阶段
房地产业务流程——关键流程
从房地产关键流程，我们可以知道根据实际 情况可以分别设置以下部门：
开 发 部
1、拿地阶段项目的初步测算及市场初步调查； 2、参与策划阶段的各项工作：市场研究调查、产品定位、可行性研究等； 3、项目手续报建：项目立项、四证办理及办理工程中的缴费； 4、建立完善公关网络（主要是建设口的）； 5、.参与项目方案设计委托和评审、申报的各项工作。 1、工程前期管理：项目方案评审、施工图内审及材料设备的预定、施工图的图审、 施工队监理公司设计院考察确定、三通一平及施工临设、掌握项目所在地相关工程法 规程序习惯、项目工程投资估算； 2、工程实施管理：开工许可和质检安检办理、施工组织设计和方案审核、图纸会审 和交底、工程计划编制、工程质量和进度控制、现场施工安全管理、现场工程签证管 理、工程承包商及材料设备供应商的组织协调管理 、工程资料集档案管理； 3、工程验收管理：材料设备进场验收管理、隐蔽工程验收及分部验收管理、辅助工 程专项验收管理、组织项目主体工程初步验收项目整体验收和竣工验收 、预售与竣工 面积查丈测量及规划验收手续办理； 4、招标及合同管理：参与工程招标管理、工程合同执行管理、合同评审、合同备案 办理等； 5、工程后期管理：物业公司移交、客户质量投诉处理、工程竣工资料移交等； 6、工程造价及结算管理：工程预算管理、工程割算管理、工程结算管理、甲供材料 设备价格审核等、工程付款管理。
财 务 部 行政 人事 部
房地产公司管理制度（1）
一、工程方面管理制度流程： 1、工程现场管理制度 2、招投标管理制度 3、工程签证管理制度 二、财务方面管理制度流程： 1、货币资金管理制度 2、销售及收款管理制度 3、工程成本管理制度 4、费用报销管理制度 5、固定资产管理制度 6、财务报表管理制度 7、会计档案管理制度 8、财务预算管理制度 9、内部审计管理制度 10、税务管理制度
由具有一定出资额的股东组成，在现 形操作中，一般股东都是董事会成员， 故股东会的实际职能不大履行 由股东会商议产生，也可不 设置监事会，只设一名监事
总经理
董事会的成员由股东根据出资比例协 商委派，是公司最高权力机构的执行 机构，一般功能是决策，定期或不定 期的举行会议审议公司重大事项
房地产公司管理制度（2）
三、行政方面管理制度流程：
1、议事管理制度 2、薪酬管理制度 3、合同管理制度 4、印信管理制度 5、员工工作规范和行为准则 6、考勤管理制度 7、挡案管理制度 8、人事管理制度 9、文书管理制度 10、职责权限说明书和岗位说明书
四、销售方面管理制度流程：
1、销售合同管理制度 2、销售价格调整及优惠管理制度 3、销售现场管理制度 4、置业顾问管理制度 5、策划、广告、传播管理制度 6、销售行政管理制度
财 务 部
经 理
经 理
人 事 行 政 部
经 理
房地产公司各部门工作阶段
拿地 前期策划 规划设计 招标采购 建筑施工 销售 物业服务
投资决策阶段
定位策划阶段
开发部工作阶段
规划设计阶段
项目施工阶段
经营管理阶段
工程、造价部工作阶段
策划营销部工作阶段
财务部工作阶段
行政人事部工作阶段
房地产公司部门工作内容（1）
资产 管理
房地产业务流程——辅助流程
从房地产辅助流程，我们可以知道根据实际情 况可以分别设置以下部门：
人力资源部 行政部 财务部
这些部门的设置主要考虑 公司规模，如：小公司可 以将人力资源部和行政部 合并成行政人事部，存量 资产的经营管理可以划归 销售部等
资产管理部
计划部
公司法规定的组织架构
公司法规定的现代公司组织机构：
总经理由董事会聘任，主要 功能是公司日常经营管理
中小型房地产项目公司组织架构
股东会 监事会 董事会
总经办
开 发 部
工 程 部
造 价 部
策 划 营 销 部
财 务 部
人 事 行 政 部
中小型房地产项目公司职位架构
董事长
总经理
副总经理
开 发 部 经 理
工 程 部
造 价 部
经 理
经 理
策 划 营 销 部
开发部前房地产行业的市场， 我们可以借助行业内专业管 理公司，如：营销策划公司、 审计事务所、工程管理公司、 销售代理公司，可以省略一 些部门设置
房地产业务流程——辅助流程
计划业 绩管理
控制风 险管理
财务会 计管理
人力资 源管理
后勤保 障管理
资本运 作管理
信息资 源管理
工 程 、 造 价 部
房地产公司部门工作内容（2）
策 划 营 销 部
1、前期策划管理：土地资源分析、区域环境调查（社会、经济、文化、交通、市政、规 划、投资环境、房地产趋势）、项目所处环境调查、市场环境调查等； 2、项目策划管理：项目产品定位、项目营销策划方案、协助物业管理方案、项目投资效 益分析等； 3、推广策划管理：定价策略、销售进度计划、广告宣传促销推广策略、销售培训提高支 持、相关单位的外联、营销费用预算等； 4、销售管理：销售执行管理、协助参与营销策略制定、促销方案的实施、销售信息管理、 客户服务支持、相关单位的外联等； 5、销售后勤管理：销售收款管理、销售合同签订及管理、银行按揭管理、合同备案及产 权登记等。 1、会计核算：资金核算、成本核算、销售核算、费用核算等； 2、资金管理：资金收付管理、项目融资管理、项目资金预算管理； 3、财务管理：税收筹划管理、财务分析等； 4、资产管理：固定资产管理、低值易耗品管理等； 1、行政后勤管理：制度规章管理、档案管理、合同管理、印信管理、文书管理、用品管 理、车辆管理；法律事务管理；会议接待管理、管理费用管理等； 2、人力资源管理：薪酬及福利管理、考勤管理、招聘录用辞退管理、社保和劳动合同管 理、业绩考核管理等；
房地产企业组织管理
——房地产项目公司组织管理设计
房地产业务流程
一、关键流程 二、辅助流程
房地产业务流程——关键流程
拿地 前期策划 规划设计 招标采购 建筑施工 销售 物业服务
投资决策阶段
定位策划阶段
规划设计阶段
项目施工阶段
经营管理阶段
房地产业务流程——关键流程
从房地产关键流程，我们可以知道根据实际 情况可以分别设置以下部门：
开 发 部
1、拿地阶段项目的初步测算及市场初步调查； 2、参与策划阶段的各项工作：市场研究调查、产品定位、可行性研究等； 3、项目手续报建：项目立项、四证办理及办理工程中的缴费； 4、建立完善公关网络（主要是建设口的）； 5、.参与项目方案设计委托和评审、申报的各项工作。 1、工程前期管理：项目方案评审、施工图内审及材料设备的预定、施工图的图审、 施工队监理公司设计院考察确定、三通一平及施工临设、掌握项目所在地相关工程法 规程序习惯、项目工程投资估算； 2、工程实施管理：开工许可和质检安检办理、施工组织设计和方案审核、图纸会审 和交底、工程计划编制、工程质量和进度控制、现场施工安全管理、现场工程签证管 理、工程承包商及材料设备供应商的组织协调管理 、工程资料集档案管理； 3、工程验收管理：材料设备进场验收管理、隐蔽工程验收及分部验收管理、辅助工 程专项验收管理、组织项目主体工程初步验收项目整体验收和竣工验收 、预售与竣工 面积查丈测量及规划验收手续办理； 4、招标及合同管理：参与工程招标管理、工程合同执行管理、合同评审、合同备案 办理等； 5、工程后期管理：物业公司移交、客户质量投诉处理、工程竣工资料移交等； 6、工程造价及结算管理：工程预算管理、工程割算管理、工程结算管理、甲供材料 设备价格审核等、工程付款管理。
财 务 部 行政 人事 部
房地产公司管理制度（1）
一、工程方面管理制度流程： 1、工程现场管理制度 2、招投标管理制度 3、工程签证管理制度 二、财务方面管理制度流程： 1、货币资金管理制度 2、销售及收款管理制度 3、工程成本管理制度 4、费用报销管理制度 5、固定资产管理制度 6、财务报表管理制度 7、会计档案管理制度 8、财务预算管理制度 9、内部审计管理制度 10、税务管理制度