东风日产汽车新一代奇骏上市推广方案(PPT 22页)
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东风日产新骐达——新车上市活动方案策划2
※对亮点进行炒作，促进销售力。
※通过活动拉近消费者与车的距离，提高品牌的 形象。
活
动
内
容
4
活
动
构
成
吸引来宾关注 增加媒体曝光率 扩大宣传效果
4
活
动
流
程
主 持 串 场 舞蹈开场
主 持 串 场
主 持 串 场
主持盛装开场
新车发布亮相
车模走秀展示
领导致辞
主 持 串 场
闭幕
主 持 串 场
骐达“达人版”拍卖、 结束后宣布与汽车网最爱 TIIDA十大理由评选活动
4
活
动
流
程
C：拍卖仪式 两台特别限量“达人版”拍卖（ NA和GTS ），拍卖师要善于勾起现场人员的气 氛，安排的保底人员也要适时加价，把活动推向高潮。在达到规定价格以后就可以 任客户自由竞价了。 注意事项：1、拍卖师要先准备好说辞。 2、突发状况要准备好应对方式。 3、如拍卖成功，后续工作要做好。 D：闭幕式 闭幕式在悠扬的萨克斯中结束，并与现场观众进行互动。
产品亮相引爆派对高潮： 1、分别对NA和GTS加装达人限量版进行亮相； 2、以现场拍卖形式，寻获两个“第一位” 新一代TIIDA车主，将全场气氛推至顶峰！ 拍卖环节注意事项
拍卖车型：新一代TIIDA NA、新一代TIIDA GTS各一台 时间控制：40分钟以内，尽量20分钟完成一辆车的拍卖 拍卖价格：以原车官方指导价起拍，具体叠加金额及流程与拍卖师确定；
5月29日
5月29日 5月29日 5月29日 5月29日 5月29日 5月28日 5月29日 5月29日 5月29日
李昌广
李昌广 李昌广 李昌广 李昌广 罗功博、甘亭 罗功博、甘亭 罗功博、甘亭 罗功博、甘亭 晏虎 罗功博、甘亭
某汽车公司新品上市推广方案【共59张PPT】
二、东方之子上市时
三、东方之子上市后
上市前—煽风点火，借势炒作
上市时—落地生辉，火爆亮相
上市后—趁热打铁，火热销售
“第一把火”之①——奇瑞百万爱心大行动活动主题： “东方之子”十大抗非典精英人物票选 暨奇瑞百万爱心大行动活动时间——2003年5月，“东方之子”上市前活动目的 借助目前倍受关注的非典事件的东风，以公关活动进行造势，点燃“东方之子”上市前的第一把火。活动媒体——新浪网
活动简要 1、与中国移动合作，向全球通用户发送奇瑞东方之子上市、促销活动的信息。 2、还可将奇瑞东方之子新车下线仪式、宣传图片等通过各种等形式传播到广大全球通用户手中。
17、做前，能够环视四周；11月-2215:57:4015:57Nov-2211-Nov-222、消费者还可参与奇瑞公司举办的“东方之子CEO”论坛活动，聆听商界成功人士、营销专家、管理专家、 培训专家主讲的专门课程。与此同时，幕布缓缓向左右两边拉开。11、以我独沈久，愧君相见频。一、东方之子 “高屋建瓴”的定位策略16、业余生活要有意义，不要越轨。活动主题： “东方之子，浓缩精华”活动时间——2003年6月-7月11月-2215:57:4015:57Nov-2211-Nov-2211月-2215:57:4015:57Nov-2211-Nov-22活动主题：上市时—煜煜生辉，火爆亮相四、东方之子上市推广策略东方之子上市推广方案
活动分析 1、关注度：该活动与社会热点事件进行结合，容易引起公众的关注。 2、新颖度：评选抗非典十大精英人物、并通过投票点击数捐赠100万，区别于一般企业的常规捐款行为，是提升奇瑞品牌形象的有力举措。 3、传播度：通过活动名称与车名的统一，在上市之前，就能让“东方之子”这个名字传播得深入人心。 4、互利性：在奉献爱心的同时，奇瑞还可以获得大量潜在消费用户资料,奇瑞可根据注册资料建立目标用户资料库。
三、东方之子上市后
上市前—煽风点火，借势炒作
上市时—落地生辉，火爆亮相
上市后—趁热打铁，火热销售
“第一把火”之①——奇瑞百万爱心大行动活动主题： “东方之子”十大抗非典精英人物票选 暨奇瑞百万爱心大行动活动时间——2003年5月，“东方之子”上市前活动目的 借助目前倍受关注的非典事件的东风，以公关活动进行造势，点燃“东方之子”上市前的第一把火。活动媒体——新浪网
活动简要 1、与中国移动合作，向全球通用户发送奇瑞东方之子上市、促销活动的信息。 2、还可将奇瑞东方之子新车下线仪式、宣传图片等通过各种等形式传播到广大全球通用户手中。
17、做前，能够环视四周；11月-2215:57:4015:57Nov-2211-Nov-222、消费者还可参与奇瑞公司举办的“东方之子CEO”论坛活动，聆听商界成功人士、营销专家、管理专家、 培训专家主讲的专门课程。与此同时，幕布缓缓向左右两边拉开。11、以我独沈久，愧君相见频。一、东方之子 “高屋建瓴”的定位策略16、业余生活要有意义，不要越轨。活动主题： “东方之子，浓缩精华”活动时间——2003年6月-7月11月-2215:57:4015:57Nov-2211-Nov-2211月-2215:57:4015:57Nov-2211-Nov-22活动主题：上市时—煜煜生辉，火爆亮相四、东方之子上市推广策略东方之子上市推广方案
活动分析 1、关注度：该活动与社会热点事件进行结合，容易引起公众的关注。 2、新颖度：评选抗非典十大精英人物、并通过投票点击数捐赠100万，区别于一般企业的常规捐款行为，是提升奇瑞品牌形象的有力举措。 3、传播度：通过活动名称与车名的统一，在上市之前，就能让“东方之子”这个名字传播得深入人心。 4、互利性：在奉献爱心的同时，奇瑞还可以获得大量潜在消费用户资料,奇瑞可根据注册资料建立目标用户资料库。
汽车上市整体推广方案(PPT 29页)
大富翁冒险（来宾现场自由参与，工作人员负责）
参与游戏者通过丢色子来进行游戏，色子有六个点，参 与者有三次机会，三次扔色子机会加起来是“NEW”， 则获得精美礼品一份，扔到其他字母（F、B、T等）也 有精美小礼品。
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
流程
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
目录
一、活动概况 二、创意亮点 三、现场布置 四、活动环节 五、物料指引 六、职责分工 七、费用预算
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
一
活动概况
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
新车亮相
礼仪引导领导走到台前，按动启动球，启动球出现新福克斯LOGO（NEW FOCUS），闪闪发光。同时，背投将福克斯密码字母投向现场每个角落，最 后背投定格在背景画面处，随机出现5秒倒数，最后一秒的时候背景画面全部 脱落，在朦胧烟雾中，新福克斯出现在众人面前，同时冷焰火、礼炮响起， 活动达到高潮，最后身着闪光服装的演艺人员从车中走出，配合模特摆出各 种造型，最后呈现的将是美好的未来，与主题“启动·未来”相呼应。 主背景板左侧前方设置演讲台，背景画面前两侧放置字母模型堆头。
LOGO 投影
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
荧光道 ——营造科幻场景
进入主活动现场的4S通道，两边 设置蓝色射灯，以对射角度打造 一条神秘科幻的荧光通道，在路 面上形成了错落有致的蓝色荧光。 如梦似幻，流光溢彩，使得与会 嘉宾，身临科幻奇景。
参与游戏者通过丢色子来进行游戏，色子有六个点，参 与者有三次机会，三次扔色子机会加起来是“NEW”， 则获得精美礼品一份，扔到其他字母（F、B、T等）也 有精美小礼品。
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流程
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
目录
一、活动概况 二、创意亮点 三、现场布置 四、活动环节 五、物料指引 六、职责分工 七、费用预算
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一
活动概况
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新车亮相
礼仪引导领导走到台前，按动启动球，启动球出现新福克斯LOGO（NEW FOCUS），闪闪发光。同时，背投将福克斯密码字母投向现场每个角落，最 后背投定格在背景画面处，随机出现5秒倒数，最后一秒的时候背景画面全部 脱落，在朦胧烟雾中，新福克斯出现在众人面前，同时冷焰火、礼炮响起， 活动达到高潮，最后身着闪光服装的演艺人员从车中走出，配合模特摆出各 种造型，最后呈现的将是美好的未来，与主题“启动·未来”相呼应。 主背景板左侧前方设置演讲台，背景画面前两侧放置字母模型堆头。
LOGO 投影
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
荧光道 ——营造科幻场景
进入主活动现场的4S通道，两边 设置蓝色射灯，以对射角度打造 一条神秘科幻的荧光通道，在路 面上形成了错落有致的蓝色荧光。 如梦似幻，流光溢彩，使得与会 嘉宾，身临科幻奇景。
某车上市整合营销推广提案PPT(共 46张)
•会见、接送普 通客户
•日常业务往来
•体现公司实力 •公司规范有实力
•体现个人职务 •车主是实力派 与身份
•君威 •蒙迪欧
Sunny
•上下班代步 •符合个人形象 •车不错
•偶尔用于工作
•与车主相配
•宝来 •威驰 •锋范
4.Sunny卖点聚焦（USP）
主要卖点
产品支持点
最大气外观设计 最宽敞舒适空间 最精致内饰设计
市场细分 企业形象
业务需要 Sunny
上下班代步
车主身份
使用场合
车的含义
期望的评价
代表品牌
•总经理 •董事长 •公司高层
•出入政府部门 •高级商务会谈 •接送贵宾
•展示公司规模
•体现车主地位 与威望
•公司实力不凡 •车主身份显赫
•奥迪 •宝马 •奔驰
•中层领导 •部门经理 •业务主管
•业务员 •普通白领
值的新世代中级车”，SUNNY 阳光产品力远超同级，由此确立了“B区隔市场销量 第一”的目标 因此…
要找出我们要解决的问题是什么，并且需要对能克服此问题的新的强有力的营销传播 战略进行探讨
II.我们的问题点是什么?
目标消费者品牌属性分析
1.Sunny阳光现有消费者特征
25岁以上拥有家庭的男性用户 经营小型企业的业主或销售额在两、三千万左右的中型企业部门经
2.商品三大USP
USP＃1
USP＃2
USP＃3
『大气动感的时尚造型』 『超大宽逸的舒适空间』 『全新高效的节油科技』
最大气外观设计 最精致内饰设计
超越同级五宗“最”
最宽敞舒适空间 最人性化舒适装备
最先进节油动力组合
中级车价值新标杆
东风日产PPT模板
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超市离家里太远，所以选择外 购
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项目
82
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分析概述
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分析概述
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三年发展 规划
东风日产 奇骏上市发布会指引手册
东风日产奇骏上市发布会 指引手册
1
当岁月沉淀的速度渐渐慢下来 当灵感不再蜂拥却凝转成底气和胸襟 当梦想的山峰渐行渐远，却在越来越多的夜晚成为思维苍穹的背景 ……
不必问古，但必须看懂自己 —— 审时度势常常被认为是老谋深算，若不明白就是江湖的激流在裹夹着你走； 你尽可挥洒衣袖，谋划你的钩你的国，但要谨记 ——要磊落，要大气，要站得高看得 远， 因为历史洪流终会冲刷掉所有的沙子，渣子，只留下那些硬梆梆的玉。
活动内容
嘉宾入场，播放暖场视频 沙画表演 Opening Video 主持人开场白，介绍到场嘉宾 一虎谈奇骏之访任总、大谷总 播放《过界》片段 一虎谈奇骏之访主创人员（郭涛、李小冉）
28
活动流程
创意环节 Creative
时间
10:40-10:45 10:45-10:50 10:50-10:55 10:55-11:10
时长
活动内容
5min
公布价格
5min
《过界》乐队表演
5min
主持人结束语，邀请领导上台合影
15min
现场电视、网络媒体专访（任总、大谷总） 娱乐媒体专访（电影主创）
29
活动流程
创意环节 Creative
时间
时长
活动内容
11:10-11:20
10min 移动，稍作休息
11:20-12:00
40min 任总、大谷总专访
这就是奇骏人生……
主视觉
创意环节 Creative
活动流程
创意环节 Creative
时间
09:30-10 :00 10:00-10:04 10:04-10:05 10:05-10:07 10:07-10:22 10:22-10:30 10:30-10:40
1
当岁月沉淀的速度渐渐慢下来 当灵感不再蜂拥却凝转成底气和胸襟 当梦想的山峰渐行渐远，却在越来越多的夜晚成为思维苍穹的背景 ……
不必问古，但必须看懂自己 —— 审时度势常常被认为是老谋深算，若不明白就是江湖的激流在裹夹着你走； 你尽可挥洒衣袖，谋划你的钩你的国，但要谨记 ——要磊落，要大气，要站得高看得 远， 因为历史洪流终会冲刷掉所有的沙子，渣子，只留下那些硬梆梆的玉。
活动内容
嘉宾入场，播放暖场视频 沙画表演 Opening Video 主持人开场白，介绍到场嘉宾 一虎谈奇骏之访任总、大谷总 播放《过界》片段 一虎谈奇骏之访主创人员（郭涛、李小冉）
28
活动流程
创意环节 Creative
时间
10:40-10:45 10:45-10:50 10:50-10:55 10:55-11:10
时长
活动内容
5min
公布价格
5min
《过界》乐队表演
5min
主持人结束语，邀请领导上台合影
15min
现场电视、网络媒体专访（任总、大谷总） 娱乐媒体专访（电影主创）
29
活动流程
创意环节 Creative
时间
时长
活动内容
11:10-11:20
10min 移动，稍作休息
11:20-12:00
40min 任总、大谷总专访
这就是奇骏人生……
主视觉
创意环节 Creative
活动流程
创意环节 Creative
时间
09:30-10 :00 10:00-10:04 10:04-10:05 10:05-10:07 10:07-10:22 10:22-10:30 10:30-10:40
东风日产MARCH暨夏季上市传播推广案
活动形式：1、所有通过网络互动产生的参与者都可在试驾现场
进行无需排号等候试驾。
平面媒体通稿
2、由主办方通过网络在线进行身份核对 在线发放试驾许可
及 试驾手册并通知客户试驾
试驾前一天进行再次确认
试驾当天凭许可证及驾驶证签订试驾 协议
无需排号等候开始试驾。
1
传播背景 传播思路 传播目标 传播规划 活动规划
平面媒体通稿
1
传播背景 传播思路 传播目标 传播规划
MARCH 活动规划 活动草案
其他
1100
东风日产MARCH预售传播推广
活动规划
网络互动
目的：为预售期进行造势
网络平台：西祠
互动形式：开展互动并结合网页硬广宣传扩大影响
活动时间：7月下旬——8月上旬（暂定）
活动方案：
1、为 “挚友般的MARCH”这一理念进行传播和强化
定位关键词：健康、时尚、温馨、快乐
1
传播背景 传播思路 传播目标
MARCH 传播规划 活动规划 活动草案
其他
77
东风日产MARCH预售传播推广
传播规划
传播策略： 所有传播推广活动紧扣“EASY”和“挚友般的MARCH”这一主线，通过线上、 线下及媒体宣传等手段为MARCH上市前的预售期进行全方位的造势。
传播规划
广告投放：阐释型软性信息及平面广告 目的：预售期造势、吸引更多用户来店或者参与互动活动 媒体类型：报纸、杂志（信息量大、受众主动阅读） 适用期：各类活动展开前、中、后 适合的媒体及版面：针对目标受众、较为主流的报纸及杂志 如汽车类杂志、地域发行量大的报纸等。报纸适用于1/4版面，杂志适用于1/2 或整版，建议在每个星期的后四天进行投放。
进化的意义—— 东风日产全新一代奇骏
更大的惊喜便是新一代车型的四驱感受。这 才是新一代车型进化的真正意义所在。即使放在 全自动的一个模式下，整台车的限滑表现异常智 能。它能够自动去调节发动机的出力表现以及前 后轮之间的动力分配。即使将脚稳住踩油门，会 发现转数能够自动根据此时抓地力的一个变化来 自适应调节，这一块确实让轻度越野和穿越变得 更加的便利。当爬一个有较深的沟壑，且坡度较 陡的路段时，四驱系统的表现也非常的轻松，几 乎是在监测到轮胎打滑之前，电控四驱就限制住 了整体上轮胎的滑动，然后以一种比较轻松的方 式就能上来了。这也是 CVT 变速器能够实时调节 整个车型的功率输出以及扭矩输出的优势所在。 总的来说，全新一代奇骏的四驱表现对于一款城 市型的 SUV 来说，可谓是将能考虑到的所有工况 都尽可能做到全面的状态。
编辑观点
Review
林梁宇
全新一代东风日产奇骏 我觉得全新一代奇骏的主要 优点是回归硬派的外观设计、 非常温馨的居家内饰氛围以 及更加智能且强大的四驱系 统。所有表现都是为了让消 费者能够更加轻松去进行一 些轻度越野的穿越，这也符 合它全能城市型 SUV 的一 个定位。更重要的是对于奇 骏来说，新一代车型毫无疑 问向我们诠释了进化的意义， 即使换代较晚它的竞争力依 旧出色。我也很期待它未来 的正式上市。
CVT 无级变速器
其他系统 驱动型式 转向系统
前置四驱 电动助力
TEST REPORT 试车报告
51
接下来到了后排，作为一贯注重空间表现的 奇骏，在这一次换代车型的后排表现上也达到了很 高的水准。首先就是后排座椅继承了前排比较舒服 以及对于身形的贴合这些比较好的体验 . 虽然后排 的坐垫长度没有前排那么充裕，但无论是腿部空间 还是头部空间在车身全新架构的加持下都做了提 升。配置方面也做得比较到位。可单独调节温度的 后排出风口、Type C 接口以及常规的 USB 接口对 日常使用的便利性有很大提升。接下来就来到动态 环节，这才是全新奇骏全方位进化的真正体现。
编辑观点
Review
林梁宇
全新一代东风日产奇骏 我觉得全新一代奇骏的主要 优点是回归硬派的外观设计、 非常温馨的居家内饰氛围以 及更加智能且强大的四驱系 统。所有表现都是为了让消 费者能够更加轻松去进行一 些轻度越野的穿越，这也符 合它全能城市型 SUV 的一 个定位。更重要的是对于奇 骏来说，新一代车型毫无疑 问向我们诠释了进化的意义， 即使换代较晚它的竞争力依 旧出色。我也很期待它未来 的正式上市。
CVT 无级变速器
其他系统 驱动型式 转向系统
前置四驱 电动助力
TEST REPORT 试车报告
51
接下来到了后排，作为一贯注重空间表现的 奇骏，在这一次换代车型的后排表现上也达到了很 高的水准。首先就是后排座椅继承了前排比较舒服 以及对于身形的贴合这些比较好的体验 . 虽然后排 的坐垫长度没有前排那么充裕，但无论是腿部空间 还是头部空间在车身全新架构的加持下都做了提 升。配置方面也做得比较到位。可单独调节温度的 后排出风口、Type C 接口以及常规的 USB 接口对 日常使用的便利性有很大提升。接下来就来到动态 环节，这才是全新奇骏全方位进化的真正体现。
日产新车上市策划方案
总计
12
4
120
50
20
44
250
8
2
100
40
15
35
200
200<到会人数<250
27
发表会现场媒体操作
• 邀请行业、大众、产业经济等多层面媒体代表到会 • 到会媒体人数将超过百位 • 避免记者提出不恰当的问题 • 安排3-5家电视台对企业负责人进行单独采 • 发放详细资料，引导媒体向最有利于日产品牌的方向
代表作主要有，中国第一个SOHO项目——SOHO 现代城
我国第一个由当代建筑师设计的私人别墅——山语 间
获得威尼斯建筑展大奖的长城脚下的公社。
张欣：
剑桥大学发展经济学硕士、华尔街投资银行顾问， 现任北京“现代城”项目董事。
13
特约嘉宾（3-5位）
刘大地
39岁，驾龄15年。 驾驶过所有进口 品牌的汽车。酷 爱越野车，蜂鸟 汽车俱乐部董事 长。2003年将代 表中国参加巴 黎—达喀尔拉力 赛
当会所中的新闻发布会结束之后，所有嘉宾可随处近距离地了 解PALADIN，尤其在小广场上的试乘活动，可让嘉宾在崎岖的 山间小路上感受乘坐SUV的乐趣
行驶在变化的弯路和坡路上，长城的威严轮廓、山间别墅中的 超然生活与驾驶中的自由感受完美地结合，道路、风景、建筑、 PALADIN，所有的一切都完美地符合了SUV所特有的情调
8
新车发布会执行方案
流程管理方案 现场管理方案 后期管理方案
9
流程管理方案
来宾邀请 主持人遴选 媒体名单 宣传计划 前期工作流程 礼品建议
10
邀请来宾范围
政府嘉宾
（副秘书长级别以上）
中国汽车工程学会 中国汽车工业机械联合会 国家贸促会及贸促会汽车分会 中国汽车工业总公司 中国汽车工业协会 中国汽车工业咨询委员会 中国汽车销售总公司
参考奇骏上市策划方案共23页PPT资料
活动主办：
东风日产、东风日产广州区域专营店
活动协办：
狼群汽车越野俱乐部
现场资深探险专业人士与专营店客户、领导交流座谈会
与中国国家地理的合作贯穿了整个上市发布会前后，持续性强，投入受益相对比较大，并且在宣传 上露出较大
上市发布会亮点
上市发布会地点介绍 • 活动地点：从化白水寨
白水寨风景名胜区位于增城市北部山区的派潭镇，现为省级风景名胜区，面积约170平 方公里，北回归线穿越其中，被誉为北回归线上的瑰丽翡翠，属山岳型风景名胜区。
嘉宾及媒体记者在集结地集合登车 车队出发前往从化白水寨 抵达从化白水寨 茶歇 / 现场拍照/ 专访 上市发布会 午餐 资深探险人士与客户、领导分享会 专业车手奇骏车技表演 驾驶车技培训 试乘活动、自由拍照、观看广告 活动结束，返回广州
上市发布会概述
上市发布会方案二： 与狼群汽车越野俱乐部合作
上市发布会概述
特殊的揭幕仪式，专门布置的奇骏新车揭幕专区（地面摆放沙漠元素）， 由厂家领导与专营店领导共同揭开幕布，同时空中飘下万屡彩 带（彩虹机作用下），寓示奇骏经过长期跋 涉，终于来到广州。
示意一：ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ接将现场布置 示意二：采用特殊设备将奇骏 成为沙漠的情境，将奇骏 架起，摆设成不同的造型 摆设其上
上市发布会策划思路
08年第3波NISSAN WEEKEND活动
悦历 无界
“东风日产新一代奇骏广州上市”推广方案
目录
1
活动概述
2
上市发布会
3
静态展示活动
4
体验试驾活动
5
店头活动
6
深度自驾游
7
媒介宣传
上市发布会概述
上市发布会方案一： 与《中国国家地理》杂志合作
东风日产、东风日产广州区域专营店
活动协办：
狼群汽车越野俱乐部
现场资深探险专业人士与专营店客户、领导交流座谈会
与中国国家地理的合作贯穿了整个上市发布会前后，持续性强，投入受益相对比较大，并且在宣传 上露出较大
上市发布会亮点
上市发布会地点介绍 • 活动地点：从化白水寨
白水寨风景名胜区位于增城市北部山区的派潭镇，现为省级风景名胜区，面积约170平 方公里，北回归线穿越其中，被誉为北回归线上的瑰丽翡翠，属山岳型风景名胜区。
嘉宾及媒体记者在集结地集合登车 车队出发前往从化白水寨 抵达从化白水寨 茶歇 / 现场拍照/ 专访 上市发布会 午餐 资深探险人士与客户、领导分享会 专业车手奇骏车技表演 驾驶车技培训 试乘活动、自由拍照、观看广告 活动结束，返回广州
上市发布会概述
上市发布会方案二： 与狼群汽车越野俱乐部合作
上市发布会概述
特殊的揭幕仪式，专门布置的奇骏新车揭幕专区（地面摆放沙漠元素）， 由厂家领导与专营店领导共同揭开幕布，同时空中飘下万屡彩 带（彩虹机作用下），寓示奇骏经过长期跋 涉，终于来到广州。
示意一：ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ接将现场布置 示意二：采用特殊设备将奇骏 成为沙漠的情境，将奇骏 架起，摆设成不同的造型 摆设其上
上市发布会策划思路
08年第3波NISSAN WEEKEND活动
悦历 无界
“东风日产新一代奇骏广州上市”推广方案
目录
1
活动概述
2
上市发布会
3
静态展示活动
4
体验试驾活动
5
店头活动
6
深度自驾游
7
媒介宣传
上市发布会概述
上市发布会方案一： 与《中国国家地理》杂志合作
东风日产轩逸新车上市发布会策划方案(PPT48页)
本方案是在我们理解东风日产对此次活动的相关需求，以及提案资料阐述的相关具体要 求，结合我们对东风日产状况及此次活动的理解，以及长期以来所从事并执行类似活动的经 验和专业知识的基础之上而提出。在此，我们对东风日产的理解和支持表示最诚挚的谢意。
NISSAN SYLPHY
轩逸
目录
• 核心思考体系
• 活动流程
执行保障
NISSAN SYLPHY
NISSAN SYLPHY
轩逸
领导致辞
内容
时间
描述
领导致辞
讲话 : 待定 10分钟 运行 : 礼仪小姐引导嘉宾上台
背景 ：嘉宾登台时雄壮的音乐打造现场气氛
流程描述
NISSAN SYLPHY
轩逸
宣传片（亮点二）
流程描述
内容
时间
描述
宣传片
5分钟
准备东风日产轩逸的宣传片，利用场景布置中的大型投影幕，向 与会来宾展现出东风日产轩逸的品牌及文化形象。 大型的投影屏幕给来宾以视觉冲击力。
• 细节策划
• 活动视觉
• 应急方案
• 活动预算
• 流程描述 • 执行保障 • 活动执行列表
NISSAN SYLPHY
轩逸
创意思路
活动设计
核心思考体系
目的决定调性
调性决定思路
思路决定设计
设计决定效果
NISSAN SYLPHY
轩逸
活动目的
核心思考体系
把握调性，突出轩逸的独有特 点，提升品牌形象
强化东风日产在受众心目 中的知名度和美誉度
东风日产轩逸新车上市发布会费用预算活动预算nissansylphy活动执行列表目录nissansylphy执行文档目录执行文档目录活动流程主持人串讲词场地预订确认书彩排指导书费用预算表活动执行人员联络表活动专项合同外协人员须知项目进程表活动总结报告物料筹备分工表付款通知书现场流程控制台本活动影音资料现场控制台本演出脚本活动执行列nissansylphy活动前具体工作事项活动前具体工作事项工作人员分工确认项目负责人活动前所有工作人员沟通会准备相关文档资料准备活动物品清单外协人员邀请熟悉活动流程准备所有与活动相关人员的联系名录提前去场地查看情况活动执行列nissansylphy活动中具体工作事项活动中具体工作事项活动现场布置活动流程彩排活动现场协调工作人员间保持良好沟通如有问题及时做出相应调整出现问题及时与客户沟通现场活动流程控制活动执行列nissansylphy活动后具体工作事项活动后具体工作事项总结出现的问题及经验召开内部会议活动资料整理及时做出活动总结报告盘点剩余物品入库与客户开总结性会议活动执行列nissansylphythankyouyourattention
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• 核心思考体系
• 活动流程
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领导致辞
讲话 : 待定 10分钟 运行 : 礼仪小姐引导嘉宾上台
背景 ：嘉宾登台时雄壮的音乐打造现场气氛
流程描述
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宣传片（亮点二）
流程描述
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宣传片
5分钟
准备东风日产轩逸的宣传片，利用场景布置中的大型投影幕，向 与会来宾展现出东风日产轩逸的品牌及文化形象。 大型的投影屏幕给来宾以视觉冲击力。
• 细节策划
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把握调性，突出轩逸的独有特 点，提升品牌形象
强化东风日产在受众心目 中的知名度和美誉度
东风日产轩逸新车上市发布会费用预算活动预算nissansylphy活动执行列表目录nissansylphy执行文档目录执行文档目录活动流程主持人串讲词场地预订确认书彩排指导书费用预算表活动执行人员联络表活动专项合同外协人员须知项目进程表活动总结报告物料筹备分工表付款通知书现场流程控制台本活动影音资料现场控制台本演出脚本活动执行列nissansylphy活动前具体工作事项活动前具体工作事项工作人员分工确认项目负责人活动前所有工作人员沟通会准备相关文档资料准备活动物品清单外协人员邀请熟悉活动流程准备所有与活动相关人员的联系名录提前去场地查看情况活动执行列nissansylphy活动中具体工作事项活动中具体工作事项活动现场布置活动流程彩排活动现场协调工作人员间保持良好沟通如有问题及时做出相应调整出现问题及时与客户沟通现场活动流程控制活动执行列nissansylphy活动后具体工作事项活动后具体工作事项总结出现的问题及经验召开内部会议活动资料整理及时做出活动总结报告盘点剩余物品入库与客户开总结性会议活动执行列nissansylphythankyouyourattention
《日产营销方案》课件
了解各销售渠道的贡献度，优化销售渠道布局。
ROI分析
01
投资回报率（ROI）
计算营销活动的投入产出比，评估营销活动的经济效益。
02
ROI与预期比较
将实际ROI与预期ROI进行比较，评估营销策略的有效性。
03Biblioteka ROI优化建议根据ROI分析结果，提出优化营销策略的建议。
营销策略调整建议
目标市场调整
根据市场反馈和数据分析，调整目标市场的定位和拓 展策略。
产品定位
产品线
日产汽车的产品线应该覆盖小型 车、中型车和大型车等不同车型
，以满足不同消费者的需求。
卖点
日产汽车的卖点在于其卓越的驾 驶性能、舒适性和节能性。在产 品定位时，应突出这些优点，并 强调日产汽车在技术创新和品质
保证方面的实力。
定位策略
日产汽车应以其高品质的产品定 位，吸引中高端市场的消费者，
结果分析
对调查结果进行统计分析，了解客户的满意度和需求，为改进产 品和服务提供依据。
05 市场分析
市场需求分析
消费者群体定位
研究目标客户群体的年龄、性别、收入、职业等方面的特征，了 解其需求和消费习惯。
市场规模
评估当前市场的总体规模和潜在规模，预测未来的市场增长趋势。
市场细分
根据消费者的不同需求和特点，将市场划分为若干个细分市场，以 便更有针对性地进行营销活动。
03 促销活动
促销方式
折扣促销
通过降低商品价格吸引 消费者购买。
赠品促销
购买特定商品可获得赠 品，增加购买吸引力。
捆绑销售
将多个商品组合在一起 销售，以优惠价格吸引
消费者。
限时抢购
在特定时间内提供特别 优惠，增加购买紧迫感
ROI分析
01
投资回报率（ROI）
计算营销活动的投入产出比，评估营销活动的经济效益。
02
ROI与预期比较
将实际ROI与预期ROI进行比较，评估营销策略的有效性。
03Biblioteka ROI优化建议根据ROI分析结果，提出优化营销策略的建议。
营销策略调整建议
目标市场调整
根据市场反馈和数据分析，调整目标市场的定位和拓 展策略。
产品定位
产品线
日产汽车的产品线应该覆盖小型 车、中型车和大型车等不同车型
，以满足不同消费者的需求。
卖点
日产汽车的卖点在于其卓越的驾 驶性能、舒适性和节能性。在产 品定位时，应突出这些优点，并 强调日产汽车在技术创新和品质
保证方面的实力。
定位策略
日产汽车应以其高品质的产品定 位，吸引中高端市场的消费者，
结果分析
对调查结果进行统计分析，了解客户的满意度和需求，为改进产 品和服务提供依据。
05 市场分析
市场需求分析
消费者群体定位
研究目标客户群体的年龄、性别、收入、职业等方面的特征，了 解其需求和消费习惯。
市场规模
评估当前市场的总体规模和潜在规模，预测未来的市场增长趋势。
市场细分
根据消费者的不同需求和特点，将市场划分为若干个细分市场，以 便更有针对性地进行营销活动。
03 促销活动
促销方式
折扣促销
通过降低商品价格吸引 消费者购买。
赠品促销
购买特定商品可获得赠 品，增加购买吸引力。
捆绑销售
将多个商品组合在一起 销售，以优惠价格吸引
消费者。
限时抢购
在特定时间内提供特别 优惠，增加购买紧迫感
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上市发布会亮点
上市发布会地点介绍 • 活动地点：从化白水寨 活动地点：
白水寨风景名胜区位于增城市北部山区的派潭镇，现为省级风景名胜区，面积约170平 白水寨风景名胜区位于增城市北部山区的派潭镇，现为省级风景名胜区，面积约170平 170 方公里，北回归线穿越其中，被誉为北回归线上的瑰丽翡翠，属山岳型风景名胜区。 方公里，北回归线穿越其中，被誉为北回归线上的瑰丽翡翠，属山岳型风景名胜区。
• 上市活动宣传
赠送简体版邀约或宣传单不大于15000份，最终尺寸不大于210*278 份 最终尺寸不大于 赠送简体版邀约或宣传单不大于
• 专属的宣传单张
为本次上市发布会专门制作的简体版邀约或宣传单，数量不大于 为本次上市发布会专门制作的简体版邀约或宣传单，数量不大于15000份，最终尺寸不大于 份 最终尺寸不大于210*278
• 驾驶技巧的培训
具有丰富经验的俱乐部教练员在现场为参与发布会和深度试驾的客 户培训驾驶技巧，分享越野心得， 户培训驾驶技巧，分享越野心得，现场指点客户驾驶 与狼群汽车越野俱乐部的合作贯穿了整个奇骏营销推广活动， 与狼群汽车越野俱乐部的合作贯穿了整个奇骏营销推广活动，在后 期的体验试驾、店头活动均有俱乐部会员及专业人员参与，持续性强， 期的体验试驾、店头活动均有俱乐部会员及专业人员参与，持续性强， 能持续带来新增销售线索
上市发布会内容 新一代奇骏上市发布会
主持人开场、 主持人开场、嘉宾介绍 领导致辞、揭幕并由领导公布售价 领导致辞、 新车讲解 首批车主交付仪式
午餐 新一代奇骏深度试乘试驾会
资深探险人士与客户、 资深探险人士与客户、领导分享会 专业车手越野车技表演 驾驶技巧培训 媒体试驾体验 意向客户深度试驾体验
上市发布会策划思路
礼品建议
礼品建议
指南针
水晶茶壶
上市发布会流程
上市发布会流程
09：00-09：30 ： ： 09：30-10：30 ： ： 10：30 ： 10：30 –11：20 ： ： 11：00 – 12：00 ： ： 12：00 – 13：15 ： ： 13：15 – 14：00 ： ： 14：00 – 14：45 ： ： 14：45 – 15：00 ： ： 14：45 – 17：30 ： ： 17：30 – 18：30 ： ：
08年第3 WEEKEND活动 08年第3波NISSAN WEEKEND活动 年第
悦历 无界
东风日产新一代奇骏广州上市” “东风日产新一代奇骏广州上市”推广方案
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目录
1 2 3 4 5 6 7 活动概述 上市发布会 静态展示活动 体验试驾活动 店头活动 深度自驾游 媒介宣传
中国国家地理分析
《中国国家地理》珠三角读者群体 中国国家地理》
其他 學生 一般員工 專業人士 高級白領 企業管理人員 政府公務員 0% 5% 10%
12.2% 1.7% 2% 4.3% 20.1% 23.7% 36%
珠三角发行渠道 订阅： 中国国际贸易总公司广州分公司 展示： 白云机场VIP贵宾厅
• 上市活动车技表演
俱乐部专业人员驾驶奇骏现场表演越野运动特技， 俱乐部专业人员驾驶奇骏现场表演越野运动特技，一方面能体验奇 骏优异的性能，另一方面也能让参与上市的客户欣赏精彩的车技表演， 骏优异的性能，另一方面也能让参与上市的客户欣赏精彩的车技表演， 同时增强客户对奇骏的购买信心； 同时增强客户对奇骏的购买信心；
推荐原因
场地基本信息：越野场地， 场地基本信息：越野场地，沙地方面性能，面积大，能安放多种越野障碍 场地背景：曾举办越野车轮胎专业测试及湖南卫视《勇往直前》 场地背景：曾举办越野车轮胎专业测试及湖南卫视《勇往直前》花絮
上市发布会内容
上市发布会亮点
与狼群汽车越野俱乐部合作为上市会带来了什么？ 与狼群汽车越野俱乐部合作为上市会带来了什么？
•带来了最精确的目标客户 带来了最精确的目标客户
狼群俱乐部的会员大多是越野车的爱好者、越野运动的爱好者， 狼群俱乐部的会员大多是越野车的爱好者、越野运动的爱好者，而 且都是有经济实力和驾驶技术来玩车的人，这部分人群正是奇骏的目 且都是有经济实力和驾驶技术来玩车的人， 标客户群， 标客户群，狼群俱乐部可以在庞大的会员中精确筛选出奇骏的目标客 户并将他们带到活动现场参与上市发布会， 户并将他们带到活动现场参与上市发布会，为专营店增加新的销售线 索；
15%
20%
25%
30%
35%
珠三角涉外星级酒店 读者年龄分布
55以上 45-54 35-44 25-34 15-24
0.00% 3.70% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 27.30% 4.10% 23.90% 41.00%
社区会所 赠阅： 广州、东莞、深圳、珠海、中山、 江门、惠州等地台协成员
通过上市活动和深度试驾活动，邀约意向客户全方位深度体验奇骏，增强购买信心， 通过上市活动和深度试驾活动，邀约意向客户全方位深度体验奇骏，增强购买信心， 最终促进销售
活动形式： 活动形式：
新车发布会（上午） 深度试驾（下午） 新车发布会（上午）+深度试驾（下午）
参与人员： 参与人员：
• • • • •
示意一：直接将现场布置 示意二：采用特殊设备将奇骏 成为沙漠的情境，将奇骏 架起，摆设成不同的造型 摆设其上
上市发布会策划思路
上市发布会策划思路 第二部分 配合主题：自由驾驶、 配合主题：自由驾驶、自然选择
突出无界主题， 突出无界主题，充分体现奇骏具备让车主无限拓宽生活界限的能力 午餐过后，现场举行由资深探险人士与客户和领导分享探险经验和互动沟通， 午餐过后，现场举行由资深探险人士与客户和领导分享探险经验和互动沟通，增强各位来宾对 探险知识的认识。 探险知识的认识。 分享会结束后，现场将有专业车手奇骏车技表演，让来宾享受由奇骏带来的视觉感受， 分享会结束后，现场将有专业车手奇骏车技表演，让来宾享受由奇骏带来的视觉感受，加强来 宾对奇骏车性能的认可度。 宾对奇骏车性能的认可度。 现场将邀请俱乐部专业人员为意向客户、 现场将邀请俱乐部专业人员为意向客户、大客户进行驾驶进行技巧培训 现场将分成几大区域， 现场将分成几大区域，进行媒体和来宾的深度试乘试驾
为何选择《中国国家地理》 为何选择《中国国家地理》杂志
“推开自然之门，昭示人文精华”是《中国国家地理》的办刊宗旨。作为一 推开自然之门，昭示人文精华” 推开自然之门 中国国家地理》的办刊宗旨。 个先锋性的现代传媒刊物， 中国国家地理》追求地理与人文的完美联姻， 个先锋性的现代传媒刊物，《中国国家地理》追求地理与人文的完美联姻，体 现了“大地理”的概念。 现了“大地理”的概念。 纵观目前的媒体，当属《中国国家地理》与新一代奇骏的气质最为符合， 纵观目前的媒体，当属《中国国家地理》与新一代奇骏的气质最为符合， 与专业媒体合作协办上市发布会，所带来的影响比单纯的商业行为影响较大。 与专业媒体合作协办上市发布会，所带来的影响比单纯的商业行为影响较大。 故推荐《中国国家地理》杂志作为本次活动的唯一协办方。 故推荐《中国国家地理》杂志作为本次活动的唯一协办方。
上市发布会亮点
中国国家地理》杂志合作为上市会带来了什么？ 与《中国国家地理》杂志合作为上市会带来了什么？
•
带来了最精确的目标客户
中国国家地理》杂志专门为本次上市发布会从广州VIP客户资料库中精心挑选50 VIP客户资料库中精心挑选50名符合奇骏客户 《中国国家地理》杂志专门为本次上市发布会从广州VIP客户资料库中精心挑选50名符合奇骏客户 目标群的VIP客户参加本次上市发布会 目标群的VIP客户参加本次上市发布会 VIP
上市发布会亮点
上市发布会地点介绍 • 活动地点：从化白水寨 活动地点：
白水寨风景名胜区位于增城市北部山区的派潭镇，现为省级风景名胜区，面积约170平 白水寨风景名胜区位于增城市北部山区的派潭镇，现为省级风景名胜区，面积约170平 170 方公里，北回归线穿越其中，被誉为北回归线上的瑰丽翡翠，属山岳型风景名胜区。 方公里，北回归线穿越其中，被誉为北回归线上的瑰丽翡翠，属山岳型风景名胜区。
上市发布会概述
上市发布会方案一： 上市发布会方案一： 与《中国国家地理》杂志合作 中国国家地理》
上市发布会概述
活动主题： 活动主题： 悦历无界——东风日产新一代奇骏广州上市发布会 悦历无界 东风日产新一代奇骏广州上市发布会
活动时间： 活动时间： 2008年11月中旬 2008年11月中旬 活动目的： 活动目的：
推荐原因
场地基本信息：越野场地， 场地基本信息：越野场地，沙地路面 场地可延展：测试越野车辆各方面性能，面积大， 场地可延展：测试越野车辆各方面性能，面积大，能安放多种越野障碍 场地背景：曾举办越野车轮胎专业测试及湖南卫视《勇往直前》 场地背景：曾举办越野车轮胎专业测试及湖南卫视《勇往直前》花絮
上市发布会内容
上市发布会内容 新一代奇骏上市发布会
主持人开场、 主持人开场、嘉宾介绍 领导致辞、揭幕并由领导公布售价 领导致辞、 新车讲解 首批车主交付仪式
厂家领导、专营店领导 厂家领导、 意向客户、 意向客户、大客户 中国国家地理》 《中国国家地理》杂志邀约精英客户 广州各主流媒体 首批车主（暂定） 首批车主（暂定）
上市发布会概述
活动主办： 活动主办：
东风日产、 东风日产、东风日产广州区域专营店
活动协办： 活动协办：
注：《中国国家地理》杂志作为本次发布会唯一协办方，共同打造奇骏广州区域上市发布会 中国国家地理》杂志作为本次发布会唯一协办方，
• 特制精美书签
书签设计与制作由客户方提供，每期发行50000册，可以所有或部分插书签。 书签设计与制作由客户方提供，每期发行 册 可以所有或部分插书签。
• 资深探险专业人士现场经验分享
现场资深探险专业人士与专营店客户、 现场资深探险专业人士与专营店客户、领导交流座谈会