营销策划书化妆品营销策划方案化妆品新品上市推广方案
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二、市场挑战:
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药妆产品需在医生指导下使用,无形中增加产品大范围推广难度。
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消费者对药妆产品的功效和品牌知名度都知之甚少,产品和品牌知名度 宣传有待深化。 高档商场内各种化妆品汇集,如何在众多产品中突出我们的产品和品牌 形象。
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三、市场机会:
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欧华美容机构地址就在大型商场内,为消费者实地体验我们产品的效果 提供了良好的保障。 市场上的药妆产品在大型商场卖场内进行销售的较少,这为我们的产品 率先切入市场提供先机。 高端女性消费群体对美丽的需求日益旺盛,她们注重生活品质,愿意在 健康美容方面进行高标准的消费,注重消费体验和产品效果。 我们的产品都出自国际一流高端化妆品品牌之手,强大的品牌效应为推 广工作加足筹码,赢得目标消费群体足够的信赖度。
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谢谢观赏!
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明星示范效应
我们的产品面对的是高 端女性群体,找到这一 群体中的明星意见领袖 ,并策划相关的公关活 动,让意见领袖引导消 费潮流,目前我们拟邀 请要是著名主持人董卿 或民歌天后谭晶为出席 产品公关活动。
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六、常规促销活动形式: ■ 派发(能产生试用欲望的刺激) 通过样品小包装,宣传单页的派发,使主要目标消费群能够 在最短的时间内,对产品的功效有一个清晰的认识和理解, 并在活动后认可、接受新产品 ■ 演示(功能的宣传) 通过主要售点、终端要点的大型产品演示活动,让准消费者 亲身感受到产品带给消费者的利益,从而信任产品,信任品 牌 ■ 店销 通过带有主题性的店面让利促销,配合单页宣传,让消费者 在利益的驱动下产生购买行为,实现销售目标,同时在主题 的有效配合宣传下,不削弱品牌力反而增进品牌亲合力
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四、目标消费群定位: □ 重点目标消费群: “ 30 — 40 岁的中年女性 ” 尤其是出现肤质衰老等问题
的女性
□ 辅助目标消费群: “ 22 — 30岁的青年女性 ” □ 目标消费群特点: 经济基础较好,相对购买能力较强;消费心理成熟,较 理智,日常开支具计划性。 比较注重自己的形象,细心呵护肌肤,关注自身健康和 美丽;希望能留住美好的容颜,年轻常驻;容易接受新 事物,并愿意尝试购买。 电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者;紧贴潮流, 容易信任和依赖品牌。
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推广策 略 重点思 考
卖点突出
欧华国际知名药妆品 牌最突出的卖点是什 么?给消费者最大的 利益点又是什么?这 个有待我们进一步思 考与提炼。
权威媒体公信力 传播
我们凭借与央视等顶级 权威媒体的良好关系, 可为产品策划新闻两点 ,以央视新闻的形式进 行深具公信力的采访报 道,并将报道作为素材 在其他媒体和终端进行 二次传播。
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整合营销传播全案
西安华西专修大学央视采访报导
西安华西专修大学以探索勤工助学
新路为契机,邀请央视记者进行采 访,以极高的公信力,提高了学校 知名度和美誉度,大大地促进了该
学校的招生工作。
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传播策略:巧妙引爆核弹 立体传播推广 一边是老气横秋的文化茶,一边是青春活力的时尚茶——这个二分法的定位 概念启发了我们为琥珀·金茶制定的“奇袭”传播策略。琥珀•金茶定位为“时 尚茶”,目的就是形成茶叶行业发展的分水岭,在传播上采取“激浊扬清”的手 法,以抨击被传统茶叶企业捧为神圣的茶文化为整合推广第一枪,通过新闻公关 揭露所谓茶文化给中国茶业带来的悲哀,引爆社会热点为核心推广策略,快速建 立琥珀·金茶的知名度和美誉度;以“独孤九剑”系列事件营销极速掀起琥 珀·金茶热饮狂潮和软文组合网络病毒式传播,在全国形成立体轰炸,制造时尚 茶叶话题沸沸扬扬的效果,为经销商开拓区域市场保驾护航。
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七、推广范围
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□目标范围: 全国五大片区: 华东地区 华南地区 华中地区 华北(含北京、东北三大城市) 西南(含西北) 根据欧华在全国的分支机构制定相应的推广范围。 □范围计划: 先挑选一个样板市场,进行首推,总结经验,然后迅速向全 国范围复制。
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附件1
:终端形象展示(范例,仅作参考)
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•物质生活得到极大满足,追求 更高品质的生活享受
•青春易逝,容颜 不复当年美丽
重度目标
•周围年轻靓丽女伴常常勾 起她们当年美好回忆
消费群体
•丈夫工作繁忙,渐渐不复当 年热恋时的激情和浪漫
心理剖析
•出现生理和肌肤健康等方面 的问题,经常做SPA美容等护 理
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五、推广策略: □ 借助国际化妆品品牌的品牌号召力和欧华美容在全国各 大高档商场的地利优势,抢占高端商场终端绝佳位置、给予 消费者的终端第一吸引力,积极推出以宣扬品牌的“高端、 专业”形象的各种主题活动 □ 解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消 费者和目标消费者对产品功效的疑虑(争取在两个月内完成 产品功能告知阶段,常用派发、演示促销等手段) □ 刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买(宜在旺季、 并完成产品功效告知阶段以后实施,宜采用回馈社会、消费 者主题与实际让利相结合) □ 营造品牌声势(让消费者感觉欧华药妆品牌一直在“高 端、专业”上的努力,产品效果好,全方位高品质服务,离 消费者更近的理念,使目标消费者通过对品牌和服务的信赖 而接受产品,宜采用大型公众场所公益、社会效应性宣传活 动)
欧华药妆产品推广策略思考
2010.11.26
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一、推广目的:
□ 策划、制定欧华药妆产品上市从推广期到成熟期的整体促 销计划。 □ 提高新产品知名度,使终端陈列、展示更加生动化,活化 售点的气氛。 □ 提高现场售点的产品的销量。 □ 使目标消费群产生尝试的欲望,并逐步培育成品牌忠诚者。 □ 让目标消费群在最短的时间内认知产品的功能、效果,让 更多的消费者认知欧华美容品牌,以化妆品终端为阵地,实施 产品+欧华美容服务双向的销售拉动,创造效益。
琥珀金茶案例 荣获2010年度杰出营销奖铜奖
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琥珀金茶案例
荣获2009-2010年度中国杰出营销奖铜奖
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欧华项目组——策略总监简介:
陈海超,中国品牌研究院研究员,北京汉马传播机构高级合伙人。主张导 入水平思维介定营销课题,擅长打破常规出奇制胜实施反突围,奉行一手 狠抓销售一手紧抓品牌双轮策略,倡导中西医结合系统诊断营销层面疑难 杂症;15年日化行业市场营销经验,曾经为巴黎欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、 滇红康王、好迪等国内国际知名品牌提供战略咨询指导。多年来致力于品 类创新、渠道优化、品牌软传播、营销行为思维等模块的探索与研究,系 影响中国本土营销进程70后领军人物之一 。 更多的资讯,敬请百度/谷 歌—“陈海超 ”
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附件2
:汉马传播案例
大型活动类案例展示:
2009年三一重工年度峰会
北京
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中国人寿年会
北京
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全新BMW730Li尊崇品鉴会
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终端陈列类
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活动现场
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