玉林“吴常昌牛巴”新产品上市与推广策划书策划案
玉林“吴常昌牛巴”新产品上市与推广策划书策划案
（三）消费者分析
消费者主要是生活水平高的 消费群( 包括教师、 消费群 ( 包括教师 、 医生等 上班族） 上班族）。 消费者购买动机追求愉悦、 消费者购买动机追求愉悦、 美味的休闲食品， 美味的休闲食品，作为礼物 赠送给朋友、亲人。 赠送给朋友、亲人。 消费着获取信息渠道（ 消费着获取信息渠道 （ 广 告、报纸、杂志）。 报纸、杂志）
七、效果检测
（一）“吴常昌牛巴”市场占 有率排名在2010年１月份 有率排名在2010年１月份 进入南 宁市消费者调查 结果的第一位。 （二）完善“吴常昌牛巴”的 产品体系。 （三）建立起一个有计划、实 （三）建立起一个有计划、实 施专业化管理的垂直市场 营销系统。 （四）树立起“吴常昌牛巴” （四）树立起“吴常昌牛巴” 产品可以是菜肴、可以是 休闲食品的形象。
（6）广告媒介的选择
我们的广告媒介就选择《南国早报》 我们的广告媒介就选择《南国早报》，在《南国早报》连续 南国早报》 刊登一个半月的广告， 刊登一个半月的广告，在以后的节假日也可以选择性的进行 刊登。 刊登。
(7)广告文案设计：神化“吴常昌牛巴”的由来。 广告文案设计：神化“吴常昌牛巴”的由来。
2、产品定价 采用优价攻入策略与心理定 价的尾数定价策略相结合。 3、产品包装 在外包装上采用“ 在外包装上采用“吴常昌牛 巴“一直以来的图案、颜色。 一直以来的图案、颜色。 内包装是透明的真空包装。 内包装是透明的真空包装。 4、品牌策略 品牌策略侧重点是品牌忠诚 度的营造。
（二）分销策略
1、分销渠道设计
合计：18，000元 合计：18，000元
六、营销活动管理
（一）营销活动组织安排 1、人员分配 ① 销售工作组 ② 促销期间的工作 ③ 公关活动的联系 2、场地安排 ① 南棉南城超市促销活动 ② 江南南城超市促销活动 ③ 民族宫北京华联超市促销活动 ④ 万达沃尔玛购物广场促销活动
产品推广和策划书3篇
产品推广和策划书3篇篇一《产品推广和策划书》一、产品概述[产品名称]是一款具有独特优势和特点的产品，旨在满足特定目标市场的需求。
它具有[列举产品的主要特点和优势]等特性，能够为用户带来[具体的价值和好处]。
二、市场分析1. 目标市场：明确产品的主要目标客户群体，包括年龄、性别、职业、兴趣等方面的特征。
2. 市场规模：对目标市场的规模和潜力进行评估，分析市场的增长趋势。
3. 竞争情况：研究竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出本产品的竞争优势和差异化。
三、推广目标1. 提高产品知名度，让更多潜在客户了解产品。
2. 增加产品销售量，实现一定的市场份额增长。
四、推广策略1. 线上推广搭建官方网站，展示产品信息、特点、优势等。
利用社交媒体平台进行宣传推广，发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注。
开展搜索引擎优化（SEO），提高产品在搜索引擎中的排名。
与相关行业的知名博主、网红合作，进行产品推广。
2. 线下推广参加行业展会、研讨会等活动，展示产品并与潜在客户交流。
在重点区域投放广告，如公交车站、地铁站等。
举办产品体验活动，让用户亲身感受产品的优势。
五、活动策划1. 新品发布会：举办一场盛大的新品发布会，邀请媒体、行业专家、潜在客户等参加，展示产品的特点和优势。
2. 促销活动：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引用户购买。
3. 主题活动：根据产品特点和目标市场需求，举办相关主题活动，如线上竞赛、线下聚会等，增加用户参与度和粘性。
六、预算分配1. 线上推广费用：[具体金额]，包括网站建设、社交媒体推广、SEO 等。
2. 线下推广费用：[具体金额]，包括展会参展、广告投放、活动举办等。
3. 人员费用：[具体金额]，包括营销团队的工资、提成等。
4. 其他费用：[具体金额]，包括活动物料、差旅费等。
七、效果评估1. 设定评估指标，如产品知名度提升、销售量增长、市场份额变化等。
2. 定期进行数据统计和分析，评估推广效果。
新产品成功上市推广方案模板（精选3篇）
新产品成功上市推广方案模板（精选3篇）新产品成功上市推广方案模板篇1一个新产品上市前，经营者必须能够清楚的回答两个问题：一是，我该如何吸引消费者完成首次购买;二是，我该如何吸引消费者长期的重复购买。
也就是说一个新产品在市场推广上一定要有一个“消费者无法拒绝的购买理由”那么新产品的购买理由是由哪些关键点构成的呢?一、给谁用这是一个所有产品都绕不过去的问题，很多经营者也确实对此高度重视。
然而一旦让其详细回答，他们往往只以“白领群体”、“90后”、“中端消费群体”等等标签作为答案，无法清晰的进行描述。
很多新产品由于无法精准的对“给谁用”进行清晰的描述，导致凝练出的购买理由自说自话、杂乱无章，让潜在消费群体看到后一头雾水，失去关注的兴趣和耐心。
“给谁用”的准确表述方式应当为：我的产品能为正在面对X问题困扰(或期望获得X种改变)的X面龄段的男性(或女性)解决问题，他们通常生活在X地，从事X种工作，习惯于在X处购物消费……。
如果你能将给谁用按照上面的方式全部表述出来，那么你的新产品至少已经获得了50%的成功机会，即使快速试错，也不会跑偏。
二、为什么用我习惯的思维方式是：当你的产品和其他同类产品同时摆在面前时，你需要告诉我为什么我要选你的产品，而不选其他的产品。
大多的消费者初次面对一个产品时，最能打动他们的是产品解决问题的效果，而解决问题的方法是对产生的效果有力的支撑。
经常有新产品声称：我们采用了“专利技术”、“珍贵原料”、“机构认证”等等，但消费并不买账。
其根源便在于，误将产品解决问题的方法当作消费者最关心的、最希望看到的事实进行推广。
并不是“专利技术”、“珍贵原料”、“机构认证”等等对消费者没有价值，而是说话不能只说一半。
以某面膜产品为例，“为什么用”的准确表示方式：我们的面膜中采用了专利技术，能促进细胞生长的速度，使肌肤时刻都有充满活力的新细胞补充，从而实现紧致、光滑、有弹性的效果，展现迷人的自信。
(模拟，不严谨)三、什么情景下用“什么情景下用”是对产品核心卖点的情景化处理，要将产品使用的最佳时间、产品的最佳使用地点、产品最佳的使用方式、产品最佳的使用效果等等信息融合为一体。
新产品上市推广方案范文_新产品市场推广策划方案（精选7篇）
新产品上市推广方案范文_新产品市场推广策划方案（精选7篇）新产品上市推广方案范文_新产品市场推广篇1一、推广目的1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为× × 产品上市推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下：调查内容1.管理层深度访谈2.营销人员小组座谈或问卷调查3.渠道调查：产品销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4.终端调查：产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6.消费者调查：对产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点 ________________________区域三、产品策略1.产品定位：品牌定位于□高档系列□中档系列□低档系列。
2.价格策略(1)利用专卖、加盟保持价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广1.广告方面(平面POP、KT板等)本公司针对品牌差异和消费者所能得到的利益。
平面POP、KT板主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的× × 产品进行宣传，以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣(2)提升企业及品牌形象2.促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××产品的知名度及销售额的效果。
新品推广活动策划书3篇
新品推广活动策划书3篇篇一《新品推广活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，新品推广已成为企业提升品牌知名度、扩大市场份额的重要手段。
为了更好地推广我们即将推出的新品，特制定本活动策划书。
二、活动目标1. 提高新品的知名度和曝光度，让更多消费者了解和认识我们的产品。
2. 吸引潜在客户，增加产品的销售量和市场份额。
3. 提升品牌形象和美誉度，增强消费者对我们品牌的信任和忠诚度。
三、活动主题“探索新时尚，畅享新生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线上平台：公司官方网站、社交媒体平台（如、微博、抖音等）。
2. 线下实体店：选择人流量较大的商场、购物中心等场所。
六、活动内容1. 新品发布会时间：[具体发布时间]地点：[发布会地点]内容：邀请媒体、行业专家、经销商、潜在客户等参加新品发布会，现场展示新品的特点和优势，进行产品讲解和演示，解答观众的疑问。
2. 线上推广活动社交媒体互动：在官方社交媒体平台上开展互动活动，如新品投票、话题讨论、抽奖等，吸引用户参与，提高品牌关注度和用户粘性。
网络直播：邀请网红或行业达人进行新品直播推荐，展示产品的使用方法和效果，增加产品的曝光度和销售量。
电商平台促销：在各大电商平台上开展促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者购买新品。
3. 线下实体店活动新品展示：在实体店设置新品展示区，展示新品的外观、功能和特点，让消费者近距离感受产品。
体验活动：举办新品体验活动，让消费者亲身体验产品的使用效果，增加消费者对产品的认可度和购买意愿。
促销活动：在实体店开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买新品。
4. 客户回馈活动老客户优惠：对老客户推出专属优惠活动，如折扣、赠品、积分兑换等，回馈老客户的支持和信任。
新品试用活动：邀请部分消费者进行新品试用，收集他们的反馈意见和建议，改进产品和服务。
七、活动宣传1. 线上宣传制作宣传海报、视频等素材，发布在公司官方网站、社交媒体平台上进行宣传。
玉林市邝氏牛巴广告的的策划书-精品文档
Page
14
（四）平面广告
1、“邝氏牛巴”巧薄甘香，回味无穷。
LOGO
Page
15
LOGO
2、牛巴世家，旷世美食。
Page
16
（五）电视广告创意
创意一：
LOGO
镜头一：在过年时，有一家人去走亲戚，手 里拿着几盒“邝氏”品牌的牛巴。 镜头二：在晚餐时刻，大家正在高高兴兴地 一起吃晚餐，在餐桌上出现了牛巴。 镜头三：外地的朋友来到玉林，主人端出了 牛巴，说：“这是玉林的传统风味名吃牛 巴。” 镜头四：当朋友离开时，主人送了几盒“邝 氏”品牌的牛巴给朋友。
Page
2
一、市场分析
LOGO
民以食为天，不管经济发展如何，老百姓的吃 饭问题永远是第一位的，越贴近民生越有发展。中 国经济的快速发展不仅给中国小吃行业发展带来了 新的机遇，同时也给玉林牛巴创造一个机遇，一加 快市场开发的机遇。邝氏牛巴煸炒煨制工艺在古法 的基础上，形成现代烘焙工艺。以“四道功”（ 肉 源地道、入味独到、工艺精到、工序老道）保证了 牛巴的色鲜、香浓、味美。多样而独特的口味（原 味、香辣、麻辣、孜然、蒜香、丁香）让顾客有了 多重的选择，从而赢得顾客的赞誉。
Page
3
二、消费者分析
LOGO
随着社会经济的发展，人们生活水平的提高， 人们的消费阶段早已由满足基本的生存阶段过 渡到享受阶段。现代人吃小吃早已不是仅仅为 了吃饱，除了可以解馋之外，品尝异地的风味 小吃还可以藉此了解当地风情。在今天，玉林 人仍喜欢用“牛巴”来招待客人，以示主人对 客人的极其尊重。结婚等喜庆日子，当地人更 以聚餐共品“玉林牛巴”这最高享受。
Page 6
四、品牌分析
LOGO
品牌理念：顾客至上，锐意进取。 品牌原则：重信用、守合同，保证产品质量， 以多品种经营特色和薄利多销。 质量方针：精益求精的质量保证。
玉林邝氏牛巴营销(宣传)策划方案
玉林邝氏牛巴营销(宣传)策划方案篇一：营销策划方案玉林邝氏牛巴营销策划方案岭南都会玉林市是我国南方重镇，位于广西东南边陲，“玉林牛巴”是玉林传统的特色风味名吃，也是玉林的三大土特产之一。
在南宋开庆年间，有玉林商人邝士良早年组成牛车队运载食盐、香料进城买卖为业，他以勤劳守信闻名乡里。
车队每经一段崎岖的山坡，邝士良都倍加小心，但是意外还是不可避免。
其中一盐车坠坡至牛失足摔成重伤，邝士良不舍地将牛宰后并把部分牛臀肉取下，用随车盐料、香料腌制晾干带回。
经过下锅，添加八角、茴香、甘草等十几味佐料煸烩。
乡邻闻香而访，尝后交口赞绝，建议应将此活推及入市。
乡亲良意让邝士良思绪万千，“邝氏牛巴”面世初成雏影。
同时，他的计划得到了青梅竹马长大的富家女认同与支持。
邝氏牛巴遂转流程加工作业，所产品质不但巧薄甘香，而且殷红浮脆，回味无穷。
传扬开来后，前往品尝和订购者络绎不绝，门庭若市。
自此，“邝氏牛巴”以其品位佳美，守法诚信名扬四海，延续至今，群众推崇不断。
玉林邝氏牛巴是有几百年历史的风味食品，在今天，玉林人仍喜欢用“牛巴”来招待客人，以示主人对客人的极其尊重。
结婚等喜庆日子，当地人更以聚餐共品“玉林牛巴”这最高享受。
过去由于历史的原因，邝氏牛巴并没有发展壮大，没有突出玉林的特色小吃，也更没有向广大外地游客宣传。
过去的牛巴都是散装地当街销售，一般都是买了即食的，销售有限，没有品牌。
基本都是自己做牛巴自己卖，不符合卫生条件。
外地游客只能吃牛巴，但是不宜携带回去家乡。
改革开放以后，玉林的经济注入了活力，大量的外地客商涌入，并了解玉林牛巴，刺激本地商人投资玉林牛巴，从此以后牛巴才得到一次飞跃发展的机会。
正规的企业玉林邝氏牛巴也应运而生，创立了玉林牛巴品牌。
经过多年的发展，玉林牛巴不局限于两广地区，走向全国。
广西玉林市“玉林牛巴”（也称“邝氏牛巴”）为主导产品。
《清异录》载：牛巴“赤明香，世传邝士良家脯也。
轻薄甘香，殷红浮脆，后世莫及”。
新产品推广策划方案精选五篇
新产品推广策划方案精选五篇推广最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
下面是小编给大家带来的网络推广工作方案，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!新产品推广策划方案精选五篇(一)一、肉食品营销策划方案的前言市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。
广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。
随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。
目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响;很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。
波尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。
同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象;目前，企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。
列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径;另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。
同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。
现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。
新产品上市推广方案（二篇）
新产品上市推广方案一：产品描述1、产品简介根据翠竹山庄的实际情况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客提供鲜榨果汁的一项服务，具体是由翠竹提供3—___台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄则根据顾客人数收取一定的费用2、产品特点本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引学生顾客。
吃烧烤，喝果汁，美味又健康，相对于我们经常喝的碳酸饮料而言，喝鲜榨果汁更健康，而且好处更多，比如：减肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的营养成分。
第二个特点是亲力亲为。
随着物质社会的发展，安全消费越来越受顾客的重视，无论消费何种产品，安全卫生是最重要的。
亲力亲为才是最可靠，最值得信赖的，从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作，这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。
第三个特点就是价格便宜。
本次服务是根据使用榨汁机的顾客人数来收费的，具体是：___人以下，每人___元;___人，___元;___人以上，每人___元，而具体带多少水果，每人喝多少杯由顾客自己决定，这样相对商业街其他果汁店的价格便宜很多。
二、市场分析1、竞争者分析对翠竹山庄而言，其竞争主要来自两方面：⑴韶大附近的其他农家乐，如乡村发现、百香园等，这些农家乐提供的服务项目较多，如K歌、特色菜等，而且在学生当中的知名度大，也比较受欢迎，但这些农家乐并没有提供自行榨果汁这项服务。
而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料，现在越来越多学生，特别是女生都注重健康养生，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。
所以翠竹可以通过提供这项特色服务来吸引顾客。
⑵来自韶大商业街的其他鲜榨果汁店。
这些店提供的水果种类多，选择也很多，但是这些店的鲜果汁的价格普遍都偏贵，据调查，一般的鲜果汁定价小杯：___元，大杯：___元，很多想喝鲜果汁的学生看到价格都会打消念头或减少喝鲜果汁的次数，而翠竹山庄提供的优惠价可提高其竞争力。
产品上市推广策划书范文3篇
产品上市推广策划书范文3篇篇一《产品上市推广策划书》一、项目背景[产品名称]是本公司即将推出的一款创新型产品，具有[产品特点和优势]。
为了确保产品的成功上市，我们制定了本推广策划书，旨在通过一系列的市场推广活动，提高产品的知名度和销售量，树立品牌形象。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要是[目标客户群体]，他们具有[目标客户群体的特点和需求]。
2. 竞争对手分析对竞争对手的产品特点、价格、市场份额等进行分析，找出我们的竞争优势和差异化点。
3. 市场趋势分析市场的发展趋势，了解消费者的需求变化，以便及时调整产品和推广策略。
三、产品定位1. 产品特点[产品名称]具有[产品特点和优势]，能够满足目标客户群体的需求。
2. 产品定位根据产品特点和目标市场，将产品定位为[产品定位描述]。
四、推广目标1. 提高产品的知名度，让更多的目标客户了解我们的产品。
2. 增加产品的销售量，实现市场份额的增长。
3. 树立品牌形象，提高品牌的美誉度和忠诚度。
五、推广策略1. 广告宣传（1）制定广告宣传计划，包括广告投放的渠道、时间和内容。
（2）制作广告宣传资料，如海报、宣传单页、视频等。
（3）选择合适的广告媒体，如电视、报纸、杂志、网络等。
2. 促销活动（1）制定促销活动计划，包括促销活动的时间、地点和内容。
（2）选择合适的促销方式，如打折、赠品、抽奖等。
（3）与经销商、零售商合作，开展促销活动。
3. 公关活动（1）制定公关活动计划，包括公关活动的时间、地点和内容。
（2）选择合适的公关媒体，如新闻发布会、媒体采访、社交媒体等。
（3）与行业协会、专家学者、意见领袖等合作，开展公关活动。
4. 网络推广（1）建立官方网站，展示产品信息和品牌形象。
（2）利用搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等手段，提高网站的曝光率和流量。
（3）利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，开展网络推广活动。
六、推广预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 促销活动费用：[X]元3. 公关活动费用：[X]元4. 网络推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、效果评估1. 设定评估指标，如知名度、销售量、市场份额、品牌形象等。
新产品上市推广方案策划书
新产品上市推广方案策划书新产品上市之一：新产品上市为何需要推广增长是企业经营永远的主题！因此，新产品、新项目、新公司层出不穷。
中国经济的持续发展，确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。
然而，现实是残酷的，新生意的失败率远远超过成功率。
失败有可能是下一次成功的积累过程，但也有可能出现的情况是：一个新产品、新项目的失败让一家公司从此一蹶不振，一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心，并由此改变了许多人的命运。
新产品开发的本质是让顾客“心想事成”！新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。
在手段上要多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们希望的那样去思考。
推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。
在很多情况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的。
如果事先考虑周全、措施安排得当，成功的系数可能就会增加数倍。
因此，盲目的乐观与冒险并不可取，我们要学XXX那样，善于“站在巨人的肩膀上”创新，善于借助外部专业资源的力量。
有的新产品推广为什么失败？一、新品失败有二类原因：一是产品先天不足——“胎里带”的毛病；二是新品上市过程中的毛病。
并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决”每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必须“过五关，斩六将”。
XXX经理→地区经理→营业员→一批→二批→终端→消费者上述环节，每个环节都有“否决权”解决措施全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。
新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见面——新品上市环节越多，失败的可能性越大。
二、经销商“要价”高而失败新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，新产品难上市。
解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。
三、二批和终端没有利润空间而失败新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。
如果利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。
关于新产品推广活动策划书（通用9篇）
新产品推广活动策划书关于新产品推广活动策划书（通用9篇）伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，你有制定过下阶段的工作目标吗？让我们一起来学习写策划书吧。
那么策划书有什么格式呢？下面是小编帮大家整理的关于新产品推广活动策划书，欢迎大家分享。
新产品推广活动策划书篇1一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是？多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。
虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。
因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮。
我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
二、产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。
差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。
只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。
三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。
玉林牛巴特产现状及发展方向分析
摘要:玉林牛巴是玉林传统风味名吃，其中“吴常昌”品牌是玉林牛巴的代名词。
玉林是我国南方重镇，位于广西东南边陲。
它使用黄牛臀部肉（俗称打棒肉）为主料制作而成。
肉质细而有嚼劲，吃后满口生香，堪称地方一绝。
本文通过对玉林牛巴的行业现状的调查，讨论其行业中存在的问题，并对未来趋势进行预测分析，提出产品创新的建议。
关键词:玉林牛巴，行业现状，产品创新前言自20世纪9O年代以来，在国内食品工业中逐步形成了一类新型食品——休闲食品，目前已成为我国21世纪食品工业的重点发展方向之一。
休闲食品符合人们生活质量不断提高的需求，是社会生活日益丰富的必然产物。
而玉林的传统风味小吃牛巴，具备发展为休闲食品的要求，将牛巴定位为休闲食品，可以为牛巴企业打开更加广大的市场。
第一章我国肉制品行业发展现状1.1我国肉制品工业发展梗概我国肉制品是由中国传统风味肉制品和西式肉制品两部分所组成，前者已有3000多年的历史，后者在鸦片战争之后传入我国，有150多年的发展经验。
在我国，肉制品获得真正的发展，是改革开放之后的二十年。
自八十年代初，我国各地的肉联厂纷纷进行技术改造，扩建或新建肉制品加工车间，随着开放力度的进一步加大和国外技术的导入，我国肉制品加工业掀起了前所未有的西式肉制品生产热潮，西式火腿、香肠和培根等产品在国内的大中城市得到了推广和普及。
八十年代末到现在，一批以生产高温火腿肠为主的中型肉联厂迅速崛起，如洛阳肉联厂、漯河肉联厂等，日产量高达500-600吨之多，成为世界级的大工厂，随后依此相继组建了春都集团和双汇集团，并在1995年跨入全国工业500强企业之列。
同时，一批体制更灵活的民营肉制品加工企业也迅速壮大，快步加入到行业排头兵的行列，如山东金锣、南京雨润、山东联合和山东得利斯等。
肉制品产品也更加多元化，形成了高温肉制品系列、低温肉制品系列、冻猪肉、保鲜肉及其副产品系列，进一步丰富了广大人民的日常消费。
1.2我国肉制品产量、品种和结构改革开放以来，随着畜牧业的发展和消费者经济状况的改善，肉制品生产呈现出一派欣欣向荣的景象，产销量逐年提高。
新产品的推广策划方案（精选4篇）
新产品的推广策划方案（精选4篇）新产品的推广篇1一、如何做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。
要实现品牌的树立，必须注意到：第一，做品牌是一项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。
集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。
痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。
遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。
第二，用个性营销模式创造个性品牌单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。
而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
第三，实现品牌个性化的突破一)品牌的定位总的来说，应当从以下几方面进行定位：1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品的理解。
产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。
每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。
3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
二)、如何实现产品品牌的定位现代消费者追求个性，展现自我。
“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。
新产品推广活动策划书（6篇）
新产品推广活动策划书新产品推广活动策划书(6篇)日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，面对新的工作，制定好新的目标，是时候开始制定策划书了。
策划书怎么写才更有新意呢？下面是小编收集整理的新产品推广活动策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
新产品推广活动策划书1一、活动目的借此次迎"六一"促销活动所独具的文化底蕴，竖立自身较好的品牌形象，并通过该活动的实施，不仅着力于在短期内刺激专卖店销售额的增长，该活动内容采取以短、平、快的活动形式，最大程度的激发消费者的购物积极性，并将产生较好的群体效应。
二、活动主题理想由玉实现，美丽从小开始三、活动时间20xx年x月x日~20xx年x月x日四、活动地点xx山庄专卖商店，当地大型的儿童娱乐场所五、活动准备1、门口显眼处用汽球围摆成"6o1"图案，可以用作赠送;2、划定陈列区为主要陈列"科场及第产品"和"六月新品"，并作特别推介;3、活动期间不断播放儿童歌碟;4、x月x日晚，各店铺在节前将场地布置完毕并召开促销动员会;5、各店铺可设立内部激励方案。
六、活动内容1、活动期间只要在本商店一次性购买达到xx元的，加一元即可的到相应的儿童玩具或者"儿童系列"的玉饰挂件一个。
2、凡本市在校生，并学生证对于玛瑙等玉饰品可享受5.8折优惠。
3、准备可爆气球，内置彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球。
当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到专营店兑换奖品。
七、活动控制1.、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2、活动后期将以上数据及媒体投放频次、专营店反馈意见等收集至总部做好活动评估、总结，以便做得更好。
新产品推广宣传策划方案（通用8篇）
新产品推广宣传策划方案（通用8篇）为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编精心整理的新产品推广宣传策划方案（通用8篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
新产品推广宣传策划方案篇1一、市场背景分析及推广目的1、市场背景A、该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求B、目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。
但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。
2、推广目的打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益3、企业现有产品SWOT分析：S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。
W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。
销售渠道不畅通，企业的资金实力有限O机会：被推选为20xx年在北京·人民大会堂举办的20xx中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。
同类产品的竞争二、产品的推广方式：1、电视广告在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。
2、报纸杂志的广告基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内3、媒体广播我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象三、描述及核心利益分析主要内容：1）荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。
2）同类竞品的优势如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。
策划方案新产品市场推广策划方案与执行计划
策划方案新产品市场推广策划方案与执行计划摘要：本文旨在提出一种全面且切实可行的策划方案，以推广一款新产品。
本文将从市场调研、定位和目标群体选择、传播渠道与内容、推广活动策划等方面进行讨论，并提供一份详细的执行计划。
这将有助于让读者了解如何在推广新产品方面发挥重要作用。
引言：随着科技的不断发展和市场竞争的加剧，推广一款新产品变得越来越重要。
本文旨在为策划方案新产品市场推广提供一个全面且切实可行的方案，并提供详细的执行计划。
通过本文的阅读，读者将能够了解到如何在市场推广中取得成功。
一、市场调研在推广一款新产品之前，进行全面且准确的市场调研是必不可少的。
本节将介绍如何进行市场调研，并提出一些建议，以帮助我们更好地了解目标市场。
1.1 目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行分析和评估。
这涉及到对行业趋势、市场容量和竞争对手的研究。
通过收集和分析市场数据，我们可以确定市场的规模和增长潜力，并了解到竞争对手的优势和劣势。
1.2 潜在消费者调研其次，我们需要对潜在消费者进行调研。
通过深入了解目标群体的需求、偏好和行为习惯，我们可以更好地定位产品，并根据他们的需求和期望来制定推广策略。
二、产品定位和目标群体选择在市场调研的基础上，我们可以明确产品的定位和目标群体。
本节将介绍如何确定产品的定位，并选择适合的目标群体。
2.1 产品定位策略产品定位是为了让消费者知道我们的产品与其他产品的不同之处。
我们可以通过产品功能、品质、价格等方面来进行定位。
在选择产品定位策略时，我们需要注意选择与目标群体需求相匹配的关键点，并强调这些关键点的独特性。
2.2 目标群体选择选择适合的目标群体对于产品推广至关重要。
在选择目标群体时，我们应该考虑到消费者的需求和品味，以及市场规模和竞争程度。
通过明确目标群体的特征和消费行为，我们可以更有针对性地制定推广策略。
三、传播渠道与内容在明确了产品的定位和目标群体之后，我们需要制定传播渠道和内容，并将其与产品定位和目标群体相匹配。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2、产品定价 采用优价攻入策略与心理定 价的尾数定价策略相结合。 3、产品包装 在外包装上采用“ 在外包装上采用“吴常昌牛 巴“一直以来的图案、颜色。 一直以来的图案、颜色。 内包装是透明的真空包装。 内包装是透明的真空包装。 4、品牌策略 品牌策略侧重点是品牌忠诚 度的营造。
（二）分销策略
1、分销渠道设计
“吴常昌牛巴”新产品开发 吴常昌牛巴” 与推广策划书
营销0732第四组 营销0732第四组 陈英莹 陈明容 蒙途途 黄 晓
一、市场状况分析
人口环境 经济环境
(一)宏观环境 分 析
社会文化环境
政治析
邝氏牛巴 牛大叔牛巴 文十六牛巴 曾廿四牛巴 李五福牛巴
项目 南棉南城超市促销活动 江南南城超市促销活动 民族宫北京华联超市促 销活动 万达沃尔玛购物广场促 销活动赞助 中国中国-东盟国际汽车拉力 赛 赞助业余体育赛事 牛巴新闻介绍会 “吴常昌牛巴”宴会 吴常昌牛巴” 时间 2009年10月 ——10 2009年10月1日——10 月9日 2009年10月 ——10 2009年10月1日——10 月9 日 2009年10月 ——10 2009年10月1日——10 月9日 2009年10月 ——10 2009年10月1日——10 月9日 比赛时间 比赛时间 2009年 25日 2009年9月25日 2010年 2010年1月1日 负责人 销售第一组负责 销售第二组负责 销售第三组负责 销售第四组负责 总经理和助理负责 总经理和助理负责 全公司员工 全公司员工
（3）广告主题：百年历史，百年创新——吴常昌牛巴。 ）广告主题：百年历史，百年创新——吴常昌牛巴。 (4) 广告创意：介绍“吴常昌牛巴”的由来及历史，重点宣传 “吴 常昌牛巴”特点和食补价值。 （5）诉求重点：色泽暗亮，气味醇香，肉质细而耐嚼，入口 生香，令人回味，营养 原香，符合无公害食品牛肉标 准。
项目 固定资产 销售网点 公司成立时间 产品组合 经营理念 玉林市常昌食品 有限责任公司 30000万元 30000万元 200多个 200多个 2005年 2005年 包装 –袋装(50G)、 袋装(50G)、 罐头装 168G/240G) 名牌、优质、诚 信、效益 玉林邝氏食品有 限公司 20000万元 20000万元 135个 135个 2006年 2006年 包装 –袋装 (42G/92G)、 (42G/92G)、 罐 头装（170G） 头装（170G） 暂时没有
吴常昌要在南宁市场达到销售额为翻两番，即500万元。 吴常昌要在南宁市场达到销售额为翻两番，即500万元。
（四）分销网点增加
与沃尔玛、人人乐、利客隆 等超市合作。 增加南城百货超市和北京华 联超市的销 售超市数量。 增加批发商的数量。
四、营销策略
（一）产品策略
1、产品组合 新产品是改良新产品， 新产品是改良新产品 ， 主要是改成独立内在包 装 ， 就像糖果一样 ， 一 就像糖果一样， 块一块的吃。 块一块的吃。 原 料 50G/ 包 的 改 为 80G/ 50G/ 80G/ 包， 而内装 8小块采用独 而内装8 立包装的牛巴。 立包装的牛巴。
企业内部劣势
企业外部机会
企业外部威胁
2、营销现状分析
创立了“吴常昌牛巴”品牌 走出了家门，登陆了南宁。 仍然不为许多人所知 。 销售情况并不乐观 。 在南宁销售网点少。
3、市场机会分析
在南宁具有较高的知名度、 美誉度。 消费者对牛肉的食补价值有 一定的了解 。 牛巴可以作为特色菜肴美 食。 可以作为休闲、娱乐的食品。 结论：未来吴常牛巴在南宁是 有发展潜力、有发展机会。
谢谢观赏！
（6）广告媒介的选择
我们的广告媒介就选择《南国早报》 我们的广告媒介就选择《南国早报》，在《南国早报》连续 南国早报》 刊登一个半月的广告， 刊登一个半月的广告，在以后的节假日也可以选择性的进行 刊登。 刊登。
(7)广告文案设计：神化“吴常昌牛巴”的由来。 广告文案设计：神化“吴常昌牛巴”的由来。
1、玉林市常昌食品有限责任公司优劣势分析（SWOT分 、玉林市常昌食品有限责任公司优劣势分析（SWOT分 析）
企业内部优势 ①广西规模最大，设备最先进的企业 ，②拥 有之间的生产车间，③公司在牛巴经营上 有一定的成功经验，④与连锁大型超市有 合作经验。 ①产品口味单一，②产品包装不够精致和吸 引人，③没有品牌图标，只有文字图标。 ①经过几次的公关活动宣传有一定的市场知 名度，②在南宁市场还有许多真空地带， ③南宁经济增长持续加快，经济效益明显 提高。 ①牛巴产品市场激烈，②牛肉的市场价格较 高，导致牛巴的价格也较高。
五、营销费用预算
（一）广告：报纸广告：3 000元 （一）广告：报纸广告：3，000元 000元 POP： POP：1，000元 （二）公关：举办牛巴新闻介绍会费用：2 000元 （二）公关：举办牛巴新闻介绍会费用：2，000元 赞助费用：1 000元 赞助费用：1，000元 举办“吴常昌牛巴”宴会费用：5，000元 举办“吴常昌牛巴”宴会费用：5 000元 其他费用：1 000元 其他费用：1，000元 （三）促销：场地费用：1 500元 （三）促销：场地费用：1，500元 赠品费用：500元 赠品费用：500元 人工费用：1 500元 人工费用：1，500元 （四）推销：推销人员培训费用：1，000元 推销人员培训费用：1 000元 人工费：2 000元 人工费：2，000元
邝氏牛巴分析
邝 氏食 品 有 限 责任 公司 于 ,投资固定资产2000万元。 投资固定资产2000万元。 年销售量为250 万元. 年销售量为 250万元 . 销售 网点135个 网点135个.
牛大叔牛巴分析
本公司同时研发出鹅肉 巴、鸡肉巴、横利（牛脾）、 玉林肉丸及盐焗等系列产品。
玉林市常昌食品有限责任公司与玉林邝氏 食品有限公司的比较：
（三）消费者分析
消费者主要是生活水平高的 消费群( 包括教师、 消费群 ( 包括教师 、 医生等 上班族） 上班族）。 消费者购买动机追求愉悦、 消费者购买动机追求愉悦、 美味的休闲食品， 美味的休闲食品，作为礼物 赠送给朋友、亲人。 赠送给朋友、亲人。 消费着获取信息渠道（ 消费着获取信息渠道 （ 广 告、报纸、杂志）。 报纸、杂志）
合计：18，000元 合计：18，000元
六、营销活动管理
（一）营销活动组织安排 1、人员分配 ① 销售工作组 ② 促销期间的工作 ③ 公关活动的联系 2、场地安排 ① 南棉南城超市促销活动 ② 江南南城超市促销活动 ③ 民族宫北京华联超市促销活动 ④ 万达沃尔玛购物广场促销活动
（二）活动进程（进度表）
二、企业分析
（一）产品分析
1、产品定位 新产品定位是中高档的休闲 食品 。
2、产品定价
根据需求导向定价法，我 们的市场价定为80克 们的市场价定为80克8.5 克一包 。 根据成本导向定价法，市 场价是6.9元。 场价是6.9元。 根据竞争导向定价法，市 场价定为8.9元。 场价定为8.9元。
（二）优劣势分析（SWOT分析） （二）优劣势分析（SWOT分析）
七、效果检测
（一）“吴常昌牛巴”市场占 有率排名在2010年１月份 有率排名在2010年１月份 进入南 宁市消费者调查 结果的第一位。 （二）完善“吴常昌牛巴”的 产品体系。 （三）建立起一个有计划、实 （三）建立起一个有计划、实 施专业化管理的垂直市场 营销系统。 （四）树立起“吴常昌牛巴” （四）树立起“吴常昌牛巴” 产品可以是菜肴、可以是 休闲食品的形象。
2、公关设想活动
① ② ③ 前期——采用宣传性公关策略 前期——采用宣传性公关策略 中期——采用社会性公关策略 中期——采用社会性公关策略 后期——采用交际性公关策略 后期——采用交际性公关策略
3、营业推广
① ② ① ② 营业宣传推广 营业销售推广 进行推销人员设计 进行推销人员培训
4、人员推销（只在2009年9月至10月进行推销） 、人员推销（只在2009年 月至10月进行推销）
三、营销目标
（一）利润率目标
目标：力求“吴常昌牛巴” 目标：力求“吴常昌牛巴”在南宁的利润率达到 60% 。 60%
（二）市场份额目标
玉林牛巴打入南宁市场的也有六家，但是我们的销售 网点是最多的。通过这次的新产品上市和推广，提高我 们的市场份额达到30%。 们的市场份额达到30%。
（三）销售增长率目标
（三）促销策略
1、广告宣传 （1）广告目标 扩大企业和企业产品“吴常昌牛巴”在南宁的知名度。 协助企业完成在南宁市场1500万元的销售目标。 协助企业完成在南宁市场1500万元的销售目标。 树立“吴常昌牛巴”为牛巴第一品牌的形象，并由此开 辟更广阔的市场。 （2）广告时间 广告时间定在2009年 广告时间定在2009年9月1日——10月15日 ——10月15日
生产商——南城超市、华联超市、沃尔玛、人人乐、利客 生产商——南城超市、华联超市、沃尔玛、人人乐、利客 隆超市——消费者 隆超市——消费者 生产商——批发商——便利店——消费者 生产商——批发商——便利店——消费者 生产商——批发商——土特产点——消费者 生产商——批发商——土特产点——消费者
2、分销渠道管理 鼓励和扶持中间商。 评估渠道成员。